井松智能(688251)董秘爆料

问：请问贵司有和小米公司有合作吗？

答：尊敬的投资者，您好！截至目前，我们与小米公司暂无合作。我们将持续关注市场动态，积极寻求合作伙伴，以促进技术和服务的进一步发展。有关最新动态，请以公司在指定媒体发布的公告为准。感谢您对我们公司的关注！

问：目前国家国九条颁布了，鼓励上市公司加大分红力度，公司目前募投项目基本建成，账上有大量现金存款，希望公司响应国家号召，进行大比例的分红和送股，回报投资者。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视国家政策导向和投资者的利益，公司将在综合考量各项因素后，制定出符合国家政策要求和公司长远发展规划的分红政策。2023年度利润分配预案将于4月26日披露，请您届时查阅。感谢您对井松智能的关注！

问：公司在AMR移动机器人方面研究发展如何？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司在AMR领域的研究和发展正处于一个快速发展阶段，随着技术的不断进步和市场需求的增长，公司有望在该领域取得更多的突破和成就。同时，紧跟市场趋势和技术发展，不断优化产品和服务，将是公司在未来竞争中具有竞争力的关键。AMR是物流自动化领域的一项重要技术，随着技术的不断进步和成本的降低，预计未来AMR将在更多的工业和商业场景中得到广泛应用。感谢您对井松智能的关注！

问：董秘您好：公司近期全面上线的智能鹰眼场景感知系统解决方案符合AGV机器人神经网络特征吗？

答：尊敬的投资者，您好！鹰眼智能监控系统(Eagle-eye Intelligent MonitoringSystem)是一款由井松智能自研打造的智慧物流场景感知型解决方案，利用深度学习技术进行图像识别。通过深度学习技术，系统可以从传感器采集的图像数据中学习到复杂的特征表示，从而实现对场景中的人、车、物等关键目标的识别和分析。深度学习技术的一个重要特点是它可以通过多层次的神经网络模型来学习数据的高阶特征表示，从而实现对复杂场景的准确识别和理解。感谢您对井松智能的关注！

问：董秘您好：请问公司在轮式AMR移动机器人方面是否有产品研发亮相！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司目前在轮式AMR移动机器人方面无产品研发亮相，但是多款新产品正在加速研发中，具体发布时间请以公司各平台新产品宣传为准。感谢您对井松智能的关注！

问：能介绍一下公司具体案例，来说明为客户降本增效，提高新质生产力的具体数据。比如应用你们的智能化仓库，可以大概提高多少仓储面积以及减少多少人力成本，提高多少仓库的运转效率，实现多少经济效益？包括不限于其他应用场景。

答：尊敬的投资者，您好！公司客户CTY TNHH TIMBER INDUSTRIES为中高价档次家具领域具有竞争力的批发品牌，产品涵盖实木家具、室内外家具及酒店家具。CTY TNHH TIMBER INDUSTRIES过去有多个平面仓库，面积大、SKU种类多、作业环境复杂、人工出错率高、工作效率低、管理难度大。2021年公司与CTY TNHH TIMBER INDUSTRIES达成战略合作，结合该客户现有配送痛点，为其打造定制化智能物流解决方案，采用堆垛机和提升机，同时配合WMS+WCS+分拣系统多系统协同作业，将成品提升至室外连廊后，可直接输送至越库提升机，由提升机将成品送至月台，实现越库发货，最大化的降低了人员投入，提高了分拣效率，实现了仓库高层合理化，存取自动化，操作简便化的预期目标，以自动化、智能化的技术与服务，赋能CTY TNHH TIMBER INDUSTRIES降本增效，助力其转型升级。上述智能仓库采用数字化管理，可全天候运行，大大提高了工作效率和仓库使用率，同时采用多系统模式，不同区域协调作业，实现全自动化管理，节省仓储人力成本50%，提高仓库面积利用率248%，做到库存完好率100%，账务相符率100%，发货正确率100%。依托数字孪生技术，CTY TNHH TIMBER INDUSTRIES实现实景与虚拟的双重结合，通过大数据分析演算，真正实现生产系统智能化，通过智能立库与无人化物流接驳系统，实现生产企业管理精细化，通过数字化延伸与超级智能工厂的应用，实现整体决策科学化。感谢您对井松智能的关注！

问：公司的相关产品和技术可以应用到人形机器人上吗？

答：尊敬的投资者，您好！物流移动机器人的相关技术在一定程度上可以应用于人形机器人，但两者之间存在重要差异。物流移动机器人主要利用激光雷达、摄像头等技术进行导航和货物搬运，着重于自主移动和避障。人形机器人则需要更复杂的导航、动力和交互技术，以模拟人类动作并与人类进行自然交互。尽管部分技术可共通，但人形机器人的设计和应用需考虑更广泛的环境和任务需求。因此，我们会持续关注并评估如何将物流移动机器人技术转化为人形机器人领域的应用潜力。感谢您对井松智能的关注！

问：希望贵公司董秘积极履责，及时回复投资者问题，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！谢谢您的建议，公司始终秉持开放态度，与股东及时有效地沟通互动，我们会更及时回复投资者的问题。感谢您对井松智能的关注！

问：中央财经委员会第四次会议强调：推动新一轮大规模设备更?新和消费品以旧换新，有效降低全社会物流成本。东杰智能等同行都给予了积极回应。贵公司是否有切实可行的举措回应？并阐述一下贵公司相对同行的竞争优势。谢谢

答：尊敬的投资者，您好！ 公司是智能仓储物流设备与智能仓储物流系统解决方案的提供商，致力于将绿色物流和智慧物流赋能给下游各行业，帮助各行各业更高效地快速发展，是公司一直努力深耕智能物流行业的初心。 公司将继续加大研发投入，持续完善以AGV、堆垛机为代表的智能物流核心设备体系，不断迭代升级智能物流软件产品，以此带动智能物流解决方案业务的发展；以公司已经实施较多成功案例的化工、冶金、食品饮料、纺织、新能源、冷链等行业为发展重点，并不断拓展新的应用领域，为下游行业提供智能物流系统解决方案，助力全社会降低物流成本。 与国内同行业企业相比，公司的产品载重能力具有一定的优势，具有为制造业领域多行业客户提供智能仓储物流系统解决方案的能力；自主研发AGV车载控制系统，AGV系列产品推陈出新，产品矩阵完善，适配多种场景；坚持自研自产智能仓储物流系统关键设备，产品系列丰富，可以满足多行业、多场景的应用需求。公司拥有快速开发特殊设备的能力，注重底层核心技术研发，实现核心设备的自主可控，在多年业务发展过程中积累了良好的研发基础，形成了快速研发和迭代的能力等。 感谢您对井松智能的关注！

问：您好，根据公司2022年招股说明书，公司销售费用中包含咨询费，同行业公司一般没有这个费用，请问咨询费具体包含什么？期待您的回复，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！销售费用大类下的咨询费是市场推广部支付的关于行业研讨咨询方面的费用。感谢您的关注！

问：第一，公司股价跌跌不休，有何维稳措施，是否可以回购，增加中期分红？第二，上半年订单和业绩是否有增长？第三，与华晨宝马合作涉及哪些项目？合同金额多少？建议争取与特斯拉超级工厂合作！

答：尊敬的投资者，您好！股价波动受各种因素影响，公司将一如既往的做好主业，积极借力资本市场平台，持续提升公司的盈利能力，推动公司持续健康营运，以实际经营业绩回馈投资者。若有回购、分红计划，公司会提前公告。公司指定信息披露媒体为上海证券交易所网站（www.sse.com.cn），业绩情况请您关注公司在上述媒体披露的定期报告和临时公告。公司确与华晨宝马达成战略合作，公司也会继续开拓市场，争取更优质的客户资源。谢谢您的关注！

问：董秘您好，公司1-6月销售订单是否有增长？中小企业发展基金和安元投资这么低的价格减持是不是不好公司发展？

答：尊敬的投资者您好！公司今年以来生产经营状况正常，具体业绩信息请您静待公司半年度报告相关内容； 中小和安元皆属于公司外部股东，限售到期，为满足经营发展需要按法规相关要求合规减持，并非不看好公司发展。感谢您对井松智能的关注！

问：公司1-6月销售订单是否有增长？中小企业发展基金和安元投资这么低的价格减持是不是不好公司发展？公司股价至上市以来已经膝盖斩，公司没有任何市值管理的措施和行动？如何对得起投资者？如何对得起天地良心？如何对得起高新技术企业的称号？为何不回复信息？

答：尊敬的投资者您好！公司今年以来生产经营状况正常，具体业绩信息请您静待公司半年度报告相关内容；中小和安元皆属于公司外部股东，限售到期，为满足经营发展需要按法规相关要求合规减持，并非不看好公司发展；最近股市跌宕起伏，非常理解您的心情，公司一直以经营好公司业务、实现股东价值最大化为已任，同时，作为新上市公司，也在积极进行市值管理方面的探索，维护公司形象是我们的责任，会把您的意见及时向公司管理层汇报，感谢您的关注和建议。

问：建议公司领导和技术人员看一下波士顿动力公司的机器狗接入chatgpt后的视频，狗能听懂人话，会说人话，根据口令执行命令；公司作为AGV搬运机器人公司，建议尽快与英伟达、openAI、华为盘古、百度文心、科大星火等大模型公司合作，开发具身智能的搬运机器人，让搬运机器人可以直接听懂口令，执行搬运装卸任务。具身智能是大势所趋，是时代要求，也是市场需求。不要被时代抛弃

答：尊敬的投资者您好！非常感谢您的建议，具身智能确实是未来机器人技术的重要发展方向。我们会将您的建议反馈给公司领导和技术人员，公司会根据现有的技术积累和市场发展的情况作相应布局和规划，如有计划公司会作相应计划说明。同时我们也会不断学习和探索新技术研发适应多种场景的AGV产品，满足市场的需求，保持公司的竞争力和创新力。感谢您对井松智能的关注！

问：董秘好，第一，公司刚解禁就要减持，从上市以来已经膝盖斩了，这么低的价格减持是不是现在的价格还不看好公司发展；第二，公司有无具体稳股价措施；第三，公司说在手订单充足，下半年业绩是否会有改善；第四，建议高分红摊薄投资者成本

答：尊敬的投资者您好！1.公司部分股东限售期为1年，限售到期，股东为满足经营需要，按法规相关要求合规减持。2.公司始终对未来发展抱有坚定的信心，专注于业务的长期可持续发展，力图为广大投资者提供长期稳定的投资回报。有关稳定股价的具体计划或措施，请以公司公告为准。3.公司在手订单充足，业务和研发有序开展，具体经营情况请关注公司定期报告。4.公司董事会会根据长期发展战略、投资发展规划和创造价值回报股东等综合因素议拟分红分配方案，请以相关议案公告为准。感谢您对井松智能的关注！

问：董秘好，第一公司现有的AGV机器人除了搬运装卸是否还可用于其他场景，如自动巡检等。第二，近期英伟达表示人工智能的下一个浪潮是“具身智能”，就是机器人通过接入大模型听懂人类语言，之后分解任务、移动中识别物体，执行搬运等任务。建议公司与国内的大模型如科大讯飞 阿里等开展合作研究，近期国外的机器狗接入gpt模型后都可以听从口令执行命令。第三，公司的机器人及自动设备的软硬件，如机器视觉等是否为自主研发

答：尊敬的投资者您好！公司研发的AGV产品应用场景广泛，包括但不限于仓库与车间搬运配送、工位/出入口接驳、自动巡检、货物地堆与叠垛、货物自动装卸车等。对于公司隶属的机械搬运类AGV产品是否会考虑加入“具身智能”这一浪潮，公司会根据现有的技术积累和市场发展的情况作相应布局和规划，如有计划公司会作相应计划说明。根据公司现今战略规划目标，暂时不会涉及。公司的AGV产品、其他物流设备软硬件皆为自主研发。

问：公司产品业务范围跟国内哪些上市企业类似呢？相比之下公司的产品有哪些优势呢？公司发展的愿景是什么？

答：尊敬的投资者您好！公司主要服务于工业制造业领域，行业内部分可比公司主要聚焦于快递物流、电子商务、规模零售与烟草等专业领域。与国内主要企业相比，公司产品的载重能力具有一定的优势，具有为制造业领域多行业客户提供智能仓储物流系统解决方案的能力；自主研发AGV车载控制系统，AGV系列产品推陈出新，产品矩阵丰富，适配多种场景；智能仓储物流系统关键设备坚持自研自产，产品系列丰富，可以满足多行业多场景的应用需求。公司的发展愿景是成为业内一流的智能仓储物流设备与智能仓储物流系统解决方案提供商，把绿色物流和智慧物流推广进传统制造企业，帮助其更精准更高效的运作生产。感谢您对井松智能的关注！

问：您好，请问公司目前在手订单是否充足呢？对今年业绩增长是否有信心呢？

答：尊敬的投资者您好！目前公司在手订单充足，生产经营情况良好。同时，产能在不断扩增，产能利用率也在不断提升，并加大研发创新投入，推动公司高质量可持续发展，公司对未来业绩持续增长充满信心。感谢您对井松智能的关注！

问：公司会引入国资战投入股吗？可以借鉴公司股东音飞储存的案例，谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司如有引进战略投资者等事项，将根据监管规定对于达到披露标准事项及时履行信息披露义务。感谢您对井松智能的关注！

问：上月阿里巴巴总裁表示考虑将工业机器人接入AI大模型，GPT大模型相当于人脑，但只有脑没手脚不是完整的，公司作为移动机器人行业领先公司，建议尽快开展与阿里巴巴 百度 华为等合作研究，移动机器人接入大模型，使只有手脚无脑的机器人变成有脑有思维听指挥听口令的机器人

答：尊敬的投资者您好！井松智能的机器人指的是工业领域的AGV（Automated Guided Vehicle）自动导引搬运车、移动机器人，运用于物料的及时搬运、暂存和缓冲。公司在保持智能仓储物流系统稳步发展的同时，正加大对AGV产品的研发。公司AGV机器人未来发展方向与上述您提到的机器人不是同一类型。感谢您对井松智能的关注！

问：1、公司公告说在手订单2.95亿，但一季度业绩同比大幅下滑，一季报的财务数据是否将订单金额已经计入？ 2、公司股价长期低迷持续下滑，虽然二级市场受各种因素波动较大，但公司从来不关心股价，没有采取大量回购等稳股价措施，股价就是公司产品品牌的具体表现，好产品就没有便宜的票，苹果 特斯拉 LV 茅台 五粮液等等，希望公司采取具体措施。3、建议高分红减少投资者损失

答：尊敬的投资者您好！1、公司2022年与海外签订的在手订单额为29,470万元，项目皆在有序生产实施中，且公司营业收入是以项目交付验收确认，一季报中不包含该些项目。2、针对您提到的公司股价长期低迷的问题，我们深感抱歉。我们对股价的波动非常关注，然而二级市场股价波动受多种因素影响，公司认为持续提升长期内在价值才是市值最有力的支撑。公司管理层将始终专注于经营，把做好企业经营作为稳定股价工作的核心，让公司价值在资本市场上有合理的体现。3、感谢你的建议，公司董事会会根据长期发展战略、投资发展规划和创造价值回报股东等综合因素议拟后期分红分配方案，请以相关议案公告为准。以上，感谢您对井松智能的关注！

问：您好，请问去年11年签订的2.6亿订单，项目回款利润大概在今年几季度会提现出来呢？今年一季度的业绩下滑，能否代表公司全年业绩的情况呢？

答：尊敬的投资者您好！柬埔寨项目正有序进行中，具体验收时间需要根据现场实施进度来确定。公司生产经营没有季节性特征，但是由于单个销售合同金额通常较大，且项目完工验收受客户需求、土建、整体工程进度、与客户的沟通协调情况等多方面因素影响，公司主营业务收入在年度内并非均匀发生，因此今年第一季度的业绩并不能代表公司全年的业绩状况。感谢您对井松智能的关注！

问：公司管理层是否注意到公司股价的持续疲软呢？同行业音飞储存，今天国际，诺力股份等企业业绩股价表现都不错，井松智能身处智能设备自动化设备的高景气赛道，公司股价破发这么多，是否已经明显被低估？公司如何给投资者带来回报？

答：尊敬的投资者您好！股价的波动受到二级市场流动性、投资者偏好等多种因素的综合影响，短期存在股价与公司价值背离的情况，但长期来看股价一定会反映公司真实价值。公司当前的股价正处于低谷，敬请广大投资者注意投资风险。公司始终对未来发展抱有坚定的信心，专注于业务的长期可持续发展，力图为广大投资者提供长期稳定的投资回报。感谢您对井松智能的关注！

问：公司ipo募投的项目目前进度如何？第三方视频网站看到新厂区，新大楼都建好了，公司今年产能这块能否有较大的提升？在手订单充足嘛？

答：尊敬的投资者您好！智能物流系统生产基地技术改造项目和研发中心建设项目正在建设过程中，视频中看到的厂区新大楼即是我们的研发中心建设，预计2024年1月投入使用，募投项目有序开展，产能也在逐步提升中。目前在手订单较为充足。感谢您对井松智能的关注！

问：目前国内钢材价格持续走低，是否对公司设备的生产成本这块构成利好？能否降低设备材料成本呢？

答：尊敬的投资者您好！公司生产所需的原材料包括钢材、以及以钢材为基础的配套物料，因钢材价格的下降，对公司设备成本有利好。感谢您对井松智能的关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好! 公司暂未建立财务共享中心，目前母子公司数量较少，公司将持续提升财务管理水平。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：2022世界机器人大会将于8月18日至21日在北京举行，集中展示机器人先进技术和产品。请问贵公司会参展吗？有没有新产品发布？

答：投资者您好！我公司未参加2022世界机器人大会，公司将会参加2022年9月26至30日在上海举办的第23届中国国际工业博览会，届时会发布我司新产品与新技术，感谢关注。

问：今天科技部等六部门印发《关于加快场景创新以人工智能高水平应用促进经济高质量发展的指导意见》。《指导意见》提出，鼓励在制造、农业、物流、金融、商务、家居等重点行业深入挖掘人工智能技术应用场景，促进智能经济高端高效发展。其中特别提到物流领域优先探索机器人分流分拣、物料搬运、智能立体仓储以及追溯终端等智能场景。请董秘介绍下贵公司在智能物流领域有哪些发展？

答：投资者您好！公司在机器人分流分拣、物料搬运、智能立体仓储以及追溯终端等智能场景均有案例，实施的多项智能仓储物流系统项目，在汽车、化工、机械、纺织服装、电子、电力设备及新能源、有色金属等行业领域均有成功案例，形成了一定的竞争优势。报告期内客户领域较为分散，虽然使得公司订单收入来源多元化，避免了依赖单一下游行业的风险，但是行业过于分散，不利于公司核心竞争力的打造。未来公司将聚焦国家政策指引的几个重点行业，打造数字化产品、设置行业聚焦的营销管理体系，构建“行业销售+行业智能产品+系统平台”三位一体的运营模式，再基于公司十几年的技术沉淀，多个典型标杆项目案例经验，重点深耕“基础化工、有色金属、机械行业、食品冷链、新能源汽车”等关乎国计民生的重点行业领域。感谢关注。

问：董秘你好，特斯拉即将发布人形机器人，催生智能机器人新变革，在“机器换人”的趋势下，特斯拉机器人的推出有望引领智能机器人行业的新变革。请问贵公司在机器人方面有哪些布局？将来会不会也推出类人型机器人？

答：投资者您好！井松智能的机器人指的是工业领域的AGV（Automated Guided Vehicle）自动导引搬运车、移动机器人，运用于物料的及时搬运、暂存和缓冲。公司在保持智能仓储物流系统稳步发展的同时，正加大对AGV产品的研发。公司未来发展方向不会涉及到人型机器人。感谢您的关注。

问：上半年公司订单足不足，产能利用率怎么样？

答：投资者您好，公司目前经营情况良好，公司订单情况请以公司信息披露为准，目前产能能够满足业务需求。感谢您对公司的关注，祝您生活愉快！

问：一。首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年6月10日贵公司的股东人数是多少？/..

答：尊敬的投资者您好!为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司会在定期报告中披露报告期末的股东人数,请您及时关注公司于上交所网站披露的定期报告。感谢您对公司的关注！