- 用户
问：公司目前售后的数据分析和技术运维收入情况如何？有无显著增长？
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答：尊敬的投资者您好，公司目前数据分析和技术运维服务业务正常开展，与预期基本相符，具体的收入情况，您可留意公司后续在信息披露官方指定平台披露的数据，感谢您对公司的关注。
- 用户
问：贵公司产品在Ai制药领域，是否能够应用？
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答：尊敬的投资者您好，公司主营业务为质谱仪研发、生产、销售及提供技术服务。质谱仪可广泛应用于国家战略（科学研究、深空探测等）、产业支撑（制药、商检质检、能源、工业生产等）及民生需求（环境监测、医疗健康、食品安全、公共安全等）。质谱仪运用在制药领域，可以帮助科学家深入研究药物的组成成分、结构和性质，为药物的开发、生产和质量控制提供可靠的数据支持。质谱仪运用在制药领域，非AI制药新技术。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：董秘你好，器械设备行业与人民生活密切相关，所以消费者对于行业内企业的ESG表现非常关注，但是了解公司ESG表现似乎不如人意。像一些主流评级只有BB（华证）和BBB（万得），较之往年有所波动，我认为公司治理可能存在较大风险，华证ESG环境分项评级也只有CCC，说明具有较大风险，在行业中表现较为落后，贵公司是如何看待ESG对企业未来发展的影响的，公司打算什么时候发布单独的ESG报告，提高相关信息披露水平？
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答：尊敬的投资者您好，公司重视ESG管理工作，始终把可持续发展理念融入到公司的日常管理和生产运营中，积极履行环境责任、社会责任和公司治理责任。关于环境责任方面，公司作为国内质谱的领军企业，一直致力于服务环境监测领域，推进生态环境建设，助力打赢蓝天保卫战。公司已经制定了一系列的政策和措施，以确保生产经营过程中的环境影响最小化。此外，公司还积极参与行业协会和相关组织，积极配合协会在生态环境保护方面的工作。未来，公司将继续深化推进ESG与可持续发展工作，进一步提高和完善公司ESG 管理水平，促进公可持续健康发展。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：近期国家推动大规模设备更新，公司作为国内领先的质谱仪器提供商有无积极响应计划？上月底谱育科技的三重四级杆串联质谱仪通过了海关科技中心的验评，将开始替代海关使用的进口设备。禾信产品目前在海关，公安，食品药品监管部门是否有积极的销售措施来替代进口设备？
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答：尊敬的投资者您好，公司一直在积极推动参与国产仪器验评的工作，希望能逐步实现进口替代。在环境、疾控、公安、食药监等多行业，公司通过参与验评工作、客户试用、共建合作实验室等多种方式开展市场销售工作，逐渐改变客户对国产仪器的认识，大力推动进口替代。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：问董秘：中国气象局首批高精度温室气体观测站3月1日开始业务运行，全国4省10个站点，请问贵司仪器有否参与到观测站，参与了几个？
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答：尊敬的投资者您好，国家双碳战略目标发布后，公司持续关注双碳监测市场带来的业务机会，借势推出高精度及中精度温室气体监测仪以及碳核算等技术服务，并已经中标多个温室气体监测项目。气象局的高精度温室气体观测站项目，公司亦在积极关注及对接中。公司将持续关注气象、环境等方面关于温室气体观测站点的建设项目。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：尊敬的周董：股市攻坚克难的时候，市值大幅波动（整个市场）的时候，不能只抛业绩亏损（暂时性的毋庸置疑）的预告（看到有很多上市公司一边预告一边与小散同舟共济发维稳措施），留下挚爱中国禾信质谱的投资者冷冷清清凄凄惨惨切切，得给力，得关键危机时刻出手稳股价（哪怕个人或团队或公司增持表个态），一鼓作气，急盼答复！
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答：尊敬的投资者您好，感谢您对中国质谱事业以及对公司的关心、关注，我也充分理解您面对股市大幅波动的不安和担忧。市场环境复杂多变，作为一家上市公司，作为公司管理层，我们始终保持对投资者的尊重和负责，尽最大的努力做好经营管理，希望能取得最好的业绩回报广大投资者，特别是挚爱中国质谱，相信中国质谱未来发展并且愿意陪伴公司共同成长的投资者。公司、团队以及个人，由于资金原因，目前暂无回购或增持股票的计划，如未来启动，公司将依据相关规定履行信息披露义务，您可后续关注公司在官方披露平台披露的公告文件。再次感谢您对公司的关注。
- 用户
问：董秘好，请问董事会有关注ESG评分吗？我注意到华证给公司的评级是BB，这个成绩在业内排名并不算突出，尤其环境方面仅得到了环境CCC评级，请问你们是否会主动承担更多环境责任，期待您的回复，谢谢
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答：尊敬的投资者您好，公司属于仪器仪表制造业，公司重视ESG管理工作，始终把可持续发展理念融入到公司的日常管理和生产运营中，积极履行环境责任、社会责任和公司治理责任。关于环境责任方面，公司作为国内质谱的领军企业，一直致力于服务环境监测领域，推进生态环境建设，助力打赢蓝天保卫战。公司已经制定了一系列的政策和措施，以确保生产经营过程中的环境影响最小化。此外，公司还积极参与行业协会和相关组织，积极配合协会在生态环境保护方面的工作。未来，公司将继续深化推进ESG与可持续发展工作，进一步提高和完善公司ESG 管理水平，促进公可持续健康发展。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：问百忙中的周董：1 注意到黄正旭（600W*0.23）辞任副总保留核心技术人员位置，也注意到“纪律处分实施标准24年一月修订”科创板股票买卖行为标准，明确纳入核心技术人员为监管对象，公司是否学习到位？2 公司努力众所周知，但公司业绩尽快大大提升为盼！
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答：尊敬的投资者您好，对于“科创板股票买卖行为标准修订”，公司已经进行了深入的学习和了解。这次修订将核心技术人员纳入监管对象，有助于提升公司的治理结构和合规意识。公司一直高度重视合规问题，并已经采取了一系列措施确保核心技术人员遵守相关规定。公司经营管理层正踏实努力做好经营管理，以期不断提升公司业绩及公司的价值。当然，高端科学仪器行业投入大，产出周期长，业绩提升需要一个过程，希望投资者能够给予公司更多的理解和支持，公司会不断加大市场开拓力度，进一步提升产品质量和服务水平，争取实现更好的业绩表现。感谢您对公司的关注和建议。
- 用户
问：董秘好，请问董事会有关注ESG评分吗？我注意到华证给公司的评级是BB，这个成绩在业内排名并不算突出，尤其环境方面仅得到了环境CCC评级，请问你们是否会主动承担更多环境责任，期待您的回复，谢谢
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答：尊敬的投资者您好，公司重视ESG管理工作，始终把可持续发展理念融入到公司的日常管理和生产运营中，积极履行环境责任、社会责任和公司治理责任。关于环境责任方面，公司作为国内质谱的领军企业，一直致力于服务环境监测领域，推进生态环境建设，助力打赢蓝天保卫战。公司已经制定了一系列的政策和措施，以确保生产经营过程中的环境影响最小化。此外，公司还积极参与行业协会和相关组织，积极配合协会在生态环境保护方面的工作。未来，公司将继续深化推进ESG与可持续发展工作，进一步提高和完善公司ESG 管理水平，促进公司可持续健康发展。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：贵公司在核污染防治产业链上有相应布局吗？
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答：尊敬的投资者您好，公司一直关注福岛核污染涉及到的水放射性元素检测，也在关注各个研究机构发布的放射性元素的种类，目前公司的电感耦合等离子体质谱（ICPMS）、磁质谱、单颗粒气溶胶质谱（SPAMS）等相关设备，均可在此场景下发挥作用，谢谢！
- 用户
问：请问贵公司的质谱仪产品系列面向半导体制造领域的布局和销售情况如何？磁式质谱仪方面，目前的研发进展如何，主要预期的应用场景是？是否有能够运用于核工业领域高原子量同位素高精度高灵敏的产品？
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答：尊敬的投资者您好，公司的战略发展方向是实现主流技术路线的全覆盖，力争成为国内具有最全质谱产线的企业，并将应用领域从目前的环境监测、临床诊断、实验室逐渐拓展到高校科研、工业、生命科学等领域，包括半导体制造领域，实现从产品种类和应用领域上成为国内最专业的质谱公司的目标。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：请问贵公司ICP-MS系列产品的核心零部件国产化情况如何？请就离子源、四极杆、检测器等分别说明，谢谢。
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答：尊敬的投资者您好，公司一直致力于实现产品零部件全部国产化，并将这一理念贯穿到产品研发、生产过程中。目前在研的ICP-MS系列产品，零部件国产化方面已经取得了较好的进展，未来还将继续加大与产业链上游本土企业的合作，推动零部件的全面国产化。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：华证给禾信的esg评级是BB，这个表现和表现比较好的同属于机械设备制造行业的公司比还是有差距的，请问公司有没有关注到这一点？另这里面外环境方面表现欠佳，请问公司对环境保护这方面有没有什么明确的目标？
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答：尊敬的投资者您好，公司属于仪器仪表制造业，公司重视ESG管理工作，始终把可持续发展理念融入到公司的日常管理和生产运营中，积极履行环境责任、社会责任和公司治理责任。关于环境保护方面目标，公司作为国内质谱的领军企业，一直致力于服务环境监测领域，推进生态环境建设，助力打赢蓝天保卫战。公司已经制定了一系列的政策和措施，以确保生产经营过程中的环境影响最小化。此外，公司还积极参与行业协会和相关组织，积极配合协会在生态环境保护方面的工作。未来，公司将继续深化推进ESG与可持续发展工作，进一步提高和完善公司ESG 管理水平，促进公可持续健康发展。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：问百忙中的周董：一：国安局警惕看空，做空，唱空，掏空，请问贵司警惕并有无防范措施？二：在暂时看不到业绩转正的情况下，当初（转债不说了）简易程序特定增发融资可能遇阻情况下（业绩为负）有无替代措施？三：您及同行者战投175万股（17元左右）43元左右抛到市场，现在行情下有无市场价回购稳定投资者信心的打算？谢谢并期盼回复!
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答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。一、公司坚持依法合规经营及严守监管合规要求，不存在对国家金融市场不稳定的违规行为，对存在任何损害国家安全的行为，公司坚决抵制。二、公司将根据未来发展战略、实际经营的资金需求及结合监管动态，多举措、多渠道推进融资工作，包括启动一二级市场融资、银行授信等，满足公司发展资金需求及保障公司财务安全。三、公司目前暂无回购股票的计划，如未来公司有回购股份计划，公司将依据相关规定履行信息披露义务，您可后续关注公司在官方披露平台披露的公告文件。
- 用户
问：请问公司是否有人工智能相关技术开发和应用的研发团队和技术积累，并开发了哪些产品应用在实际产品中？
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答：尊敬的投资者您好，公司充分认识到人工智能技术的发展是行业之趋势，目前在积极的拓展人工智能算法、大数据等技术在提升产品智能化水平中的应用，在智慧实验室解决方案的开发、多款产品智能化方面均在探索，谢谢您的关注。
- 用户
问：请问公司除了现有CMI系列用于微生物分析检测的产品外，目前关于医疗、实验室的新产品研发有哪些？
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答：尊敬的投资者您好，公司目前医疗领域已获得注册证的产品有CMI系列全自动微生物质谱检测系统；已有硬件产品并正在或计划申报注册证的产品有NucMass系列全自动核酸质谱检测系统、LC-TQ系列三重四极杆液质联用仪（应用于新生儿遗传代谢疾病筛查、维生素等分析）；正在研发的新产品有新一代微量元素检测系统（ICP-MS系列）。 实验室领域已有产品包括：三重四极杆液质联用仪（LC-TQ 5200），气相色谱质谱联用仪（GCMS系列），四极杆飞行时间液质联用仪（LC-QTOF 7000），全二维气相色谱-飞行时间质谱联用仪（GGT 0620），电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS 1000）等多种质谱产品，在研的新产品主要是上述产品的升级迭代版本，具体您可登录公司网站（www.tofms.net）获得更多产品信息。 公司不断丰富产品线、拓宽产品应用场景，满足客户多方面需求，医疗及实验室方向目前拓展顺利，相关收入逐年提升，谢谢您的关注。
- 用户
问：请问公司除了现有CMI系列用于微生物分析检测的产品外，目前关于医疗、实验室的新产品研发有哪些？
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答：尊敬的投资者您好，公司目前医疗领域已获得注册证的产品有CMI系列全自动微生物质谱检测系统；已有硬件产品并正在或计划申报注册证的产品有NucMass系列全自动核酸质谱检测系统、LC-TQ系列三重四极杆液质联用仪（应用于新生儿遗传代谢疾病筛查、维生素等分析）；正在研发的新产品有新一代微量元素检测系统（ICP-MS系列）。实验室领域已有产品包括：三重四极杆液质联用仪（LC-TQ 5200），气相色谱质谱联用仪（GCMS系列），四极杆飞行时间液质联用仪（LC-QTOF 7000），全二维气相色谱-飞行时间质谱联用仪（GGT 0620），电感耦合等离子体质谱仪（ICP-MS 1000）等多种质谱产品，在研的新产品主要是上述产品的升级迭代版本，具体您可登录公司网站（www.tofms.net）获得更多产品信息。公司不断丰富产品线、拓宽产品应用场景，满足客户多方面需求，医疗及实验室方向目前拓展顺利，相关收入逐年提升，谢谢您的关注。
- 用户
问：日本核污水排海事件引发了大家对食品安全的关注，请问公司哪些产品可应用于食品安全领域？谢谢
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答：尊敬的投资者您好，公司的电感耦合等离子体质谱（ICPMS）、三重四极杆液质联用仪（LC-TQ）、气相色谱质谱联用仪（GCMS）等相关设备可用于食品安全检测。但针对日本核污水排海事件，公司目前仍在与相关的科研及业务单位进行测试、论证中，该次污染水排海事件对质谱仪器的需求情况、仪器的匹配性等，尚在论证阶段，暂无法预估对公司经营业绩的影响，敬请广大投资者注意投资风险，谢谢！
- 用户
问：公司是国内质谱上市第一股，日本即将启动福岛核污染水排海，想问下公司的质谱仪是否可以进行相关检测？目前是否有订单？
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答：尊敬的投资者您好，公司一直关注福岛核污染涉及到的水放射性元素检测，也在关注各个研究机构发布的放射性元素的种类，目前公司的电感耦合等离子体质谱（ICPMS）、磁质谱、单颗粒气溶胶质谱（SPAMS）等相关设备，均可在此场景下发挥作用。目前尚无相关订单，仍在与相关的科研及业务单位进行测试、论证中，该次污染水排海事件对质谱仪器的需求情况、仪器的匹配性等，尚在论证阶段中，暂无法预估对公司经营业绩的影响，敬请广大投资者注意投资风险，谢谢！
- 用户
问：请问董秘，8月24日日本启动福岛核污染水排海。贵公司是否有相关检测的质谱仪器？
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答：尊敬的投资者您好，公司一直关注福岛核污染涉及到的水放射性元素检测，也在关注各个研究机构发布的放射性元素的种类，目前公司的电感耦合等离子体质谱（ICPMS）、磁质谱、单颗粒气溶胶质谱（SPAMS）等相关设备，均可在此场景下发挥作用。目前尚无相关订单，仍在与相关的科研及业务单位进行测试、论证中，该次污染水排海事件对质谱仪器的需求情况、仪器的匹配性等，尚在论证阶段中，暂无法预估对公司经营业绩的影响，敬请广大投资者注意投资风险，谢谢！
- 用户
问：公司股权激励计划行权目标上线值2023-2025年分别为4.3亿、5亿、6亿，而下限值更低。公司上市前三年营收2019-2021年2.2亿、3.1亿、4.6亿，复合增长高达50%，上市后第一年2022年营收2.8亿，营收暴跌业绩大变脸。那么请问公司的未来三年营收也就是20%的增速，是基于什么研判订立这样的股权激励行权目标的呢？试问贵公司对的这两年推出的新品不少例如三重四级杆液联用仪没有信心？
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答：尊敬的投资者您好，公司在制定股权激励业绩考核方案时，会综合考虑所处行业特点和公司实际情况。我们知道，质谱仪器是一个投入大，周期长的行业，公司结合上述行业特点并综合考虑近两年的业绩情况、未来应用领域拓展规划、行业未来发展趋势，制定了一个相对合理的考核目标。实现国产替代是公司一贯的目标和战略方向，为了早日实现这个目标，公司正在不断地推出新的产品，如您提及的三重四级杆液联用仪、四极杆飞行时间质谱联用仪、气质联用仪等产品。但我们也必须认识到，国产替代是一场攻坚战，不可能一蹴而就，国产品牌的建设和性能提升，需要有一个比较长的过程，也请各位投资专家多一些理解和耐心。公司实施股权激励有利于建立和完善员工、股东的利益共享机制，改善公司治理水平，提高职工的凝聚力和公司竞争力，调动员工的积极性和创造性，更有利促进公司长期、持续、健康发展。本次实施的股权激励，主要采取股票期权方式，员工收益主要来自于未来公司市值的成长，这正是体现了公司对未来能够高质量发展的信心。相信在公司股东的支持下，在全体管理层的带领下、骨干员工的共同努力下，公司股东、投资者、员工都能分享到公司长期发展的红利，谢谢！
- 用户
问：公司质谱产品中采用了人工智能和大数据等先进技术，请问董秘是否属实？另公司入股安益谱是基于什么样的考虑？安益谱是一家什么样的公司,是否会对禾信现有产品形成互补？
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答：尊敬的投资者您好，公司质谱产品结合人工智能算法、大数据等技术，正在逐步提升产品的智能化水平，以适应复杂的应用场景，如污染源溯源等。安益谱定位为基于四极杆技术的质谱仪研发、生产与销售企业，在四极杆技术方面有一定的优势，与公司具有业务协同性。公司入股安益谱是公司在环保、医疗领域的重要战略布局，有利于公司扩充新产品线，增强资源整合能力，安益谱与公司在气质产品的业务推广、硬件升级等方面均已开展合作，有较高的协同价值，符合公司在主营业务方面的布局和战略发展方向，谢谢！
- 用户
问：请问贵公司截至7月31日股东人数是多少？
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答：尊敬的投资者您好，根据信息披露的相关规则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司会在定期报告中披露相应时点的股东人数信息。如确需查询其他时点的股东人数，根据公司章程的规定，请将您的联系方式、身份证、股东账户卡、持股期间等能证明持有公司股份的种类以及数量的书面文件发送至公司邮箱（zqb@hxmass.com），经核实股东身份后予以提供。感谢您的理解与支持，具体可电话联系公司董事会办公室020-82071910-8007，谢谢！
- 用户
问：问百忙中的周董：禾信在引领国内质谱仪行业的发展，需要长期积累，质谱仪器的研发需要长期持续投入，产生效益的时间比较长（只要解决卡脖子长就长点没关系），公司正踏实走好质谱仪全面国产替代的漫长道路（中国人的扬眉吐气之路）。在发展的道路上碰到战略性计划融资但受阻（发债或定增）的情况下，是否有（采用）相应的备胎计划（华为就有）达到战略性计划（如昆山项目）？最后希望周董劳逸结合（因中国质谱梦白发让人心疼）！
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答：尊敬的投资者您好，感谢您对质谱行业发展逻辑及特点的理解与认可。公司原计划通过公开发行可转债方式募集资金用于昆山高端质谱仪生产项目的建设及补充流动资金，进一步推动企业的发展，但公司综合考虑实际经营情况、内外部融资环境变化及战略发展规划等，撤回了可转债申请材料。公司下一步将结合企业发展的资金需求，审慎考虑后续的融资方式。公司目前银行授信额度充足，昆山高端质谱仪生产项目建设及研发投入、销售投入等拓宽新技术、新产品、新领域的资金会通过自有资金或银行借款方式解决，同时，公司亦遵循“量入为出”策略，动态关注资金情况，严格把控整体投入进度。本次终止发行可转债，不会对公司正常的生产运营产生影响，亦不会影响公司整体战略目标的达成。正如您所说的，质谱投入大、周期长，为保证财务的稳健性以支撑公司业务的健康和持续发展，公司将充分利用资本市场各种融资工具，不断拓宽融资渠道，加快高端质谱仪器国产化替代进程，实现公司高质量发展。感谢您对我们的关注和关心！
- 用户
问：问周振董事长：1年报问询函已回复，转债问询已回复，但官网至今仍然为已问询，还需提交啥资料？是否还有底气发转债？2年报问询函已回复投资者才知有此事，处于啥目的或者害怕啥没及时披露，虽然没有强制及时披露但也可自愿性及时披露！3简易程序发行股份是否由于转债遇阻而有所畏惧或者取消？4业绩还是要业绩，有业绩融个资都小儿科，如何提升业绩？5有底气承诺2021年年报和2022年年报真实准确？
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答：尊敬的投资者您好，关于1：公司向不特定对象发行可转换公司债券的审核中心意见落实函回复已于2023年6月20日披露，并同步提交至上交所审核中心，上交所发行审核官方网站状态显示由交易所负责操作。自申请发行可转债以来，公司与中介机构积极有序推进相关工作，综合考虑公司实际经营情况、内外部融资环境变化及战略发展规划等，经审慎论证分析，公司决定终止本次发行并向上交所撤回申请文件，并已于2023年7月4日在交易所官方指定信息披露平台进行披露。 关于2：公司严格遵守证监会、交易所等有关信息披露要求，科创板公司对收到年报问询函无法定信息披露要求，公司无违背相关信息披露规定。关于3：公司2022年年度会议审议通过的提请股东大会授权董事会以简易程序向特定对象发行股票的事项，公司会在授权期限内（自公司 2022 年年度股东大会审议通过之日起至 2023 年年度股东大会召开之日止）综合考虑资金需求、发展规划等择机启动。关于4：面对整体经济下行、行业竞争加剧等因素影响及各种不确定因素，给公司2022年及2023年整体经营带来了一定的压力，也给公司管理层带来了一定的挑战。公司管理层始终围绕做出中国最好的质谱仪器为信念，以最好的业绩回报各位投资者为目标，带领公司全体员工努力拼搏，攻坚克难，加强技术研发提升产品核心竞争力，开发满足客户需求各种应用场景扩大市场份额及提升营业收入，增效降费提升经营利润。与此同时，我们也深刻认识到，国内质谱仪行业的发展不是一蹴而就的，是一个技术长期积累的过程，是一个行业上下游产业链发展从而推进行业发展过程，质谱仪器的研发需要长期持续投入，产生效益的时间比较长，公司正踏实走好质谱仪全面国产替代的漫长道路，也请各位股东、投资专家多些耐心和支持。关于5：公司严格规范内控审批程序，严格按照财务报告编制的程序要求，由各级负责人逐级把关，对财务报告内容的真实性、完整性、格式的合规性等予以审核，防范财务报告风险，保荐机构每年进行核查并出具持续督导核查报告。同时，公司财务报告聘请审计机构进行审计并出具标准无保留意见审计报告，公司2021年及2022年财务会计报告真实、准确、完整。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：请问贵公司近3年分红情况如何？
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答：尊敬的投资者您好，公司近3年的利润分配方案综合考虑了投资者的合理投资回报、公司的实际情况、发展目标、未来盈利规模、现金流量状况、所处发展阶段及规划、资金需求、社会资金成本、外部融资环境和股东要求及意愿等重要因素拟定并提报股东大会审议批准。公司2020年未进行利润分配；2021年利润分配方案为每 10 股派发现金红利 1.7 元（含税），不送红股、不以资本公积转增股本；2022年未进行利润分配。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：您好，请问2022年实验室分析仪器、其他自制仪器毛利率大幅下降的原因是什么？23年能改善提升其毛利率吗？
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答：尊敬的投资者您好，公司2022年实验室分析仪器毛利下降的原因主要为实验室领域的产品销售仍处于国产替代品牌建立及市场推广阶段，在未实现规模化生产的情形下，毛利率波动较大。其他自制仪器主要为国家高端科研部门定制仪器，定制化的产品类型差异较大，毛利率波动较大。2023年实验室分析仪器领域仍处于市场拓展阶段，毛利率仍不排除会存在较大的波动，随着公司在实验室分析仪器领域市场占有率的不断提升，毛利率将逐步趋于稳定。其他自制仪器因根据客户的需求进行定制开发，该模式下仪器的毛利率将存在较大的不确定性。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：您好，请问2022年医疗仪器及耗材毛利率只有18.47%的原因是什么，这毛利率有点低，扣除相关费用后，净利润还能为正吗？以后的发展，公司在医疗仪器及耗材业务上的毛利率是否有大幅提升的可能？
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答：尊敬的投资者您好，公司2022年医疗仪器及耗材毛利率较低的主要原因为医疗领域的产品销售仍处于市场推广阶段，且暂未实现规模化生产，相较成熟产品，毛利率较低。随着公司在医疗领域品牌的逐步建立及销售规模的逐步扩大，相关产品的毛利率预计会有一定的提升。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：请问禾信截至一季度在手订单金额有多少？细分到环保领域，实验室，医疗分别多少？
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答：尊敬的投资者您好，截至 2022 年 12 月 31 日，公司在手订单不含税金额为 2.87亿元（主要为环保领域订单），其中服务类订单根据合同约定的服务期间按照履约进度分期确认收入，仪器类订单根据合同约定的发货时间并验收后确认收入，预计有 2.37亿元于 2023 年实现收入。关于2023年一季度在手订单情况，您可后续关注公司在交易所官网披露的相关公告文件。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：请问公司的数据分析软件中是否可以引入AI以便于提高人机交互效率，同时降低数据分析人力成本？
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答：尊敬的投资者您好，公司目前的数据分析软件中暂无AI人机互动功能。公司后续会谨慎评估引入AI对降本增效的作用，探讨引入的合理性及必要性，具体的推进情况及推进进度，您可后续关注公司在交易所官网披露的相关公告文件。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：董秘你好!公司计划发行2.3亿的可转债进军医疗质谱，请问医疗质谱领域公司有哪些竞争优势?计划研发的产品与赛默飞等国际巨头相比具备哪些优势?谢谢!
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答：尊敬的投资者您好，公司的竞争优势体现在：1）公司专注于质谱仪的自主研发、国产化及产业化，经过多年的技术储备，掌握质谱核心技术并具有先进工艺装配能力，是国内唯一一家以“质谱分析技术”入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”的企业。公司具备开展医疗质谱领域所需的自主研发技术储备及后续不断更新迭代能力。2）公司持续保持高比例研发投入和专业人才队伍的引进，不断丰富公司在医疗质谱领域产品线及应用场景，巩固和强化公司的核心竞争力。 与国外厂商相比，公司优势体现在：1）价格优势，公司在保持既定毛利率的情况下，能以更优惠价格向客户销售产品；2）服务本土化优势，服务响应速度更快，且能根据客户需求提供定制化服务；3）政策优势，国家支持采购国产仪器政策加持。以上都有利于加速国产质谱进口替代的进程。 感谢您对公司的关注。
- 用户
问：董秘你好！公司计划发行2.3亿的可转债进军医疗质谱，请问医疗质谱领域公司有哪些竞争优势？计划研发的产品与赛默飞等国际巨头相比具备哪些优势？谢谢！
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答：尊敬的投资者您好，公司的竞争优势体现在：1）公司专注于质谱仪的自主研发、国产化及产业化，经过多年的技术储备，掌握质谱核心技术并具有先进工艺装配能力，是国内唯一一家以“质谱分析技术”入选科技部“国家创新人才推进计划-重点领域创新团队”的企业。公司具备开展医疗质谱领域所需的自主研发技术储备及后续不断更新迭代能力。2）公司持续保持高比例研发投入和专业人才队伍的引进，不断丰富公司在医疗质谱领域产品线及应用场景，巩固和强化公司的核心竞争力。与国外厂商相比，公司优势体现在：1）价格优势，公司在保持既定毛利率的情况下，能以更优惠价格向客户销售产品；2）服务本土化优势，服务响应速度更快，且能根据客户需求提供定制化服务；3）政策优势，国家支持采购国产仪器政策加持。以上都有利于加速国产质谱进口替代的进程。 感谢您对公司的关注。
- 用户
问：亲爱的董秘你好：咱们公司发布了22年经验业绩预告，在四季度收入延续下滑的背景下，我们也看到22年12月公司的中标金额有不错的表现。能否请问一下，1，与21年12月相比，金额的增加幅度？公司预期这个增加有无延续性？2，预期23年的毛利率水平能否相对稳定，或者为了竞标，毛利率预期会有所下降？
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答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司经营情况的关注，如您所看到，公司2022年12月中标情况良好，但从中标到收入确认，存在一定的周期，具体的经营业绩情况，您可关注公司后续披露的相关公告文件。另，随着公司总包项目增加等原因的影响，公司整体毛利率会有所下降，而后逐步趋于稳定。公司2023年的整体毛利率情况，取决于总包项目的数量、金额、新老产品销售比例、原有领域及新拓展领域销售比例、竞争情况等因素，存在一定的不确定性，具体毛利率情况，您可后续关注公司披露的相关公告文件。再次感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好，最近一直在跟踪公司的订单情况，从采购网上公司的中标数据来看，公司在10月份中标1500万，11月份中标2300万，12月中标6200万，我想问一下，公司的订单除了参与招标的方式获得之外，是否还有其他的销售渠道，另外我想问一下中标的订单，财务上确认周期是多长？比如说2个月？
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答：尊敬的投资者您好，因采购网上公布的中标信息会存在信息延迟、公示期到期后通知下线、通过地方网站公开中标信息等原因，您所统计的中标数据不全。公司收入来源主要包括销售分析仪器及其配件、提供数据分析服务及技术运维服务。其中分析仪器及其配件销售及数据分析服务业务均主要通过招投标和商务谈判方式获得订单。不同的分析仪器及其配件因复杂程度不同，从订单签署到备料、生产、发货、验收等均有不同的周期（一般约为3-6个月），因此对应财务确认周期存在较大的差异；数据分析服务则按照服务时间分期确认收入。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：董秘您好，公司在去年发布了两款新品，想问一下公司对这两款新品的市场力是如何看待的？是否已经有一些意向订单或者是协议订单？2023年公司对于这两个产品期待是怎么样的？
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答：尊敬的投资者您好，公司2022年12月份发布的两款新品：LC-TQ 5200是国内“最热门的中高端质谱仪器之一”，是痕量化合物分析必备利器，可广泛运用于临床诊断、食品安全、公安安全、环境保护等领域；GCMS 1200有着“实验室必备”的美称，是定量分析必不可少的分析工具，可广泛运用于食品安全、工业制造、环境监测、石油化工、公检法系统等领域。这两款新品均具有广泛的市场空间。公司两款新品成功发布，标志着国产质谱仪再次实现跨越式发展，标志着公司产品类型不断丰富、业务领域不断外延。公司目前正积极开拓市场实现销售中，2023年及后续年度，这两款新品都会是公司增量市场的拳头产品之一，将为公司营收增长带来了新的动能，目前已有一部分的意向订单。公司未来将继续发挥自身积累沉淀的技术优势，在质谱领域继续迭代突破，研制出更多更尖端的技术产品，在推进高端科学仪器国产替代的道路上继续奋力前行。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？
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答：尊敬的投资者您好，公司暂未建立财务共享中心且未使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理，感谢您对公司的关注。
- 用户
问：尊敬的董秘，你好，公司的专利申请大多围绕环境监测，请问贵公司在质谱仪其他的应用场景有什么布局，国内许多高等院校有也有相关研究，请问贵公司有没有深度合作的高等院校，将实验室产出商品化。
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答：尊敬的投资者您好，除环境监测领域外，公司产品在医疗健康、食品安全、生命科学、高校科研等诸多领域都有广泛的应用。医疗健康领域是公司近期重点开拓的方向，并在积极布局。目前，公司已在医疗领域布局了四款主要的仪器，其中微生物质谱仪已取得注册证，并实现了一定的销售收入。核酸质谱仪已完成硬件产品的研发，另外两款质谱仪也在研发中，将按计划推向市场。此外，公司还在积极开拓食品安全、生命科学等多个领域，相关的产品和应用正在研发中，逐步丰富产品系列，增强核心竞争力。公司一直将自主研发作为公司的核心发展战略，通过“产学研用”协同的模式开展质谱技术应用开发，并与暨南大学、上海大学、北京科技大学、中国科学院广州地球化学研究所等高校及科研院所保持紧密的合作，推动公司产品与技术的融合创新。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：公司一味强调技术自主性，先进性，但在市场竞争力方面持续乏善可陈。目前大气监测市场在向二三线城市下沉，目前公开报道的信息显示，聚光科技的走航车出现在多个地级市的街道上，毕竟作为上市公司，股价要靠业绩支撑，自主性与先进性最终都要回归于订单业绩，叠加二季度营收主力市场的华东地区遭遇上海疫情，是股价踟蹰难行的最终体现。希望公司尽早发布中期业绩预告，不管是下滑还是亏损都已是过去时，下半年能卸掉包袱轻装前行。
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答：尊敬的投资者您好，感谢您提供的建议，公司半年度业绩情况，敬请留意公司后期在交易所官方网站披露的相关公告文件，感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年6月10日贵公司的股东人数是多少？
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答：尊敬的投资者您好，根据信息披露的相关规则，为保证所有投资者平等获悉公司信息，公司会在定期报告中披露相应时点的股东人数信息。如确需查询其他时点的股东人数，根据公司章程的规定，请将您的联系方式、身份证、股东账户卡、持股期间等能证明持有公司股份的种类以及数量的书面文件发送至公司邮箱，经核实股东身份后予以提供。感谢您的理解与支持，具体可电话联系公司证券中心020-82071910-8007，谢谢！
- 用户
问：请公司尽早发布中期业绩预减或预亏的公告，好让公司股价尽早宣泄利空。
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答：尊敬的投资者您好，面对国内外疫情冲击及各种不确定因素，对公司上半年整体经营带来了一定的压力，也给公司管理层带来了一定的挑战。与此同时，我们也深刻认识到，国内质谱仪行业的发展不是一蹴而就的，是一个技术长期积累的过程，是一个行业上下游产业链发展从而推进行业发展过程，质谱仪器的研发需要长期持续投入，产生效益的时间比较长，公司正踏实走好质谱仪全面国产替代的漫长道路，相信在全体股东的支持下，在公司管理层的带领下及全体员工共同努力下，公司能攻克各项技术难关，做出中国最好的质谱仪器，以最好的业绩回报各位投资者。从长期来看，本次疫情，也给质谱行业带来了一定的机遇，使国家更加重视对疾病研究、防控、治理的投入，将极大推进医疗行业发展从而促进公司在医疗领域业务的发展。公司半年度业绩情况，敬请留意公司后期在交易所官方网站披露的相关公告文件，感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：请问周董事长，公司股票上市以来持续下跌，跌幅超过75%，查阅了近期机构对质谱行业的调研情况，同类公司谱育科技的三重四级杆产品已在半导体上游公司取得订单，大气监测产品已经与禾信开始进行激烈竞标，近年收入也远超禾信。另有高领资本等创投培育了多家有技术能力的质谱公司。公司竞争态势的急剧的变化让投资者无所适从，纷纷抛售，作为公司的创立者兼高管有何果断措施稳定投资者信心，带领公司迅速扭转不利局面？
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答：尊敬的投资者您好！感谢您提供的信息。质谱行业虽然技术壁垒很高，但也存在比较激烈的竞争。公司的竞争优势在于持续的创新能力和优异的产品性能，例如，公司虽然不是最早介入环境领域的高端仪器制造企业，但却能在大气监测污染源溯源领域独辟新的市场，并引领该细分市场的发展，因此，我们有信心在其他领域（如医疗健康、食品安全、实验室分析等）通过提供差异化的产品和服务来提升自己的核心竞争力。正如您所关注到的那样，许多著名的创投资本正在积极布局质谱技术企业，这其中大多数是使用质谱仪进行诸如临床诊断等应用技术开发的企业，是公司的下游企业，并不是竞争对手。这些企业以生产医疗检测试剂为主，并通过贴牌方式生产质谱仪，两者（自己的试剂+其他厂家的质谱仪）组合在一起，为医疗机构提供全套解决方案。因此，这些企业的发展将有力带动质谱仪的销售，利好像公司这样的质谱仪制造企业。公司将以积极的心态面对国内外的竞争，充分发挥自己的优势，相信只要踏踏实实把每个产品和服务做到最好，就能一直保持公司在质谱行业的领先地位，并持续提升市场占有率。关于稳定投资者信心的措施，公司将严格遵守交易所信息披露规定和要求，达到披露标准会第一时间在交易所官方网站披露，感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：参与科创板股票交易的投资者都是投资多年的交易者，希望公司能够拿出实质性的内容坦诚回复投资者的关切。推托之词（譬如公司股票价格的下跌是由多种因素造成这种回复，明明禾信的股价在市场整体反弹的背景下还在尝试新低），请关注公司公告和定期报告（只关注定期报告还需要在这里设个平台来沟通干什么？）像这些应付的文字和人员，最好摒弃。
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答：尊敬的投资者您好，公司高度投资者关系管理工作，一直希望能与广大投资者进行真诚的沟通、坦诚的交流，持续提升信息披露工作水平及透明度，增加大家对公司的了解、认同和支持。我们坚信，广大投资者的高度信任与大力支持，是公司持续发展的动力和保证。根据证监会及交易所规定，信息披露义务人在公司网站及其他媒体发布信息的时间不得先于指定媒体，不得以新闻发布或者答记者问等任何形式替代应当履行的报告、公告义务。因此，投资者关系热线电话、公开邮箱、上证e互动平台等作为公司信息披露工作透明度的补充，公司在不违背信息披露规定原则下，尽最大可能解答投资者疑惑，充分保障全体股东和相关投资者知情权和利益。感谢您为投资者关系工作提供的建议，我们会认真考虑，不断完善。感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：你好，贵公司股票上市以来一直在下跌，大股东或高管是否增持点，给股民们点信心
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答：投资者您好，二级市场的股价波动受到诸多因素的影响，公司将继续努力做好各项经营工作，提升核心竞争力，希望以良好的业绩回报广大投资者。大股东或高管如有增持，公司将严格按照规定履行信息披露义务。感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：最近几个月有大量的质谱仪招标公告，涉及医院，大学地质调查等事业单位，请问公司是否积极参与投标，目前公司在手订单情况如何？
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答：投资者您好，公司在满足招投标条件的情况下积极参与招标项目。公司目前各项订单正在有序生产和交付中，具体经营数据，请关注公司在上海证券交易所网站发布的定期报告。感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：请问公司的气溶胶检测技术市场竞争力如何？能够用在哪些场合？
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答：投资者您好，公司目前已在产业化应用阶段的单颗粒气溶胶飞行时间质谱仪SPAMS系列产品，应用比较广泛，主要用于PM2.5在线源解析、气溶胶大气化学研究、材料分析等。SPAMS系列产品技术路径为飞行时间质谱技术，产品性能优越，且具有体积小、在线源解析功能等特点，在功能、仪器结构等方面均优于同行业同类商品化仪器或处于同一水平。感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：你好，董秘！咱们公司可以生产检测新冠病毒的仪器吗？
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答：投资者您好，公司推出的全自动核酸质谱检测系统NucMass 2000可以用于检测新冠病毒。但当前最常见的检测方法是通过实时荧光定量PCR来检测新冠病毒，与该方法相比，质谱技术在时效性上没有优势，质谱技术更适合多位点疾病的检测，如遗传病筛查、用药指导、肿瘤早期筛查等。感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！请问公司在三重四级杆质谱仪的研发进展如何？预计何时可以以成品推广？感谢！
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答：投资者您好，三重四极杆质谱仪是公司主要的在研产品之一，目前研发进展顺利，具体的推出时间，请以公司后续发布的相关信息为准。感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：您好，请问近日工信部等五部门发文调整重大技术装备进口税收政策有关目录，其中进口不予免税的重大技术装备和产品目录（2021年版）中大型环保及资源综合利用设备里的第24，25项是否会对公司有积极影响？另外其他政策有关目录中还有哪些项目会对公司造成影响？目前公司需要进口的核心零部件供货是否紧张，供货周期是否影响相关中标项目等进展？谢谢
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答：投资者您好，《进口不予免税的重大技术装备和产品目录（2021年版）》中大型环保及资源综合利用设备里的第24项大气PM2.5在线源解析质谱监测系统，目前公司也有相同的产品，因此公司将持续关注该政策对市场的影响情况；第25项大气在线离子色谱仪，公司尚未有相同产品，因此该政策对公司的营销无影响。《关于调整重大技术装备进口税收政策有关目录的通知》中的其他产品或商品，均不涉及公司目前的零部件或产品。公司目前主要核心零部件（如离子源、质量分析器等）为自主研发设计，部分高端通用零部件（如分子泵、高端激光器等）通过国外采购进口。其中部分进口通用零部件受疫情影响，交付周期有所延长，公司已采取提前备货方式予以应对。此外，公司通过对进口物料国产替代全面梳理，加快测试验证进度，降低对进口产品的依赖性，保障供应安全。目前生产经营一切正常。感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：您好，近日羊城晚报珠江新闻频道等媒体都特别报道了粤港澳大湾区首个专精特新产业园——广州开发区专精特新产业园正式启动，报道中提到贵司质谱产业化基地投试生产，可否介绍一下目前该基地的实际产能情况，未来产能释放后对公司业绩的增长速度是怎样的，谢谢。
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答：投资者您好，公司广州禾信质谱产业化基地项目投产后，将进一步扩大产品产能，优化公司产品结构，可达到年产质谱仪220台套的产能规模。关于公司产量及未来业绩情况，可参考公司定期报告及相关公告文件，感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：您好，请问最近一期的股东人数变化情况？查询的联系方式是什么？请问公司质谱仪等研发样机都免费发给华大基因等科研机构，最后给公司会带来哪些正面的影响？谢谢
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答：投资者您好，公司截至2021年9月30日股东人数为3921人。具体可联系公司证券中心020-82071910-8007。公司通过向高等院校、科研机构及企业单位出借研发样机进行研究测试，以获取对方对研发样机的评价与反馈，收集客户试用意见，开发出更符合市场需求的产品。感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：投诉：证券代码：688622 证券简称：禾信仪器? ? 广州禾信仪器股份有限公司? 2021 年第三季度报告，报告期末普通股? 股东总数 69,997,606（请董秘数一数这是多少股东）；总股本7000万股，每人持有1股吗？请更正。
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答：投资者您好，公司于2021年10月26日在上交所官网披露了《2021年第三季度报告》，经事后审查发现，将报告中“报告期末普通股股东总数”错写成“报告期末公司股份总数”，并于2021年10月27日披露了更正公告，更正后“报告期末普通股股东总数”为3921，具体请查阅公司的公告文件。因本次更正给投资者造成的不便，公司深表歉意。公司将进一步强化信息披露编制和审核工作，提高信息披露质量。感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：请问贵公司全自动微生物检测质谱仪今年销售了多少台，均价多少钱一台，主要客户是医院吗？该产品在国内处于什么技术水平？盼回复
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答：投资者您好，公司目前全自动微生物检测质谱仪的客户主要是医疗机构和疾控中心。该产品性能优越，在质量分辨率、质量精度、质量稳定性等方面均优于或与同行业公司同类产品技术指标持平。关于具体经营数据，请关注公司在上海证券交易所网站发布的定期报告。感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：请问：1、市场上对公司部分供应商（社保缴纳为零的公司）和下游客户（社保缴纳为零的公司）存在质疑，请问公司怎么消除市场质疑？2、公司招股说明书（2019年申报稿）和招股说明书（上会稿）中2018营业收入、净利润等数据有差异，请问怎么解释这个差异？
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答：您好，公司供应商和下游客户的社保缴纳情况与其自身的经营管理相关。公司采购或销售业务涉及的招投标程序、合同执行、款项往来、项目验收及交易合理性、真实性等内容经核查不存在问题。针对财务数据差异，公司已在招股说明书相关章节中进行了披露及说明，具体请查阅公司在上交所官网公开披露的文件，感谢您对公司的关注，谢谢！
- 用户
问：请问：1、公司在食品领域、医疗健康领域的质谱仪研发进展情况？微生物检测质谱仪的市场推广情况怎么样？2、质谱仪的更换周期大概多长？在市场普及度提升之后是否会有增长瓶颈？3、随着宏观经济增速放缓，国内空气质量提升明显，公司的环境监测质谱仪是否会面临需求放缓的情况？公司怎么应对？
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答：投资者您好，关于上述问题：（1）食品、医疗领域研发进展情况，微生物质谱仪推广如何？目前，公司在医疗健康和食品安全领域的数款质谱仪产品，如三重四极杆质谱仪、核酸检测质谱仪、大气压电离飞行时间质谱仪、热辅助等离子体电离飞行时间质谱仪等，均按照正常进度推进研发或产品储备。公司的全自动微生物检测质谱仪目前市场推广正常，已实现在医疗机构、疾控中心等客户群体的销售。（2）质谱仪更换周期多长，普及后是否会有增长瓶颈？质谱仪属于高端科学仪器，使用周期较长，具体使用周期根据应用领域不同会存在差异，大概为5~10年。根据中国海关进口数据统计，我国每年进口各类质谱仪产品近百亿元人民币，并保持较高的增速，与欧美发达国家使用情况对比，质谱仪在我国各行各业的应用远未饱和。由于国产质谱仪市场占有率很低，未来将有很大的进口替代空间。（3）环境质量变好是否会导致需求放缓，公司如何应对？根据“十四五”规划和2035年远景目标纲要，国家会继续深入开展大气污染防治行动，推进细颗粒物（PM2.5）和臭氧（O3）协同控制，加快挥发性有机物（VOCs）排放综合整治，氮氧化物和挥发性有机物（VOCs）排放总量分别下降10%以上。因此，从目前出台的环保政策分析，作为灵敏度和准确度更高的质谱技术，将在环境监测领域发挥更大的作用，需求将得到进一步提升。与此同时，公司还将继续加大产品研发力度，丰富产品种类，积极开拓水质监测、医疗健康、食品安全等其他领域的市场，形成多行业齐头并进的发展格局，不断增强盈利能力。感谢您对公司的关注。
- 用户
问：贵司在高精密仪器市场的布局如何？
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答：投资者您好，公司一直专注于高端质谱仪的研发和应用服务，目前已在大气环境监测细分市场获得显著的市场优势。未来，公司将持续聚焦于各项质谱技术、色谱-质谱联用技术及串联质谱技术的开发，持续推进新技术的产业化，立足大气环境监测领域，积极拓展水质监测、医疗健康、食品安全等应用领域，不断提升公司的核心竞争力。感谢您对公司的关注！