威高骨科(688161)董秘爆料

问：董秘您好，骨科医疗器械产业被外界称为医疗健康产业的“黄金赛道”，公司的股价，业绩确双降，请问公司未来如何改变这一颓势？谢谢！！

答：您好，感谢对公司的关注。公司经营计划在定期报告中披露，请关注公司披露的定期报告，谢谢!

问：董秘您好，公司产品开发是否有，应用医疗信息化+AI医疗，谢谢！

答：您好，感谢对公司的关注。公司目前没有医疗信息化+AI医疗相关产品布局，谢谢！

问：董秘你好，请问新上任的董事长对公司未来的发展有什么新的政策或者指导思想？

答：您好，感谢对公司的关注。新形势下，公司主动进行战略变革，主要包括集约化的管理能力、创新能力、国际化能力、数字化能力、合规经营能力的持续提升；坚持创新，发展有生命力的产品版图，提升新质生产力，加大研发投入，对全球骨科行业最新发展趋势进行技术预研；聚焦海外高增长策略，融入全球的研发创新生态圈，打造具备全球竞争力的骨科品牌；持续搭建高效的销售体系网络，提升专业化产品的销售能力及高效配送和高渗透辐射的物流仓储哪里；和供应链上游多元化合作，围绕以销定产战略推动精益生产数字化转型；塑造威高骨科品牌全领域的全新定位，推广合规经营文化/体系，发展有创业精神，高度凝聚的骨科精英团队。致力于成为骨科创新医疗科技的全球化公司。谢谢！

问：尊敬的威高骨科管理团队，您好。作为专用设备制造业的一员，您公司的ESG表现受到行业内外密切关注。万得将您2021年的评级从A降至2022年的BBB，华证治理分项评级为BBB。尽管已发布企业社会责任报告，但评级的下降引发了对治理实践挑战的疑问。请问，面对这些挑战，您公司计划如何优化董事会结构、增强内控机制和提升决策透明度？未来，有无计划通过更详尽的ESG报告来展示您的ESG进展和承诺？

答：您好，感谢对公司的关注。公司坚持规范治理，进一步完善治理结构、健全内部控制体系建设、强化风险管理、提升决策水平，致力于打造更高效的管理体系、更科学化的管理机制来确保合规运营，保障广大投资者的合法权益，实现公司发展的良性循环。谢谢!

问：1、公司号称“骨茅”，结果上市股价即巅峰，从120+跌到25左右，投资者损失惨重，公司就是这样回报投资者的？2、现在部分央企将市值管理作为管理层、经营层的考核指标，公司是否应该学习和借鉴呢？3、建议公司：纵向并购，特别是上游行业，整合产业线；横向并购相关性高的新技术产业，做强做大公司，回报投资者。

答：您好，感谢对公司的关注。感谢您的建议，会反馈给公司管理层认真考虑。公司高度重视投资者关系，坚持价值共享理念，回报投资者。公司将顺应行业的新趋势，助力公司经营的良性长足发展。谢谢!

问：马斯克的脑机接口的进展鼓舞人心。威高骨科是我国人工骨关节领域的领军企业，听说也在这方面已有布局，不知是与人合作还是自己独立研究，能否请董秘详细介绍一下。

答：您好，感谢对公司的关注。公司目前没有脑机接口相关布局，谢谢！

问：公司三季度其他应付暴增三亿以上，请问组成是什么？

答：您好，感谢对公司的关注。公司其他应付款项增加主要为根据山东威高新生公司医疗器械有限公司股权收购协议应付山东威高新生公司医疗器械有限公司原股东的股权转让款。谢谢！

问：昨天问你电话为什么不是没有人接就是永远忙线中。你回复说看定期报告留的电话，定期报告留的就是06315788909，就是我说的永远忙线中的号码。你能直接回答我应该打哪个电话能找到你们吗？

答：您好，感谢对公司的关注。您可以通过投资者热线及证券部邮箱跟公司交流。谢谢！

问：鉴于公司的ESG表现与业绩有一定的相关性，公司是否对ESG议题予以足够的重视？看到公司的华证ESG评级中是BB，在医疗器械行业中还有提升空间。在公司治理领域，能否分享下公司的实践和创新做法？另外，公司如何确保董事会成员的多样性和包容性？

答：您好，感谢对公司的关注。公司高度重视ESG相关议题，不断优化调整治理机制，股东大会、董事会、监事会依法独立运作，切实行使各自的权利，履行义务与职责。公司高度重视利益相关方，履行上市公司义务。坚持规范运作，透明运营，加强信息披露强化投资者沟通，共享发展成果。谢谢。

问：你好！根据过去几年来各类ESG组织对各企业的评价报告,您公司在ESG方面评分相对其他同行企业表现得较为一般，华证仅给了BB评级。尤其在公司治理这块,我注意到评价结果经常偏低,这对企业未来发展是否存在一定隐患呢？

答：您好，感谢对公司的关注。公司不断优化调整公司治理机制，股东大会、董事会、监事会依法独立运作，切实行使各自的权利，履行义务与职责。公司高度重视利益相关方，履行上市公司义务。坚持规范运作，透明运营，加强信息披露强化投资者沟通，共享发展成果。谢谢。

问：公司半年度营收大幅度下降，利润也是大幅度下降，因为集中带量采购的原因，那为什么都集中带量采购了，销售费用还有3.3亿之多，降幅不足10%，营收利润都降幅33%跟70%以上，销售费用是不是有水分，虚高猫腻

答：您好，感谢对公司的关注。公司营业收入和利润的下降主要由于带量采购带来出厂价格的直接下降及渠道库存补差所导致，表现较为集中且明显;销售费用的下降存在一定过程，随着带量采购的执行，公司通过销售模式的转型及业务线调整降低销售费用，销售模式转型及推广需一定时间显现效果，所以销售费用的下降将在明年及以后年度方能显现。谢谢。

问：请问：截止2023年三季度，公司渠道库存补差是否全部已补？补差总金额是多少？

答：您好，感谢对公司的关注。截止2023年三季度，公司创伤、关节产品已基本完成渠道库存补差，脊柱产品线5月份全国集采开始全面执行，三季度末渠道补差约完成50%，公司将根据市场实际情况尽快完成渠道库存的补差，谢谢！

问：您好，关注到公司股价下跌，医药行业反腐对公司股价和全年的业绩是否会有较大幅度的影响？？公司学术会议推广及进院是否更加困难？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。短期来看，医生手术的积极性、新产品进院、学术会议受到一定的影响，但长期看医疗反腐有利于研发创新能力强、经营合规的企业的发展。未来与临床密切合作、医工结合、产品性能提升是公司的重点，销售模式转型也从经销向平台配送的模式转变。

问：请问：公司2023年上半年净利润较去年同期大幅下降达75%，为何没有提前预告？是否违反了相关规定？

答：您好，感谢对公司的关注。受集采降价及渠道库存补差的影响，公司毛利水平下降，对业绩带来一定影响，公司信息披露工作符合《上海证券交易所科创板股票上市规则》要求，不存在违规现象，谢谢！

问：贵公司留的两个电话：06315788900永远没有人接，06315788909永远是忙线。能解释一下是什么原因吗？

答：您好，感谢对公司的关注。请关注公司定期报告中披露的联系方式，工作日公司证券部会及时接听您的来电。

问：乌俄酣战至今每日伤残无数，骨科耗材消耗巨大，请问贵司有无相应地区的出口业务，订单是否大幅增长

答：您好！感谢对公司的关注。公司目前有海外经销商客户20余个，产品往马来西亚、澳大利亚、巴西等多个国家。未来公司将继续拓展海外的销售网络和渠道，以更加丰富和完善的产品提升海外市场的销售，增强盈利能力，实现公司持续稳定的发展。

问：请问公司有骨科机器人业务吗，在国内骨科公司中竞争力如何？

答：您好，感谢对公司的关注。目前骨科产品不断向个性化、微创化和智能化方向发展，公司也在相关领域积极探索布局，不断丰富公司产品线，骨科机器人相关业务会按照规定进行披露，请关注公司公告。

问：请问公司股价连续5个月阴跌，有什么未知的利空吗，马上要跌破新低，公司如何维稳股价？

答：您好！公司主营产品覆盖脊柱、创伤、关节、运动医学、骨修复材料、骨科手术器械等骨科细分领域，始终坚持骨科植入物主赛道不变。 股价波动受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。公司重要的经营活动相关信息以公司在指定法批媒体披露的相关公告为准，公司管理层将继续努力经营企业，提高盈利能力。谢谢您对公司的信任和关注！

问：请问：1、今年时间将过半，目前集采需求对象向公司提出的各品种需求量是否达到集采年申报量的一半？具体比例是多少？ 2、公司上市近二年，二级市场的股价是“王小二过年——一年不如一年”，连跌新低，目前仅为上市首日的1/3，公司难道就一点办法也没有？ 3、现在公司的市值符合公司预期吗？公司就没有一个300亿、500亿。。。的市值管理目标？

答：您好，感谢对公司的关注。带量采购目前已经全面执行，公司手术量增长明显，具体数据请持续关注公司公告。公司股价波动受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。

问：请问公司一季报公布以后，股价连续阴跌，是市场对公司业绩的不认可？还是对集采后业绩的担忧？又或者是资金对公司并购子公司新生医疗的不认可？

答：您好，目前脊柱、创伤、关节三大领域全部集采并落地执行，产品终端价格的下降对公司经营业绩有一定的影响。公司会利用集采环境下行业集中度提升的机会，充分发挥国产龙头企业全产业、多品牌的优势，不断提高手术量，扩大市场份额。公司并购新生公司是公司拓宽业务布局、提高可持续发展能力的重要举措，有利于进一步提升公司的盈利能力。根据股权收购协议，2023年新生业绩承诺扣非后净利润6720万元，新生业绩承诺期内年度扣非净利润增长不低于20%。感谢对公司的关注。

问：请问：公司最新的股东人数是多少？其中机构股东数是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注。 公司在定期报告中面向所有投资者统一披露截至报告期末的股东户数。请您留意定期报告相关内容。 股东如需查询其他时点的股东人数，可通过邮件、传真或专人送达方式向公司发送您本人证券账户卡扫描件、持股凭证扫描件及身份证扫描件等资料，上述资料经公司核对无误后，即可查询公司定期股东人数信息。

问：乌俄酣战至今每日伤残无数，骨科耗材消耗巨大，请问贵司有无相应地区的出口业务，订单是否大幅增长

答：您好！感谢对公司的关注。公司目前有海外经销商客户28个，产品往马来西亚、俄罗斯、澳大利亚、巴西等多个国家。未来公司将继续拓展海外的销售网络和渠道，以更加丰富和完善的产品提升海外市场的销售。增强盈利能力，实现公司持续稳定的发展。

问：请问公司股价连续下跌，是对一季度业绩的反映还是二季度业绩的预期，或者是有什么未知的大利空

答：您好！公司主营产品覆盖脊柱、创伤、关节、运动医学、骨修复材料、骨科手术器械等骨科细分领域，始终坚持骨科植入物主赛道不变。公司重要的经营活动相关信息以公司在指定法批媒体披露的相关公告为准，公司管理层将继续努力经营企业，提高盈利能力。谢谢您对公司的信任和关注！

问：请问：1、脊柱类集采现在进行如何？下游客户及经销商的订单情况怎样？和同期比较有增长吗？2、公司股价持续新低，公司有何措施提振投资者信心？

答：您好，感谢对公司的关注。脊柱骨科植入耗材集采目前各个省份陆续执行中。一季度手术量增长明显。公司会积极应对带量采购，努力提升公司业绩。管理层对公司发展有清晰的战略布局，未来将继续深耕骨科植入物赛道。管理层十分重视投资者回报工作，继续努力经营企业，提高盈利能力，提振投资者信心。谢谢您对公司的信任和关注！

问：请问公司与大博医疗相比，竞争优势是什么？

答：您好，感谢对公司的关注。公司产品覆盖脊柱、创伤、关节、运动医学、骨修复材料、骨科手术器械等骨科细分领域，公司是亚洲最大的骨科医疗器械生产基地，产能保障充分。同行业公司均有独特的管理模式和运营方式，在实际生产经营管理过程中，都有互相借鉴的经验和方法，谢谢您对公司的信任和关注!

问：请问：近段时间，友商春立医疗在二级市场的表现相当抢眼，而反观公司的表现不尽人意，辜负了“骨茅”的称号。是公司基本面发生了不利的因素吗？公司有何提振投资者信心的举措？谢谢

答：您好，感谢对公司的关注。公司始终坚持深耕骨科植入物赛道，产品覆盖脊柱、创伤、关节、运动医学、骨修复材料、骨科手术器械等骨科细分领域。公司重要的经营活动相关信息以公司在指定法披媒体披露的相关公告为准，公司管理层十分重视投资者回报工作，努力经营企业，提高盈利能力，提振投资者信心。谢谢您对公司的信任和关注！

问：近期科技部启动“人工智能驱动的科学研究”专项部署工作，请问贵司是否有考虑收购医疗方向的人工智能初创公司或采用合作方式，为公司的产品创新提高效率，从而更好的增强公司的竞争力，建议公司积极利用好资本市场融资渠道，为公司发展壮大提供助力。

答：您好，感谢对公司的关注。随着骨科新技术、新材料的进步，骨科产品不断向个性化、微创化和智能化方向发展。公司积极进行产品创新，在新材料、3D打印、智慧骨科疗法等领域均有布局，公司通过自主研发、技术合作、投资并购进行产品线的补充和扩展，不断丰富在研产品储备，形成良好的创新产品梯队，保障公司持续健康发展，谢谢！

问：请问：1、3月1日脊柱类集采开始执行，公司是否能按投标情况满足客户需求？2、疫情已过去，公司的生产、研发、营销等是否已恢复到正常？今年是否能超越2021年经营效益？3、公司公积金较高，建议今年除进行现金分红外，可进行转赠、送股等方式结合回报投资者。

答：您好，感谢对公司的关注。公司拥有亚洲最大的骨科耗材生产基地，生产产能保障充分，物流配送体系完善，能够保障终端客户的供货需求；疫情导致终端医院手术量下滑，公司销售受到一定影响；在疫情防控方面，公司采取有效的疫情防控措施，生产、研发基本保持正常状态；公司的利润分配情况请关注公司2022年度报告，谢谢！

问：贵公司作为骨科医疗器械的佼佼者，我想问一下，现在骨科植入物方面的未来趋势是3d打印技术吗？会不会全面替代传统的加工工艺？3d打印材料对人体会不会有影响？

答：您好，感谢您对公司的关注。3D打印作为一种新的生产工艺，可以加工制造各种形状结构复杂的产品，在定制化骨科植入物领域具有优势。3D打印精准医疗也是未来医疗器械发展的方向。目前3D打印主流的骨科植入物材料在临床已有长期应用，性能稳定。

问：请问：1、公司三季度业绩下滑，解释是客户因集采原因采购相对谨慎。四季度情况是否有所好转？2、本次新生医疗收购能否按上交所要求如期回复？3、公司号称“骨茅”，公司管理层认为二级市场的表现名符其实吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司销售业绩情况请关注公司定期报告；二级市场受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。

问：请问骨科植入物的工艺流程方面，目前除了贵公司的传统机加工工艺外，部分同行也采用3D打印的生产工艺，请问贵司生产工艺从产品质量、精度、成本等角度相对3D打印(SLM模式)有何优劣势?贵司是否有布局3D打印生产线?贵司认为未来骨科植入物的生产工艺发展趋势会否以3D打印为主?

答：您好，感谢您对公司的关注。 传统加工工艺受到结构的限制，增加了产品的加工周期和成本等。但传统机加工能够批量化生产标准产品，其生产质量、精度均可控。 3D打印作为一种新的生产工艺，可以打印各种形状复杂的结构，在定制化骨科植入物产品具有优势。 精准医疗也是未来医疗器械发展的方向。

问：请问骨科植入物的工艺流程方面，目前除了贵公司的传统机加工工艺外，部分同行也采用3D打印的生产工艺，请问贵司生产工艺从产品质量、精度、成本等角度相对3D打印（SLM模式）有何优劣势？贵司是否有布局3D打印生产线？贵司认为未来骨科植入物的生产工艺发展趋势会否以3D打印为主？

答：您好，感谢您对公司的关注。传统加工工艺受到结构的限制，增加了产品的加工周期和成本等。但传统机加工能够批量化生产标准产品，其生产质量、精度均可控。3D打印作为一种新的生产工艺，可以打印各种形状复杂的结构，在定制化骨科植入物产品具有优势。精准医疗也是未来医疗器械发展的方向。

问：请问：截止10月31日，股东人数是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注。 公司在定期报告中面向所有投资者统一披露截至报告期末的股东户数。请您留意定期报告相关内容。股东如需查询其他时点的股东人数，可通过邮件、传真或专人送达方式向公司发送您本人证券账户卡扫描件、持股凭证扫描件及身份证扫描件等资料，上述资料经公司核对无误后，即可查询公司定期股东人数信息。

问：董秘您好，以下消息是否属实:野村证券近日表示，威高股份近日发布旗下山东威高骨科材料公司第三季度业绩，显示销售额下降。但该公司管理层将下降归咎于去库存及分销商销售模式的调整，即从直接销售模式转变为寄售模式，从而影响了期内销售额，撇除相关影响预计该公司期内收入应按年增长25%。这意味着公司经销商销售方式由经销变化为寄售，以及公司计入销售时间点延后，我这样理解是否准确？？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司与经销商的合作模式分为买断式销售和代销。公司经销模式以买断式销售为主。买断式销售：公司一般与经销商签订年度框架协议，经销商根据需求向公司发出采购订单，除少数规模较大经销商具备账期外，公司一般在收到货款后进行发货，客户通过签收或者对账形式确认收货，公司于当月确认收入。代销：公司与经销商签订代销（寄售）协议，将代销产品发送至经销商仓库。代销模式下，经销商根据市场实际需求对下游进行销售，产品销售至客户后，经销商向公司提供实际产品销售清单，公司确认收入。

问：1、第二届董事会第二十一次会议没见公告？2、公司三季度营收、净利润大幅下降（下降60%+），咋没有提前公告？3、公司前三季度营收、净利润双降，四季度经营是否继续下降？对全年目标完成管理层是否还有信心？4、股价今天创公司上市以来最大跌幅，公司有何措施？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司按照上市公司信息披露相关规定，履行信息披露义务。公司将立足主业，积极采取各项措施，保证公司持续健康发展。

问：请问：公司是否有信心2022年的净利润同比增长达到25%？是否要调整经营目标？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司将立足主业，积极采取各项措施，保证公司持续健康发展。

问：董秘你好！机构投资者到公司调研很少，公司是否应该加强与机构投资者的沟通，让他们来了解公司，共同来体现公司的价值？

答：您好，感谢您对公司的关注。感谢您的宝贵建议，公司将持续做好投资者关系管理。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：您好，感谢您对公司的关注。公司正有计划、有步骤地进行财务共享中心的建设，助力公司发展。数字化转型将大力赋能企业，开创未来。

问：请问：公司即将从科创50指数中调出，公司是如何看待的？

答：您好，感谢您对公司的关注。

问：董秘您好：请问公司就骨科3D打印与头部企业湖南华翔是否有合作？

答：您好，感谢您对公司的关注。湖南华翔致力于新型生物材料、医疗器械、3D打印医疗等领域的应用研发,为精准医疗提供标准化和定制式医疗器械，率先拿到了国内首张基于SLM技术三类注册证。公司与湖南华翔就3D打印医疗器械产品开展合作。

问：请问：1、公司研发费投入在同行业中处于前列，目前有无新产品出来？2、脊柱类耗材集采下正在进行，公司有何应对措施？能否实现以价换量呢？3、公司股价从上市以来一直没有起色，公司如何进行市值管理和回报投资者？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司新产品情况请持续关注公司相关公告。公司将积极响应国家政策，对国家、各省市的相关政策动态进行跟踪、研究、部署。 公司股价波动受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。 公司经营管理层致力于通过提高公司整体经营水平，增强公司核心竞争力和盈利能力，提升企业价值。

问：请问：疫情对公司二季度经营情况有何影响？相对于一季度是否有所好转？

答：您好，感谢您对公司的关注。 公司二季度经营情况，请关注公司定期报告，谢谢。

问：1、公司股价上市以来一直下跌，公司是否认同其表现？2、集采越来越多，对公司影响是正向还是负向？3、公司要在市占率有所提升，有否对外投资并购的意向？4、大股东的资产较多，有否注入公司的意向？

答：您好，感谢您对公司的关注。 公司股价波动受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。 公司经营管理层致力于通过提高公司整体经营水平，提升企业价值，增强公司核心竞争力和盈利能力。国家集采有利于行业集中，有助于提升头部企业市场份额。公司若有投资、并购等意向，将会按照相关规定进行披露。

问：董秘您好：我是贵公司的长期投资人，贵公司股票近期一直跌跌不休，而且都是无量大跌，公司是否经营正常，是否遭恶意做空？请严查！！！作为贵公司最早的二级市场的投资者！需要你给我加油鼓励下让我更坚定不移的坚持下去，一起见证贵公司的事业更上一层楼，勇攀高峰！谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注。公司股价波动受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。公司将继续加强经营管理，提高产品品质和竞争力，充分发挥产品线丰富、多品牌优势，不断提升市场份额，增强企业竞争力，实现企业价值的持续增长。

问：1、公司近期是否有机构投资者调研？2、公司股价一直狂跌，公司及公司控股股东有何措施来拯救？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司近期无机构投资者调研。公司持续进行研发投入，开发新产品，充分发挥产品线丰富、多品牌优势，不断提升市场份额，致力于打造骨科手术整体解决方案供应商。

问：您好董秘：我是贵公司的长期投资人，公司股价近期屡创新低，是否是因为2022年开始多方位骨科产品纳入医保影响第一季度经营所致？

答：您好，感谢您对公司的关注。 公司股价波动受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。请您注意投资风险。

问：公司股价上市以来一直跌跌不休。请问：公司有何举措稳定预期及股价？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司股价波动受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。请您注意投资风险。公司充分发挥产品线丰富、多品牌优势，致力于打造骨科手术整体解决方案供应商。

问：您好董秘:贵公司2021年年报中，货币资金比三季度减少了超10亿的金额，其他流动资产余额比2021年3季度增加了超10亿的金额，我想问一下，减少的资金贵公投入到了那里？增加的其他流动资中,增加了具体什么内容？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注。根据会计准则，部分大额存单由货币资金重分类至其他流动资产报表项目列示。

问：您好董秘：我是贵公司的长期投资人，贵公司股票近期屡创新低，近几日开始暴跌已跌破58元。请问公司是否经营正常，是否遭恶意做空？在长春高新生长激素的采集影响下，圈内人士都在质疑并无一看好骨科后期的复合增长请问公司是否有采集方面情况说明，随着国内老年化日益增重对公司未来发展是否有积极或不立影响？

答：您好，感谢您对公司的关注。 公司经营一切正常。 公司股价波动受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。请您注意投资风险。国家集采将会对骨科行业产生深远影响，短期内公司的业绩会受到一定压力。但是，国家集采有利于行业集中，有助于提升头部企业市场份额。骨科疾病发病与年龄相关，老龄化趋势提高骨科发病率，带动骨科产品植入需求。

问：贵公司如何抓住集采的机会扩大市场份额？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司对带量采购预定量的产品，尽快达到预定量，保证带量部分的完成，尽可能多的抢占剩余量。带量外产品要积极入院，提高市场覆盖率。

问：贵公司是否有头部面部和脚踝部植入人工骨科产品？能否进行这些部位的微创手术？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司目前暂无上市的头部面部产品。脚踝部我们有创伤类及矫形类植入产品，均可根据医生的治疗方案开展微创手术。

问：1、公司上市快半年了，股价一直跌跌不休，是公司内部有不利情况吗？2、每次投资者调研后，股价都要下跌，是何原因？3、公司对当前的估值是否认可？是高估还是低估？4、集采从11月开始，对公司的经营影响情况如何？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司经营一切正常。公司股价波动受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。河南十二省创伤集采11月1日刚刚开始逐步实施，各省推进进度不同，目前执行新中标价格的范围尚小。

问：公司目前的市场占有率 毛利率为多少？竞争对手有哪些？各有什么优势？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司目前尚无最新市场占有率统计数据。2019年，公司市场占有率4.61%。截至2021年三季度末，公司毛利率81.8%。骨科领域有许多优秀的公司，都有值得学习和借鉴的地方。 公司产品布局全面覆盖骨科植入医疗器械的脊柱、创伤和关节等细分领域，未来将努力提升市场份额。

问：部分集采项目已开始实施。针对集采实施部分，公司销量、份额、价格有何变化？

答：您好。河南十二省创伤集采11月1日刚刚开始逐步实施，各省推进进度不同，目前尚未对已实施集采政策的中标产品的销量、份额和价格进行统计。

问：请问：截至2021年11月17日，公司的股东人数为多少？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注。 公司按照信息披露的有关要求，在各定期报告中披露对应时点的股东人数，建议您可参考公司披露的第三季度报告中的股东人数。

问：2021年三季度公司的营收和2019年年中的营收差不多，利润比那一整年高，是今年的产品的利润率更高吗？这种利润率提高的情况今后集采之下还可能出现吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。2021年前三季度收入和2019年全年收入近似的情况下，2021年前三季度净利润较2019年全年高，主要系销售费用占比降低所致。集采后净利率受未来销售政策、费用政策、研发创新、长期战略的影响，待全国集采后公司有了比较确定的策略和政策后，才会有较为准确的预测。

问：董秘你好，请问公司截止到今日最新的股东人数是多少？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注。公司将在2021年第三季度报告中披露股东人数，请关注公司定期报告。

问：请问河南创伤集采中的计量单位（套)和公司招股说明书中的销量计量单位（件）有差异吗？平均来说多少件组成一套呀？

答：您好，感谢您对公司的关注。河南创伤集采中的计量单位和公司招股说明书中的销量计量单位是存在差异的。实际会依据患者情况、术中使用量等不同因素进行搭配使用。

问：董秘你好，请问公司目前最新的市场占有率数据是多少？包括细分子行业的市占率？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注。根据标点信息的相关研究报告，2019年度，公司在骨科植入医疗器械领域的整体市场份额位居国内厂商第一，全行业第五，各细分领域均排名靠前。其中，脊柱类产品市场份额位居国内厂商第一、全行业第三，创伤类产品市场份额位居国内厂商第二、全行业第五，关节类产品市场份额位居国内厂商第三、全行业第七。

问：公司股价自上市一直跌跌不休，公司有何措施？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司经营一切正常。公司股价波动受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。威高骨科对公司股票在二级市场的价格表现保持关注。公司将持续聚焦技术与产品的创新研发，坚持产品的不断更新迭代，实现公司的可持续健康发展。

问：请问，3季报何时公布？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注。公司将于2021年10月29日披露2021年三季度报告。

问：国家关节集采前，不少人预计进口厂商为了全球市场考虑，不会大幅降价，使国产品牌能够弯道超车，增加市场占有率。但这次进口品牌也大幅降价竞标，并大部分都中标了这次威高应该是全线均入围了，您估算能有多少比例增量？还有之后的国家脊柱集采和之前的创伤集采有哪些看法？谢谢。

答：您好，感谢您对公司的关注。按照国家集中带量采购政策，具体采购量仍需与医疗机构确认后，才能确定最终数据。国家集中带量采购有利于行业集中，有助于提升头部企业市场份额。公司也将积极响应国家政策，对国家、各省市的相关政策动态进行跟踪、研究、部署，做好准备。

问：看到有骨科从业人员说这次关节集采大部分国产公司也只能延续之前的份额，仅能瓜分少数几个落标企业的份额，因为进口公司这次也进行了大幅的降价竞标，并未丢标。因为实际竞价激烈，反而春立医疗膝关节组还惨遭淘汰。您对这次的整体中标价如何看呢？谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注。目前国家组织高值医用耗材联合采购办公室仅公示拟中标企业名单，且该结果尚在公示期，具体以最终公示为准。

问：看到有人说这次国家关节集采看似降幅不大，但这次关节集采报价是一个套餐价，包括伴随服务成本4-500还有一个千元的配件，之前这两个价格是单独算的吗？实际降幅达90%了吗？请问公司这次中标的报价对于出厂价将降多少呢？

答：您好，感谢您对公司的关注。关于国家关节集采相关政策和信息，请查阅医保局相关采购公告，目前关节类集采结果尚在公示期，具体以最终公示为准。

问：尊敬的董秘，作为贵公司的一个普通二级市场的投资者！需要你给我加油鼓励下让我更坚定不移的坚持下去，一起见证贵公司的事业更上一层楼，勇攀高峰！谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注。公司以“威高骨科、人本科技”作为经营宗旨，保持多品牌运营。公司将继续深耕骨科医疗器械领域，持续聚焦技术与产品的创新研发，坚持产品的不断更新迭代，巩固国内市场的行业地位，提升国产品牌影响力，实现公司的可持续健康发展，致力于成为国际一流的骨科创新型企业。

问：您好董秘：我是贵公司的长期投资人，贵公司股票近期一直跌跌不休，公司是否经营正常，是否遭恶意做空？在国内骨科领域企业地位如何，随着国内老年化日益增重对公司未来发展是否有积极影响？现在股东人数是多少？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司股价波动也受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。 骨科疾病发病与年龄相关，老龄化趋势提高骨科发病率，带动骨科产品植入需求。根据信息披露的公平性原则，公司将按照证券监管的相关规定，在定期报告中面向所有投资者统一披露截至报告期末的股东户数。请您留意定期报告相关内容。股东如需查询其他时点的股东人数，可通过邮件、传真或专人送达方式向公司发送您本人证券账户卡扫描件、持股凭证扫描件及身份证扫描件等资料，上述资料经公司核对无误后，您即可通过来电、邮件等方式查询公司定期股东人数信息。

问：请问贵公司在骨科机器人领域有何布局？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司如有骨科机器人领域的布局，将会按照相关规定进行披露。

问：请问一下，你们公司的骨科植入耗材，一般可以安置在病人体内多少年？是不是可以终身存放在体内？

答：您好，感谢您对公司的关注。脊柱类和关节类的产品术前会根据患者情况选择合适产品，植入后一般不会取出；创伤类产品植入后，待骨折愈合、身体功能恢复后，一般都应该取出。但实际情况需要考虑的因素很多，包括病患的身体状况、患者年纪、术后恢复情况、日常保养情况、体力活动量、意外撞伤等特殊情况，更重要的是尊重医生和专业人士的临床判断和建议。

问：集采对公司有何利好体现？

答：您好，感谢您对公司的关注。集中采购有利于行业集中，有助于提升头部企业市场份额。公司也将积极响应国家政策，对国家、各省市的相关政策动态进行跟踪、研究、部署，做好准备。

问：昨晚国家关节集采分组公布，威高骨科旗下多个品牌全部出人意料的进入了4个a组，应该说是大好消息，但公司股价却逆势大跌，春立医疗都没全入a组都大涨了，爱康医疗同样大涨。这是公司是否有考虑稳定股价措施，谢谢，关节集采只对威高骨科是利空吗，谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注。集中采购有利于行业集中，有助于提升头部企业市场份额。公司股价波动也受行业情况、宏观经济环境、资本市场供给和投资者偏好等多方面共同影响。

问：请问，骨科集采落地之后，新的游戏规则下，公司是否能大幅降低销售费用在营收中的占比？

答：您好，感谢您对公司的关注。集采政策落地后的销售费用占收入比，请关注后续公司定期报告相关数据。

问：公司有对外收购兼并的打算吗

答：您好，感谢您对公司的关注。 公司如有对外收购兼并的意向，将会按照相关规定进行披露。

问：骨科市场都有哪些公司？市场占有率和产品的优势都在哪里？公司产品医保报销比率？

答：您好，感谢您对公司的关注。骨科领域有许多优秀的公司，都有值得学习和借鉴的地方。医保报销比率可参考招股书相关数据。公司产品医保报销严格遵守国家医保政策的相关规定。

问：董秘，您好！根据目前创伤类集采公示期结果看，出厂价降幅预计大概什么比例？能说一下吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。创伤类集采结果目前尚在公示期。具体中标情况和价格以最终结果为准。

问：请问刚刚结束的十二省集采对公司意味着什么？十二省集采的价格普遍降幅在80%以上会不会导致公司利润下滑，未来公司能否保持持续高增长？与竞争对手的差别在哪？

答：您好，感谢您对公司的关注。创伤类集采结果目前尚在公示期，相关价格尚未确定，具体中标情况和价格以最终结果为准。具体盈利情况，请关注公司定期报告相关数据。

问：公司此次中标的创伤类集采项目执行是否从今年7月到年底？还是执行到明年7月？集采项目是否以后都是每年进行？

答：您好，感谢您对公司的关注。 创伤类集采结果目前尚在公示期，具体以最终结果为准。具体集采项目执行期间以国家政策为准。

问：公司参与竞标的脊椎类招标大概什么时候开标？

答：您好，感谢您对公司的关注。 目前尚未收到脊柱全国集采的通知。脊柱类开标时间以国家公告时间为准。

问：恭喜公司此次集采中标成功，中标价格高于招股说明书的均价，是否说明今年公司业绩将大幅增长？

答：您好，感谢您对公司的关注。 创伤类集采结果目前尚在公示期，具体以最终结果为准。公司业绩情况，请关注公司定期报告相关数据。

问：您好！请问公司有生产血小板采集设备吗？有无医疗美容相关器械？如果没有的话有意研发吗？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注。 公司主要生产脊柱、创伤和关节类骨科植入医疗器械。公司不生产血小板采集设备。公司无医疗美容相关器械。暂时没有计划进行相关设备的研发。

问：公司能给个中报预告吗谢谢

答：您好，感谢您对公司的关注。公司将按照信息披露要求，进行业绩公告。

问：董秘，您好！贵公司上市后走势低迷。传闻有潜在的关节耗材集采利空因素。请问贵公司如何看待集采？是否对业绩有影响？谢谢！

答：您好，感谢您对公司的关注。公司将积极响应国家政策，对国家、各省市的相关政策动态进行跟踪、研究、部署，做好积极参与带量采购的准备。公司将按照信息披露要求，进行业绩公告。相关数据以披露的业绩报告为准。

问：请问公司什么时候出年中业绩预告？公司是否有高送转计划？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司将按照信息披露要求，进行业绩公告。公司如有高送转计划，将会按照相关规定进行披露。

问：董秘您好。二季度的盈利是一季度的2-5倍，为什么不出中报预盈公告。走访全国大多数三甲医院，北上广深和各省会、地级市，绝大多数骨科手术因为限制进口骨科器械而采用贵司的骨科钉、人工关节、以及其他骨科专业耗材，甚至集采也无法撼动贵司的主导地位。各医院均会优先采购威高骨科器械。请问董秘：作为上市公司，如何控制管理费用？下一步集采进入医院，如何抢夺进口骨科器械被踢出局的机会？

答：您好，公司将按照信息披露要求，进行业绩披露。公司将根据集采进度，加强公司内部管理，制定并执行合理的费用管控制度，控制公司费用支出。公司建立了执行带量采购招投标工作的专业销售团队，积极推进招投标工作，着力维持公司持续中标的能力。

问：请介绍一下公司的产品功能和全国占有率及竞争对手情况，谢谢，还有针对医药市场商业贿赂问题公司怎么把控？

答：您好，我公司主要生产脊柱、创伤和关节类骨科植入医疗器械，主要用于脊柱退变性疾病、脊柱骨折和畸形、创伤性骨折、骨关节炎和关节周围的重度骨折等疾病的治疗。我公司建立了较为完善的内部控制制度并有效执行，明确禁止相关商业贿赂行为。