海泰新光(688677)董秘爆料

问：三季报听了董事长的业绩交流会进来，亏了20个点了，别减持了可以吗？？？

答：感谢您的关注。公司从2021年上市到2025年以前，实控人和高管团队没有实施过减持。近期，实控人因为个人资金需求尤其是海外投资需求，计划减持部分股份，减持过程中严格履行了上市的股份锁定和股份减持承诺。公司股价波动受多重因素的影响，公司将持续做好经营管理工作，以实现公司价值的长期增长。

问：公司实控人、员工持股平台今年以来发布多个减持计划，是否公司实控人、管理层认为当前股价高于心理预期？

答：公司从2021年上市到2025年以前，实控人和高管团队没有实施过减持。今年年初，针对上市前相关员工股权激励的部分兑现，员工持股平台发布了减持计划但没有实施减持；近期，实控人计划减持其持有的部分股份，是因为其个人资金需求尤其是海外投资需求，并不代表对公司股价高低的心理预期。实控人和管理层对公司的未来发展是很有信心的。

问：公司第三季度营业收入环比突然放大，是否会造成大客户库存积压情况？和前两年类似？

答：公司发货是根据客户的需求安排的。今年以来，公司内窥镜业务和光学业务都获得了较好的增长，根据我们的了解，增长来源于客户的市场需求。而前两年大客户的库存积压主要是由于新产品上市时间延后和疫情期间供应链管理的双重影响产生的。

问：请问10月31日的股东人数多少，谢谢

答：您好，公司股东名册及人数为上市公司的重要数据，公司会在定期报告中进行披露，为了遵循上市公司信息公平性原则，公司将不对除定期报告时点以外的股东人数进行披露。如果您有其他疑问可致电公司证券事务部电话进行询问。再次感谢您的关注。

问：董秘您好，了解到公司2023/2024年都在欧洲有一定的营业收入，但是没有披露具体国家，请问公司是否有出口到欧盟国家呢？

答：您好，公司有产品出口到欧洲，包括德国、意大利、荷兰等欧盟国家，以及英国等。公司销往欧洲的产品是光学产品，包括光学器件和光学模组，主要用于医疗美容和工业设备。

问：公司25日公告的股权激励方案中，2027年业绩达标值和触发值分别为90%、72%，也就是说营收或者净利润年化增长最少也是20%。请问：1.公司作出这个方案的考虑是什么？到底有没有信心完成？要知道上一轮股权激励方案2024年业绩是远未达到目标的。2.请问激励对象中为何没有看到主管销售的人员，在国际贸易不确定性大增的情况下，公司对于国内市场的销售工作不重视吗？

答：您好，本次激励计划是基于公司对未来几年业务发展的预判做出的，如果经济环境没有重大变化，几个重点项目能够顺利推进，公司有信心达成目标。海外业务是公司业务最重要的组成部分，在本次激励已落实的分配方案中，激励对象偏重于海外员工，包括海外核心业务人员，同时也包括国内营销负责人。此外，在本次激励方案中，预留了20%的股权，将主要用于国内核心业务员工的激励，具体激励对象会在明年根据国内市场的发展情况落实。

问：请问公司在营业收入没有较大增长的情况下，存货规模逐季增加的原因是什么？

答：您好，公司存货进一步增加主要原因是：公司为协调境内和境外工厂的生产分工，降低供应链风险，有意识提前进行原材料和产成品的备货，对应原材料、在产品等增加。

问：持有公司股票一千多天了，很可惜没有现场参加过年度股东大会。下周准备去青岛威海玩，想实地参观一下公司，粗浅的了解一下公司生产经营情况，不知道是否方便？我保证不给公司添麻烦或者增加费用开支，严格遵守证监会和交易所关于信息披露的有关要求，不该问的绝不打听。如果可以的话，请提供一下地址和联系方式，谢谢。

答：感谢您对公司的长期支持和关注，也欢迎您来公司实地调研，深入了解公司。公司的地址为青岛市崂山区科苑纬四路100号，联系电话：0532-88706015.

问：公司一季度财报显示，货币资金与交易性金融资产大约只有6亿元，而流动负债有1.6亿元，也确实不算宽裕。请问公司近年来持续开展回购是经过了充分研究、审慎考虑的吗？如果公司需要扩大资本性支出，或者应对如4月对等关税这样的突发性事件，流动性是否偏紧呢？

答：您好，公司历次回购都是在充分考虑了公司财务状况和风险的基础上所做出的决策。公司主营业务稳定，经营性现金流充足。本轮回购资金来源于自有资金及股票回购专项贷款（贷款周期为三年），不会影响流动性。

问：我想咨询下，此次已回购股票资金中，使用回购贷款金额是多少？占比百分之几？后续回购中是否全部用回购贷款？

答：截至2025年5月31日，公司回购所支付的资金总额为人民币39,107,093.49元。根据公司与银行的贷款协议，本次回购贷款不超过玖仟万元整且贷款金额不得超过实际回购金额的90%。后续回购仍按照公司与银行的贷款协议执行

问：请问贵公司2021至2023年间信息化投入大约为多少万元？

答：公司高度重视信息化建设，近年来持续推进生产、供应链、客户关系、研发、质量管理、办公智能化和数据安全等方面信息系统的建设与优化，不断提升公司的运营管理水平。感谢您对公司的关注。

问：截止目前今年整机销售如何，能到达增长50%的目标吗

答：公司的4K内窥镜系统在2023年年底获得注册批准，2024年春节过后开始量产。2024年公司开始组建全国营销团队，在全国主要的省市建立了销售网络。目前营销团队人数50余人，团队中大部分市场和销售人员都来自于国际知名内窥镜行业龙头企业，核心人员在内窥镜行业长期耕耘，具备丰富的临床、市场和销售经验以及良好的客户资源，公司相信在营销团队的助力下，公司在国内市场会有良好的表现。感谢您对公司的关注。

问：国药新光今年销售如何，今年能扭亏吗

答：公司与国药新光的合作模式是公司提供核心部件，国药新光进行整机注册、生产和销售。国药新光的整机产品2024年第二季度才获批，下半年开始推广销售，目前销售数量还不多。感谢您对公司的关注。

问：公司与联营企业国药新光之间，既有关联交易，又存在同业竞争，还有高管人员的交叉任职，请问公司如何保障中小股东权益不受侵害？

答：海泰新光是一家技术型企业，在品牌建设和销售渠道方面有弱势的一面。基于公司的实际情况，公司在自建品牌和渠道的同时，也在加强与国药器械等销售渠道较强企业的深度合作，可以将公司快速研发迭代能力、产品生产和质量控制能力与临床应用和销售渠道充分结合。在微创医疗领域，未来的竞争不能仅依赖单一产品，而是围绕具体临床场景的整体方案和服务展开。海泰新光和国药新光在主要的临床应用上有各自的发展方向和重点科室，相互之间有互补的一面。公司与关联方之间的交易都是按照公允价进行。国药新光是由海泰新光和国药器械共同出资成立的公司，根据合资公司协议由双方委派高管人员共同治理。

问：看到了公司披露的年报和一季度报告，确实很不容易，经营有所回升，给管理层点个赞吧。请问，当前外部不确定性这么大， 而国内内镜市场仍有巨大的临床需求，公司2025年销售费用率、销售人员团队大致如何安排？能不能挖1-2名大厂的销售大咖？希望公司多重视国内市场，特别是地市、县一级医院，二甲医院的销售，走出山东。

答：答：公司在2024年组建了全国营销团队，在全国主要的省市建立了销售网络。目前营销团队人数50余人，团队中的大部分市场和销售人员都来自于国际知名内窥镜行业龙头企业，核心人员在内窥镜行业长期耕耘，具备丰富的临床、市场和销售经验以及良好的客户资源，公司相信在营销团队的助力下，公司在国内市场会有良好的表现。

问：再咨询一下分红的安排，公司过去一年多连续发出回购计划的同时，年报又披露分红七千多万元，当前外部环境扰动这么大，国内又面对医疗反腐、集采、基层医保资金短缺等诸多问题，不多保留点现金在手里防范风险吗？公司这连续回购、大额分红的安排，是否有点短视？

答：答：公司对分红和回购主要是基于公司资金和股市实际情况实施的。公司销售回款及时，盈利能力强，现金流稳健，能够满足公司日常生产经营的资金需求。

问：咨询一下融资安排，董事会提请股东大会同意授权小额增发权限。从用途来看，公司公告说融资用途是生产研发所需，可是此前公司已经表示IPO募集资金后，公司现有产能已经足够。从必要性来看，公司一边回购、分红，一边增发融资，这是不是不太合理？如果是要引入战略投资者，不能让他们承接员工持股平台的减持股权吗？

答：公司同时推出增发和回购方案并不矛盾，这两种做法可以相辅相成。公司进行回购和分红是根据公司的利润、资金以及股市的情况综合考虑的，主要是用于未来的股权激励计划以及对股东的回报。公司在注重发展现有核心业务的同时，也一直在关注国内外相关产业的企业，包括手术器械、配套设备以及耗材等外延产品的制造商，董事会提请股东大会授权小额快速融资的目的是为了在有合适标的的情况下可以快速融资，抓住投资和并购机会。

问：请问公司光学配件能否应用于半导体行业，比如光刻机的光源系统？

答：感谢您对公司的关注。您可以关注公司披露的相关公告。

问：你好，公司出口美国的医疗器械配件有没有被豁免关税的可能？18年的贸易战有没有相关的案例！

答：感谢您的关注。据公司了解，美国医疗界正在积极促进对医疗产品的豁免，公司会关注相关进展。

问：目前的美国关税是否会严重影响公司经营，公司有什么?对策对，美国的分公司能减少多少关税税率？

答：感谢您对公司的关注。为了应对美国对华关税政策，公司在几年前就开始了海外布局。在这次对等关税发生之前，公司已经完成了美国工厂和泰国工厂的建设，目前公司绝大部分产品已经实现在美国工厂和泰国工厂生产和发货，公司内部可以通过协调境内和境外工厂的生产分工降低关税的影响。另外，公司已经开始就关税问题与美国客户进行协商、共同应对，随着关税情况进一步明朗，公司与客户会形成相应方案。公司产品是医疗产品，对供应链体系管控非常严格，美国医疗界也在积极促进对医疗产品的豁免，公司会关注相关进展。此外，公司与美国客户之间是涉及到专利技术和产品研发的深度合作，本次对等关税没有影响公司与客户之间的新产品开发进程，相关项目在正常推进。

问：长期持有公司股票，今年目前整机销售是否延续了去年良好的快速增长势头。美国再次提高进口关税，对公司出口业务是否造成新的影响。公司在美国建厂后会全部规避关税的影响吗？

答：感谢您对公司的长期支持。（1）公司整机销售是从2024年开始全面开展的，从市场反馈来看，公司整机产品具备较强竞争力。随着公司产品进一步优化以及公司全国销售网络建设的进一步完善，公司在国内整机的销售水平会得到进一步提升。（2）美国再次提高进口关税，对于公司出口业务没有持续性影响。一方面美国客户的订单是下达到公司的美国子公司，关税提升不会影响公司的订单来源；同时公司通过建设美国子公司和泰国子公司的供应链可以进一步降低关税对公司利润的影响。

问：公司对于掌静脉识别产品的信息披露确实少了点，是公司内部不看好吗？请问掌静脉识别产品技术门槛高吗？公司认为其未来市场空间如何，是否会建立销售团队？对比虹膜识别、指纹识别的这些产品，掌静脉在易用性、识别速度和正确率、成本这块差距大吗？

答：答：尊敬的投资者，您好！公司从2020年开始投入研发掌静脉系列产品，目前有掌静脉识别模块、掌静脉采集仪、掌静脉门禁终端等产品，其核心识别算法和光机电软系统等都由公司自主研发。相比于指纹识别、人脸识别等，掌静脉识别技术在识别准确率，防伪造，个人生物特征隐私等方面具有得天独厚的优势。在技术实现上，掌静脉识别相比于其他识别方式，在光学设计、图像处理、比对算法上需要满足更高的要求。掌静脉属于主动识别，用户需要有自助意愿伸出手掌对准识别区域，相比被动识别、无感采集的人脸具备安全性。由于特征丰富且具备唯一性，识别准确率也远高于其他识别方式，其识别速度根据系统的配置不同，满足大部分应用需求。产品价格方面有多种型号对应不同的价格区间。在成本方面，因技术原理的差异，掌静脉产品通常比指纹和人脸产品在硬件上成本略高。由于掌纹生物识别方式尚未推广开，因此产品的销售方式与公司其他产品有所差别。公司也在积极寻求适合生物识别产品的发展方向和合作模式。

问：董秘您好！请问贵公司是否已经部署了DeepSeek？如果已经部署了，请问主要应用于哪些具体的业务？公司接入DeepSeek有哪些成本、收益方面的考量？如果公司计划在未来再进行部署，计划将DeepSeek应用于什么具体的业务呢？我们投资者非常期待您的回复，谢谢！

答：答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司尚未部署Deepseek或与其开展合作，但是公司一直关注人工智能等前沿科技的发展。

问：建议公司主动于大型医械公司沟通，要求收购本公司股票或被收购，使高管和董事快速套现。

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注和建议。

问：作为持股公司3年的股票持有者，一直承担着股票下跌的亏损，现在更是暴跌，公司到底有没有应披露而没有披露的大利空？比如与主要客户的合作关系发生了改变？请公司认真对待经营现状的公布，以对投资者负责。

答：您好，感谢您对的公司的长期支持。公司严格按照法律法规的要求及时全面的进行信息披露，没有应披露而没有披露的信息。公司运行正常，经营状况良好，与大客户之间的合作关系非常紧密：现有产品从四季度开始需求稳步上升；同时，公司已经与客户展开下一代系统的合作开发，产品和业务合作范围会进一步扩大。

问：公司发布高管减持消息后，公司股价在大盘上涨的情况下下跌10%多，市值损失5亿多，做完公司管理层是否要反思一下，毕竟公司作为公众公司维持好市值是应尽责任。

答：您好，本次减持计划涉及的是员工持股平台和部分高管，主要是公司对上市前相关员工和高管股权激励的部分兑现，以满足他们个人的资金需求，减持股数占公司总股本的百分之一左右，占比很小。公司管理层高度重视市值管理及投资者回报，近几年积极通过回购、较高比例分红等措施不断回报投资者。上市公司股价的波动是受宏观经济、市场形势、投资者情绪等多种因素影响的，感谢您的关注。

问：公司在外科手术显微镜方面是否有涉及，产品大约多少时间能上市

答：您好，公司有在策划外科手术显微镜产品，但是目前还没有推出上市的时间表。

问：长期持有公司股票，因去年公司利润下降损失惨重，今年1至2月同比去年同期销售是否有改善，今年公司管理层对销售有信心吗

答：您好！非常感谢您对公司的长期支持。受大客户消库存的影响，公司2024年前三季度内窥镜器械发货数量同比减少。从2024年第四季度和今年年初的发货需求来看发货逐渐恢复，2024年第四季度以来发货数量有大幅提升。公司管理层始终对未来充满信心，随着公司技术不断提高、新产品不断推出，公司与客户的合作也将不断加深。

问：新春开年，公司实际控制人、员工持股平台、数名高管人员披露减持计划，是否表达了对于公司发展前景缺乏信心？

答：您好！非常感谢您对公司的关注与支持。公司实际控制人、高管及核心员工对于公司的发展前景是很有信心的。自公司2021年初上市至今，实际控制人和高管都没有进行任何形式的减持。本次减持计划涉及的是员工持股平台和部分高管，主要是公司对上市前相关员工和高管股权激励的部分兑现，以满足他们个人的资金需求，减持股数占公司总股本的百分之一左右，占比很小。本次减持计划没有涉及公司实际控制人减持。据公司所知，公司实际控制人目前没有减持计划。

问：时光飞逝，2024年就要过去了。公司新一届董事会、监事会也开始履职了，能否对一年来的产品线研发、人才队伍、内控制度建设作个评价。产品销售这块就不问了，希望2025年能逐步复苏。

答：答：感谢您对公司的关注。一直以来，公司对研发都非常重视，除了持续深化内窥镜等核心产品以外，还针对重点科室和应用场景拓展研发新的产品线，包括手术器械、分析诊断产品等，具体研发内容您可以参考年报中在研产品相关内容；公司不断加强人才队伍建设，今年除了常规的技术人才引进与培养，还加大了市场营销人才的引进；内控制度建设方面，公司结合自身需要对内控制度进行修改，并严格规范实施，确保公司健康稳定的发展。

问：公司三季报披露销售毛利率65.74%，环比增加较明显，能否详细说明原因？

答：您好，毛利率提高是由于销售产品结构变化导致的，三季度毛利率高的产品占比较大。

问：领导好，请问美国子公司是否已通过海外客户验证，是否已开始接受海外订单，目前海外业务进展如何？感谢领导！

答：您好，目前美国内华达子公司已经通过美国客户的认证，从今年七月开始已经在接受美国客户的内窥镜订单。目前海外业务进展正常。

问：社保基金两个组合合计持有公司股份超过8%，根据《公司法》，社保基金是否有向公司提名董事？是否对公司董事会、监事会换届发表意见？

答：您好，公司目前没有收到关于向公司提名董事或对董事会、监事会换届发表意见的信息。

问：从半年度财报看，奥美克医疗的业绩有一定程度的下滑。请介绍一下奥美克医疗的经营情况和前景展望。谢谢

答：您好，奥美克医疗短期内业绩承压主要是因为美国客户为了降低其库存量，放缓了从公司拿货的节奏，造成公司短期内的营收下降。不过从客户上半年的公开资料看，其新一代内窥镜系统销售持续增长，公司作为其相关部件的唯一供应商，相信随着客户库存量下降到较低水平，奥美克的业绩会回升到正常水平。奥美克医疗主要进行医用内窥镜产品的研发、生产和销售，大部分产品供应给美国客户，除了腹腔镜及今年开始发货的宫腔镜，目前客户与公司合作的在研产品有膀胱镜、小儿腹腔镜以及开放手术外视镜等，新一代内窥镜系统也在探讨中。另外，客户还提出了除内窥镜以外的配套产品需求，公司与美国客户的合作范围会更加广泛。

问：请问公司相对于国内其它竞品公司有什么产品优势和劣势?目前公司客户单一且依赖性极强，造成大客户有风吹草动公司业绩就不稳定，公司应在国内和国外其它市场花更大的力气去开拓，。

答：答：医用内窥镜系统是一个技术密集型的产品，涉及到光学、精密机械、电子、图像处理和人体工学等多个学科领域。无论是产品开发阶段还是生产阶段，流程复杂，需要管控的环节很多，自主生产的产业布局尤其是光学产业布局难度很大，见效周期很长。所以，目前绝大部分内窥镜系统厂商都采用外采集成的快捷方式。相对于外采集成，自主生产虽然难度大、见效慢、风险大，但是一旦建立后，其优势也非常明显, 可为客户提供从核心部件、关键设备到系统集成的完整解决方案。 公司的重点科室定位在妇科和头颈及神经外科，这是充分考虑到公司竞争力和国内外市场情况的结合，目标是为这些专科提供以内窥镜为核心的临床方案和配套产品，包括从设备到器械再到耗材的产品组合，从而扩大公司的业务范围、增强公司与临床之间的黏性。在具体产品策划过程中，公司不仅考虑国内市场的特点，还考虑了国外市场的应用，会在国内外同时推进相关业务。

问：公司在年初答复投资者提问时说到，公司对未来几年国内、国外业务增长充满信心。现在是8月底，2024年已经过去三分之二了，公司还有信心吗。公司发布的2022-2024年股权激励计划行权业绩目标还能完成吗？

答：答：从半年度的情况来看，可能达不到第三期的股权激励目标。但从目前的情况来看，公司今年受大客户降库存的影响会见底，另外公司整机的业务增长较快，尤其是公司自主品牌和市场的推进以及医疗市场的恢复，公司对于未来几年的发展还是很有信心。

问：海泰新光从去年4季度受客户去库存的影响业绩下滑，到目前为止已经9个月了，请问目前史塞克的库存是否已经消化完全可以正常供货？另外请问史塞克的1788产品销售情况如何，是否在稳步增长？

答：答：美国客户为了降低其库存量，放缓了从公司拿货的节奏，造成公司短期内的营收下降，不过从客户上半年的公开资料看，其新一代内窥镜系统销售持续增长，公司作为其相关部件包括光源模组、荧光内窥镜以及摄像适配镜头的唯一供应商，相信随着客户库存量下降到较低水平，公司的发货会回升到正常水平。

问：请问公司的内窥镜已经开始尝试与算法结合 用于诊断和治疗场景吗？

答：公司近几年在AI算法方面做了一些工作，目前主要结合自研的全自动显微扫描系统用于临床检测，还没有应用到现有的内窥镜系统中。公司会考虑在后续迭代的内窥镜系统中使用相关技术。

问：请问，迈瑞的荧光和胸腹腔硬镜系统，是否跟公司构成直接竞争？谢谢

答：公司的荧光内窥镜产品市场目前主要在海外尤其是北美，主要业务模式是ODM，与迈瑞没有直接竞争关系。在国内市场，公司立足自主品牌的长期建设和整机系统的营销，与迈瑞的内窥镜业务会形成一定程度的竞争关系；不过公司在国内市场的策略是以妇科和头颈外科为重点科室，围绕专科提供以内窥镜影像为主的临床方案和全系列产品，会形成差异性竞争。

问：领导您好，请问史赛克1788配套设备订单目前反馈如何，是否已恢复订单，感谢感谢！

答：答：据美国客户反馈1788系统的销售状况良好。由于疫情和1788系统延期上市的原因，造成了配套1788系统的内窥镜库存较高，客户在逐步消耗库存，造成公司对客户发货的阶段性减少。另外，公司在美国的子公司美国奥美克已经通过了美国客户的认证，可以在美国子公司进行内窥镜成品生产和销售。双方协商一致，美国客户的订单下达到子公司美国奥美克，由美国奥美克发货给美国客户。目前公司与美国客户正在测试这个业务流程，测试通过后会正式启用该业务流程。这个业务流程有利于公司规避国际环境风险、确保海外业务安全。今年下半年，公司还会进一步加快泰国子公司的生产能力建设并促进相关认证，可以进一步降低国际政策如关税对公司业务的潜在影响。

问：请问半年报预计什么时候披露呢？

答：您好，公司半年报披露时间为8月16日。

问：请问董秘，公司的大客户单一且占比很高。公司目前对此有没有实质性的工作进展

答：感谢您对公司的关注。公司在巩固和拓展海外业务的同时，持续开发与完善医用光学成像器械领域的产品线布局。近几年，公司开始在国内布局自有品牌产品的开发、注册和销售，积极开展内窥镜光源系统和摄像系统的开发、注册和产业化，形成自主品牌的4K内窥镜系统、3D内窥镜系统和4K自动除雾内窥镜整机产品等，在国内开展自主品牌整机产品的市场和营销活动。2024年，公司将加快推进全国市场和营销团队的建设，在重点专科全面开展品牌建设工作和全国营销活动，扩大公司在国内市场的竞争优势、市场份额和影响力。

问：作为上市以来就坚定持有海泰的投资者，对公司经营团队的努力很认可，也愿意见证677成为一家伟大的公司。但是对比同行业的开立澳华安杰思，没有一个股价能创2月以来新低，所以公司除了回购注销之外是否还有其他的举措防止暴跌。经营正常，股价垫底，长期倒挂，难免让人怀疑基本面出问题，对普通投资者非常不友好，希望公司在这方面有一些更好的措施

答：感谢您对公司的关注。公司经营的基本面是健康的、可持续的。公司今年股价走势较弱除了大环境的因素外，可能还有来自于市场上对于公司与大客户业务关系的担心。公司与大客户之间的合作关系很稳健，而且合作的产品范围也在持续加大，业务量在短期内波动是受客户去库存的影响，而不是双方之间的合作关系出现问题。另外，公司在业务拓展方面在做大量工作：包括在海外布局，持续巩固和拓展海外业务；在国内开展自主品牌整机产品的市场和营销活动；围绕重点科室丰富产品线等。医疗产品开发和业务发展周期较长，需要一段时间的积累才能在业绩上展现出来。

问：您好，美国对中国医疗产品增加进口关税，对公司产有无影响？泰国工厂合适完成出货，能否解决加征进口关税这个问题？

答：这周美国宣布了将对中国部分医疗产品增加进口关税，里面没有涉及到公司出口的产品，对公司没有影响。泰国工厂的建立主要目的是优化海外市场的供应链，同时也降低关税可能带来的影响。

问：董秘您好！2个多月以来都没有机构到贵公司调研吗？

答：投资者您好！因为公司年报披露前一个月属于信息敏感期，为保证信息披露的公平性，公司没有安排投资者调研活动。后续调研情况公司会按照规定及时进行披露。

问：国药新光亏损逐年增加，今年有改善吗？有什么措施增加销售吗？

答：投资者您好！国药新光的整机产品是由国药新光自行设计注册并生产的，去年11月产品陆续获得注册并开始推广销售，目前已经在国药内部建立覆盖十几个省的销售渠道。随着产品陆续推向市场，销售收入增加，国药新光的财务情况会逐步转好。

问：养老基金及社保基金在一季度大幅增加了公司股票，但4月份公司股价出现了大幅下跌，是否是养老基金及社保基金在减持股份，目前养老基金及社保基金比3月底是否出现大幅减仓？

答：尊敬的投资者您好，很高兴您能持续的关注公司。公司股东信息是上市公司的重要数据，公司会按照法规要求在定期报告中进行披露，请关注公司定期报告。

问：为美国客户量产的宫腔镜等产品，订单如何？是否能比肩腹腔镜的销量？

答：答：美国客户在普外科和骨科具有很强的市场优势。公司为其开发的宫腔镜配套去年发布的新一代摄像系统，除了具备高清晰度的白光性能，还具备新的功能，可以有力助力客户拓展泌尿和妇科市场。

问：请问公司跟国药合作的国药新光进展如何？国药新光的销售情况如何？另外国药新光销售的整机是否区别于海泰新光自营整机？型号不同还只是贴牌不同？渠道上是否会有冲突？

答：答：国药新光的整机产品是由国药新光自行设计注册并生产的，目前已经有几款产品获得注册并开始推广销售，今年还会有几款产品陆续完成注册。国药新光的产品是其自有品牌，主要利用国药自身的营销渠道进行销售，与公司自营品牌及渠道不同。

问：请问公司出口定单是以美元还是人民币结算？无论是以哪个币种结算，公司如何规避汇率风险？

答：答：公司与美国客户是以美元进行定价与结算。公司密切关注汇率变动情况，并根据汇率变动情况及时结汇或进行美元理财，或在适当时机启动价格谈判，有效控制汇率波动对公司业务经营产生的不利影响。

问：美国《生物安全法案》对公司的美国公司出口有影响吗？公司有应对措施吗？

答：答：《生物安全法案》主要是针对CXO或者CRO企业，目的是防止外国对手窃取美国基因数据和个人健康信息。公司主营业务及产品不具备以上特性，因此对公司产品出口没有影响。

问：海泰新光股价近期接近历史新低，请问公司基本面是否有尚未告知二级市场的利空消息，公司年报是否会出现向下修正，一季度销售是否正常交付

答：答：公司严格遵守《上市公司信息披露管理办法》等有关规定，经公司自查未有应披露而未披露事项，公司年报未有向下修正的情形。公司一季度销售交付正常。

问：公司给美国开发的宫腔镜是否已经量产销售？会对今年的业绩产生影响吗

答：答：公司为美国客户开发的第一款宫腔镜产品已经开始量产备料，预计今年六月份开始批量出货。同时，另外还有两款产品也在样品制作中。

问：公司大股东对今年经营非常有信心，且大股东持股比例不高，但在投资者交流中却有减持意向是何原因？目前股价接近历史低位，公司大股东应该主动增持股份，切实维护好公司估值。

答：答：公司大股东对公司的发展很有信心，目前并没有具体的减持计划，如果有具体的减持计划，公司会及时发布减持公告。

问：今天公司股价大跌，已低于2月6日收盘价。不知公司是否有应披露而未披露事项？雪球等平台总有人言之凿凿的发关于公司经营数据，是不是公司生产经营情况不佳，已提前告知部分机构？作为公司长期投资者，我们可以不关心短期股价走势，但也希望能在信息披露方面得到最起码的公平对待！

答：感谢您对公司的持续关注，公司经营正常。同时，公司严格遵守《上市公司信息披露管理办法》等有关规定，经公司自查未有应披露而未披露事项，未有提前向投资者透露公司经营业绩数据的情况。公司将保证机构股东和个人股东知情权。

问：尊敬的管理层您好，最近留意到贵公司在华证ESG评级中获得B，在医药生物行业中处于中下游，评级表现并不乐观。公司如何评估ESG对公司医药器械业务等影响？有何应对措施？

答：ESG所包含的内容对于医疗器械的生产、销售起到了很重要的作用。公司确保产品从研发到生产都尽可能地减少对环境的影响，关注产品对社会的影响，并确保运营的合规性和透明度。公司将持续关注ESG业务，致力于提升品牌形象和市场竞争力，符合法规要求并促进创新和业务拓展。

问：汪总，你好！问下咱们公司的荧光内镜和同行业相比有什么区别和优势的，我看目前荧光内镜这块国内厂家还是挺多的，行业竞争感觉比较激烈，这个汪总怎么看？

答：感谢您对公司的关注。公司的荧光腹腔镜于 2016 年在美国市场批量上市，产品上市至今一直是国际荧光内窥镜市场的主流产品，产品性能和品质经受了主流市场的长期考验，具备了极强的国际竞争力。近几年，在国产替代政策的支持下，国内涌现了很多内窥镜厂商，其中的很多系统厂商也都采购和使用公司的荧光腹腔镜。目前看来，国内内窥镜行业竞争激烈。但从长期来讲，只有具备核心底层技术的企业才能从激烈竞争中脱颖而出，这也是公司创建自主品牌的一个机会。

问：2023年即将要结束了，公司对2024年研发生产是否进行了规划，预计2024年会有哪些比较关键的业务进展？

答：感谢您对公司的持续关注。公司 2024 年的研发规划中包括宫腔镜、膀胱镜、鼻窦镜、耳镜等小镜种以及配套使用的器械；在整机方面重点是3D/4K/荧光系统的开发；同时公司会加大在显微成像、工业激光等应用领域的相关产品研发。2024 年公司的内窥镜整机产品是批量面市的一年，在生产和质量管控以及营销服务上整机产品是重点。

问：董秘您好，我观察到贵公司的华证ESG评级为B，相较于医药制造行业其他企业，还有较大提升空间。请问贵公司如何看待ESG这一趋势对公司高端医用器械业务(如内窥镜等器械)的重要性？公司是否有提高ESG重要性的目标或计划？谢谢！

答：ESG所包含的内容对于医疗器械的生产、销售起到了很重要的作用。首先，对于环境，公司确保了产品从研发到生产都尽可能地减少对环境的影响，包括使用的材料、优化生产流程、减少废物的产生等。其次，对于社会，公司关注到了产品对社会的影响，包括确保产品的安全性和有效性、提供良好的客户服务、加强相关人员的培训等。通过这些措施，公司可以提升产品的社会价值，赢得客户的信任。最后，对于治理，公司确保我们运营的合规性和透明度。包括遵守相关法规和标准、建立完善的内部控制体系、加强风险管理等，确保公司业务活动的合法性和合规性，同时提高公司的治理水平和社会责任。公司将持续关注ESG业务，持续提升品牌形象和市场竞争力、符合法规要求并促进创新和业务拓展。

问：领导您好，手术机器人行业发展空间不小，请问公司是否有切入 手术机器人 产业链，为其提供内窥镜方案？感谢领导！

答：答：机器人手术是未来微创手术一个重要的构成部分，公司也非常看好手术机器人的发展前景。 公司发展 3D 内窥镜系统的一个重要方向就是与手术机器人结合，在适当的时候公司会以资本合作或者业务合作的方式进入这一领域。

问：贵公司的4K内窥镜摄像系统 TS88 Pro和TS88 已经在2023-09-15获批，请问是否已经开始生产，市场前景如何？内窥镜LED冷光源L88和 L88 AIM以及内窥镜LED冷光源 B760-D、B760-S也在已经获批，何时可以生产，谢谢！

答：4K内窥镜摄像系统 TS88 Pro和TS88 已于10月30日获得生产证书，目前已经开始生产备料。这两款摄像系统都是基于公司第二代4K摄像技术打造的，相比于第一代摄像系统在颜色、细节以及荧光表现等方面都有比较明显的提升。同时，产品也搭载了一键光学除雾技术，通过前期试用和临床反馈来看，受到了医生的好评和肯定。和摄像系统一样，公司获批注册的光源也都已经在进行生产备料。

问：2023年还有最后两个多月了，去年公司股权激励方案中制定的年度业绩考核指标，公司还有信心完成吗？或者尽可能接近？

答：感谢您对公司的关注。公司目前主营业务仍然以ODM为主，今年大客户新产品上市比预期推迟了半年多时间，导致公司内窥镜产品短期发货需求下降，可能会继续影响第四季度，整体年度业绩还需要看四季度发货情况。

问：海泰新光与史赛克订单合约规定，双方合作过程中产生的知识产权均为史赛克所有。披露文件显示，海泰新光与史赛克订单中关于知识产权归属的交易条款约定，供方（即海泰新光，下同）同意，供方为履行其在本协议项下的义务而创作的所有文字作品、图纸、设计、版权材料、发明（无论是否可以申请专利）、改进、发现、开发和所有原创作品，包括专利、版权、商业秘密、机密信息均为史赛克所有公司所有研发成果都是史赛克所有？

答：答：全球主流内窥镜摄像系统大多是采用索尼公司的CMOS芯片，CMOS芯片的封装是由索尼这样的芯片厂完成的，内窥镜厂家是在已经封装好的CMOS芯片基础上做开发应用，包括驱动电路设计、多芯片模组封装等。公司的第二代4K摄像系统中的某个型号采用了双CMOS芯片的模组，该模组是公司采用索尼的白光CMOS和IR CMOS芯片，并结合公司设计的光学系统封装而成的。

问：公司具备CMOS底层芯片封装技术，较直接外采芯片模组具备成本优势。公司在自主品牌第二代4K摄像系统中已有型号采用自主封装的两芯片模组，将白光芯片和IR芯片分开，两路信号独立处理后再进行融合；在推出两芯片系统的基础上，公司将持续研究和突破三芯片、四芯片的底层封装技术。国内批量采用的三芯片和四芯片封装模组多为日本进口，公司选择使用自主封装产品。请问以上信息属实？公司自有封装芯片？

答：答：以上为美国客户从其采购系统发出的订单中的标准条款，每一份订单都会这样描述。针对不同产品和供方情况，美国客户会通过备忘录、邮件等形式对订单标准条款中的部分条款进行修订和补充。公司与美国客户之间的约定是公司产品的设计、专利、工艺等知识产权归公司所有，为美国客户专门设计的产品专供美国客户。

问：公司给史赛克生产的所有产品的核心技术专利是归属于史赛克？？

答：答：公司为美国客户提供的产品系ODM产品，核心技术专利和相关知识产权归公司所有。

问：美国客户9月14号正式上市1788系统，请问美国客户是提前发货零部件生产后正式上市，还是说9月14号上市后才开始采购公司的零部件

答：答：在1788系统正式上市前，客户根据其备货需求向公司采购了相关的部件产品。

问：美国客户1788系统9月14号上市推出，请问公司供货1788配件是14号之前就出货，还是14号根据需求出货

答：答：在美国客户1788系统推出前，公司已经根据客户备货要求发出部件，后续会根据客户销售情况和库存情况按需发货。

问：美国客户1788系统上市了？公司整机系统注册拿到了？

答：答：美国客户1788系统已于2023年9月在北美正式上市。公司提交注册的二代整机产品中，其中一个型号的光源和一个型号的摄像系统刚获批注册，目前正在办理生产许可证，其他型号的产品在注册审批中，近期会陆续获得注册批准。

问：公司半年报有介绍全球内窥镜市场规模200多亿美金，也就是1500多亿，公司营收不过四五亿，请问市场占有率会不会太低了公司，作为美国大客户维一供货方为什么营收才几个亿

答：答：全球内窥镜市场包括硬镜系统、软镜系统以及配套设备和器械，整体规模比较大。公司目前的内窥镜业务主要是硬镜系统，尤其是腹腔镜系统的部件，所以公司的业务规模在内窥镜整体市场规模中占比小。随着公司的内窥镜产品种类扩大以及国内整机产品的业务开展，公司的内窥镜业务会逐步提升。

问：公司整机新品内窥镜跟全球前三比起来，技术性能是否同等水平，前三大内窥镜厂商奥林巴斯、卡尔史托斯及史赛克

答：答：公司在内窥镜镜体上具备较强的国际竞争力。内窥镜整机性能除了光学成像以外，还有图像处理、人体工学及临床参数调节等其他因素影响，国际三大内窥镜厂商在临床、技术和产品方面都拥有几十年的深厚积累，国内厂家包括公司的内窥镜整机产品才经过几年的发展，与他们的主流产品还有一定的差距。

问：公司掌静脉识别系统销售情况如何，生物识别系统销售如何。有哪些进展

答：答：公司非接触式掌静脉与国内外用户在安防、金融、地铁等行业应用上做了很多沟通，一些应用场景已经开始试点使用。其主要市场驱动还是来自下游整体应用场景的成熟程度，从目前的情况来看，掌静脉率先在金融机构、安防部门等对密级要求更高的行业应用可能行更大些。

问：公司美国客户除了使塞客还有别的？上半年美国客户营收1.7亿左右，美国客户在手订单调研记录说是两亿，请问这两亿是排除了已经确认收入的？

答：答：是的，目前在手订单是除去已发货的金额。

问：公司的4k内镜跟奥华内镜的AQ300比起来性能是否持平或者说可能超越

答：答：公司与澳华的主要产品分属于硬镜系统和软镜系统，应用的科室、场景和适用病症都有很大的区别，在产品性能上不能做直接的比较。

问：公司自动除雾内窥镜系统是可以配合其他厂商的内窥镜使用？未来销售是什么布局

答：答：公司的光学除雾内窥镜系统在实现除雾功能时必须配套公司的内窥镜使用。除雾内窥镜系统会作为公司主力内窥镜整机产品在全国范围内开展销售。

问：全球医用内窥镜市场的集中度较高。前三大内窥镜厂商奥林巴斯、卡尔史托斯及史赛克共占有全球市场份额的 42.3%请问奥林巴斯跟卡尔使托斯是不是公司客户，如果不是请问开发难度在哪

答：答：奥林巴斯跟卡尔使托斯不是公司客户。国际医疗器械龙头企业的供应链比较稳固，新供应商进入的门槛很高，需要很好的契机才有可能。

问：公司二代整机系统三季度末了，请问还没获得注册批准？

答：答：公司提交注册的二代整机产品中，其中一个型号的光源和一个型号的摄像系统刚获批注册，目前正在办理生产许可证，其他型号的产品在注册审批中。

问：公司21年跟史赛克签订了2.72亿合同，22年履行了1.8亿，22年签订了3.8亿合同，22年履行了1亿，请问23年签订了合同金额是多少，有没有增长

答：答：公司与美国客户之间是按照不同型号的产品签署年度总括订单，当该型号产品订单接近执行完成时再签署下一个订单。所以在新产品发布时订单会集中下达，后续的订单则是根据不同产品的执行情况离散性的签署。上半年美国客户下达的大订单是针对1788系统下达的总金额7000万元左右的新款内窥镜光源模组订单，与2022年未完成的大订单以及其他一些离散订单一起正在按照客户需求执行，当这些合同覆盖的产品发货接近结束时客户会下达下一个订单。

问：亲爱的董秘您好：请问贵司是否购买中融信托的产品？

答：您好，感谢您对公司的关注，公司目前未购买任何中融信托的产品。谢谢

问：接上：国内尤其是那些有名的三甲医院每年都有大量的外地患者求医，医保走普通医疗通道预约期很长，有些患者无法忍受长时间等待，会选择走自费VIP通道。即便普通通道，内窥镜每次都需要消毒，消毒时间通常都需要时间，医院如提供一次性内窥镜选择，相信一部分患者会做出选择。对于那些富人定会选择一次性的内窥镜，因此，希望公司重视这个需求。

答：公司认为， 一次性内窥镜在性能上能够满足在人体的狭小空间如呼吸道、尿道等科室的基本应用条件。一次性内窥镜检查在国外市场应用不错，在国内由于成本原因还不能铺开使用。公司这两年有进行针对泌尿科应用的一次性内窥镜研究和产品开发，目前已经完成样品开发。

问：董秘 你好！国内多数三甲医院都有完全自费的VIP门诊、住院部，请问公司有否一次性内窥镜的产品计划，满足这部分人的医疗检测需求。希望公司能丰富产品系列，毕竟国内患者人口数量巨大，一定会有一部分患者希望采用一次性内窥镜满足自身的需求，相信医院也愿意给患者提供选择。

答：公司认为， 一次性内窥镜在性能上能够满足在人体的狭小空间如呼吸道、尿道等科室的基本应用条件。一次性内窥镜检查在国外市场应用不错，在国内由于成本原因还不能铺开使用。公司这两年有进行针对泌尿科应用的一次性内窥镜研究和产品开发，目前已经完成样品开发。

问：董秘 你好！医疗手术机器人是当前国际前沿的一项技术，不知到公司能否利用美国的市场途径参股或者合作的形式参与到这个行业？

答：机器人手术是未来微创手术一个重要的构成部分，公司也非常看好手术机器人的发展前景。 公司发展 3D 内窥镜系统的一个重要方向就是与手术机器人结合，在适当的时候公司会以资本合作或者业务合作的方式进入这一领域。

问：董秘 你好！公司是否有并购国内其它下游内窥镜制造商的计划？从而加快加大市场占有率的步伐。

答：公司一直在关注国内外相关产业的企业，除了内窥镜企业还包括手术器械等外延产品制造商，有合适标的公司会启动并购。

问：董秘 你好！亚马逊旗下的全食超市（Whole Foods Market）已在全美200多家门店提供了“掌上支付”（Pay-by-palm）服务。根据该公司7月20日发布的一份新闻稿，到今年年底，美国所有500多家全食超市门店都将提供这一支付选项。请问公司产品可以推广到美国吗？

答：公司非接触式掌静脉在技术方面已经比较成熟， 公司的孙公司美国奥美克已经在美国开展相关的市场活动， 掌静脉产品有机会进入美国市场。同时，公司也在与欧洲客户对接应用，最终用户端为欧洲银行，目前项目正在进行中。

问：公司并非集团公司，子公司并不多，为何业绩报告不能早几天公告？要力争上游！

答：感谢您对公司的关注和建议，公司会尽可能加快定期报告的披露。谢谢！

问：请问公司产品要用芯片不，如果用，此种原料受不受中美贸易问题的影响；有没有其他原料受供应链问题影响；如果有此类问题贵公司有没有化解措施

答：答：公司的内窥镜摄像系统和部分生物识别产品会用到芯片，目前使用的芯片都不在美国禁运清单中，不过考虑到供应链风险，公司也做好了库存准备。公司整个上游材料中，光学原材料用得最多。光学材料的来源包括德国、日本和中国，相关材料均可实现相互替代。

问：1.公司二代内窥镜摄像系统预计何时获批？从提交注册到获批一般需要多长时间？2.医疗反腐对公司有何影响？是否会影响到公司新产品的推广？3.截至今年目前，史赛克和公司的年度合同签的如何？同比下跌了多少？4.今年国内销售情况如何？5.显微镜、口扫等新业务今年同比下跌了多少？6.掌静脉产品是不是还没有找到很好的应用场景？7.史赛克（中国）目前销售的内窥镜整机系统（产地：国产），是来自于公司还是来自于史赛克自身？

答：答：公司第二代4K摄像系统一共是三个型号六个规格。可以覆盖不同科室和不同层级市场的需求，目前有两个型号已经完成检验并提交注册，预计从今年九月开始会陆续获得注册批准。公司产品主要是二类医疗器械，从提交检验到提交注册再到注册获批，一般需要6-9个月时间。注册过程的时间基本是确定的，正常情况下2个月能够完成，时间的长短主要是由检验过程是否顺利决定的。一直以来，公司非常重视企业经营的合规性，公司的医疗业务主要集中在海外，医疗反腐对于公司的现有业务没有影响。这次反腐对于新产品的市场推广可能会有一些阶段性的延迟。但从长远来看，反腐会促进医疗器械的价值更多地回归到产品本身。作为一家技术型企业，公司会坚持以技术创新和产品研发为发展驱动力，为医疗行业持续不断的提供高品质的医疗产品。公司上半年的业务同比整体是增长的，内窥镜业务和光学业务都有不同程度的增长，具体的业务情况会在半年报中披露。公司非接触式掌静脉在技术方面已经比较成熟，也通过了公安部的认证，并和下游客户做了很多沟通，其主要市场驱动还是来自下游整体应用场景的成熟程度。从目前的情况来看，掌静脉率先在金融机构、安防部门等对密级要求更高的行业应用可能行更大些。目前公司为史赛克（中国）定制的内窥镜整机系统是双方一起定义，由公司完成产品研发、注册检验以及生产制造，产品预计今年九月能够获得审批。

问：公司证代接听电话态度冷淡，是何故！

答：答：感谢您对公司的关注和监督。公司一直秉承竭诚为投资者服务，认真回答投资者每一个问题。对于您说的这一问题，公司会认真核实，并加强相关培训和管理。

问：董秘 请问公司营收规模何时可以达到10亿！

答：答：感谢您对公司的关注。公司目前的业务按照市场分布来看出口业务占很大比例，从产品构成来看内窥镜部件产品占最大份额，可以说公司针对海外市场的ODM业务占了公司业务的主流。近几年，公司在持续发展国外业务的同时，也在积极布局国内自有品牌的产品和业务，经过这段时间的产品磨合，公司已基本做好准备从以ODM业务为主向ODM业务与自主品牌业务并进发展。另外，公司在持续深化内窥镜产品和业务之外，还在不停拓展光学业务在其他行业的应用。我们相信公司的核心业务会随着公司在技术、产品和市场上的积累而不断增长。

问：1.88706015的电话接通自动挂断，88705266的总机无人接听，请问是电话网络故障，还是人员管理散漫？2.公司公众号上的三维腹腔镜获批上市，为何在国家药品监督管理局网站查不到？3.请问公司的第二代整机系统、胸腔镜、宫腔镜等目前审批进度如何，何时获批？4.请问内窥镜自动除雾系统是通过内窥镜单独实现的么？其他内窥镜整机厂家采购贵公司的内窥镜之后是否也具备了自动除雾功能？5.公司对今年股票在二级市场上的表现满意么？

答：感谢您对公司的关注和监督。1. 公司自8月3日起至8月4日14时因电话系统升级，语音网关未设置对应转发规则，造成电话故障出现自动挂断现象,目前故障已经排除。2. 公司三维腹腔内窥镜注册信息您可以登录山东省食药品监督管理局进行查询，网址如下：http://mpa.shandong.gov.cn/art/2023/7/27/art_101753_10364114.html3. 公司二代整机的光源和摄像已完成注册检验，并已提交注册，目前正在审评中。胸腔内窥镜已于2023年4月完成注册并获得生产许可证。宫腔镜目前还在注册检验阶段。4. 除雾功能需要内窥镜摄像系统和内窥镜共同实现，仅采购除雾内窥镜无法实现除雾功能但仍可以使用白光功能。5. 公司股价的涨跌受到扶持政策、国际形势、投资人对资本市场信心等诸多方面因素影响，公司也持续关注公司股价并进行市值管理。公司为了维护股价、展现对公司的信心，自今年6月起对二级市场流通股进行回购，回购情况请持续关注公司发布的公告。

问：您好，请问贵公司股权激励费用是按照每个季度平均提速么？谢谢

答：感谢您对公司的关注。公司股权激励费用按天计算，每月计提，受不同年度激励股份数不同等因素影响，不同年度每月确认的股份支付费用会有所差异，整体来看，在第一期股权激励期间每月确认的股份支付费用大于第二期、第三期每月确认的股份支付费用。

问：腔镜手术术中镜头起雾问题确实是临床中的一个痛点，公司自研了“术中一键光学除雾”技术。请问：1、该技术对比现有的主流内镜镜头术中除雾方式有什么明显优点（效果更优、易于操作、稳定性好、、成本低、对患者次生伤害小还是什么）？是否与临床医生进行过讨论或者试用？2、该技术的研发难度如何，国内同行掌握的多吗？

答：腔镜手术过程中内窥镜起雾是临床中经常出现的一个痛点，为了解决这个问题，业内厂家想了很多方法，主要包括喷涂化学试剂、软件算法处理、内窥镜前端电加热等形式。前两种方法除雾实时效果不佳，电加热的除雾效果不错，但电加热的方法会带来漏电流过高的风险，外科手术尤其是心脏附近的手术对漏电流的要求很高。公司采用的是光学方法除雾，这种方法是采用特定的光进入内窥镜，利用光的热效应使内窥镜达到热平衡，从而实现除雾功能。这种方法规避了在内窥镜前端加热带来的漏电流风险。医生在手术过程中只需要按一下手柄上的按键，5-10秒即可除雾，手术过程得以连续地进行下去，从而缩短手术时间，有利于病人术后的康复。公司目前投放了十几台样机在北京和山东的医院中进行临床试用，从目前的临床反馈来看效果非常好。针对光学除雾的设计，公司已经在中国、美国等主要国家申请了发明专利加以保护。除了专利方法保护以外，除雾系统涉及到内窥镜摄像系统和内窥镜的研发和制造，对于企业的设计和工艺技术尤其是光学相关的技术水平要求很高，要规避公司的专利保护同时又要能够在工艺上得以实现难度很大。

问：董秘您好，Frost& Sullivan的最新内窥镜行业报告描述，荧光内窥镜的RGB和IR是难以兼容的，两者若同时生效，存储信息量会减少，…… 通过算法混合，因此最完美的芯片解决方案是4芯片，到目前仅有少数企业具备该芯片的自主研发能力，目前海泰新光是2芯片解决方案吗，有4芯片方案的技术储备吗？

答：答：如果用同一个芯片对白光和IR同时成像，白光（RGB）图像与IR图像之间会产生一些算法和参数设定上的干扰，要从技术上把白光图像和IR图像分开获取分别处理后再通过算法混合。分开的方法有两种：一种是把白光芯片和IR芯片分开，即两芯片或四芯片；另一种方式是从时序上把芯片对白光感光和IR感光的时间错开，即通过同一芯片分别获得60帧白光信息和60帧IR信息。处理得好的话，这两种方法都可以获得较好的效果。目前为止，市面上批量使用的三芯片和四芯片封装模组来自日本企业，公司没有采用。公司的第二代4K摄像系统的其中一个型号采用了公司自己封装的两芯片模组，把白光芯片和IR芯片分开，两路信号独立处理后再进行融合。在推出两芯片系统的基础上，公司会持续研究和突破三芯片、四芯片的底层封装技术。

问：董秘您好，有两个问题咨询下您。首先，目前公司的图像视频处理芯片（如ISP或者FPGA），其电路图是由自己研发设计的嘛？ 目前行业的竞争对手，已掌握了4K+3D+多谱荧光（ICG+MB）的一体化内窥镜平台，可同屏捕获两种不同的荧光，目前海泰新光有多谱荧光的成像技术储备吗？

答：答：公司第一代4K摄像系统是基于市场上的ISP处理单元开发的。第二代4K摄像系统的ISP是公司自行开发的，CMOS和FPGA芯片选用的是国际知名企业的芯片，PCB电路、图像处理算法和软件系统都是公司自行研发设计的。第二代产品目前正在进行注册检验，预计第三季度能够获得注册批准。公司已经拥有了多光谱荧光成像的相关技术，与美国客户合作的下一代内窥镜系统今年三季度在北美上市，其中就用到了多光谱成像技术。

问：今年以来资本市场整体表现不好，投资者有情绪，担心公司信息披露不及时、不准确、不公平，完全正常，希望公司管理层理性看待。同时，希望公司不要因为短期股价的波动而影响管理决策，作为长期股东，我完全相信，有靠谱的管理层、有深耕研发的精神、有较高的技术壁垒、有快速增长的行业市场，公司一定能有大成就，一定能成为有影响力的隐形冠军。我们的回报的是公司成长,而非过眼云烟的牛市。

答：答：谢谢您对公司的持续关注，也感谢您对公司的理解和支持。一直以来，公司都是严格按照对上市公司信息披露的相关要求实施信息披露。如果有影响公司生产经营的重大事项出现，公司会及时发布。公司始终坚信资本市场的长期有效性，也理解各位投资者对公司股价剧烈波动的心情。公司将一如既往的坚持长期价值原则，重视人才培育和研发投入，长期目标与短期目标兼顾。公司将和股东共同成长。

问：公司股价连续8个月下跌，近期更是有加速雪崩之势，请问公司是否有重大利空消息隐瞒不报？公司给史赛克的供货，是每月均等发货还是各月均有偏差？如果有偏差，请问一般几月是高峰？今年和史赛克的年度订单是否签署，大概签署了多少？请问公司现已建成的年产1000台整机产线利用率是多少？整机产线生产的是自有品牌还是整机代工？是在给哪个企业代工？内窥镜整机系统中，哪些部分是外购的？外购部分占整机价值的的百分比是多少？

答：答：公司严格按照对上市公司信息披露的相关要求实施信息披露，公司经营情况正常，没有重大利空消息隐瞒不报。如果有影响公司生产经营的重大事项出现，公司会及时发布。公司是按照客户下单系统的发货要求发货，每个月的发货数量都有差别，从历年的发货数量来看，没有固定的高峰期。关于订单签订，一般情况下是按照不同型号的产品签署年度总括订单，当该型号产品订单接近执行完成时再签署下一个总括订单。公司向客户供货的产品有几十种型号，所以订单签署是持续不断的。针对新一代光源模组的总括订单已经下达，其他老品种产品的订单也在依据上一个订单执行情况陆续下达，去年九月开始执行的12款新品内窥镜订单还在执行期，目前在正常执行。目前公司的整机产线生产量还不多，生产的是自有品牌。整机系统中的核心部分光源、摄像系统和内窥镜是自产；台车、气腹机和显示屏是外购，外购价值在整机价值中占比10%以内。

问：经查询相关内窥镜中标公告，公司产品基本上是以内窥镜配件在欧谱曼迪、迪普等内窥镜整机企业中出现，而以海泰新光整机品牌基本没有，而内窥镜在内窥镜整机中的价值量不到8%。请问，公司所谓的自有营销中心、国药新光和史赛克中国的整机销售三条腿走路，目前哪条腿走成了？公司对销售现状是否满意？公司对未来的定位是ODM公司、内窥镜系统配件公司、还是以自有品牌为主？对未来几年保持35%以上的增长是否抱有信心？

答：答：公司第一代产品没有在市场上进行大量推广，这是与公司的产品和市场定位有关。在公司的市场规划中，用于国内销售的主力机型是第二代整机系统（共三种型号6个规格，可以覆盖从三甲医院到基层医院的各层次需求），目前第二代整机已经在注册检验，预计从第三季度开始会陆续获批注册并推向市场，中国史赛克和国药新光的整机产品基本也会在同期推出，相应的市场活动也是按照这个节奏在进行。公司的市场定位是内外结合，国际市场以ODM为主、国内市场以自主品牌为主，公司会坚定不移的进行自主品牌和销售渠道的建设，国内整机市场的推广进度会影响到公司业绩增长的速度。公司对于未来几年国内、国外业务的增长都是充满信心的。

问：董秘你好。请问公司近期是否有经营消息发布？比如海外订单。

答：感谢您对公司的关注。公司目前经营情况正常，公司与大客户合作十几年已经形成了非常紧密的合作关系。随着客户产品的不停迭代和市场拓展，公司与客户的合作面也在不断扩大，合作产品由腹腔向泌尿、妇科等其他科室发展，并没有受外界大环境的影响。如果有影响公司生产经营的重大事项出现，公司会及时发布公告。关于与大客户的订单，一般情况下是按照不同型号的产品签署年度总括订单，当该型号产品订单接近执行完成时再签署下一个总括订单。公司向客户供货的产品有几十种型号，所以订单签署是持续的。目前公司与客户之间的订单在正常执行，公司也在按照客户需求安排生产和发货。

问：1.请问国药新光销售的产品是公司的自主品牌还是国药新光自己的品牌？2.请问国内销售代理招商进行到什么程度了？国药新光是不是国内销售总代理？3.请介绍公司的掌静脉模组在国内新能源及其他相关行业的落地情况。请问是否和微信等支付公司进行合作？

答：国药新光自己品牌的产品已于去年底提交注册检验，在其拿到注册证前会销售海泰新光品牌的产品。目前公司正在和各渠道代理商接洽，国药新光不是公司整机的国内销售总代理。目前公司掌静脉产品主要与各智能终端厂家进行对接合作，包括行业门禁终端厂家、行业智能储物柜厂家等，面向于较高安全等级的应用场景，在新能源领域还没有应用。关于掌静脉前期与微信有过技术交流，目前没有正式的商务往来。感谢您对公司的关注。

问：请问，目前公司仍然是史赛克的硬镜唯一供应商么？

答：公司是史赛克荧光腹腔镜中核心部件的唯一设计及生产供应商，包括荧光内窥镜、荧光摄像适配镜头和荧光/白光光源模组。

问：近日，微信公开课公众号消息，微信刷掌支付正式发布，用户可以在刷脸设备上进行刷掌操作，还望公司关注。

答：感谢您长期对公司的关注，公司非接触式掌静脉在技术方面已经比较成熟，也通过了公安部的认证，并和下游客户做了很多沟通，包括金融支付、轨道交通、汽车等行业。公司已关注到微信刷掌支付产品的发布，作为一种新型的生物识别技术，掌静脉产品需要有大公司带动行业市场扩大，该产品的发布对公司拓展掌静脉产品的市场应用也有积极推动作用。公司会持续进行跟踪，谢谢！