键凯科技(688356)董秘爆料

问：请问凯因科技是公司的客户吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！关于公司客户信息请参考公开披露情况。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：尊敬的董秘你好，请问一下，和翰森制药合作的聚乙二醇洛塞那肽目前有没有做减肥适应症的推广研究计划？公司对减肥药物PEG化研究有没有做立项计划？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！键凯科技基于长年以来对药物递送系统的深刻理解与在材料研发方面的充分积累，积极接轨国际上的新技术趋势，着力于打造有应用前景、有技术先进性的泛聚乙二醇材料平台，持续强化技术护城河。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：尊敬的董秘你好，请问一下，公司对“人脑工程”中，人体植入物有无PEG化研究，植入物若经过聚乙二醇修饰后是否能减少排异等不良反应以及延长植入存留时间？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！键凯科技基于长年以来对药物递送系统的深刻理解与在材料研发方面的充分积累，积极接轨国际上的新技术趋势，着力于打造有应用前景、有技术先进性的泛聚乙二醇材料平台，持续强化技术护城河。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：尊敬的董秘你好，请问一下，未来“人形机器人”发展，必然有一部分机器人需要制作仿真人体组织，公司这个PEG化的玻尿酸产品宣称支撑力度好，将来是否有应用到该领域可能性？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！键凯科技基于长年以来对药物递送系统的深刻理解与在材料研发方面的充分积累，积极接轨国际上的新技术趋势，着力于打造有应用前景、有技术先进性的泛聚乙二醇材料平台，持续强化技术护城河。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问公司医疗器械收入占总收入比重是多少？欧洲的医疗器械销售占比是多少？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！占比情况请参考公司公开披露情况。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问公司有没有涉及到减肥药侧链的研发？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！键凯科技基于长年以来对药物递送系统的深刻理解与在材料研发方面的充分积累，积极接轨国际上的新技术趋势，着力于打造有应用前景、有技术先进性的泛聚乙二醇材料平台，持续强化技术护城河。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问，盘锦产能利用率目前达到多少了？伊立替康转让协议谈判进展如何？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！盘锦募投项目方面，新产能已经开始试运行并产出部分原材料及中间体。伊立替康项目转让商务谈判正常进行。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘好，强烈要求贵公司马上终止伊立替康项目，理由如下：1、2年时间都无法转让成功，说明伊立替康吸引力不足，很有可能是对方一直在耍贵公司，别再浪费时间金钱。2、按贵公司磨磨蹭蹭的工作态度和能力，2030年都未必能成药。生物技术日新月异，届时很可能如某药企mRNA疫苗的情况类似，出来已无用。请董秘转告赵总，望迷途知返，谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的留言。

问：尊敬的董秘你好，一季度已经结束，请问贵公司的聚乙二醇透明质酸钠凝胶项目申报了吗？还是说公司已经申报，但是CDE还未受理，未达到批露条件？凝胶项目的临床数据预计什么时候向我们投资者公布？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！有关注射用交联透明质酸钠凝胶（项目代码：JK-2122H）情况请参考公司公开披露情况。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：键凯公司董秘你好，请问注射用交联透明质酸钠凝胶项目在2024.3.30日前（周六），贵公司是否已经向天津或国家药监局提交3类医疗器械注册证的申请资料？药监局是否已经受理？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！有关注射用交联透明质酸钠凝胶（项目代码：JK-2122H）情况请参考公司公开披露情况。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘你好，计算机智能技术已经被探索用于制药和分子筛选等领域，请问公司是否有过相关探索。医药板块长期低迷，公司股价更是弱于同行，中小投资人利益损失较大，希望公司能够抓住新技术带来的机遇，用业绩回报中小投资人的信任。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的留言。

问：请问三个问题：1.未来聚乙二醇伊立替康制剂是由辽宁键凯来生产，还是BD的合作伙伴自己来生产？2.辽宁键凯向CDE药监局的API原料药资质申请到什么阶段了？辽宁键凯目前是否会申请药品生产许可证？3.天津键凯是否已有医疗器械生产许可证？未来聚乙二醇玻尿酸及水光针都是三类医疗器械，未来准备在哪个厂区进行生产？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问。

问：你好，贵公司透明质酸钠凝胶项目还是预计一季度申报吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！注射用交联透明质酸钠凝胶项目进展与之前的预期一致。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：陈总你好，可否预估一下今年国内外贵公司支持的医疗器械和新药会新增几个吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司持续开拓境内外新客户，并有针对性地开展对企业及产品的推介。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：人民币贬值对公司利润有何影响

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司及子公司出口业务主要采用美元等外币进行结算，因此当汇率出现较大波动时，汇兑损益将对公司的经营业绩造成一定影响。为有效规避外汇市场的风险，防范汇率大幅波动对公司经营业绩造成不利影响，提高外汇资金使用效率，合理降低财务费用，公司使用自有资金与银行开展外汇套期保值业务，该业务以正常生产经营为基础，以规避和防范汇率风险为目的，不进行单纯以盈利为目的的投机和套利交易。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：国外3个三期结束的项目是不是都是欧洲客户的，都不会受美国法案的影响吗？国内已经完成临床三期的3个项目与2个接近完成三期的项目，各产品的市场预期如何？海外主要药品客户要求的订单交付时间会在24年一季度形成收入吗？ 2023年公司股份支付费用未多少，2024年还需支付多少？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！有关收入、股份支付费用情况请您参考2024年一季度报告和2024年年报。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：PEG修饰的长效生长素临床进展如何？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！键凯科技没有上述在研项目，再次感谢您对键凯科技的关注！

问：近两年公司各种项目进度都进展非常缓慢，请问公司发生了什么事情导致效率如此低？管理层在摆烂吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的留言。

问：一季度马上要结束了，公司难道要在最后一天才提交医美的注册申请？伊立替康二期结束都2年了，转让还在天上飘呢。麻烦转告下贵公司管理层，瞧瞧这几年的几件事，哪一件在你们自己预估的时间内完成的？赵总一年到头也不怎么在场合露面，无论是拼劲不足还是管理能力有限可以外聘总经理嘛，自己也可以把精力投入研发。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！伊立替康项目转让商务谈判正常进行。注射用交联透明质酸钠凝胶项目预计2024年第一季度申报注册。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘你好，注射用交联透明质酸钠凝胶临床统计数据会向投资者公布吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！

问：公司2.24公司董事会审议通过回购方案了，择机择时是公司的权力，但是也就1000万的方案还要择机择时，市场可以理解现在的股价正常，还有继续下跌的空间，但公司股价已经跌了85%后才出的回购方案，作为投资者真看不懂公司的思路，不想回购想把资金用在研发上我们完全可以理解，那你就出的别的方案应付一下“提质增效重回报”“以投资者为本”的指导，既然出了就迅速回购，这是一种态度，也能安抚一下投资者！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的留言。

问：请问公司，公司对特宝等公司转让的长效药专利技术是公司自己研发的，为什么销售提成仅仅五年，而不是整个专利有效期？药物前几年是市场推广期，销量不大，提成不多，等量起来的时候，销售提成又到期了，公司不觉得这么短期限的销售提成有问题，不利于公司吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！ 公司分别于 2005 年及 2016 年与特宝生物及其子公司厦门伯赛签订《专利实施许可合同》及《专利实施许可合同之补充协议》，授权特宝生物及其子公司许可使用其专利“具有 Y 形分支的亲水性聚合物衍生物、其制备方法、与药物分子的结合物以及包含该结合物的药物组合物”，将上述专利应用于蛋白质药物（rhG-CSF，rhEPO， rhGH， rhIFN-α(2a，2b），IFN-r1b），许可期限至该专利失效之日，即2023年3月11日，并向其收取专利许可使用费、里程碑收入和销售分成。其中， PEG-IFN-α2b（即聚乙二醇干扰素 α-2b 注射液）的销售分成支付时间自其 2016 年获批上市之日起至专利失效之日；其余产品上市时如专利期限不足 5 年，则销售分成支付的总时间不少于 5 年（不受专利到期限制）。相关的情况在招股说明书中有详细描述。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘你好，还有个问题，聚乙二醇伊立替康我们配合CDE进行相应的生产方案升级工作接近尾声了没，大概什么时候能完成？感谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！伊立替康生产方案升级改造工作正在按计划推进，再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘你好，公司透明质酸钠凝胶数据统计结束了没，是不是需要延后一季度申报的预期？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！注射用交联透明质酸钠凝胶项目预计2024年第一季度申报注册。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：有关聚乙二醇伊立替康的转让谈判，有没有美国的公司提出要受让该技术？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的留言。

问：目前公司收到的关于聚乙二醇伊立替康的报价，最高是多少？最低是多少？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的留言。

问：董秘你好，关于PEG伊立替康BD洽谈进度如何？有进展吗？目前有哪些药企有合作意向？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！伊立替康项目转让商务谈判正常进行。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问美国生物安全法如果最终形成法律，对公司有什么影响?

答：尊敬的投资者您好，感谢您的留言。

问：董秘你好，请问减肥药司美格鲁肽和贵公司支持的客户药品聚乙二醇化洛塞那肽有什么区别？ 聚乙二醇化洛塞那肽减肥效果如何？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！司美格鲁肽与聚乙二醇化洛塞那肽属于不同技术路线的GLP-1产品，关于聚乙二醇化洛塞那肽的药效您可以咨询豪森药业。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘你好，请问PEG伊立替康BD还没有谈好吗，目前有多少家药企对公司PEG伊立替康有意向呢？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！伊立替康项目转让商务谈判正常进行。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘你好，关于PEG伊立替二期临床数据投稿了吗？什么时候投稿的，投稿后大概多久能审核发表?

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！伊立替康的相关论文发表以后，公司会进行披露。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问公司回购进度到哪一步了？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！回购相关工作正常进行，回购进展请参考公司公开披露情况。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：陈秘你好！我持有贵公司股票快4年了，请问贵公司24年业务在手订单充足吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司在手订单情况可以参考2023年年报。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘你好， 公司医美透明质酸钠凝胶项目进展情况如何了？ 今年能产生收入吗？ 公司是采用什么销售模式 授权合作还是直销？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！注射用交联透明质酸钠凝胶项目预计2024年第一季度申报注册。公司不会采用直销模式。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：诺和诺德减肥药的成功说明潜在市场需求很大，请问司美格鲁肽这类药物是否包含聚乙二醇？ 另外公司是否有考虑过布局减肥药赛道 ？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！键凯科技基于长年以来对药物递送系统的深刻理解与在材料研发方面的充分积累，积极接轨国际上的新技术趋势，着力于打造有应用前景、有技术先进性的泛聚乙二醇材料平台，持续强化技术护城河。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请董秘解释下伊立替康三期临床和转让到底阻力在哪里？为什么又要拖到二三季度？广大投资者就是这样被一次次忽悠，如果早说这么慢，早就割了跑了。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！伊立替康项目三期临床方案已获得CDE同意。2023年在与CDE进行药学沟通时，CDE对PEG衍生物生产方案提出了更高的要求，目前我们正配合CDE进行相应的生产方案升级工作。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘你好，公司现在市值已经跌破40亿，创上市以来的历史新低，强烈建议公司管理层考虑回购股份事宜，另外如果2023年业绩尚可，大可不必因为没有达到50%的界就不预告业绩，可以提前主动预告 。公司好好专注做自己的事情值得点赞，但是既然是上市公司，是资本市场给公司融资和溢价， 恳请公司对股东利益请多一些考虑。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的留言。

问：董秘好，公司近几年产品推进缓慢，节点往往延期，产品的重点里程碑都未达到，业绩下滑。股价也如实反映实际状况，下跌2年有余，基金纷纷清仓，截至今天已披露年报仅有一个基金持有122万元。因此，公司管理层是否考虑重组？赵总这种技术大拿专注研发，引进职业经理人进行产品上市推进和商业开发。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的留言。

问：公司伊立替康治疗小细胞肺癌的项目三期临床方案在2023年1月份已获得CDE同意，为何拖到2024年1月23日已一年时间了，都没有进入三期入组患者？？请问是什么原因导致的？？？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！聚乙二醇伊立替康目前正在配合CDE进行三期制剂生产方案的升级工作。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问贵公司关于聚乙二醇伊立替康的相关论文是投稿发在哪个平台？目前是提交还在审核吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！伊立替康项目进展请参考公司公开披露情况。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问公司:股价严重低迷，投资者对公司的信任度大幅降低，主要是公司画大饼无法兑现，市场形象不佳。请问管理层，有何措施扭转这种不利因素，股价已腰斩又腰斩，建议大股东和董监高出真金白银增持，以增强投资者的信心。不用总打嘴炮，没实际行动啊！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的留言。

问：董秘您好，想咨询下，常山药业的艾本那肽，据说它的长效是采用药物亲和力偶合物的化学修饰技术。那这种化学修饰技术，跟聚乙二醇有没有关系，贵公司是否也掌握此种技术？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！关于常山药业的研发项目建议参考常山药业的公开披露信息。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：国内康源久远聚焦于peg化双抗和ADC业务，康源久远是否是贵公司PEG客户？公司与其是否有其他业务合作？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！关于公司客户信息请参考公开披露情况。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问贵公司有自己ADC药物管线吗

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司早期研发项目尚不具备披露条件。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问一10月17日FDA正式批准Zi-l-u-c-o-p-l-an上市是否属实？这款新药是否就是赵总之前所说的海外大单品？谢谢！！！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！优时比项目的相关数据请参考优时比公司的披露信息。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘你好，看到特宝生物2023年业绩预告增长显著，公司提供原料按理也水涨船高，但为何在二、三季报中未体现？公司是否以低于给其他公司的价格供货给特宝？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！关于公司大客户的销售情况请参考年报披露数据。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：UCB公司聚乙二醇衍生物的订单来了吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！关于公司大客户的销售情况请参考年报披露数据。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘您好！根据公司招股书披露，公司与双鹭药业合作的聚乙二醇重组人粒细胞集落刺激因子注射液在2019年就已进入三期临床阶段，双鹭药业今年获批的聚乙二醇化人粒细胞刺激因子注射液是否就是招股书披露的合作项目，其中所需的聚乙二醇相关产品是否由键凯提供，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！关于公司大客户的销售情况请参考年报披露数据。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：优时比的zilucolpan是否已提前获批上市？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！优时比项目的相关数据请参考优时比公司的披露信息。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：贵公司凝胶类医美产品的临床试验报告迟迟未能完成，是否是该临床试验数据不理想？报告完成后贵公司是否会披露该临床试验报告？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！填充用交联透明质酸钠凝胶项目预计2024年第一季度申报注册。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘您好！公司PEG伊立替康小细胞肺癌适应症，配合CDE进行的三期临床制剂生产方案的升级工作是否已经完成？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！聚乙二醇伊立替康小细胞肺癌适应症目前正在配合CDE进行三期制剂生产方案的升级工作。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问贵公司对ADC药物领域看好吗？贵公司除了生产ADC药物所需PEG-Linker外，有自己的ADC管线储备吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司早期研发项目尚不具备披露条件。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：尊敬的董秘，您好，最近听闻贵公司伊立替康项目改进无限期搁置，不知道这一消息是否属实？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！伊立替康生产方案升级改造工作正在按计划推进，商务谈判正常进行，请投资者以公司公开披露的信息为准，理性看待市场传言。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问特宝生物的怡培生长激素是使用公司的专利吗？公司是否有技术许可收费以及里程碑收入？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！根据公司2005年及2016年与特宝生物及其子公司厦门伯赛签订的《专利实施许可合同》及《专利实施许可合同之补充协议》，特宝生物的rhGH产品将按照销售额的一定比例向公司支付不少于5年的销售分成。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问公司在小核酸药物领域有管线布局吗? 目前是什么进展

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司在小核酸药物方面的管线尚处于研发早期阶段。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问伊立替康转让会让公司产生多大的收益？现在洽谈的结果如何了？谢谢啦！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！伊立替康的商务谈判尚在进行中。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：你好，董秘，伊立替康转让还有多久？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！伊立替康将在三期临床开展前进行转让。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：陈秘你好！请问贵公司有无癌症的免疫治疗及免疫预防方面研究布局？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司目前有布局肿瘤免疫方向的在研药物，仍处于临床前研发阶段。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：你好，今年已经到了年底12月份，贵公司今年的产品研发计划完成如何？有哪些产品已经完成了临床试验，可以在明年投入生产？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！注射用交联透明质酸钠凝胶已完成临床试验，处于数据整理阶段，预计明年申报注册。伊立替康项目小细胞肺癌适应症已完成二期临床，脑胶质瘤适应症二期临床仍在进展中。长效水光针项目已开始临床试验。目前所有研发项目的进度均符合预期。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问贵公司的peg玻尿酸是否结束临床，进入数据读取阶段？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！目前仍在数据整理阶段，请关注公司公告信息。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问按国内的规定，公司的peg伊立替康算仿制药还是创新药？是否经过修饰的都可以算创新药？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司peg伊立替康是一类创新药；经过修饰的是否可以算创新药要根据每个药物的具体情况决定。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘好，请问已进入10月份，盘锦是否已取得GMP后开始正式投产？目前看还没有量大的新产品订单需求，所以盘锦工厂在今年Q4生产是为了替代天津工厂的一部分产能吗？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！盘锦募投项目生产线正在联动调试阶段，相关GMP验证工作正积极准备中。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问优时比是公司客户吗？优时比的zilucolpan上市后，公司会供应聚乙二醇衍生物吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司已经将可以披露的经营状况及客户信息披露在招股说明书以及定期报告中，还请您参考公开渠道披露的信息。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：自从2023年8月28号39.83%的限售股解禁到期后，公司的大小股东减持是怎样的一个情况？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！在2023年8月28日39.83%限售股解禁以后，解禁股东均未减持。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问董秘，公司盘锦医用药用聚乙二醇及其衍生物产业化与应用成果转化项目的试车生产和产能落地的具体节奏与里程碑能否大致说说吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！今年上半年，盘锦项目主要进行了工艺设备、环保设备以及其他配套设备的单机调试、自动化系统测试及各类管道的综合调试，目前正在进行设备的联动调试。等待试生产前的政府审批完成后，即可进行试生产，并正在同步推进相关验证工作。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问董秘，公司盘锦医用药用聚乙二醇及其衍生物产业化与应用成果转化项目的产品应用领域与使用方向还是跟原来的 PEG材料 是一致的吗？是否可以理解成只是原来公司产能的扩大还是 有了新的产品并拓展开了新的应用领域？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！盘锦医用药用聚乙二醇及其衍生物产业化与应用成果转化项目的产品对应的下游客户应用领域同时包含传统高分子产品及新应用方向，并为公司自有研发项目提供支持。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问董秘，公司购买的私募与信托理财产品是否在今年产生了重大的亏损？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司购买的私募与信托理财产品在今年未产生重大亏损。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘您好，公司业绩交流会提到今年对特宝生物的销售可能下降约6000万元，请问公司对派格滨从销售分成转向销售产品后为何下滑这么多，按公司招股说明书的披露，公司聚乙二醇衍生物一般占客户产品销售额的3.5%-7.5%之间，请问公司现在向特宝供应的产品占其收入的比例是否大幅低于其销售额的3.5%,具体比例是多少?未来公司对特宝其它潜在分成产品到期后的转换是否也会出现这个情况,谢谢!

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！在对特宝收取销售提成期间，公司对特宝的材料销售接近成本价。目前对特宝的产品销售毛利率保持在接近公司平均产品毛利率的公允价格水平，报告期内我们对特宝的材料销售有大幅上升。由于这个转换二季度才开始，公司还无法确认对特宝的材料销售量和派格宾产品销售额之间的对应关系，所以占比暂时无法准确估算。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：接上个问题，可以对比的事金赛。在键凯上市之前的三年里，键凯原材料供应占长效生长激素收入的5%，上市后，占比变为3.4～3.9%之间。这里可以理解为采购规模扩大，公司适当降价？那也有特宝规模扩大却加价相悖。这是为啥？（不同公司采购原材料涉及PEG修饰程度不同，有价差可以理解，但两个客户对比完全相反，就不能解释了）

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！以金赛为例，公司对客户的销售模式为单纯的产品销售模式，产品定价基本遵循成本加成法。随着客户订单增加，受规模效应影响，产品单位成本下降，因此定价自然下降。另外，客户的产品销售与原材料采购计划之间也可能存在一定的不一致性，因此也可能导致原材料在终端产品收入占比变动的情况。公司常规产品销售的毛利率基本维持稳定。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：在对比数据时，发现几个地方不太明白，跟董秘咨询一下：都是计算键凯供应原材料在客户收入中的占比1、招股书披露来自特宝的产品供应收入，与特宝对于三年派格宾收入的比值是0.36%2、21年在键凯从特宝获得的收入占特宝派格宾的6%，22年特宝销售规模更大，但占比却扩大到了6.5%。（以上均为提出专利服务费后，原材料占客户对应产品的收入。）不太理解为何这个数值变化这么大，且随着客户采购规模的扩大还可加价

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！您引用的2021-2022年间公司从特宝生物获得的收入数据主要为技术服务费，即销售提成。根据公司与特宝生物/厦门伯赛签署的协议，我们对特宝的销售收入为阶梯式提成，即客户的销售收入越高对应的提成比例会更高，因此呈现占比提高的趋势。在对特宝收取销售提成期间，我们对特宝的材料销售价格接近成本价，因此在对特宝的销售中占比很低。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请教一下赵总：司美格鲁肽、利拉鲁肽与江苏豪森的聚乙二醇洛塞那肽（孚来美）一样都是用PEG修饰的吗？前两款与后者区别在哪里？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！司美格鲁肽、利拉鲁肽与聚乙二醇化洛塞那肽属于不同技术路线的产品，其中孚来美是使用聚乙二醇技术进行修饰的产品。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：目前市面上的GLP-1多肽制剂是否都需要PEG化修饰？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！目前市面上的GLP-1类产品存在多种技术路线，PEG化是其中之一。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问豪森药业的聚乙二醇洛塞那肽（孚来美）是否用的是键凯PEG修饰！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！江苏豪森为键凯科技客户，具体项目情况请参见键凯科技招股说明书“我国聚乙二醇修饰药物的发展情况”一节。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问豪森药业的聚乙二醇洛塞那肽（孚来美）是否用的是键凯PEG修饰！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！江苏豪森为键凯科技客户，具体情况请参见键凯科技招股说明书“我国聚乙二醇修饰药物的发展情况”一节。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问：1）伊利替康的转让进展的如何？2）金赛药业对公司的订单近期是否有所下降，下半年有何预期？3）公司的合作客户总量，今年是否有增长？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！伊立替康项目三期临床方案已获得CDE同意。近期在与CDE进行药学沟通时，CDE对PEG衍生物生产方案提出了更高的要求，目前我们正配合CDE进行相应的生产方案升级工作。公司与金赛药业始终保持密切稳定的友好合作关系。公司持续开拓境内外新客户，并有针对性地开展对企业及产品的推介。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问：公司董事长6月份对海外市场的拜访是否顺利，有什么成果吗？三年里，国外市场变化如何，对键凯产品的需求是否有新的增量。另外，美国是否在限制和公司产品有关的生物制品进口？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！目前公司海外客户项目中已有3个完成III期临床，其中一个预计今年第四季度可以获批上市。公司产品分类属于精细化工品，不属于生物制品，目前尚未受到进口限制。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：公司有司美格鲁肽、利拉鲁肽等产品或技术吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！键凯科技基于长年以来对药物递送系统的深刻理解与在材料研发方面的充分积累，积极接轨国际上的新技术趋势，着力于打造有应用前景、有技术先进性的泛聚乙二醇材料平台，持续强化技术护城河。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：医药反腐对公司有什么影响？谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！键凯科技为专注聚乙二醇技术的材料公司，不涉及医药反腐相关情形。合规是键凯科技经营发展的基石和底线，国家进一步加大对医药领域的反腐力度，将推进医药行业的规范化，也有利于促进上游企业高质量、健康持续发展。长期来看，医药反腐也将助力上游企业的良性竞争。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问特宝生物的长效重组人粒细胞集落刺激因子的获批上市，公司会产生那几项收益？如有销售提成，什么时候到期？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！根据公司2005年及2016年与特宝生物及其子公司厦门伯赛签订的《专利实施许可合同》及《专利实施许可合同之补充协议》，特宝生物的rhG-CSF产品将按照销售额的一定比例向公司支付不少于5年的销售分成。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：尊敬的董秘，玻尿酸临床结束后，后期考虑合作的客户是目前已有产品上市的企业还是终端美容诊所，还是考虑自己营销？国内水光针目前还没有获批的产品，公司的水光针产品预计是几种成分，临床难度比单一玻尿酸成分高多少？公司的重心会放在医美产品吗，还是以医药产品为主?谢谢。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！目前凝胶器械产品的合作方案还在探讨，公司将本着投资者利益最大化的原则开展合作。水光针项目目前还在临床前研发阶段，部分技术信息涉及商业秘密不便披露，还请见谅。键凯科技始终坚持以材料创新引领生物医药创新，立足材料平台，依靠拥有的自主核心技术研发创新药物及医疗器械，在自研项目取得一定进展后，通过专利授权、合作开发等方式与下游企业达成商业合作，取得专利许可使用费、 里程碑收入和上市后销售分成，从而以较低的成本进入下游更广阔的产品市场，提前获得现金流，降低经营风险。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问公司现在支持上市的药物和医疗器械有几款？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！目前键凯支持国内已上市药物5款，已上市器械1款，国际主要已上市药物1款，主要已上市器械客户3个（含多款产品）。部分国际商业化客户由于产品规模较小暂未列入统计。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：截止到目前在手订单是多少? 股权激励的今年2000万的费用，4个季度比例是如何分摊的？公司服务的药物随着临床推进需要的PEG的量是如何递进的，一期到二期到三期需求的PEG比例各是增加百分之多少的？伊立替康转让后，除了有技术服务收入，原料PEG的收入，还有其他收入吗

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！在手订单情况请参考公司公开披露的数据。股权激励费用分摊根据上交所BS模型进行分摊。在客户的研发早期，衍生物需求量一般较少，可能在几克到几十克不等。临床阶段根据客户临床方案的不同，衍生物用量会产生较大差异，一般在几百克到个位数公斤级。伊立替康转让后的主要收入构成可能包括前期的转让费用，商业化后的销售提成及材料费用。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问贵公司聚乙二醇衍生物作为连接子在ADC、protac领域目前有国内客户使用并贡献收入吗？国内如皓元医药等CXO企业也聚焦于此提供连接子、细胞毒素并提供相关技术服务，相对于此类企业，贵公司有何竞争优势？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！目前公司有使用聚乙二醇衍生物作为连接子的早期研发项目客户，产生收入较少。键凯科技专注提供水溶性的聚乙二醇连接子。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：能否就贵公司在研的聚乙二醇伊立替康目前临床二期的试验数据，对比一下贵公司聚乙二醇伊立替康与目前已上市的脂质体伊立替康（包括恒瑞报产的脂质体伊立替康）在作用机制和疗效方面的优劣？聚乙二醇伊立替康产业化进度落后于脂质体伊立替康，今后如产业化是否有市场竞争力？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！聚乙二醇伊立替康与国内已上市的脂质体伊立替康针对的适应症不同，暂时无法进行比较。公司未来将公开发表聚乙二醇伊立替康的二期数据，请以公司公开披露的信息为准。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：公司股价跌这么多，建议公司回购或者管理层增持

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议！

问：董秘您好，聚乙二醇材料的特性在慢病药物领域应该是有广阔空间的。比如糖尿病药物，国外如诺和诺德之类的厂商有聚乙二醇化的治疗药物。我想请问公司是否考虑在糖尿病、或其它慢病领域布局？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司已支持的豪森制药的聚乙二醇洛赛那肽项目即为此类药物。公司将综合考虑市场前景与竞争格局调整自研管线布局。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：公司在2023-05-06的投资者关系活动记录表中提到：非gmp的产品和中间体转移到盘锦后，可以释放约20%-30%的天津产能。请问非gmp的产品和中间体现在开始转移了吗？大概在什么时候转移完成？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！目前盘锦产能仍在带溶剂调试阶段，仍按原定计划于三季度初开始试生产。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘您好！在公司2022年年报中，反应釜体积2022年相比2021年增加290升，生产部门工作日相比2021年增加2天，且天津键凯产能利用率与2021年相同均为97.87%，按此逻辑推算2022年产量应高于2021年，但实际是2022年PEG衍生物生产量反而相比2021年减少6.3%，为何在产能利用率和生产量之间存在上述逻辑矛盾？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！不同衍生物产品由于工艺不同，对产能的占用区别较大，上述差异是由于2021年及2022年产品销售结构的变化造成的。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：贵公司在之前的投资者交流中提到，伊立替康三期合作要在二季度末完成。距离2季度末还有2个交易日，目前是否已经确定伊立替康的三期将由公司自己来做？还是说有其他的方案？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的回复！公司从未在任何渠道表示过伊立替康三期合作要在二季度末完成，请以公司公开披露的信息为准，不要轻信市场传言。目前伊立替康项目仍计划与合作伙伴共同完成。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问伊立替康转让后，在产品上市销售前公司会有哪几项收入产生？上市后技术服务提成收入占该药品销售额比例为多少，能收取几年，会有里程碑收入吗？ 后面第4季度国外产品上市后的放量周期会如何？请务必详细回复一下，谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！目前伊立替康项目转让协议仍在谈判中，协议谈判完成后会进行公告。客户产品上市后的放量周期请以客户的预测为准。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：翰森刚上市的长效peg EPO，其中peg是键凯的产品吗

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！关于键凯支持的已上市产品信息，请以公司公开披露的信息为准。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：公司之前表示过：“四季度受新冠疫情的影响，生产、发货、物流及货物验收均有所延迟，收入较前三季度相比大幅减少。”但今年一季度的营收仍同比下滑8%，假设公司去年四季度的收入没有延迟，是否说明今年一季度的实际情况会非常糟糕？能否请公司对此做个详细解释

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司经营情况受下游市场行业周期及终端市场恢复情况的影响。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问公司的董秘正常在公司上班吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司董事会秘书正常上班。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：2022年，司美格鲁肽实现了833.71亿丹麦克朗（118.12亿美元）收入，　2023年一季度，司美格鲁肽的销售额约为42.23亿美元，其中减肥适应症的收入同比增长225％，预计全年销售额将突破200亿美元。请问盘锦产能投放后，有没有考虑争取成为司美格鲁肽的第二供应商供应PEG？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司将结合市场空间、市场竞争情况、成本测算等多种因素，综合考虑新产品管线的研发。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：有没有开发高附加值辅料的打算？比如DSPE-PEG2000

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司研发部门持续开发各类新材料，包括多种脂质及高分子聚合物材料。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请问董秘还正常上班吗

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！公司董事会秘书正常上班。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：贵公司上市将近3年，到目前为止，与21年高点的股价相比，已经接近2次腰斩。公司的所有重要事项，履约义务、伊立替康转让、国际市场大单品新药上市、新产能投产、特宝生物专利到期后的终端占比、金赛自产全部远低于预期。相信公司说法的长期投资者亏的惨不忍睹，而公司对此惨状视而不见。请问公司对目前公司的运行状况有什么可以反思的地方？未来如何给投资者带来回报？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！键凯科技将根据公司经营发展实际的需要，重点保障募集资金投资项目的按计划实施，加强产品相关技术的研发和基础技术研究工作，进一步推进现有研发管线，持续深挖市场，提高管理层决策水平，降低公司经营风险，实现公司管理的专业化和高效化，强化董事会责任，加强与投资者的沟通，保护广大投资者尤其是中小股东的利益，保障公司持续、健康和稳定地发展。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：请详细具体的讲一下公司的自研医美项目，包括已开始临床和临床前的，以及公司医美项目和传统医美项目相比的优势，谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！医美方向包括现有的面部填充用医疗器械聚乙二醇化透明质酸钠，还有在研的长效水光针及RNA方向的医美项目。公司自研的聚乙二醇交联透明质酸钠凝胶及长效水光针，均使用聚乙二醇衍生物取代传统交联剂。临床前研究结果表明，在研产品具有降低化合物潜在毒性、改良凝胶/水针理化性质、提高保水效果等优点。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘您好，特宝生物专利到期后，是否与其签订了新的供货合同？产品价格占终端价格的比例大概在什么范围？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！根据双方协议，在相关产品提成支付期结束以后，公司将按市场公允价格向特宝供应衍生物产品。再次感谢您对键凯科技的关注！

问：董秘好，请问伊立替康转让谈判进展如何了？赵总去年就在接洽了，为何到现在还没谈好。公司重点应该是推动尽快临床3期并及时上市，公司需要一个成功的大产品来证明自己的能力，何况后面还可以谈其他适应症或者卖国外，挣钱的地方多的是。越晚新技术新产品出来，越拖风险越大。建议可以降低转让费，提高分成，共担风险。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问！目前聚乙二醇伊立替康项目转让的谈判正在进行，正式签署协议后会进行公告。再次感谢您对键凯科技的关注！