奇安信(688561)董秘爆料

问：懂蜜你好！公司作为B端龙头安全软件！为何不拓宽护城河进军云服务领域！公司有天然的优势在云服务领域！公司只有安全防护软件！产品单一，而企业端需求巨大！公司有考虑新的安全外的产品线嘛？或者进军c端！

答：尊敬的投资者，您好！产品方面，公司目前已形成阶梯清晰+逐级跃升的产品体系，和以此为基础的产品发展战略：1）绝对优势产品，包括终端安全、威胁发现与态势感知、代码安全等。2）市场第一产品，包括数据安全、云安全、威胁情报等。3）市场龙头产品，包括零信任、边界安全、工业安全等。4）高增潜力产品，包括AI+安全、网络安全保险、车联网安全、托管服务和SASE等。云服务与网络安全存在交叉领域，即云安全。作为一家聚焦主业的网络安全企业，云安全一直是公司重点布局的方向，且位列“市场第一产品”。市场案例方面，2023年公司成功中标国内某头部运营商下属研究院的容器安全项目，体现了公司在云安全及云原生安全领域的产品竞争力和市场领先地位，树立了运营商行业新标杆。此外，公司还中标了某头部全国性股份制银行的云原生安全项目，实现对云原生应用全生命周期的安全防护、风险评估和全流程安全管理能力，为该银行客户新技术架构的发展提供强有力的安全保护，成为银行业云原生安全建设的标杆案例。感谢您对公司的关注！

问：贵公司股价如此拉胯就没有任何实际补救措施吗？连一点点的实质性利好都拿不出来吗？只能喊喊口号就了事？

答：尊敬的投资者，您好！奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，并于今年1月发布了推动公司“提质增效重回报”及控股股东、实际控制人承诺特定期间不减持公司股份的公告。二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！

问：请问董秘：公司经常公告与这公司那公司签署战略合作，是公司卖给对方产品还是购买对方产品？

答：尊敬的投资者，您好！公司同企业或机构间的战略合作一般是合作双方出于长期共赢的考虑，在共同利益基础上，目标以实现深度的合作。战略合作通常涉及资源共享、技术交流、市场拓展、产品开发等多个方面，旨在通过合作提高竞争力、创新能力和影响力等，具体的合作内容需参照双方实际签订的合同。感谢您对公司的关注！

问：贵公司在微信公众号中资讯为什么不在证券资讯中发布？难道微信公众号发布的资讯都是假消息吗？

答：尊敬的投资者，您好！在当前移动互联网时代下，企业微信公众号作为一种新媒体渠道，可以方便广大投资者更充分地了解公司经营动态。感谢您对公司的关注！

问：请问奇安信前十大股东是否有参于转融通业务？若有，具体的转融通业务数量是多少？烦请董秘务必正面回答，谢谢！！！

答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东及其一致行动人严格遵守相关法律法规，高度重视股东利益，截至目前未开展以公司股票为标的的转融通业务。此外，公司将按照相关规定在2023年年度报告中披露报告期末前十名股东参与转融通业务出借股份情况，请您关注后续公司在上海证券交易所网站上披露的相关公告，二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！

问：董秘：你好，公司募资54亿多投入的都已于2023年中结项了，但截止目前贵司连续多年投入的高研发费用一直未能实现扣非正盈利，现金流持续恶化，应收账目持续攀升，而且二级市场股价腰斩，请问公司可有什么维系举措？公司十大股东的是否存在转融通做空自己公司股价的情况， 麻烦请自查给投资者一个正面回馈！

答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东及其一致行动人严格遵守相关法律法规，高度重视股东利益，截至目前未开展以公司股票为标的的转融通业务。此外，公司将按照相关规定在2023年年度报告中披露报告期末前十名股东参与转融通业务出借股份情况，请您关注后续公司在上海证券交易所网站上披露的相关公告，二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！

问：贵公司对于做市商做空股价没有任何干预吗？走势上涨乏力下跌凶猛，股价破发如此程度一点不关心吗？

答：尊敬的投资者，您好！经监管部门核准取得上市证券做市交易业务资格的机构，无需与上市公司沟通或合作，只需经交易所备案即可开展做市业务。截至目前，公司未参与任何机构的做市业务流程，也未向任何机构提供过相关协助。奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，并于今年1月发布了推动公司“提质增效重回报”及控股股东、实际控制人承诺特定期间不减持公司股份的公告。二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！

问：请问，公司是否布局量子技术，或者计划在量子技术方面的研发应用

答：尊敬的投资者，您好！2022年5月，公司与国科量子通信网络有限公司签署战略合作，双方围绕基于量子技术的网络安全产品和服务、“国家广域量子保密通信骨干网络”建设等方面开展深入合作，共同探索研究、推进量子保密通信技术在关键行业和领域的应用和发展。同年9月，公司与中国电信安徽公司就量子合作项目进行战略合作签约，充分发挥奇安信在运营商领域的安全积累和产品实力，以及安徽电信在量子保密通信领域的产品和解决方案整体优势，双方共同研发量子加密路由器，将其应用在量子安全专线的业务中，为量子通信落地应用保驾护航。感谢您对公司的关注！

问：请问公司与kimi 母公司月之暗面有没有投资和合作关系

答：尊敬的投资者，您好！公司目前与其暂无合作关系。感谢您对公司的关注！

问：你好，请问奇安信与英伟达有何业务合作(#^.^#)

答：尊敬的投资者，您好！公司目前与其暂无直接合作关系。感谢您对公司的关注！

问：建议公司低调的把有质量的业绩做上去再说。不用天天只说，公司上市已经四年，二级市场坑了无数投资者，原因是什么？请公司做点实实在在的业绩出来吧。

答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，感谢您对公司的关注！

问：工业和信息化部网络安全管理局近日公示了49个网安保险试点产品，公司入围两款。请问公示通过之后，如被选中开展试点，公司如何开展网安保险业务，未来业务量有多大？公司如何看待网安保险领域的发展？

答：尊敬的投资者，您好！2023年，工信部与国家金融监督管理总局联合发布了《关于促进网络安全保险规范健康发展的意见》，从政策标准、行业、生态、技术等层面，推动网络安全产业和保险产业的融合发展。工信部还发布了《关于组织开展网络安全保险服务试点工作的通知》，明确要加快推进网络安全保险新模式落地应用，组织开展网络安全保险服务试点工作。得益于政策支持及发展条件的成熟，网络安全保险作为发达国家的成熟业态，开始进入中国市场，网络安全厂商的安全建设能力、风险评估能力、应急响应能力等将成为合作方保险公司进行风险定价的基础，也是其筛选网络安全厂商作为合作伙伴的最重要参考依据。网络安全保险有望成为一个迅速崛起的新兴市场，目前已被公司列为“高增潜力型”产品。在今年3月的春季新品发布会上，公司正式推出帮助广大中小企业防勒索攻击的安全产品——“奇安天合”安全融合机，将终端防御、网络防护、网络接入三种能力融为一体，同时还通过联合多家头部保险公司推出的防勒索保障险，为中小企业提供安全兜底。感谢您对公司的关注！

问：公司对市值管理为何没有作为？

答：尊敬的投资者，您好！奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，并于今年1月发布了推动公司“提质增效重回报”及控股股东、实际控制人承诺特定期间不减持公司股份的公告。二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！

问：你好，请问由于近年AI的发展及其技术的衍生发展，对于公司的业务是否造成影响？人工智能发展已经能实现如漏洞筛查、部分编程等功能，是否造成公司过往的一些开发无用武之地？随着AI的发展，公司的一些岗位是否正在被人工智能替代？综合之，人工智能对于公司的业务是否造成了重大冲击和不利的影响？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！今年2月，公司发布了全国首份《2024人工智能安全报告》，其中观点认为人工智能技术的恶意使用将快速增长，在政治安全、网络安全、物理安全和军事安全等方面构成严重威胁，AI+安全已成为一个全新的增量市场，为网络安全厂商带来全新的发展机遇。今年3月，公司正式对外发布AI安全整体应对方案，包括AI安全框架，以及基于安全框架下的AI安全解决方案、AI评估服务和安全检测工具等。这是公司继去年发布QAX-GPT安全机器人、大模型卫士之后，在AI领域的又一次重要战略布局，可以帮助政企客户看清AI安全全貌，提前洞察风险并采取应对措施，为其抢占人工智能战略制高点筑牢安全底座。感谢您对公司的关注！

问：你好，公司今年业绩快报营收增速只有3个点，去年只有7个点，营收增速逐年放缓，是否说明公司成长性出现问题，还是行业的成长性出现问题？？

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年度业绩快报已披露，受国内宏观经济环境影响，部分地方政府客户预算紧张，部分行业客户采购流程有所变长，在一定程度上影响了公司全年收入端的增速。公司相应及时调整经营策略，以销售回款与毛利作为主要考核指标，全年经营质量进一步提升，预计毛利率、人均创收、费用控制等优于去年同期，且经营性现金流净额较去年同期显著提升。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，根据财报，贵司毛利率高达60.75%，净利率却是大负，请问是哪个环节的费用如此之高？吞噬了这么多利润利润？导致净利率为负？后期贵司是否有什么规划，来改善提升净利率？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年业绩快报已披露，连续第二年实现了归母净利润的盈利。报告期内，公司经营质量进一步提升，毛利率、费用控制等均优于去年同期。在费用端，公司进一步通过预算、资源配置、考核三位一体的精细化管理，持续实现降本增效，全年三费的合计金额、同比增速以及占营收比例均低于去年同期。未来，公司还将继续以高质量发展为目标不懈努力。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司安全平台“洛基”是基于什么技术开发的，推广到什么阶段，客户反馈如何？与同行国投智能的ai-3300“慧眼”鉴真站比较能力如何？

答：尊敬的投资者，您好！洛基平台是由公司人工智能研究院研发的AI+安全能力平台，重点聚焦AI系统本身的安全问题以及AI系统引发的数据风险，具备较为成熟的深度伪造内容鉴别、对抗攻击与对抗样本检测、隐写信息的加解密等应用能力，支撑并服务于公司广大产品线。感谢您对公司的关注！

问：请问在Ai生成式技术不断发展的今天，深度伪造、Ai网络攻击很可能呈上升态势，公司有没有相关技术或产品应对？

答：尊敬的投资者，您好！奇安信近期刚刚对外发布了全国首份《2024人工智能安全报告》，核心观点认为人工智能技术的恶意使用将快速增长，在政治安全、网络安全、物理安全和军事安全等方面构成严重威胁。其中，深度伪造（Deepfake）已经成为一种常见的威胁，作为一种使用 AI 技术合成人物图像、音频和视频，使得伪造内容看起来和听起来非常真实的方法，其主要形式包括面部替换和全身动作生成。报告显示，2023年基于AI的深度伪造欺诈暴增3000%。奇安信人工智能研究院基于积累的海量安全大数据，在人工智能安全领域持续进行前沿性探索，安全能力平台—“洛基”目前已拥有较为成熟的AI图片和视频鉴伪能力，支撑并服务于公司的产品线。感谢您对公司的关注！

问：Q-GPT安全机器人以及安全大模型何时能够正式发售

答：尊敬的投资者，您好！去年8月，公司正式发布了工业级Q-GPT安全机器人和大模型卫士。预计今年3月底，QAX-GPT安全机器人将面向全行业正式发售。感谢您对公司的关注！

问：公司子公司网神新增检验检测业务，网神洞鉴获得国际互认，请问公司能否检验ai生成的内容，从而识别文字、图片、视频是否由ai生成的真伪？

答：尊敬的投资者，您好！奇安信近期刚刚对外发布了全国首份《2024人工智能安全报告》，核心观点认为人工智能技术的恶意使用将快速增长，在政治安全、网络安全、物理安全和军事安全等方面构成严重威胁。其中，深度伪造（Deepfake）已经成为一种常见的威胁，作为一种使用 AI 技术合成人物图像、音频和视频，使得伪造内容看起来和听起来非常真实的方法，其主要形式包括面部替换和全身动作生成。报告显示，2023年基于AI的深度伪造欺诈暴增3000%。奇安信人工智能研究院基于积累的海量安全大数据，在人工智能安全领域持续进行前沿性探索，安全能力平台—“洛基”目前已拥有较为成熟的AI图片和视频鉴伪能力，支撑并服务于公司的产品线。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好！2023年的财报为什么没有预告呢？

答：尊敬的投资者，您好！《上海证券交易所科创板股票上市规则》对于科创板上市公司必须披露业绩预告的情形有明确规定，公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：请问，目前生成式人工智能发展迅速，相关的网络安全风险也在不断提高，请问公司是否有能力防范和识别相应的安全风险，是否会推出专门的产品以应对风险？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！AI+安全是一个全新的增量市场。去年8月，公司针对AI风险防范和客户安全运营效率提升方面，推出了两款重磅产品，分别是工业级的大模型卫士和Q-GPT安全机器人。大模型卫士主要针对业内各种大模型使用过程中的安全风险进行管控，集安全风险发现、大模型访问控制、数据泄露管控、违法违规行为溯源、大模型应用分析等为一体，帮助企业更安全的向大模型要生产力。Q-GPT安全机器人是基于奇安信大模型的“虚拟安全专家”，其单位时间工作效率是安全专家的16倍，且可以7×24小时×365天全天候工作，因此一台机器人的运营效率约等于70位安全专家，以安全专家年薪30万元计，每年每台Q-GPT安全机器人可产生约2000万元的运营效益，极大提升了生产力，且随着算力的持续增长，未来的运营效益还会不断提升。在发布会上，京东方集团和吉利汽车集团等客户现场签约，成为国内首批大模型卫士和Q-GPT安全机器人的用户。截至目前，上述新产品在金融行业、政府部门、大型民营制造业等领域也获得良好反馈。感谢您对公司的关注！

问：最近AI生成技术突飞猛进，中美两国高层也加强沟通强调要合作监管AI带来的风险，请问贵公司是否有相关技术来监控AI技术自身产生的风险？

答：尊敬的投资者，您好！AI+安全是一个全新的增量市场。去年8月，公司针对AI风险防范和客户安全运营效率提升方面，推出了两款重磅产品，分别是工业级的大模型卫士和Q-GPT安全机器人。大模型卫士主要针对业内各种大模型使用过程中的安全风险进行管控，集安全风险发现、大模型访问控制、数据泄露管控、违法违规行为溯源、大模型应用分析等为一体，帮助企业更安全的向大模型要生产力。Q-GPT安全机器人是基于奇安信大模型的“虚拟安全专家”，其单位时间工作效率是安全专家的16倍，且可以7×24小时×365天全天候工作，因此一台机器人的运营效率约等于70位安全专家，以安全专家年薪30万元计，每年每台Q-GPT安全机器人可产生约2000万元的运营效益，极大提升了生产力，且随着算力的持续增长，未来的运营效益还会不断提升。在发布会上，京东方集团和吉利汽车集团等客户现场签约，成为国内首批大模型卫士和Q-GPT安全机器人的用户。截至目前，上述新产品在金融行业、政府部门、大型民营制造业等领域也获得良好反馈。感谢您对公司的关注！

问：国姿委把国企上市公司市值作为一把手考核，请问贵司是否有接到中国电子对市值考核要求？未来围绕公司市值管理，公司有何具体计划？市场要的不是一份简单的大股东不减持公告，按最新证监会规定公司大股东也不可能减持！

答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司未收到上述要求。奇安信始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！

问：请问贵司之前走快速程序预定向增发3亿元股票，请问是否是中国电子增持？

答：尊敬的投资者，您好！公司于2022年年度股东大会上审议通过了《关于提请股东大会授权董事会以简易程序向特定对象发行股票的议案》。截至目前并未进行增发。关于未来资本运作事项，请以公司在上海证券交易所网站披露的相关公告为准，感谢您对公司的关注！

问：新质生产力相对于传统生产力而言的，是指大量运用大数据、人工智能、互联网、云计算等新技术与高素质劳动者、现代金融、数据信息等要素紧密结合而催生的新产业、新技术、新产品和新业态。新质生产力的形成是人类改造自然手段和方式的明显进步，是先进生产力替代传统生产力，质量效率更高、可持续性更强的发展模式加速形成的过程，代表着生产力水平质的跃迁，具有丰富内涵和显著特征。请问公司在新质生产力有核心竞争力吗？

答：尊敬的投资者，您好！1）在人工智能方面，公司重磅推出了Q-GPT安全机器人和大模型卫士等人工智能+安全的全新产品，在金融行业、政府部门、大型民营制造业等领域获得良好反馈。2）在数据要素方面，公司在业务上深度布局了数据资源化和数据资产化等数据要素市场化的主要环节，客户遍及监管机构、被监管单位以及交易所等市场核心参与主体。感谢您对公司的关注！

问：董秘：您好！贵司连续多年投入的高研发费用，截止目前2024年2月份一直未能实现正盈利，贵司业绩连年为负增长（2023年修正后为负）现金流持续恶化，应收账目持续攀升，这种“盲目”扩张的局面，按目前现金流来看无法支撑公司未来一年的研发开支。而且二级市场股价近乎腰斩，请问公司可有什么维系举措？

答：尊敬的投资者，您好！自上市以来，公司研发费用率呈下降趋势。随着公司研发平台的量产化，未来的研发投入会更加具有针对性，主要集中在数据安全、云安全、AI+安全、车联网安全、工业安全、SASE、网络安全保险等方向，以保证产品力和创新力的领先性。同时，在高质量发展的新阶段，也要更好地实现成长性与精细化管理能力的平衡。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！现在有的上市公司将不合规的费用计入到研发费用，甚至有上市公司不良股东从研发费用中套现资金。请问：贵司研发费用很高，是如何真实投入到科技研发中去的，有何种措施制度保证资金真实投入到科技前沿技术。谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司研发支出的管理与核算均严格遵守相关会计准则规定。感谢您对公司的关注！

问：请问贵于为什么没有预告2023年业绩预告呢？如果业绩转正实现正增长，扣非后可以拿掉U的话，是非常正面的给予市场投资者信心的，如果不能实现转正，请问贵司接下来的现金流及发展问题将有那些计划？我们是贵司的投资人，希望能够更多的了解贵司情况，不是每次官方式的回答，那样的话贵司可以设置一个AI机器人回复就可以了！

答：尊敬的投资者，您好！《上海证券交易所科创板股票上市规则》对于科创板上市公司必须披露业绩预告的情形有明确规定，公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注！

问：董秘：您好！最近几个交易日贵司股价持续大跌的情况下，融券卖出却在持续增加，而作为我们普通投资者，是没有办法拿到贵司融券的！请问市场特殊群体的融券是否出自贵司股东，在当前这种市场还利用券来多杀多，损害的就是公司的利益！请您能够正面回答下谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东及其一致行动人严格遵守相关法律法规，高度重视股东利益，未开展以公司股票为标的的转融通业务，感谢您对公司的关注！

问：董秘，您好！今年的业绩快报预计什么时候发布，谢谢！还有就是贵公司有大模型相关的研发嘛？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司将在2024年2月底之前发布2023年度业绩快报，感谢您对公司的关注！

问：请问齐总，十四五还有两年，公司提出力争十四五末期成为世界前三的网络安全企业的目标能否完成，还有信心吗？至少在市值方面离世界前三相去甚远！！

答：尊敬的投资者，您好！ 公司始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值，并一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！

问：董秘：您好！贵司此前一再表示对2023年业绩充满信心，也有信心实现高质量发展，并且现金流回正，实现自我造血良性发展！请问贵司是否会考虑于本月底提前预告2023年业绩信息，当前市场太需要贵司业绩、现金流转正的信心，贵司上市近三年，股价处于常期下跌通道，而对比同行业上市公司，股价此前存在天地之差，公司作为综合性能力龙头性网安企业，不如不能在资本市场证明自己价值，对贵司未来发展影响巨大！请贵司慎重考虑以上建议！

答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，感谢您对公司的关注！

问：董秘：您好！贵司之前投资不少网安类创业企业，请问投资项目当前状态如何？是否有那些投资企业具备常期成长能力以及未来上市可能？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！关于对外投资情况，请以公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露的相关公告为准。感谢您对公司的关注！

问：好！贵司此前一再表示对2023年业绩充满信心，也有信心实现高质量发展，并且现金流回正，实现自我造血良性发展！请问贵司是否会考虑于本月底提前预告2023年业绩信息，当前市场太需要贵司业绩、现金流转正的信心，贵司上市近三年，股价处于常期下跌通道，而对比同行业上市公司，股价此前存在天地之差，公司作为综合性能力龙头性网安企业，如果不能在资本市场证明自己价值，对贵司未来发展影响巨大！请贵司慎重考虑以上建议！

答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，感谢您对公司的关注！

问：您好，请问齐董事长，公司股价如此低迷，作为大股东是否考虑以个人资金回购？中国电子作为公司重要股东，是否有增资计划？

答：尊敬的投资者，您好！关于资本运作事项，公司将严格按照相关规定及时履行信息披露义务，请您关注公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露的相关公告。感谢您对公司的关注！

问：董秘：您好！受股市外部影响，贵司股票自2020年上市以来连续大幅下跌，自2022年贵司股票大跌至四十元时，公司发出股价与公司价值严重不符，而后进行回购，但回购股票仅用于未来股权激励，请问本次贵司股票大跌至三十三元，公司为什么没有发出任何声音呢？虽然贵司高研发战略带来现金流影响，但在市场现在十分低迷的时候发声，给公司股民及公司拿到股权激励的员工信心，也非常重要！比如：部分回购，然后直接选择注销回购股票！

答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，感谢您对公司的关注！

问：董秘:随着互联网的发展，网络安全产品的发展前景十分广阔。本人持有公司的股票，既无享受过公司产品和劳务带来的好处，更无收到过公司的分红。连续向公司管理层发出两次的合法合规的同一个问题的提问，也未获得公司的回应。作为一个股东，在此强烈表达不满意！谢谢

答：尊敬的投资者，您好！上述问题已答复。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘:本人持有公司的股票，根据F10的资料显示，机构投资者由2022年未229家，下跌2023年9月30日的18家。不够一年的时间，专业的机构投资者流失90%。请问一下，能否给予现还持有公司股票的投资者一个解释吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司未披露过上述信息，也无法保证上述信息的准确性，关于公司股东相关情况，请以公司在上海证券交易所网站上披露的相关公告为准，感谢您对公司的关注！

问：公司为什么不回答关于大模型测评的问题？没通过就是没通过，没参与就是没参与，难道很难答复吗？24年元月提问的答复了，23年12月的问题不答复，难道公司答复问题有选择性吗？

答：尊敬的投资者，您好！上述问题已答复。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘:基于行业的发展和对公司管理层的信任，本人持有公司的股票，根据F10的资料显示，机构投资者由2022年未229家，下跌2023年9月30日的18家。不够一年的时间，专业的机构投资者流失90%。请问一下，公司是否关注到这个情况，并采取了解机构投资者抛售公司股票的原因？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司未披露过上述信息，也无法保证上述信息的准确性，关于公司股东相关情况，请以公司在上海证券交易所网站上披露的相关公告为准，感谢您对公司的关注！

问：请问公司参与了大模型标准符合性测试吗？如果参与了测试，是什么原因没有获得通过？

答：尊敬的投资者，您好！由工信部电子标准院发起的大模型标准符合性测试主要面向服务于C端的通用大模型。公司的Q-GPT安全机器人是针对网安行业的垂类大模型产品，主要面向政企客户。感谢您对公司的关注！

问：公司之前中报见面会表示业务已恢复至疫情前的增长水平，然而股价却跌跌不休。请问公司的军团作战模式是不是下半年以来没有延续之初的积极效果，公司回款情况并无任何改善

答：尊敬的投资者，您好！公司2023年第四季度及全年的经营数据尚未披露，详情请见公司后续在上海证券交易所网站上披露的2023年年度报告。感谢您对公司的关注！

问：公司的军团作战模式此前并未对回款状况有所改善，请问四季度应收账款有所好转没有

答：尊敬的投资者，您好！上述财务数据尚未披露，详情请见公司后续在上海证券交易所网站上披露的2023年年度报告。感谢您对公司的关注！

问：董秘：您好！最近工信部中国电子技术标准化研究院发起的大模型标准符合性评测首批已通过四家公司，请问贵司的安全人工智能未来是否也会参加评测，并具备条件通过评测认证？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！由工信部电子标准院发起的大模型标准符合性测试主要面向服务于C端的通用大模型。公司的Q-GPT安全机器人是针对网安行业的垂类大模型产品，主要面向政企客户。感谢您对公司的关注！

问：建议公司换掉总经理，让齐向东亲自担任总经理职务。目前的总裁吴云坤能力完全不能驾驭公司经营。说了太多空话，导致公司多年亏损严重，生存都成问题。希望将问题反馈到齐向东。如果此问题互动易里不给回复，将投诉中国证监会。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司的关注！

问：请问董秘，公司计划什么时候 发布业绩预告

答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：请问董秘对因为相信公司实力、愿景，被深度套牢的投资者，有什么要说的吗

答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场的股价表现除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、政策事件、板块热度等多方面影响。公司将持续优化产品力和服务力，致力于提升企业内在价值，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者，同时公司也将不断优化与资本市场的沟通，争取更有效的传递企业价值。感谢您对公司的关注！

问：请公司董秘分别从公司自身实力和资本市场来讲讲和全球第一网安派拓网络的差别在哪里？

答：尊敬的投资者，您好！1）公司以威胁监测、态势感知和终端安全等为代表的绝对优势产品在全球范围内具备与美国一线大厂过招的实力。经过了严苛的技术评测，能够中标一些大型海外项目，拼的是硬实力。2）跨市场的公司比较除了经营基本面以外，还涉及不同市场间的利率水平、交易机制、投资者结构等诸多因素，从而对企业内在价值评估和价格发现产生综合影响。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的领导你好，请问为什么公司上市之后负债率还上升了利润还下降了，请解释一下，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！上市以来，公司以高质量发展为目标，在收入规模实现较快增长的同时，费用率持续下降。2022年公司首次实现归母净利润的扭亏转正，目前负债率在行业中处于合理水平。感谢您对公司的关注！

问：公司主要股东是否进行了转融通？

答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东及其一致行动人严格遵守相关法律法规，高度重视股东利益，未开展以公司股票为标的的转融通业务，感谢您对公司的关注！

问：公司是否有借助自身网络安全和数据安全技术进行自建公有云的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂无该计划，感谢您对公司的关注！

问：请问董秘：公司有布局SASE吗？如果有，现在占多少市场份额？

答：尊敬的投资者，您好！ SASE为公司的高增潜力型产品，目前公司的“奇安信Q-SASE服务平台”是奇安信基于Gartner融合网络、安全二者为统一服务的SASE理念，以及中国政企客户数字化环境现状与“十四五”发展目标扩展而成，通过安全防护体系和零信任体系协同进行的服务化安全保障平台。基于该平台，Q-SASE可通过服务化的防护能力，专业成熟的运营服务，助力客户以相对轻量的投入，针对互联网访问、内网应用访问、移动办公访问三个场景，实现标准化、闭环、“平战一体”的安全事件处置和响应。托管式的安全效果保障，不仅政企客户的网络安全工作更省心，还能切实从网络安全角度为客户数字化转型的加速提供有效支撑。其核心能力拥有清晰的5层架构。包括最底层的网络资源层，资源之上的安全能力层，能力之上的运行策略层，策略之上的安全运营层，以及纵向贯穿的安全管理层。特别在安全运营层，Q-SASE运营服务可通过标准化的服务框架、服务规范、服务流程、服务评估，有效地保障服务质量。今年1月，奇安信Q-SASE荣获2022云安全创新产品奖，7月份Gartner技术成熟度曲线《Hype Cycle for ICT in China, 2023》中，奇安信成功入选中国云安全和SASE代表厂商。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，请问23年度，贵公司有信心实现扭亏为盈吗

答：尊敬的投资者，您好！公司未来业绩情况请详见后续在上海证券交易所网站上披露的相关公告。感谢您对公司的关注！

问：徐总，能讲述下国内当前网安行业的现状及发展模式吗？未来又会出现怎样的竞争局面？

答：尊敬的投资者，您好！从业务模式上来说，网络安全行业主要为下游政企客户提供网络安全产品和服务，未来发展前景广阔：客户方面，下游央企、大型民企和以国家数据局为代表的新设政府机构，未来在网络安全和数据安全方面的持续建设需求非常旺盛和迫切。产品方面，网络安全保险等新业态，以及AI+安全等新技术都在驱动行业不断推陈出新。市场方面，除了国内，海外市场也孕育着巨大的增长机会。参考CCIA公布的CR4和CR8等市场集中度指标，近几年来，网络安全市场的竞争格局逐渐呈现出低集中寡占的形态，且趋势上逐年愈发明显。行业呈现出“两极化发展”的态势，即综合型头部网安企业的集中度逐年提升，以及在特定领域拥有服务或技术优势的小型企业通过嫁接综合型头部网安企业的市场渠道能力，获得快速发展的机会，与综合型头部网安企业实现共赢。未来这一集中化的趋势还将进一步持续。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司主营软件开发、研发实力雄厚、在网络安全深耕多年、在人工智能、机器人、数据要素有业务发展吗

答：尊敬的投资者，您好！公司今年重磅推出了Q-GPT安全机器人和大模型卫士等人工智能+安全的全新产品，在金融行业、政府部门、大型民营制造业等领域反馈良好，很多客户已进入预算申请流程。在数据要素市场方面，公司在业务上深度布局了数据资源化和数据资产化等数据要素市场化的主要环节，客户遍及监管机构、被监管单位以及交易所等市场核心参与主体。感谢您对公司的关注！

问：请问公司与美国网安龙头paloaltoNetworks公司相比，在业务种类，技术能力等有多大差距，双方有交流合作吗？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司以威胁监测、态势感知和终端安全等为代表的绝对优势产品在全球范围内具备与美国一线大厂过招的实力。经过了严苛的技术评测，能够中标一些大型海外项目，拼的是硬实力。感谢您对公司的关注！

问：公司24年3月份大股东限售股解禁，请问董秘，该大股东有减持计划吗

答：尊敬的投资者，您好！公司实际控制人及其一致行动人持有的公司股票目前仍处于限售阶段，公司会根据相关规定及时披露后续进展，请以公司公告为准，感谢您对公司的关注！

问：请公司从行业角度分析一下自家公司股价是否合理？

答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场的股价表现除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、政策事件、板块热度等多方面影响。公司将持续优化产品力和服务力，致力于提升企业内在价值，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者，同时公司也将不断优化与资本市场的沟通，争取更有效的传递企业价值。感谢您对公司的关注！

问：董秘:您好!请问贵司在"新能源"汽车版块当中,与华为新能源汽车是否存在合作? 未来存在那些行业性发展机会?谢谢

答：尊敬的投资者，您好！目前公司与华为新能源汽车暂无直接业务合作关系。在华为新能源汽车产业生态方面，今年公司与赛力斯共同签署了战略合作协议，双方约定将在智能网联汽车领域网络与数据安全威胁检测防护、监测预警、威胁信息共享、应急处置协同等方面开展深入合作，按照“长期合作，优势互补，互利共赢，共同发展”的原则，建立长期稳定的战略合作关系。公司协助赛力斯建设了涵盖整车及零部件深度威胁检测能力并实现集中管理，对车辆安全形成检测、防护、响应、管理、分析、策略运营的闭环安全管理流程体系，为赛力斯提供了合规准入、监控分析及应对汽车网络安全风险，以及直观的安全运营工具等三大核心价值。目前相关业务收入在公司整体营业收入中的占比相对较小，提请投资者们注意风险，理性投资。感谢您对公司的关注！

问：董秘:您好! 15日晚，国家数据局公布了数据要素×三年行动计划（征求意见稿）主要有12个领域, 场内交易规模将大幅提升,请问数据要素使用生命周期中:数据生成/采集:需要网络安全, 数据治理:需要信息安全, 数据流通/运营:需要数据安全, 数据应用/资产化:需要业务安全, 请问贵司在数据要素当中,主要业务涉及那些环节,贵司是否能够全面参与并有能力超越行业发展速度?

答：尊敬的投资者，您好！数据要素市场方面，公司在业务上深度布局了数据资源化和数据资产化等数据要素市场化的主要环节，客户遍及监管机构、被监管单位以及交易所等市场核心参与主体。数据安全是数据要素市场的底板工程，参考IDC最新排名，公司在数据安全领域位列国内市场份额第一，今年前三季度，公司的数据安全品类收入较去年同期增长超30%。自2021年8月正式对外发布“数据安全能力框架”和“数据安全运行构想图”以来，公司在数据安全领域进行了重点布局，以支撑数据安全体系架构建设为目标，围绕数据安全及新型基础设施安全防护需求，系统的规划和布局了全面的产品和服务体系：1）服务能力方面。从顶层设计出发，通过咨询规划服务帮客户绘制出数据安全建设的蓝图和体系化建设的路径，通过数据安全治理服务帮助客户构建数据安全管理体系、落实分类分级、制定相应的数据安全策略和技术保障措施；提供数据安全风险评估等专项评估服务帮助客户识别关键风险和能力差距并提供针对性的缓解和整改措施，持续提升数据安全防护能力，通过常态化的数据安全运营形成数据安全工作的闭环。2）产品能力方面。围绕数据安全及计算环境安全防护需求，已形成了覆盖数据全生命周期的产品矩阵，为政企机构构建数据安全闭环体系提供了支撑。今年5月发布了奇安天盾数据安全保护系统，进一步将“事件监测、风险分析、策略调整、访问控制”融为一套完整闭环体系，全面覆盖数据全生命周期安全治理和数据流动各个环节安全防护和监测，解决各种主要的数据安全问题，做到“能看清、能管好、能防住”。3）产业布局方面。今年正式成立数据安全分公司，由集团董事长齐向东出任总经理，通过战略聚焦和资源投入，发挥“组织、研发创新、规模”三大优势，在创新能力提升、标准体系建设、技术产品推广应用、产业生态构建等方面实现全面突破。感谢您对公司的关注！

问：董秘:您好!请问贵司在"华为鸿蒙生态"当中处于什么样的业务合作关系? 在鸿蒙原生应用全面启动后,贵司在生态当中是否存在更多合作机会?谢谢

答：尊敬的投资者，您好！在携手华为方面，早在HarmonyOS面世之前，公司的盘古实验室就与华为多次开展合作，为华为提供安全支撑。凭借领先的实战攻防能力，盘古实验室近三年连续获得华为终端安全突出贡献奖。今年8月4日，在第五届华为开发者大会(HDC 2023）期间，华为发布了全新升级的HarmonyOS 4，隐私安全功能也随之升级。与此同时，华为正式公布了2021和2022年度华为终端安全奖励计划获奖名单，凭借在过去两年为华为终端在漏洞挖掘和安全应急等方面做出的贡献，奇安信旗下盘古实验室和研究员斩获华为终端安全多项大奖，成为获得奖项最多的团队。回顾公司与华为的合作历程：在2020年华为全联接大会期间，公司与华为云共同发布了“政企移动安全办公解决方案”。该方案集成了双方在云计算和网络安全领域的相互优势，为政企客户打造出了新一代基于云手机技术的移动安全办公解决方案。2021年初，华为鲲鹏计算平台漏洞奖励计划合作伙伴授牌仪式在北京举行。奇安信代码安全实验室凭借出色的漏洞攻防研究能力获得授牌，与华为鲲鹏计算平台达成合作伙伴关系。双方将在漏洞攻防技术领域展开更加深入广泛的交流合作，共同为华为鲲鹏计算平台保驾护航。2023年5月鲲鹏昇腾开发者峰会上，作为首批鲲鹏一体化解决方案的核心合作伙伴，奇安信受邀出席并与鲲鹏联合发布“奇安信天眼鲲鹏一体化”解决方案，共同打造安全可靠、性能卓越的网络威胁监测与分析平台，助力各行业客户提升网络安全防御水平，更加安全地推动数字化转型。基于上述历史积累，包括鸿蒙在内，公司未来与华为的合作关系有望在广度和深度上进一步延展。目前相关业务收入在公司整体营业收入中的占比相对较小，提请投资者们注意风险，理性投资。感谢您对公司的关注！

问：现有说法称公司大股东齐向东做了转融通业务做空自家公司股价？

答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东及其一致行动人严格遵守相关法律法规，高度重视股东利益，未开展以公司股票为标的的转融通业务，感谢您对公司的关注！

问：公司技术领先、理念领先、财务指标转好，然而目前股票市场投资逻辑混乱，请大股东采取有力措施维护公司股价，保护中小投资人利益

答：尊敬的投资者，您好！您的建议公司已收到，感谢您提出的宝贵建议并感谢您对公司的关注！

问：请问董秘，贵公司股票一路下跌，管理层有考虑过回购股票吗？有效的市值管理操作吗

答：尊敬的投资者，您好！公司资本运作相关计划和进展均严格按照相关规定及时履行信息披露义务，请您关注公司于上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）披露的公告。公司始终把做好企业经营管理作为市值管理的核心，提升公司核心竞争力及内在价值。长期来看，企业经营业绩的持续增长会反应到公司市值上。公司一直以来高度重视投资者关系管理工作，通过业绩说明会、投资者交流会、投资者热线、上证E互动等多种方式不断加强与广大投资者的交流与沟通，促进市场对公司的了解，提升市场对公司价值的认可度。公司对实现高质量发展充满信心，二级市场股价的短期波动受内外部宏观环境、行业景气度、企业经营业绩等多重因素影响，希望投资者理性投资，注意控制风险。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘:您好！当今信息网络高速发展，公司的产品销售市场发展前景十分广阔，但，投资者却看谈贵司的发展前景，不断抛售公司的股票。请问一下，公司的股价下跌，会直接影响到您和公司管理层的工资奖金吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场的股价表现除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、政策事件、板块热度等多方面影响。公司将持续优化产品力和服务力，致力于提升企业内在价值，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者，同时公司也将不断优化与资本市场的沟通，争取更有效的传递企业价值。感谢您对公司的关注！

问：公司的股价如此不堪，是否考虑回购股份？

答：尊敬的投资者，您好！公司资本运作相关计划和进展均严格按照相关规定及时履行信息披露义务，请您关注公司在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露的相关公告。感谢您对公司的关注！

问：请问董秘：我问为什么青运会没有用Q-gpT机器人而是去了几十人的团队，难道机器人还不能实战？那么公司在承接的业务中是否用上了机器人与大模型？

答：尊敬的投资者，您好！Q-GPT安全机器人产品在今年8月份的发布会上即签约了吉利汽车和京东方，最近3个月以来，在金融、政府监管部门、大型民营制造业等领域进行了深入交流，总共超过50多个项目，其中一些正进入报预算的阶段。作为全新的产品，在客户侧需要完成预算流程。感谢您对公司的关注。

问：市场传闻奇安信的财务报表存在造假嫌疑，导致资本市场不断下调公司市值评判，请公司做一个澄清。

答：尊敬的投资者，您好！公司严格按照相关规定及时履行信息披露义务，公司披露的公告内容真实、准确地反映了公司的业务和财务等经营情况。感谢您对公司的关注。

问：请问董秘：这次学青会为什么没有用上咱们的Q-GPT机器人？是什么原因？

答：尊敬的投资者，您好！在近期刚闭幕的第一届全国学生（青年）运动会（简称学青会）期间，奇安信组织了一支数十人规模的重保团队，针对学青会互联网系统、专网、办公网、赛事终端等多个资产进行安全检查，包括漏洞扫描、配置核查、安全众测、实战攻防演练等内容，对当前学青会相关的网络及信息系统安全情况进行摸底，针对发现的问题制定合理的解决方案，并在边界防护、服务器、安全监测等方面做了相应部署，最终圆满完成了本届学青会的网络安全保障任务，为学青会的成功举办做出了重要贡献。未来奇安信还将继续肩负国家使命，为国家重大活动提供专业的网络安全保障服务。感谢您对公司的关注！

问：董秘：您好！2023年作为数字经济元年，未来五到十年都将迎来爆发期，请问明年及未来，网络安全和数字安全在数字经济的底板，具体在那些方面将发挥巨大价值和增长空间？特别在数据要素、数据确权及交易方面，是否具有不可或缺性价值？贵司对未来数字经济有何看法和战略性布局？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！随着数字经济的快速发展，数据安全、隐私保护、身份认证和访问控制等方面均将产生更大的市场需求。数据安全是数字经济的底板工程。随着数据跃升为新型生产要素，数据与千行百业应用场景深度融合，数据安全治理的核心目标就是要促进数据有序流动和安全应用，同时保障数据的可用可管、完整准确安全可信，并以安全促发展。新产品方面，今年5月公司正式发布“奇安天盾”数据安全保护系统。该系统基于“六全框架”，即全链路监测、全穿透识别，全兵种协同、全闭环处置、全天候控制和全场景防护，以“数据资产”为核心，将“事件监测、风险分析、策略调整、访问控制”融为一套完整闭环体系，从甲方客户切身的需求视角实现数据安全“风险能看清、内部威胁能管好、外部攻击能防住”的核心诉求和最终目标。业务布局方面，公司在数据相关的国家和区域级监管部门、各类被监管单位以及多地的数据交易所等三大条线均有数据安全标杆案例以及在推进的项目。感谢您对公司的关注！

问：董秘：您好！数字工业化、工业数字化变革当中，数字安全在其数字经济当中的占例有多大？欧美等发达国家在网络安全投入占比一直较高，我们基于当前的数字经济历史性机遇，贵司对未来三到五年的愿景是什么？重点在数字经济那些领域会重点布局？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！年初工信部等十六部门印发《关于促进数据安全产业发展的指导意见》，提出的发展目标中包括到2025年数据安全产业规模超过1500亿元，年复合增长率超过30%。另据中国信通院预测到2025年，我国数字经济规模将超60万亿元。数据安全是数字经济的底板工程，未来公司将进一步大力加强数据安全体系建设，结合数据要素化市场的巨大机遇，针对原始数据资源化、数据资源要素化、数据要素产品化等核心环节，通过切实有效的数据安全产品体系，为客户系统性解决数据安全问题。并基于公司整体内生安全能力框架，帮助客户系统性的建设其数据安全防护体系。在新产品方面，今年5月公司正式发布“奇安天盾”数据安全保护系统。业务布局方面，公司在数据相关的国家和区域级监管部门、各类被监管单位以及多地的数据交易所等三大条线均有数据安全标杆案例以及在推进的项目。感谢您对公司的关注！

问：公司和长安汽车有合作关系吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司的部分业务线与长安汽车存在合作关系，目前相关收入在公司整体营业收入中的占比相对较小，提请投资者们注意风险，理性投资。感谢您对公司的关注。

问：请问公司和华为有合作关系吗？

答：尊敬的投资者，您好！在携手华为方面，早在HarmonyOS面世之前，公司的盘古实验室就与华为多次开展合作，为华为提供安全支撑。凭借领先的实战攻防能力，盘古实验室近三年连续获得华为终端安全突出贡献奖。今年8月4日，在第五届华为开发者大会(HDC 2023）期间，华为发布了全新升级的HarmonyOS 4，隐私安全功能也随之升级。与此同时，华为正式公布了2021和2022年度华为终端安全奖励计划获奖名单，凭借在过去两年为华为终端在漏洞挖掘和安全应急等方面做出的贡献，奇安信旗下盘古实验室和研究员斩获华为终端安全多项大奖，成为获得奖项最多的团队。回顾公司与华为的合作历程：在2020年华为全联接大会期间，公司与华为云共同发布了“政企移动安全办公解决方案”。该方案集成了双方在云计算和网络安全领域的相互优势，为政企客户打造出了新一代基于云手机技术的移动安全办公解决方案。2021年初，华为鲲鹏计算平台漏洞奖励计划合作伙伴授牌仪式在北京举行。奇安信代码安全实验室凭借出色的漏洞攻防研究能力获得授牌，与华为鲲鹏计算平台达成合作伙伴关系。双方将在漏洞攻防技术领域展开更加深入广泛的交流合作，共同为华为鲲鹏计算平台保驾护航。2023年5月鲲鹏昇腾开发者峰会上，作为首批鲲鹏一体化解决方案的核心合作伙伴，奇安信受邀出席并与鲲鹏联合发布“奇安信天眼鲲鹏一体化”解决方案，共同打造安全可靠、性能卓越的网络威胁监测与分析平台，助力各行业客户提升网络安全防御水平，更加安全地推动数字化转型。在上述历史积累的基础上，公司未来与华为的合作关系有望在广度和深度上进一步延展。目前相关业务收入在公司整体营业收入中的占比相对较小，提请投资者们注意风险，理性投资。感谢您对公司的关注。

问：二级市场的表现取决于多方面，例如市场环境、宏观经济、政策事件、板块热度等，但更多应该是取决于公司的真实经营状况，资本市场不会撒谎，鉴于公司的常年破发表现，请问公司是否自我反省经营方式和思想理念是否有背网安公司之常道，导致公司二级市场年年不利？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续高度关注公司股价走势，未来公司将继续专注公司主营业务，努力提高经营质量，实现高质量发展，并将不断优化与资本市场的沟通，争取更有效地传递企业价值，让市场更好地认识公司、发现公司价值，不断提高资本市场认可度。感谢您对公司的关注！

问：董秘，您好，请问贵公司有在中东中标项目么，具体分布在哪些国家？项目进展如何？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司的海外客户以“一带一路”国家为主，海外业务在有序推进，感谢您对公司的关注！

问：请问公司董秘：今明两年公司与CEC业务量大幅增加应该对今明两年的业绩有一定的增加，公司预测今明两年何时能盈利？会不会触发科创板退市规则？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司未来业绩情况具体详见后续公司在上海证券交易所网站上披露的相关公告。感谢您对公司的关注！

问：看到公告，公司大幅增加和中国电子关联交易预计，请问主要原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！中国电子信息产业集团（CEC）间接持有奇安信股份超过18%，属于公司关联方。近年来，中国电子信息产业集团（CEC）及其下属企业与奇安信的业务协同以及双方之间的业务量显著增加，体现在合作承担国家级的重点网络安全项目建设、数据要素市场标杆项目建设，以及信创领域架构和产品间的深度耦合关系等诸多方面。公司向中国电子及其下属企业的销售金额逐年快速增长，近三年复合增速达到114.3%。本次拟分别提升2023和2024年度对CEC的日常关联交易预计金额4亿元和10.3亿元，主要是基于双方业务量持续增长的现实情况和未来规划。感谢您对公司的关注！

问：请问公司如何看待针对性的OpenAI被黑，遭到DDoS的攻击出现严重中断事故？

答：尊敬的投资者，您好！上述事件反映了在技术生产力快速进步的同时，网络安全作为“底板工程”的重要性不可忽视。即使是较为传统的攻击手段，也需要有相应的防护体系做以预防和应对，轻敌与损失往往相伴相随。感谢您对公司的关注！

问：董秘：您好！11月17日，工信部等四部门发布《关于开展智能网联汽车准入和上路通行试点工作的通知》，对未来智能网联驾驶中的网络安全，是否存在较大的需求空间？对公司自动驾驶领域发展是否构成实质性利好推动？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！车联网安全是智能网联驾驶的“底板工程”，被公司列为高增潜力型产品。目前，奇安信拥有成熟的合规检测与安全测试服务、技术过硬的专家团队及丰富的车企渗透项目经验、拥有多项安全服务资质等服务优势，并且已构建了完备的车联网安全产品和解决方案，并成功应用于多家整车制造企业、车联网平台企业。公司在重庆设立的奇安信车联网安全（全国）总部暨奇安信工业互联网安全（西部）总部已于今年5月投用，力图通过“工业互联网安全”、“车联网安全”的总部效应，以重庆丰富的工业场景、车联网场景为基础，打造全国工业互联网安全、车联网安全的示范样板。未来我们将继续借助行业政策推动所带来的催化，努力实现相关业务更好更快的发展。感谢您对公司的关注！

问：投资者是希望从二级市场中获得回报，而不是陪公司讲故事。公司股票年年下跌且无法分红，请问公司这样长期破发如何让投资者有信心持有公司股票？

答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场的股价表现除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、政策事件、板块热度等多方面影响。公司将持续优化产品力和服务力，致力于提升企业内在价值，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者，同时公司也将不断优化与资本市场的沟通，争取更有效的传递企业价值。感谢您对公司的关注！

问：请问公司如何看待自家公司股价长期处于破发状态？

答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场的股价表现除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、政策事件、板块热度等多方面影响。公司将持续优化产品力和服务力，致力于提升企业内在价值，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者，同时公司也将不断优化与资本市场的沟通，争取更有效的传递企业价值。感谢您对公司的关注！

问：董秘：您好！贵司与华为携手天眼鲲鹏一体化解决方案后，还有那些领域与华为合作？华为未来新能源汽车领域是否与公司存在更多广度和深度的合作？华为与公司的合作未来如何？

答：尊敬的投资者，您好！在携手华为方面，早在HarmonyOS面世之前，公司的盘古实验室就与华为多次开展合作，为华为提供安全支撑。凭借领先的实战攻防能力，盘古实验室近三年连续获得华为终端安全突出贡献奖。今年8月4日，在第五届华为开发者大会(HDC 2023）期间，华为发布了全新升级的HarmonyOS 4，隐私安全功能也随之升级。与此同时，华为正式公布了2021和2022年度华为终端安全奖励计划获奖名单，凭借在过去两年为华为终端在漏洞挖掘和安全应急等方面做出的贡献，奇安信旗下盘古实验室和研究员斩获华为终端安全多项大奖，成为获得奖项最多的团队。回顾公司与华为的合作历程：在2020年华为全联接大会期间，公司与华为云共同发布了“政企移动安全办公解决方案”。该方案集成了双方在云计算和网络安全领域的相互优势，为政企客户打造出了新一代基于云手机技术的移动安全办公解决方案。2021年初，华为鲲鹏计算平台漏洞奖励计划合作伙伴授牌仪式在北京举行。奇安信代码安全实验室凭借出色的漏洞攻防研究能力获得授牌，与华为鲲鹏计算平台达成合作伙伴关系。双方将在漏洞攻防技术领域展开更加深入广泛的交流合作，共同为华为鲲鹏计算平台保驾护航。2023年5月鲲鹏昇腾开发者峰会上，作为首批鲲鹏一体化解决方案的核心合作伙伴，奇安信受邀出席并与鲲鹏联合发布“奇安信天眼鲲鹏一体化”解决方案，共同打造安全可靠、性能卓越的网络威胁监测与分析平台，助力各行业客户提升网络安全防御水平，更加安全地推动数字化转型。在上述历史积累的基础上，公司未来与华为的合作关系有望在广度和深度上进一步延展。目前相关业务收入在公司整体营业收入中的占比相对较小，提请投资者们注意风险，理性投资。感谢您对公司的关注。

问：董秘：您好！公司之前表示，在国际上主要竟争对手为美国、以色列，从今年俄乌战争、巴以战争看，国际上多个国家对“国家级”的安全越来越重视，未来的国际形式是否有利于公司对国际市场的布局？2024年公司是否有具体计划推进国际市场发展？是否会考虑与国外安全机构，通过并购/合作等形式加快国际市场布局？

答：尊敬的投资者，您好！海外市场方面，背靠国家“一带一路”战略，公司于2020年宣布目标用6年实现四化，即“奥运化、乐高化、服务化、国际化”，通过坚持进行研发投入，目前已成功实现了技术和产品的乐高化以及服务化，并通过冬奥网安“零事故”的结果得以验证，为国际化业务的开展打下了基础。近年来，公司的海外业务屡屡取得突破，进入到“一带一路”国家等重要市场，公司的多款明星产品和解决方案也充分展示了其国际竞争力。 2021年12月，公司国际业务斩获7000万元大单，出海进程加速。该项目重点聚焦于APT（高级持续性威胁）追踪分析领域，充分发挥了公司全球领先的APT监测能力，同时也开辟了国内网络安全厂商实现全球化发展的新范式。2023年10月，公司公告下属公司正式签约成为海外某国家首都城市网络安全指挥中心建设项目的供应商，签约金额总计为3956万美元（含税）。此次参与竞标的共有来自海内外的23家厂商，最终能够胜出拼的完全是硬实力，并且提供的不是单一网络安全产品，而是涵盖了网络安全能力和服务的整体解决方案。该项目有望成为“一带一路”国家标杆项目，推动中国网络安全产业进一步走向世界。这不光对公司自身，乃至对整个中国网络安全产业，都是极具里程碑式意义的重大成绩。这也坚定了我们走向全球市场的信心，希望海外业务在明年及未来能取得更好成绩。感谢您对公司的关注！

问：董秘：您好！请问随着国产芯片算力的快速发展，公司未来Q-GPT人工安全智能机器人是否具备更大的全安代替能力？公司未来在安全机器人的具体发展布局有那些？安全机器人是否有可能未来通过不断升级，逐步代替人力，同时打开安全市场更大发展空间？

答：尊敬的投资者，您好！公司在今年8月发布了Q-GPT安全机器人和大模型卫士。Q-GPT安全机器人是基于奇安信大模型的“虚拟安全专家”， 重点解决长期困扰政企安全客户的三大问题，即告警疲劳、专家稀缺和效率瓶颈。机器人单位时间工作效率是安全专家的16倍，且可以7×24小时×365全天候工作，因此一台机器人的运营效率约等于70位安全专家，以安全专家人均年薪30万计，每年每台Q-GPT安全机器人在客户侧可产生约2000万元的运营效益，极大提升了生产力。且随着算力的持续增长，未来的运营效益还会不断提升。在功能方面，后续也会持续升级迭代。同时发布的大模型卫士产品针对业内各种大模型使用过程中的安全风险进行管控，帮助企业更安全的向大模型要生产力。Q-GPT安全机器人和大模型卫士被公司列为了高增潜力型的产品，在全球范围来看，AI+安全都是一个全新的增量市场。截至目前，在市场方面，除了发布会上即签约的京东方集团和吉利集团，上述产品在整个银行、政府监管部门、非银行业、大型民营、制造业，都进行了深度交流，已经把软件放在客户侧的环境下进行测试，一些项目进入了报预算的阶段，总共将近50多个项目。感谢您对公司的关注！

问：董秘：您好！贵司高层之前对网络安全和数字安全未来五年景气度都十分看好，但面对今年国内外经济趋势及环境，请问贵司对2023年是否依然有信心能够保持可持续性的高质量增长？未来持续增长贵司将主要依靠那些方面作为主要支撑？贵司今年拿到国外大单，彰显出贵司在国际市场的优势竟争力，请问贵司对2024年国内国际市场整体布局有那些具体计划和发展目标？希望能够得到您的具体回复！作为投资者，我们也非常看好安全行业未来，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司未来业绩情况具体详见后续公司在上海证券交易所网站披露的相关公告。海外市场方面，背靠国家“一带一路”战略，公司于2020年宣布目标用6年实现四化，即“奥运化、乐高化、服务化、国际化”，通过坚持进行研发投入，目前已成功实现了技术和产品的乐高化以及服务化，并通过冬奥网安“零事故”的结果得以验证，为国际化业务的开展打下了基础。近年来，公司的海外业务屡屡取得突破，进入到“一带一路”国家等重要市场，公司的多款明星产品和解决方案也充分展示了其国际竞争力。2021年12月，公司国际业务斩获7000万元大单，出海进程加速。该项目重点聚焦于APT（高级持续性威胁）追踪分析领域，充分发挥了公司全球领先的APT监测能力，同时也开辟了国内网络安全厂商实现全球化发展的新范式。2023年10月，公司公告下属公司正式签约成为海外某国家首都城市网络安全指挥中心建设项目的供应商，签约金额总计为3956万美元（含税），中标产品主要包括态势感知、威胁监测等软件类产品。该项目是公司海外业务非常具有标志性的合同之一，将有利于公司未来海外市场业务的拓展，如能顺利履行，预计会成为公司参与“一带一路”国家网络安全建设的标杆性项目，同时对公司的经营产生积极影响。感谢您对公司的关注。

问：董秘：您好！奇安信作为华为优秀合作供应商，主要公司与华为合作领域有那些？这种合作是单方面的供应合作，还是战略性的双向性合作？与华为合作中对公司未来是否会产生那些积极影响？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！早在HarmonyOS面世之前，公司的盘古实验室就与华为多次开展合作，为华为提供安全支撑。凭借领先的实战攻防能力，盘古实验室近三年连续获得华为终端安全突出贡献奖。今年8月4日，在第五届华为开发者大会(HDC 2023）期间，华为发布了全新升级的HarmonyOS 4，隐私安全功能也随之升级。与此同时，华为正式公布了2021和2022年度华为终端安全奖励计划获奖名单，凭借在过去两年为华为终端在漏洞挖掘和安全应急等方面做出的贡献，奇安信旗下盘古实验室和研究员斩获华为终端安全多项大奖，成为获得奖项最多的团队。回顾公司与华为的合作历程：在2020年华为全联接大会期间，公司与华为云共同发布了“政企移动安全办公解决方案”。该方案集成了双方在云计算和网络安全领域的相互优势，为政企客户打造出了新一代基于云手机技术的移动安全办公解决方案。2021年初，华为鲲鹏计算平台漏洞奖励计划合作伙伴授牌仪式在北京举行。奇安信代码安全实验室凭借出色的漏洞攻防研究能力获得授牌，与华为鲲鹏计算平台达成合作伙伴关系。双方将在漏洞攻防技术领域展开更加深入广泛的交流合作，共同为华为鲲鹏计算平台保驾护航。2023年5月鲲鹏昇腾开发者峰会上，作为首批鲲鹏一体化解决方案的核心合作伙伴，奇安信受邀出席并与鲲鹏联合发布“奇安信天眼鲲鹏一体化”解决方案，共同打造安全可靠、性能卓越的网络威胁监测与分析平台，助力各行业客户提升网络安全防御水平，更加安全地推动数字化转型。公司的部分业务线与华为存在项目合作关系，但相关业务收入在公司整体营业收入中的占比相对较小，提请投资者们注意风险，理性投资。感谢您对公司的关注。

问：请公司从行业和公司内部解释一下，为什么在最新一期财报中营收和毛利增长的情况下，公司的净利润却止步不前，甚至有下滑的迹象？

答：尊敬的投资者，您好！相较去年同期的特殊环境，今年以来公司软硬件产品的收入结构占比更趋于正常。2023年Q3单季度毛利率恢复至历史正常水平，扣非净利润与去年同期基本持平。感谢您对公司的关注。

问：公司账面资金已经捉襟见肘，短期借款大幅增加，请问公司有什么针对性的政策来解决？

答：尊敬的投资者，您好！1）经营性净现金流涉及开源和节流两端，开源方面，公司在产品、营销和回款考核方面都做了很多努力，首先产品是企业的立身之本，目前形成了绝对优势、市场第一、市场龙头和高增潜力等阶梯清晰且逐级跃升的4层产品体系。销售方面，奇安信紧跟市场变化，率先在行业中进行军团制改革，且正在积极布局空间广阔的海外市场。今年开始公司调整了对于业务一线人员的考核方式，在毛利的基础上加大了对于回款的考核比重及力度，回款和毛利这两者都是公司在高质量发展阶段的重要目标。节流方面，前三季度进一步提升了费用支出的管理水平，三大费用占营收比例继续稳步下降，销售费用、研发费用和管理费用占营业收入比例较去年同期分别下降2.93个百分点、6.61个百分点和3.44个百分点，合计下降12.98个百分点。2）网安行业历来Q4是确收和回款的大头，前三个季度会涉及一些资金周转的需求，而公司目前手上有非常充裕的银行以及CEC财务公司的授信，短期周转上是足够用的。并且从资产负债率的角度来看，在行业中处于合理水平。3）除了利润转正，经营性净现金流转正也成为公司目前非常重要的目标。公司自身会比资本市场更加关注现金流，这是企业的血液。现金流的优化是一个系统工程，逐渐改善需要一个阶段，希望能给公司多一些时间和耐心，全年最大且最重要的季度才刚开始，等Q4结束来看全年的成绩和效果。感谢您对公司的关注。

问：公司去年制定的2023年营业收入和净利润是多少？目前看，公司能够完成2023年目标吗？三季度净利润同比下滑的原因是什么，请分析一下。

答：尊敬的投资者，您好！今年Q3单季度扣非净利润与去年同期基本持平，公司未来业绩情况具体详见后续公司在上海证券交易所网站上披露的相关公告，感谢您对公司的关注。

问：公司最新应收账款高达63亿，相当于整个22年的营收了，请问公司若这些应收账款产生不可预期的坏账，公司该如何抽薪止沸？

答：尊敬的投资者，您好！网络安全行业的收入节奏具有季节性，主要集中在下半年尤其是第四季度，公司主要客户分布在政企行业，收入确认和回款时点涉及政企客户流程，因此会形成一定比例的应收账款。目前公司应收账款的构成以一年期以内的为主，结构相对健康。此外，今年公司也调整了对于业务一线人员的考核方式，在毛利的基础上加大了对于回款的考核比重及力度。感谢您对公司的关注！

问：请问公司怎么看待自家公司股价上市三年连续大跌？

答：尊敬的投资者，您好！公司二级市场的股价表现除与上市公司自身经营情况相关外，还受到宏观经济、政策事件、板块热度等多方面影响。公司将持续优化产品力和服务力，致力于提升企业内在价值，创造更加优良的业绩以回馈广大投资者，同时公司也将不断优化与资本市场的沟通，争取更有效的传递企业价值。感谢您对公司的关注！

问：公司产品天擎有华为技术吗

答：尊敬的投资者，您好！公司在终端安全领域的核心产品天擎基于全新的“川陀”终端安全平台构建，集合了高性能病毒查杀、漏洞防护、主动防御引擎，深度融合威胁情报、大数据分析和安全可视化等自主创新技术，具备系统合规与加固、威胁防御与检测、运维管控与审计、终端数据防泄漏、统一管理与运营等强大功能，帮助政企客户构建持续有效的终端安全能力。感谢您对公司的关注。

问：公司有无分红计划

答：尊敬的投资者，您好！关于公司未来的利润分配方案，请以公司在上海证券交易所网站上披露的相关公告为准。感谢您对公司的关注。

问：随着人工智能的导入，更多工作人被机器替代，公司有没有压缩人员规模的计划？一万多人，公司真的有必要需要这么多人吗？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司人员规模保持稳定，人才是一家科技公司构建核心竞争力的重要支撑，随着AI尤其是大语言模型技术的快速发展，在大大提升效率的同时，未来行业中也会逐渐诞生出诸如算法工程师、知识工程师和提示工程师等全新的工种。感谢您对公司的关注。

问：请问公司是否存在用限售股融券做空自家股价的行为？

答：尊敬的投资者，您好！公司控股股东及其一致行动人严格遵守相关法律法规，高度重视股东利益，未参与过任何融券类业务，感谢您对公司的关注。

问：目前为止公司经营现金流是否正常？最近几个月员工的工资是否如期支付？

答：尊敬的投资者，您好！公司今年上半年经营性净现金流优于去年同期，目前手上有非常充裕的银行以及CEC财务公司的授信，足以保证日常经营。且从资产负债率的角度来看，在行业中处于合理水平。员工薪资的发放也严格遵循了国家相关法律法规，感谢您对公司的关注。

问：请问，减持新规后，奇安壹号不发一个提前终止减持的公告吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司会严格按照相关规定及时履行信息披露义务，后续进展以公司未来在上海证券交易所网站（www.sse.com.cn）上披露的相关公告为准，感谢您对公司的关注。

问：你好，请问贵司的可信浏览器在党政机关公共单位的市占率为多少？浏览器会接入AI大模型吗？

答：尊敬的投资者，您好！截至2022年底，公司的可信浏览器产品累计装机量超过600万套，市占率超过55%，份额连续三年领跑市场。今年8月，公司正式发布工业级的大模型卫士产品。大模型卫士针对业内各种大模型使用过程中的安全风险进行管控，集安全风险发现、大模型访问控制、数据泄露管控、违法违规行为溯源、大模型应用分析等为一体，帮助企业更安全的向大模型要生产力。大模型卫士产品在技术实现上，融合了公司的可信浏览器，感谢您对公司的关注。

问：请问Q-GPT安全机器人是基于奇安信大模型的“虚拟安全专家”，是如何向使用者收取费用？目前使用者的反响怎么样？

答：尊敬的投资者，您好！公司近日发布了Q-GPT安全机器人和大模型卫士。Q-GPT安全机器人是基于奇安信大模型的“虚拟安全专家”，机器人单位时间工作效率是安全专家的16倍，同时机器人可以7×24小时×365天的全天候工作，因此一台机器人的运营效率约等于70位安全专家，以安全专家人均年薪30万计，每年每台Q-GPT安全机器人在客户侧可产生约2000万元的运营效益，极大提升了生产力，且随着算力的持续增长，未来的运营效益还会不断提升。同时发布的大模型卫士产品针对业内各种大模型使用过程中的安全风险进行管控，帮助企业更安全的向大模型要生产力。在发布会上，公司已经与京东方集团和吉利集团等客户进行了签约，他们成为了国内首批Q-GPT安全机器人和安全大模型用户。Q-GPT安全机器人目前的定价具体分两部分：第一部分是每年收取的服务费，相当于用虚拟安全专家替代原来可能是人的这一部分市场。原来的服务是按年收取，那么虚拟的安全专家也会按年去收服务费。第二部分是整个设备的费用，包括整个机器，还有每年相应的运维、订阅、使用和知识更新费用，这些费用都会打包在里面。Q-GPT安全机器人瞄准的市场，是在企业数字化转型比较多的领域，国内这类客户从整体数量来看大概200万家，按其中10%来计算，也有20万家企业，不同的企业根据算力需求不同，按高、中、低款套餐定价，以每家企业平均年费100万计算，20万家就有将近2000亿的市场规模。感谢您对公司的关注！