- 用户
问：董秘好，我发现公司的ESG评级一般，其中华证和万得的ESG总评级分别为B和BB，处于机械设备行业中下游。公司如何看待ESG趋势对公司设备制造业务的限制？未来是否会在ESG方面投入更多资金？是否会发布单独的ESG报告？感谢回复
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答：感谢您的关注！公司一直以来高度重视ESG的建设和发展工作，近年来，公司在空中重载搬运自动化解决方案的方向上不停创新，着力打造以智能化工业起重机为载体的智慧搬运系统，推动传统产业高端化、智能化、绿色化转型；公司拓展了“国电大力”品牌，在水利水电行业为水力发电与生态环保工程不遗余力；公司创立了“绿电湾”品牌，以换电生态业务为切入点，努力开拓新能源装备市场，以装备制造助力能源变革。公司努力将ESG理念融入到企业经营管理中，在不同下游领域为绿色发展创造价值，未来也将持续推动ESG治理工作，实现公司高质量发展。在国家“大力推进现代化产业体系建设，加快发展新质生产力”、“加强生态文明建设，推进绿色低碳发展”的发展方针之下，公司将迎来更多机遇与挑战，也将投入更多成本，期待取得更多收获。具体内容请关注公司定期报告披露情况，谢谢！
- 用户
问：最近一年，满仓法兰泰克的帐户成功腰斩+，2亿多的业绩，10倍不到的市盈率，不解为何这么不被其它投资者看好，难道.？ 我依然捧着你们画好的饼 ，内心无比诚惶诚恐，这难道就是我机关算尽后委身的后世靠山？股价虽然受各种因素影响，但总体是反应公司治理的明镜；股价持续下跌1年了，金总和陶总的账面减值比小股东们总数都多，更是难受香菇吧。希望金总陶总审时度势，打败小机灵，带领法兰泰克老股民早日走出阴霾！董秘，您怎么看？
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答：首先感谢您的支持！我相信您的坚守绝不是什么“机关算尽”，而是对公司过往优秀业绩的认可，更是对公司未来的信心。至于您提到的公司估值被低估，我深表同感！上市以来公司的业绩持续稳健增长，公司从2016年至今收入翻了约3.5倍，复合增长率达到了23%；2022年的净利润同样是2016年的3.5倍，复合增长率接近24%，业绩不是画饼，这是公司的经营成果展现。至于您提到的公司治理，法兰泰克从2018年到2022年度在上海证券交易所的信息披露评级分别为B、A、B、B、A，在规范治理和信息披露方面我们兢兢业业，努力做好真实、准确、完整、及时、公平的信息披露要求。至于股东回报，法兰泰克过去七年里每年都有现金分红，累计分派现金达27,449万元，占七年间净利润总额的33%。至于企业未来的发展，公司在不断创新和突破。公司推出了一系列江苏省首台套装备、高新技术产品，并承担了省级关键核心技术（装备）攻关项目。从市场端，公司在不断扩大下游行业覆盖，在周期变换的市场环境中保持持续增长；同时不断延展场景，酿酒机器人、换电机器人产品都取得了不错的市场反馈，未来可期；近两年在海外市场布局中也取得了不错的成绩，公司的管理层一直在努力做好产业经营。我们将努力做到更好，让市场认识企业价值，让股东拥有更好的回报。再次感谢您的支持，谢谢！
- 用户
问：公司作为物流设备股，怎样把握中央财经委提出的设备更新和消费升级、提升物流效率的重大机遇？
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答：感谢您的关注！公司生产的起重机及物料搬运解决方案主要用于制造业生产车间，是生产过程中物料转运的核心设备，下游覆盖领域广，对于制造业生产效率提升具有十分重要的意义。公司将密切关注相关政策落地实施的进度，努力做好生产经营，为制造业转型升级贡献自己的力量。
- 用户
问：请问董秘，公司旗下新能源换电生态业务开拓进展如何？
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答：感谢您的关注！公司创立了“绿电湾”品牌，以起重机重载自动化搬运技术为基础，研发并推出了顶吊式换电机器人、3+1小型重卡换电站等产品。商用车是汽车行业碳排放的主要来源，商用车电动化对双碳战略意义重大，在地方政府的大力支持下，商用车换电模式正在逐步推广，绿电湾的市场拓展也已取得初步成果。绿电湾以“装备助力能源变革”为使命，努力打造优质的产品和服务，在商用车电动化渗透率不断提升的进程中快速成长。
- 用户
问：请问贵司是否有充电桩资产
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答：感谢您的关注！子公司绿电湾主要为客户提供商用车换电站成套设备，充电桩是商用车换电站的配套件之一。公司不持有乘用车充电桩资产，谢谢。
- 用户
问：请问董秘，公司在积极拓展海外市场，在手订单有多少？
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答：感谢您的关注，公司的愿景是成为全球起重机及物料搬运行业的领先者，一直在坚持开展国际化布局。在过去的一年里，公司积极响应制造业出海，一带一路等旺盛的市场需求，在越南、新加坡等地设立了分支机构，积极拓展海外市场，海外订单持续增长，具体情况请关注公司定期报告披露情况，谢谢！
- 用户
问：请问董秘，公司属于高端制造业吗，是否获政府补贴？
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答：公司是提供智能物料搬运解决方案的高端装备制造企业，所属的行业门类为通用设备制造业（C34）。政府补助项目较多，如公司申报的“智能工业起重机研发及产业化应用”曾获得江苏省“关键核心技术（装备）攻关项目”，详情请关注公司公告，谢谢。
- 用户
问：王董，你好，最近公司在手订单如何？
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答：感谢您的关注！公司所处的起重机及物料搬运领域，行业应用领域十分广泛，公司在二十多年的发展历程中不断拓展应用场景，订单随着不同下游行业周期性波动产生结构性变化，但是过去一年里，公司在复杂的市场环境中仍实现了整体订单量的稳健增长。
- 用户
问：董秘你好，作为投资者公司这么多年业绩稳定上涨，公司质地还是不错的。看到安徽新建工厂，现在大环境需求弱，公司还能继续投入，作为投资者看来公司是更加看好未来，想问一下公司对当前经济环境是否有策略应对当下情况，对未来预期如何，希望公司发挥经营任性，提振投资者信心。
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答：感谢您的关注！法兰泰克聚焦物料搬运装备行业二十年，打造了从核心部件到成套装备，从研发设计到全生命周期服务的全产业链综合能力。近年来，公司不断拓展应用场景，扩大下游市场，企业经营稳健，具备良好的发展韧性。2023年以来，公司在产能和市场上持续投入，国内安徽物料搬运装备产业园正式投产，销售渠道拓展，带动标准化起重机快速铺开；国际上，一带一路市场蓬勃发展，越南、新加坡销售公司设立，有望带来持续业绩增量。二级市场股价受多重因素的影响，但公司始终深耕主业，踏实做好经营管理，希望为股价提供稳固的基本面支撑，法兰泰克自2017年上市以来，收入规模从6.37亿到18.7亿，利润规模从0.64亿到2.03亿，六年间收入和利润都实现了约3倍的增长；六年内累计派发现金股利2.58亿元，占同期净利润总量的33%。感谢投资者对法兰泰克的关注，未来公司还将持续努力做好经营管理和股东回报，穿越风雨，静待价值回归。
- 用户
问：尊敬的董秘您好，我观察到贵公司在万得的ESG评级为BB，处于机械设备行业的中下游。针对这一情况，公司如何评价ESG整体表现，有无提升措施？有没有打算单独披露ESG报告，提升信息透明度？期待您的回复。
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答：感谢您的关注！公司一直以来高度重视ESG的建设和发展工作，努力将ESG理念融入到企业经营管理中，推动公司高质量发展，具体内容请关注公司定期报告披露情况，谢谢！
- 用户
问：请问董秘：公司占地478亩的安徽产业园一期投产已近两月订单是否符合预期、有展期要求吗？另外：湖州占地200亩智能起重机及核心部件制造基地规化建设进度如何？望给予及时回答，增强投资者持股信心！
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答：感谢您的关注，安徽物料搬运产业园已经正式投产，正处于产能和交付能力爬坡阶段；湖州智能起重机及核心部件制造基地尚处于基建阶段，谢谢！
- 用户
问：请问，法兰泰克目前在手订单多少亿元？与去年同期对比如何
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答：感谢您的关注，公司深耕智能物料搬运行业，产品和服务方案主要应用于装备制造、能源电力、交通物流、汽车、船舶、冶金、建材、造纸和食品饮料等行业。物料搬运行业属于中间传导性行业，其发展速度和程度通常与宏观经济周期密切相关。公司近年来持续扩大布局，着力提升欧式起重机市场份额，推动产业整合，为成为全球领先的物料搬运解决方案供应商的愿景不懈努力。自2017年上市以来，公司经营情况持续向好，主要财务指标请关注公司定期报告披露情况，谢谢！
- 用户
问：王董秘，请问公司现在的经营状况如何？
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答：感谢您对公司的关注！公司的经营活动正常开展，公司2023年第三季度报告显示，公司收入规模延续了自上市以来逐年持续增长的态势，今年前三季度经营现金流达到1.49亿，创同期历史新高，公司具备良好的经营韧性和发展前景。
- 用户
问：最近几年企业社会责任、ESG等话题热度很高，但是贵公司在ESG华证和商道融绿的评级仅为B和B-，与行业内这方面做的好的公司还有较大差距，请问贵公司是否有改进ESG评分的计划？
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答：感谢您的关注！公司积极贯彻ESG与可持续发展理念，履行社会责任和环境保护，不断完善公司治理，未来将持续推动ESG治理工作，实现公司高质量发展。
- 用户
问：请问董秘：蒙城智慧工厂投产后，产能，产量及产值分别是多少，会给公司带来多少利润，谢谢。
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答：感谢您的关注！法兰泰克安徽物料搬运装备产业园占地约478亩，将分批建设。日前项目一期已经顺利投产，项目规划产能为年产3万吨智能物料搬运装备。安徽公司将打造欧式起重机标准化生产模式，大幅提高交付能力，公司的销售模式为以销定产，具体产能释放情况将以实现交付的订单为准。谢谢！
- 用户
问：董秘您好！公司入选专精特新“小巨人”计划，请问：1. 在进入“小巨人”计划时主要关注审核哪些指标、尤其是创新指标呢？在公司入选后，对这些指标进行了怎样的经营部署呢？2. 公司入选“小巨人”计划以来，研发投入、各类专利申请和各类专利引用量获得情况是怎样的？增长了吗？3. 工信部的三年复核政策，公司是如何解读、以及怎样应对的呢，和申请重点是否有差异？4. 对于复核结果，如何看待以及未来怎样调整？
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答：感谢您的关注！专精特新“小巨人”企业认定需同时满足专业化、精细化、特色化、创新能力、产业链配套、主导产品所属领域六个方面的指标。公司始终坚持科技创新引领企业发展，不断进行技术创新和成果转化，实现高端装备的自研自制，荣获2022年国家级专精特新小巨人企业认定，有效期为3年。公司专利数量逐年稳步提升，未来将持续加大研发投入力度，巩固创新优势。
- 用户
问：请问董秘，公司近期订单如何，公司有回购股份的计划吗？
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答：感谢您的关注！公司整体经营情况保持稳健态势，公司致力于不断提升欧式起重机渗透率，同时加大全球化布局的力度，多措并举，保持企业良好经营韧性。谢谢！
- 用户
问：董秘，您好！公司最近两个月股东户数呈现什么趋势？近期是否有机构有交流意向？2023年业务将如何展望？
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答：感谢您的关注！如需查询非定期报告时点股东人数，请将个人身份证件、持股证明等资料发至公司邮箱，工作人员在确认相关信息后会与您联系，预约现场查询，谢谢。公司定期召开业绩说明会等活动，并通过投资者热线电话、上证E互动等渠道与广大投资者交流公司经营情况。2023年公司保持稳健经营的风格，以创新驱动打造高质量发展，不断拓展智能物料搬运方案应用场景，具体经营情况请关注公司定期报告。
- 用户
问：公司生产、经营及业务开发受到台风天气影响吗？
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答：感谢您的关注！公司生产、经营及业务开发没有受到台风天气影响，谢谢！
- 用户
问：董事长，您好！公司产品可以用于核能领域吗？最近两个月出口情况怎么样？
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答：感谢您的关注！公司主要提供物料搬运系统解决方案，广泛应用于国民经济多个领域和部门，能源电力行业是物料搬运的应用场景之一。公司积极推动全球化产业布局，通过产投融合、布局海外销售网络、借船出海等渠道拓展全球市场，出口业务正蓬勃发展。
- 用户
问：陶董事长您好！作为一个长期股东，希望和公司一起成长。科技日新月异 ，AI赋予这个时代更大的进步空间。法兰泰克的搬运机器人，换电机器人，空中智能平台在新设计的时候有开始跟上AI步伐，变得更加智能，有技术护城河 ，成为业界翘楚雄心吗？例如华为云盘古大模型3.0已在煤矿、铁路、气象、金融、代码开发、数字内容生成等领域发挥作用，提升生产效率、降低研发成本。 愿法兰泰克前程似锦、宏图大展、一马平川！
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答：感谢您的关注和支持！过去二十年，法兰泰克深耕物料搬运市场，以欧式起重机为核心产品积累了行业优势。近几年，公司正通过创新驱动，打造自动化、智能化的桁架机器人式空中重载搬运解决方案，行业应用也在逐步落地。空中搬运机器人方案相较于传统起重机的作业效率和单品价值量提升均十分明显，智能化机器人式空中搬运系统将引领起重机行业进入一个创新的新高地。
- 用户
问：陶董事长好！作为一个持续看好公司的股东，公司一季度业绩较好，但股价单边下行，请问将采取什么措施来拯救一下股价呢？谢谢！
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答：感谢您的关注！公司深耕重载物料搬运行业，以稳健的风格持续做好产业经营。自上市以来，公司收入规模从2016年的5.4亿元到2022年18.7亿元，净利润规模从0.6亿元到2亿元，实现了长足发展；在回报股东方面，2016年以来每年均有现金分红，累计派发现金红利达2.74亿元，占历年净利润比例的33%。未来公司还将坚持做好经营管理，不断提升企业价值和股东回报。短期价格波动受行业情况、市场情绪等多方面因素的影响，敬请注意投资风险。
- 用户
问：王总好！作为持有贵司一年以上的小股东，请问公司第二季度业绩怎么样？是否需要发2023年半年度业绩预告？研发推出了哪些新产品？市场拓展取得了哪些新进展？最近汇率波动较大，公司海外业务拓展怎么样？预计2023年全年的指引是什么样的？谢谢！
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答：感谢您一直以来的关注！在过去的半年里，法兰泰克继续遵循创新驱动引领智能化发展、产业整合提升市场份额的发展战略，持续深耕智能物料搬运市场。公司是国内欧式起重机领先品牌，近年来逐步开拓高端空中机器人式搬运解决方案，同时致力于提高欧式起重机的行业渗透率。上市以来，公司一直保持着持续稳健的发展态势，经营业绩持续向好。公司将严格按照相关法律法规的要求履行信息披露义务，具体经营情况请关注公司定期报告。
- 用户
问：请问公司酿酒机器人在公司主营业务收入占比如何？订单是否在逐步增长？目前该产品在市场的占有率如何？客户都有哪些头部白酒公司？
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答：感谢您的关注！酿酒机器人主要应用于智能酿造流程中的自动化搬运环节，如酒糟的起堆、移堆，起窖、入窖；酒甑搬运等，不仅大幅提高效率、节约人力，还通过双层空间的立体布局，实现了单位土地面积上窖池数量翻倍，产能提升十分显著。公司的酿酒机器人解决方案在2021年开始落地，目前主要应用于国台酒、泸州老窖等大型酿酒企业。作为智能化空中机器人式搬运解决方案的典型案例，酿酒机器人的市场开拓正在有序进行，未来将伴随着智能酿造的理念逐步迭代，成为智能酿酒时代的核心设备。
- 用户
问：请问公司什么时间分红，谢谢！
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答：感谢您的关注，公司已经启动权益分派流程，预计将于6月28日发布权益分派实施公告，敬请关注。
- 用户
问：董事长好！今天下午宁德时代发布重卡换电品牌骐骥换电，公司产品有应用到骐骥换电站吗？这个是公司目标客户吗？谢谢！
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答：感谢您的关注！公司目前在换电场景中主要产品为商用车3+1工位小型顶吊式换电成套设备。公司以自动化物料搬运领域的技术积累为基础，通过小型化设备降低商用车换电场景落地的门槛，具有良好的经济性。
- 用户
问：请问董秘：公司在安徽筹建的物料搬运装备产业园建设到什么程度了，在几月份实现部分产能释放？
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答：感谢您的关注！安徽物料搬运装备产业园规划年底前达到预定可使用状态，明年开始逐步释放产能。目前项目正在按进度推进中。
- 用户
问：请问董秘：公司给下游重卡换电站运营商（如：协鑫能科、国海绿能、启源芯动力、玖行能源）提供吊装设备吗？或者说和下游重卡换电站运营商有合作关系吗？
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答：感谢您的关注！公司依托自动化物料搬运解决方案能力开发了商用车换电站成套设备，下游主要包括新能源车企、换电运营商等。
- 用户
问：请问董秘：子公司国电大力，今年在水电站建设方面订单如何？
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答：感谢您的关注！国电大力是集研究、设计、开发、制造和安装服务于一体的科技型企业，长期为国内水利水电行业的建设提供定制化物料搬运解决方案，目前国电大力经营稳健，订单饱满，项目有序执行，具体情况请关注公司定期报告。
- 用户
问：请问董秘：绿电湾有充电桩运营业务吗？
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答：感谢您的关注！绿电湾主要从事公司新能源相关业务，目前主要产品是商用车换电站成套设备，谢谢。
- 用户
问：请问贵司近期的股东人数是多少，谢谢。
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答：感谢您的关注！如需查询非定期报告时点股东人数，请将个人身份证件、持股证明等资料发至公司邮箱，工作人员在确认相关信息后会与您联系，预约现场查询，谢谢。
- 用户
问：陶董事长好！重卡换电领域需要充分考虑行车路径对道路交通的影响、电池充放及衰减对汽车行驶里程的影响、换电站充电设施对电力系统的影响，因此对相关数据的搜集、分析及加工应用也有极大的价值，公司是否在该领域有研发项目或业务？截至2023年3月，上海玖行能源科技有限公司已经建成264座重卡换电站，覆盖28个省份、75个城市，公司是否与这类企业有合作？谢谢！
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答：感谢您的关注！公司已取得与换电站相关的多项研发专利，并推出3+1工位小型换电站成套设备，基于公司在自动化物料搬运领域的技术积累，小型换电站具有良好性价比，下游包括新能源车企、换电运营商等。
- 用户
问：陶董事长，您好！公司经营稳健，有较大的发展潜力，但近期股价走势连续两天有跌停的情况，让我这个小散有些担惊受怕，您对公司近期股价走势怎么看？对二季度公司业绩是否有信心实现同比30%增长？请您亲自回复，谢谢
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答：首先感谢您对公司的肯定，相信这种肯定是基于您对行业、企业的成长情况进行的长期价值判断。长期关注法兰泰克的投资者可以看到，公司在物料搬运行业深耕20年，在研发创新、客户服务、产投融合等方面持续努力，创造价值，在过去五年有超过20%的复合增长率。未来的业绩还需要通过对客户的价值创造来实现。这种经营的努力是一贯的，需要正确的方向，持续的努力和时间的积累。
- 用户
问：王总好！1、公司智能化机器人式空中搬运系统是否采用了AI相关技术，公司有计划向AIGC相关领域布局吗；2、公司在酿酒、换电重卡这两个新赛道已经开拓了哪些新客户，在手订单有多少？今年二季度有多少可以转化？3、公司外贸业务是否有受到影响，毛利率将保持什么趋势？公司有计划在欧美设厂扩大产能吗？
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答：感谢您的关注！公司聚焦重载搬运解决方案领域，目前的智能化机器人式空中搬运系统应用了激光扫描精准三维定位、智能防摇、动态路径规划与避障等技术。未来还将在此基础上不断迭代，不断强化智能识别物料，扩大自动选取抓取装置的应用，增强重载搬运过程中的智能控制。酿酒机器人现已应用于酱香型、浓香型酒企中，公司积极打造出标杆应用案例，推动酿酒行业打造智能酿造生态系统，提高生产效率、提升产品品质，酿酒机器人未来前景广阔。重卡换电站产品是公司围绕重载搬运场景的技术积累而拓展应用场景，目前推出的3+1工位小型换电站，匹配换电重卡行业发展多点位、小规模、灵活便利的特点，可以大幅降低新能源重卡场景落地门槛，下游运营商投资回报优势明显。公司一直在积极推进全球化战略，在奥地利、新加坡等地有全资子公司，公司的物料搬运解决方案现已应用于超过50个国家和地区。公司海外业务近三年收入分别为3.11亿、3.67亿、4.90亿元，呈现持续增长态势。
- 用户
问：向总好，咨询2个问题：1、公司2023年第一季度收入4.44亿元，同比增长36.36%，净利润0.24亿元，同比增长11.63%，公司营业收入增速远高于净利润增速的原因是什么？预计二季度将如何变化？公司将采取哪些措施；2、2022年二季度4.61亿收入，净利润0.67亿，基数较高，今年二季度目前在手订单怎么样，有哪些措施来提升净利润？今年二季度能够实现同比30%的增长吗？请量化分析回复，谢谢！
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答：感谢您的关注！2023年第一季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1,946.94万元，同比增长39.71%，和营业收入的增速相匹配。从过往经营数据来看，公司2017年上市以来的收入复合增长率达24.03%，归母净利润复合增长率25.97%，经营业绩呈现出持续稳健增长趋势。后续经营情况请以公司定期报告披露为准，谢谢！
- 用户
问：请问董秘：公司子公司如国电大力和绿电湾的一季度经营业绩在那里能查询到，谢谢。
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答：感谢您的关注！公司子公司的具体经营业绩情况请查询公司发布的定期报告及临时公告，谢谢！
- 用户
问：您好董秘，最近公司有无收购与并购其他公司的计划？在2023年Q1季报远低于机构一致的预期的情况下，本年度的营收计划是否有调整？
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答：感谢您的关注！公司经营业绩持续稳健增长，具体请关注披露的定期报告，谢谢！
- 用户
问：您好董秘，最近新闻报道说国家领导人要求大力支持实体经济跟先进制造业，这块对法兰泰克会有影响吗？包括五月份的中亚五国论坛会影响 法兰泰克在一带一路方面的布局吗？最近的大跌让股民们都很挫败，需要提振一下信心！
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答：感谢您的关注！公司深耕物料搬运这个细分领域，主要解决制造业生产过程中的重载搬运环节，近年来公司研发的空中搬运机器人可以极大提高下游企业重载搬运效率，公司在细分行业中不断探索并取得进步，为制造业转型升级贡献自己的力量。
- 用户
问：请问董秘：截止5月12日，公司股东数量是多少，谢谢。
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答：感谢您的关注！如需查询非定期报告时点股东人数，请将个人身份证件、持股证明等资料发至公司邮箱，工作人员在确认相关信息后会与您联系，预约现场查询，谢谢！
- 用户
问：请问董秘：能否谈谈子公司绿电湾和阳光铭岛合作的进展如何，目前都开展了哪些工作，谢谢。
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答：感谢您的关注，公司在新能源重卡换电领域的布局已取得初步成果，公司推出的3+1工位小型换电站成套设备，可以大幅降低新能源重卡场景落地门槛，与下游新能源车企、换电运营商等的合作正在逐步落地。
- 用户
问：您好董秘，最近几个交易日公司股票的跌幅巨大，屡次出现跌停的迹象，公司是否存在重大未披露隐患？ 如果没有为何1季度的利润率断崖式的下滑？？
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答：感谢您的关注，公司依法合规开展信息披露工作，管理层努力做好生产经营，2022全年和2023年一季度均实现收入和利润的持续稳健增长。股价波动受多重因素影响，请注意投资风险。
- 用户
问：请问贵司最近的股东人数是多少，谢谢。
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答：感谢您的关注！如需查询非定期报告时点股东人数，请将个人身份证件、持股证明等资料发至公司邮箱，工作人员在确认相关信息后会与您联系，预约现场查询，谢谢。
- 用户
问：董秘：您好！贵司的减速机市场占有量是多少？与SEW、NORD 品牌减速机相比在性能上的差距有多大？
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答：感谢您的关注，公司主营业务是物料搬运解决方案，子公司生产的电动葫芦减速机主要用于配套公司物料搬运设备，谢谢！
- 用户
问：公司股价势头良好，今年有什么新的业务发展规划？谢谢！
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答：感谢您的关注！公司是国内欧式起重机细分市场领先企业，产品应用于广阔的行业下游。未来公司将聚焦主业，不断提高搬运设备运行效率，为下游客户提供运行安全、效率更高的物料搬运综合解决方案。近年来，顶部吊装式自动化重载搬运场景不断丰富，如酿酒、重卡换电等，公司积极响应市场需求研发新产品，其中酿酒机器人已取得多家酒企订单；已设立上海绿电湾子公司从事重卡换电站的研发、试生产等工作。
- 用户
问：现在人工智能在前沿领域和资本市场都如火如荼，公司的酿酒机器人发展情况如何，未来在机器人相关领域有没有什么具体目标？
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答：再次感谢您的关注，该问题已多次重复，请参考之前的回复内容，谢谢。
- 用户
问：现在人工智能在前沿领域和资本市场都如火如荼，公司的酿酒机器人发展情况如何，未来在机器人相关领域有没有什么具体目标？
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答：感谢您的关注，相关问题已回复。酿酒机器人是公司重载搬运自动化解决方案在酿酒行业的实践运用，实现了土地、水等资源的大幅节约，替代了重体力劳动，帮助客户提高生产效率，实现自动化酿造。2022年公司签署了超2亿元酿酒机器人订单，并在酿酒行业实现了横向拓展。公司将致力于不断提高重载搬运效率，为更多行业提供重载搬运机器人解决方案。
- 用户
问：现在人工智能在前沿领域和资本市场都如火如荼，公司的酿酒机器人发展情况如何，未来在机器人相关领域有没有什么具体目标？
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答：感谢您的关注！酿酒机器人是公司重载搬运自动化解决方案在酿酒行业的实践运用，实现了土地、水等资源的大幅节约，替代了重体力劳动，帮助客户提高生产效率，实现自动化酿造。2022年公司签署了超2亿元酿酒机器人订单，并在酿酒行业实现了横向拓展。公司将致力于不断提高重载搬运效率，为更多行业提供重载搬运机器人解决方案。
- 用户
问：首先.感谢你们不厌其烦的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 【比如截至到2023年1月20日贵公司的股东人数是多少？]
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答：感谢您的关注！如需查询非定期报告时点股东人数，请将个人身份证件、持股证明等资料发至公司邮箱，工作人员在确认相关信息后会与您联系，预约现场查询，谢谢。
- 用户
问：请问董秘，公司生产是否有能用于换电站的设备，营收大约占比是多少？未来是否有加大该种装备生产的打算与规划。
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答：感谢您的关注，公司设立了子公司上海绿电湾能源科技有限公司从事新能源换电业务，依托公司自动化搬运设备优势，研发出稳定可靠的换电站设备，目前处于试生产阶段。未来将以新能源汽车换电设备制造为抓手、以换电站投资运营为切入点，逐步开拓换电生态业务。
- 用户
问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢
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答：感谢您的关注，公司目前使用信息化系统软件进行财务核算及管理工作，谢谢！
- 用户
问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？
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答：感谢您的关注，公司暂未开通微博，您可关注“法兰泰克”微信公众号或“法兰泰克”抖音号，谢谢！
- 用户
问：泸州老窖老总邀请法兰泰克走进四川，希望老板能抽时间去。高端白酒是最赚钱行业，这次酿酒机器人得到行业老大的肯定，是公司千载难逢的机遇，酿酒行业不仅毛利最高，现金流最多，而且长期增长。通过这次合作不仅能提升公司知名度，吸引五粮液茅台这类公司使用公司产品，而且能提高毛利增加现金流，这个赛道会是比高空作业平台和新能源汽车更加优质赛道，希望老板亲自坐镇指挥，力争在2024年净利润达到3.8亿，成为百亿企业。加油
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答：感谢您的建议！公司将努力做好生产经营，以良好业绩回报投资者。谢谢！
- 用户
问：中证鹏元在可转债中提到常州基地2022年8月可以完工，请问是符合目前工程进度？常州智能高空平台可以学习浙江鼎力，多开发国外客户，财报显示国内毛利22%，但是国外毛利35%，本公司有外资子公司，可以依托外资为跳板多开拓国外客户，目前国外疫情原因外资厂商没有完整供应链，发展智能高空平台最优质客户资源就在国外，光新加坡就买了浙江鼎力2万台高空平台机械，你们也能做到的。
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答：感谢您的关注！高空作业平台项目常州运营基地主体工程已经完工，具备研发、生产等设备的进场条件，目前正在实施设备进场安装、调试。公司积极寻求海外业务拓展机会，谢谢！
- 用户
问：安徽蒙城筹建物料搬运装备产业园大概什么时候完工，产能预计提升多少？
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答：感谢您的关注！安徽物料搬运装备产业园将分期进行规划和建设，一期项目规划建设年产3万吨智能物料搬运装备项目，规划建设期18个月。
- 用户
问：请问公司2021年购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金（0.67亿元）中的多少钱用作升级生产线保持现有获利能力？公司投入研发费用比同行的润邦股份天桥起重等都少，但是毛利和净利润都高于同行，是公司选择科技赋能赛道问题还是人财的问题？
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答：感谢您的关注！公司2021年购建固定资产、无形资产和其他长期资产所支付的现金中有过半数用于现产品线的升级。起重机主要为定制化产品，不同企业的产品类型、下游行业、应用场景等都均存在差异。近年来，公司通过持续研发创新和多元化不断拓展下游应用场景，实现了高端自动化物料搬运解决方案的新突破；同时公司积极通过数字化转型及精益化管理，推动企业高质量发展。
- 用户
问：4-5月上海疫情对公司生产影响有多大？供应链上下游是否收到影响？
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答：感谢您的关注！疫情对公司整体影响不大，主要体现在项目实施进度上。今年以来，公司的生产经营活动都在有序开展，没有因疫情停止。疫情期间物流受限，设备交付和人员流动受到一定影响，公司正有序加紧推进设备安装和项目验收工作。
- 用户
问：董秘您好，据天眼查最新资料，法兰泰克去年卖出的新三板乐舱网股票又被买回，增持股份到19.59%，成为第一大股东，如果按5元每股公司投资也要达到4千多万，为何公司没有公告，是否涉嫌信披违规？另外，据消息，退市后的乐舱网准备去香港上市，公司能否对乐舱网前景做一下阐述，谢谢！
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答：感谢您的关注，公司投资乐舱网的持股比例为8.45%，去年卖出后即不再持有其股份，相关软件信息不准确，请以乐舱网信息披露为准，谢谢！
- 用户
问：公司搬运系统收入持续增长，并不太受经济周期影响，是不是公司可以针对下游不同行业调配产能，去年下游行业的收入比例有统计吗？
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答：感谢您的关注！公司的物料搬运业务主要为客户提供定制化的解决方案，根据与客户签订的销售合同约定的交付周期排产；公司物料搬运业务板块覆盖下游行业广泛，而且主要聚焦在各个行业的头部企业，整体受周期波动影响小。近两年物料搬运在新能源、造纸、酿酒、自动化等方向需求旺盛。
- 用户
问：请问可转债募投项目何时可以达产？是不是需求不及预期？
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答：感谢您的关注！可转债募投项目建设正在推进中，第一期厂房基建完成，由于疫情，达产时间有所推后，目前设备正在安装和调试中。高空作业平台是一个成长性良好的赛道，公司目前产品系列完善，已经销往二十多个国家和市场，2021年高空作业平台业绩实现了高速增长。
- 用户
问：请问一下目前公司产能利用率多少？ 定制机械占比多少？
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答：感谢您的关注！公司物料搬运装备业务板块均为非标定制产品，按产品吨位计算产能利用率已达89%，目前实际产能已经接近饱和，正在推进产能扩张。
- 用户
问：公司进入电动车换电市场有什么优势，有无合作方和订单？
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答：感谢您的关注！公司拥有换电站核心设备搬运机器人的技术优势，充分经市场验证的自动化集成技术、装备制造和工程能力的优势，物联网技术应用都对公司开拓换电业务，为客户提供技术领先的完整解决方案，提供高质量的装备和优质服务提供强有力的保障。换电站是公司的战略性产品，新能源汽车换电业务未来市场可期，公司在这个方向的各项工作正在有条不紊的推进，敬请关注后续进展公告。
- 用户
问：贵公司新近有哪些项目或产品，或技术研发值得期待？
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答：感谢您的关注，技术研发是公司保持产品优势和市场竞争力的关键。公司成立了重载搬运智能装备先进技术研究院，开展行业关键核心技术、系统集成技术及赋能赋智技术的研究。围绕智能化起重机技术创新开展了“智能工业起重机研发及产业化应用”专项研发项目，旨在以智能工业起重机为目标产品，最终实现起重机的全过程智能化无人作业。
- 用户
问：关注到国电大力在1月7日更换了法定代表人，请问原公司法人代表是否离职？2022年国电大力的离职人数是多少？目前国电大力的订单是多少？完成业绩承诺以后公司的业绩是否具有延续性？
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答：感谢您的关注，子公司的法定代表人变更是基于公司管理的正常人事变动，公司生产经营活动正常开展，具体情况请关注公司定期报告。国电大力是水利、水电施工设备的专业供应与服务商，其核心产品缆索起重机被广泛应用于国内外大中型水电工程的施工和安装作业，是大中型水电项目缆索起重机的重要供应商。十四五规划纲要提出将加快发展非化石能源，加快西南水电基地建设，公司看好国电大力未来高质量和可持续的发展。
- 用户
问：你好，董秘，请问公司或者控股股东关联公司是否介入高空作业平台租赁市场？如果没有，是否考虑延伸至下游设备租赁市场，从而迅速打开市场，提高客户品牌认知？
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答：感谢您的关注，公司的高空作业平台业务以整机销售为主，谢谢。
- 用户
问：您好，董秘，请问公司业务中通过招投标的业务占比是多少？是否属于专精特新公司？
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答：感谢您的关注，公司的物料搬运设备主要为定制化产品，主要通过招投标方式取得订单。公司属于江苏省工业和信息化厅认定的“2021年度省级专精特新小巨人企业”。
- 用户
问：常州分公司什么时候可以量产？
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答：感谢您的关注，子公司法兰泰克（常州）工程机械有限公司部分产品已经批量进入市场，公司将根据市场情况规划产能。
- 用户
问：您好，请问贵公司的物料操作设备，在国际同行业中能排第几？与国际大公司的竞争优势在那里？谢谢
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答：感谢您的关注，公司深耕国内物料搬运市场，聚焦中高端，近二十年的发展历程奠定了研发和技术、产品和服务、管理和品牌等优势；公司积极开拓国际市场，走全球化路线，公司的愿景是做全球起重机及物料搬运行业领先者。
- 用户
问：你好，董秘，前期公司回购股票拟用于员工持股计划该回购已经完成，请问持股计划目前进展如何？公司是否会推出相关股权激励方案，以锁定人才，保持竞争力？
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答：感谢您的关注，公司将按照回购方案所述实施员工持股计划，具体情况请关注公司公告，谢谢！
- 用户
问：您好，现在风电蓬勃发展，建设热火朝天。请问贵公司起重设备有没有应用于风电建设中？谢谢！
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答：感谢您的关注，风电行业是公司客户群体之一。公司的产品和服务广泛应用于新能源汽车、国防军工、水利水电、装备制造、轨道交通、船舶、钢铁、造纸、环保、清洁能源等二十多个行业。
- 用户
问：您好，请问公司产品在国内的主要竞争对手是哪家公司？国际上的主要竞争对手是哪家公司？谢谢
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答：感谢您的关注，公司主要定位于物料搬运行业中高端市场，目前与公司有竞争关系的欧式起重设备的生产企业主要有科尼集团、安博起重设备公司等。
- 用户
问：你好，董秘，关注到贵公司的高空作业项目在1-9月份处于亏损状态，请问造成亏损的原因是什么？4季度是否能够扭亏？在起重机的后期维保服务中，请问该部分业务前三季度今年的增量是多少？如果甲方购买公司起重机，是否都会通过公司进行维保的转化率有多少？
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答：公司高空作业平台项目正稳步推进中，截至2021年第三季度，公司高空作业平台实现营业收入、利润规模相较2020年全年已有较大福度的提升，主要财务指标详见公司于2021年11月16日披露的2021-070号公告。公司深入贯彻大服务战略，完善全国服务网络，在维修、保养、改造等场景下为客户提供解决方案，并通过法兰泰克物联网的运用，有效开展预防性维保服务，服务对象并不拘泥于自有品牌，全方位为客户创造长期稳定的无故障物料搬运工作环境，持续为客户创造价值，该模块业务营收正持续增长中。详情请关注公司发布的定期报告，谢谢！
- 用户
问：你好，董秘，最近关注到河南矿山的“起重机全生命周期服务平台”入选工信部“第三批服务型制造示范平台名单”，请问公司在推动服务型制造发展是否有类似的平台，未来公司在该方面有那些举措来提升服务竞争力？
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答：感谢您的关注，公司主要为客户提供智能物料搬运解决方案，产品定位中高端。全生命周期的服务能力是公司的竞争优势之一，具体请关注公司定期报告，谢谢！
- 用户
问：请问今年国电大力有哪些项目签约？
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答：感谢您的关注，国电电力经营正常。公司日常经营情况若达到披露标准时会按相关规则予以公告，谢谢！
- 用户
问：请问能不能发个三季度预报呢
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答：感谢您的关注，公司已预约2021年10月27日披露2021年第三季度报告，您可关注公司相关公告。谢谢！
- 用户
问：您好，董秘，贵司截止9月29日目前股东人数是多少？请回答，谢谢！
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答：感谢您的关注，公司已预约2021年10月27日披露2021年第三季度报告，届时将披露截至2021年9月30日股东数据，谢谢！
- 用户
问：你好，董秘，随着国家对能耗的管控愈发严格，公司年报中提及相对于普通起重机节省能耗30%，请问在此背景下今年相关企业的起重机技改项目是否有大幅增加？在中报中该部分业务相对于去年增加了多少？
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答：尊敬的投资者，您好！公司主营的欧式起重机相比于传统的相同起重量、相同跨度和相同工作级别的起重设备在运行过程中能耗能降低30%以上。物料搬运设备的轻量化、自动化、智能化将成为未来行业的重要发展趋势。公司高度重视技术研发工作，近年来不断加大在轻量化、智能化、自动化起重机及物料搬运解决方案的研发和技术的积累，公司2021年半年度营业收入同比增长39.02%，净利润同比增长31.37%。谢谢！
- 用户
问：你好，董秘，请问最近的限电措施有没有影响到公司的业务？公司是否属于高能耗的行业？当地政府有无对公司的能耗限制措施？一旦限电措施进一步加剧，是否会波及公司，影响正常业务开展？
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答：尊敬的投资者，您好！公司不属于高耗能行业，目前各项业务正常开展。谢谢！
- 用户
问：尊敬的董秘，你好。请问目前公司在市场上承接客户的订单情况如何？公司的产能如何？谢谢。。
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答：尊敬的投资者，您好！目前公司在手订单量充足，公司正不断释放产能，加速产品交付，满足市场需求，谢谢！
- 用户
问：你好，董秘，相对于占据国内市场份额较大的起重机企业的河南卫华和河南矿山，公司的差异优势在什么地方？未来准备什么措施从而不断提升市场份额？对于起重机未来市场的发展趋势怎么看？未来市场是否存在增长的空间？
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答：尊敬的投资者，您好！公司定位中高端市场，主要为客户提供智能物料搬运解决方案，拥有从整机到核心部件的自制能力。伴随工业互联网对物料搬运行业的催化，物料搬运设备的自动化、智能化将成为未来行业的重要发展趋势。近年来公司持续推进智能化、自动化起重机及物料搬运解决方案的研发。我国正处于制造业转型升级关键时期，下游企业对物料搬运设备的效率、性能、安全更加关注，中高端起重机渗透率预计将持续上升。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，董秘，请问目前公司高空作业平台项目建设进展如何？产能使用情况如何？高空作业平台产品的国外出口占比大概是多少？
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答：尊敬的投资者，您好！公司常州智能高空作业平台生产基地正在建设之中。公司根据市场拓展情况逐步提高产能，目前海外销售占比较高。感谢您的关注。
- 用户
问：董秘你好！贵公司去年净利润为1个多亿，请问一下为什么今年不分红
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答：感谢您的关注，公司2020年年度权益分派已经实施完成，请见《2020年年度权益分派实施公告》(2021-050)，谢谢！
- 用户
问：请问贵公司可转债已经符合下修条件，为何不考虑下修？如果觉得估计低，可以回购股票，如果不是就可以考虑启动下修推动转股，至少可以节约利息开支。至于如何有效推动转债转股，可以借鉴其它上市公司做法，上市公司至少要重视和积极推动才行！如果都不做，请问你们是怎么考虑的？
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答：尊敬的投资者，您好！公司可转债未达到下修条件。根据公司《公开发行A股可转换公司债券募集说明书》的约定，“在本次发行的可转债存续期间，当公司A股股票在任意连续三十个交易日中至少有十五个交易日的收盘价低于当期转股价格的80%时，公司董事会有权提出转股价格向下修正方案并提交公司股东大会审议表决。”2020年年度权益分派实施后公司可转债转股价格调整为9.70元/股，详见公司《关于“法兰转债”转股价格调整的公告》。感谢您的关注，谢谢！
- 用户
问：您好，请问贵公司主产品在国内外的市场优势是什么？专利和研发在后续市场中有何新的技术突破或更符合更智能适应市场需求抢占市场先机的优势趋势？贵公司发展能否得到政府关注发展？谢谢你！
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答：尊敬的投资者，您好！公司定位中高端欧式起重机市场，在研发能力、产品性能、服务能力、品牌影响力等领域具有竞争优势。公司高度重视技术研发工作，基于大数据运用将信息化、自动化、智能化引入到起重机械的电机组设计、开发建设和运营管理等各环节,形成互联互通的智能服务体系，实现产业升级和制造模式的变革。公司的发展壮大一直得到政府的关心和支持。感谢您的关注，谢谢！
- 用户
问：你好，董秘，关注到贵公司在20年第一季度的毛利率为20.63%，远低于其他季度的毛利率，请问出现该情况的原因是什么？是否是公司一直以来的常态？
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答：尊敬的投资者，您好！公司一季度一般营业收入占全年比例较低，而公司固定成本均衡发生，所以一季度毛利率相对较低。这是公司常态。谢谢！
- 用户
问：你好！公司有收购南孚电池事吗
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答：尊敬的投资者，您好！未有此方面信息。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，董秘，请问公司单次项目从签约到交货平均需要多长时间？22亿订单中有多少是今年能够交付的？
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答：尊敬的投资者，您好！公司生产的起重设备属于特种设备，均按客户要求设计制造，一般需要在安装完毕并经第三方验收合格后才能确认收入，交付周期根据工程进度和项目难度的不同存在较大差异。其他情况请关注公司定期报告等公告。感谢您的关注！
- 用户
问：你好！公司订单这么多效益好为什么股票价格一路下跌
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答：感谢您的关注，股价波动受到多重因素影响，敬请注意投资风险。
- 用户
问：您好，董秘。关注到公司对上交所的回复函中披露目前在手订单22亿。请问22亿中是否包含意向订单，还是全部都已签订合同的正式订单？
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答：尊敬的投资者，您好！上述在手订单为已签订合同的正式订单。谢谢！
- 用户
问：你好，董秘，关注到天桥起重及大连重工等公司的起重机业务的起重机毛利率基本上保持在20%，而关注到公司的毛利率去年在30%左右，请问贵公司如何相对于行业较高的毛利率？
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答：尊敬的投资者，您好！各公司具体产品和应用领域不同。公司专注于以中高端起重机为主的物料搬运设备的研发、生产和销售，采用全价值链的业务模式，不断优化客户与产品结构、降低生产成本。谢谢！
- 用户
问：您好，秘董，贵公司截止7月30日股东人数是多少，谢谢。
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答：感谢您的关注，公司已严格按照相关规定在定期报告中披露相应的股份数据。截至2021年3月31日，公司股东户数为12523户。截至2021年6月30日的股东人数，您可关注公司预计于2021年8月24日披露的2021年半年度报告，谢谢。
- 用户
问：你好！法兰泰克怎公司出问题了吗？股票一路下跌怎么回事
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答：尊敬的投资者，您好！公司的生产经营情况正常。公司致力于提升核心竞争力，以良好的业绩回馈投资者。感谢您的关注！
- 用户
问：你好，董秘，今年国电大力和Voithcrane的经营情况如何？是否存在商誉减值风险？
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答：尊敬的投资者，您好！国电大力和Voithcrane生产经营正常。公司每年年末进行减值测试，截止2020年12月31日，两项资产均无减值迹象，公司未发生商誉减值情形。
- 用户
问：2021年公司高空作业平台业务推广如何？是否已经实现批量生产？目前在营收中的占比是多少？
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答：尊敬的投资者，您好！公司积极拓展高空作业平台的海内外市场，目前部分型号产品已实现批量交付。具体经营情况可关注公司公告。
- 用户
问：董秘你好，想问下咱们公司计划什么时候发布半年度的业绩预告呢？
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答：尊敬的投资者您好！公司严格遵照中国证监会和上海证券交易所的有关规定履行信息披露义务。公司2021年半年度报告预约披露日期为2021年8月24日，敬请关注。谢谢！
- 用户
问：你好，董秘，请问公司分红配股是什么时候？
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答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注，本次权益分派议案已于2021年6月29日经公司2020年年度股东大会审议通过，公司将在会后两个月内完成权益分派工作，敬请关注公司公告，谢谢！
- 用户
问：您好，请问，贵公司截止6月20日股东人数是多少？谢谢！
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答：您好！公司已严格按照相关规定在定期报告中披露相应的股份数据。截至2021年3月31日，公司股东户数为12523户，详见公司2021年第一季度报告，谢谢。
- 用户
问：尊敬的彭董秘您好：公司已有10个月没有更新公司网站相关新闻了，希望彭董秘能安排相关人员及时更新公司动态，公司网站也是展现公司形象，让投资者了解公司情况的一个渠道。谢谢您
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答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注和宝贵建议，公司未来将更加重视并改进这方面的工作，谢谢！
- 用户
问：彭董秘您好：一、近期钢价价格涨幅很大，公司原材料以钢材为主，请问原材料价格的上涨对公司有无大的影响，公司通过何种方法来消除原材料价格上涨对利润的影响（例如产品价格上涨）。二、公司起重机业务订单情况如何，奥地利公司和国电大力今年以来经营状况如何？谢谢回复
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答：尊敬的投资者您好，从公司目前经营情况来看，现在原材料价格的上涨对公司影响较小。公司认为随着原材料成本上升，产业链整体成本及价格均会提升，公司将结合市场情况适时调整产品价格，合理转移部分原材料上涨成本；同时公司将密切关注主要原材料波动情况，预判价格波动趋势，锁定价格，制定合理高效的采购方案；公司还将不断加强产品优化设计、精益生产、精细化管理能力，通过内部效率提高降低整体生产成本。今年以来公司各项业务（包括奥地利Voithcrane、国电大力）经营情况均稳健持续向好。
- 用户
问：贵公司前两年都有分红，请问贵公司制定分红政策时会将投资者要交红利税的问题纳入考量吗？
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答：尊敬的投资者您好！公司分红政策详见公司章程的相关规定，具体分红方案及投资者税负情况请关注公司权益分派实施公告。感谢您的关注，谢谢！
- 用户
问：彭董秘好，长期持有得来了一个副产品就是不用交红利税了，贵公司是不是即将发布2020年业绩了？
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答：尊敬的投资者您好！感谢您长期的关注和支持，公司已于3月18日发布2020年度业绩快报，敬请关注，谢谢。