天准科技(688003)董秘爆料

问：请问，发到邮箱：ir 的预征集问题，为啥今天的说明会一个都没回答？你们有检查邮箱吗？显示邮件是投递成功的。

答：您好，感谢对公司的关注！我们检查了邮箱，在垃圾邮件文件夹中发现了您的提问，非常抱歉没能及时回复您关切的问题。由于这里篇幅有限，我们针对您提问中最典型的问题4做个回复，其他问题将通过邮件回复您。问题：从最新的调研报告中看到，公司目前是准备全力进军人工智能领域，Ai视觉检测，具身智能,智驾等等。首先非常认同公司的抉择，allinAI应该是不可阻挡的趋势。但同时这些都需要大额投入，并且短时间可能看不到利润，公司原来的的一个大赛道光伏，最近又非常不景气，那么公司未来的业绩增长是否会停滞，甚至倒退？现在原有的业务能带动公司业绩增长吗？回复：公司长期以来一直保持在AI领域的高强度研发投入，并且在基于AI的AOI检测、具身智能域控制器等领域已经形成了较强的竞争优势，未来相关领域还会保持高强度的研发投入，但不存在当前时点大幅增加投入的情况。

问：你好，国内已经有半导体设备厂商公布批量设备出货HBM厂，并且拿到批量订单， 请问贵司是否有设备可以用于HBM高带宽存储芯片生产制造过程， 是否已经批量出设备给HBM 厂商，目前总共拿到多少订单？如何看到国产HBM设备的发展以及市场前景？

答：您好，感谢对公司的关注！天准科技从事的半导体设备，主要包括BFI明场检测设备、Overlay套刻量测设备等，作为通用设备应用于半导体前道晶圆的检测及量测，可广泛应用于逻辑芯片、存储芯片等各个领域。

问：请问10月31日的股东人数多少，谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司三季报披露的三季度末普通股股东总数为13,090名。

问：您好，今年公司所处的行业，除了光伏外消费电子，PCB，智驾，具身智能景气度都很高，可公司前三季度的经营情况并没有预期那么好，请问是什么原因？公司的毛利还会进一步走低吗？

答：您好，感谢对公司的关注。近年来，天准科技积极推行平台化战略，致力于打造卓越视觉装备平台企业，布局基于 AI的 AOI 检测、PCB、半导体、具身智能等多个新业务，并大力推动正向精益经营体系。在 2025年，公司布局的多数业务板块都取得了显著的增长，前三季度新签订单 19.17 亿元（含税金额），同比增长 41.97%。前三季度毛利率同比有所下降主要有由两个因素导致：(1)本期收入结构变化导致毛利率下降；(2)光伏硅片检测分选设备毛利率同比下降。

问：请问公司在robtaxi这块的最新进展？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技旗下子公司天准星智的智能驾驶域控制器产品已经服务于行业内多家智能驾驶科技公司和汽车主机厂客户，覆盖了包括Robotaxi在内的多种自动驾驶应用场景。

问：请介绍下矽行TB1500的最新进展情况？

答：您好，感谢对公司的关注。矽行半导体的TB1500设备已经在今年上半年获得正式订单，目前设备已经在客户量产线上使用。

问：您好，前期的调研中公司说TB2000正在国内几家头部晶圆厂进行WaferDemo，现在有最新进展吗？

答：您好，感谢对公司的关注。相关验证工作还在进行中。

问：请问贵公司参股的苏州矽行半导体技术有限公司，是否有计划全部并入上市公司体内？

答：您好，感谢对公司的关注。矽行的业务还处于开拓中，未来将会根据业务进展情况、资本市场环境，综合选择有利的资本运作方案。

问：请问贵公司现在在AI大潮中，对于贵公司所处的行业是充分受益吗？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技不仅充分受益于AI大潮，而且其核心业务正处在AI赋能工业的核心赛道上，属于“AI+工业”的典型代表和关键受益者。

问：英伟达Rubin采用M9，请问公司有相对应的pcb设备吗？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技的激光直接成像设备、CO2激光钻孔设备、PCB AOI设备等产品可以用于高端PCB封装载板的制造过程。

问：请问贵公司在3D视觉领域是行业的领先企业吗？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技是国内3D视觉领域的领先企业之一，公司将3D视觉技术广泛应用于工业零部件的质量控制。

问：请问公司半导体设备能应用存储领域吗？

答：您好，感谢对公司的关注。天准参股的苏州矽行半导体的明场检测设备，可应用于存储芯片制造过程中的质量控制，它对于提升存储芯片的良率和可靠性起着至关重要的作用。

问：德国全资子公司Muetec供货哪些国内外公司？

答：您好，感谢对公司的关注。MueTec的业务已覆盖欧洲、美洲和亚洲等多个地区，在欧洲本土市场持续获得行业领先企业的认可，在中国台湾以及中国大陆本土市场也陆续获得半导体头部企业的订单。

问：请问公司有微纳直写光刻设备吗？

答：您好，感谢对公司的关注。公司目前的LDI设备应用于PCB及泛半导体领域的直接成像，公司也在积极关注和开发精度更高、应用范围更广的产品。

问：徐总你好！作为个人投资者，我非常看好天准的发展，我默默持有走过熊市。现在牛市来了，很多公司股价已经飞上了天，天准还在原地徘徊。公司有没有考虑加快重组、并购等手段，促进公司的进一步发展。谢谢!

答：您好，感谢对公司的关注。公司在2021年完成对德国半导体设备公司MueTec全资收购，并参股苏州矽行半导体公司，加大在半导体前道量检测设备的布局。公司2024年设立全资子公司天准星智，布局高阶智能驾驶和具身智能方案。公司将保持内生式发展和外延式发展相结合的发展模式，如有并购重组将按照法律法规的要求进行披露。

问：杨总您好，公司中报显示有5亿多已发出商品，请问公司产品确认周期大概多久？是到货后确认收入，还是需要安装调试结束才能确认收入？

答：您好，感谢对公司的关注。公司主要产品以客户验收为确认收入的条件，不同的客户，确认周期有所不同，通常在1年以内。

问：请问公司目前在域控，PCB领域，半导体这三块的资源分配比例大概是个什么情况？

答：您好，感谢对公司的关注。公司采用了研发中台的架构，会根据行业发展趋势、业务进展和客户需求等要素，调整在不同业务板块中的资源投入。

问：公司一直在说和头部的人性机器人企业有合作并且已经拿到了1400万的订单，但是从宇树科技或者是特斯拉人形机器人的供应商里面并没有看到贵公司的影子？你们一直强调的是获得了多个头部人形机器人的订单，是否有蹭概念的嫌疑

答：您好，感谢对公司的关注。公司半年报披露：与某头部人形机器人客户持续深度合作，已取得其首批1400万元订单。

问：物理 AI 是人工智能与物理学深度融合的前沿技术，通过将物理规律嵌入 AI 技术，实现对现实世界的动态模拟、预测与优化。其核心价值在于赋予机器"理解物理世界"的能力，推动机器人、自动驾驶、高端制造等领域的智能化升级。请问天准科技是否有物理AI和机器人（含人形机器人）相关的配套软硬件产品？谢谢。

答：您好，感谢对公司的关注。公司的具身智能控制器就是为具身智能机器人打造的“大脑”，除此以外，公司还提供相应的软件工具链帮助客户实现模型跨平台高效率部署。

问：董秘你好，通过贵司官方电话联系贵司多次，要么无人接听，要么接听以后有一个办公室人员回复会有专人联系我的，可能左等右等，也没人搭理我，我都等急好几个礼拜，这个回访还没排上队吗？E互动也不及时回复，请贵司重视一下投资者，水能载舟 亦能覆舟啊。

答：您好，感谢对公司的关注。给您带来不便非常抱歉，前期由于公司董办人员参与年报编制、可转债再融资相关重大事项，回复不够及时，公司将积极改善。

问：请问公司参加8月21日智元伙伴大会吗？请问公司的机器人大脑控制器已经和哪些机器人公司展开合作?

答：您好，感谢对公司的关注。公司半年报披露：2025年上半年人形机器人控制器业务显著增长，已经获得多个知名客户的订单。其中，与某头部人形机器人客户持续深度合作，已取得其首批1400万元订单。

问：董事长，你好！人形机器人大脑芯片，从中长期看，英伟达人形机器人大脑芯片如有后门，类似可能引起以色列BB机爆炸，人形机器人今后将进入每个家庭、工厂及国防，安全隐患影响重大。公司应该提前与国内研发人型机器人大脑的砺算、云天励飞合作，推出纯国产的人形机器人大脑芯片模组，有利于形成先发优势，自主可控。谢谢！

答：您好，感谢对公司的关注，也感谢您的建议。公司目前与多家国产芯片厂商展开合作，提供多种芯片平台方案供客户选择，比如公司是地平线J6芯片的首批量产合作伙伴。

问：您好，25日国务院发布关于深入实施“人工智能+”行动的意见，公司产品能应用于本次意见中涉及的六大领域中的哪些行业？另外，当前星智007是否已有订单？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司主要产品布局电子、半导体、新汽车和机器人领域，符合《意见》中提到的“人工智能+产业发展”方向。

问：请问贵公司人形机器人大脑控制器相关产品目前是否已经产生订单？都有哪一些知名客户？

答：您好，感谢对公司的关注。公司半年报披露：2025年上半年人形机器人控制器业务显著增长，已经获得多个知名客户的订单。其中，与某头部人形机器人客户持续深度合作，已取得其首批1400万元订单。

问：贵公司及参股公司在光刻机相关领域是否有一定的技术布局和业务涉及？能否详细讲解下！

答：您好，感谢对公司的关注。公司尚未针对光刻机领域进行布局。

问：贵公司在固态电池领域是否也有相关布局和应用？

答：您好，感谢对公司的关注。公司目前在积极关注固态电池的技术发展。

问：董秘您好，公司在自动驾驶领域及半导体领域有何重大布局？当前实施进度及业务发展情况如何？

答：您好，感谢对公司的关注。天准公司在智能驾驶领域布局了智驾域控。在半导体领域，全资收购德国半导体设备公司MueTec，并且还参股苏州矽行半导体公司，布局半导体前道量检测设备。

问：在HDI（高密互联）PCB制造领域，在精度、加工质量与可靠性和层间对准能力，激光钻孔技术都大幅领先机械钻孔，激光钻孔是HDI当前及未来的主流选择，激光钻孔将主导80%以上的HDI微孔市场，现有机械钻孔产能可升级钻针技术并转向中低端板卡生产。英伟达高端HDI（GPU/加速卡载板）的核心孔洞100%由激光钻孔设备生产，机械钻孔仅用于外围辅助孔。请问天准科技是否有生产激光钻孔产品？在国内处于第几梯队？

答：您好，感谢对公司的关注。公司布局了二氧化碳激光钻孔设备，目前在技术指标上达到了国内先进水平。

问：请问公司pcb设备供货哪些上市公司？今年出货量如何？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的PCB设备已出货东山精密、沪电股份、景旺电子等知名客户。

问：董秘好，贵公司表述：全资子公司天准星智布局了智能驾驶域控制器，可服务于Robotaxi领域。请介绍下目前贵司智能驾驶域控制器获得定点厂商的量产订单情况

答：您好，感谢对公司的关注。公司的智能驾驶域控制器产品已经获得重型卡车、无人物流车等商用车的批量订单。

问：请问公司与智元机器人的合作订单落地了吗？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的人形机器人大脑控制器已经获得多个知名客户的订单，并有更多的客户正在验证中。

问：请问公司的机器人大脑域控制器能否应用在深海机器人？

答：您好，感谢对公司的关注。公司尚未针对该领域进行布局。

问：特斯拉正式推出无人驾驶出租车Robotaxi服务，哈啰宣布正式进军Robotaxi赛道，请问公司在robotaxi方面有什么技术与布局吗？谢谢。

答：您好，感谢对公司的关注。公司全资子公司天准星智布局了智能驾驶域控制器，可服务于Robotaxi领域。

问：公司有与小米汽车有合作吗？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司下游客户中有小米汽车的供应商。

问：公司与泡泡玛特有合作吗？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司暂未针对相关产业进行布局。

问：公司已经开始并购矽行半导体了，矽行半导体业务确定性增加，请问何时会收购剩余股权？

答：您好，感谢对公司的关注。矽行半导体当前主要任务是进一步完善产品、扩大销售规模，在业务具备一定规模后才能筹划下一步的发展。

问：Co-W-oP（Ch-i-p-o-n-W-a-f-e-r-o-n-P-CB）是一种创新的系统级封装技术。它先将裸芯片（Ch-ip）通过微凸点倒装到硅中介层（Wa-f-er）上，完成芯片与硅基板的高密度互连；然后将整个“芯片在硅片”组件直接键合到多层PCB上，省去传统有机封装基板。PCB在此不仅承担电连接，还通过HDI或MS-AP/SAP等工艺在板上形成精细的重分布层（RDL），保证信号完整性与功率分配。请问公司的产品能否应用于该封装技术？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。CoWoP通过省略传统封装基板，直接将晶圆与PCB连接，要求PCB具备类似IC载板的精细线路。公司相关的PCB设备都可以满足该封装所要求的精度。

问：公司在智能驾驶域控制器领域已合作100余家客户，当前在L4级自动驾驶商业化落地（如Robotaxi、港口物流等场景）中，产品的出货量和市场份额处于什么水平？与百度Apollo等生态伙伴的合作是否有新的项目进展？ 另外随着低空经济、具身智能等新兴领域发展，公司的大算力计算平台和控制器产品已布局哪些具体场景？目前是否有试点项目或订单落地？

答：您好，感谢对公司的关注。在低速L4级无人驾驶的商用车场景，公司的域控制器无论在服务客户数量，还是出货量上，目前都处于行业头部位置。公司的两款域控制器分别面向不同的场景，智能驾驶域控制器主要面向乘用车和商用车的自动驾驶领域，具身智能控制器主要应用于具身智能和低空领域。

问：董秘你好，光模块厂商新易盛，中际旭创中报业绩持续高增，请问公司有什么产品或技术可以乘此东风实现业绩增长吗？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的视觉测量装备产品可以广泛应用于精密制造业的各个领域，包括光模块，中际旭创、新易盛、天孚通信都是公司在此领域的客户，公司产品为光模块的生产提供质量保障。

问：7月16日，英伟达创始人兼CEO黄仁勋在第三届链博会开幕式上表示，AI的下一波浪潮将是机器人系统。请问公司在机器人系统中有何建树？

答：您好，感谢对公司的关注。针对机器人行业，公司布局了具身智能控制器，已经获得多个知名客户的订单，目前具备显著的先发优势。

问：物理ai(Physic ai）今日出现在热门题材中，公司股价跟随异动，请问在物理ai领域，公司的产品与技术是什么？

答：您好，感谢对公司的关注。物理AI包含智能驾驶和人形机器人等自主机器，针对智能驾驶和人形机器人，公司分别布局了智能驾驶域控制器和具身智能控制器。

问：请问公司在公开披露获取1000万的人形机器人大脑域控制器后，还有没有持续获得该业务的订单？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的人形机器人大脑控制器已经获得多个知名客户的订单。

问：公司更新了官网，出现了星智002的域控，请问升级的点有哪些？是否量产？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。客户对人形机器人大脑控制器的需求是多样化的，公司推出新的型号以满足更多客户的需求。

问：公司地平线j6p未来是否会应用于乘用车的无人驾驶？

答：您好，感谢对公司的关注。地平线J6P是征程6系列中的大算力版本，其定位就是乘用车的智能驾驶场景。

问：请问公司还有新获得其他机器人大脑域控的定点吗？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司的人形机器人大脑控制器已经获得多个知名客户的订单。

问：市场宣称：近期公司股价持续下跌，是因为贵司发行可转债预案，为了控制发行价格，大股东刻意打压股价，贵司做何解释？

答：您好，感谢对公司的关注。公司可转债相关的工作还在进行中，具体发行时间还不确定。

问：贵司股价持续下跌，一方面是大股东控股公司的减持，一方面是二级市场原因，请问是否有稳定股价的措施？距离上次回购已经一年半过去了，业绩没有改善，也没有稳定股价措施，如果回馈股东？

答：您好，感谢对公司的关注。股价波动属于二级市场行为，受诸多因素影响，除公司基本面外，还和市场环境有很大的关系。公司将继续加大在二级市市场的宣传，增强与投资者的交流。

问：请贵司在合规情况下披露一下4月5月的合同情况，包括机器人控制器、矽行半导体，muctec、无人车等板块的在手订单及业绩情况，别说不能披露，同为科创板的奥比中光在近期都披露了4月5月的利润。

答：您好，感谢对公司的关注。公司将在符合相关法律法规对信息披露要求、与客户之间保密协议的前提下，积极披露相关信息。

问：贵司近期投标项目（时代新材、北京铁路）评标都是第二名，而第一名中标单位为注册资本1000万，500万的小公司，贵司成本核算有问题还是就是为了陪标？若不存在以上情况，公司是否有提出异议？或是改进措施？

答：您好，感谢对公司的关注。在我们参与的竞争中，不同的项目有不同的考虑，以拿到每一个订单为目标很多时候并不是最优的选择。

问：奥比中光在今日披露了4月5月的业绩情况，贵司在业绩披露、合同情况、自愿性披露公司情况做的特别差，虽然符合上交所要求，但投资贵司的股东知之甚少，且一些机构调研记录延期半个月一个月才披露，而不是当天披露，是否信披违规？

答：您好，感谢对公司的关注。公司严格遵守相关法律、法规的要求进行信息披露工作。

问：国内精测电子已经有7nm明场检测设备，公司为何说矽行40nm是国内唯一？

答：您好，感谢对公司的关注。苏州矽行的明场检测设备已经获得客户正式订单，同行的进展请关注其官方渠道的表述。

问：尊敬的董秘您好！我是天准的投资者，非常关注公司在机器人控制器领域的技术发展。近期机器人马拉松赛事中，天宫机器人取得了优异成绩，请问贵公司是否参与了天宫机器人大小脑控制器的研发或生产？如果是，能否介绍一下相关技术优势？如果不是，贵公司是否有类似的控制器产品或技术储备，贵公司如何看待与其他公司的竞争与合作？目前行业内还有哪些公司具备类似的研发和生产能力，贵公司有何独特优势？期待详细解答，谢谢！

答：您好，感谢对公司的关注。公司机器人大脑控制器已获得多家人形机器人厂商的认可，并有更多的厂商正在验证中。公司提供机器人大脑控制器的硬件、底软、中间件，以及相关工具链产品，结合公司长期服务于无人物流车、智驾域控等领域的软硬件经验、视觉模型开发经验，为客户提供全方位的服务。

问：公司消费电子业务今年客户拓展情况？小米是否是第一次进入公司客户名单？谢谢。

答：您好，感谢对公司的关注。公司与国际、国内消费电子领域大部分知名品牌都建立了合作关系，包括小米。

问：公司基于地平线J6的智驾域控，应用于商用车的部分已经量产出货，是否属实？

答：您好，感谢对公司的关注。公司基于地平线J6平台的智能驾驶域控制器已经在商用车领域实现量产出货。

问：你好，最近九识无人物流车很火，达到L4级别。作为供应商能否简单聊一下公司与九识的合作情况？今年两公司之间的业务量是否增加？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技从2018年开始从事无人物流车控制器相关业务，服务国内主流无人物流车客户。

问：董秘你好！请问贵公司目前和无人物流车相关企业有合作么？有没有产生订单？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技从2018年开始从事无人物流车控制器相关业务，逐步发展形成了无人物流车、智驾域控、人形机器人大脑等业务布局，服务国内主流无人物流车客户。

问：公司人形机器人大脑域控制器星智001是否也会进行升级迭代？一般周期是多少？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。一般来说，公司主要基于上游芯片公司的最新平台更新域控制器，同时也会根据大客户的不同需求，为其定制域控制器。另外，公司面向智驾域控、人形机器人大脑的工具链产品持续保持更新迭代。

问：公司的地平线J6域控已经应用于商用车，请问商用车是否包含无人智能物流车？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司覆盖的商用车域控领域包括低速无人车场景，如物流小车、清扫、配送、矿山港口、各种特种车辆、轨道交通等。

问：你好，多家媒体报道智能物流车目前处于爆发态势，公司与九识，新石器，菜鸟等公司合作的智能物流车业务是否也处于爆发态势？未来他们推出新款物流车，是否同样会优先使用公司产品和技术？护城河怎么样？谢谢。

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技从2018年开始从事无人物流车控制器相关业务，服务国内主流无人物流车客户，目前无人物流车正处于快速发展阶段。

问：公司是否有与小米机器人进行业务接触推广？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司人形机器人大脑控制器产品已经得到某头部人形机器人公司的认可，累计订单金额1000多万元，公司正在积极开拓更多的头部人形机器人客户。

问：请问矽行半导体的订单情况？谢谢。

答：您好，感谢对公司的关注。目前矽行部分型号BFI产品已获得客户正式订单，并积极与更多客户接触，争取获得更多订单。

问：矽行半导体是否可以趁本次鼓励重组政策开放，注入到上市公司？

答：您好，感谢对公司的关注。公司也在积极关注资本市场的政策动向，将会根据行业发展、政策环境、业务进展的具体情况择机作出恰当的选择。

问：你好，请问公司是否有产品可应用于固态电池的生产？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司从事的机器视觉测量检测，技术应用范围极广，可对各行各业的精密零部件进行测量检测，也可应用于固态电池中高精度零部件。

问：你好，请问公司是否是小米手机的供应商？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司与国际、国内消费电子领域大部分头部厂商都建立了合作关系，包括小米。

问：公司的j6域控制器是否有定点？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司基于地平线J6平台的域控产品线已经获得多个POC开发项目机会，同时也获得了商用车的量产订单，公司正在积极推动地平线J6平台在更大范围的应用落地。

问：公司2024年产业智能方案营收约1.02亿元，请问公司公司该业务客户主要有哪些？是否包括九识智能和卡尔动力？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技从2018年开始从事无人物流车控制器相关业务，逐步发展形成了无人物流车、智驾域控、人形机器人大脑等业务布局，服务了菜鸟、九识、新石器、文行智远等知名无人物流车客户。卡尔动力为公司在L4级自动驾驶重卡领域的重要客户。

问：你好，公司的机器人大脑域控制器是否已经批量出货？

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技在2024年11月推出了人形机器人大脑控制器，产品得到头部人形机器人公司的认可，已获得多家人形机器人公司的订单，累计订单金额1000多万元，在行业里已经获得显著的先发优势。当然，目前已经获得的订单金额占公司收入比例还较小，对公司业绩不会造成重大影响。

问：董秘你好，希望维护公司股价的稳定增值；本应反应公司逐年成长向好的股价升势，却常年上下震荡。公司营收水平从2019上市之前，就基本逐年增长，怎么股价走不出与发展匹配的走势？如此，公司再怎么发展都似乎改不了股价上下窜，二级市场因素？公司市值管理和股价价值重估方面，不能推脱。抛开资金做局的工具、常见资本游戏使然，你司是否着力让市场更了解公司价值潜力、发挥价值发现作用？有劳请列举；见效如何？

答：您好，感谢对公司的关注。公司定期举办机构调研、积极参加券商策略会等增加二级市场对公司的了解，同时通过业绩说明会、互动平台及时回应投资者关切，提升透明度。

问：董秘好！贵公司年报披露2024年11月率先正式发布专为人形机器人设计的高性能具身智能控制器，支持实时运行端到端和大语言模型，并与数家主流机器人公司达成合作，开始批量出货。想请问这个智能控制器算机器人大脑还是小脑？客户的名称及订单金额？谢谢！

答：您好，感谢对公司的关注。天准科技在2024年11月推出了人形机器人大脑控制器，产品得到头部人形机器人公司的认可，已获得多家人形机器人公司的订单，累计订单金额1000多万元，在行业里已经获得显著的先发优势。当然，目前已经获得的订单金额占公司收入比例还较小，对公司业绩不会造成重大影响。

问：公司可转债是否会觉得目前这个股价太高了？影响可转债发行？公司上下，对于“目前公司股价反映出公司当前价值”这一观点，有何看法？反映得当吗？还是觉得公司具备更高价值，请表达一下对天准自身的展望、态度；任何能呈现天准发展趋势的、面对挑战、有的新突破的展望皆可？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的可转债刚发布预案，需要先经历申报、审核、注册等阶段，远未到发行阶段。

问：你好，1. 请问你们公司在最近关税动乱中，受到直接影响嘛？2. 解释说明一下上市公司这大约40%的跌幅？3. 二级市场有其波动没错，请公司看看今年以来，每个月上上下下剧烈震荡，股价稳定性极差，市场对你公司的预期和反应的交投所体现的股价上蹿下跳，非常影响对上市公司和你们业务稳定性的印象以及预期吧？4. 这几天股价疲软连反弹都很弱。你司是否觉得有必要多多宣传国际、对内内需提供的产品、业务、科研转化以及发展预期？

答：您好，感谢对公司的关注。公司销售给国外消费电子大客户的设备，最终使用都在国内、东南亚、印度等地，设备不会进入美国，不会受其增加关税的影响。感谢您的建议，公司将积极加强相关宣传，增加资本市场对公司的了解。

问：公司的高速贴片机目前什么进度，为啥公司24年年报不再提了，是不是该产品研发直接计提了？

答：您好，感谢对公司的关注。公司会根据行业发展、公司技术进展、公司阶段性研发重点等因素，调整各个产品线研发节奏。

问：请问董秘，公司新投产的年产1000套的基地目前的负荷情况如何？是满负荷还是闲置较多？后续是否有继续增加生产基地的计划？

答：您好，感谢对公司的关注。公司目前的生产场地可以满足日常生产的需要，后续是否增加生产场地，取决于行业发展状况、公司预期订单等情况。

问：你好，公司目前账款中，是否需要计提很大一部分账款？是否大部分来自于光伏企业客户？情况有所好转吗？

答：您好，感谢对公司的关注。公司每年都会严格按照会计准则的要求，对应收账款按照信用风险特征计提坏账准备，最常见的是按照账龄，同时也关注每个订单的风险。

问：你好，公司一季度业务进展和往年相比是否相差不大？是否在营收和利润体现上，如之前所说，能够平滑至每个季度？还是说目前趋势依旧是二三季度微微出利润，第四季度大幅度确认收入计算利润？

答：您好，感谢对公司的关注。公司收入和利润的季节性主要是由公司业务特性所决定，2024年还是比较集中在第四季度，未来有望有所改变，但需要有一个逐步的过程。

问：你好，公司大部分客户所采购的订单，基于公司产品的特殊性，是需要一定时间验证才能确认打款然后确定收入是吗？类似光伏企业客户那种对公司造成收入无法确认的情况，目前常见吗？

答：您好，感谢对公司的关注。一般来说，公司的销售收款分为预收款、发货款、验收款、尾款等阶段，各阶段的占比在不同行业有所不同。如果客户不能验收，造成的影响是公司无法确认收入，不直接影响应收账款。

问：公司的产品在行业中占据重要性如何？目前预计的占有率如何？是否有显著提升？公司各种产品客户反馈情况怎么样，是否需要更大维度的提升？

答：您好，感谢对公司的关注。公司是消费电子领域全球头部厂商最重要的视觉检测设备供应商，同时也服务于国内头部消费电子厂商。在资质荣誉方面，公司建有“国家级企业技术中心”、牵头承担国家重大科学仪器设备开发专项、荣获2022年度江苏省科学技术一等奖等。公司多个板块业务还处于开拓阶段，有较大的提升空间。

问：你好，目前天准作为上市公司，在二级市场上知名度不高；请问公司在业内的口碑和知名度是否能有个表达态度？客户是否都是行业内领军企业？占比大吗？同时，默默无闻中，也不走长牛；毕竟多项业务研发发展也不是绝对成熟期，那么就目前而言，对于“发展与股价之间不成正比”，公司对这一现象是否有明确忧虑或者不满？或者说随遇而安继续做好分内的事？还是想听听作为上市公司自身对此事的一些态度和看法的。

答：您好，感谢对公司的关注。公司是消费电子领域全球头部厂商最重要的视觉检测设备供应商，同时也服务于国内头部消费电子厂商。在资质荣誉方面，公司建有“国家级企业技术中心”、牵头承担国家重大科学仪器设备开发专项、荣获2022年度江苏省科学技术一等奖等。

问：你好，去年的增持计划，执行的效果并不明显；3月后基本没有后续增持；今年目前是否会将增持纳入考虑中？同时，公司前序有发行可转债用作业务开发、产品研发的资金支持，所以还是明显缺乏足够现金维持高研发支出、新产品新科研的状态，可以这么理解吧？或者是否有其他解释说明？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的回购安排，是根据市场情况、公司资金安排等多方面的因素综合决定的。公司在2025年2月发布了可转债预案，重点投入到工业视觉装备、半导体、智能驾驶等领域，有利于公司丰富自身产品体系，并提升产品竞争力，提升市场占有率。

问：Tb2000设备对于美国加增关税是否利好公司该产品，国内是否有其他公司产品精度优于天准的TB2000，今年订单是否会爆发式增长

答：您好，感谢对公司的关注。当前的外部环境是对进口替代类产品有利的，公司将积极加大各个产品的开拓力度，力争获取更多的市场份额。

问：请问董秘：2025年3月19日，有财经媒体报道：天准科技获得10亿元大单，用于某晶圆体的检测设备。请问该消息是否属实？

答：您好，感谢对公司的关注。具体的经营情况请以公司的公告为准。

问：公司和新凯莱有合作吗？公司最新开发的TB2000是不是和新凯莱的产品有竞争关系，未来怎么处理好竞争呢？

答：您好，感谢对公司的关注。公司始终以开放的态度与产业链伙伴合作共赢，也长期保持与同行的交流与沟通，共同推动半导体装备的国产化进程。

问：TB2000明场检测设备直接跨过28NM，称为更高级别的14NM。公司号称这款设备是全球少有的几家公司之一，那国内除了公司，其他有没有14NM明场检测设备？

答：您好，感谢对公司的关注。除了天准科技参股的苏州矽行半导体外，国内也有同行从事明场检测设备的开发，各家有自己的节奏与进展，目前公开信息还比较少。

问：公司领导，近期证监会和上交所密集出台上市公司高质量发展、提质增效等相关制度，请问贵司是否有明确的市值管理工作计划？近期机器人板块受到了证监会、交易所、各地政府等大力支持，请问贵司是机器人大小脑核心产品性能能否产业链中占据重要地位？公司近期是指表现明显弱于机器人整体板块，请问贵司有何进一步举措提振股东信心？

答：您好，感谢对公司的关注。星智001基于NVIDIA Jetson AGX Orin的嵌入式GPU模组开发，算力可达275TOPS，可以满足高清图像处理、大语言模型运行以及数据实时分析等复杂场景的运算需求，是具身智能产品所需要的计算平台。

问：贵公司领导，近期人形机器人行业突破性跨越式发展，很多大型公司都在密集拜访头部人形机器人公司开展行业交流、业务洽谈以及联合设立关键核心部件合资公司等，那么请问贵司有没有积极拜访并维护头部机器人公司客户关系？如果一直不拜访维护客户是否被竞争对手抢走客户的经营风险？如果有拜访能否通过合法合规的披露方式让投资者更有信心？期待您的回复，坚定看好公司作为机器人关键核心技术产业链的发展，加油！

答：您好，感谢对公司的关注。公司产品正针对人形机器人行业进行推广，并与国内主流人形机器人公司进行合作。公司将在信披法规的要求下，以及在符合与客户间保密协议的情况下进行信息披露，请关注公司公告。

问：请问贵公司和智元机器人有合作么？

答：您好，感谢对公司的关注。公司产品正针对人形机器人行业进行推广，并与国内主流人形机器人公司进行合作。

问：尊敬的公司领导，恭喜贵司作为英伟达金牌合作伙伴推出重磅人形机器人大小脑产品星智001，那么请问贵司星智001产品主要给哪些人形机器人公司供货？产品性能如何？后续是否有持续订单？各家机器人公司都在不断更新迭代并训练机器人产品，也建议公司参照头部企业实行“上市一款产品、测试一款产品、研发一款产品”循序渐进提升核心竞争力和护城河，贵司是否有星智001的迭代产品推出计划？

答：您好，感谢对公司的关注。公司产品正针对人形机器人行业进行推广，并与国内主流人形机器人公司进行合作。也感谢您的建议，公司正在积极推进新产品的开发。

问：董秘您好，1. 矽行的明场检测算是高精尖、被国外巨头硬控的领域吧？算非常重要的一环吧？2. 为啥不像地平线、寒武纪、沪硅产业、早先的中芯国际等行业上下游企业一样，直接运营于上市公司内？毕竟某种意义上，巨亏是他们“现在”或者“曾经”的主旋律。并不妨碍有人同甘共苦+相信他们做大做强的潜力。3. 将来其若是发展良好且被天准（同一个实控人）收购，隐忧：高估值定价购入一步到位，或与天准的中小股东“共享硕果”？

答：您好，感谢对公司的关注。明场检测设备是一个技术门槛高、投资金额大的项目，投资成功收益很大，但投资失败带来的损失也会很大。采用不同的方案各有利弊，无法简单判断孰优孰劣。

问：董秘您好，请问MueTec，1 当时收购该公司时的估值对应的收购费用，是否回本，或者说，甚至“盈利显著”？2. 对于目前其所带来的实际产出利润、以及收购之后所具备的无形资产转化而来的价值，可否相应介绍一下一些成就和收获和转化？谢谢。

答：您好，感谢对公司的关注。公司收购MueTec后，MueTec的业务保持了稳步健康发展，相关财务数据可在公司定期报告中查询。

问：董秘您好，矽行和天准以及其各个相关子公司在业务往来上，如何？是完全独立运营的咯？比如一些客户资源共享、技术授权等等方面，是否发生、存在？如何避免或者公允定价？这些比较在意的，敏感的疑惑是否能通过报表得到解惑？

答：您好，感谢对公司的关注。矽行是天准的参股公司，双方独立运营。两个主体如果发生交易，需要严格按照法律法规的要求履行关联交易程序。

问：董秘你好，1. 天准常年一季度是净利亏损的，二三四季度阶梯式增盈。目前这样的规律是否还未被打破？2. 去年三四季度和今年目前为止消费类电子领域的业务新开产线，就你司来看，是否见喜？平稳？亦或是衰减？换句话说，业务是否稳定增长？客户开发上是否有新的进步？规模、种类是否增加？合规前提下稍作介绍。3. 目前哪些业务是今年有望新的增长点迎头赶上？4. 公司有能力将机器视觉积累的技术用于商业合作开发落地民用消费类吗？

答：您好，感谢对公司的关注。公司在电子、半导体、新汽车领域积极开拓，多个业务板块稳步增长，未来随着这些板块的增长，有望逐步降低这种季节性的不均衡。公司专注于将机器视觉技术应用于工业场景，目前尚无开拓民用消费类应用的规划。

问：董秘您好，矽行目前是亏损状态吗？他的发展目标以及对应的行业榜样公司有哪些？

答：您好，感谢对公司的关注。天准的参股子公司苏州矽行半导体的第一款产品是半导体前道晶圆检测设备，即明场检测设备。目前矽行正在进行产品研发及推广，还处于亏损状态。由于研发投入高，需要随着订单量的上升，才能逐步摆脱亏损状态。

问：公司的J5域控制器有哪些定点？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司J5域控制器的研发定点情况在已经披露的年报中有详细说明。

问：董秘你好，公司核心技术人员，1. 除了股权激励之外，还有哪些方式留住人才？2. 人员流动性大不大？是否需要长期依赖股权激励来深度绑定人才？3. 公司是否考虑到低价（虽然合规）提供股权激励的同时，将来不管股价涨没涨，他们的绩效达到了却没有在股价上反映绩效带来的业务增长所对应的价值增长，是否沦为单纯套现白送钱获益的“手段”，纵使合规，也希望作为上市公司，需要考虑对应的股价价值的承托、守护、以及提升。

答：您好，感谢对公司的关注。公司始终重视核心人才，通过多元化机制构建人才方面的竞争力。除股权激励外，公司留住核心技术人才的核心措施还包括搭建职业发展体系、塑造归属感与成就感等其它办法。公司核心技术人员离职率低，稳定性较高，也体现了公司多元化机制的作用。股权激励在员工激励体系中占据了重要的位置，公司高度重视激励计划与股东利益的协同性，通过设置严苛的解锁考核条件和约束条款等方式，确保激励与真实贡献相匹配。

问：董秘您好！请问贵公司是否已经部署了DeepSeek？如果已经部署了，请问主要应用于哪些具体的业务？公司接入DeepSeek有哪些成本、收益方面的考量？如果公司计划在未来再进行部署，计划将DeepSeek应用于什么具体的业务呢？我们投资者非常期待您的回复，谢谢！

答：您好，感谢对公司的关注。公司高度关注AI大模型的进展，也在积极导入最新的大模型应用，以推动公司从产品开发到管理运营等多个方面的提升。

问：董秘您好，1. 之前股东公司的部份股权转让事务，是否有跟进信息更新？2. 目前芯片、半导体端等工业生产端的检测业务，目前来看，预计2025年是否有新的放量增长点？客户数量、检测应用产品品类等方面是否见好？对于今年的行情有无预期？

答：您好，感谢对公司的关注。具体进展请关注公司公告。全资子公司及参股子公司的半导体量检测设备都在稳步推进中，尤其是参股子公司的前道明场检测设备，公司正努力形成销售并扩大规模。

问：董秘您好，1. 业绩预告中提及股权激励相关耗费的支出，也指出接下来会持续减小，不会影响利润。是不是意味着公司接下来的新股权激励会逐步减少？否则的话，定期新增的股权激励还是会长期在支出端产生影响不是吗？2. 这几年营收的确温和前进，今年利润减少是因为光伏行业性质的应收汇款困难是吗？行业和管理当局是否目前有任何沟通和协调光伏行业内卷的问题解决？

答：您好，感谢对公司的关注。在公司已经实施的股权激励中，大部分集中在2020年，因此股权激励相关股份支付最近几年都在持续下降，未来会进一步下降。公司2024年光伏行业的毛利同比下降7,289.18万元，对公司的净利润造成较大影响，公司正在积极应对面临的行业挑战。

问：董秘你好，近期市场大热的机器视觉，1. 请问你司本是国内领先的视觉技术公司，但是专精于工业制造视觉，在市场上为之甚少的公开信息中，无法参透公司在人形机器人中的视觉捕捉技术、成型的算法开发、自动化控制系统等发展成果。对于市场投资者而言，是否可以认为你司对于该细分领域是新晋参与者？目前还没有成熟的一套系统、算法平台、视觉捕捉方案和具体控制方案？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的定位是机器视觉装备平台公司，一直深耕工业及泛工业领域，暂未将视觉相关技术拓展至其它领域。

问：董秘你好，参见友商凌云光，在不同场景（机器动捕协同、视觉AI算法平台深度学习、光场建模和数字化场景AR/VR、AIGC）的研发，都有实质性应用，如各种演出场景、宇树机器人具身智能动捕FZmotion、视觉成像、F.Brain算法获奖和大模型行业应用。但是天准基于工业生产为主的视觉技术开发的基因不同，你司在上述这些技术方面，咱投资者也知之甚少，请问，有无类似成果分享？还是涉及保密协议？信息模糊是由于尚未涉及深入？请正面回答。

答：您好，感谢对公司的关注。公司的定位是机器视觉装备平台公司，一直深耕工业及泛工业领域，暂未将视觉相关技术拓展至其它领域。

问：1. 公司涉及的智驾、具身智能，有无风险被孤立于大厂自行研发之外？2. 是否会因开发维度不同，存在一定介入难点，而无法突破转型，从原本工业生视觉向消费类电子、虚拟现实的视觉AI/协同方案的研发？3. 这应该涉及到技术创新于何种“土壤环境”有关吧，包括物流车与现实道路交通的不同、芯片/半导体器件视觉检测与机器人现实场景动捕/算法模型致使控制动作协同方面的不同，等等很多需要面对的不同吧？研发人员是否有必要经验？

答：您好，感谢对公司的关注。公司的智驾域控和具身智能域控，提供的产品都是基于AI芯片的算力平台，公司并不涉及相关算法。