跨境电商概念板块行业研究报告

问：请问公司确认品牌授权业务收入时，是如何按合同的比例确认？比如销售100万个商标，一个一元，服务期限一年，如第一个月实际销售10万个，那么该月是确认10万元销售收入吗？还是按照每个月的固定比例，如1-10月5%，11和12月旺季按25%，这样固定比例确认？谢谢

答：尊敬的投资者，您好。品牌综合服务业务的收入确认具体方法可参阅《2020年年度审计报告》中第26条“收入确认原则和计量方法”：客户在本公司履约的同时，即取得并消耗本公司履约所带来的经济利益，属于在某一时段内履行履约义务，故公司品牌综合服务费收入在各产品约定的服务期内分摊确认收入。感谢您对公司的关注和支持。

问：公司2021年第一季度的货币化率仅1.7%，请问今年货币化率的指引是什么？会比去年高吗？

答：尊敬的投资者，您好。公司考虑到客户实际的经营难度和需求，不会过度的给客户压过重的货币化率指标，希望能和合作伙伴一起分享经营成果。感谢您对公司的关注和支持。

问：你好董秘，我想问一下就是咱们公司是一般情况下是先货后款还是先款后货？

答：您好！公司和经销商主要采取现款现货政策，对部分经销商给予一定的授信额度，年底集中进行清收。感谢您的关注。

问：公司的市场敏锐度令人担忧，建议好好研究一下鸿星尔克。“国货+高品质”双重属性必须足够突出，到现在公司产品的介绍页面还充满了奇怪的老外背景。然后广告宣传还是“我不舒服+所以我要补”的思路而不是“国家强大了+我要增强体质”，显然还是落后的心态。公司产品质量是好，但是如何突出“国货”属性，与爱国热情产生共鸣，尤其是在国内市场宣传，必须得到足够的重视！奥运会、援助河南，这么多的机会应该好好把握！

答：感谢您的建议。

问：你好最近2个月用汤臣的产品配合运动饮食，正准备吃降压药的我血压正常了，推荐给亲戚朋友，效果很好，然后成为投资者，对贵公司提几点建议：1.每件产品包装过大，如果减少一半，包装材料成本是否可以节省一半；2每次买产品都送同样的摇摇杯，是否可以请客服跟踪一下，不要重复浪费；3.贵公司营养师建群只是发福袋重销售，是否可以对关注个体需求，世面上进口产品很多，汤臣和他们不同，可以做到关心客户就了不起了。

答：感谢您的建议。

问：今年一季度合同负债为何比过去同期增多，客户一般提前多久预付货款？

答：您好！公司和经销商主要采取现款现货政策，对部分经销商给予一定的授信额度，年底集中进行清收。感谢您的关注。

问：您好！请问公司二季度及7月份总体销量，尤其是主品牌销量情况如何？从线上渠道了解情况，线上销售同比下滑的主要原因是什么呢？谢谢。

答：您好！2021年1-6月，公司主品牌“汤臣倍健”实现收入25.63亿元，同比增长40.69%；境内线上渠道收入同比增长79.72%，具体请查阅公司《2021年半年度报告》，感谢您的关注。

问：请问公司年报提到的：四大单品+两大形象产品+1个明星产品，具体是4大单品是，两个形象产品是，明星单品是？谢谢

答：您好！公司大单品矩阵包括健力多、健视佳、健安适和舒百宁，形象产品包括蛋白粉、多种维生素矿物质片，明星产品包括牛初乳加钙咀嚼片和和褪黑素。公司将持续加大对大单品、形象产品和明星产品的业务渗透，多引擎推动业务增长。感谢您的关注。

问：公司的益生菌产品价格偏贵,销量远不如其他品牌,有什么办法提升销量降低单价?

答：您好！2021年1-6月，“Life-Space”国内产品实现收入1.18亿元，同比增长34.53%。公司将继续加大其市场投入力度，丰富产品矩阵，加速渠道的渗透和终端覆盖。产品定价会结合成本、销售渠道特性及其竞争格局等因素综合考虑。感谢您的关注。

问：董秘您好：请问最新的公司股东人数是多少户呀？？谢谢！

答：您好，公司股东人数将统一在定期报告中披露，敬请关注，谢谢您的理解。

问：董秘您好，请问贵公司酵母产品的b端客户大部分是什么规模的？另外公司在对b端客户的销售上相对竞争品牌有什么优势吗，比如市场服务之类的，可否阐释一下，谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注！公司酵母产品B端客户主要包括部分知名食品饮料公司、烘焙坊、面点坊等，公司为B端客户提供技术指导和相关解决方案等，全力以赴为客户提供优质服务。

问：贵公司是否考虑更换名称，扩大业务范围，酵母听名字感觉业务范围单一了，直接称呼安琪比较好些，同时制作部安琪的动画片推广品牌！

答：您好！感谢您对公司的关注！公司主营酵母及深加工产品，将立足酵母同心多元化，不断提高研发水平。公司已推出酵母宝宝系列科普动画片，由中央电视台策划、安琪配合拍摄制作的专题片《酵母猎人》也曾在电视栏目播出。

问：公司估值是否偏高？因为按目前分红，每年股息率只有百分之一，就算按拿全年利润来分红，股息率也只有百分之三四。谢谢！

答：您好！感谢您对公司的关注！公司在同板块内估值偏低，且股息仅是股东收益的一部分。公司将不断努力做大做强，以优秀的经营业绩回报广大投资者。

问：领导您好，从财报上看，公司自2020年3季度以来 销售费用 下降较多，并一直延续至目前，请问具体是什么原因，感谢感谢！

答：您好！感谢您对公司的关注！公司销售费用下降，主要是因为根据新收入准则规定，将运费从销售费用调整到了营业成本中。

问：建议贵公司更名为芒果明媒,公司的综艺节目和电视剧都是积极向上、引导社会价值取向的正能量题材,芒果眀媒更能反映公司的正能量形象

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的热心建议！作为党媒国企，公司始终坚持守正创新、价值引领，坚持以优质内容壮大主流声量，加快打造主流新媒体集团。感谢您的关注支持！

问：1.安琪现在拥有的厂房，办公楼，建筑用地等共计占地多少平2.厂区设备平均的折旧年限是多少，现存的在用资产有多少已折旧为0的资产3.成熟厂区，每年的资本支出主要在哪些方面，设备维护费有多少比例，需要频繁更新或更换设备么，谢谢

答：您好！感谢您对公司的关注！公司机器设备的折旧年限为8-21年，运输设备的折旧年限为8-10年，不同的设备特性不同，更新、更换的频率也有所不同。关于资本支出情况，请详见公司披露的定期报告。公司未对现有厂房、办公楼、建筑用地等占地面积进行具体披露。

问：请问本次定增预案中提及的定价基准日指哪一日？具体日期何时公布

答：您好！感谢您对公司的关注！公司本次非公开发行股票的定价基准日为发行期首日，发行方案尚需相关主管部门批准后方可实施及进行后续公告。

问：请问公司重要原料糖蜜，当前自己可供应的比例大概是多少？当前公司是否有增加产能计划？或是并购糖蜜原料公司？还有糖蜜采购主要从国内采购还是国外采购比例大概是怎样的？谢谢

答：您好！感谢您对公司的关注！公司所需糖蜜绝大部分是通过经销商采购，通过关联交易采购部分约为2至3万吨，境外子公司所用糖蜜采购自当地，约占总采购量的20%。公司相关战略规划请以实际披露的公告为准。

问：请问公司淘宝的旗舰店里为什么推荐湖北香园食品有限公司的产品（百钻爆爆珠）？该公司与贵司有什么关系？谢谢。

答：您好！感谢您对公司的关注！百钻是公司旗下子品牌，湖北香园食品有限公司是百钻爆爆珠的生产厂家。

问：你好！请问未来新蛋是否会做为资产注入联络互动？毕竟总公司是联络互动，在国内引入战略者也比较好点

答：尊敬的投资者您好，Newegg目前已在美国纳斯达克上市，联络互动持有其61.1%的股份，为公司控股子公司；公司将根据市场情况，综合考虑公司战略发展，关注并制定适合的融资计划和方案，如有重大融资方案，公司将根据相关法律法规进行披露。感谢您的关注。