海天瑞声(688787)董秘爆料

问：两个问题：第一，现在低空经济如火如荼，公司是否有计划参与低空经济的发展；第二，有消息称公司一季度继续亏损，言之凿凿，公司有没有回应，一季度业绩有没有预报？

答：尊敬的投资者，您好：公司主要专注于人工智能数据资源服务领域，致力于提供AI训练数据产品和服务，服务于人机交互、智能家居、智慧城市等多种应用场景，在低空经济中，如与人工智能技术相关的部分，如自动驾驶等，公司也可提供数据解决方案。公司一季度报告相关数据将于4月26日在上交所等官方平台发布，感谢您的关注。

问：董秘，您好，请问贵公司是否是Meta在中国的唯一合作伙伴？另外近期Llana3的出世对贵公司有什么正面影响？

答：您好，首先，关于您提到的Meta合作伙伴问题，根据LLAMA 2官网展示发布信息，公司很荣幸成为LLAMA 2发布合作伙伴，也是唯一国内AI数据服务商入选。此外，Llama3的发布和开源，将进一步推动全球人工智能产业发展，并刺激产生快速增长的训练数据需求，而公司作为一家人工智能数据解决方案提供商，将整体受益于人工智能产业发展。

问：新国九条发布之后，公司被有些媒体列为会st的个股，请问公司对于公司发展有什么规划，能否避免被st，新国九条是否会导致公司st，请及时回复投资者担忧

答：尊敬的投资者您好，公司不存在《上海证券交易所科创板股票上市规则》规定的退市相关情形。未来公司将继续聚焦主业，进行全方位核心能力建设、夯实传统业务，探索新兴业务。对于公司具体的未来发展规划，请参阅公司即将披露的《海天瑞声2023年年度报告》。2023年是挑战与机遇并存交织的一年，未来公司将更加积极应对市场环境变化，探索潜在增量市场空间，努力寻求新的业绩增长点。谢谢您的关注！

问：公司股价连续暴跌，短期跌幅超过30%，具体各个板块首位，请为公司是否会持续回购，公司净利润为负，后期能否扭亏为盈，公司是否有未告知的重大利空？公司董事长是否正常履职，请正面告知

答：尊敬的投资者：您好，公司会按照董事会批准回购方案实施回购。截止目前，公司不存在应披露但未披露的重大事项信息，公司董事长处于正常履职状态。感谢您的关注。

问：请问公司有没有参与中国第一个数据训练基地的建设工作

答：尊敬的投资者：您好，相关信息请关注公司指定的信息披露媒体或公告，感谢您的关注！

问：公司发布回购之后，迟迟不回购，，股价低不回购，股价高超过回购价格，总之就是不回购！请问是否有忽悠式回购的行为

答：尊敬的投资者：您好，公司回购事项将严格按照董事会批准的要求执行，具体回购进展还请关注后续公司发布的相关公告，感谢您的关注。

问：请问公司和小米汽车在智能驾驶上合作是哪些具体项目

答：尊敬的投资者：您好，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，相关内容可参见公司过往已经披露的信息，未来更多信息请关注公司临时公告与定期报告。感谢您的关注！

问：市场波动大不是管理层需要考虑的问题，公司曾在“2023全球数字经济大会人工智能高峰论坛”宣布与循环智能达成合作，双方将发挥各自在模型能力和数据能力上的优势，共建高质量中文大模型训练数据集。这么明显的新闻公司为什么不愿意如实披露？

答：尊敬的投资者：您好，公司的信息披露严格按照法律法规的要求执行，感谢您对公司的关注。

问：kimi不是合作方，百度绝对是公司合作伙伴了吧？希望公司也能快速澄清和百度是啥合作关系

答：尊敬的投资者：您好，百度一直以来是公司的重要客户之一，公司为其提供智能语音、计算机视觉以及自然语言等各类数据产品或服务。感谢您的关注，谢谢。

问：贵公司老是否认和月之暗面合作，难道就没想着去合作吗…

答：尊敬的投资者：您好，公司一向重视客户及商机挖掘，并会持续拓展包括大模型方向在内的各类客户群体，最新进展还请关注公司后续发布的相关新闻或公告，感谢您的关注。

问：请问公司和抖音的AI方面是否有合作？抖音豆包是否使用了公司数据

答：尊敬的投资者：您好，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，不便回复具体客户信息，相关内容可参见公司过往已经披露的信息。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：现在长文本的KIMI如此火爆，请问公司在长文本AI方面有哪些技术储备？

答：尊敬的投资者：您好，公司是专业的AI训练数据服务提供商，致力于为AI产业链上的各类机构提供算法模型开发训练所需的专业数据集。经过多年人工智能数据服务，我司已积累了较为丰富的文本数据处理能力。例如，常规的结构化数据分割、信息提取整合、文本摘要等；同时，公司可提供大模型强化学习相关数据处理服务，例如对prompt的改写、分类以及其回复内容续写改写等。同时，公司过往并未向月之暗面/Kimi Chat提供过相关训练数据。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：现在长文本的KIMI如此火爆，请问公司在长文本AI方面有哪些技术储备？

答：尊敬的投资者：您好，公司是专业的AI训练数据服务提供商，致力于为AI产业链上的各类机构提供算法模型开发训练所需的专业数据集。经过多年人工智能数据服务，我司已积累了较为丰富的文本数据处理能力。例如，常规的结构化数据分割、信息提取整合、文本摘要等；同时，公司可提供大模型强化学习相关数据处理服务，例如对prompt的改写、分类以及其回复内容续写改写等。同时，公司过往并未向月之暗面/Kimi Chat提供过相关训练数据。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：尊敬的海天瑞声，在计算机行业，您的ESG表现引起了广泛关注。华证ESG在社会方面给出的评级为BB，万得在社会方面的评分为6.48，表明您在社会责任方面有着不错的表现，但还可以再进步。您有哪些措施来进一步提升您的社会责任表现？《上市公司持续监管指引——可持续发展报告（征求意见稿）》已经发布，请问您是否关注？鉴于您在2022年没有发布ESG报告，您如何确保投资者和公众了解您在社会责任方面的努力和成就？

答：尊敬的投资者：您好，公司将通过定期报告中ESG章节详细叙述公司ESG方面的工作以及进展。未来，公司也将积极践行ESG理念，深化ESG体系建设，不断丰富完善ESG相关披露体系。感谢您的关注!

问：尊敬的海天瑞声，在计算机行业，您的ESG表现引起了广泛关注。华证ESG在社会方面给出的评级为BB，万得在社会方面的评分为6.48，表明您在社会责任方面有着不错的表现，但还可以再进步。您有哪些措施来进一步提升您的社会责任表现？《上市公司持续监管指引——可持续发展报告（征求意见稿）》已经发布，请问您是否关注？鉴于您在2022年没有发布ESG报告，您如何确保投资者和公众了解您在社会责任方面的努力和成就？

答：尊敬的投资者：您好，公司将通过定期报告中ESG章节详细叙述公司ESG方面的工作以及进展。未来，公司也将积极践行ESG理念，深化ESG体系建设，不断丰富完善ESG相关披露体系。感谢您的关注!

问：字节跳动的AI大模型豆包表现良好，请问公司是否为字节跳动提供技术支持？

答：尊敬的投资者：您好，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，不便回复具体客户信息，相关内容可参见公司过往已经披露的信息。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：字节跳动的AI大模型豆包表现良好，请问公司是否为字节跳动提供技术支持？

答：尊敬的投资者：您好，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，不便回复具体客户信息，相关内容可参见公司过往已经披露的信息。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：董秘你好，字节跳动的豆包大模型下载量十分的多，请问贵公司和字节跳动有紧密的合作吗？

答：尊敬的投资者：您好，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，不便回复具体客户信息，相关内容可参见公司过往已经披露的信息。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：请问公司是否和循环智能公司开展合作，提供相关数据服务？

答：尊敬的投资者：您好，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，不便回复具体客户信息，相关内容可参见公司过往已经披露的信息。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：请问公司是否和循环智能公司开展合作，提供相关数据服务？

答：尊敬的投资者：您好，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，不便回复具体客户信息，相关内容可参见公司过往已经披露的信息。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：尊敬的董秘，近期kimi月之暗面大火，kimi月之暗面的创始人杨植麟同时也是循环智能的创始人，杨植麟在循环智能时期的技术团队，包括十几名成员，都跟随他加入了月之暗面，请问海天瑞声跟循环智能有合作吗？

答：尊敬的投资者：您好，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，不便回复具体客户信息，相关内容可参见公司过往已经披露的信息。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：你好董秘，公司是否有Kimi数据训练的相关业务？

答：尊敬的投资者：您好！海天瑞声过往并未向月之暗面/Kimi Chat提供过相关训练数据。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：你好董秘，公司是否有Kimi数据训练的相关业务？

答：尊敬的投资者：您好！海天瑞声过往并未向月之暗面/Kimi Chat提供过相关训练数据。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：您好，请问贵公司跟Kimichat有合作吗？

答：尊敬的投资者：您好！海天瑞声过往未曾与月Kimi chat产生过业务合作。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：请问董秘，海天是否为月之暗面提供过其模型训练需要的相关数据集?

答：尊敬的投资者：您好！海天瑞声过往未曾与月之暗面产生过业务合作。近期市场变化较多、波动较大，请您务必重视风险防范、审慎决策！感谢您对海天瑞声的关注和支持！

问：公司有没有意向进入AIGC？上次说询标几千万级别的很多，有没有公司落地成交？进展情况如何？

答：尊敬的投资者：您好，公司是专业的人工智能训练数据服务提供商，目前正在围绕AIGC/大模型数据服务领域进行投入、建设。一方面，公司将基于现有商业模式，开发大模型相关的专业训练数据集，该数据集建成后，将提供可供大模型训练和评测的不少于10个品类的专业数据集，显著提升行业内面向大模型训练数据集的类别和质量，协助实现公共数据、社会数据等各类高价值数据资源汇聚，实现基于大模型通用能力和垂直领域数据的训练学习。另一方面，公司计划将研发设计数据生产垂直大模型，公司全栈自研的数据生产垂直大模型，将可辅助完成面向多个下游任务的数据设计与处理规则，形成包括数据清洗方案设计、指令方案设计、指令泛化与迁移、指令数据验证、多模态数据方案等在内的多项生成能力，以及在上述方案下的原始数据及标注成果生成能力。 公司已与相关客户签订了大模型训练数据集相关的业务合同或意向订单。此外，公司已与其他大模型领域的知名机构签署了合作协议，未来拟围绕人工智能大模型数据处理技术、大模型数据集供给和大模型评测等方面进行合作。

问：尊敬的董秘，国产算力龙头华孚时尚投资上百亿发展算力，布局了上虞华尚数智中心AIGC智算中心项目跟新疆“万卡集群”阿克苏算力项目。在新疆打造基于全栈国产化的超大规模智能算力集群，承接“东部西算”的算力需求，为地方政府、国内高校、国家实验室、关键基础设施行业以及企业客户提供AI算力服务与支持，并为“一带一路”算力需求提供有力保障。请问公司是否有跟华孚时尚合作？没有合作的话，公司能不能现在去参与该项目？

答：尊敬的投资者：您好，截至目前，公司尚未与华孚时尚开展任何形式的业务合作。未来，公司将根据自身既定战略、结合市场最新发展趋势，适时考虑相关业务安排，感谢您的建议。

问：公司有没有意向进入AIGC？上次说询标几千万级别的很多，有没有公司落地成交？进展情况如何？

答：尊敬的投资者：您好，公司是专业的人工智能训练数据服务提供商，目前正在围绕AIGC/大模型数据服务领域进行投入、建设。一方面，公司将基于现有商业模式，开发大模型相关的专业训练数据集，该数据集建成后，将提供可供大模型训练和评测的不少于10个品类的专业数据集，显著提升行业内面向大模型训练数据集的类别和质量，协助实现公共数据、社会数据等各类高价值数据资源汇聚，实现基于大模型通用能力和垂直领域数据的训练学习。另一方面，公司计划将研发设计数据生产垂直大模型，公司全栈自研的数据生产垂直大模型，将可辅助完成面向多个下游任务的数据设计与处理规则，形成包括数据清洗方案设计、指令方案设计、指令泛化与迁移、指令数据验证、多模态数据方案等在内的多项生成能力，以及在上述方案下的原始数据及标注成果生成能力。公司已与相关客户签订了大模型训练数据集相关的业务合同或意向订单。此外，公司已与其他大模型领域的知名机构签署了合作协议，未来拟围绕人工智能大模型数据处理技术、大模型数据集供给和大模型评测等方面进行合作。

问：京西智股算力集群的落地，是否会增进公司的数据相关业务！

答：尊敬的投资者：您好，根据公开信息来看，京西智谷算力集群的落地，为北京乃至全国人工智能中小企业及科研单位提供了获得安全高效算力的便捷途径，良好的算力基础设施建设将进一步拉动北京乃至国内整体人工智能产业发展。公司是专业的训练数据服务提供商，作为人工智能数据要素企业，也将一定程度受益于行业整体发展。此外，为更好提升数据生产效率，降低处理成本，公司的数据生产通常会引入算法提升数据处理的智能化水平，随着公司积累算法丰富度及规模的不断增加，算力需求也将持续增长，因此如果能获得一定的优质算力基础设施资源，将帮助公司进一步降低相关算法训练成本，带来经济效益的优化。感谢您的关注。

问：上次公司董秘说在和openAI接触，现在进展如何？

答：尊敬的投资者：您好，公司暂未与Open AI有任何形式的合作，未来将积极尝试与Open AI接洽，包括但不限于加入其data partnerships计划及探索业务方面的合作可能。此外，海天瑞声也在携手国内知名大模型企业及科研机构，共同打造中文大模型高质量数据集，推动大模型技术的发展。感谢您的关注！

问：公司董事长提议回购，请问最晚是何时执行？

答：尊敬的投资者：您好，公司于2月24日发布了《北京海天瑞声科技股份有限公司关于收到公司控股股东、实际控制人、董事长提议回购公司股份的提示性公告》，与该事项相关的更新内容请关注公司后续发布的相关公告。感谢您的关注！

问：董秘您好，公司在文生视频方向有布局吗

答：尊敬的投资者：您好，公司是专业的AI训练数据服务提供商，致力于为AI产业链上的各类机构提供算法模型开发训练所需的专业数据集。经过多年人工智能数据服务，我司已积累了较为丰富的多模态的数据获取与处理能力，可服务于包括文本、语音、图像 、视频在内的前沿人工智能技术的开发。未来，公司也将持续关注以文生视频为代表的新兴领域的发展趋势，并根据客户的需求和技术的变化，适时推进公司产品创新、技术创新，满足更多客户、更新领域的AI训练数据需求。

问：公司拿6亿理财，为什么不用6亿回购股份注销？

答：尊敬的投资者您好，公司现有存量资金规模是公司基于未来经营计划投入进行储备的，公司在保证日常生产经营的前提下，将暂时闲置自有资金进行现金管理，购买安全性高、流动性好的投资产品。现金管理一方面有助于公司提高资金使用效率和收益水平，另一方面也为公司日常经营投入提供有效资金保障。非常感谢您的建议，公司若有回购事项，将按相关规定及时履行信息披露义务，请关注公司相关公告。感谢您的关注!

问：公司服务的客户具体有哪些，目前签订的订单有多少？与华为有合作吗？

答：尊敬的投资者:您好，根据公司已披露的2023年半年度报告，公司客户数量为881家，覆盖了科技互联网、社交、IoT、智能驾驶、智慧金融等领域的主流企业，教育科研机构以及部分政企机构，包括阿里巴巴、腾讯、百度、科大讯飞、字节跳动、微软、Meta、亚马逊、三星、中国科学院、清华大学等。公司经营数据请参见公司已披露的信息或后续即将于4月底披露的2023年年度报告。此外，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，不便回复具体客户信息或合作内容，相关内容可参见公司过往已经披露的信息，感谢您的关注。

问：董秘您好，对于今天公司大跌15.5%，是否要回复证监会有什么利空消息或者经营风险，公司领导是否关注于股价，如果定增批示目前已低于募资价格，公司领导如何积极去改善或者大股东增持股份来积极参与，给市场有一个利好消息，谢谢

答：尊敬的投资者您好，目前公司生产经营一切正常。二级市场股票价格受宏观经济环境、行业情况、市场情绪等诸多因素影响，其波动是多重因素作用下的市场化结果。未来，公司也将持续关注资本市场动态，同时各级管理人员也将集中精力，落实公司发展战略，持续做好经营管理工作，保持公司稳健经营的同时，不断提升公司内在价值。感谢您的关注！

问：您好董秘：定增什么时候下来，现阶段证监会和交易所加强定增审查，如果定增失败会对公司造成严重后果吗，如果定增成功我们多久实施，多长时间能够实现利润，谢谢

答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注，关于定增的事项，公司将按照法律法规的要求及时履行信息披露义务，请您关注公司的后续公告，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！公司在AI Agent智能体方面有何布局？

答：尊敬的投资者:您好，公司是专业的训练数据服务提供商，致力于为AI产业链上的各类机构提供算法模型开发训练所需的专业数据集。AI agent是以大语言模型为大脑驱动，具有自主理解感知、规划、记忆和使用工具的能力，能自动化执行完成复杂任务的系统，属于AI应用范畴，处于AI产业链下游。公司生产的训练数据可通过服务算法训练，服务于AI agent发展，同时AI agent的发展也会反向作用于公司业务，进一步促进相关数据业务需求增长。感谢您的关注。

问：您好，请问公司如何看待ESG这一议题？看到公司的华证ESG总评级和“社会”子项评级分别为B和BB，处于IT服务业中游。鉴于公司智能化业务对社会发展的重要性，公司是如何主动承担社会责任的(比如数据安全)？另外，是否考虑增加对ESG相关信息的披露？谢谢

答：尊敬的投资者：您好，一直以来公司高度重视ESG管理工作，始终将可持续发展理念融入日常经营与生产管理中，致力于积极履行环境、社会和公司治理责任，不断完善内控制度，强化规范治理，努力保障股东、员工、供应商等各方权益。以数据安全为例，公司围绕数据安全相关法律法规要求，已在内部形成了较为成熟的安全、合规管理体系，形成了具有自身特色的数据安全与隐私保护整体解决方案，有效保障数据采集以及处理过程中的合法合规。例如，公司在原始数据采集前已获得被采集人或其监护人书面授权同意，同时符合适用法律法规的相关要求，在存储与流转方面，全部流程都外于公司经过ISO27001、SO27701体系认证的系统环境之下，确保数据安全得到保障;同时，公司会将个人信息进行脱敏或去标识化处理，确保个人隐私得到保护。以上数据安全体系，在使公司数据采集流转操作合法合规的同时，切实有效的保障相关被采集对象的合法权益。未来，公司将积极践行ESG理念，深化ESG体系建设，不断创造可持续经营价值，同时，也将基于实际情况在定期报告中完成相关内容披露。感谢您的关注!

问：公司在ai算力这块有什么布局和规划。

答：尊敬的投资者:您好，公司是专业的训练数据服务提供商，致力于为AI产业链上的各类机构提供算法模型开发训练所需的专业数据集。公司现有算力配置能够满足当前业务发展需要，未来会根据公司战略规划，合理安排算力建设，感谢您的关注。

问：董秘，你好，请问贵公司有AIGC概念吗？

答：尊敬的投资者：您好，公司是专业的人工智能训练数据服务提供商，目前正在围绕AIGC/大模型数据服务领域进行投入、建设。一方面，公司将基于现有商业模式，开发大模型相关的专业训练数据集，该数据集建成后，将提供可供大模型训练和评测的不少于10个品类的专业数据集，显著提升行业内面向大模型训练数据集的类别和质量，协助实现公共数据、社会数据等各类高价值数据资源汇聚，实现基于大模型通用能力和垂直领域数据的训练学习。另一方面，公司将研发设计数据生产垂直大模型，公司全栈自研的数据生产垂直大模型，将可辅助完成面向多个下游任务的数据设计与处理规则，形成包括数据清洗方案设计、指令方案设计、指令泛化与迁移、指令数据验证、多模态数据方案等在内的多项生成能力，以及在上述方案下的原始数据及标注成果生成能力。本项目的研发将服务数据生产垂直方向，应对未来数据智能进一步发展的方向。

问：hi~咱们公司的ESG评级为BBB（万得），社会分项评级不理想仅为BB，需要改进社会绩效！您认为在计算机行业中，和其他公司相比，公司有哪些方面需要特别注意以提升社会责任表现呢？

答：尊敬的投资者：您好，公司持续关注企业社会责任工作，2022年已开展了以“致力共同富裕·强国复兴有我”为主题的活动，积极为我市医疗救助、慈善助学、慈善助老等慈善体系建设贡献力量。同时，公司委派代表积极参与我市公共卫生及安全相关志愿者活动。此外，公司为高校免费提供包含近 100 发音人的 ASR 数据集，用于其算法研究、模型训练等工作；为人工智能大赛提供 2,000 人次 3D 图像的公益性数据集，用于参赛模型训练及效果评测等，促进了人工智能产业的健康、良性、可持续发展。未来，公司将通过提升员工福利、加强社会公益等方式持续精进优化企业社会责任工作，为社会、员工和股东创造更大的价值。

问：请问贵公司属于多模态AI概念股吗？

答：请问贵公司属于多模态AI概念股吗？尊敬的投资者：您好，公司是专业的训练数据服务提供商，可为包括多模态在内的多类模型训练提供专业的数据集。目前在多模态领域，公司可提供包括文本、语音、视觉等多类多模态数据。此外，公司正在针对大模型的多模态数据需求，持续进行扩容建设，扩充现有多模态数据品类以及规模。感谢您的关注。

问：请问贵公司业绩什么时候迎来扩容？谢谢

答：尊敬的投资者：您好，前三季度，受宏观经济波动、市场竞争较为激烈以及数据相关法律法规实施等多重不利因素影响，公司整体收入下滑。公司认为收入的下降主要受短期因素影响。未来，公司将持续专注于智能语音业务拓展，更好服务于智能语音2.0时代的语音需求。目前来看，2023年下半年以来，语音数据的需求量已有明显回暖趋势，截至目前，公司已收到来自多家国际知名客户关于智能语音产品库数千万级别的询盘采购需求。同时公司也将将基于过往积累，持续发力智能驾驶、大模型等新兴战略型业务，并积极探索数据要素市场，力争通过多主线合力，实现未来业绩的稳步回升。

问：贵公司业务可以出产生增长点吗？

答：尊敬的投资者：您好，前三季度，公司业绩承压主要来自于宏观经济环境导致的境内、外客户阶段性数据需求释放放缓，市场竞争较为激烈，同时叠加数据出境相关法规落地实施的阶段性影响，客观上影响了公司短期的收入水平。未来，预计随着境内、外客户调整进入尾声，以及出境安全评估逐渐转向常态化，公司整体收入水平将逐步恢复；同时公司也将持续发力传统语音业务，积极拓展智能驾驶、大模型、数据要素等新兴战略型业务，力争通过多主线合力，实现未来业绩的稳步回升。

问：Sam Altman加入微软，贵司高层微软前“研究总监”，对接微软是否有快速安排？

答：尊敬的投资者：您好，微软一直以来是公司的重要客户之一，公司与微软有着持续的业务往来，未来，公司会持续关注微软AI领域的最新动态，通过公司专业的数据产品及服务，更好服务于微软AI的战略扩张。关于您提到的这件事本身，我司不方便做出评论。感谢您的关注！

问：董秘您好！公司目前与微软合作如何？openai前CEO总裁加入微软以后领导微软新的AI团队，对公司未来业务是否有更大的拓展？

答：尊敬的投资者：您好，微软一直以来是公司的重要客户之一，公司为其提供智能语音、计算机视觉以及自然语言等各类数据产品或服务。未来，公司会持续关注微软AI领域的最新动态，通过公司专业的数据产品及服务，更好服务于微软AI的战略扩张。关于您提到的这件事本身，我司不方便做出评论。感谢您的关注！

问：请问下贵公司跟open AI 的合作有进展吗？有机会加入他们的date partnerships计划么？

答：尊敬的投资者：您好，公司暂未与Open AI有任何形式的合作，未来将积极尝试与Open AI接洽，包括但不限于加入其data partnerships计划及探索业务方面的合作可能。此外，海天瑞声也在携手国内知名大模型企业及科研机构，共同打造中文大模型高质量数据集，推动大模型技术的发展。感谢您的关注！

问：董秘您好！9月底以来，随着华为问界M7的火爆发售，智能汽车产业化加速，但比亚迪又认为由于存在不可避免的责任划分问题，所以只有辅助驾驶，没有纯粹的自动驾驶，请问公司如何看待NOA技术？公司对华为这种智选车模式主要有什么技术应用？近几年自动驾驶是否具有产业化前景？

答：尊敬的投资者：您好，公司是专业的人工智能训练数据服务提供商，主要为人工智能产业链上的各类机构提供其算法模型训练所需的专业数据集。在智能驾驶领域，公司主要为各类客户（传统车企、造车新势力、以及自动驾驶技术公司等）提供其模型训练所需的语音和视觉类经标注训练数据。根据我司理解，目前国内商用车智能驾驶级别集中在L2-L3之间，尚未实现完全自动驾驶。但智能化是未来汽车的核心发展趋势，智能驾驶算法需要通过对海量数据的学习来覆盖更多的场景、corner case等等，以逐步达到接近人类的驾驶决策能力，因此预期会带来对智能驾驶数据的持续增量需求，根据德勤报告，智能驾驶数据需求在22-27年将达到30%以上复合增长率，具有广阔的市场空间。

问：董秘您好！请问30号白宫首次发布的生成式AI监管规定对公司的美国和国外业务是否有影响？公司是否含有类似“数据水印”的符合人工智能监管的技术？

答：尊敬的投资者：您好，10月30日，美国总统拜登签署了一项关于人工智能的行政命令，推出白宫有关生成式人工智能的首套监管规定。其中，在数据领域，提出保护消费者隐私，优先支持加速开发和使用保护隐私的技术，对机构如何收集和使用商业信息进行评估，制定有效的指导方针等规定，进一步强调了数据安全合规的必要性。公司作为专业的人工智能训练数据服务提供商，一直将保障数据安全、数据合规视为生命线，公司内部已经形成了较为成熟的安全、合规管理体系，因此该项规定的推出将更有利于公司境外业务开展。此外，公司具备利用数字水印保护数据安全的能力，并将根据业务实际需求，酌情将其运用在相关作业环节当中。

问：董秘您好！最近抖音上“郭德纲说英语”的AI生成内容非常火爆，据悉该功能由国内AI初创公司诗云科技旗下的Heygen所推出，请问贵司与诗云科技有业务合作吗？以公司在AI语音领域的专长，特别是多语种能力，如何看待这一爆款应用的出现？同时这一现象不可避免带来一些安全问题，公司是否具备类似数据水印的功能用于避免未来可能加剧的AI侵权现象？最后公司目前的AI商业化模式主要在智能汽车吗，有没有短视频领域的应用规划？

答：尊敬的投资者：您好，截至目前，我司尚未与诗云科技开展任何形式的业务合作。根据我司理解，该类AI视频生成能力，是通过ASR、TTS以及替换口型等技术实现“AI译制片”的效果。未来，相信随着相关应用商业化落地，市场上将会衍生出更多多语种、多模态相关数据需求，以丰富其可模拟的语种类型以及口型表情的逼真程度。此外，随着合成技术发展，为了让观众更清晰辨别是否为人工智能合成内容，往往需要对生成内容进行标示，数字水印就是其中的一种方式，目前，公司内部已经形成了较为成熟的安全、合规管理体系，形成了具有自身特色的数据安全与隐私保护整体解决方案，具备利用数字水印保护数据安全的能力。公司的主营业务为训练数据的生产、服务，向广大客户提供的交付物并非算法技术本身，公司的智能驾驶业务主要是为智能驾驶技术提供其模型训练的经标注的训练数据集，目前公司的数据服务除可服务智能驾驶，还可服务智慧金融、智慧交通、智慧城市、智能家居、虚拟人等19种应用场景。感谢您的关注！

问：尊敬的董秘你好，请问贵公司跟硅基智能有业务往来吗

答：尊敬的投资者：您好，截至目前，我司尚未与该公司开展任何形式的业务合作，感谢您的关注。

问：一家小公司的季报竟然安排在最后一天披露，从这点行为已经看出你们高管的不作为，难道你们的财务报表比大部分的大型国企还复杂？大型企业的季报都比你们公司早。从这点经营态度不由得让人怀疑，你们能把公司经营好？所以从盈利八千万堕落到亏损近两千万正是反应了你们治理公司的态度和能力。所以市场用脚投票。

答：尊敬的投资者：您好,公司按照交易所信息披露规则，并结合公司10月整体工作安排，选择2023年第三季度报告披露时间，符合相关要求。公司的盈利情况受多方面因素影响，有关盈利变动原因请您参考公司已披露的定期报告。感谢您的关注！

问：问公司产品有没有用在华为的大模型上，回答说基于客户保密协议，那么问有没有用在中国移动公司的大模型上，也回答说基于客户保密协议，没有就是没有呗！怎么还玩模棱两可的套路。那你说承认有用在华为的大模型，怕受牵连，可以理解，但是中国移动公司还需要保密协议，说白了就是董秘不地道，真实的情况就是华为及中国移动公司都没有用公司的产品，它们都不是公司客户。

答：尊敬的投资者：您好，如之前回复，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，不便透露客户相关信息。公司的回复内容须遵守合规、合法要求，避免给公司带来违规风险和损失，还请您理解！公司大模型相关业务正在积极推进，未来也将按照信披要求，通过定期报告、临时公告等形式及时披露相关业务进展情况。感谢您的关注！

问：您好 《生成式人工智能服务安全基本要求》是全国信息安全标准化技术委员会组织制定的技术文件，现将该技术文件面向社会公开征求意见，本文件中对单一来源预料内容含违法信息超5%应加入其黑名单，使用个人信息需要征得本人同意，此文件如果发布实施，对于我公司是否有影响？谢谢，小白投资还望解答

答：尊敬的投资者：您好，《生成式人工智能服务安全基本要求》是对今年7月推出的《生成式人工智能服务管理暂行办法》的重要支撑和细化，其中语料安全部分，对语料来源、语料内容、语料标注等环节制定的了明确的要求，将进一步提升数据合规要求，增加需求侧对高质量、专业化、合规数据的需求，因此，预计将会有更多大模型厂商释放更多的数据服务需求给第三方数据服务商。

问：公司股票七连阴，下挫了20%，你们高管觉得正常吗？毕竟这是从高点跌了接近400%后再度下跌。公司没有任何拯救措施吗

答：尊敬的投资者：您好，二级市场股票价格受宏观经济环境、行业情况、市场情绪等诸多因素影响，其波动是多重因素作用下的市场化结果。公司各级管理人员集中主要精力，落实公司发展战略，持续做好经营管理工作，保持公司稳健经营的同时，不断提升公司内在价值。感谢您的关注！

问：公司的数据产品有用在中国移动发布的“九天·众擎基座大模型”上吗？

答：尊敬的投资者：您好，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，相关内容可参见公司过往已经披露的信息，未来更多信息请关注公司临时公告与定期报告。感谢您的关注！

问：请问为什么公司三季度报告安排在最后一天披露？本来公司半年度业绩亏损严重，安排在最后一天披露，给人的感觉肯定又是业绩继续亏损，所以才推到最后一天披露

答：尊敬的投资者：您好,公司按照交易所信息披露规则，选择2023年第三季度报告披露时间，符合相关要求。感谢您的关注！

问：请问公司的训练数据有否用在华为AI盘古大模型上

答：尊敬的投资者：您好，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，相关内容可参见公司过往已经披露的信息，未来更多信息请关注公司临时公告与定期报告。感谢您的关注！

问：公司2023年度拟定向发行不超过1206.50万股(股东大会通过)事项已经进行到哪一步？今年能够完成这项定增吗？

答：尊敬的投资者：您好,公司定增项目已提交交易所审核，目前正处于交易所问询阶段，未来具体定增进展还请关注公司后续公告。感谢您的关注！

问：公司在上市前两年（19-20）业绩都非常优秀，但是在上市后的当年业绩就变脸，同比上年度大跌61%，去年更是只有20年的三分之一，今年半年度业绩不但没有好转，甚至亏损1724万。请问为什么造成业绩下滑如此严重？今年高管们有信心将公司业绩经营恢复到上市前的水平？

答：尊敬的投资者：您好，2023年上半年公司经营业绩亏损，主要因为报告期内，公司境外收入受境外部分客户阶段性裁员、业务方向调整，以及数据出境相关法规落地实施的阶段性影响，公司境外收入同比下降，导致公司整体收入下滑；同时，为了为配合整体战略发展及业务拓展目标，公司在营销体系建设、管理架构及激励体系升级方面持续加大投入，叠加新购置办公楼带来折旧费用同比增加，使得管理费用、销售费用大幅增长，以上因素共同导致公司2023年上半年业绩下滑。针对上述情况，公司将在继续巩固传统基础数据业务的同时，通过持续发展智能驾驶、大模型、数据要素等新兴战略型业务，实现收入的稳步回升。同时，也将在保障公司业务正常推进的同时，对各项费用支出实施精细化管理，通过开源节流并举的方式，有效提升公司经营水平。感谢您的关注！

问：大A绝大部分谋求上市的公司，上市前每个高管（大股东）都把自己的公司描绘的很优秀，很有竞争力，在上市前两年的财务数据也确实很漂亮，可是一旦上市后业绩马上变脸，上市后第一年负增长，第二年开始亏损，你们公司也是如此。股价也一泻千里，股民欲哭无泪。请问公司还要亏损到何时？

答：尊敬的投资者：您好，2023年上半年公司经营业绩亏损，主要因为报告期内，公司境外收入受境外部分客户阶段性裁员、业务方向调整，以及数据出境相关法规落地实施的阶段性影响，公司境外收入同比下降，导致公司整体收入下滑；同时，为了为配合整体战略发展及业务拓展目标，公司在营销体系建设、管理架构及激励体系升级方面持续加大投入，叠加新购置办公楼带来折旧费用同比增加，使得管理费用、销售费用大幅增长，以上因素共同导致公司2023年上半年业绩下滑。针对上述情况，公司将在继续巩固传统基础数据业务的同时，通过持续发展智能驾驶、大模型、数据要素等新兴战略型业务，实现收入的稳步回升。同时，也将在保障公司业务正常推进的同时，对各项费用支出实施精细化管理，通过开源节流并举的方式，有效提升公司经营水平。感谢您的关注！

问：OpenAI宣布，将在ChatGPT推出新的“智能语音”功能。预计国内外各大公司的AI大模型也都会跟进“智能语音”的功能。新技术的快速迭代，预计“智能语音数据”的需求将在短期放量。 请问，海天瑞声的智能语音(语音识别、语音合成等)和计算机视觉的技术储备在怎么样，行业地位如何？ 感谢您的回复。

答：尊敬的投资者：您好，公司在智能语音、计算机视觉、自然语言等AI核心领域的数据及相关处理技术积累深厚。在智能语音方面，截至2023年6月底，公司已积累标准化训练数据集产品927个，应用领域覆盖智能家居、机器人、虚拟人等十多种场景；公司的语言研究能力已覆盖全球超过200个语种/方言，尤其是在稀有语种方面具备显著优势。在计算机视觉方面，公司除覆盖传统的通用视觉数据及其处理技术外，近年来还着力拓展以智能驾驶为代表的垂直场景，截至目前，已具备3D点云语义分割、BEV（鸟瞰图）、300万大点云以及4D标注等各类行业前沿数据标注能力，同时集合各类前沿算法，在数据处理工具迭代以及算法赋能方面均处于行业领先水平。未来，公司将紧跟行业新的发展趋势，在过往积累的数据服务经验基础上持续创新，继续保持具备竞争力的研发投入强度，更好服务于产业链上各类客户的新兴数据需求。同时，也请您务必注意投资风险，理性决策、谨慎投资。

问：chatgpt马上要推出多模态功能，请问贵司有接入openAI的chatgpt吗？

答：尊敬的投资者：您好，公司的具体研发信息请参见定期报告、以及其他已披露文件。公司多年来持续、密切地跟踪行业相关前沿技术的演进，并根据自身研发实际，在合规的前提下，适时、酌情引入相关开源技术，使其成为公司自研技术体系的有益补充。

问：微软宣布，消费版Copilot将于9月26日推出。这次Windows 11系统新增的超过150项新功能，几乎都以AI为核心。微软称：“Copilot 带来的人工智能新时代已经到来”，AI将全面进入智能办工时代。请问海天是不是微软数据或中文语音数据供应商？海外为微软提供的数据包，是否会用于windows系统和office办公软件？ 感谢您的回复，祝工作顺利。

答：尊敬的投资者：您好，微软一直以来是公司的重要客户之一，公司为其提供智能语音、计算机视觉以及自然语言等各类数据产品或服务。但这些训练数据是否被用于您所述的具体项目，还请以客户侧发布的官方消息为准，谢谢。

问：请问公司和华为大模型有没有合作

答：尊敬的投资者: 您好,由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，不便回复具体客户信息，相关内容可参见公司过往已经披露的信息。

问：媒体报道贵司曾于今年4月与毫末智行达成战略合作，据悉毫末智行与特斯拉、华为、小鹏一样均属于量产自动驾驶第一梯队。能否介绍下此次战略合作以及与毫末智行合作的优势？

答：尊敬的投资者：您好，公司于今年4月宣布成为毫末生态合作伙伴，双方将在包括智能驾驶、驾驶场景识别、驾驶行为验证、困难场景脱困等智能驾驶应用能力方面展开合作探索，海天瑞声将通过高质量数据服务赋能毫末DriveGFT雪湖?海若的创新应用。

问：特斯拉Dojo目前成了全球关注焦点，按照特斯拉的说法目前Dojo主要运用于，无人驾驶的数据训练。请问海天瑞声的无人驾驶业务是否也集中在无人驾驶的数据训练？还看到特斯拉的新闻，目前Dojo已经在进行视频数据训练，海天瑞声无人驾驶的数据训练方向是什么？与特斯拉的训练方向有什么共同点。 希望能够认真回答，不要复制之前的回复消息。感谢你在百忙中的回复，祝工作顺利。

答：尊敬的投资者：您好，公司的主营业务是为客户的数据训练（准确说法为模型训练）提供训练数据，覆盖数据类型包括但不限于舱内语音数据、舱内行为视觉数据、舱外2D图像、3D点云数据等，可针对客户的训练方向包括道路识别、自动跟车、行车决策、泊车决策、高速道路驾驶场景、城市道路驾驶场景等，覆盖范围可以包括您题目中提到的视频训练方向。

问：贵司有参加慕尼黑车展吗？贵司把无人驾驶当成重要业务方向并且无人驾驶收入已占总收入近半，多参加有重大影响力的车展应该对贵司至关重要，贵司的无人驾驶业务主要是提供数据类，跟任何的车企、无人驾驶科技公司都不存在业务竞争冲突，任何车企无人驾驶公司都不用担心采购贵司的无人驾驶业务会造成自己的无人驾驶技术受控于人，希望管理层研究下重大车展可能给贵司无人驾驶带来的推广作用。

答：尊敬的投资者：您好，公司未参加本次慕尼黑车展。智能驾驶业务是公司的重点拓展领域之一，以2022年为例，其占总体营收比重达到16%。公司在智能驾驶领域持续开展有计划性的推介工作，例如，通过专业的媒体发布会、相关领域学术会议以及行业论坛等形式，发布并宣传公司智能驾驶数据服务业务及最新技术能力，并通过官网以及公众号等方式进行持续展示宣传。未来，公司会持续丰富相关宣传方式，更为充分的向市场展示和推介公司智能驾驶业务能力。非常感谢您的建议。

问：尊敬董秘您好，请问海天瑞声是否跟华为有业务合作？具体是哪些业务。另外财政部8月份发布数据资产并入财务报表的文件，贵公司是否已经在梳理数据资产？并入财务报表后，对公司的资产负债表是否有增益？ 感谢您的回复。

答：尊敬的投资者，您好：（1）由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，不便回复具体客户信息，相关内容可参见公司过往已经披露的信息。（2）目前《企业数据资源相关会计外理暂行规定》已正式发布，后续公司会积极跟进国家财政部门发布的相关实施指导意见，加强对相应条款的理解和解读，同时，积极响应国家数据资源资产化的指导方针，结合公司实际运营情况适时调整数据资源相关会计处理方式。

问：看到贵公司之前发布的新闻：海天瑞声携手华为昇腾，共筑生态，加速 AI应用发展。海天瑞声作为全球AI训练数据的领军者，与全球近700家科技巨头、科研机构、AI新兴企业有着深度合作关系。也是国内首家科创板上市的AI训练数据公司，请问海天瑞声跟华为或华为昇腾有哪些业务合作，感谢您对回复。

答：尊敬的投资者：您好，由于公司与部分客户签订了严格的保密条款，不便回复具体客户信息或合作内容，相关内容可参见公司过往已经披露的信息。另外，根据公司最新披露的2023年半年度报告，公司客户数量为881家，感谢您的关注。

问：自从2023年8月13号31.62%的限售股解禁到期后，公司的大小股东减持是怎样的一个情况？请务必详解一下最近的融资与减持政策对公司会用什么样的具体影响，谢谢

答：尊敬的投资者，您好：（1）公司股东减持的实际情况还请您参考公司已披露的相关公告。（2）最近，证监会就进一步规范相关方减持行为做出要求，对控股股东、实际控制人的减持进行从严限制，同时从严控制其他上市公司股东减持总量，引导其根据市场形势合理安排减持节奏；鼓励控股股东、实际控制人及其他股东承诺不减持股份或者延长股份锁定期。公司也将力争积极践行相关减持政策。（3）近期，证监会发布了统筹一二级市场平衡、优化IPO、再融资的监管安排，对于活跃资本市场、提振投资者信心将起到显著作用。公司定增项目处于正常推进状态。未来，若公司定增项目成功发行上市，将有助于公司进行大模型数据服务能力的拓展，增厚大模型专有数据集的积累，构建大模型数据处理技术通用化及泛化解决方案能力，进一步提高公司在人工智能基础数据服务领域服务水平，巩固公司的核心技术壁垒，形成长期技术实力支撑。

问：上半年无人驾驶业务收入大增178.96%，收入增速比去年的115.12%还快，是贵司发展最迅猛的板块，按这个增速，贵司今年无人驾驶收入有望突破1.2亿元将可能达到去年总收入近一半，期待在其他业务低迷或平稳时无人驾驶业务能让贵司保持前进步伐。因数据出境管理办法导致出口收入大降拖累贵司业绩，请问出口业务什么时候能恢复？数据出境管理办法对公司的钳制因素什么时候能完全消除？

答：尊敬的投资者：您好，在上半年的基础上，下半年公司将继续在智能驾驶业务领域努力，通过保持技术平台先进性、以及持续的商务拓展，不断增强智能驾驶的数据服务能力，力争保持智能驾驶业务良好增长态势。2023年上半年，公司境外业务收入下滑，主要受到境外部分客户阶段性裁员、业务方向调整带来的订单释放缓慢的影响，叠加了法规方面的阶段性观望影响。未来，预计随着境外客户的阶段性调整结束/进入尾声，以及随着政策适用范围及实施尺度日渐清晰，逐步度过磨合期，境外业务预期将逐渐回归正常水平。

问：公司今年以来销售收入不断下降，原因多种。投资者越来越没有信心，请问，预计何时收入能够止跌回升？

答：尊敬的投资者：您好，上半年，公司境外收入受境外部分客户阶段性裁员、业务方向调整，以及数据出境相关法规落地实施的阶段性影响，同比下降，导致公司整体收入下滑。但另一方面，公司境内收入，受智能驾驶业务增长驱动，已在二季度呈现同比增长态势。公司认为收入的下降主要受短期因素影响。未来，预计随着境外客户人员调整进入尾声，以及出境安全评估逐渐转向常态化，境外收入水平将逐步恢复；同时公司也将持续发力智能驾驶、大模型等新兴战略型业务，并积极探索数据要素市场，力争通过多主线合力，实现未来业绩的稳步回升。

问：媒体报道贵司曾于今年4月与毫末智行达成战略合作，据悉毫末智行与特斯拉、华为、小鹏一样均属于量产自动驾驶第一梯队。能否介绍下此次战略合作以及与毫末智行合作的优势？

答：尊敬的投资者：您好，公司于今年4月宣布成为毫末生态合作伙伴，双方将在包括智能驾驶、驾驶场景识别、驾驶行为验证、困难场景脱困等智能驾驶应用能力方面展开合作探索，海天瑞声将通过高质量数据服务赋能毫末DriveGPT雪湖·海若的创新应用。

问：自动驾驶业务如何？公司数据服务在国内与国际的竞争力如何？对公司今后的展望如何？

答：尊敬的投资者，您好：(1)智能驾驶是公司重要的业绩增长支柱，也是2023年公司重点发力的业务板块，公司凭借逐步积累起来的行业领先的技术平台以及优质的服务品质，开始获得客户认可，2023年一季度，智能驾驶业务已呈现显著增长态势。(2)公司作为行业的头部阵营企业在技术实力、客户资源以及以数据安全为代表的其他综合服务能力方面都展示出明显优势，并具有较强国际竞争力，与竟对的详细对比情况，可参见公司年度报告。

问：巨量引擎公司近期重磅推出AIGC产品智能成片工具。请问贵公司与巨量引擎公司是否有合作关系？

答：尊敬的投资者：您好，巨量引擎目前不是公司客户，感谢您的关注。

问：财政部8月21日发布《企业数据资源相关会计处理暂行规定》。数据资产入表政策落地标志着国家把数据作为生产要素的坚定决心。该政策有助于反映企业在数据要素方面的投入和收益，增厚企业资产，满足融资需求，并辅助国家加强对数据要素市场的统筹管理。作为国内重要数据企业，特别是贵司的定增通过后，贵司是否会组织专门人员研究此次规定给贵司带来的除了资产负债表外、实际经营上带来的重大政策变化？

答：尊敬的投资者：您好，目前《企业数据资源相关会计处理暂行规定》已正式发布，该规定将于2024年1月1日起正式施行。后续，公司会积极跟进国家财政部门发布的相关实施指导意见，加强对相应条款的理解和解读，同时，积极响应国家数据资源资产化的指导方针，结合公司实际运营情况，适时调整数据资源相关会计处理方式。

问：据悉，特斯拉传出FSD（完全自动驾驶）入华的消息，据称基本确认FSD测试版已推送至中国地区，初期以影子模式开始收集数据，完成相关验证后，将逐步进行小范围测试。贵司作为国内无人驾驶平台、算法等技术能力等方面跻身行业第一梯队的自主企业，下游车企、智能驾驶科技公司都是贵司目标客户，贵司是否会努力争取与特斯拉在无人驾驶上的业务合作机会？

答：尊敬的投资者：您好，公司是专业的AI训练数据服务提供商，基于行业领先的一体化数据处理平台服务于包括智能驾驶在内各领域训练数据生产。未来，公司会通过持续跟踪行业前沿需求以及提升智能驾驶数据处理平台能力等方式，积极提升现有数据服务能力，推进与更多智能驾驶领域客户的合作。公司也在持续关注各类客户的自身业务进展情况，感谢您的关注，谢谢。

问：贵司客户除了互联网巨头、车企、智能驾驶企业等，是否有提供数据、智能语音、机器视觉等业务给证券公司、金融软件公司、银行等类金融企业？

答：尊敬的投资者：您好，公司的训练数据除服务于科技互联网、社交、IoT、智能驾驶等客户外，还覆盖了银行、互联网金融、保险等各类金融企业。根据金融类企业在人工智能研究及应用方面的路线不同，公司部分数据业务以间接的方式，通过服务科技型企业间接服务至金融类企业的需求，部分数据业务以直接的方式销售至金融类企业。

问：自动驾驶业务如何，公司数据服务在国内与国际的竞争力如何，在手订单多少， 对公司今后的展望？

答：尊敬的投资者，您好：(1)智能驾驶是公司重要的业绩增长支柱，也是2023年公司重点发力的业务板块，公司凭借逐步积累起来的行业领先的技术平台以及优质的服务品质，开始获得客户认可，2023年一季度，智能驾驶业务已呈现显著增长态势。(2)公司作为行业的头部阵营企业在技术实力、客户资源以及以数据安全为代表的其他综合服务能力方面都展示出明显优势，并具有较强国际竞争力，与竟对的详细对比情况，可参见公司年度报告。(3)公司经营数据请参见公司即将于8月底披露的2023年半年度报告。

问：自动驾驶业务如何，公司数据服务在国内与国际的竞争力如何，在手订单多少， 对公司今后的展望？

答：尊敬的投资者，您好：（1）智能驾驶是公司重要的业绩增长支柱，也是2023年公司重点发力的业务板块，公司凭借逐步积累起来的行业领先的技术平台以及优质的服务品质，开始获得客户认可，2023年一季度，智能驾驶业务已呈现显著增长态势。（2）公司作为行业的头部阵营企业，在技术实力、客户资源以及以数据安全为代表的其他综合服务能力方面都展示出明显优势，并具有较强国际竞争力，与竟对的详细对比情况，可参见公司年度报告。（3）公司经营数据请参见公司即将于8月底披露的2023年半年度报告。

问：由8000多亿美元市值的Meta开发、联合2.5万亿美元市值的微软推出的Llama 2 ，在 Llama 2 官网公布的50余家合作伙伴中，海天瑞声是唯一中国公司，成为 Llama 2 全球合作伙伴，能介绍下Llama 2吗？相比ChatGPT有何优势？海天瑞声作为唯一中国合作伙伴是如何入选的？

答：尊敬的投资者，您好：（1）Llama2相关内容，还请参照Meta发布的官方信息。（2）海天瑞声凭借在智能语音、计算机视觉、自然语言等领域的积累以及优质的服务能力，近年来成为Meta的重要数据合作伙伴，获得客户认可并成为 Llama 2 全球合作伙伴，以高质量数据为大模型赋能。

问：公司接受调研回复在无人驾驶平台、算法等技术能力等方面跻身行业第一梯队，由于公司是面向车企、无人驾驶技术公司，向它们出售提供数据等无人驾驶上游产品，不同于百度阿波罗华为特斯拉等公司。作为卖铲子的人，无人驾驶行业越发展对贵司越是利好，但也造成广大投资者未能知晓贵司在无人驾驶的业内地位作用以及取得高速增长的过程，期待贵司能有专门的有关贵司无人驾驶的推介调研媒体会。

答：尊敬的投资者，您好：目前，公司已通过专业的媒体发布会、相关领域学术会议以及行业论坛等形式，发布并宣传公司智能驾驶数据服务业务及最新技术能力，并通过官网以及公众号等方式进行持续展示宣传。未来，公司会持续丰富相关宣传方式，更为充分的向市场展示和推介公司智能驾驶业务能力。非常感谢您的建议。

问：可以详细介绍下公司在无人驾驶领域的业务吗？ 这应该是公司创立之初的主业？

答：尊敬的投资者：您好，智能驾驶业务是近年来公司新增的重要业务线，公司从2021年开始组建智能驾驶团队，2022年开始集中投入建设相关数据服务能力，并于2023年上半年正式上线DOTS-AD平台，在平台、算法等技术能力等方面跻身行业第一梯队。与此同时，公司于2022年上半年获得乙级测绘资质，为公司合规开展智能驾驶业务、并将业务链条拓展至采集环节、具备更完善的综合性服务能力奠定了良好的基础。基于上述数据服务能力，公司不断获得行业客户认可，截至2022年底，公司服务的智能驾驶客户已超过50家，覆盖传统车企、新势力车企、智能驾驶技术公司等；2022年公司智能驾驶业务收入同比大幅增长，增幅超过115%。

问：国家网信办、发改委、教育部、科技部、工信部、公安部、广电总局公布了《生成式人工智能服务管理暂行办法》，本次《办法》中，数据是第一高频词，出现次数高达18次，而算力、算法出现次数为3次和6次。可见数据在最上层受重视程度远高于算法跟算力！这应该是我国在算力算法跟国外有巨大差距，数据是最有可能突围而出的。另外数据的安全使用也是政府特别重视的。期待贵司在高质量数据特别是中文数据上取得更大成绩。

答：尊敬的投资者：您好，7月13日《生成式人工智能服务管理暂行办法》（以下简称“办法”）正式发布，其中重点体现了发展与安全并重、以及包容审慎等原则，显示了国家大力发展生成式人工智能的决心。数据作为人工智能发展的三大要素之一也备受重视，《办法》提到“要扩展高质量训练数据资源”、“采取有效措施提高训练数据质量”等，在数据规模、丰富度以及数据质量等维度提出了更高的要求和预期。公司作为训练数据领域的领军企业，正在加快布局大模型相关的数据服务能力体系建设，包括进一步整合发挥现有数据集价值、扩充数据来源、以及利用大模型技术提升公司数据服务能力等。在大模型高质量数据集建设方面，公司已取得阶段性进展并在全球数字经济大会上发布了“大模型中文千万轮对话数据集”、“大模型多语种语音数据集”等高质量工程化AI数据集。同时，公司与中科院自动化所、智谱AI 、信通院泰尔实验室、澜舟科技、循环智能等5家科研机构及企业签署《高质量中文大模型训练数据集共建项目》，助力通用人工智能产业发展。此外，公司的“一体化人工智能基础数据服务平台助力行业大模型应用落地案例”入选“北京市人工智能行业赋能典型案例”。公司在大模型高质量数据集和数据处理能力获得行业广泛认可。

问：近期智能驾驶板块在二级市场风生水起，龙头企业德赛西威从5月初最低点到今天收盘(7.4)涨幅高达80%已近千亿市值，A股的AI应用热度终于从无厘头的游戏影视传媒回到了最正宗也是最有前景的AI应用智能驾驶上面。智能驾驶虽作为贵司增长最快的业务，但贵司收入类别里把智能驾驶业务归为机器视觉，以至于市场误解贵司无智能驾驶业务，希望贵司收入类别里做好智能驾驶分类！

答：尊敬的投资者：您好，公司未完全将智能驾驶业务收入全部归入机器视觉分类里，仅将智能驾驶里与视觉相关的收入归入计算机视觉业务。公司已在2022年年报里单列智能驾驶板块业务以及收入情况，具体您可参照公司2022年报第三节管理层讨论与分析里的“一、经营情况讨论与分析（一）核心业务板块经营情况”章节。

问：去年智能驾驶业务收入同比大增115.12%，是公司增长最快的业务，也已经占到公司总收入的近16%成为公司重要业务。请问今年上半年是否继续保持高增？在一季度因数据出口管理办法导致出口暂时受阻的情况下，智能驾驶业务持续保持高增将会是贵司摆脱因出口暂时受阻导致的短期收入下滑的重要助力。

答：尊敬的投资者：您好，智能驾驶上半年收入情况，还请您关注公司将于8月发布的2023年半年度报告。

问：贵司去年把4000多万智能驾驶业务收入全归入机器视觉分类里，我们知道智能驾驶需要用到智能语音，请问分类里的智能语音业务是否也有部分应用于车企、智能驾驶技术公司？

答：尊敬的投资者：您好，公司未将4000多万智能驾驶业务收入全部归入机器视觉分类里，仅将智能驾驶里与视觉相关的收入归入计算机视觉业务。如您提到，由于智能驾驶业务不仅包含计算机视觉，同时也包含智能语音、自然语言，因此，智能语音和自然语言业务收入里有一部分来自智能驾驶业务板块，具体请参考公司已经披露过的定期报告，谢谢。

问：外媒报道美国要考虑对华出口人工智能芯片实施新制裁，这导致除寒武纪、景嘉微之外的AI板块重挫，如有限制芯片的新举措，将影响我国的AI事业，但对贵司的训练数据反而可能带来更大的需求，寒武纪、景嘉微等国产AI芯片性能差距明显，依靠高质量训练数据以及算法缩小芯片上的差距成为可行的方法，汉王科技确认过高质量数据和优化算法对弥补算力差距有帮助。期待贵司现有主业以及定增加码的训练数据能给予我国AI事业带来助力！

答：尊敬的投资者：您好，非常感谢您的认可和支持。正如您所说，高质量数据是人工智能技术发展的重要要素，数据质量一定程度上决定了模型效果以及训练效率。因此，公司会持续以高质量数据服务为目标，更好助力我国人工智能产业发展。

问：北京市委、市政府日前印发《关于更好发挥数据要素作用进一步加快发展数字经济的实施意见》的通知，强调数据资产价值，打造配置枢纽高地。培育一批数据要素型领军企业，力争到2030年，北京市数据要素市场规模达到2000亿元。贵司作为两市唯一的训练数据上市公司，5月入选北京市通用人工智能产业创新伙伴计划成员名单成为第一批数据伙伴，期待在政策、社会多方的支持下贵司进入快速增长期。

答：尊敬的投资者：您好，数据要素是支撑国家数字经济发展的重要抓手，各省市均在大力推进布局数据要素相关政策以支持数字经济发展。公司作为数据服务企业，也将积极践行国家意志，基于公司过往数据服务领域的经验以及资源积累，持续探索布局数据要素服务领域，通过数据提供者、数据增值者、数据赋能者三类角色服务于数据要素市场建设，并使之成为公司潜在的收入增长动能。

问：具身智能是诸多科技大佬，如黄仁勋、马斯克、OpenAI创始人等最为看好的AI应用，具身智能比人形机器人更有价值。贵司之前也回复过贵司提供的训练数据覆盖智能语音(语音识别、语音合成等)、计算机视觉、自然语言等多个AI核心领域，可服务于包括具身智能等在内的多场景人工智能应用的开发。特别是自然语言，是让人类与智能机器进行沟通交流的重要技术手段，希望贵司在具身智能早做投入准备

答：尊敬的投资者：您好，正如您提到的，我司提供的训练数据覆盖智能语音(语音识别、语音合成等)、计算机视觉、自然语言等多个AI核心领域，经过多年人工智能数据服务，我司已积累了较为丰富的多模态的数据获取与处理能力，可服务于包括具身智能等在内的多场景人工智能应用的开发。未来，公司也将持续关注具身智能等新兴领域的发展趋势，并根据客户的需求和技术的变化，适时推进公司产品创新、技术创新，满足更多客户、更新领域的AI训练数据需求。

问：贵司的智能驾驶业务主要是为车企、智能驾驶技术公司提供数据定制服务，以满足智能车舱、智能驾驶算法模型的数据需求。简单来说贵司是作为卖铲子的人向车企、智能驾驶技术公司出售数据。请问能否透露具体国内外有哪些公司是贵司智能驾驶业务的客户？是否有华为、百度阿波罗以及特斯拉等头部企业？

答：尊敬的投资者：您好，截至2022年12月底，公司已服务超过50家智能驾驶领域客户，覆盖传统车企、新势力车企、智能驾驶技术公司等。

问：公司定增要搞的第一项是大模型的训练数据集，这是为急剧增加的大模型提供铲子的(训练数据)，第二项是数据生产垂直大模型，这是否是单纯针对数据生产而推出的大模型？目前市面上几十款已推出或者计划推出的大模型都是各种应用端通用大模型，针对数据生产的大模型贵司应该是第一款?

答：尊敬的投资者：您好，公司将采用全栈自研的数据生产垂直大模型技术，辅助完成面向多个下游任务的数据设计与处理规则，形成包括数据清洗方案设计、指令方案设计、指令泛化与迁移、指令数据验证、多模态数据方案等在内的多项生成能力，以及在上述方案下的原始数据及标注成果生成能力。本项目的研发将服务数据生产垂直方向，应对未来数据智能进一步发展的方向。

问：6.15微软和奔驰共同宣布，两家公司正在合作扩大人工智能的使用，计划将这一技术整合到车辆的语音控制系统中，同日微软股价大涨创历史新高。微软作为贵司最重要境外客户，贵司来源于微软的境外收入应该也是最大的，贵司核心的智能语音智能驾驶业务也能与微软奔驰本次的合作有完美契合的可能，期待在微软奔驰的本次合作中能有贵司的重要参与。

答：尊敬的投资者：您好，微软一直以来是公司的重要客户之一，公司为其提供智能语音、计算机视觉以及自然语言等各类数据产品或服务。但这些训练数据是否被用于您所述的具体项目，还请以客户侧发布的官方消息为准，谢谢。

问：董秘，您好！公司已经有数据采集、数据存储、数据加工、数据流通、数据分析、数据应用、生态保障七大模块。公司早期可能以声音，语音数据训练为主，现在已经是全品类数据要素处理，训练数据库更丰富，是不是以后涉及知识产权更多？别人要使用都得向海天瑞声缴费了？

答：尊敬的投资者：您好，公司是专业的AI训练数据产品及服务提供商，业务流程覆盖设计、采集、加工、质检等全链条，服务方向涵盖智能语音、计算机视觉、自然语言等AI核心领域。经过近20年的发展，公司已储备超过1,300个自有知识产权的训练数据集产品，覆盖智能驾驶、智能家居、智能客服、机器人等19种应用场景。若客户需要采购公司所积累的数据集产品，则需要向公司付费获得授权后使用。感谢您的关注！

问：欧洲议会通过《AI法案》草案，这是全世界第一部通过议会程序、专门针对人工智能（特别是AIGC）的综合性立法。主要是对生成式人工智能增加更多安全控制措施。其中数据是重点，涉及数据的隐私、安全、版权保护等，今后各国对数据的安全使用、版权保护会越来越严，这对拥有大量数据的企业将会是利好，数据是重要战略资源跟重要生产要素将不再是空话，贵司今后该如何进行数据采集以及实现数据最大价值化？

答：尊敬的投资者：您好，为更好保障人工智能可持续发展，不仅欧盟发布了《Al法案》草案，中国相关立法也在相继落地，中央网信办今年出台的《生成式人工智能服务管理办法（征求意见稿）》也在进一步强化生成式AI服务提供者的合规义务和具体措施。公司将继续积极践行国家意志，注重数据采集以及处理过程中的数据安全及合规要求，通过完备的资质储备以及健全的管理措施全面保障公司数据来源以及处理过程中的合法合规。例如，公司在原始数据采集前已获得被采集人或其监护人书面授权同意，同时符合适用法律法规的相关要求，在存储与流转方面，全部流程都处于公司经过ISO27001、ISO27701体系认证的系统环境之下，确保数据安全得到保障；同时，公司会将个人信息进行脱敏或去标识化处理，确保个人隐私得到保护。未来，为更好把握人工智能以及数据要素市场机遇，公司将基于过往业务能力持续探索新业务、新模式，包括：围绕大模型所需数据相关服务，公共数据价值挖掘与提升（数据治理、数据交易、数据处理等），通过上述业务实施开展，更好发挥数字经济时代下的数据价值。

问：公司和微软有合作？

答：尊敬的投资者：您好，微软一直以来都是公司的重要客户之一，公司主要向其提供智能语音、计算机视觉、自然语言等全领域的训练数据定制服务及标准化产品。感谢您的关注。

问：您好，贵公司提到，数据安全能力已经成为衡量数据要素服务公司的核心要素之一。请问贵公司都有哪些数据安全方面的资质？在数据安全行业参与方面，贵公司都有哪些贡献或者获奖？

答：尊敬的投资者：您好，公司在数据安全方面实现了多项工作成果。资质方面，公司取得北京市规划和自然资源委员会行政许可，获得乙级测绘资质，为公司智能驾驶采集业务拓展奠定基础；开展信息系统等级保护测评工作，获得等保三级备案证明；继续持有ISO27001 信息安全管理体系认证、ISO27701隐私信息管理体系认证。行业参与方面，公司根据自身实践经验撰写的《人工智能训练数据资源全生命周期风险识别与管理应用案例》获评中央网信办人工智能企业典型应用案例；公司成为中国信通院数据安全推进计划成员单位，董事兼副总经理李科入选该计划数安智库专家，发表《AI训练数据安全管理实践》等文章，为人工智能领域数据安全管理建言献策，并因其贡献荣获数安智库2022年度优秀专家称号；公司根据实践经验总结、撰写的《人工智能基础数据业务之个人信息收集活动的合规审计》案例获选中国信通院、中国内审协会“全国首届数字化审计论坛”评选的“个人信息保护合规审计先锋实践案例”，公司数据安全管理工作获得了行业认可。

问：董秘，公司有和哪些大模型公司在合作？华为，阿里，百度，open AI，科大讯飞？公司用的是英伟达的A芯片吗？？有哪些具有代表性的意向合作客户？

答：尊敬的投资者，您好：（1）OpenAI目前不是公司的客户。目前公司正在为您提到的部分客户提供大模型相关的部分数据服务，服务形态主要为强化学习阶段的数据处理需求，例如对prompt的内容回复续写、机器生成内容的评分等等。（2）目前公司有采购包括英伟达在内的多个硬件厂商生产的芯片，用于数据存储和数据生产等工作。

问：贵司境外业务向微软、谷歌等提供训练数据可以理解，这些互联网巨头的智能业务需要训练数据来培训他们的智能产品。但是向境外芯片巨头提供业务主要提供什么业务？他们业务类型跟互联网巨头不一样只生产芯片吧。

答：尊敬的投资者：您好，目前，整个人工智能的行业发展趋势为软硬一体化，部分芯片等硬件厂商也在培育自己的软件技术能力及生态，因此从理论上讲，会存在相关数据需求。公司具体的数据服务情况，还请参照公司相关公告。