乐鑫科技(688018)董秘爆料

问：尊敬的董秘你好！请问贵司尚处于产品开发阶段的射频前端模块预计什么时候能够上市销售，其市场前景如何？

答：投资者您好，目前发布的Wi-Fi 6芯片已集成自研的Wi-Fi 6 FEM。

问：请问广东省粤乐鑫科技有限公司和贵司有关系吗？

答：投资者您好，广东省粤乐鑫科技有限公司与我司没有关系，谢谢。

问：董秘你们回购完成了吗？最近你们公司关注度上市公司排名5082位。已经沦为无人看了，根本没人关注。管理层难道不知道？

答：您好，公司会按规则要求披露回购进展情况。近期临近年报披露，公司正在筹备相关事项的披露工作。公司在年报披露后会结合股东大会、业绩交流会、公众号图文等多种形式加强与投资者的沟通，提升关注度。

问：董秘您好：最近sora很火，贵公司芯片有在本生成、图生图、文本生成视频、语音生成等上面有使用吗？谢谢

答：投资者您好，我们目前的产品不适用于这些应用，谢谢。

问：前期公司回复称：今年一月份时，由于目前客户需求较旺，公司正积极增加库存，但是库存量仍低于预期，供不应求。请问：今年二月份客户需求同比去年同期是否依然更加旺盛？

答：投资者您好，2月有春节影响会淡，但1月和2月合计和同期相比仍然是不错的。

问：贵公司今年订单怎么样？主要销售哪种类型产品

答：客户一月份需求较好，公司正积极增加库存。次新品类的高性价比产品线ESP32-C3和高性能产品线ESP32-S3是主要的增量。

问：您好，请简要介绍下公司产品在AI领域的最新应用情况

答：投资者您好，ESP32-S3和ESP32-P4芯片都搭载了AI功能。ESP32-S3单颗芯片即可支持语音+连接+屏控三合一的功能。ESP32-P4芯片支持更多的功能，拥有更高的算力，可满足多IO、HMI和AIoT应用的高性能计算需求，去往需要结合摄像头、屏幕及AI处理的应用场景。值得一提的是，我司大量开放的技术文档，以及GitHub等平台上大量关于使用我司产品的开源代码项目，为市面上的各类AI大模型提供了丰富的学习资料，能够帮助下游开发者快速提升产品的开发效率，进一步利于公司开发者生态的繁荣发展，最终带来更多的B端生意。

问：关注乐鑫超过3年了，从公司文化到商业模式都非常认可，奈何子弹已经打空，下跌趋势仍未止。看到公司接二连三的回购甚感欣慰，但是市场的反馈不尽如人意啊！董事长可否出来说两句，给我们一点信心？

答：投资则您好。面对资本市场近期突变，公司市值出现了大幅下跌，而我们认为公司本身的业务经营情况正处在不断向上发展阶段，公司接连多次发起回购是向市场传递积极信号，避免股东出现未知恐慌。回顾过去，我们从一个小创业团队发展成全球物联网芯片市场的领导者。这一路上，我们保持了勇气，持续创新。我们的研发团队脚踏实地，不断在物联网技术领域布局，自研成果迭出，覆盖芯片、操作系统、软件应用、云、AI等各个环节。我们在IoT Wi-Fi主线仍然保持着全球领先的市场地位。旗舰款边缘 AI+Wi-Fi蓝牙芯片ESP32-S3在2023年实现了翻倍以上的增长，并预期2024年继续是高增长期。 基于RISC-V指令集的边缘AI多核SoC芯片ESP32-P4已经顺利量产，在2024年将是我们开拓SoC市场的元年。云和Matter作为我们的增值业务，也正在给我们带来新的增长动力。 我们相信，随着产品矩阵不断丰富，研发成果的不断商业化推进，我们会创造更好的业绩。

问：您好，请问今年一月份库存和销售情况怎么样？

答：由于目前客户需求较旺，公司正积极增加库存，但是库存量仍低于预期，供不应求。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：公司目前经营状况一切都好，客户还在增加，现有模式尚未受到区块链技术挑战。我们会转达您的意见，评估技术必要性，谢谢您的建议。

问：公司定义“链接”，有规划进入由数据中心带来的巨幅增量serdes接口芯片赛道吗？

答：感谢您的关注和建议，我们会转达您的建议。

问：科创板投资者门槛高，公司股价较高，最低投资资金量要求高，流动性不佳。建议公司10送10或20降低股价，增加流动性。

答：感谢您的关注和建议，我们会转达您的建议。

问：公司股价很快到新低了，公司关注到了吗？业绩不错但是股价为何跌跌不休连个反弹都没有？

答：关注到了，我们也很困扰，不知道为什么。目前公司经营状况一切都挺好的，请放心。

问：贵公司有望去美国上市吗？投资好公司竟然导致损失惨重。谢谢

答：感谢您的关注，我们会评估其可行性。

问：您好，贵司业绩超预期，但是股价表现却很差，比同类公司差，本质就是没能吸引到实力机构进来，希望公司能够反思，谢谢。

答：投资者您好，确实在反思，线下交流机会有限，因此我们近期开启了微信公众号“乐鑫董办”，希望能通过新交流模式吸引到更多投资机构。

问：贵公司有增持计划吗？

答：投资者您好，公司的回购计划正在进行中。最新进展您可以阅读2024年1月4日发布的公告：乐鑫科技关于以集中竞价交易方式回购公司股份的进展公告（公告编号：2024-001）。

问：请问公司规划未来五年研发费用增速保持20%，那么对公司未来五年复合营收增速大于20%是否有信心

答：投资者您好，公司始终致力于持续的研发投入和创新，以支持长期增长和市场竞争力。我们对公司的未来发展充满信心，并将持续关注市场趋势和业务机会，以实现稳健的业务增长。

问：您好，公司在最新的《投资者关系活动表》中披露“未来五年，研发投入预计将以每年20%的速度增长”，在前几年高压强投入下，未来5年仍然保持这么高的增速，我理解一方面反映公司对未来的信心，但作为投资者，我更关心高投入是否能产生高回报，希望公司在研发投入上量力而行，做好规划和监控，减少浪费，谢谢。

答：感谢您的建议，我们会做好管理工作，避免无效研发投入，谢谢。

问：您好，我简单算了一下，如果未来5年研发保持20%的增速，那意味着2024-2028年研发投入将分别达到5亿、6亿、7.2亿、8.6亿、10.3亿，这么高额的投入如果管控不当，很容易产生浪费。从公开信息看，公司的人效比是不高的，希望公司能重视管理能力建设，注重精细化管理，提高效率，厉行节约，否则营收增速再高，利润也上不去，投资者很难分享到公司成长的红利，谢谢。

答：感谢您的建议，我们会做好管理工作，避免无效研发投入，谢谢。

问：尊敬的董秘，您好！我在查阅您公司ESG报告时，发现贵公司在其中披露了财务信息，贵公司已经在年报中披露过财务信息了，为什么还要在ESG报告中披露呢？

答：投资者您好，一方面来说，披露财务信息符合GRI（全球报告倡议组织）的框架和标准，另一方面，公司披露ESG报告的目的是提供有关公司环境、社会和治理维度的信息，将财务信息整理到ESG报告中有助于投资者在阅读报告时更全面地评估公司的可持续性。

问：董秘提前祝你元旦快乐，公司年报会比去年有所增长吗？四季度业绩会否达到贵公司预期谢谢

答：投资者您好，感谢您对公司的关注，公司的业绩情况请关注公司的后续公告。

问：您好！MR将是未来消费电子的大创新点，公司明年开始量产的ESP32-C5支持MR，期待公司能抓住这个风口，祝公司在2024年取得优异成绩，也给投资者一个惊喜，谢谢。

答：投资者您好，我们会继续加强研发和推广工作，为客户提供更加优质和创新的产品和服务，同时也为投资者持续创造价值。感谢您的关注和支持。

问：您好，请问 2024 年除了即将在 ces 上展出的几款新品外，全年是否还有其他新品推出？

答：投资者您好，乐鑫科技密切关注未来科技的发展和市场需求，2024年也会继续开拓创新的步伐，预计还会有其他新品发布，具体请等待我们的正式新闻。

问：您好，P4将是公司突破业务边界，进入更大业务场景的关键新品，建议公司集中各部门力量来打造，资本市场也期待公司能有一个股价引爆点，谢谢。

答：投资者您好，感谢您的关注和建议。ESP32-P4是乐鑫突破传统涉猎的通信+物联网市场，进军多媒体市场的首款非Wi-Fi或蓝牙的SoC。2024年，乐鑫正迎来崭新的市场机遇。我们将致力于以技术引领、创新驱动的姿态，为构建可持续未来贡献力量，为全球客户和开发者提供富有竞争力的创新产品和解决方案。

问：您好，贵司在 ces2024 展上即将推出的在 mr 和 chatGpt 产业链上都能应用的几款新品都采用的RI-SC-V 内核吗？

答：投资者您好，公司自2020年之后的新产品,ESP32-C系列/H系列/P系列等新产品线，都是使用RISC-V的内核。目前RISC-V架构可以满足我们对AIoT产品线的定义需求，我们也会基于此不断进行新品开发。

问：您好，小米最新将智能汽车喻为可移动的智能空间，也看到贵司的一些经销商用 esp32 做出了智能车机的开发。与车机对话打开智能家居，车开到车库检测到无线信号自动打开客厅照明和空调热水器等。但涉及到汽车智能的安全性都要求比较高，请问贵司的产品线目前能满足这些人车家的基础应用安全吗？最新看到贵司的 p4 实物演示，感觉对智能车和工业方面的应用很有潜力。也希望公司能多挖掘这方面的 b 端客户。

答：投资者您好，感谢您的建议，我们将积极考虑与拓展公司产品在智能车和工业等方面的应用。

问：贵公司产品有进入MR产业链吗？谢谢

答：投资者您好，乐鑫明年开始量产的ESP32-C5芯片可以用于MR产业链，谢谢。

问：公司发布回购，会和上次一样说回购一亿最后回购6千万。还想问董秘今年回购数次，年底分红还会有吗？谢谢

答：投资者您好，本年度内，公司已累计回购公司股份605,372股，占总股本比例0.7493%，累计回购金额达6,464万元。本次回购，将同样严格按照公告的方案内容执行。有关公司分红计划，请您以正式披露的公告为准，感谢您的关注。

问：问题一：请问ESP32-P4目前进展如何？公司曾说过在今年年底将进行市场推广，为何没有动静？问题二：友商已在SOC中集成NPU,边缘智能化更强，请问是否有考虑这种类型，而不仅仅是加入Vector指令。

答：投资者您好，目前ESP32-P4芯片已经完成流片，正在进行配套软件的准备，已开始客户登记，预计明年上市销售。关于问题二，我们对此类产品已有规划。

问：您好，公司价值最终需要资金买入才能得到体现，历史上的牛股不仅品质优秀，而且都培养了一大批坚定的投资者。建议公司在这方面多想想办法，怎么样才能吸引大资金过来，而且还能留住大资金，而不是像浪涌一样，大涨大跌，最终市值还是上不去，公司价值也始终得不到体现，谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议。我们会继续优化公司的业务和管理，加强与投资者的沟通和互动，提升公司的市值和价值体现。

问：建议贵公司领导开一个抖音号，可以直播带货也可以给我们小白讲讲技术及使用，一举多得。管理层有这样的想法吗？多与我们沟通讲讲乐鑫产品的优点及发展前景。抖音这么强大的平台为何不用呢？

答：投资者您好，感谢您的关注和建议。目前公司的产品介绍可以在官网查询，在Bilibili网站上也有较多公司上传的技术视频。公司已经利用B站平台进行视频技术讲解，抖音平台我们会进行评估。

问：董秘您好，看公司股价走势公司四季度业绩是不是低于预期？论坛很多投资者看空公司未来。公司有什么看法

答：投资者您好，股价的波动受到多种因素的影响，包括宏观经济、市场情绪等。目前乐鑫的订单国内和海外都呈现复苏趋势，价格策略也保持稳定，毛利率预计能够达成40%目标。公司的业绩情况请关注公司的后续公告，谢谢。

问：您好，众所周知物联网是个很大的概念，并且前景是星辰大海。公司目前在这个赛道上取得了很好的成绩，产品在消费电子和智能家居的全球市占率都不错，可以说公司产品的开发者生态在长尾市场起到了很大作用。那么在工业互联网领域，公司产品的优势怎样？未来的产品线是否重视工业互联网的应用以获得大的进展？

答：投资者您好，工业数字化趋势正在转向无线领域，公司产品线本身符合工业级标准，也已被部分客户应用于工业控制领域，我们后续会进一步拓展在工业互联网领域的应用发展。

问：您好，公司上市前就开始研发AI了，在语音和视频方面也取得了不错的进展，但外界似乎不是很了解，可能和公司产品未进入PC、手机、手表、耳机等大市场有关，大家缺乏感知。上个月公司表达了进入可穿戴市场的意愿，这是一个大市场，也是一个AI将优先爆发的市场，但这个市场十分的集中，需要公司有强大的B端营销能力。我看公司招聘仍然以研发为主，市场营销方面出手不多，请问公司在B端营销能力建设方面是否会有进一步的规划？谢谢。

答：投资者您好，感谢您的建议。我们也很重视B端的营销开发，相关岗位并未通过公开招聘进行，会通过其他方式招募有经验的人选。值得一提的是，公司产品的下游应用十分广泛，涉足各个领域，在智能家居领域包含各类家电设备，空调、冰箱、洗衣机，扫地机、洗地机、智能照明、开关等等，消费电子中的智能音箱、教育领域的词典笔、点读机、智慧农业里的土质检测仪，智能灌溉设备，医疗健康中的各种检测仪器，能源管理中的储能设备、充电桩设备、车联网中的智能仪表盘、后视镜、车机等。万物互联，各种产品都可以用到乐鑫的芯片。目前市场物联网下游产品仍以简单控制为主，真正实现人机交互的智能化应用发展潜力巨大。AI的发展一定能带动物联网市场的爆发式增长。

问：您好，经中标网查询公司近期乐山师范学院和内蒙古农业大学采购了贵司 esp32 物联网开发套件，这些是从公司直接采购还是经过公司代理商采购？公司在科技教育行业有哪些部署和成果？

答：投资者您好，公司多年来积极支持教育事业和公益课程，越来越多的海内外高校主动采用公司开发平台进行授课与交流，并有高校老师亲自撰写出版关于使用乐鑫产品的书籍与教材。乐鑫非常重视STEM教育，与许多高校联合开发丰富的校企合作项目，包括教学课程合作、实验课程合作、实习基地、大学生竞赛、奖学金等。其中，乐鑫连续两年赞助并深度参与了全国大学生物联网设计竞赛，并被授予全国大学生物联网设计竞赛最佳支持奖。同时，公司积极举办全球开发者大会，在向世界分享乐鑫新技术的同时与各方学者开发者交流互动；公司发布了官方产品使用书籍，以帮助更多人快速掌握物联网相关开发知识；公司还提供准确?详尽的?档?持，官网开放的文档与代码资源内容详实，无论是开发者或是学者教授都可以从中获益。

问：您好，请问公司目前有为客户定制 ai 固定语音甚至视频唤醒程序的能力吗？行业内一些大客户有没有与贵司在这方面业务有所沟通？

答：投资者您好，公司可以根据客户需求定制语音唤醒词，目前业内已有多家客户与我们合作，谢谢。

问：您好，公司有优秀的研发能力和好的产品，但现在是“刷脸”时代和“信息定价”时代，半导体是一个很专业的领域，很多投资者，包括机构投资者，其实是很难理解公司的业务和逻辑的，因此建议公司管理层，特别是张总，能更多的公开露露面，给大家阐述阐述公司的理想/追求、战略和产品，给自己站站台，也给投资者打打气，谢谢。

答：非常感谢您的建议，我们近期在官网的投资者关系板块新增了业绩说明会的回放视频（包括中文版和英文字幕版），其中公司CEO张瑞安先生有公开阐述我们的战略和产品。欢迎支持我们的投资者进行讯息传播。

问：公司ESP32-S3及ESP32-P4系列芯片均支持AI运算。请问这两款芯片量产了吗？这两款芯片今年有贡献营收吗，主要用于哪些智能产品可以介绍下么？谢谢！

答：您好，今年ESP32-S3产品是目前我们在售的带边缘AI功能的主要产品线 ，今年已进入快速增长期 ，营收占比不断提升，成为了新的标杆性产品系列之一。使用ESP32-S3单芯片，可以完成语音+连接+屏控三合一功能，结合这些功能的应用都可以采用S3芯片。ESP32-P4芯片支持更多的功能，拥有更高的算力，可满足多IO、HMI和AIoT应用的高性能计算需求,去往需要结合摄像头、屏幕及AI处理的应用场景。目前该款芯片已经完成流片，现在正在进行配套软件的准备中，预计明年上市销售。

问：您好，ESP32GPT是一个十分基础、并且能做到通用的功能模块，建议公司集中来做，并尽快推出，这样效果会更好，谢谢。

答：您好，目前ESP32GPT这类功能模块尚无法做到接近100%的准确度，但由开发者社区自行维护，供社群用户使用已经可行。公司内部也有类似AI辅助工具，但作为商业主体，我们会额外增加一道人工审核，保证AI生成的技术支持结果准确。我们的直销比例高达70%，因此AI工具已可大幅提升我们对直销客户的技术支持效率。 待到AI技术发展到更高精准度时，我们会开放类似产品。

问：公司esp32系列芯片可以应用到工业视觉模块吗，或者未来有这个打算吗

答：乐鑫的物联网开发平台提供各类软件应用方案，包括AI人工智能（涵盖语音识别与控制、图像识别），支持芯片在工业视觉模块的应用。已经进入增长期的ESP32-S3增加了用于加速神经网络计算和信号处理等工作的向量指令，开发者可以使用软件库实现高性能的图像识别；公司新发布的ESP32-P4可满足多IO、HMI和AIoT应用的高性能计算需求，去往需要结合摄像头、屏幕及AI处理的应用场景。

问：您好，请问目前各大模型下的 ai 编程助手对公司的开发者效率是否有所提升？公司对于网络上贵司开发者自行创建的 esp32gpt 持什么态度，是否有跟进或者支持？

答：我司有大量技术文档开放，github上也有大量关于使用我司产品的开源代码项目，因此AI 编程助手可以有较多的资料进行学习，并帮助提升乐鑫的开发者效率。关于ESP32GPT，我们非常鼓励和支持这样的创新实践，欢迎开发者生态基于新技术和我们的产品结合创造出多样的应用。不需要什么事情都由我司来推动，这就是生态的优势和力量。

问：您好，请问贵司的产品有没有被开发者应用到 chatgpt等ai模型的终端产品中？

答：投资者您好，目前我们已经观察到很多开发者将我们的产品与AI模型相结合，并创造出一些令人印象深刻的应用。在一些国内外知名视频分享平台搜索ESP32和chatGPT/文心一言等字样，就能看到开发者们发布的众多demo视频。公司ESP32-S3及ESP32-P4系列芯片均支持AI运算。

问：董秘您好关于贵公司持股明栈信息 2019年公司推出的2款拳头新品MSStickC（基于ESP32迷你物联网开发套件）M5Stickv（RISC-V机器学习AI摄像头），提供了V-Training服务，只需6步用户就可以训练自己的AI模型。这消息属实吗？谢谢

答：投资者您好，公司是明栈信息的少数股东，具体信息请以明栈信息官方渠道披露为准。乐鑫提供的ESP-DL框架可用于在公司芯片产品ESP32-S3上部署AI深度学习模型。具体技术文章可参见公司官网的技术文章板块。

问：您好，请问公司目前还持有 m5stack 明栈智能的股份吗？据悉这家公司最近两年发展迅速，尤其是在创新的传感器和控制器方面的研发产品都很有创新。

答：投资者您好，公司持有明栈信息科技的股份。

问：您好，贵司的几个同行在调研中都说下游目前已经开始复苏，请问公司四季度的订单有没有继续回暖？未来复苏是否更乐观？

答：投资者您好，我们有感受到下游市场正在回暖复苏。在下游需求逐渐恢复的同时，公司的内生式发展也在加速。公司次新产品ESP32-S3、ESP32-C3和ESP32-C2的收入在今年增速较快，预计明年将加速贡献营收。我们的多款在研产品也已陆续进入流片阶段，预计明年将是一个新品发布大年，期待为公司创造更好的业绩。

问：作为一个投资者贵公司投资乐鑫3年，股东回购后减持，在市场负面影响很大。难道公司没有注意到吗？最近大宗交易投资者问为何不解释？

答：您好，11月29日大宗交易非公司大股东和员工持股平台的行为，公司无法知晓外部股东减持情况。

问：贵公司大宗交易是公司股东在减持吗？

答：您好，11月底大宗交易非公司大股东和员工持股平台的行为，公司无法知晓外部股东减持情况。

问：董秘您好：华为V2X技术解决方案贵公司有合作研发吗？谢谢

答：投资者您好，没有相关合作，谢谢。

问：贵公司领导您好：很多公司都会告知公司的业务以及合作客户，为何贵公司较为保密？买贵公司股票的投资者难道没有权利知道贵公司业务以及客户？

答：很抱歉，对于客户信息，我们有保密要求。至于我们的具体业务和产品，在官网和定期报告中都有详细披露，您可查询。以及您可以通过各网络平台搜索我司主要产品ESP32名称，网络上都有大量的信息内容显示。

问：董秘您好：关注贵公司很久了，看贵公司官网产品丰富，高大上。客户也相对较为稳定，最近看融资融卷大幅做空该公司。公司是否存在变相减持？还是贵公司经营上有什么问题？谢谢

答：公司原始股东不存在变相减持行为。公司经营情况目前一切正常。在宏观经济环境不好的情况，公司的三季度报告不论是营收还是净利润都实现了逆势正增长。如您发现有人在传播公司存在经营问题的信息，烦请向公司ir邮箱举报。

问：小米是贵公司重要合作商，只要提供哪些产品谢谢

答：我们非常重视客户的隐私和保密性。依据公司的政策，我们无法告知您我们和客户或潜在客户的业务合作信息。

问：董秘您好！请问贵公司有没有计划研发民用版手机卫星宽带芯片等相关项目?谢谢！

答：公司具体在研项目请以公司定期报告中所公布的信息为准，谢谢。

问：您好，四季度一般是海内外销售旺季，请问公司四季度目前的订单情况有没有比前三季度更为乐观？王总看好下游未来的复苏吗？

答：投资者您好，订单的未来可见度虽然不高，但实际提货尚符合我们对旺季预期，未来复苏情况还不好判断。

问：您好，近期多家国际知名大厂表示边缘侧AI在人工智能领域潜力巨大，请问公司目前的产品有没有被下游应用在边缘计算方面？

答：投资者您好，我们的ESP32-S3产品已有边缘AI应用。

问：您好，目前市场上有不少头部公司都布局了 ai 大模型，且大模型的基础是需要完善数据支撑的。贵司拥有众多开发者，并且开发资料和数据也愈加完善。请问，如果后续 openai 推出关于 ai 应用的 app 商店，公司的代码数据能否支撑开发者做出基于esp的编程助手app？公司对这一块有没有什么关注和想法？

答：投资者您好，我们有关注 ，但公司具体会做什么尚不方便透露。

问：董秘您好：MCU市场出现筑底回稳的迹象，部分产品小幅涨价。贵公司产品有无涨价谢谢！

答：投资者您好，公司会根据产品供需关系和行业竞争情况，综合制定产品定价方案。谢谢您的关注！

问：8月10号发布回购公告，三个月内回购5千万到1亿。还有半个月时间。我希望贵公司管理下股吧评论，把公司说了一文不值。

答：您好，感谢您对公司的关注和建议，有关回购进展您可关注公司披露的公告。公司也会继续专注于业务发展，为股东创造价值。

问：matter1.2已经发布，对贵公司有何影响谢谢

答：公司是首批支持Matter 标准的芯片公司之一，也是CSA 联盟的Board Member。Matter的1.2版本更新，添加了不少新的设备类型，会有利于 Matter 协议的进一步推广，进入更多的智能设备领域，有利于促进行业发展。对于 Matter，我们已经可以提供一整套解决方案，并且还推出了ZeroCode模组，帮助客户免代码开发。公司的Matter方案目前已经有全球知名客户开始批量提货，预计2024年会有更多客户进入量产阶段。

问：您好，最近台积电和高通等大厂的业绩沟通会都有提到整个半导体行业四季度有望环比恢复，明年开始正向增长。公司目前现金流强劲，希望公司咨询专业机构确定下游目前的整体情况，把握机会在市场恢复时备货和营销激进一些，明年取得突破增长。

答：感谢您的关注和建议，公司对2024年的业绩较为乐观，请关注公司后续定期报告，谢谢。

问：您好，公司和小米以及其米家生态链公司在物联网领域的合作目前是芯片多些还是模组多些？小米汽车预计明年上市，建议公司通过机会进入生态链公司后端甚至前端的产品中，打开 lot 产品在车载市场的应用。

答：投资者您好，公司产品在车载市场已有相关应用，感谢您的关注与建议。由于保护客户业务信息是公司的原则之一，未披露的信息无法谈论，敬请谅解。

问：董秘您好，高点到现在股价差不多被腰斩了，我们投资者损失惨重，贵公司回购5000万后面还会回购吗？

答：会的，后续请关注公司公告，谢谢。

问：您好，有关注到公司的 esp rainmaker 为Halonix 成功提供了软硬一体的云服务，我查了下这家公司大概每年也有三四十亿人民币的营收，请问贵司为这类体量较大的全球化客户提供的云方案服务，为公司带来的是一次性的收益还是按年度持续收益？

答：投资者您好，ESP RainMaker 的收费模式有基于技术支持与服务的年度持续收益，也会有项目合作带来的一次性收益，可以以组合形式存在。

问：董秘您好：Gpu 图形处理器的简称，贵公司芯片有功能吗？

答：投资者您好，公司芯片不含 GPU。

问：公司做为星闪联盟成员，再星闪芯片方向有没有研发样品流片？在下游客户沟通中有没有相关客户对这方面芯片有需求？谢谢

答：您好，目前在技术研究阶段。

问：您好，我想问一下贵公司在IPO时：有19个高级管理人员与核心员工参与战略配售并设立了专项资产管理计划，想问一下（1）在上市满1年解禁后，参与成员认购股票减持是要求整体一起减持还是说每个参与人员可以根据自己的情况进行减持，没有必要联动；（2）减持的数据在哪里可以查询到？还是说这个数据是不披露的？，期待您的回复，谢谢！

答：投资者您好，该类减持形式具体参照专项资管计划的安排，公司IPO时的该部分战略配售股份已于2021年减持完毕，具体数据无需披露。谢谢！

问：亲爱的董秘您好：三季度市场是否有有所回暖？业绩有给我们投资者一个惊喜吗？谢谢。

答：投资者您好，业绩情况请以公开披露信息为准，感谢您的关注。

问：贵公司是华为鸿蒙合作伙伴吗？谢谢

答：您好，我司产品是支持开源鸿蒙系统的。

问：董秘您好：我真担心公司股价还继续下探，是不是有人在恶意做空你们公司，你们之前的市值管理还在继续吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司截至 2023 年 9 月 25 日已经累计回购 456084 股，具体进展已于昨日公告，请参见《乐鑫信息科技（上海）股份有限公司关于以集中竞价交易方式回购股份的进展公告》（2023-085）。

问：公司上市后有没有转融券卖出 请如实告知，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司控股股东乐鑫香港和员工持股平台乐鲀投资都没有转融券卖出 ，其他股东不属于公司可了解范围，请知悉。

问：尊敬的董秘您好，作为一名投资者，我时刻关注着公司的发展动态，最近听到有关公司向上游砍单的传闻，请问是否属实？

答：尊敬的投资者您好，该传闻不属实，公司并未出现向上游砍单的情况，反而有加单。

问：董秘您好华为星闪对贵公司以后会有业务冲击吗？贵公司技术与华为星闪技术有技高一筹吗？最近股价跌了确实让我们出乎意外，亏损幅度较大希望公司能保护我们投资者

答：尊敬的投资者您好，星闪是一个通信技术标准，我司目前产品覆盖的Wi-Fi、蓝牙、Thread等都是通信技术标准。技术标准的诞生是为了满足不同的细分市场需求。我司是星闪联盟成员之一，也正在评估新的技术标准应用。公司和标准之间并非竞争关系。

问：您好，请问公司有没有推出物联网和Ai边缘端结合的产品？ESP32-S3-BOX-3 是否有此类应用？

答：尊敬的投资者您好，公司的物联网产品矩阵丰富。其中，ESP32-S3及ESP32-P4系列芯片均支持AI运算。ESP32-S3 增加了用于加速神经网络计算和信号处理等工作的向量指令 (vector instructions)，是一款功能强大的 AI SoC。ESP32-P4 由高性能双核 RISC-V 处理器驱动，拥有 AI 指令扩展、先进的内存子系统，并集成高速外设，充分满足下一代嵌入式应用对人机界面支持、边缘计算能力和 IO 连接特性等方面提出的更高需求。ESP32-S3-BOX-3搭载 ESP32-S3 Wi-Fi + Bluetooth 5 (LE) SoC，能够运行乐鑫自研语音识别框架 ESP-SR，为用户提供离线 AI 语音助手功能。同时，ESP32-S3-BOX-3为开发人员构建边缘 AI 和 HMI 应用，提供了开箱即用的解决方案。其出色、可靠的性能也为工业物联网提供了有力支持，赋能传统工厂转型工业 4.0。

问：您好，请问公司有没有参与 23 年华为杯全国大学生物联网大赛？取得了怎样的成绩？

答：尊敬的投资者您好，乐鑫科技赛道《探究基于 ESP32-S3 的农业革新应用》共收到全国 198 支参赛队伍报名，参赛团队数量及作品质量逐年提升，参赛作品内容涵盖农业环境监测、大棚自动化、生物照明、智能灌溉、精准养殖、牲畜管理、渔业管理、农产品科学储存、农产品运输、农业机器人等各个领域。参赛同学在竞赛中深入挖掘行业难题，并使用乐鑫产品和技术为该领域提供了创新的解决方案。经过全国五大赛区轮回技术讲座及网评预赛，共计 59 支乐鑫赛道队伍入围区域赛区决赛，13 支队伍晋级全国总决赛并获得全国奖项，领跑企业赛道。

问：想请问公司领导，近期传言高通大幅裁员上海WiFi部门，是否对公司业务拓展带来积极影响？

答：尊敬的投资者您好，同业裁员可能会为我们提供一些商机，目标客户对同业的预期变化会使得市场上的某些机会变得更容易获得。同时我们也会审慎评估这些机会，关注同业的战略变化，以确保我们的业务能够稳健地受益。

问：董秘您好：高通撤离上海对贵公司有影响吗？会给贵公司带来业务上的增长谢谢

答：尊敬的投资者您好，同业裁员可能会为我们提供一些商机，目标客户对同业的预期变化会使得市场上的某些机会变得更容易获得。同时我们也会审慎评估这些机会，关注同业的战略变化，以确保我们的业务能够稳健地受益。

问：董秘您好：美国高科技打压给乐鑫造成影响了吗？贵公司芯片国外哪些公司使用！

答：尊敬的投资者您好，感谢您对我们的合作伙伴表现出兴趣。作为公司的政策，我们非常重视客户的隐私和保密性，并且严格遵守合同规定，不会透露客户的品牌名称或详细信息。我们的团队与许多国际合作伙伴合作，致力于提供高质量的产品和服务。目前我们的国际合作并未受到地域政治影响，谢谢。

问：股价跌百分之45。公司有急求措施吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司已经开展股份回购工作，保护市值及股东利益，具体回购情况请参考公司发布的回购股份进展公告，谢谢！

问：董秘您好回公司截至9月15号已回购多少股票？谢谢

答：尊敬的投资者您好，截止2023年8月31日，公司已累计回购公司股份264603股，占总股本的比例为0.3275%。详细信息请参考公司于9月5日发布的回购进展公告，感谢您的关注！

问：您好王总，3d打印预计未来会更多应用于消费电子的制造领域，请问公司研发的芯片有开发者应用于3d打印主控上吗？

答：投资者您好，公司有多家从事3D打印机领域的客户。

问：贵公司有5G芯片吗？谢谢

答：投资者您好，公司发布的ESP32-C5芯片支持5G Wi-Fi 6。

问：您好，张总在第二届全球开发大会致辞提到未来三年公司的芯片全球出货量有望达到10亿颗以上，请问公司的毛利水平有望继续保持吗？

答：投资者您好，公司专注于物联网芯片的核心技术自研，预计未来可以保持目前的毛利率水平。

问：您好王总，公司目前基于完全自研的risc-v架构的芯片有哪些款？即将量产的esp32-p4是risc-v架构的产品吗？

答：投资者您好，公司今年发布的新品ESP32-P4是基于RISC-V架构。公司自2020年起发布的新产品，即ESP32-C系列/H系列/P系列以及未来包括S系列在内的新产品线，均使用公司自研的基于RISC-V指令集的32位MCU。

问：董秘您好：贵公司对3季度业绩有信心吗？

答：投资者您好，请以公开披露的信息为准。感谢您的关心和支持！

问：希望贵公司领导大力发展AI芯片，AI发展是现在最好的发展机会，贵公司创新精神我们股东有目共睹，希望早日解决国外对我们卡脖子技术上的难题。我提个建议：贵公司可以收购务实、有攻坚克难、攻坚奋进精神的好公司。让乐鑫发展壮大成为全球知名品牌

答：尊敬的投资者您好，感谢您对乐鑫科技的关注和支持。感谢您的意见与建议，如有相关事项，公司将及时发布公告，谢谢！

问：贵公司华为星闪会员，有和华为合作的产品吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，请以公司已披露的信息为准，感谢您的关注。

问：尊敬的公司董秘您好：贵公司AI芯片有与英伟达AI芯片有相同之处吗。乐鑫与英伟达芯片相对比较的话，有哪些优势与差异吗？谢谢

答：您好，两者是不同类型的产品。乐鑫 AIoT 芯片侧重在物联网设备端侧附加 AI 语音识别与控制及图像识别等能力。

问：公司董秘您好：最近市场对贵公司在短时间内评估了9份研报，说明贵公司在市场还是得到了很多机构和投资者的认可，评估2023年全年净利润平均值为1.53亿。请问下公司领导今年公司业绩有信心有希望达到市场的预期吗？谢谢！希望乐鑫勇往直前发展壮大！

答：投资者您好，今年以来公司整体经营表现是稳中向好的。我们会继续努力，按照公司的战略规划，提高公司的业务能力和竞争力，以实现公司的长期发展目标。当然，市场环境和行业竞争也是我们需要面对的挑战，我们将继续保持谨慎乐观的态度，努力应对各种风险和挑战。感谢您对公司的关注和支持，我们将继续努力，创造更大的价值回报投资者。

问：董秘您好：公司股价从160跌到110公司是否出现经营问题？谢谢

答：投资者您好，股价的波动受到多种因素的影响，包括市场情绪、行业趋势、公司财务状况等。我们鼓励投资者关注更全面的指标，如财务报表、经营业绩、市场份额等来评估公司的经营状况。我们将继续努力提升公司价值，并与投资者保持透明沟通，及时披露相关信息。感谢您对公司的关注与支持。

问：董秘您好，最近华为发布了近距离通信的星闪技术，在各方面的性能优于wifi和蓝牙，请问这个技术对公司的无线连接方案有什么影响？公司如何应对新技术所带来的挑战？

答：投资者您好，公司作为星闪联盟的会员单位之一，将会积极参与星闪技术的研发和应用，同时也会不断发展公司技术和产品，以保持在全球范围内的竞争力和市场地位。

问：公司董秘您好：华为发布Nearlink星闪技术，功耗下降60%，速率提升6倍、抗干扰提升7dB、距离提升2倍、连接能力提升10倍以上。贵公司系列产品与华为星闪有竞争优势吗？谢谢

答：投资者您好，公司作为星闪联盟的会员单位之一，将会积极参与星闪技术的研发和应用，同时也会不断发展公司技术和产品，以保持在全球范围内的竞争力和市场地位。

问：贵公司领导您好：打扰了，贵公司有没有想过如果业绩达到了瓶颈增速乏力的话。会收购好公司 将乐鑫做大做强吗？谢谢

答：投资者您好，目前我们已看到下游需求逐渐恢复，这对公司业绩的增长是一个积极的迹象。同时我们将持续密切关注市场动态，并对并购标的保持关注。如果有合适的并购机会出现，我们将认真考虑，并综合评估其与公司战略的契合度，以及对公司未来增长潜力和价值的贡献。我们致力于保持灵活、务实的战略决策，以确保公司在逐步恢复的市场中能够持续成长和创造更大的价值。感谢您的支持！

问：敬爱的贵公司领导您好：贵公司海外营收为何下降？第三第四季度是半导体的旺季，关于订单方面公司是否充足？在手订单排到几月份谢谢。我一直很支持你们。

答：投资者您好，我们境内客户仍有大量出海业务，公司无法统计间接的境外销售数据。根据我们的观察，海外客户偏好购买模组，并会指定其境内代工厂采购模组，因此我们通常会参考模组收入来推测海外收入情况。2022年同期可能有些海外需求转移到其他地方代工，但随着中国市场放开，2023年上半年海外订单可能回流，导致虽然直接海外销售占比下降，模组收入占比仍然在我们所预计的60-70%区间之内，我们将持续关注市场变化，努力提高竞争力和满足客户需求。谢谢！

问：贵公司领导您好：贵公司有去美股上市的计划吗？谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对我们公司的关注。目前，公司尚无此计划。我们会密切关注市场发展和公司战略，如果有任何重大变动，我们会及时向投资者披露。谢谢

问：亲爱的董秘您好：在网络看到一篇2019年6月13日，ATEK / MAPHEUS-8 探测火箭带着乐鑫ESP32芯片发射升空！这一壮举值得我们国产芯片的称赞。贵公司与spacex是否有联系或者有意向合作或者学习的地方。谢谢yaba提问

答：投资者您好，没有直接联系与合作，谢谢

问：亲爱的董秘您好：贵公司中报业绩能给我们投资者一个惊喜吗？最近看到国内外市场有复苏的现象吗？谢谢董秘

答：投资者您好，今年以来我们有看到整体市场在温和复苏中，具体信息请等待中报信息披露。

问：尊敬的董秘您好，人工智能最先落地的应该是智能家居，现在不管是装修新房还是买入新电器，都选择智能万物智联，需要更智能的芯片更快的连接网络，贵司有哪些芯片能满足这些需求?另外更换更好的路由器WIFI4更换WIFI6，请问贵司有WIFI6芯片吗？都供货给哪些知名企业，谢谢！

答：投资者您好，公司全线在售产品均可应用于智能家居场景。公司已发布两款自研的Wi-Fi 6芯片——ESP32-C5及ESP32-C6，这两款产品主要面向物联网终端产品市场。我们已经准备好相关Wi-Fi 6技术的产品来满足市场的需求。公司目前暂未发布面向路由器市场的产品。

问：贵公司领导您好，最近Ai芯片简直是太火了，价格方面是芝麻开花节节高。备受期待的 AI 语音开发套件?ESP32-S3-BOX销量是否在增量，贵公司芯片价格有无提高谢谢。祝公司越来越好，超越高通超越英伟达。

答：投资者您好，感谢您对公司的关注与支持。目前公司带AI性能的芯片ESP32-S3及开发套件ESP32-S3-BOX在当前市场受到了广泛关注和期待，需求量稳步增长。我们公司始终致力于提供高性能、高质量的产品，并根据市场需求和竞争情况评估价格策略。感谢您对公司的祝愿，我们将继续努力为客户提供卓越的产品和服务。

问：尊敬的公司领导您好：我是贵公司忠实粉丝贵公司服务于全球企业，贵在合作企业里有与NVIDIA（英伟达）有沟通合作交流吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，我们致力于为全球用户提供先进的AIoT整体解决方案，并积极关注行业内重要技术的创新和发展动向，持续改进、优化公司的产品与方案，以满足不断变化的市场需求。

问：贵公司领导您好：贵公司举行乐鑫创客沙龙其中的主题是openAI结合，贵公司已经向openAI实行发展规划了吗？谢谢

答：投资者您好，我们已经观察到一些开发者将我们的产品与OpenAI相结合，并创造出一些令人印象深刻的应用。我们非常鼓励和支持这样的创新实践，技术团队也在尝试将公司产品结合涌现的AI新技术，并与众多开发者沟通分享，以探索更多可能性。同时，我们也在积极评估市场需求、技术趋势以及商业机会，以开发出满足客户需求并具有市场竞争力的产品，为公司的可持续增长和股东回报做出贡献。

问：董秘您好，请问贵公司的芯片是否支持wapi？

答：您好，公司芯片支持wapi协议。