固德威(688390)董秘爆料

问：一季度报告充分说明了国外市场波动太大，且当前国际形势复杂多变，如何保证订单和资金的及时支付？为什么不大力发展国内业务？

答：尊敬的投资者您好！2023年公司产品已批量销往德国、荷兰、澳大利亚、意大利、瑞典、西班牙、捷克、巴西、新西兰、希腊、波兰、比利时、爱尔兰等全球多个国家和地区，公司在不同地区设有多个海外仓，能够保证产品及时的交付。2023年，公司境外逆变器销量约为44.36万台，占比约64.64%，海外逆变器总体毛利率高于国内；同时公司加大研发投入和技术创新，保持产品竞争力，销售额在该年度得以保持增长。感谢您对公司的关注！

问：AI人工智能和算力的支撑是新能源和储能，请问公司在新的发展方向上有什么样的布局？

答：尊敬的投资者您好！现有的电网包括将来的能源网络都在电力电子化、数字化、智能化，在这个时代背景下，公司将坚持以电力电子技术为基础，在新能源的转换技术、储能技术和智慧能源管理系统平台等领域持续开拓创新，致力成为智慧能源系统整体解决方案提供商，并将公司的相关产品和解决方案覆盖至全球存在电力电子产品需求的区域，携手电网、社区、客户共同开启智慧能源新时代。谢谢！

问：董秘你好，看了贵司最新发布的业绩快报，相比三季报，四季度运营利润不佳，可以介绍下相关情况吗，是行业格局还是自身经营问题？

答：尊敬的投资者您好，相关经营情况请您持续关注公司后续将披露的2023年年度报告。谢谢！

问：请问:贵公司于2月8公告回购2.735万-5.47万股流通A股中，用于员工激励的占比多少？用于股权注销的占比多少？

答：尊敬的投资者您好~公司回购股份的用途，主要用于员工持股计划或股权激励，并在发布股份回购实施结果暨股份变动公告日后三年内转让；若公司本次回购的股份未能在股份回购实施结果暨股份变动公告日后三年内转让完毕，则将依法履行减少注册资本的程序，未转让股份将被注销。感谢您对公司的关注！

问：业绩预增报告什么时候能发？现在的产量和销量怎么样？欧洲的市场有预期变好吗？

答：尊敬的投资者您好，相关经营情况请您持续关注公司后续将披露的临时公告及定期报告。谢谢！

问：请问：2023年公司盈利情况如何？

答：尊敬的投资者您好，相关经营情况请您持续关注公司后续将披露的定期报告。谢谢！

问：尊敬的董秘您好。请问1、公司是否有微型逆变器的产品及产线？2、公司出口逆变器，是直发目标国家，还是会发往香港中转？ 期待公司的回复，谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司MIS系列微型逆变器适用于户用及小型工商业应用场景，涵盖1.6-2kW功率段。此外，公司出口的逆变器部分直接发给海外客户，部分将在公司海外仓库中转。感谢您的关注。

问：尊敬的董秘您好，请问目前公司的库存情况如何？一季度是否存在补库的可能？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司自身产成品库存处于合理水平，逆变器行业库存去化仍在循序渐进改善中。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，请问是否有涉及到新能源车的储能规划？发改委的这次政策对贵公司是否有影响

答：尊敬的投资者您好！公司秉承“开创智慧能源新时代”发展愿景，长期致力于太阳能、储能等新能源电力电源设备的研发、生产和销售，并致力于为家庭、工商业用户及地面电站提供智慧能源管理等整体解决方案。暂未涉及您提到的新能源车方面动力储能的相关规划。谢谢！

问：董秘，您好。请问贵司的主要销售市场在哪些国家。在瑞典、巴西、日本、台湾、韩国、南非、越南销售情况如何，是否有以上国家的订单？

答：尊敬的投资者您好！长期以来，公司坚持开辟海外市场作为重要的战略布局方向，且始终秉持着“国内与国际市场共同发展”的全球化布局，积极开拓国内外市场。公司产品已批量销往德国、意大利、澳大利亚、捷克、韩国、荷兰、印度、比利时、土耳其、墨西哥、巴西、波兰、南非等全球多个国家和地区，积累了众多优质客户，形成了长期稳定的合作关系。此外，台湾地区是中国领土不可分割的一部分，其销量包含在国内销售占比中。感谢您对公司的关注！

问：贵公司最近发布的建筑外墙BIPV有无打算推向国际市场？欧洲建筑节能产品市场庞大，贵公司BIPV市场竞争力怎样？

答：尊敬的投资者您好！近期公司在上海城市体验中心完成光电建材新品发布，发布应用于建筑立面的天玑系列光电外遮阳系统，正式宣告进军立面建筑光伏领域，此产品将在国内外市场同步推广。鉴于行业广阔的市场空间，以及外遮阳系统的使用可以有效降低建筑物的能耗约20%-30%的特性。作为固德威首款立面光电建材产品，天玑系列继承了“以尊重建筑为前提，以安全、美观为核心，同时关注经济性”的方法论，实现了建筑节能和高效产能的融合统一。公司同样提供电力电子整体解决方案，搭建高性价比的立面光伏系统。在产品性能方面，公司针对立面场景痛点，开发仅次于屋面发电性价比的立面光伏场景，整体产品具备建筑友好性、安全友好性、客户友好性、经济友好性等优势。

问：董秘你好，公司23年三季报显示公司净利润同比大幅增加。根据碧湾APP分析，净利润为8.99亿元，去年同期为2.66亿元，同比大幅增长2.38倍的原因是主营业务利润本期为11.05亿元，同比大幅增长2.86倍。请问主营业务利润同比大幅增长的原因是什么？

答：尊敬的投资者您好！受益于光伏市场的广阔发展空间，公司逆变器、储能电池、户用系统等销量较上一年度均有较大幅度的增长。规模效益使用各项成本费用费率较去年同期有较大幅度下降。同时公司持续加大研发投入和技术创新，保持产品竞争力，销售额得以迅速增长，由此带动本期业绩较上年同期大幅增长。具体相关业绩情况请您持续关注公司后续定期报告。感谢您对公司的关注！

问：董秘，你好：沙特及阿联酋正在大力推进新能源的建设，中东地区该国政治环境稳定，资金充裕，请问公司有考虑进军中东市场么？或者引入沙特资本助力公司发展？

答：尊敬的投资者您好！长期以来，公司坚持开辟海外市场作为重要的战略布局方向，且始终秉持着“国内与国际市场共同发展”的全球化布局，积极开拓国内外市场。公司已经在欧洲、澳洲、美洲、中东、东南亚等地区积累了众多优质客户，形成了长期稳定的合作关系。目前暂无引入沙特资本的规划，感谢您对公司的关注！

问：1:贵公司相比SolarEdge Technologies Inc产品在国际市场的竞争力如何？SolarEdge Technologies Inc二季度亏损，而贵公司能盈利1.5亿，是否说明贵公司产品竞争力强于后者？2:贵公司渠道经销商库存最新情况如何？今年贵公司经销商库存能否出清达到正常库存状态？3:请介绍贵公司工商业储能及微逆产品推向市场的最新进展情况？

答：尊敬的投资者您好！1、公司产品种类齐全，充分满足户用、扶贫、工商业以及大型电站需求。长期以来，公司坚持开辟海外市场作为重要的战略布局方向，且始终秉持着“国内与国际市场共同发展”的全球化布局，积极开拓国内外市场。公司作为国内最早进入国际市场的组串式并网逆变器企业之一，已经在荷兰、波兰、西班牙、南非、印度、澳大利亚、巴西、墨西哥、土耳其、美国等多个国家和地区积累了众多优质客户，形成了长期稳定的合作关系。2、公司下游渠道经销商数量较多，无法实时跟进全部经销商的库存情况，预计行业去库存将在明年一季度结束。公司将密切关注行业动态，积极应对各类变化。3、公司拥有工商储户外一体柜EAC、BAC系列产品，能够覆盖60kWh至372kWh甚至更高的容量区间，满足各种工商储场景需求；公司MIS系列微型逆变器适用于户用及小型工商业应用场景，涵盖1.6kW至2kW功率段。上述产品已陆续推向国内外市场。

问：董秘，你好： 沙特及阿联酋正在大力推进新能源的建设，中东地区该国政治环境稳定，资金充裕，请问公司有考虑进军中东市场么？或者引入沙特资本助力公司发展？

答：尊敬的投资者您好！长期以来，公司坚持开辟海外市场作为重要的战略布局方向，且始终秉持着“国内与国际市场共同发展”的全球化布局，积极开拓国内外市场。公司已经在欧洲、澳洲、美洲、中东、东南亚等地区积累了众多优质客户，形成了长期稳定的合作关系。

问：你好，请问贵公司主要集中在江浙，有考虑到珠三角布局吗

答：尊敬的投资者您好！公司秉承全球化战略布局的思路，目前在苏州、深圳、武汉、南京分别设有研发中心，在苏州及安徽广德分别设有生产基地，在澳洲、德国、英国、荷兰、日本、美国、韩国、西班牙、波兰及新加坡等地分别设有全资子公司，在美洲、澳洲、欧洲、东南亚等多个国家和地区设有客户服务中心及海外保税仓。感谢您对公司的关注~

问：1、请问公司2022年并网逆变器、储能逆变器的产能是多少？2023年1-9月份的产能是多少？这里的产能指的是项目月产能的全年加权计算值。2、2023年前三季度，并网逆变器、储能逆变器每个季度的出货量分别是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，相关经营情况请您持续关注公司已披露及后续将披露的定期报告。谢谢！

问：董秘您好，请问贵司2022财年光伏逆变器单瓦成本是多少呢，感谢！

答：投资者您好！依据2022年年度报告披露的相关数据，光伏并网逆变器单瓦成本约0.19元/瓦。谢谢！

问：董秘，你好。4季度已经走完2个月，请问公司的去库存进度进展如何？是否达到预期程度？超公司预期去库还是不如预期进展

答：尊敬的投资者您好，公司自身产成品库存处于合理水平，逆变器行业库存去化循序渐进改善中。感谢您对公司的关注！

问：贵公司在工商业储能电池及逆变器方面怎样做到行业领先？怎样快速提高国际市场份额？相关测试及认证是否完成？在国内工商业储能设备毛利低的情况下，是否还准备在国内大展拳脚？

答：尊敬的投资者您好！公司目前工商业储能一体柜产品有EAC 30kW/60kWh、BAC 50kW/100kWh等，上述系列产品具有灵活的模块化设计、智能消防、经济高效、智能友好等优势。依托现有渠道优势，未来公司将持续开拓国内外工商业项目。谢谢！

问：虽然大家都公认固德威逆变器性能和技术排名靠前，但为何市占率方面得不到大幅提高？是贵公司价格太高还是销售渠道不够加强？德业股份储能逆变器能在南非迅速铺开市占率能做到第一，为何贵公司没能抢占该市场？是看不上低端市场吗？贵公司经营策略是不是应该调整下？毕竟品牌市占率都很重要

答：尊敬的投资者您好！作为国内新能源电力电源设备及智慧能源整体解决方案提供商，公司在行业内拥有较好的竞争地位。公司产品已批量销往德国、意大利、澳大利亚、捷克、韩国、荷兰、印度、比利时、土耳其、墨西哥、巴西、波兰、南非等全球多个国家和地区，其中欧洲、澳洲等区域是公司的核心市场。未来，除了继续保持核心优势市场外，公司将大力开拓国内外其余市场，积极参与全球化竞争。

问：贵公司微逆及工商业储能是否已经推向国际市场？批量订单四季度能看到吗？还是要等明年一季度？能给个预期时间表吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司微逆及工商业储能产品已逐步推向海外市场，相关经营业绩情况请您持续关注公司后续定期报告。谢谢！

问：尊敬的董秘，你好！想问一下，欧美的户用光伏补贴现阶段变动情况是增加还是减少？欧美的能源补贴趋势如何？对公司的发展什么影响？

答：尊敬的投资者您好！《巴黎协定》指出碳减排长期目标，预计2050-2070年实现全球碳中和。目前全球已有一百多个国家制定了可再生能源发展目标并出台了光伏相关产业政策，欧盟、美国等发达国家或经济体都将太阳能发电作为可再生能源的重要来源。结合光伏技术的更迭发展、发电成本的下降，近年来全球太阳能开发利用规模迅速扩大，呈现出良好的发展前景。在能源互联网的变革趋势下，公司坚持以电力电子技术为基础，在清洁能源的转换技术、储能技术和智慧能源管理系统（SEMS）平台等领域持续开拓创新，致力成为智慧能源系统整体解决方案提供商，并将公司的相关产品和解决方案覆盖至全球存在电力电子产品需求的区域，携手电网、社区、客户共同开创智慧能源新时代。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问公司对光伏逆变器第四季度业绩有何预估？户储产品呢？

答：尊敬的投资者您好，相关业绩情况请您持续关注公司后续定期报告。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好：1贵司2023三季度销售费用，管理费用上升的比较大，请问是由于市场竞争激烈造成的么？2.贵司对于以上费用升高有无改善措施？3.2023三季度税金相比去年同期上升较大请问是什么原因？

答：尊敬的投资者您好！1、2023年三季度公司期间费用同比上升，主要系销售规模及收入上升，同时人员同比略有增加。其中销售费用、研发费用2023年第三季度环比上升，管理费用2023年第三季度环比降低。2、针对上述期间费用，公司将加强费用预算控制、消减不必要开支、提高投入产出比。3、2023三季度税金相比去年同期上升较大，主要系海外子公司直接销售增加，海外公司税率较高所致。感谢您对公司的关注！

问：受美股逆变器公司股价大跌影响，贵公司股价近期大跌，投资者看不清公司的未来，四季度出货是否有比较大改善？贵公司相对美股上市的逆变器是否有比较强的竞争力？竞争力主要体现在哪些方面？贵公司最近推出的工商业和微逆这两大块有获取批量订单吗？预估明年这两块占比能到多少？

答：尊敬的投资者您好！相关订单等经营情况，请您持续关注公司后续披露的相关公告。公司主营业务产品为光伏并网逆变器、储能产品和户用系统，公司拥有电力电子、新能源控制、能量管理、储能变换、海量数据采集存储和应用等领域的相关核心技术。公司产品系列齐全，涵盖0.7kW～350kW功率范围，能够充分满足户用、工商业以及大型电站等不同场景的需求。未来，公司将秉承“开创智慧能源新时代”发展愿景，长期致力于太阳能、储能等新能源电力电源设备的研发、生产和销售，并致力于为家庭、工商业用户及地面电站提供智慧能源管理等整体解决方案。 谢谢！

问：贵公司今年在美国的业务进展怎样？市场打开了吗？订单情况如何？有户储销往美国吗？

答：尊敬的投资者您好！公司长期以来坚持开辟海外市场作为重要的战略布局方向，且始终秉持着“国内与国际市场共同发展”的全球化布局，积极开拓国内外市场。作为国内最早进入国际市场的逆变器企业之一，目前在美国也积累了部分优质客户，形成了长期稳定的合作关系，相关逆变器产品已批量销往美国地区。感谢您对公司的关注！

问：公司是不是要破产了？怎么股价跌那么多！也不回购股票啊

答：投资者您好！公司目前经营状况一切正常，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：董秘你好，注意到贵司的毛利率比阳光电源要高一些，1.请问贵司的逆变器与阳光电源的逆变器有什么区别？核心竞争力都体现在哪些方面？2.贵司目前库存处在高位，四季度在手订单情况如何？相比三季度是否有明显改善？

答：投资者您好！1、我司主营业务产品为光伏并网逆变器、储能产品和户用系统，公司拥有电力电子、新能源控制、能量管理、储能变换、海量数据采集存储和应用等领域的相关核心技术。公司秉承“开创智慧能源新时代”发展愿景，长期致力于太阳能、储能等新能源电力电源设备的研发、生产和销售，并致力于为家庭、工商业用户及地面电站提供智慧能源管理等整体解决方案。2、根据最近一期披露的定期报告，公司目前逆变器产成品库存处于正常水平。相关订单等经营情况，请您持续关注公司后续披露的相关公告。谢谢！

问：董秘，最近股票下跌严重，大盘反转而没有随之反弹？是否受三季度业绩影响？

答：尊敬的投资者您好，相关业绩情况请您持续关注公司后续定期报告。谢谢！

问：建议公司腾出一个办公室然后买些英伟达或者华为的AI服务器，切入算力租赁的蓝海。电力和算力双路线发展，做时代的弄潮儿。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议与关注。

问：董秘您好：请问截止8月末，贵司股东人数为多少？

答：尊敬的投资者，您好！公司会在各定期报告中披露对应时点的股东人数，请您及时关注。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：光伏BC电池取消了金属栅线，请问对逆变器的功率需求是否会增大？对逆变器的盈利水平是否会提升？

答：尊敬投资者您好！光伏系统中逆变器的功率需求与组件按一定的容配比配置即可。感谢您对公司的关注！

问：请问公司有生产微型逆变器，是不是微型逆变器更安全，技术更先进呢？

答：尊敬的投资者您好！公司MIS系列微型逆变器适用于户用及小型工商业应用场景，涵盖1.6-2kW三个功率段。整机采用全胶灌封，促进散热，IP67防护等级适应各种恶劣环境。每台微型逆变器可接入4块组件，最大16A输入电流适配市面上主流高效组件，22V超低启动电压带来更多发电收益。同时，支持多种通讯方式，组串电流监测实时追踪查看系统、识别故障。

问：请问公司目前所处行业产品是否已经饱和了？

答：尊敬的投资者您好！在全球经济放缓的大背景下，光伏产业作为为数不多的高景气度、快速增长的行业，其前景广阔、市场巨大，公司坚定而持续的看好光伏行业的发展前景。

问：公司对三季度业绩的预期是否和上半年一样，继续呈现高速增长？

答：尊敬的投资者您好，相关业绩情况请您持续关注公司后续定期报告。谢谢！

问：公司于2023年7月29日公告称：延长2022年度向特定对象发行股票有效期，如发行股份失败，公司有否有其他预案如期进行项目，现在项目前期投入情况如何

答：尊敬的投资者您好！公司于2023年2月取得再融资注册批文，并于2023年2月15日披露了《关于向特定对象发行股票申请获得中国证券监督管理委员会同意注册批复的公告》（公告编号2023-002），注册批文有效期自证监会同意注册之日起12个月内有效。再融资募投项目目前有序推进中，后续进展请持续关注公司相关公告，谢谢！

问：假如超导实现电网入户的电全部变为直流电，请问每个家庭是不是需要一台逆变器设备转换为交流电才可以满足现有家用电器的用电条件？

答：尊敬的投资者您好，相关信息可持续关注公司后续发布的定期报告等，感谢您对公司的关注！

问：联合国秘书长近日称全球变暖时代升级为全球沸腾时代，各国势必会更加大力推进可再生能源发展。请问如果逆变器需求超过供给，是否会引起涨价？

答：尊敬的投资者您好！世界各国发展以光伏为代表的清洁能源已成为全球共识，逆变器作为光伏系统装机中必不可少的设备之一，其价格会随市场的需求变化并动态调整。感谢您对公司的关注！

问：1、公司目前定增进展如何，大股东会否参与本次定增认购；2、公司股价持续大幅下跌，有何措施扭转如此颓势；3、目前公司各产品产能、产量情况如何，公司在手订单如何。

答：尊敬的投资者您好！公司于2023年2月取得再融资注册批文，并于2023年2月15日披露了《关于向特定对象发行股票申请获得中国证券监督管理委员会同意注册批复的公告》（公告编号2023-002），注册批文有效期自证监会同意注册之日起12个月内有效。再融资后续进展以及经营数据情况请持续关注公司相关公告，谢谢！

问：请问公司在德国地区销售的微逆产品存在逆变器缺失问题吗

答：尊敬的投资者您好！公司在德国地区尚未开始销售微逆产品，不存在任何产品元器件缺失的情形，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：伴随硅料价格下降，光伏装机量增加，请问公司光伏和储能产品销量是否取得增长？

答：尊敬的投资者您好，公司相关经营数据请您关注公司后续定期报告。谢谢！

问：贵司三月份就拿到定增批复，为何迟迟没有定增进展，是找不到接盘的机构觉得贵司严重高估吗

答：尊敬的投资者您好！公司于2023年2月取得再融资注册批文，并于2023年2月15日披露了《关于向特定对象发行股票申请获得中国证券监督管理委员会同意注册批复的公告》（公告编号2023-002），注册批文有效期自证监会同意注册之日起12个月内有效，后续进展请持续关注公司相关公告，谢谢！

问：您好，董秘，最近光伏行业的股票下跌幅度很大，很多公司都开始回购股份，请问贵司后期是否有措施稳定股价，给投资者信心。

答：尊敬的投资者您好！感谢您的建议与关注。

问：硅片价格大幅下降对公司是利好还是利空

答：尊敬的投资者您好！长期来看，光伏产业链硅料、硅片以及组件降价有利于激发下游投资需求，进一步刺激光伏新增装机的市场需求。感谢您的关注。

问：当前的市场环境，其他行业鲜少有投资扩张的，为何光伏行业不断投资扩张，信心和底气来自哪里？

答：尊敬的投资者您好！随着全球对能源和环保的重视程度不断提高，推动新能源领域尤其是光伏行业的发展成为各国普遍达成的共识。光伏发电在很多国家已成为清洁、低碳、同时具有价格优势的能源形式。不仅在欧美日等发达地区，中东、南美等地区国家也快速兴起。2022 年，在光伏发电成本持续下降和全球绿色复苏等有利因素的推动下，全球光伏市场将快速增长。根据中国光伏行业协会发布的《中国光伏产业发展路线图（2022年版）》，在多国“碳中和”目标、清洁能源转型及绿色复苏的推动下，乐观情况下，预计到2030年全球光伏新增装机量将超过500GW，行业发展前景广阔。感谢您的关注。

问：请问公司在工商业储能领域实力如何？

答：尊敬的投资者：感谢您的关注！具体情况请关注公司定期报告。谢谢！

问：国家倡导发展数字经济和人工智能，建议公司迅速将产线升级为全自动生产线，裁掉工人，将成本做到极低水平，提高公司盈利能力。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注与建议。

问：请问董秘，公司一季度经营业绩表现如何，是否有预告。谢谢！

答：尊敬的投资者：公司一季度经营业绩可详见公司披露的定期报告。感谢您的关注！

问：请问贵公司的电池可以给人形机器人提供动力吗？

答：尊敬的投资者您好：公司以新能源储能电池产品为主，暂无给人形机器人提供动力的电池。感谢您的关注！

问：请问股东向你公司求职有没有优先录用权利？

答：尊敬的投资者您好：股东向我司求职没有优先录用权利。感谢您的关注！

问：董秘您好，请问：近期受欧盟计划限制从中国进口清洁能源技术和产品消息，对贵公司今后的经营是否产生不利的影响。

答：尊敬的投资者您好，欧盟近期发布的相关法案，旨在扩大欧盟本土清洁技术的制造规模，确保欧盟为清洁能源转型做准备。公司会持续关注行业动态，并制定切实可行的发展策略。相关法案暂未对公司产生影响，目前公司经营发展一切正常，感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司目前订单是否饱满？生产能力是否能够满足客户要求？产品利润率是否提升？目前部分公司已经预告三季度业绩，公司是否也有打算？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司相关经营数据请您关注公司后续定期报告。谢谢！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好，我司暂未建立财务共享中心，也尚未使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理，感谢您的关注。

问：董秘您好！请问公司组串式逆变器防雷性能如何？大型并网逆变器和户用逆变器的防雷要求是否不同？公司逆变器产品中防雷器件的采购模式是外购还是自产自用？感谢！

答：投资者您好！公司组串式逆变器产品具有防雷功能，支持直流拉弧保护、直流侧防雷报警等多重安全保护功能；不同国家和地区以及适用不同场景的产品对防雷要求有所不同；公司产品中涉及的防雷元器件均为批量外购，感谢您的关注！

问：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年6月10日贵公司的股东人数是多少？

答：投资者，您好！公司会在各定期报告中披露对应时点的股东人数，请您及时关注。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：董秘你好，请问二季度生产经营情况如何，利润水平与去年同期是否增长？BIPV业绩如何？

答：尊敬的投资者您好，公司二季度的相关数据尚未出台，敬请关注公司在上交所发布的半年度报告，感谢您对公司业务的关注。

问：您好，请问贵公司2021年欧洲业务占比大概有多少占比？

答：投资者您好！公司2021年欧洲地区收入占该年度营业收入比约为30%，相关信息详见公司已对外披露的定期公告。谢谢！

问：公司股东有无转融通出借公司股票情况？

答：投资者您好！公司控股股东、实际控制人不存在转融通出借公司股票的情形。若公司股东权益相关事项达到规定标准的，公司将按要求披露有关信息。感谢您对公司的关注！

问：近期公司股价连续大幅下跌，此时推出限制性股票激励计划的目的是什么？授予价格为何如此低？公司基本面情况是否发生重大变化，有何维护股价措施?

答：投资者您好！公司于2022年4月14日对外披露的相关股权激励公告系对2021年股权激励计划中预留部分的限制性股票进行授予，相关信息详见公司已对外披露的公告，谢谢！

问：我提的问题咋不回复呢

答：投资者您好！感谢您对公司的关注！

问：董秘好！请问，目前IGBT供应紧张，今年光伏行业的装机需求可能比去年更强，那根据公司的判断，今年的IGBT的供应与去年相比是可能有所缓解还是可能更加紧张。谢谢！

答：投资者您好！芯片紧张是行业共同面临的问题，后续会有所缓解，公司将密切关注相关行业动态并积极应对可能对公司产生的影响。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问2021年公司境外收入占比多少？美元升值是否增厚公司业绩？

答：投资者您好！公司2021年境外收入占比约63.90%，相关信息详见公司已对外披露的定期报告，谢谢！

问：请问公司在德国有开展业务吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司在德国设有子公司，以持续提升市场开拓、营销和服务的能力。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，虎年好！看到近几年来公司的研发投入不断增加，研发成果显著，可喜可贺！2020年研发投入达到9200万元，可否抽时间查下这个9200万元中有多少是来自银行贷款？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司2020年研发投入均为自有资金投入，无银行贷款。感谢您的关注！

问：请问董秘，目前公司订单情况如何？对国内光伏屋顶整县推进市场机遇，公司有哪些安排和进展？

答：投资者您好！相关数据情况详见公司后续披露的定期报告。根据国家能源局整县（市、区）屋顶分布式光伏开发政策，公司正积极参与分布式光伏整县推进工作。感谢您对公司的关注！

问：您好，请问贵公司的光伏并网逆变器、光伏储能逆变器中电磁线是否使用扁线，扁线对产品性能提升是否存在好处，若使用扁线，扁线截面面积是多少，是用大扁线还是小扁线，谢谢

答：投资者您好，相关信息详见公司后续公告，谢谢关注!

问：请问公司22年有哪些新产能投产，谢谢！

答：尊敬的投资者您好！公司首次公开发行股票募投项目之一“固德威电源科技（广德）有限公司智能光伏逆变器等能源管理系统产品生产项目（二期）”预计于2022年投产。感谢您对公司的关注!

问：请问公司储能逆变器、光伏并网逆变器价格相对去年是上升还是下降？

答：尊敬的投资者，您好！根据市场环境，公司产品价格随行就市。感谢您的关注。

问：公司三季度营收与二季度持平，请问是否受到上游光伏硅料涨价或芯片缺货影响导致三季度装机量不达预期？

答：投资者您好！芯片紧张是行业共同面临的问题，公司将密切关注相关行业动态并积极应对可能对公司产生的影响。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：公司净利润增幅逐级下滑，甚至负增长，虽然这与研发费用增长和股权激励有关，请问如果删除股权激励费用，净利润三季度同比增长多少？这种增收不增利的情况4季度能否改善？

答：投资者您好，相关信息详见公司后续公告，谢谢关注!

问：尊敬的董秘你好，想请问1-9月公司逆变器产品对外出口增长情况，及截至目前股东户数情况，谢谢

答：投资者您好！相关数据及股东户数情况详见公司后续披露的定期报告。感谢您对公司的关注！

问：关于逆变器招标这块国内很多同行都能见到很多的项目中标信息或者入围，并且不断的签署战略合作，而公司的中标信息却很少见到，请问是公司没有参与这方面的投标吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司中标项目和金额将严格按照信息披露相关规则进行披露。谢谢！

问：今年光伏行业可以说是机会和挑战都非常大，双碳和全县推进都增加了需求，但是限电和原材料涨价造成下游工厂亏损开工率下滑，面对电价上涨、限电又导致工商业光伏自发电需求增长，公司所在的逆变器行业需求和成本变化是否比较大？是否还能保持合理的利润和稳定的需求？公司有做了哪些应变之策？谢谢！

答：投资者您好！相关信息详见公司后续公告。公司将密切关注行业动态并积极应对可能对公司产生的影响。感谢您对公司的关注！

问：四季度海运价格的回落对公司成本的下降是否有比较大的作用？

答：投资者您好！公司将持续关注国际海运价格变化，并与客户保持沟通，积极应对。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，请问1、截止9月底，贵司的股东人数是多少？2、贵司的生产是否受限电影响，现在的用电政策 和预期受限结束时间是？3、四季度及明年1季度的订单是否饱满？感谢您在百忙中抽空回复

答：投资者，您好！1、公司会在各定期报告中披露对应时点的股东人数，请您及时关注。2、公司将持续关注限电政策，若相关政策对公司生产经营产生重大影响，公司将根据相关规定及时履行信息披露义务。3、公司相关经营数据请您关注公司后续定期报告。谢谢！

问：请问贵公司戒指9-10的股东人数，不要忽悠我？请正面回答，这个数据是散户投资者合理合法有权知情的数据，不要拿定期报告得数据给我，我要最新截止9-10的，请贵公司严肃对待投资者的提问。

答：尊敬的投资者，您好！公司会在各定期报告中披露对应时点的股东人数，请您及时关注。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：近期有国内光伏电站和央企供应逆变器招标，发现公司中标所占比例不大或者没有入围，请问是何原因？是否是国内毛利太低公司没有参与或者是芯片供应问题导致，还是所招标产品并非公司有优势的户用和储能逆变器所导致？谢谢！

答：投资者您好，相关信息详见公司后续公告，谢谢关注!

问：公司解禁股东非公开转让股份的报价截止日期是几号？转让完成会发布公告吗？

答：投资者，您好！本次询价转让股份变更登记完成的次一交易日，公司将披露询价转让结果报告书。具体情况请关注公司后续发布的公告，谢谢。

问：公司最近解禁市值一下子超过百亿，对市场心里影响很大，对于IPO前获得股份的股东已经享受了公司成长及上市带来的巨大红利，而且在双碳目标下公司的成长空间会更加广阔，公司是否可以与原始股东沟通合理解禁抛售，以最低程度降低市场恐慌，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注，具体情况请关注公司后续发布的公告，谢谢。

问：看公司介绍今年公司也推出了自己的储能系统，请问储能系统是否已经开始销售？在电池安全性和性价比方面有何优势？

答：投资者您好，相关信息详见公司已对外披露的定期报告，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：现在全国都在大力度的推进整县推进分布式光伏计划，投资计划远超预期，分布式和储能是公司的强项，请问公司在整县推进项目中计划如何获得较好的份额或者优势？

答：投资者您好，光伏整县推进政策目前国家正在推进中，公司将跟进相关政策的落地和项目的执行情况。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问现在的公司产能是否能满足市场的需求？是否有考虑增加班次来满足市场需求？海运紧张方面有没有缓解？

答：投资者，您好！公司目前采取的模式是以销定产，将依据市场需求合理安排生产。此外，目前海运仍是较为紧张的状态。

问：请问最新的公司持股人数，谢谢！

答：投资者，您好！公司会在各定期报告中披露对应时点的股东人数，请您及时关注。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问现在国产替代芯片是否能满足公司的产品质量要求？公司对于国产替代是如何考虑的？

答：投资者您好！国产替代是未来的趋势。同时，公司将密切关注相关行业动态并积极应对可能对公司产生的影响。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问贵公司境外业务与境内业务的毛利率相差如此大？是国内竞争没有优势还是别原因？谢谢

答：投资者您好，公司境外业务与境内业务的毛利率相差较大的原因系国内与国外市场差异所致。感谢您对公司的关注！谢谢！

问：请问贵公司第二季度单季增长缓慢的原因是什么？目前产消情况如何？

答：尊敬投资者您好，相关信息详见公司已对外披露的2021年半年度报告，感谢您对公司的关注！谢谢！

问：尊敬的领导，您好！恭喜公司2021年业务兴隆。祝公司财源广进，股票长红。逆变器的生产，涉及大量电子元器件的采购，请问逆变器生产过程中，最能体现品牌竞争力的是什么？会不会因为逆变器组装的工作占比较大，引来过多新入局竞争者？

答：投资者您好，相关公司品牌竞争力方面信息详见公司2021年半年度报告“管理层讨论与分析”章节，感谢您对公司的关注！谢谢！

问：公司现在的IGBT芯片是直接与英飞凌等公司签订合同还是通过代理商签订，国家打击芯片炒作和囤货是否有利于芯片价格的下降？

答：投资者您好！公司芯片的采购是通过代理商签订合同。同时，芯片紧张是行业共同面临的问题，公司将密切关注相关行业动态并积极应对可能对公司产生的影响。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：公司公布的中报，销售业绩增长迅猛，双碳背景之下行业前景很好。但是净利润增长远低于营收增长，虽然大家都知道今年芯片涨价，人民币贬值、海运涨价等因素，但是同样的以出口和户用市场为主的锦浪科技中报净利润确实大于收入增长的。公司在成本上涨之后销售价格是能同步涨价？客户的接受程度如何？另外公司该如何解决成本控制问题？谢谢！

答：投资者您好，相关信息详见公司近期已对外披露的2021年半年度报告，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：双碳背景之下，光伏和储能市场迎来了极大的利好，但是已经有很多公司开始介入并爆炸什的扩产光伏逆变器，请问公司深耕行业这么多年，护城河有哪些呢？

答：投资者您好，相关公司核心竞争力方面信息详见公司2021年半年度报告“管理层讨论与分析”章节，感谢您对公司的关注！谢谢！

问：请问锦浪与供应商签订十亿级的采购合同，公司面对缺芯抢芯环境是否生产受到比较大的影响？公司有何应对计划？

答：投资者，您好！芯片紧张是行业共同面临的问题，公司将密切关注相关行业动态并积极应对可能对公司产生的影响。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：董秘，您好！国家财税【2011】100号文中有一项嵌入式软件增值税退税的优惠政策，销售含有贵公司自主研发软件的设备产品，税率超过3%的部分是可以即征即退的，但实际操作难度较大，用以鼓励企业自主研发创新，贵公司是高新企业，有研发费用，且有专利有软著，因此，贵公司的产品是比较符合退税要求的，请问贵公司是否已享受嵌入式软件退税？

答：尊敬的投资者您好！公司目前未享受嵌入式软件退税，感谢您对公司的关注，谢谢！

问：你好，董秘，今年公司境外的销售情况如何？尤其印度（疫情恶化）、澳洲（中澳关系冲突）两地，是否受到严重的影响？面对如此状况，公司是怎么应对的？谢谢。

答：投资者您好！经营数据及风险情况请您关注公司后续定期报告。谢谢！

问：今年光伏行业相当困难，前期硅料不断上涨造成下游开工率降低，现在英飞凌芯片又开始缺货并涨价，请问芯片涨价对公司影响有多大？公司是否具备转价能力？国产芯片是否能替代？

答：投资者，您好！目前芯片短缺对公司生产的影响短期可控，预计下半年芯片供应短缺问题可逐步缓解。公司将密切关注相关行业动态并积极应对可能对公司产生的影响。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：今年以来硅片价格暴涨造成光伏需求不振，芯片供应不畅，大批国内小企业进军国外逆变器市场，请问硅片价格、芯片供应和逆变器价格竞争对公司影响如何？公司的产能利用率如何？备货芯片能维持都多久的供应？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！目前芯片短缺对公司生产的影响短期可控，预计下半年芯片供应短缺问题可逐步缓解。此外，公司将密切关注相关行业动态并积极应对可能对公司产生的影响。目前公司生产经营一切正常，公司的产能利用率情况敬请关注定期报告披露数据。谢谢！

问：请问，目前芯片短缺是否已经影响公司正常生产？公司年度计划的产量是否下调？下调多少？

答：尊敬的投资者，您好！目前芯片短缺对公司生产的影响短期可控，预计下半年芯片供应短缺问题可逐步缓解。公司未调整发展规划。

问：当前，于2005年前后投入使用的光伏装机正迎来逆变器替换需求。请问公司2020年和2021年前5个月所销售的产品中，存量替换的产品规模有多大？变化趋势是怎样的？

答：投资者您好！2020年度公司所销售的产品中，未曾对存量替换产品规模做过相应统计。感谢您对公司的关注！

问：证券事务代表您好，很感谢您的及时回复，辛苦了。我要问的是司前四个月与同期相比，产销量、库存量等经营数据有何变化？你让我“以相关信息请以公司公告为准”，但没有公告嘛。可能并没有规定必须披露。但从公司治理、与股东信息交换及时性角度，我建议贵司参照长江电力、上汽集团等优秀企业，每月披露公司主要产品产销量、库存量等经营数据变化情况。

答：尊敬的投资者您好！经营数据情况请您关注公司后续定期报告。在此感谢您的建议以及对公司的支持与关注！

问：董秘您好，最近上游多晶硅料、硅片、电池片价格上涨厉害。请问，上游原材料和设备价格上涨，是否影响到下游组件、逆变器的正常出货？公司前四个月与同期相比，产销量、库存量等经营数据有何变化？

答：尊敬的投资者您好！相关信息请以公司公告为准，感谢您对公司的关注！