海泰新光(688677)董秘爆料

问：养老基金及社保基金在一季度大幅增加了公司股票，但4月份公司股价出现了大幅下跌，是否是养老基金及社保基金在减持股份，目前养老基金及社保基金比3月底是否出现大幅减仓？

答：尊敬的投资者您好，很高兴您能持续的关注公司。公司股东信息是上市公司的重要数据，公司会按照法规要求在定期报告中进行披露，请关注公司定期报告。

问：为美国客户量产的宫腔镜等产品，订单如何？是否能比肩腹腔镜的销量？

答：答：美国客户在普外科和骨科具有很强的市场优势。公司为其开发的宫腔镜配套去年发布的新一代摄像系统，除了具备高清晰度的白光性能，还具备新的功能，可以有力助力客户拓展泌尿和妇科市场。

问：请问公司跟国药合作的国药新光进展如何？国药新光的销售情况如何？另外国药新光销售的整机是否区别于海泰新光自营整机？型号不同还只是贴牌不同？渠道上是否会有冲突？

答：答：国药新光的整机产品是由国药新光自行设计注册并生产的，目前已经有几款产品获得注册并开始推广销售，今年还会有几款产品陆续完成注册。国药新光的产品是其自有品牌，主要利用国药自身的营销渠道进行销售，与公司自营品牌及渠道不同。

问：请问公司出口定单是以美元还是人民币结算？无论是以哪个币种结算，公司如何规避汇率风险？

答：答：公司与美国客户是以美元进行定价与结算。公司密切关注汇率变动情况，并根据汇率变动情况及时结汇或进行美元理财，或在适当时机启动价格谈判，有效控制汇率波动对公司业务经营产生的不利影响。

问：美国《生物安全法案》对公司的美国公司出口有影响吗？公司有应对措施吗？

答：答：《生物安全法案》主要是针对CXO或者CRO企业，目的是防止外国对手窃取美国基因数据和个人健康信息。公司主营业务及产品不具备以上特性，因此对公司产品出口没有影响。

问：海泰新光股价近期接近历史新低，请问公司基本面是否有尚未告知二级市场的利空消息，公司年报是否会出现向下修正，一季度销售是否正常交付

答：答：公司严格遵守《上市公司信息披露管理办法》等有关规定，经公司自查未有应披露而未披露事项，公司年报未有向下修正的情形。公司一季度销售交付正常。

问：公司给美国开发的宫腔镜是否已经量产销售？会对今年的业绩产生影响吗

答：答：公司为美国客户开发的第一款宫腔镜产品已经开始量产备料，预计今年六月份开始批量出货。同时，另外还有两款产品也在样品制作中。

问：公司大股东对今年经营非常有信心，且大股东持股比例不高，但在投资者交流中却有减持意向是何原因？目前股价接近历史低位，公司大股东应该主动增持股份，切实维护好公司估值。

答：答：公司大股东对公司的发展很有信心，目前并没有具体的减持计划，如果有具体的减持计划，公司会及时发布减持公告。

问：今天公司股价大跌，已低于2月6日收盘价。不知公司是否有应披露而未披露事项？雪球等平台总有人言之凿凿的发关于公司经营数据，是不是公司生产经营情况不佳，已提前告知部分机构？作为公司长期投资者，我们可以不关心短期股价走势，但也希望能在信息披露方面得到最起码的公平对待！

答：感谢您对公司的持续关注，公司经营正常。同时，公司严格遵守《上市公司信息披露管理办法》等有关规定，经公司自查未有应披露而未披露事项，未有提前向投资者透露公司经营业绩数据的情况。公司将保证机构股东和个人股东知情权。

问：尊敬的管理层您好，最近留意到贵公司在华证ESG评级中获得B，在医药生物行业中处于中下游，评级表现并不乐观。公司如何评估ESG对公司医药器械业务等影响？有何应对措施？

答：ESG所包含的内容对于医疗器械的生产、销售起到了很重要的作用。公司确保产品从研发到生产都尽可能地减少对环境的影响，关注产品对社会的影响，并确保运营的合规性和透明度。公司将持续关注ESG业务，致力于提升品牌形象和市场竞争力，符合法规要求并促进创新和业务拓展。

问：汪总，你好！问下咱们公司的荧光内镜和同行业相比有什么区别和优势的，我看目前荧光内镜这块国内厂家还是挺多的，行业竞争感觉比较激烈，这个汪总怎么看？

答：感谢您对公司的关注。公司的荧光腹腔镜于 2016 年在美国市场批量上市，产品上市至今一直是国际荧光内窥镜市场的主流产品，产品性能和品质经受了主流市场的长期考验，具备了极强的国际竞争力。近几年，在国产替代政策的支持下，国内涌现了很多内窥镜厂商，其中的很多系统厂商也都采购和使用公司的荧光腹腔镜。目前看来，国内内窥镜行业竞争激烈。但从长期来讲，只有具备核心底层技术的企业才能从激烈竞争中脱颖而出，这也是公司创建自主品牌的一个机会。

问：2023年即将要结束了，公司对2024年研发生产是否进行了规划，预计2024年会有哪些比较关键的业务进展？

答：感谢您对公司的持续关注。公司 2024 年的研发规划中包括宫腔镜、膀胱镜、鼻窦镜、耳镜等小镜种以及配套使用的器械；在整机方面重点是3D/4K/荧光系统的开发；同时公司会加大在显微成像、工业激光等应用领域的相关产品研发。2024 年公司的内窥镜整机产品是批量面市的一年，在生产和质量管控以及营销服务上整机产品是重点。

问：董秘您好，我观察到贵公司的华证ESG评级为B，相较于医药制造行业其他企业，还有较大提升空间。请问贵公司如何看待ESG这一趋势对公司高端医用器械业务(如内窥镜等器械)的重要性？公司是否有提高ESG重要性的目标或计划？谢谢！

答：ESG所包含的内容对于医疗器械的生产、销售起到了很重要的作用。首先，对于环境，公司确保了产品从研发到生产都尽可能地减少对环境的影响，包括使用的材料、优化生产流程、减少废物的产生等。其次，对于社会，公司关注到了产品对社会的影响，包括确保产品的安全性和有效性、提供良好的客户服务、加强相关人员的培训等。通过这些措施，公司可以提升产品的社会价值，赢得客户的信任。最后，对于治理，公司确保我们运营的合规性和透明度。包括遵守相关法规和标准、建立完善的内部控制体系、加强风险管理等，确保公司业务活动的合法性和合规性，同时提高公司的治理水平和社会责任。公司将持续关注ESG业务，持续提升品牌形象和市场竞争力、符合法规要求并促进创新和业务拓展。

问：领导您好，手术机器人行业发展空间不小，请问公司是否有切入 手术机器人 产业链，为其提供内窥镜方案？感谢领导！

答：答：机器人手术是未来微创手术一个重要的构成部分，公司也非常看好手术机器人的发展前景。 公司发展 3D 内窥镜系统的一个重要方向就是与手术机器人结合，在适当的时候公司会以资本合作或者业务合作的方式进入这一领域。

问：贵公司的4K内窥镜摄像系统 TS88 Pro和TS88 已经在2023-09-15获批，请问是否已经开始生产，市场前景如何？内窥镜LED冷光源L88和 L88 AIM以及内窥镜LED冷光源 B760-D、B760-S也在已经获批，何时可以生产，谢谢！

答：4K内窥镜摄像系统 TS88 Pro和TS88 已于10月30日获得生产证书，目前已经开始生产备料。这两款摄像系统都是基于公司第二代4K摄像技术打造的，相比于第一代摄像系统在颜色、细节以及荧光表现等方面都有比较明显的提升。同时，产品也搭载了一键光学除雾技术，通过前期试用和临床反馈来看，受到了医生的好评和肯定。和摄像系统一样，公司获批注册的光源也都已经在进行生产备料。

问：2023年还有最后两个多月了，去年公司股权激励方案中制定的年度业绩考核指标，公司还有信心完成吗？或者尽可能接近？

答：感谢您对公司的关注。公司目前主营业务仍然以ODM为主，今年大客户新产品上市比预期推迟了半年多时间，导致公司内窥镜产品短期发货需求下降，可能会继续影响第四季度，整体年度业绩还需要看四季度发货情况。

问：海泰新光与史赛克订单合约规定，双方合作过程中产生的知识产权均为史赛克所有。披露文件显示，海泰新光与史赛克订单中关于知识产权归属的交易条款约定，供方（即海泰新光，下同）同意，供方为履行其在本协议项下的义务而创作的所有文字作品、图纸、设计、版权材料、发明（无论是否可以申请专利）、改进、发现、开发和所有原创作品，包括专利、版权、商业秘密、机密信息均为史赛克所有公司所有研发成果都是史赛克所有？

答：答：全球主流内窥镜摄像系统大多是采用索尼公司的CMOS芯片，CMOS芯片的封装是由索尼这样的芯片厂完成的，内窥镜厂家是在已经封装好的CMOS芯片基础上做开发应用，包括驱动电路设计、多芯片模组封装等。公司的第二代4K摄像系统中的某个型号采用了双CMOS芯片的模组，该模组是公司采用索尼的白光CMOS和IR CMOS芯片，并结合公司设计的光学系统封装而成的。

问：公司具备CMOS底层芯片封装技术，较直接外采芯片模组具备成本优势。公司在自主品牌第二代4K摄像系统中已有型号采用自主封装的两芯片模组，将白光芯片和IR芯片分开，两路信号独立处理后再进行融合；在推出两芯片系统的基础上，公司将持续研究和突破三芯片、四芯片的底层封装技术。国内批量采用的三芯片和四芯片封装模组多为日本进口，公司选择使用自主封装产品。请问以上信息属实？公司自有封装芯片？

答：答：以上为美国客户从其采购系统发出的订单中的标准条款，每一份订单都会这样描述。针对不同产品和供方情况，美国客户会通过备忘录、邮件等形式对订单标准条款中的部分条款进行修订和补充。公司与美国客户之间的约定是公司产品的设计、专利、工艺等知识产权归公司所有，为美国客户专门设计的产品专供美国客户。

问：公司给史赛克生产的所有产品的核心技术专利是归属于史赛克？？

答：答：公司为美国客户提供的产品系ODM产品，核心技术专利和相关知识产权归公司所有。

问：美国客户9月14号正式上市1788系统，请问美国客户是提前发货零部件生产后正式上市，还是说9月14号上市后才开始采购公司的零部件

答：答：在1788系统正式上市前，客户根据其备货需求向公司采购了相关的部件产品。

问：美国客户1788系统9月14号上市推出，请问公司供货1788配件是14号之前就出货，还是14号根据需求出货

答：答：在美国客户1788系统推出前，公司已经根据客户备货要求发出部件，后续会根据客户销售情况和库存情况按需发货。

问：美国客户1788系统上市了？公司整机系统注册拿到了？

答：答：美国客户1788系统已于2023年9月在北美正式上市。公司提交注册的二代整机产品中，其中一个型号的光源和一个型号的摄像系统刚获批注册，目前正在办理生产许可证，其他型号的产品在注册审批中，近期会陆续获得注册批准。

问：公司半年报有介绍全球内窥镜市场规模200多亿美金，也就是1500多亿，公司营收不过四五亿，请问市场占有率会不会太低了公司，作为美国大客户维一供货方为什么营收才几个亿

答：答：全球内窥镜市场包括硬镜系统、软镜系统以及配套设备和器械，整体规模比较大。公司目前的内窥镜业务主要是硬镜系统，尤其是腹腔镜系统的部件，所以公司的业务规模在内窥镜整体市场规模中占比小。随着公司的内窥镜产品种类扩大以及国内整机产品的业务开展，公司的内窥镜业务会逐步提升。

问：公司整机新品内窥镜跟全球前三比起来，技术性能是否同等水平，前三大内窥镜厂商奥林巴斯、卡尔史托斯及史赛克

答：答：公司在内窥镜镜体上具备较强的国际竞争力。内窥镜整机性能除了光学成像以外，还有图像处理、人体工学及临床参数调节等其他因素影响，国际三大内窥镜厂商在临床、技术和产品方面都拥有几十年的深厚积累，国内厂家包括公司的内窥镜整机产品才经过几年的发展，与他们的主流产品还有一定的差距。

问：公司掌静脉识别系统销售情况如何，生物识别系统销售如何。有哪些进展

答：答：公司非接触式掌静脉与国内外用户在安防、金融、地铁等行业应用上做了很多沟通，一些应用场景已经开始试点使用。其主要市场驱动还是来自下游整体应用场景的成熟程度，从目前的情况来看，掌静脉率先在金融机构、安防部门等对密级要求更高的行业应用可能行更大些。

问：公司美国客户除了使塞客还有别的？上半年美国客户营收1.7亿左右，美国客户在手订单调研记录说是两亿，请问这两亿是排除了已经确认收入的？

答：答：是的，目前在手订单是除去已发货的金额。

问：公司的4k内镜跟奥华内镜的AQ300比起来性能是否持平或者说可能超越

答：答：公司与澳华的主要产品分属于硬镜系统和软镜系统，应用的科室、场景和适用病症都有很大的区别，在产品性能上不能做直接的比较。

问：公司自动除雾内窥镜系统是可以配合其他厂商的内窥镜使用？未来销售是什么布局

答：答：公司的光学除雾内窥镜系统在实现除雾功能时必须配套公司的内窥镜使用。除雾内窥镜系统会作为公司主力内窥镜整机产品在全国范围内开展销售。

问：全球医用内窥镜市场的集中度较高。前三大内窥镜厂商奥林巴斯、卡尔史托斯及史赛克共占有全球市场份额的 42.3%请问奥林巴斯跟卡尔使托斯是不是公司客户，如果不是请问开发难度在哪

答：答：奥林巴斯跟卡尔使托斯不是公司客户。国际医疗器械龙头企业的供应链比较稳固，新供应商进入的门槛很高，需要很好的契机才有可能。

问：公司二代整机系统三季度末了，请问还没获得注册批准？

答：答：公司提交注册的二代整机产品中，其中一个型号的光源和一个型号的摄像系统刚获批注册，目前正在办理生产许可证，其他型号的产品在注册审批中。

问：公司21年跟史赛克签订了2.72亿合同，22年履行了1.8亿，22年签订了3.8亿合同，22年履行了1亿，请问23年签订了合同金额是多少，有没有增长

答：答：公司与美国客户之间是按照不同型号的产品签署年度总括订单，当该型号产品订单接近执行完成时再签署下一个订单。所以在新产品发布时订单会集中下达，后续的订单则是根据不同产品的执行情况离散性的签署。上半年美国客户下达的大订单是针对1788系统下达的总金额7000万元左右的新款内窥镜光源模组订单，与2022年未完成的大订单以及其他一些离散订单一起正在按照客户需求执行，当这些合同覆盖的产品发货接近结束时客户会下达下一个订单。

问：亲爱的董秘您好：请问贵司是否购买中融信托的产品？

答：您好，感谢您对公司的关注，公司目前未购买任何中融信托的产品。谢谢

问：接上：国内尤其是那些有名的三甲医院每年都有大量的外地患者求医，医保走普通医疗通道预约期很长，有些患者无法忍受长时间等待，会选择走自费VIP通道。即便普通通道，内窥镜每次都需要消毒，消毒时间通常都需要时间，医院如提供一次性内窥镜选择，相信一部分患者会做出选择。对于那些富人定会选择一次性的内窥镜，因此，希望公司重视这个需求。

答：公司认为， 一次性内窥镜在性能上能够满足在人体的狭小空间如呼吸道、尿道等科室的基本应用条件。一次性内窥镜检查在国外市场应用不错，在国内由于成本原因还不能铺开使用。公司这两年有进行针对泌尿科应用的一次性内窥镜研究和产品开发，目前已经完成样品开发。

问：董秘 你好！国内多数三甲医院都有完全自费的VIP门诊、住院部，请问公司有否一次性内窥镜的产品计划，满足这部分人的医疗检测需求。希望公司能丰富产品系列，毕竟国内患者人口数量巨大，一定会有一部分患者希望采用一次性内窥镜满足自身的需求，相信医院也愿意给患者提供选择。

答：公司认为， 一次性内窥镜在性能上能够满足在人体的狭小空间如呼吸道、尿道等科室的基本应用条件。一次性内窥镜检查在国外市场应用不错，在国内由于成本原因还不能铺开使用。公司这两年有进行针对泌尿科应用的一次性内窥镜研究和产品开发，目前已经完成样品开发。

问：董秘 你好！医疗手术机器人是当前国际前沿的一项技术，不知到公司能否利用美国的市场途径参股或者合作的形式参与到这个行业？

答：机器人手术是未来微创手术一个重要的构成部分，公司也非常看好手术机器人的发展前景。 公司发展 3D 内窥镜系统的一个重要方向就是与手术机器人结合，在适当的时候公司会以资本合作或者业务合作的方式进入这一领域。

问：董秘 你好！公司是否有并购国内其它下游内窥镜制造商的计划？从而加快加大市场占有率的步伐。

答：公司一直在关注国内外相关产业的企业，除了内窥镜企业还包括手术器械等外延产品制造商，有合适标的公司会启动并购。

问：董秘 你好！亚马逊旗下的全食超市（Whole Foods Market）已在全美200多家门店提供了“掌上支付”（Pay-by-palm）服务。根据该公司7月20日发布的一份新闻稿，到今年年底，美国所有500多家全食超市门店都将提供这一支付选项。请问公司产品可以推广到美国吗？

答：公司非接触式掌静脉在技术方面已经比较成熟， 公司的孙公司美国奥美克已经在美国开展相关的市场活动， 掌静脉产品有机会进入美国市场。同时，公司也在与欧洲客户对接应用，最终用户端为欧洲银行，目前项目正在进行中。

问：公司并非集团公司，子公司并不多，为何业绩报告不能早几天公告？要力争上游！

答：感谢您对公司的关注和建议，公司会尽可能加快定期报告的披露。谢谢！

问：请问公司产品要用芯片不，如果用，此种原料受不受中美贸易问题的影响；有没有其他原料受供应链问题影响；如果有此类问题贵公司有没有化解措施

答：答：公司的内窥镜摄像系统和部分生物识别产品会用到芯片，目前使用的芯片都不在美国禁运清单中，不过考虑到供应链风险，公司也做好了库存准备。公司整个上游材料中，光学原材料用得最多。光学材料的来源包括德国、日本和中国，相关材料均可实现相互替代。

问：1.公司二代内窥镜摄像系统预计何时获批？从提交注册到获批一般需要多长时间？2.医疗反腐对公司有何影响？是否会影响到公司新产品的推广？3.截至今年目前，史赛克和公司的年度合同签的如何？同比下跌了多少？4.今年国内销售情况如何？5.显微镜、口扫等新业务今年同比下跌了多少？6.掌静脉产品是不是还没有找到很好的应用场景？7.史赛克（中国）目前销售的内窥镜整机系统（产地：国产），是来自于公司还是来自于史赛克自身？

答：答：公司第二代4K摄像系统一共是三个型号六个规格。可以覆盖不同科室和不同层级市场的需求，目前有两个型号已经完成检验并提交注册，预计从今年九月开始会陆续获得注册批准。公司产品主要是二类医疗器械，从提交检验到提交注册再到注册获批，一般需要6-9个月时间。注册过程的时间基本是确定的，正常情况下2个月能够完成，时间的长短主要是由检验过程是否顺利决定的。一直以来，公司非常重视企业经营的合规性，公司的医疗业务主要集中在海外，医疗反腐对于公司的现有业务没有影响。这次反腐对于新产品的市场推广可能会有一些阶段性的延迟。但从长远来看，反腐会促进医疗器械的价值更多地回归到产品本身。作为一家技术型企业，公司会坚持以技术创新和产品研发为发展驱动力，为医疗行业持续不断的提供高品质的医疗产品。公司上半年的业务同比整体是增长的，内窥镜业务和光学业务都有不同程度的增长，具体的业务情况会在半年报中披露。公司非接触式掌静脉在技术方面已经比较成熟，也通过了公安部的认证，并和下游客户做了很多沟通，其主要市场驱动还是来自下游整体应用场景的成熟程度。从目前的情况来看，掌静脉率先在金融机构、安防部门等对密级要求更高的行业应用可能行更大些。目前公司为史赛克（中国）定制的内窥镜整机系统是双方一起定义，由公司完成产品研发、注册检验以及生产制造，产品预计今年九月能够获得审批。

问：公司证代接听电话态度冷淡，是何故！

答：答：感谢您对公司的关注和监督。公司一直秉承竭诚为投资者服务，认真回答投资者每一个问题。对于您说的这一问题，公司会认真核实，并加强相关培训和管理。

问：董秘 请问公司营收规模何时可以达到10亿！

答：答：感谢您对公司的关注。公司目前的业务按照市场分布来看出口业务占很大比例，从产品构成来看内窥镜部件产品占最大份额，可以说公司针对海外市场的ODM业务占了公司业务的主流。近几年，公司在持续发展国外业务的同时，也在积极布局国内自有品牌的产品和业务，经过这段时间的产品磨合，公司已基本做好准备从以ODM业务为主向ODM业务与自主品牌业务并进发展。另外，公司在持续深化内窥镜产品和业务之外，还在不停拓展光学业务在其他行业的应用。我们相信公司的核心业务会随着公司在技术、产品和市场上的积累而不断增长。

问：1.88706015的电话接通自动挂断，88705266的总机无人接听，请问是电话网络故障，还是人员管理散漫？2.公司公众号上的三维腹腔镜获批上市，为何在国家药品监督管理局网站查不到？3.请问公司的第二代整机系统、胸腔镜、宫腔镜等目前审批进度如何，何时获批？4.请问内窥镜自动除雾系统是通过内窥镜单独实现的么？其他内窥镜整机厂家采购贵公司的内窥镜之后是否也具备了自动除雾功能？5.公司对今年股票在二级市场上的表现满意么？

答：感谢您对公司的关注和监督。1. 公司自8月3日起至8月4日14时因电话系统升级，语音网关未设置对应转发规则，造成电话故障出现自动挂断现象,目前故障已经排除。2. 公司三维腹腔内窥镜注册信息您可以登录山东省食药品监督管理局进行查询，网址如下：http://mpa.shandong.gov.cn/art/2023/7/27/art_101753_10364114.html3. 公司二代整机的光源和摄像已完成注册检验，并已提交注册，目前正在审评中。胸腔内窥镜已于2023年4月完成注册并获得生产许可证。宫腔镜目前还在注册检验阶段。4. 除雾功能需要内窥镜摄像系统和内窥镜共同实现，仅采购除雾内窥镜无法实现除雾功能但仍可以使用白光功能。5. 公司股价的涨跌受到扶持政策、国际形势、投资人对资本市场信心等诸多方面因素影响，公司也持续关注公司股价并进行市值管理。公司为了维护股价、展现对公司的信心，自今年6月起对二级市场流通股进行回购，回购情况请持续关注公司发布的公告。

问：您好，请问贵公司股权激励费用是按照每个季度平均提速么？谢谢

答：感谢您对公司的关注。公司股权激励费用按天计算，每月计提，受不同年度激励股份数不同等因素影响，不同年度每月确认的股份支付费用会有所差异，整体来看，在第一期股权激励期间每月确认的股份支付费用大于第二期、第三期每月确认的股份支付费用。

问：腔镜手术术中镜头起雾问题确实是临床中的一个痛点，公司自研了“术中一键光学除雾”技术。请问：1、该技术对比现有的主流内镜镜头术中除雾方式有什么明显优点（效果更优、易于操作、稳定性好、、成本低、对患者次生伤害小还是什么）？是否与临床医生进行过讨论或者试用？2、该技术的研发难度如何，国内同行掌握的多吗？

答：腔镜手术过程中内窥镜起雾是临床中经常出现的一个痛点，为了解决这个问题，业内厂家想了很多方法，主要包括喷涂化学试剂、软件算法处理、内窥镜前端电加热等形式。前两种方法除雾实时效果不佳，电加热的除雾效果不错，但电加热的方法会带来漏电流过高的风险，外科手术尤其是心脏附近的手术对漏电流的要求很高。公司采用的是光学方法除雾，这种方法是采用特定的光进入内窥镜，利用光的热效应使内窥镜达到热平衡，从而实现除雾功能。这种方法规避了在内窥镜前端加热带来的漏电流风险。医生在手术过程中只需要按一下手柄上的按键，5-10秒即可除雾，手术过程得以连续地进行下去，从而缩短手术时间，有利于病人术后的康复。公司目前投放了十几台样机在北京和山东的医院中进行临床试用，从目前的临床反馈来看效果非常好。针对光学除雾的设计，公司已经在中国、美国等主要国家申请了发明专利加以保护。除了专利方法保护以外，除雾系统涉及到内窥镜摄像系统和内窥镜的研发和制造，对于企业的设计和工艺技术尤其是光学相关的技术水平要求很高，要规避公司的专利保护同时又要能够在工艺上得以实现难度很大。

问：董秘您好，Frost& Sullivan的最新内窥镜行业报告描述，荧光内窥镜的RGB和IR是难以兼容的，两者若同时生效，存储信息量会减少，…… 通过算法混合，因此最完美的芯片解决方案是4芯片，到目前仅有少数企业具备该芯片的自主研发能力，目前海泰新光是2芯片解决方案吗，有4芯片方案的技术储备吗？

答：答：如果用同一个芯片对白光和IR同时成像，白光（RGB）图像与IR图像之间会产生一些算法和参数设定上的干扰，要从技术上把白光图像和IR图像分开获取分别处理后再通过算法混合。分开的方法有两种：一种是把白光芯片和IR芯片分开，即两芯片或四芯片；另一种方式是从时序上把芯片对白光感光和IR感光的时间错开，即通过同一芯片分别获得60帧白光信息和60帧IR信息。处理得好的话，这两种方法都可以获得较好的效果。目前为止，市面上批量使用的三芯片和四芯片封装模组来自日本企业，公司没有采用。公司的第二代4K摄像系统的其中一个型号采用了公司自己封装的两芯片模组，把白光芯片和IR芯片分开，两路信号独立处理后再进行融合。在推出两芯片系统的基础上，公司会持续研究和突破三芯片、四芯片的底层封装技术。

问：董秘您好，有两个问题咨询下您。首先，目前公司的图像视频处理芯片（如ISP或者FPGA），其电路图是由自己研发设计的嘛？ 目前行业的竞争对手，已掌握了4K+3D+多谱荧光（ICG+MB）的一体化内窥镜平台，可同屏捕获两种不同的荧光，目前海泰新光有多谱荧光的成像技术储备吗？

答：答：公司第一代4K摄像系统是基于市场上的ISP处理单元开发的。第二代4K摄像系统的ISP是公司自行开发的，CMOS和FPGA芯片选用的是国际知名企业的芯片，PCB电路、图像处理算法和软件系统都是公司自行研发设计的。第二代产品目前正在进行注册检验，预计第三季度能够获得注册批准。公司已经拥有了多光谱荧光成像的相关技术，与美国客户合作的下一代内窥镜系统今年三季度在北美上市，其中就用到了多光谱成像技术。

问：今年以来资本市场整体表现不好，投资者有情绪，担心公司信息披露不及时、不准确、不公平，完全正常，希望公司管理层理性看待。同时，希望公司不要因为短期股价的波动而影响管理决策，作为长期股东，我完全相信，有靠谱的管理层、有深耕研发的精神、有较高的技术壁垒、有快速增长的行业市场，公司一定能有大成就，一定能成为有影响力的隐形冠军。我们的回报的是公司成长,而非过眼云烟的牛市。

答：答：谢谢您对公司的持续关注，也感谢您对公司的理解和支持。一直以来，公司都是严格按照对上市公司信息披露的相关要求实施信息披露。如果有影响公司生产经营的重大事项出现，公司会及时发布。公司始终坚信资本市场的长期有效性，也理解各位投资者对公司股价剧烈波动的心情。公司将一如既往的坚持长期价值原则，重视人才培育和研发投入，长期目标与短期目标兼顾。公司将和股东共同成长。

问：公司股价连续8个月下跌，近期更是有加速雪崩之势，请问公司是否有重大利空消息隐瞒不报？公司给史赛克的供货，是每月均等发货还是各月均有偏差？如果有偏差，请问一般几月是高峰？今年和史赛克的年度订单是否签署，大概签署了多少？请问公司现已建成的年产1000台整机产线利用率是多少？整机产线生产的是自有品牌还是整机代工？是在给哪个企业代工？内窥镜整机系统中，哪些部分是外购的？外购部分占整机价值的的百分比是多少？

答：答：公司严格按照对上市公司信息披露的相关要求实施信息披露，公司经营情况正常，没有重大利空消息隐瞒不报。如果有影响公司生产经营的重大事项出现，公司会及时发布。公司是按照客户下单系统的发货要求发货，每个月的发货数量都有差别，从历年的发货数量来看，没有固定的高峰期。关于订单签订，一般情况下是按照不同型号的产品签署年度总括订单，当该型号产品订单接近执行完成时再签署下一个总括订单。公司向客户供货的产品有几十种型号，所以订单签署是持续不断的。针对新一代光源模组的总括订单已经下达，其他老品种产品的订单也在依据上一个订单执行情况陆续下达，去年九月开始执行的12款新品内窥镜订单还在执行期，目前在正常执行。目前公司的整机产线生产量还不多，生产的是自有品牌。整机系统中的核心部分光源、摄像系统和内窥镜是自产；台车、气腹机和显示屏是外购，外购价值在整机价值中占比10%以内。

问：经查询相关内窥镜中标公告，公司产品基本上是以内窥镜配件在欧谱曼迪、迪普等内窥镜整机企业中出现，而以海泰新光整机品牌基本没有，而内窥镜在内窥镜整机中的价值量不到8%。请问，公司所谓的自有营销中心、国药新光和史赛克中国的整机销售三条腿走路，目前哪条腿走成了？公司对销售现状是否满意？公司对未来的定位是ODM公司、内窥镜系统配件公司、还是以自有品牌为主？对未来几年保持35%以上的增长是否抱有信心？

答：答：公司第一代产品没有在市场上进行大量推广，这是与公司的产品和市场定位有关。在公司的市场规划中，用于国内销售的主力机型是第二代整机系统（共三种型号6个规格，可以覆盖从三甲医院到基层医院的各层次需求），目前第二代整机已经在注册检验，预计从第三季度开始会陆续获批注册并推向市场，中国史赛克和国药新光的整机产品基本也会在同期推出，相应的市场活动也是按照这个节奏在进行。公司的市场定位是内外结合，国际市场以ODM为主、国内市场以自主品牌为主，公司会坚定不移的进行自主品牌和销售渠道的建设，国内整机市场的推广进度会影响到公司业绩增长的速度。公司对于未来几年国内、国外业务的增长都是充满信心的。

问：董秘你好。请问公司近期是否有经营消息发布？比如海外订单。

答：感谢您对公司的关注。公司目前经营情况正常，公司与大客户合作十几年已经形成了非常紧密的合作关系。随着客户产品的不停迭代和市场拓展，公司与客户的合作面也在不断扩大，合作产品由腹腔向泌尿、妇科等其他科室发展，并没有受外界大环境的影响。如果有影响公司生产经营的重大事项出现，公司会及时发布公告。关于与大客户的订单，一般情况下是按照不同型号的产品签署年度总括订单，当该型号产品订单接近执行完成时再签署下一个总括订单。公司向客户供货的产品有几十种型号，所以订单签署是持续的。目前公司与客户之间的订单在正常执行，公司也在按照客户需求安排生产和发货。

问：1.请问国药新光销售的产品是公司的自主品牌还是国药新光自己的品牌？2.请问国内销售代理招商进行到什么程度了？国药新光是不是国内销售总代理？3.请介绍公司的掌静脉模组在国内新能源及其他相关行业的落地情况。请问是否和微信等支付公司进行合作？

答：国药新光自己品牌的产品已于去年底提交注册检验，在其拿到注册证前会销售海泰新光品牌的产品。目前公司正在和各渠道代理商接洽，国药新光不是公司整机的国内销售总代理。目前公司掌静脉产品主要与各智能终端厂家进行对接合作，包括行业门禁终端厂家、行业智能储物柜厂家等，面向于较高安全等级的应用场景，在新能源领域还没有应用。关于掌静脉前期与微信有过技术交流，目前没有正式的商务往来。感谢您对公司的关注。

问：请问，目前公司仍然是史赛克的硬镜唯一供应商么？

答：公司是史赛克荧光腹腔镜中核心部件的唯一设计及生产供应商，包括荧光内窥镜、荧光摄像适配镜头和荧光/白光光源模组。

问：近日，微信公开课公众号消息，微信刷掌支付正式发布，用户可以在刷脸设备上进行刷掌操作，还望公司关注。

答：感谢您长期对公司的关注，公司非接触式掌静脉在技术方面已经比较成熟，也通过了公安部的认证，并和下游客户做了很多沟通，包括金融支付、轨道交通、汽车等行业。公司已关注到微信刷掌支付产品的发布，作为一种新型的生物识别技术，掌静脉产品需要有大公司带动行业市场扩大，该产品的发布对公司拓展掌静脉产品的市场应用也有积极推动作用。公司会持续进行跟踪，谢谢！

问：汪总您好，提前祝五一劳动节快乐。在22年末23年初疫情冲击之下，公司一季度营业收入能继续保持较快增长，这份成绩既有行业发展的利好，更离不开管理层的努力和拼搏，在此表示衷心感谢。问两个问题：1、公司年报显示，剔除生产人员后，301名在职员工中销售人员仅39人，这个人员数量、占比与公司自主品牌发展战略能否相适应？2、能否介绍一下公司23年人才招聘的规模计划？

答：公司目前主要的业务模式是OEM和ODM，销售对象是厂家，这种业务模式决定了公司的销售人员数量一直以来都比较少。近两年，公司开始在国内布局自有品牌的整机系统销售，公司的销售人员随之在逐步增加。目前公司的整机销售人员主要覆盖山东省内，基本满足现阶段公司整机业务在省内的发展需求。今年，随着公司除雾内窥镜系统的推出以及第二代4K荧光系统的迭代，公司会在全国范围内逐步建立代理商和经销商渠道，公司销售人员规模也会随之扩大。

问：汪总您好。日前，公司微信号上发布题为“ 映脉走在行业前沿！“刷掌支付”大时代已到来！”的信息，请问公司对于非接触式掌静脉识别这一技术的门槛壁垒、应用场景、远期市场规模是否进行过调研，预期如何？

答：答：刷掌识别的核心原理是掌静脉识别，是生物识别身份验证的一种方式，应用的技术包括自适应控制生物识别技术、生物信息图像处理技术、基于深度学习的图像识别技术和深度三维建模技术、极速融合比对引擎、体内生物特征捕捉技术等。掌静脉特征具有唯一、永久和隐私等属性，作为个人身份确认的方式，具有活体识别，非接触使用，识别精度高、安全等级高等优势。掌静脉识别技术最早用于国外的银行业，近几年国外零售巨头也开始用于商超支付领域，国内互联网巨头也开始纷纷加入刷掌技术及应用场景的开发和落地。除此之外，在监狱、戒毒所、轨道交通、涉密单位、园区楼宇等场景也逐步推广落地。据《中国生物识别行业市场前景及投资机会研究报告》统计，目前静脉识别技术占全球生物识别市场份额的6.2%，指纹和人脸识别技术分别占56%和21.1%。目前最为普及的人脸识别和指纹识别技术已经达到技术升级的瓶颈，在个人特征信息安全和假体攻击等方面，满足不了场景需求。而随着个人对隐私权及肖像权的重视意识的提高，静脉识别技术开始被广大用户关注和接受，国内部分行业场景也已经开始使用掌静脉识别技术替代传统的身份识别方式。作为新一代的身份识别技术，掌静脉识别具备明显的优势和市场潜力，相信不久的将来，掌静脉识别技术将更加普及推广。

问：公司年报显示，固定资产账面余额3.91亿元，同比增长较大。请问公司对人才公寓、厂房等较大的固定资产折旧政策大致是怎么处理的，预计未来几年平均每年折旧额大概多少？

答：答：公司人才公寓及厂房采用年限平均法计提折旧，房屋及建筑物的折旧年限是40年，预计净残值率10%；房屋装修部分按10年进行折旧；2022年新增房屋建筑物在预计未来几年平均每年的折旧额约550万元。

问：汪总好，国药新光作为公司关联方，公司与国药新光的关联交易也开始增多。请问：1、公司向国药新光销售商品、服务的价格是否公允，对于国药新光的应收账款政策是否符合行业惯例，公司是否存在对国药新光特别优待的情形？2、公司业务与国药新光相近，未来同业竞争无法避免，公司准备如何保护中小投资者权益。

答：答：公司作为上市公司严格遵守上市公司关联交易相关规定，所提供的商品与服务以公司正常经营业务为基础，以市场价格为定价依据。此外，公司制定了《市场营销与销售控制制度》，对产品定价管理和应收账款管理进行了规定，公司在日常生产经营中切实遵守了相关制度规定。公司是内窥镜细分领域领先的技术型公司，有着深厚的技术沉淀和产品创新能力、完善的生产制造和质量控制能力；国药器械是国药集团医疗器械板块的战略承载者，承载着中国医疗器械专业化发展的使命，具有广泛的医疗机构资源和临床结合基础、雄厚的市场能力和销售渠道。公司与国药的合作，是技术与临床、产品与市场的强强合作，具有很强的聚集效应。双方的深度合作有利于发挥各自的强项，一方面可以充分把技术和临床结合起来，通过不停的技术迭代发展真正具有临床意义的医疗器械产品；另一方面还可以把高质量的产品和市场销售有机结合，迅速放大产品的市场适用面和占有率。另外，公司与国药的合作，不止步于内窥镜产品，更是打造一个微创外科领域的平台，为外科医疗提供全面的产品和服务。在内窥镜产品的基础上，国药新光会集成手术器械、能量平台等各类医疗器械并根据临床的需求迭代相关产品，为医疗机构提供微创手术方案和配套产品。今后公司与国药新光之间在产品和细分市场上是协同发展的。

问：2022年是公司上市的第二年。一年来，公司克服了疫情带来的不利影响，各项业务快速发展，医疗板块营收高速增长，股价逆势上涨20%多，还推出了颇具雄心的股权激励计划，未来研发战略基本明晰，作为公司上市后就买入并持续增仓的小微股东，给公司点个赞。新的一年，希望公司坚持长期主义，重视人才培育，抓好技术研发，保护中小股东合法权益，始终以正确的方法做正确的事情，尽最大的努力求最好的结果，给公司股东更大回报。

答：感谢您对公司的支持，公司将一如既往的坚持长期价值原则，重视人才培育和研发投入，长期目标与短期目标兼顾。公司将和股东共同成长。

问：近期疫情扩散很快，估计公司员工感染的也很多。请问公司在保护被感染的职工安全健康方面采取了哪些积极举措？预计多久能恢复正常运转？

答：近期疫情扩散非常快，公司员工陆续感染。针对当下的情况，公司为员工发放了抗原检测试剂盒，有针对性的准备了药物，被感染者居家休息。公司目前生产经营正常运转，但生产效率受疫情影响有所下降。公司会结合内外部疫情情况，及时调整生产安排，力争降低疫情对公司生产的影响。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？

答：您好，我公司尚未建立财务共享中心。公司还处于发展阶段且相较于其他上市公司规模较小，常规的财务核算软件能够满足公司日常的需求，谢谢！

问：汪总您好，看到公司与大客户一同道参加上海进博会，深感欣慰。公司大客户在全球荧光内窥镜行业处在绝对领先地位，但国内市场份额却不及，若未来公司大客户全面进军国内市场。请问：1、这会对公司打造自有品牌或是开展整机销售造成冲击吗？2、未来在国内市场，管理层认为公司与大客户之间是竞争更多还是合作更多？3、公司与大客户合作多年，打磨整机这块有学习先进经验吗？

答：公司与美国客户在内窥镜领域已经合作了十几年，并且在欧美等发达国家和地区的医疗市场都获得了成功。基于这样成功的合作基础，公司与客户进一步在中国市场开启了更加深入的战略合作。我们相信通过双方的真诚合作，在中国市场也会同样获得成功。中国医疗市场作为成长性极强的新兴市场，对于产品创新以及产品可及性和可负担性的需求非常强烈。公司作为中国国内医用光学成像器械制造商，在内窥镜领域有很强的创新能力、生产和质量管理能力，也有应对市场需求变化而快速迭代产品的能力。双方的深入战略合作可以将客户深厚的商业积淀、对医疗市场深入洞察等优势，与公司的快速研发迭代能力、产品生产和质量控制能力有机结合，发挥协同优势，共打造更多适合中国的产品组合，不断渗透到更广泛的市场，助力分级诊疗，满足中国医患多层次医疗需求。

问：董秘，您好！我看到公司的业务收入超过80%均来自海外，其中美国市场收入占比超过60%，人民币贬值是否利好公司业绩增收？

答：答：从公司的业务区域分布来看，有超过70%的业务来自于海外。公司的出口产品都是以美元作为定价货币，近期人民币的贬值对公司的营收和利润在一定程度上有益。

问：汪总您好。问2个问题:1、公司半年报，固定资产、在建工程同比去年、环比一季度都增长较快，能否介绍一下IPO募投项目进度，受疫情影响严重吗？2、公司上半年生物识别板块营收规模较小，请问管理层对这块的市场前景如何判断，公司参与市场竞争有信心吗？

答：答：公司IPO募投项目都在正常推进。青岛内窥镜系统生产基地建设项目和研发及实验中心建设项目主体建设工程已完成验收和装修，目前正在进行搬迁工作，完成后公司在研发条件和整机产能方面将得到较大提升；因公司于淄博的内窥镜医疗器械生产基地建设项目已于募投前动工，现在一期已投入使用，近期公司正在为4K腹腔镜增产做准备，涉及到淄博配套的加工、镀膜和胶合工序所需相关设备正在实施采购，新增部分产能已在下半年开始陆续投入使用。公司对于淄博的项目投入正在按照实际市场需求逐步实施；营销网络及信息化建设项目，公司目前将山东省作为营销网络建设的第一步，已在省内建立了7个营销中心，覆盖了整个山东省。随着整机设备在省内医疗机构得到充分的试用和认可，公司会加大在全国范围内的营销网络建设力度。 公司生物识别板块主要产品有指纹仪、掌纹仪以及非接触掌静脉仪等。今年上半年生物识别板块的主要收入来自于指纹仪出口业务和掌纹仪国内业务。自疫情以来，在公司所有业务中，指纹仪和掌纹仪的业务受到得影响最大，不过从目前的市场需求情况来看，下半年会有所回升。生物识别板块虽然目前营收规模较小，但从其市场应用场景来看是非常大的。公司的掌静脉识别产品集合了指掌纹和人脸识别的优点，利用人体手掌静脉的生物特征进行身份识别，实现了真正无接触的活体识别。作为一种新型的生物识别技术，掌静脉可以应用到很多领域。公司的新产品掌静脉模组是公司开拓生物识别业务的拳头产品，历经三年时间于去年正式发布产品。目前公司正在就掌静脉模组产品与轨道交通、金融支付及汽车行业的相关公司进行技术和商务对接，将公司的产品设计到他们的系统中。同时，公司针对行业应用的终端掌静脉产品也在陆续推出，对于这类终端产品公司会采用按行业和区域经销的模式。

问：请问公司截止7月30日止，股东数多少呢？

答：尊敬的投资者您好，很高兴您能持续的关注公司。首先公司股东名册及人数为上市公司的重要数据，公司会在定期报告中进行披露，为了遵循上市公司信息公平性原则，公司将不对除定期报告时点以外的股东人数进行披露。如果您有其他疑问可致电公司证券事务部电话进行询问。再次感谢您的关注！

问：汪总您好。我们都知道，新上的医疗设备不同于新药，医护人员的操作培训很重要。今3月以来，全国各地疫情接连不断，很多城市采取了封控、隔离等措施限制人员流动。想问一下，1、整机产品作为公司未来增长点，山东省外销售团队、经销商体系建设进展如何？是完全交给国药器械还是公司与国药器械分别拓展？2、疫情对公司产品学术推广、扩大入院数量影响是否严重？谢谢。

答：答：公司近期已围绕山东省内建立的七个营销中心投放整机设备，包括三甲和基层医院。今年的主要目标是通过大量临床试用锤炼整机产品，真正意义上从产品上做好准备。所以，今年的重点在山东省内，明年会在省外有序开展相关销售活动。公司在国内整机的经营上采取双品牌模式，一方面按照公司既有的工作习惯和经营模式，立足于产品与临床的充分磨合，通过过硬的产品形成行业口碑。在省外采用经销为主的销售策略，按照科室应用和区域范围设立经销商，由经销商在负责科室和区域内进行相关的销售活动，公司在各大区设立营销和技术中心，对经销商和医疗机构提供市场和技术支持。另一方面，公司与国药集团合作，结合国药既有的销售渠道，以最小的渠道投入快速的建立起销售体系。国药新光在未来1-2年内销售的产品主要为公司产品。在公司产品的基础上，合资公司会集成手术器械、能量平台等各类医疗器械并根据临床的需求迭代相关产品，为医疗机构提供微创手术方案和配套产品。今年的重点在山东省内推广，疫情总体影响不大，目前公司已经在山东省内投放了二十台左右的整机设备进行临床试用。

问：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年6月20日贵公司的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者您好，很高兴您能持续的关注公司。首先公司股东名册及人数为上市公司的重要数据，公司会在定期报告中进行披露，但为了遵循上市公司信息公平性原则，公司将不对除定期报告时点以外的股东人数进行披露。如果您有其他疑问可致电公司证券事务部电话进行询问。再次感谢您的关注！

问：尊敬的董秘您好，除了史塞克，请问公司有没有进入史托斯、奥林巴斯等国际大企业的供应链？在内窥镜方面，未来有没有和其他国际企业合作的方向呢？另外公司股价已临近90，为什么公司迟迟不回购呢？

答：答：公司目前跟史托斯和奥林巴斯这两家公司没有合作，跟其它国际大企业如徕卡、贝克曼库尔特、Kavo等丹纳赫系以及其它国际医疗企业公司有合作。关于股权回购，前段时间是由于处于年报、一季报以及分红的阶段，不适宜操作回购；这段时间公司股价走势比较平稳，公司会根据股市情况开始逐步实施回购。

问：尊敬的董秘您好：请问截至6月1日的股东户数为多少？谢谢百忙中抽空回复。

答：您好！为了使公司全体股东能够公平、统一地获取公司股东人数，公司会在定期报告中按照中国证监会、上交所相关要求对股东户数在指定媒体上进行披露，敬请关注公司定期报告

问：汪总，咨询您几个问题，一是掌静脉和在汽车应用会否爆量，类似于以前汇顶科技屏下指纹技术在手机上的应用，该技术是公司独有吗？二是4K内窥镜的销售情况，拓展是否顺利；三是除雾系统的进度。

答：答：（1）掌静脉识别技术集合了人脸识别和指纹识别的优点，具备广阔的应用前景。作为一种新型的生物识别技术，掌静脉在各行业的应用才刚进入初始阶段，需要一段时间才能完成同各行业各场景的结合。国际上较早开展掌静脉技术研究的是日本的富士通，目前国内也有多家企业开展掌静脉相关的技术和产品开发。（2）针对美国市场开发的4K荧光腹腔镜已经完成试生产，计划在今年8月量产。针对国内市场开发的4K内窥镜系统在今年2月底获得生产许可，目前已经在陆续组织生产并围绕山东省内建立的七个营销中心投放整机设备，包括三甲和基层医院。今年的主要目标是通过大量临床试用锤炼整机产品，真正意义上从产品上做好准备。当然，目前已经有医疗机构参考公司的产品参数在做采购需求准备。（3）公司的4K除雾系统已完成检验，获取检测报告后将向省食药监局提交注册申请，提交注册顺利的话三个月左右时间能拿到产品注册证。

问：汪总，建议公司把德丰杰系股份买回来算啦(反正公司也要回购), 过几天一大宗减持过几天一减持，太影响持股体验啦！

答：公司股份于2022年2月28日解禁以来，公司5%以上的股东对其所持有的股份发布了减持公告，从股东减持公告以及与其沟通情况来看，部分会以大宗减持的方式进行减持，对于其余股份将有节奏的通过集中竞价的方式在二级市场进行减持。股东有自己的减持计划，有自己的股价底线，因此不会对二级市场产生抛压，并且通过股东的有序减持，将会缓解公司股份流动性较差的问题，有助于公司股价健康。此外，根据公司《关于以集中竞价交易方式回购股份的回购报告书》，公司将以集中竞价交易的方式回购公司股份，所以无法直接回购德丰杰系所减持的股份。

问：汪总，您好！咨询您下：（1）三甲医院的临床资源很重要，如澳华开立都有多家固定的三甲合作，海泰固定的三甲有哪些（2）疫情下掌静脉产品优势很大，比如不需人脸、不用接触。疫情下公司产品需求是否有大幅增长趋势（3）公司郑今兰和毛荣壮在可减持后均进行了减持，且在投资机构减持公告后减持，公司是否存在人才培养机制不合理、股东不团结的现象？公司后又发布了回购用于激励，激励对象是否包含减持的二位？回购进展如何？

答：答：公司目前主要围绕山东省内的医疗机构开展合作，包括齐鲁医院、青医附院、山大二院、山东省公卫临床中心等相关的医院科室。掌静脉识别技术可以跟很多行业应用结合，目前公司的掌静脉产品已经跟金融支付、轨道交通以及汽车行业的相关企业在对接，作为一项新技术，应用的推广需要一定的时间。郑今兰和毛荣壮都是已经在公司工作了十年以上老员工，他们这次减持的股份都是来自于公司上市前的股权激励，且都不超过持股的25%（两万股），减持的目的是改善家庭生活。公司的下一轮股权激励方案会根据公司经营情况和员工岗位的具体情况制定。目前，公司尚处于年报发布前的敏感期，回购工作还没有开始实施。

问：汪总你好！公司最大客户史赛克此前收购了荧光成像技术开发商 NOVADAQ，请问公司对该收购事宜是否关注，是否与史赛克方面进行过交流，对于公司而言是否有应对这种潜在被替代危机的准备？

答：答： 史赛克于2017年收购荧光成像技术开发商 NOVADAQ，公司经过与史塞克多年的合作关系日益加深，现在可以说完全没有这方面的危机。NOVADAQ的主要产品包括用于开放手术的SPY荧光技术平台和PINPOINT内窥镜整机系统，史塞克收购NOVADAQ的主要目的是利用SPY平台将产品扩展到开放的整形重建手术中。史塞克的AIM平台在性能上优于NOVADAQ的PINPOINT系统，PINPOINT仅作为史塞克内窥镜整机系统产品线的补充，使史塞克可覆盖更多的细分市场，但不会影响AIM平台在史塞克高清荧光内窥镜整机系统中的主要地位。2017年收购完成后，史塞克AIM平台的推广力度和市场表现也印证了这一点。公司的高清荧光内窥镜器械主要应用于AIM平台，史塞克在收购NOVADAQ后向公司的采购规模依旧逐年上升。史塞克收购NOVADAQ对公司销售业务的影响较小。公司与史塞克的合作持续加深，目前已经就下一代产品的开发开展了相关工作，公司与史塞克合作设计研发的新款内窥镜预计今年下半年推出，高清荧光摄像适配镜头、荧光光源模组等高清荧光内窥镜产品预计于明年推出。公司与史塞克在未来几年的合作没有受到影响。

问：请问董秘：公司渠道一直是市场的诟病，尽管公司一直宣传自己技术有多好，无奈市场并不买账（市场给的PE远低于澳华，甚至低于开立了）。公司号称要做到市场的前排，但是目前国内销售量仍没看见公司席位（1月份内窥镜销售数据开立已经上榜），仍没有相关爆款产品。请问公司为什么迟迟没有拓展自己的销售渠道？公司后面对于销售如何规划？目前看公司的计划是借助国药的渠道？王昌东先生上任国药医光后对于公司产品拓展有何规划？

答：答：公司从发展历程来看，是一个技术型的公司，业务是以OEM和ODM为主逐步发展起来的。对于医疗器械品牌和渠道的建设经验少，积累也少。基于此，公司采用了双品牌的发展策略。医疗产品品牌的建设需要一个较长的时间，必须建立在产品高品质、高性能以及长期稳定性的基础上。公司的4K整机产品刚获得产品注册证和生产许可证，还需要一个与临床充分磨合的过程。公司把2022年作为一个临床磨合的关键年份，在产品与临床充分磨合的基础上逐步有序的推进品牌建设和销售渠道的建立。未来3-5年，公司会围绕科室应用在产品上持续迭代，逐步树立起高品质的内窥镜企业形象。公司针对整机系统的市场和销售团队在三年前就在逐步建立，主要的负责人都是在行业内工作二十多年的资深市场销售人员，有丰富的相关国际品牌产品销售的经验。目前，公司围绕CV系统以及终端产品的临床推广，在山东省内建立了七个销售中心，每个中心都有1-2位专门负责的业务人员服务，这十几位业务人员再加上部分的经销渠道做为补充，已经可以覆盖山东省内大部地市级和区县医疗机构。另一方面，公司与国药合资成立新品牌，目的是采用传统品牌和销售模式，把公司产品和国药渠道快速结合起来，扩大市场销售。合资公司已于3月25日完成工商注册。合资公司的市场定位为国内一线品牌，在这个过程中需要时间去充分打磨产品品质和品牌建设，不会进行急功近利的低价竞争。国药现有销售渠道在内窥镜市场上也有相当大的影响力，在很多省份的销售量和占有率都不错，这些经销的渠道都很有机会切换到自有品牌产品的销售。公司跟国药器械的合作就是基于产品和销售渠道的强强合作，王昌东先生上任国药医光总经理承担的任务就是要快速有效地整合国药销售渠道和海泰的技术和产品，加快市场拓展和产品销售。

问：请问董秘，公司1788预计什么时候上市销售？另外，听说 开立医疗也在同步上市4K相似产品，公司认为这二款产品在市场竞争力方面是否有什么本质区别？

答：答：公司为美国市场开发的12款4K荧光腹腔镜已经完成产品研发和量产准备，今年下半年会正式推向市场。公司为美国市场开发的新款内窥镜光源模组正处于研发阶段，用于美国客户的新一代内窥镜系统1788中，预计明年会推向市场。公司的4K内窥镜系统型号有两款：一款是N700-C，是4K荧光系统，今年2月底获得了产品注册证和产品生产许可证；另一款是4K荧光除雾系统，除了具备荧光内窥镜系统的通用功能以外，还具备光学除雾的特殊功能。目前中国国内内窥镜市场上，国外品牌的市场占有率还很高，国内内窥镜厂家在产品品质、品牌影响力和市场占有率上与国外品牌都还存在差距。国家针对高端医疗器械的国产替代政策在未来几年有助于改善国外品牌独大的局面。针对国产替代这一政策，一方面国外品牌开始布局在国内生产整机，变进口器械为国产器械；另一方面，大量的国内本土企业入局内窥镜行业，这里面除了传统的医疗企业，还有一些非医疗行业的企业以及大量初创型企业，内卷现象非常严重。未来几年，国内内窥镜市场会出现一段混杂的时期，预计三五年后才会明朗，一方面国外品牌实现国产化，继续占有较大市场份额；另一方面，国内极少数几家具备核心技术和较强渠道能力的内窥镜厂家利用这几年的窗口期发展成有影响力的品牌，与国外品牌共分国内市场。

问：汪总好！解决临床痛点已经已经为各大内窥镜宣传自身产品的必要条件，新光维解决起雾这一痛点的方法是前端加热。请问公司的光学方法与该方法有什么差异？是否具有技术壁垒？另外，很多内窥镜企业都是硬镜和软镜同时发展，是否可以理解二者具有一定的技术通用性？公司是否有发展软镜的规划呢？公司若在软镜方面发展还需要攻克哪些技术？

答：答：现有内窥镜除雾大多采用在内窥镜前端进行电加热的方法。公司采用的是光学方法除雾，这种方法是利用光的热效应使内窥镜达到热平衡，从而实现除雾和防雾的功能。这种方法规避了在内窥镜电加热带来的漏电流风险（尤其是心脏附近的手术对于漏电流的要求非常高）。公司已经在中国、美国、德国等国家申请了发明专利保护这项特有的除雾方法。除了专利方法保护以外，除雾系统涉及到内窥镜摄像系统和内窥镜镜体的研发和制造，对于企业的设计和工艺技术尤其是光学相关的技术水平要求很高。公司基于专利方法开发的4K内窥镜除雾系统正在国内做注册检验，预计今年2-3季度可以获得注册，该系统不需要改变医生的手术习惯，仅需按键一次，即可在5-10秒内实现防雾和除雾效果。目前，公司的4K内窥镜除雾系统在已经进行的动物实验中，除雾效果得到了很好的临床效果，在获得产品注册证和生产许可证后，产品会正式进入医院临床使用。 软镜和硬镜有一定的技术通用性，例如光学、电子和图像处理技术在一定层面上是互通的，但是硬镜和软镜的临床使用环境和应用特点是有较大区别的，要想将产品真正做好，需要花较长时间与临床结合才有可能实现。这也是在国际主流市场硬镜和软镜的头部企业不相同的重要原因。公司目前在针对北美市场开发一次性使用的软镜内窥镜，从基础技术来讲，不存在技术障碍；从产品角度，还需要通过细抠工艺，在产品的操作性、风险性和稳定性等方面提升产品品质。

问：公司早年在投影显示方面有不少技术积累，而且还承担了国家级省级的项目。请问该方面后来为什么没有被产业化呢？家庭微型投影目前应用较广，公司在该方面有没有保持关注呢？

答：公司成立初期，以微投影显示行业作为市场目标。微投影显示主流技术包括LCD技术、DLP技术和LCos技术，公司选择的是LCos技术路线，并且围绕LCos积累了很多相关的光学、机械、电子技术。微投影显示行业从2004年开始经历了背投电视、家庭影院、便携式投影、手机投影、Google眼镜等很多波行业应用，但大多不太成功，没有形成主流应用。目前的商用化投影技术主流是DLP技术，DLP是美国德州仪器的专利产品，在行业内具有相当的垄断地位。公司在2008-2009年这段时间，面临进入医用内窥镜行业的一个重要机会，经过充分研判，公司选择把主要的研发和技术力量从微投影显示转向医疗行业。公司当时的综合能力有限，很难实现多线发展，而且作为一个技术型企业，公司判断创新型的高端医疗行业更适合自己。公司选择医疗行业作为主要发展方向后，也在持续关注微投影显示行业的发展，只是不在整机和终端应用上着力，而是利用自身的光学制造能力提供关键光学器件。目前，公司在投影显示行业还有一定的合作业务。

问：汪总好！请问公司对于除雾这块今年是怎么样的计划呢？有没有计划今年的销售目标？是否会搭载到史赛克的内窥镜中？目前史赛克对于这块是如何的合作意向？除雾功能是搭载在镜头销售吗？相比于公司不带功能的会贵些吗？国内公司是否有采购意向？

答：答： 4K内窥镜除雾系统是公司针对手术过程中由于温差使内窥镜表面起雾的痛点自主研发的新一代内窥镜产品。该系统不需要改变医生的手术习惯，仅需按键一次，即可在5-10秒内实现防雾和除雾效果。目前，公司的4K内窥镜除雾系统正在国内做注册检验，预计今年2-3季度可以获得注册。在已经进行的动物实验中，除雾效果得到了很好的临床效果，在获得产品注册证和生产许可证后，产品会正式进入医院临床使用。相对于公司在今年初获批的4K内窥镜系统，4K除雾内窥镜系统的市场定位更高，价格也会更高一些。目前有医生对产品表示了较强的使用意愿，产品一旦推出，会成为公司的主打产品之一。除雾功能不仅涉及到腹腔镜镜头，还涉及到摄像系统的设计开发，不是单一部件能够独立完成的。公司和史赛克目前正在进行下一代产品的合作开发，到产品稳定量产后，会进入到再下一代产品的探讨。 再次感谢您对公司的关注。

问：公司基础是光学技术，请问公司光学技术可以应用到机器视觉镜头、车载光学、激光雷达光学等方面吗？是否已经有合作的对象呢？

答：答：公司的光学技术可以广泛应用到各领域，除了医用内窥镜领域，目前公司光学产品主要应用于医学美容、体外诊断、口腔扫描、激光焊接和生物识别领域。提问中的车载光学镜头公司没有涉足，激光雷达有少量供货但数量不大。对于机器视觉，公司会在激光焊接应用上拓展用于跟踪和提高焊接精度的视觉产品。

问：汪总，您好！请问海泰今年的研发投入计划是怎样的？在品种扩展方面，内窥镜器械和光学器件各方面是否有新的立项呢？目前进展如何？

答：答：公司一直以来都非常重视新技术、新产品的研发，研发投入逐年加大。今年，公司的研发投入较去年也会有一个比较明显的增加。 在内窥镜器械方面，公司在研的项目包括：（1）4K除雾摄像系统已经进入检验的最后环节，预计2022年中期能够获得注册批准；（2）共聚焦内镜已于1月底获得注册批准，2月底获得生产许可；（3）针对美国市场的12款4K荧光腹腔镜已经开始量产准备,预计2022年三季度产品正式上市；（4）荧光胸腔镜正在进行注册检验，预计2022年获得注册批准；（5）4K关节镜、荧光宫腔镜和3D荧光腹腔镜已经完成样机，上半年会提交注册检验；（6）外视系统已经在省内公卫系统铺点试用，2022年上半年完成试用磨合，下半年正式推出产品。除此之外，公司今年还要开启针对北美市场的一次性内窥镜研发。 在光学产品方面，公司在研的项目包括：（1）掌纹静脉识别模组产品已经上市，二十多家企业已经采用公司产品进行系统集成，应用行业覆盖医院、轨道交通、金融支付、智慧社区等，整机产品正在陆续推出；（2）骨髓细胞图像采集仪已经完成原理样机，预计2022年完成注册样机提交注册检验。除此之外，公司今年还会启动口腔三维扫描的相关技术和产品研发。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：汪总，您好！贵公司发布大比例减持后出现了大幅下跌，请问公司经营是否正常？这对投资者信心打击很大！面对如此大幅的减持，请问公司是否做了有效沟通，是否准备了足够的应对方法和策略？

答：答：公司经营一切正常，并且2022年会有一个比较好的增长。本次减持的股东为上海德丰杰龙升创业投资合伙企业（有限合伙）（以下简称“德丰杰”）及其一致行动人股东海南德慧私募股权投资基金管理合伙企业（有限合伙）—海南德慧私募基金合伙企业（有限合伙）（原名为深圳德慧九方投资管理中心（有限合伙）－广州德慧股权投资合伙企业（有限合伙）），以下简称“德慧投资”和股东广州德鼎创新投资有限公司（以下简称“德鼎投资”）。德丰杰、德慧投资、德鼎投资为一致行动人，合计持有公司股份11,466,000股，占公司总股本的13.1823%。 这个减持公告是为了减持方便，而不是说在短时间全部减持。他们会根据股市情况结合不同的减持方式进行减持。德丰杰为创投基金，能够享受创投减持的政策，减持比例不受限制；股东德慧投资、德鼎投资减持比例根据《上市公司股东、董监高减持股份的若干规定》《上海证券交易所上市公司股东及董事、监事、高级管理人员减持股份实施细则》有关规定，拟通过集中竞价和大宗交易的方式减持其持有的公司股份合计不超过5,218,800股，即不超过公司总股本的6%。通过集中竞价方式减持的，自本公告披露之日起15个交易日后的6个月内进行，且任意连续90日内减持总数不超过公司股份总数的1%；通过大宗交易方式减持的，自本公告披露之日起3个交易日后的6个月内进行，且任意连续90日内减持总数不超过公司股份总数的2%。 总体来看，本次减持由于受减持规定和细则的影响，本次减持不会给公司股票市场带来较大的冲击。再次感谢您对公司的关注，谢谢！

问：汪总你好。今天参加了微创图迈机器人的学术推广活动，感觉到外科手术机器人这个市场太大了！结合当前部分三甲正在扩大使用的达芬奇机器人，以及美敦力、捷迈邦美等大厂研发推广的外科手术机器人，均对光学成像有高度依赖。请问公司是否有计划进入这个领域与头部企业合作，或者参与提供核心配件。

答：光学成像是公司的优势。手术机器人中的光学影像系统也是公司关注的一个产品方向，我们的切入点是3D内窥镜系统，为手术机器人提供深度数据。目前3D腔镜系统已经完成样机，也跟一些手术机器人公司开展了合作。 感谢您对公司的关注！

问：汪总新年快乐！想了解下：1. 公司工业与激光光学产品是否有应用于激光雷达/光学传感器？2. 公司是否与车用激光雷达/光学传感器厂商建立合作关系？3. 公司作为SONY部分产品光学供应商，是否有切入其自研激光雷达/光学传感器供应？

答：尊敬的投资者您好，1.公司有些光学器件是可以用在激光雷达上。2.公司有跟国内的激光雷达公司提供过光学产品，数量不大。3.公司给SONY提供的产品主要用于医疗美容设备上，不是用于激光雷达。感谢您对公司的关注。

问：汪总您好！公司近期股价较大幅度异于股指和行业指数走势，特别是1月25日成交量显著放大让人生疑。请问：1、公司近期是否有重大应披露而未披露的事项，是否发生重大不利事件？2、能否核查公司年度经营情况、主要财务指标等重大内幕消息是否已被泄漏，是否有消息灵通人士提前获取？本人作为小微股东，看好内窥镜行业发展和公司竞争力，愿意长期持有陪伴公司成长，但也希望在信息披露方面得到公平对待。

答：尊敬的投资者您好，经公司核查未发现有重大应披露而未披露的事项、重大不利事件及公司年度经营情况、主要财务指标等重大内幕消息被泄漏的情况。公司生产经营一切正常，运营稳健。公司也会一如既往的严格执行证监会及上交所相关管理制度，杜绝内幕信息泄露的发生，切实保护中小投资者的切实权利，感谢您对公司的关注。

问：请问公司的产品会进入集采吗？

答：问：公司产品会进入集采吗？答：内窥镜产品属于高端医疗器械，目前掌握核心技术并且能够完成高品质制造的企业并不多。从市场情况来看，短期内进行集采的可能性不大，但是未来采用集采的方式也是有可能的。集采对于集成性组装企业的影响会比较大，对于像公司这样掌握核心部件制造的企业来讲影响不大。

问：请问公司主营业务有哪些？

答：您好，公司主要从事医用内窥镜器械和光学产品的研发、生产和销售，致力于光学技术和数字图像技术的创新应用，为临床医学、精密光学等领域提供优质的、有开创性的产品和服务。

问：您好我是微信公众号【并购与重组】的编辑。根据您上次针对我的提问，我再问您几个问题。上次您回复“宫腔镜样机已经完成，正在内部测试，预计四季度启动注册”，速度这么快，样机的粗细达到了第Ⅱ类医疗器械的条件，是否为省属备案？目前在医院做宫腔检查，重复使用的宫腔镜一次使用成本大约多少？整机和镜头的销售价格分别多少？镜头可以重复使用多少次？

答：答：您好，我公司新开发的宫腔镜为4MM的硬管内窥镜，属于II类医疗器械，需省属注册。我公司生产的宫腔镜可满足高温蒸汽灭菌200次。目前进口品牌的整机进院价格在100-150万，宫腔镜进院价格为6-10万元人民币，我公司产品终端价虽然还没制定，但一定会低于进口品牌，谢谢！

问：我是微信公众号【并购与重组】的编辑。贵司产品中是否有妇科内窥镜？如果是一次性的还是重复使用的？贵司如何看待妇科一次性内窥镜市场？

答：您好，首先感谢您对公司的关注。 妇科使用的内窥镜主要包括腹腔镜、宫腔镜和阴道镜。其中公司的腹腔镜已经获得国内注册；宫腔镜的样机已经完成，正在内部测试，预计今年第四季度启动注册；阴道镜的开发会在明年列入计划。 公司以上开发的内窥镜都是满足高温蒸汽灭菌的可重复使用的内窥镜。对于一次性内窥镜市场，公司已经关注了一段时期：（1）欧美市场：一次性内窥镜的使用在近年来得到较快发展，如一次性肠镜、一次性支气管镜、一次性输尿管镜等，其中的领头企业是美国的波士顿科学和丹麦的Ambu；公司认为在欧美市场，针对人体狭窄腔道使用的细管内窥镜（如宫腔镜和阴道镜等），有向一次性耗材方向发展的趋势。公司也将很快针对这块欧美市场布局相关一次性产品。（2）中国市场：针对中国国情，国家卫健委等部门出台相关意见控制浪费、减少污染，规范减少一次性医疗器械的使用，目前的一次性内窥镜成本还是较高，属于高值耗材。一次性内窥镜要在国内得到广泛应用还需要行业内的企业做更多的努力，在保证性能的前提下实现成本的大幅下降，力争将一次性内窥镜售价降至低值耗材。公司会持续关注该行业的技术和相关政策发展。

问：您好，请问贵公司目前为止股东户数多少？十大股东和十大流通股东目前是谁？感谢！

答：您好！为了使公司全体股东能够公平、统一地获取公司股东人数，公司会在定期报告中按照中国证监会、上交所相关要求对股东户数在指定媒体上进行披露，敬请关注公司定期报告。

问：董秘您好，请问贵司微创外科手术器械和耗材目前在国内的行业地位，销售规模，主要竞争对手有哪几家，与一线器械龙头迈瑞医疗在这一细分领域是领先还是跟跑，盼回

答：答：我公司的主营业务为医用手术内窥镜、光源及相关配件，目前还未涉及手术用耗材。目前公司产品主要为出口，主要客户为医疗器械巨头美国史塞克公司。根据海关数据，公司2020年腹腔镜的出口金额占中国所有内窥镜出口总金额的比例为13.24%，排名全国第一。公司预计今年第二季度末将会完成内窥镜整机系统的相关注册，并推出更多具有针对性功能的内窥镜产品。整机产品将在年内于国内销售。公司主要竞争对手为德国汉克公司。公司与迈瑞在发展方向、各自优势有着很多不同首先，公司发展方向不同。尽管公司与迈瑞进入医用内窥镜行业的时间差不多，但是采取的市场策略完全不同。公司基于自身的实际情况考虑，采用了先外后内的市场策略，先依靠强大的光学底层技术、配套国际医用内窥镜头部企业，在国际主流市场锤炼技术创新、生产制造和质量控制能力；在充分锻炼并且证明了自身能力后再创立自主品牌，拓展国内市场。迈瑞是立足国内，利用其医疗渠道创立和推广自有内窥镜品牌。其次，公司所拥有的优势各不相同。公司最坚实的技术基础是光学技术，包括光学设计、光学加工、光学镀膜、光学胶合以及光学装调等技术，在进入内窥镜行业前，公司已经经过了多年的光学基础积累。迈瑞的技术发展历程与公司不同，是由超声、监护发展到临床检验，光学和影像技术是在后期随着内窥镜业务拓展开始组建的。另外，无论是国际市场还是国内市场，国外头部品牌都占据了医用内窥镜80%以上的市场。国内的所有内窥镜公司加在一起，占据的市场份额都非常小，根本谈不上相互之间的竞争。从这一点来看，中国的内窥镜企业当前需要精诚合作、打造国内高水平的内窥镜供应链、提高产品品质，改变医疗行业对国有品牌“低质低价”的偏见。公司本着开放合作的态度，愿意在合法合规的前提下，与包括迈瑞在内的国内厂家合作，共同进步，为中国内窥镜行业的发展贡献力量。