中望软件(688083)董秘爆料

问：公司在19年就提出了悟空计划，2023正式点亮1.0版本，今天是第五个年头，不知道平台现在运营的怎么样，今年可不可以接入头部制造业如汽车船舶类来进行验证赋能？英伟达在19年也提出了omniverse平台，现在有很多车企像宝马集团就利用这个平台进行全生命周期的设计研发生产，这个同样也会是悟空平台的终极目标么？底层算力的问题和3D引擎渲染的问题会不会成为瓶颈？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 截至目前，公司产品在汽车、汽车零配件以及船舶等高端制造业行业中均有一定应用，部分客户应用案例在公司官网及公众号等平台有所展示，敬请留意。悟空平台研发进程符合公司整体规划，详情请见公司在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的定期报告及临时公告。

问：看到证券周刊2022年有过报道说公司3D CAD在装配设计只能支持10万零部件能力,而国际上的第一阵营却能支持1000万零部件的能力，请问这个差距现在有缩小么，现在大致能支持多少零部件的设计能力？公司的悟空计划，这种支持大体量装配的平台现在有没有突破大客户呢？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司深耕行业逾20年，一如既往将提升产品性能以及满足客户需求作为发展的重中之重。近年来，依托高比例研发投入所带来的持续增强的研发能力，以及研发团队对于客户使用场景理解程度的不断加深，公司三维CAD产品的优化迭代速度逐步加快，产品性能在大体量装配等多个维度提升明显。未来，公司仍将持之以恒进行关键技术研发，提升全产品矩阵综合性能，逐步缩短与国际第一阵营企业产品的差距并最终实现赶超。

问：您好，小米汽车研发设计生产，有没有用到中望cax

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 与具体客户的合作情况系公司商业秘密，公司将会严格按照信息披露规则相关要求进行披露，敬请查询和留意公司在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的定期报告及临时公告。

问：达索系统自1981成立以来，不断深耕产品设计和制造创新，从CAD CAE到PLM进而到目前基于3D Expericence实现数字孪生。公司一直以达索为目标，将来也会赋能数字孪生模型的各环节么？欧特克还从泛工业建模通过3ds max布局了泛娱乐布局，公司会不会也考虑收购布局下？公司的悟空平台将来的最终形态能做到数字孪生的雏形么？谢谢

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售，目前公司的研发工作重点围绕公司旗下的二、三维CAD产品以及CAE产品迭代升级进行，此外，公司关注的潜在收并购标的同样来自于研发设计类工业软件行业。其他长远未来公司可能延伸涉及的业务方向，请以公司在指定渠道披露的公告为准。

问：董事长,近来公司ESG成绩不尽理想，华证评级只有BB，作为软件和信息技术服务业企业本应该有更加积极的表现。贵企业特别是环境上改进更需努力，分项评价只有C。是否思考过进一步承担环境风险的责任的方式，ESG报告对投资者来说是了解相关信息的重要途径，企业是否有单独发布ESG报告计划？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司董事会高度关注环境、社会责任和其他公司治理事项，并已将ESG工作纳入公司文化体系及日常经营管理之中。公司未来将继续积极履行社会责任，切实践行环境保护，持续优化公司治理，实现公司的社会价值。

问：请问公司有加入华为OGG联盟么？华为OGG提出嗯这个工业软件云平台是不是和公司提出的悟空平台有冲突，感觉完全是竞争关系啊，还是说未来会是合作关系？另外有个公众号有篇文章叫中望CAM，为什么那么多人不用，里面提出了一些善意的问题，不知道公司怎么看待和解决？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司深耕研发设计类工业软件行业逾20年，始终高度重视客户反馈。基于对客户多样化使用场景的深入研究，以及对客户在实际使用过程中所遇问题的高效处理，公司得以持续优化旗下产品的性能，从而更好的赋能客户研发设计流程。CAM模块作为中望3D平台的重要组成部分，目前已在全球范围内拥有相当体量的客户基础。来自装备制造、通用机械等行业的众多客户，均在实际使用中望CAM后对其性能表示高度认可。未来，随着公司逐步缩小与海外龙头友商的产品性能差距，中望3D及中望CAM的客户规模也将持续提升。

问：请问公司有进入国内车企的设计订单么？中国这几年汽车工业发展很好，尤其是新能源新势力，公司的3D和仿真软件不知道能不能满足他们的要求，需要尽快进军这个产业，机不可失，这样离公司靠肩达索的目标会进军一大步……中望，中国有希望，加油

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司通过长期持续高研发投入，实现核心技术的提升，为客户提供高性价比的产品和服务以开拓客户。制造业领域，公司产品目前已广泛应用于3C电子、模具设计、家电、汽车零配件和装备设计与制造等产业。公司已在官网（www.zwsoft.cn）及公众号上对于部分客户案例进行介绍，敬请查询留意。

问：公司每年研发费用很高，研发人员也超出员工一半了。请问有突破第三方限制了吗？在AI生成方面，3D现实生成应该是最前沿的，而公司这方面做好准备了吗？能否介绍一下

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司深耕研发设计类工业软件行业逾20年，始终高度重视底层核心技术的自主研发。2020-2022年，公司研发投入占营业收入的比例为33.14%，32.79%和52.66%。凭借较高的研发投入，公司在2D CAD，3D CAD/CAM和CAE领域建立了独立自主的完善核心技术矩阵。 但与此同时，研发设计类工业软件领域的细分技术庞杂繁琐，单一软件厂商难以覆盖所有细分领域。因此，包括海外行业龙头厂商如达索、欧特克在内的研发设计类工业软件企业均会在一定程度上使用第三方授权技术，以提效降本。 出于节约人力成本，提升研发效率的考虑，目前公司参考行业惯例，在通用命令层命令、格式转换、产品界面等非核心领域使用少量第三方技术。此类技术断供风险较小，且一旦发生断供，公司有能力在较短时间内完成相应开发。 关于AI技术与研发设计类工业软件的融合，公司已组建相应团队进行探索开发。未来公司产品融合AI功能的具体方式及时间表，请以公司在指定渠道披露的公告为准。

问：华为自己投了一家武汉的CAD企业天喻软件，而且比例相当高，这个会不会影响中望与华为之间的合作关系，中望要加油啊，不然3D和仿真落后的太多了，好几年了营收也没有大幅增长……

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 与具体客户的合作情况系公司商业秘密，公司将会严格按照信息披露规则相关要求进行披露，敬请查询和留意公司在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的定期报告及临时公告。

问：公司现在账上现金流充沛，建议公司能够收购山大华天科技有限公司，其自主设计的三维引擎 Crown CAD极具竞争力

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 非常感谢您对我公司发展提出的宝贵建议！

问：公司的股价跌了整整四年，科创板很多行业龙头科技股其实今年已经收红了，对于长期拿着贵公司股票来说真的太惨了,公司目前虽然推出了悟空平台，但是国家这种大船，大飞机类制造项目，敏感信息太大了，而公司又是一家纯家族企业，实控人股权很高，可以考虑向大基金类转让部分股权，换取国家一起推动大制造类项目的推动，实现真正意义上的自主可控

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 非常感谢您对我公司发展提出的宝贵建议！公司会及时将您的建议转达至管理层。

问：在AI时代下，很多细分领域都在积极拥抱时代潮流……知乎上有一篇文章《对话式AI驱动的CAD》，希望公司管理层可以好好看看，这无疑是未来的趋势和方向，同时可以拓宽用户边界，也是对国内其他厂商实现代差的好机会，作为一个拿了公司长达三年的股民，真心希望公司能推出基于AI人工智能的垂直领域模型，另外公司账上资金也够，希望也能尽快并购做强做大，形成自己的护城河吧

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 作为一家深耕行业逾20年的研发设计类工业软件企业，公司一如既往高度关注新兴技术赋能公司发展的潜在机会，并会视市场需求及客户反馈，进行合理的投入。关于AI技术，公司已组建相应团队进行开发。未来公司产品融合AI功能的具体方式及时间表，请以公司在指定渠道披露的公告为准。 此外，公司始终对收并购市场持开放态度。2023年内，公司相继完成对于北京博超时代及英国CHAM两家企业的并购工作，具体情况敬请查询和留意公司过往在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的定期报告及临时公告。未来，公司仍将密切关注国内外优质的研发设计类工业软件标的，并积极尝试通过收并购增强公司研发能力与核心技术储备。

问：希望贵公司高度重视3月19号英伟达的GTC大会，其推出的HOME AI的"Ai即服务"的空间规划解决方案，旨在颠覆全球家具家装市场，ADSK也认为AI将改变设计和制造行业，其已推出了降AI功能应用到施工与建筑设计当中，拓宽设计人员边界，这无疑是重大的行业变革和龙头集中的行业趋势，希望董秘能向决策层转达这个英伟达会议对于AI+相关的会议，望重视

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 非常感谢您对我公司发展提出的宝贵建议！公司会及时将您的建议转达至管理层。

问：您好，数据安全非常重要，而图纸电子文件很容易复制，请问贵司有没有研究好的解决措施呢？有效防止图纸信息泄密。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 我们非常重视对于客户的数据和图纸信息的保护，并已采取措施来有效防止客户图纸信息泄密。 首先，客户可以在离线环境下使用大部分公司产品进行研发设计，以避免图纸信息经由网络泄密。其次，公司旗下ZWCAD产品提供加密功能，客户可以通过该功能对发布的DWF格式文件设置密码以进行保护。最后，公司产品支持客户自行选择其他第三方加密软件对图纸进行加密。 综上所述，公司已经采取相应措施来保护客户图纸信息的安全。未来公司将继续关注和改进数据安全措施，以确保客户的信息得到最大程度的保护。

问：近日，openAI推出最新文生视频模型Sora，就像当年阿尔法GO一样，AI在一步步占领智能高地，在建筑、工业和仿真设计领域，贵公司应该未雨绸缪，加大AI设计研发和应用开发，避免失去先机。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注以及建议。 公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售，并始终致力于探索新兴技术在研发设计类工业软件领域落地的可能性。目前，公司已组建相关团队，积极探索AI技术赋能公司现有产品的路径，并已开始进行相应的开发。 但与此同时，由于研发设计类工业软件与工业设计场景相辅相成，为确保设计生产流程稳定，新兴技术通常需要经过较长时间磨合才能更好的在工业设计场景中落地，因此公司将结合市场需求及客户反馈，进行合理的投入，从而更好的推动开发进程。

问：您好，根据华证的ESG评级，贵公司目前均只取得了BB等级，和行业内很多ESG标杆企业相比有较大差距，领导层未来会更加重视ESG方面的发展吗？会加大对环境相关信息的披露吗？另外公司是否有计划华证的E子项C评级做出改进？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司董事会高度关注环境、社会责任和其他公司治理事项，并已将ESG工作纳入公司文化体系及日常经营管理之中。公司未来将继续积极履行社会责任，切实践行环境保护，持续优化公司治理，实现公司的社会价值。

问：您好，最近textToCAD很火，AI在CAx领域的作用得到验证，请问公司在AI方面有什么大的规划吗？谢谢。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售。目前，公司积极探索AI技术赋能公司现有产品的路径，并已从外部引入优秀人才、组建专项团队从事AI技术与CAD产品相结合的研发工作。 但与此同时，工业软件对准确性有更高的要求。为确保设计生产流程稳定，新兴技术通常需要经过较长时间磨合才能更好的在工业设计场景中落地。因此，公司将综合考虑产品成熟度、市场需求，择机推出融合AI技术的CAD产品。

问：公司的3D建模软件能否用于游戏行业

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 ZW3D是基于自主几何建模内核的国产三维CAD/CAE/CAM一体化解决方案，覆盖从概念设计到生产制造的产品开发全流程，广泛应用于机械、汽车电子、电器、模具等行业。ZW3D与游戏行业通常使用的3D建模软件，例如Maya、3dsmax等，在核心功能点、底层技术以及使用场景等维度上均存在一定差异。

问：董秘好，我注意到公司的ESG评级和同行业的领先公司比起来还有一定差距，万得和华证给的评级分别是BBB和BB，尤其是在环境方面表现不佳，请问公司有没有考虑提高ESG方面的信用等级呢？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司董事会高度关注环境、社会责任和其他公司治理事项，并已将ESG工作纳入公司文化体系及日常经营管理之中。公司未来将继续积极履行社会责任，切实践行环境保护，持续优化公司治理，实现公司的社会价值。

问：三季报前 10 名股东持股情况之持股比例有误吧，请财务总监核实一下

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司于2023年10月21日披露的第三季度报告中“二、股东信息”之“(一)普通股股东总数和表决权恢复的优先股股东数量及前十名股东持股情况表”中的相关信息有误，改正后的正确信息请查阅公司于2023年10月25日披露的《关于2023年第三季度报告的更正公告》（公告编号：2023-063）。感谢您对公司的关注和支持。

问：尊敬的董秘你好，请问公司和华为有什么合作么？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 与具体客户的合作信息系公司商业秘密，公司将会严格按照信息披露规则相关要求进行披露，敬请查询和留意公司在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的定期报告及临时公告。

问：请问贵公司近3年分红情况如何？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司始终高度重视投资者回报。上市以来，公司每年均实施现金分红。 2020年度，公司向全体股东每10股派发现金红利7.00 元（含税），合计派发现金红利43,360,699.90元（含税），占公司2020年度归属于上市公司股东的净利润比例为36.02%。 2021年度，公司向全体股东每10股派发现金红利10.00 元（含税），合计派发现金红利61,827,663.00元（含税），占公司2021年度归属于上市公司股东的净利润比例为34.04%。 2022年度，公司向全体股东每10股派发现金红利5.00 元（含税），合计派发现金红利43,286,094.00元（含税），占公司2022年度归属于上市公司股东的净利润比例为686.89%。 具体内容请查阅公司在上海证券交易所网站及指定媒体披露的相关公告，谢谢！

问：公司未来有无在软件中增加AI辅助设计功能的计划

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售。研发设计类工业软件与工业设计场景相辅相成，为确保设计生产流程稳定，新兴技术通常需要经过较长时间磨合才能更好的在工业设计场景中落地，因此公司暂未有将AI辅助设计功能与公司现有产品进行结合的明确计划或时间表。但公司始终密切关注相关技术发展进程，并将持续探索其助力工业软件发展的可能性。

问：请问贵公司近3年分红情况如何？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。公司始终高度重视投资者回报。上市以来，公司每年均实施现金分红。2020年度，公司向全体股东每10股派发现金红利7.00 元（含税），合计派发现金红利43,360,699.90元（含税），占公司2020年度归属于上市公司股东的净利润比例为36.02%；2021年度，公司向全体股东每10股派发现金红利10.00 元（含税），合计派发现金红利61,827,663.00元（含税），占公司2021年度归属于上市公司股东的净利润比例为34.04%；2022年度，公司向全体股东每10股派发现金红利5.00 元（含税），合计派发现金红利43,286,094.00元（含税），占公司2022年度归属于上市公司股东的净利润比例为686.89%；具体内容请查阅公司在上海证券交易所网站及指定媒体披露的相关公告，谢谢！

问：贵司在服务上相对海外公司有什么优势吗 对比差别在那

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司始终贯彻“以客户为中心”的核心价值观，致力于为国内外客户提供可信赖的All-in-One CAx软件和服务。 在国内市场，公司主要通过直属业务技术团队联络服务客户。截至目前，公司已设立多个省级直属团队，并以之为基础快速响应各地各级客户诉求，为客户提供高质量的售前售后服务。海外友商在服务国内市场客户时，则通常借助经销商团队的力量，因此在部分场景下服务效果逊于公司。此外，公司作为一家中国企业，对于国内客户了解程度更深，因此在提供服务时，较海外友商更易得到客户的认可。 海外市场方面，出于更好的适应不同国家地区的研发设计类工业软件用户习惯，以及控制成本的考虑，公司同样依靠经销商体系开拓客户。但与此同时，公司也陆续在如越南、日本、沙特、印尼、墨西哥、欧洲等国家和地区设立技术支持服务网点，更好地为海外客户以及经销商合作伙伴提供技术支持，确保服务的优质高效。

问：请教一下，如何看待国外竞争对手通过OEM的方式，与国内自主技术产生的竞争情况

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 自中望软件成立以来，始终面临着较为激烈的竞争态势。公司认为，只有持续增强技术研发能力，不断提高产品竞争力，才可以在研发设计类工业软件市场的竞争中占据优势地位。因此，在现阶段无论是与国外友商产品直接竞争，或是与借助国外厂商授权核心技术开发的国内产品竞争，关键点都是公司在产品性能上能否取得或保持领先优势。 长远来看，OEM模式难以帮助我国解决研发设计类工业软件核心技术的“卡脖子”问题，原因在于OEM产品一旦失去作为其根基的国外核心技术授权，便将成为无本之木，难以继续进行迭代升级与销售拓展。且随着国产研发设计类工业软件产品与国外龙头友商产品间的性能差距逐渐缩短，OEM产品的市场竞争力将会持续下降。

问：请问贵公司是否有计划将AIGC技术与公司现有产品进行结合？对于如何充分利用AI技术是否有研究？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售，目前尚未将AIGC技术与公司现有产品进行结合。 公司会持续保持对计算机行业前沿技术的关注，探索各类新技术在研发设计类工业软件中应用的可能性；同时，对于各类新技术，公司保持积极审慎的态度，不会盲目跟随市场热点，而是继续通过高研发投入，为解决国产工业软件“卡脖子”问题做出贡献。

问：随着ChatGPT及各类人工智能应用的快速发展，最近有不少地方将人工智能教育内容加入K12阶段必修课。请问公司的人工智能教育业务发展如何？可否介绍一下该板块业务内容及未来规划？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司的3D one产品中有人工智能模块，该产品主要聚焦于人工智能初步应用科普，致力于K12阶段的人工智能素质教育等方面的培训，帮助学生在轻松有趣的环境中学习人工智能基础知识及实践应用，通过虚拟仿真项目实践提高解决实际问题的能力。但公司目前尚未有独立的人工智能教育业务板块。 公司持续看好教育市场的潜力，未来将积极调研市场需求，投入研发，完善产品功能，满足更广泛的用户需求。

问：可否介绍一下公司旗下3DOne创新教学实验室的人工智能教学业务和规划？未来是否可能单独成为业务板块或子公司？谢谢！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 3D One创新教学实验室是公司旗下的技术创新实验室，其主要目标是研究和开发可与现有课程整合的全方位、多元化的科技教育方案。在人工智能方面，我们的3D One实验室负责研究与人工智能相关的教学课程开发。未来，我们将加强与各大教育机构、研究中心、企业的合作，共同研发多元化的科技教育方案。 3D One业务是公司教育业务板块的一部分，目前暂无将其独立成单独的业务板块或子公司的计划。若公司在后续的经营发展过程中，进行业务调整或新设子公司，将会严格按照信息披露规则，通过定期报告或者临时公告的方式进行披露。

问：公司第一大客户为Zwcad Korea Co., Ltd ，同时也是公司的控股子公司，能介绍一下中望与该公司在产品销售方面的具体关系吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 韩国中望软件株式会社（Zwcad Korea Co., Ltd）并非公司控股子公司，公司通过全资子公司香港中望龙腾软件有限公司参股Zwcad Korea Co., Ltd，持股比例仅为9.91%。Zwcad Korea Co., Ltd是公司在韩国的主要经销商及战略合作伙伴之一，由于公司与境外经销商之间的合作模式为买断式销售，因此Zwcad Korea Co., Ltd常年成为公司前五大客户之一。Zwcad Korea Co., Ltd相关的具体情况敬请查询和留意公司在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的招股说明书及定期报告。

问：请问截止2023年3月1日股东户数是多少？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 为保证信息披露的公平性及一致性，公司的股东数量以公司定期报告中的披露为准，敬请及时查询和留意公司在上海证券交易所网站(http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的定期报告。

问：请问公司对AI的研究及应用

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售，目前公司的业务开展主要聚焦于二、三维CAD以及CAE等产品。公司暂未涉及AI相关业务，但公司一直保持对人工智能先进技术的关注，探索助力工业软件发展的可能性。

问：请问贵公司是否有涉及AIGC，ChatGBT，数字经济/数据要素/数据确权，web3.0中某一项或几项的技术或业务？能详细展开介绍一下吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售，目前公司的业务开展主要聚焦于二、三维CAD以及CAE等产品。公司暂未涉及AIGC，ChatGBT，数字经济/数据要素/数据确权，web3.0等业务领域。公司未来会密切关注相关技术发展进程，探索助力工业软件发展的可能性。

问：新年好，有两个问题想请教一下：1、在公司的业绩预告中提到一点，中小客户群体是公司营业收入的主要来源，但是受新冠疫情等宏观因素影响，部分中小客户倾向于控制成本的经营策略，降低软件采购预算。宏观环境的改善非一日之功，请问公司有没有今年有没有分析考虑过，这种情况2023年会得到多少程度的改善？2、员工总人数较2021年年同期增加了30%，公司是否在为什么大项目储备人力资源？谢谢，祝公司业绩蒸蒸日上，问校

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 关于未来宏观经济的变化趋势，公司难以给出准确预测，但为应对部分中小企业客户软件采购预算降低的情况，公司已积极采取多种措施。 首先，公司始终致力于提升对于中小潜在客户群体的覆盖能力。一方面，自2021年四季度起，公司对区域销网络进行了扩张及织密，另一方面，公司积极加速对于国内渠道销售网络的建设。 其次，随着旗下产品性能的快速提升，以及品牌影响力的增强，公司与行业龙头潜在客户接洽的广度和深度都在不断提升。尽管与此类客户的合作难以一蹴而就，但仍能对冲中小企业客户预算降低给公司带来的的不利影响。 人员方面，公司并未为未披露的大型项目储备人力。公司于2021年上市后，依托资金优势以及更高的品牌影响力，招揽大量研发及销售领域的优秀人才，从而得以迅速拉近在产品性能以及服务客户能力等方面与国际龙头友商的差距。经过两年的扩充，公司人员规模已初步达到预期。在没有特殊情况的前提下，公司自今年起将放缓人员扩张速度，转而将注意力放在夯实人员质量及提升工作效率上。

问：新年好，有两个问题想请教一下：1、在公司的业绩预告中提到一点，中小客户群体是公司营业收入的主要来源，但是受新冠疫情等宏观因素影响，部分中小客户倾向于控制成本的经营策略，降低软件采购预算。宏观环境的改善非一日之功，请问公司有没有今年有没有分析考虑过，这种情况2023年会得到多少程度的改善？2、员工总人数较2021年年同期增加了30%，公司是否在为什么大项目储备人力资源？谢谢，祝公司业绩蒸蒸日上，问校友杜总好！

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 关于未来宏观经济的变化趋势，公司难以给出准确预测，但为应对部分中小企业客户软件采购预算降低的情况，公司已积极采取多种措施。 首先，公司始终致力于提升对于中小潜在客户群体的覆盖能力。一方面，自2021年四季度起，公司对区域销网络进行了扩张及织密，另一方面，公司积极加速对于国内渠道销售网络的建设。 其次，随着旗下产品性能的快速提升，以及品牌影响力的增强，公司与行业龙头潜在客户接洽的广度和深度都在不断提升。尽管与此类客户的合作难以一蹴而就，但仍能对冲中小企业客户预算降低给公司带来的的不利影响。 人员方面，公司并未为未披露的大型项目储备人力。公司于2021年上市后，依托资金优势以及更高的品牌影响力，招揽大量研发及销售领域的优秀人才，从而得以迅速拉近在产品性能以及服务客户能力等方面与国际龙头友商的差距。经过两年的扩充，公司人员规模已初步达到预期。在没有特殊情况的前提下，公司自今年起将放缓人员扩张速度，转而将注意力放在提升工作效率上。

问：请问董秘一个弱弱的问题，比如客户在贵公司官网购买了一套中望CAD专业版（永久授权）支付了9998元，公司在售出软件后，还有后续的合作盈利点吗？如果就跟客户发生一次性的软件买卖的交易，那客户的积累的意义也不大。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 客户一旦购买了中望旗下永久授权版本的软件产品（包含中望CAD、中望3D等不同产品在内），即可永久使用所购买版本的软件而无需再进行额外付费，但这并不意味着公司与客户的合作是一次性的。 首先，客户往往会在采取多年分批替换的方式进行采购，不同客户每年的加购份额会受其当年预算影响，但整体来看相对稳定。 其次，公司旗下产品整体性能提升迅速。客户出于提高其研发设计效率的需求，会与公司就升级维护服务开展合作。 第三，由于公司已经形成了以CAD、CAE、CAM为核心的CAx产品技术矩阵，因此客户的采购不会始终局限于单一产品，而是逐步扩展到多条产品线。 最后，在公司高性价比的产品获得认可后，部分客户会希望就定制开发、技术授权等形式与公司达成新的合作。 综上，公司与客户的合作通常并不是一次性的。多年以来的技术储备以及高研发投入，确保了公司有能力与客户开展长久的合作，而公司建立至今24年间的客户积累，则为公司的持续发展提供了动力。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司目前没有建立财务共享中心。公司已依据会计准则及监管要求，建立了合规且满足公司目前发展需求的财务管理体系，并通过使用统一的财务信息系统以提升公司工作效率。

问：公司业绩烂投资者也无话可说，那董秘能不能把手头能做好的事做一下。比如中报业绩说明会，投资者关系活动记录表等等，请及时公告，不要每次拖上一个月，不及时的信息有什么用。另外，多做做董事长股票回购的思想工作，几个月了一动不动，是嫌价格不够低吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司已于2022年8月11日下午15:00-16:30举行中望软件2022年半年度业绩说明会，会议上公司管理层针对上半年度经营成果及财务指标与投资者进行了互动交流和沟通，并在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行回答。目前您仍可通过上证路演中心平台（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）观看说明会回放视频。 公司始终公司严格按照相关法律法规、规范性文件的要求，每月定期披露投资者关系活动记录表。 公司董事长杜玉林先生本次增持股份计划基于对公司未来发展的信心以及对公司长期投资价值的认可，实施期限为自2022年4月23日起6个月内。相关的具体进展情况敬请查询和留意公司在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的定期报告及临时公告.

问：公司在虚拟设计与建造VDC上有什么布局？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售，目前的的研发重点为二、三维CAD产品以及CAE产品。公司暂未就虚拟设计与建造VDC进行人才储备及研发布局。

问：美商务部新禁令：禁止EDA和ECAD软件等4项技术对华出口。请问贵公司有开发ECAD软件计划吗？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售，目前的的研发重点为二、三维CAD产品以及CAE产品。公司暂无开展EDA/ECAD产品相关的研发计划。

问：尊敬的高管好，为了响应国家政策，解决核心技术“卡脖子”问题，业界据说公司已经开始EDA方面的技术储备和人才招聘了？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司一直以来专注于研发设计类工业软件的研发、推广与销售，目前的的研发重点为二、三维CAD产品以及CAE产品。公司暂未开展电子设计自动化EDA产品相关的研发或是技术及人才储备。

问：董秘好，公司管理层如何看待当前股价，刚ipo追捧了一下，然后一路下跌至今，是否意味资本市场对公司管理层的否定和失望？公司和董事长承诺增持的剩余部分何时完成？每天稀稀拉拉的成交量，就跟稀稀拉拉的投资者互动一样，跟公司所处行业--工业软件CAX核心地位远远不匹配。这样的业绩和进取心，公司还需要以极低的价格做员工激励吗？建议减员增效。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 股价波动属于二级市场行为，受到市场上多重因素的影响。公司一直致力于研发设计类工业软件卡脖子技术的自主研发工作，未来将继续全方位深化All-in-One CAx发展战略，不断提升公司的综合实力和可持续发展能力，争取用良好的业绩回报广大投资者。 公司于2022年4月11日召开第五届董事会第十五次会议，会议审议通过相关议案，同意公司以超募资金回购公司部分股份，回购期限自董事会审议通过议案之日起6个月内；公司董事长杜玉林先生本次增持股份计划的实施期限为自2022年4月23日起6个月内。上述事宜的具体情况敬请查询和留意公司在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的相关公告。 公司实行的股权激励计划及员工持股计划均设置有公司业绩考核指标及个人绩效考核指标，持有人需完成考核指标方可获得相应权益。故此，公司认为该员工持股计划的实行将有助于提升公司员工工作积极性和进取心。

问：董秘好，1、请介绍下下一代三维建模引擎平台（悟空计划），它和公司的3D内核overdriver是什么关系？该引擎成熟后应用场景如何？都是类似中望智城打造不同行业的应用软件吗？盈利场景是靠卖这套引擎平台还是成立合资公司？2、请介绍下二季度公司受疫情影响的程度如何？6月份开始影响是否基本消除？3、公司发布的6月份调研纪要，4场调研共4个问题，这。。。。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 1、悟空平台是基于中望3D几何建模引擎技术Overdrive开发的一款3DCAD图形平台，平台成熟后将可以支持行业纵向专业应用研发，满足高端工业工程行业的设计需求。并可以与各个细分领域的合作伙伴一同在其基础上研发产品，共同服务包括建筑、交通、能源、船舶、飞机等大型工程行业。公司对于该平台的运用将不仅限于成立合资公司的模式，而是灵活的采用不同的合作方案，从而保障产品的最终成功和合作双方的共赢。 2、二季度各地疫情的反复，给公司的推广销售业务开展带来了一定负面影响。今年3月份开始，上海分公司的销售人员受疫情影响难以开展线下工作，无法直接触达客户。由于公司的教育事业部总部位于北京，且全国各地的院校防疫政策愈发严格，因此二季度公司教育板块的业务推广也受到一定阻碍。总的来说，6月各地疫情逐步缓解后，公司的推广销售业务开展基本恢复正常。公司已经开始采取多种行之有效的措施以消除疫情对公司经营活动的不利影响。 3、公司始终严格按照相关法律法规、规范性文件的要求定期披露投资者关系活动记录表。为提升信息披露效率，对于过往已披露且答复未发生变更的投资者调研问题，公司不会重复披露。

问：董秘好，1、请问公司何时公布中报预报？如果同比亏损，应该是要强制披露的吧？2、公司的销售架构体系从21年第三季度开始调整已有大半年，貌似销售起色并不明显，瓶颈在哪里？3、公司上市1年多，员工激励已有2回，再加上ipo前的员工合伙公司，员工太富有是否影响进取精神？谢谢。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司将始终严格按照相关法律法规、规范性文件的要求，真实、准确、完整、及时地披露公司重大信息，避免发生公司信息应批未批的情况，请您关注上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）等公司指定信息披露媒体。 目前，公司已完成对销售体系架构的调整，各新销售团队的业务已按计划逐步开展。由于近期各地疫情有所反复，及其带来的整体经济活动放缓，公司的销售受到一定的影响。公司目前已经开始采用多种行之有效的措施来对疫情影响进行对冲。 公司始终希望通过建立健全完善的长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，从而有效地将股东利益、公司利益和员工利益结合在一起。本期员工持股计划设置有公司业绩考核指标及个人绩效考核指标，持有人需完成考核指标方可获得相应权益。故此，公司认为该员工持股计划的实行将有助于提升公司员工工作积极性和进取心。中望软件的全体员工始终保持着高昂的斗志和对研发设计类工业软件的热忱，通过和多个行业客户的实际应用场景的不断磨合，持续加快对产品进行迭代改进。

问：董秘好，关于2022股权激励提问：1、2022年的激励业绩要求比去年低了5%，授予价格相比去年（除权后约300元）却大幅降低，甚至低于一般公司50%的通常做法，给投资者感觉公司对未来信心不足，且治理混乱。两份悬殊的方案公司是否经过深思熟虑？管理层不怕引起去年激励员工的不满，激励不成反生阻碍？2、2021年和2022年两年的激励人员名单有重复吗？公司股价经历大跌后稍稍企稳，还请多呵护二级市场，一边转让一边融券的做法令人遗憾

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 2022年的员工持股计划相较于2021年的限制性股票激励计划，在激励对象人数及人员构成、激励力度、用于激励的股票来源、股票授予方式等方面均有所不同，因此授予价格也有相应区别。 本期员工持股计划的方案由公司综合考虑多方面因素后制定，公司希望通过该计划的施行，进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展。 目前本期员工持股计划正在积极有序推进之中，公司将按照相关法律法规的规定及时履行信息披露义务，对员工持股计划的相关信息进行披露。

问：贵公司业绩怎么这么差，请问是什么原因造成的？对未来有哪些措施，pe负几百倍，然而高管员工持股迫切想套现，找基金公司接盘，最后基金公司在抛售到二级市场确实是高招！强烈建议贵公司努力经营，增加一条承诺：公司不连续盈10年内不减持，全体高管签此承诺书。

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 目前中望软件的基本面良好、经营正常。截至2022年6月20日，公司滚动市盈率（TTM）约为110。过去五个完整会计年度，公司始终保持盈利，业绩增长稳定。 公司董事及高管持股稳定，并未出现大规模减持情况。董事长兼总经理杜玉林先生近期基于对公司未来发展的信心以及对公司长期投资价值的认可，正增持公司股份中。 上述事宜的具体情况敬请查询和留意公司在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的定期报告及临时公告。 未来，公司会持续加大投入核心技术自主研发，不断打磨产品，优化业务布局，争取用良好的业绩回报广大投资者。

问：一。首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年5月31日贵公司的股东人数是多少？.

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。为保证信息披露的公平性及一致性，公司的股东数量及持股情况以公司定期报告中的披露为准，敬请及时查询和留意公司在上海证券交易所网站（http://www.sse.com.cn/）等指定信息披露媒体披露的定期报告。

问：感谢董秘的回答。请问，公司已连跌9个月，股价从最高点算已低于3折，并在快速接近2折。这种幅度和力度已远超一般上市企业，恐怕不能用股市波动来搪塞。是否有投资者未知的暴雷信息或者贵公司1季报后业绩仍然不理想？公司的回购进展也缓慢，是否还有其他能稳定价格的措施？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 公司始终严格按照相关法律法规、规范性文件的要求，真实、准确、完整、及时地披露公司重大信息，并不存在公司信息应披未披的情况。 目前中望软件的基本面良好、经营正常。中望软件会持续加大投入核心技术自主研发，不断打磨产品，优化业务布局，争取用良好的业绩回报广大投资者。

问：公司部分技术来源于美国的ITC和ODA组织，请问：公司会不会向华为学习，未雨绸缪，完成该部分卡脖子技术的自研工作？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 中望软件作为一家深耕研发设计类工业软件行业逾20年的公司，始终注重在行业底层核心技术上的自主研发，并持续的进行研发投入，公司近三年的研发投入占营业收入的比例始终保持在30%左右。经过多年积累，公司已经成为唯一同时拥有二、三维CAD，仿真分析CAE自主知识产权及内核的中国软件企业。 公司未来将继续坚持对于卡脖子技术的自主研发工作，全方位深化All-in-One CAx发展战略。同时，公司也会向国内外优秀公司学习，不断打造公司的企业文化和竞争力，为高科技核心技术的国产化做出自己的贡献。

问：请问董秘：贵公司有没有聘请贵公司所在领域世界级有影响力的科技人才？

答：尊敬的投资者，感谢您对公司的关注。 自创立以来，中望软件一贯重视人才，尤其是研发人才的挖掘。公司始终将引进优秀人才作为公司的经营战略之一。 经过不懈的努力，公司成功吸引到一批行业精英加入公司的研发团队，在公司上市前，已经先后引入晓天博士、Rao博士。在公司上市后至今，优秀人才引进工作亦在持续进行。截至2022年3月31日，公司研发人员人数共计689人，占公司总人数46.42%。研发团队中硕士、博士占比接近40%，其中毕业于杜克大学、康奈尔大学、剑桥大学等世界一流大学的博士共计21名。 另一方面，公司认为人才聚拢不能仅依赖于外部引进，内部培养同样重要。每年，公司都从全球各大知名院校中招聘优秀的应届毕业生，通过成体系的培训，增强其技术研发能力和行业知识储备，最终培养其成为优秀的行业人才。 未来，中望软件将延续过往的人才战略，不断提升研发团队的综合实力，从而使公司的研发设计类工业软件产品质量不断提升。

问：请问董秘：1、去年的员工激励授予价420元，当前股价远低于420，员工是否接受这个授予价，激励会失败吗？授予的股份来自哪里？2、公司介绍2D产品已经可以和国外同类产品同一水平线，价格还低一些，为什么国内2D市场占有份额提高不明显？增速也不快。3、公司今年的3D产品，预计在哪些领域可以和国外差不多替代？

答：尊敬的投资者，您好！公司去年的股权激励，距离第一个归属期行权终止日（2023年9月9日）尚有距离，现在评价成败为时尚早。建议您可持续关注公司后续定期报告披露的业绩情况及相关公告。公司的2D CAD产品其发展成熟度较3D CAD产品的高。根据客户的应用情况及反馈，公司的2D CAD产品基本上能够满足客户在大部分场景下的使用需求。但并不代表公司的2D CAD产品与国外主流产品相比就毫无差距。当前，公司2D CAD产品仍存在超大图纸效率较低、生态系统不够完善等差距。公司将持续加大研发力度，通过不断提升公司产品性能，增强公司的核心技术竞争力，缩短与国外同类产品的差距，强化销售网络，扩大业务规模，进一步开拓国内外市场。公司3D CAD产品与国外同类主流产品仍然存在较大差距。但我们对此并不悲观，相反，公司的ZW3D产品在经过公司十余年的持续研发投入，并且近年来，伴随着国内外用户，尤其是灯塔客户在应用场景下的深化应用后，产品得到不断试验打磨，产品的迭代速度加快。目前，公司的3D CAD产品在通用机械、3C电子、模具等行业均具有一定的市场竞争力。谢谢!

问：您好：请问公司信创订单占整体营收比例是多少呢？在信创上分配的研发占整体比例多少呢？

答：尊敬的投资者,您好!目前研发设计类的工业软件在信创领域中还处于起步阶段，信创领域的订单在公司营业收入中占比较低。中望软件作为一家研发设计类工业软件公司，2019年率先布局信创领域，推出中望CAD Linux版，并且持续投入研发，迭代升级产品，相继推出了中望CAD 2022 Linux、中望3D 2022 Linux系列产品，并和麒麟、统信、中科方德等厂家都有合作。公司积极地为信创市场的开拓做筹划准备，除了组建了专门的研发团队，持续加大了相关产品的研发投入外，也组建了相应的市场开拓团队，积极推动信创产品的应用落地。未来，公司仍将密切留意信创市场需求的变化和新技术发展趋势，探索开展更多前瞻性研究和技术储备。

问：公司股价目前大幅低于股权激励价格，这对公司员工内部的激情是否有出现影响？公司有没有什么对员工其他方向上的激励方案

答：尊敬的投资者,您好! 目前公司主要围绕今年的工作规划开展工作，公司各体系员工也一如既往的各司其职，积极努力地履行其岗位相应的工作职责。同时，公司会积极关注并结合实际经营情况，持续探索和完善各项人才激励政策，以便更好的促进员工成长与发展，欢迎关注公司后续公告，感谢您对公司的关注和支持。

问：公司解禁在即，本次解禁的大股东们有什么表示吗？

答：尊敬的投资者,您好! 公司部分股东解禁时间为2022年3月11日，请关注公司后续的限售股解禁上市流通相关公告，谢谢！

问：请问公司股价自从上市后跌跌不休，业绩预告也有所增长，难道公司还有什么不可预知的风险没有公告？公司核心工业软件设计能力是不是在全国处于龙头地位？

答：尊敬的投资者,您好!中望软件是国内领先的研发设计类工业软件供应商，一直专注于从事CAD等研发设计类工业软件的研发、推广与销售业务。目前中望软件的基本面良好、经营正常。中望软件会继续坚持长期主义思维经营公司，大力投入核心技术自主研发，不断打磨产品，争取用良好的业绩回报广大投资者。但股票价格在二级市场的表现也受宏观环境、行业政策、市场波动等多种因素影响，因此也可能存在短期内股价未能完全真实反映公司内在价值的情况，请客观看待引起股价波动，注意投资风险。谢谢！

问：尊敬的董秘，您好！根据贵司披露的信息，贵司2D产品已经赶上国外先进水平，请问2D产品国内市场规模有多大，贵司目前市场份额占比多少？另外贵司2D产品是一次性收费，还是后续使用也会收费？这种2D产品客户黏性高吗？

答：尊敬的投资者,您好!中望软件深耕研发设计类工业软件行业逾20年，2D CAD产品处于国内领先地位，公司的2D CAD产品仍和国外产品有一定的差距，公司会通过持续不断的加大研发投入及产品功能的不断完善等进一步缩小差距，更好的满足客户的使用需要。目前没有权威的统计报告可以查询公司相关的市场份额占有情况。与终端用户使用习惯相关，当前2D CAD产品主要仍以“永久授权”授权为主，客户后续可以通过升级、加购等方式持续购买公司产品。近年，随着软件用户付费消费习惯的形成，同时满足不同的客户群体需要，旗下产品增加提供“1年授权”、“3年授权”以及“永久授权”等不同的授权模式，客户还可以根据自己使用习惯来选择购买相应的产品。中望软件2D CAD产品ZWCAD可以为客户提供高性价比的服务体验，最大程度上满足各类客户的应用需求并降低客户成本，客户粘性在不断的提高。

问：董秘，你好，请问贵司有没有加入信创理事会呢？

答：尊敬的投资者,您好!中望软件是“信息技术应用创新工作委员会”（简称信创工委会）会员单位，并担任信创工委会工业制图工作组组长单位。

问：董秘，你好，请问贵司属不属于信创产业？信创产业即信息技术应用创新产业，旨在用我国自主研发的基础软硬件产品实现对国外引进产品的替代。

答：信创即信息技术应用创新产业，其是数据安全、网络安全的基础，也是新基建的重要组成部分。中望软件作为一家研发设计类工业软件公司，在信创领域内开发并推出了中望CAD 2022 linux版本和中望3D 2022 Linux产品，并和飞腾、龙芯、鲲鹏、兆芯等厂家都有合作。2021年，凭借多年专注于工业软件领域的强大综合实力和在信创领域的突出成就，中望软件成功上榜由德本咨询、eNet研究院、互联网周刊共同发布的“2021信创产业领军企业100强”榜单，并荣获由“信创产业”评审的“2021信创产业实干者”称号。

问：公司何时发布年报预预报？何时发布年报？

答：尊敬的投资者,您好!公司目前尚需一定的时间进行财务核算。如果公司2021年度业绩达到预告披露标准，公司将在规定的时间内进行业绩预告。2021年报预约披露的时间是2022年4月12日。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘：请问公司电磁仿真、结构仿真、网格划分模块分别对标哪些软件，国际国内竞争力如何？结构仿真对标Ansys/Abaqus还是PTC/UG等？网格划分对标Hyperworks还是PTC/UG等？CAE这块是否已有某些行业的大客户应用，进展如何，贡献收入如何？谢谢

答：尊敬的投资者,您好!公司仿真系列产品电磁、结构和网格处理软件期望是更好的满足客户的需要，而不是对标某款产品。今年在研发团队组建和几大底层核心技术上取得较大突破，也有一些行业客户开放场景使用并提供反馈意见给我们持续打磨产品，目前CAE仿真软件的产品研发和业务整体进展正常。根据信息披露公平性原则，公司会在2021年年报时披露CAE的收入情况，敬请关注2021年年报相关内容。

问：中望公司的仿真软件今年推广如何呢？相较往年增长如何

答：尊敬的投资者，您好！公司2018年开始组建CAE研发中心，之后三年，我们先后推出了电磁、结构和网格仿真产品。今年在研发团队组建和几大底层核心技术上取得较大突破，也有一些行业客户开放场景使用并提供反馈意见给我们持续打磨产品，目前CAE仿真软件的产品和业务整体进度符合我们的内部预期。长期来看，我们对CAE业务的前景充满信心；短期来看，CAE仿真软件依然需要与市场进行更充分的迭代，尤其是已经开放应用场景的头部客户深度磨合，稳扎稳打。

问：公司是否会发布业绩预告，若是发，何时发布？

答：尊敬的投资者,您好!公司目前正处于年末冲刺的关键时期，业绩情况尚存在不确定性，且需要一定的时间进行初步的财务核算。如果公司2021年度业绩达到预告披露标准，公司将在规定的时间内进行业绩预告。感谢您对公司的关注。

问：董秘你好，我听说在中央机关2021年软件采购项目中，中望二维产品和3D一样，也未入围，具体什么原因？

答：尊敬的投资者，您好！中央机关2021年软件采购项目中，中望二维产品未能中标，主要原因在于公司给出的产品报价较高，因此未能入围本次采购项目，公司对此感到遗憾。公司会正视本次业务失误，积极调整改进自身的不足，继续坚持长期主义思维经营公司，大力投入核心技术自主研发，并努力用良好的业绩回报广大投资者。

问：董秘，你好！我是公司的股东，请问到2021年11月30日，公司的股东人数有多少？

答：尊敬的投资者，您好，感谢您对公司的关注！为确保所有投资者平等获取公司信息，根据信息披露公平性原则，公司将在定期报告中披露对应时点的股东人数，敬请关注定期报告相关内容。如有查询需求，可向公司提供证明持有公司股份以及持股数量的书面证明文件，经公司核实股东身份后予以提供，敬请谅解。

问：中央机关2021年CAD软件协议供货采购项目中，公司3D产品并没有过关，是什么情况可以讲讲吗？这个项目对公司业绩影响有多大？

答：尊敬的投资者，您好！首先感谢您对公司的关注。本次因工作人员疏忽漏传文件致未能通过符合性审查。尽管感到遗憾，但公司会正视本次业务失误，积极调整改进自身的不足，继续坚持长期主义思维经营公司，大力投入核心技术自主研发，并努力用良好的业绩回报广大投资者。

问：公司是否有数字孪生软件？或此方面的布局

答：尊敬的投资者，您好！公司一直关注数字孪生技术，暂无数字孪生软件。

问：针对元宇宙的落地，网易已在招聘虚拟场景搭建的建造师.公司的三维图形和CAD技术能否用于虚拟场景的建造?

答：尊敬的投资者，您好！中望软件专注于研发设计类工业软件领域的研发与销售。公司三维CAD产品“中望3D”集“曲面造型、实体建模、模具设计、装配、钣金、工程图、2-5 轴加工”等功能模块于一体，覆盖产品设计开发全流程，广泛应用于机械、模具、零部件等制造业领域。公司产品目前没有用于设计虚拟场景。

问：公司三维cad产品是否能像竞争对手autodesk和bentley的一样支持在元宇宙中进行创业设计和虚拟建造？

答：尊敬的投资者，您好！中望软件专注于研发设计类工业软件领域的研发与销售，公司目前没有涉及元宇宙相关布局。

问：请问公司收购的vx公司的专利，是否已经计入中望的专利数里？还是说申请的专利放在体外了？还有能不能具体说一下公司现有的发明专利数

答：尊敬的投资者，您好！公司于2010年收购了VX公司拥有的3D CAD/CAM软件相关全部知识产权以及团队，其中涉及权属登记变更的知识产权为八项著作权，已于2010年8月完成变更登记，知识产权已全部转移至中望软件。截止到2021年半年报披露时点，中望软件拥有发明专利5项，218项境内计算机软件著作权。根据信息披露公平性原则，我们会在2021年年报时披露公司最新的专利数量，敬请关注2021年年报相关内容。

问：中信证券研报指出元宇宙的投资机会包括：3D图形引擎、数字孪生城市、产业元宇宙等。请问公司在以上方面有何布局？

答：尊敬的投资者您好！中望软件会专注于研发设计类工业软件这个赛道，公司目前没有涉及元宇宙相关布局。谢谢！

问：您好。请问下，中望官网上三维版本一年授权的定价是15520元，明显高于AutoCAD的同类型产品8200元，这是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！AutoCAD是Autodesk（欧特克）公司旗下的二维CAD产品，与中望三维设计软件ZW3D系列产品并不是同一类的产品。中望软件为了满足不同的客户群体需要，旗下产品提供“1年授权”、“3年授权”以及“永久授权”等不同的授权模式，客户可以根据自己使用需要来购买相应的产品。

问：贵公司好：目前有国内机构开始做CAx的全面云端底层软件架构，基于CPU+GPU多核多线程架构的高性能3D建模仿真渲染，混合建模、AI设计等下一代设计模式，具有跨行业横向延展性和产业下游纵向整合性，支持全平台设备在移动端设备、平板设备、AR/VR设备和5G边缘设备上进行流畅的3D建模和仿真交互，并支持复杂模型建模仿真计算。请问贵司对上述技术发展方向：1.是否认可或已有布局？2.是否会挑战或颠覆贵司的现有技术优势？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司充分认识到在工业软件中运用互联网技术可以更好地解决协同问题、软件更新部署、推广和服务方式问题、分布式计算问题等，并已经进行相应的技术部署，正在有步骤地开展相关工作。同时，我们注意到国际主流工业软件公司（如PTC，达索等）在纯云端工业软件做出了一些探索和尝试，总体上还处于早期阶段，离技术和商业上的成功还有距离。工业软件的核心问题并不会因为迁移到云端而消失或者变得更容易。以3D CAD软件为例，曲面造型、实体建模、模具设计、装配、钣金、工程图、2-5轴加工的能力高低是决定一款工业软件价值的核心因素。使用产品的方式（PC端、云端、移动端、授权模式等）对客户有影响，但并非核心价值点。

问：请问公司有加入专精特新吗？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！财政部、工业和信息化部联合印发《关于支持“专精特新”中小企业高质量发展的通知》（财建〔2021〕2号），旨在深入贯彻习近平总书记关于“培育一批‘专精特新’中小企业”的重要指示精神。此项政策重点是支持“培育一批‘专精特新’中小企业”，中望软件不属于“专精特新”的评定标准，谢谢！

问：EDA软件是集成电路设计行业所需的重要工具，但一直以来EDA软件市场被国外先进企业所垄断，中美贸易战爆发后，更是被作为卡脖子的一环，请问公司是否有进军EDA的想法，为国家、为民族尽一份力！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！中望软件专注于2D/3DCAD/CAM/CAE软件及核心技术的研发与销售，暂时没有EDA产品的研发计划。

问：公司在招股说明书中披露的募投项目“新一代三维CAD图形平台研发项目”，该研发项目的目标是公司为大力进军航空航天、轨道交通、汽车、船舶、智能建造、电子科技等行业的关键核心技术和内核平台的一次升级改造，请问升级进展如何？何时完成此升级？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司于2019年开始基于现有3D几何建模内核进行进一步升级研发，目前“新一代三维CAD图形平台研发项目”正在按照计划推进，也将通过募集资金使用专项公告披露项目的具体进展情况。“新一代三维CAD图形平台研发项目”需要通过持续不断的研发投入，并结合大量用户在多应用场景下的实践经验，经过对产品不断更新迭代，最终才能打造出可以应用到航空航天、轨道交通、汽车、船舶、智能建造、电子科技等行业的三维CAD产品，是一个长期渐进、持续积累的过程。

问：工信部信息技术发展司副司长王建伟表示，2021年将着力突破CAD、CAE等工业软件。公司怎么理解突破的含义？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！近年来国家出台了一系列促进工业软件行业发展的相关政策，产业政策支持力度大，这些政策措施加快我国从“制造大国”向“制造强国”的转变。公司将努力把握这一历史机遇，坚持技术及创新驱动，专注于CAX产品，尤其是3DCAD产品的研发、销售、服务及行业生态的建设，以核心技术的自主研发为根本立足点，补齐我国航空航天、轨道交通、汽车、船舶、智能建造、电子科技等研发设计领域的软件短板。具体目标包括打造新一代3DCAD几何建模内核，2DCAD、3DCAD产品持续升级以及全面开拓CAE仿真分析领域业务。

问：公司向航空航天舰船方向拓展进展如何？有无获得相关方向上的订单或认可？公司产品有无考虑通过AR/VR的方式输出展示？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！目前公司ZW3D系列产品主要应用在以通用机械等离散制造业为代表的中低端工业设计与制造领域，在高端市场如航空航天、船舶等领域应用较少。公司在招股说明书中披露的募投项目“新一代三维CAD图形平台研发项目”，该研发项目的目标是公司为大力进军航空航天、轨道交通、汽车、船舶、智能建造、电子科技等行业的关键核心技术和内核平台的一次升级改造。中望软件专注于2D/3DCAD/CAM/CAE软件及核心技术的研发与销售，使用者可以通过使用公司ZW3D系列产品来设计模型，设计好的模型可以转换为STL、OBJ等格式后，再通过AR/VR设备中进行模型展示。

问：公司董秘：你好！请问公司截止2021年5月31日，公司的股东人数?谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！为确保所有投资者平等获取公司信息，根据信息披露公平性原则，公司将在定期报告中披露对应时点的股东人数，敬请关注定期报告相关内容。如有查询需求，可向公司提供证明持有公司股份以及持股数量的书面证明文件，经公司核实股东身份后予以提供，敬请谅解。

问：华为是公司重要客户，最近华为鸿蒙将面向所有开发者全量开源，公司会否积极参与并与华为进行更深度的合作？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司会深入研究，结合公司软件产品与华为鸿蒙系统的市场应用需求，为用户打造更好的研发设计类工业软件产品。

问：请问公司国内竞争企业有哪几个？国际竞争企业有哪几个？国内市场公司是否能蚕食国际竞争对手在中国的市场份额？国际市场开拓如何？是否稳步增长？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！中望软件专注于2D/3DCAD/CAM/CAE软件及核心技术的研发与销售，是国内领先的研发设计类工业软件供应商。国内从事研发设计类工业软件的其他公司有苏州浩辰、山大华天、数码大方等，国外有达索、西门子、欧特克等欧美企业。中望软件通过持续研发与全球化的市场拓展，不断满足国内、国际市场对高性价比CAD软件的需求。公司从2004年进入国际市场，发展了260多家海外渠道合作伙伴及生态合作伙伴，产品销售覆盖全球90多个国家和地区，包括韩国、日本、德国、法国、巴西等主要工业国家。公司海外收入保持持续增长态势。中望软件成为少数成功出口海外市场的自主品牌软件产品。

问：请问公司接待的众多调研机构主要关心沟通的是哪几个问题？公司是如何解答的？

答：公司建立了《投资者关系管理制度》。机构投资者调研公司的情况和主要沟通议题均在调研结束后汇总整理成《中望软件投资者关系活动记录表》，定期在上海证券交易所“上证e互动”网络平台(sns.sseinfo.com)上进行披露，您可以登陆“上证e互动”网络平台查阅了解相关信息。

问：请问公司有考虑研发eda吗

答：中望软件专注于2D/3DCAD/CAM/CAE软件及核心技术的研发与销售。暂时没有EDA产品的研发计划。

问：请问中望软件大厦于天河智谷-广氮的办公楼项目，总投资多少资金，什么时候能完工，对公司的现金流是否有所影响？

答：中望软件大厦（暂定名）定位为中望软件总部办公大楼，是公司未来研发总部和全球运营中心，解决公司人员扩充带来的办公面积不足的问题。公司的子公司中望智园已支付全部土地款26,221.00万元，并于2021年4月2日取得不动产权证书。中望软件大厦目前正处于前期规划和设计阶段，预计完工时间在2023年内。工程总投资尚处于概算阶段，预计总投资3亿元左右。中望软件大厦的建设不会对公司现金流造成重大影响。

问：请问公司什么时候开股东大会？

答：感谢您对中望软件股东大会的关心。公司已在2021年4月20披露了召开2020年度股东大会的通知，时间为2021年5月14日。在股权登记日（2021年5月6日）下午收市时在中国登记结算有限公司上海分公司登记在册的公司股东有权出席股东大会。

问：贵公司的软件核心技术最受关注，不少报道指出公司的核心技术是租来的，是租自ODA和ITC的国际组织，没有自己的自主知识产权，还是会被别人卡脖子，并且前面已经发生过卡脖子的事情，请问这个情况是事实吗？能否详细介绍下公司完全自主知识产权的核心技术的情况？

答：答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！公司深耕研发设计类工业软件行业逾20年，注重底层核心技术的自主研发，2017-2019年研发投入占营业收入的比例为39.96%，33.25%和29.91%。公司在2DCAD，3DCAD/CAM和CAE领域核心技术上拥有自主知识产权。另一方面，CAD/CAM/CAE软件领域经过数十年的发展，已经发展出十分庞大的细分技术模块，单一软件厂商很难覆盖所有细分领域，因此包括行业龙头企业达索、欧特克在内的软件企业均会在一定程度上使用第三方授权技术，以提升开发效率并降低开发成本。公司软件所使用的第三方技术（包括来自ODA和ITC的技术）主要应用于通用命令层命令、格式转换、产品界面、软件加密等非核心领域，部分技术对公司而言不存在技术门槛，但工作量较大，部分技术存在一定的技术门槛，但断供风险较小。公司已在招股说明书中披露了第三方技术的使用情况及其断供风险，敬请查阅。

问：贵公司你好，我代表SING女团向贵公司提问一下：贵公司将于何时发布股票期权与限制性股票激励计划?谢谢!祝公司越做越好！

答：尊敬的投资者您好！公司暂无股权激励的计划，如相关事项达到披露标准，公司将按照规定在指定披露媒体及时进行披露。谢谢您对公司的关注。

问：贵公司你好，我代表SING女团向贵公司提问一下：现在中国的工业软件【例如以电子设计自动化EDA、CAD研发设计软件CAD，和以CAE为代表的仿真软件】较为薄弱，贵公司在该领域有研究吗。贵公司有没有在这些方面加大研发力度？谢谢董秘!祝公司越做越好！

答：尊敬的投资者您好！公司一直以来专注于研发设计类工业软件的持续研发与销售，当前的重点研发领域为2DCAD技术（软件产品：中望CAD/ZWCAD），3DCAD/CAM技术（中望3D/ZW3D）以及以电磁仿真、结构/热力学仿真为主的CAE技术（软件产品：ZWSim-EM，ZWSim-ST）。公司暂未涉及电子设计自动化EDA的研发。