社区团购概念股龙头股&社区团购板块成分股

公司积极拥抱渠道新兴变更趋势，采用“渠道定制化产品”策略，针对零食量贩渠道的具体需求，推出定制化产品，积极开拓零食量贩渠道。截至2025年6月末，公司深度合作的零食量贩渠道终端数量已经超过3万家，零食渠道销售收入取得同比大幅增长。餐饮渠道方面，上半年公司在部分地区开展Meco果茶餐饮定制款产品的试点探测工作，着力培育餐饮场景消费习惯，取得一定的进展。另，2022年12月2日公司在互动平台披露：今年，公司积极布局抖音、社区团购、盒马等新兴电商渠道。

2021年9月14日公司在互动平台表示，今年上半年公司社区团购业务有序开展，通过社区团购业务的实施，锤炼了公司的渠道和供应链管理能力。2021年6月28日公司在互动平台表示，公司加强拓展美团、兴盛优选、橙心优选等主流社区团购平台的合作广度及深度，实现公司代运营服务在多平台生态的规模化运用。同时，推动各平台间的数据资产流通，强化数据反馈和维护，为品牌方的全渠道发展定制运营方案。

公司线上业务由全资子公司祖名唯品运营，祖名唯品主要销售零食（香逗卷、素肉、豆干、魔芋等零食）、饮品（豆乳、玉米汁、南瓜饮、黑豆豆乳等）、腐乳、生鲜四大类产品，现已基本实现电商平台全覆盖，各平台稳步经营，运营能力不断提升。主要渠道如下：1、传统电商平台：天猫、淘宝、拼多多、京东等平台；2、线上商超平台：天猫超市、京东超市；3、新媒体电商/直播平台：抖音、快手、小红书、视频号；4、社交电商平台：云集、鲸好麦、爱库存等；5、私域团购平台：快团团、群接龙等；6、分销板块；7、自有私域电商：有赞。公司在抖音板块有较大突破，运营3个官方直播间，有效提升了品牌曝光度，销售额不断增加。

公司拥有完善的电商渠道，现已覆盖天猫、京东、拼多多等B2C平台，京东京喜通、阿里零售通等B2B平台，抖音、快手、小红书等兴趣电商平台。2024年内，公司在主流电商平台继续保持线上燕麦品类TOP1。入驻了兴盛优选、美团优选等热门社区团购平台，与京东到家、美团、多点等O2O平台展开深入合作。2024年内，公司持续布局创新渠道，如零食渠道、社区团购、直播带货、B2B、O2O等各类渠道。公司组建国际业务中心，设立了境外公司西麦国际澳洲有限公司。公司携两大全新国际品牌——国际西麦（SEAMILD）与威廉姆斯食阁（WILLIAMS’PANTRY）产品参加了海外大型国际行业展会。海外业务落地美国、新加坡、马来西亚、菲律宾、中国香港特别行政区、荷兰、意大利、澳大利亚、阿联酋等十多个国家和地区。目前，公司海外业务仍处于探索、培育阶段。

2023全年线上业务营收161亿元，占营业收入20.5%，其中商品毛利率同比提升0.9%，主要得益于商品结构改善和商品成本调优。“永辉生活”自营到家业务已覆盖920家门店，实现销售额83.8亿元，日均单量30.7万单，月平均复购率为50%。2023年第三方平台到家业务已覆盖910家门店，实现销售额77亿元，同比增长8.15%，日均单量20.8万单。其中自营平台——“永辉生活”APP注册会员数已突破1.15亿户，同比增长13.86%。渠道运营方面，公司持续加强与第三方平台合作，聚焦规模增长，围绕“流量、转化，频次”三个核心指标提升。夯实原有渠道基础上积极探索新渠道，下半年“抖音团购到店”新增粉丝约20万，吸引约200万用户到店，持续蝉联商超行业团购TOP1；“抖音小时达”11月实现日播，峰值场观人数破万，11月、12月连续蝉联商超行业销售TOP1。

直营模式是公司和部分餐饮企业客户直接签约、直接合作的销售模式，客户主要是全国性的品牌连锁餐饮企业，如百胜中国、海底捞、华莱士、老乡鸡、盒马、九毛九、三米、曼玲等。公司针对该类客户的消费群体及菜单提供产品设计、产品开发、产品销售、技术支持、干线物流运输以及后续服务，以建立长期合作的同盟关系。公司与餐饮客户定期研讨产品升级方向，调整供应产品的配方、口感、包装等要素，共同讨论解决方案及新品提案，同时对产品的后续加工条件、餐饮企业的后厨布局设计提供建议。2024年公司加大对大客户的服务力度，截至2024年12月底，公司大客户（合并关联方后）数量为173家，2023年底同口径大客户数量为159家，同比增加8.81%。另外公司积极开发潜力餐饮客户。经销模式是公司通过经销商作为渠道向中小餐饮企业、团餐、酒店等实现产品供应的模式。

2021年8月16日公司在互动平台披露：公司有社区团购业务。

2025年9月18日公司在互动平台披露，公司推出了60g的2元价格带产品丰富价格带，布局品牌力较弱的区域，以应对下线市场的竞争，公司也将持续开发更多产品，并逐步往三、四线市场渗透，以赢得更多市场份额。公司积极布局线上渠道，包括电商自营及直播带货，根据渠道的需求，公司逐步推广定制化产品，同时在各类直播平台，利用官方账号或与达人合作不定期开展直播，通过直播间做快手菜、直播间吃播、直播间连麦等多种方式传播品牌和直播带货进行产品销售。

公司产品销售以“一鸣真鲜奶吧”连锁门店为主要渠道，辅以非门店销售渠道，如区域经销、直销、电商等多元销售渠道，形成了矩阵式的销售网络。其中，公司的奶吧门店采取加盟为主、直营为补充的经营模式；非门店渠道的区域经销主要通过区域经销商面向早餐店等终端进行产品销售，直销主要包括向学校、团购、商超客户销售、自动售货机等。

公司深耕市场四十多年，销售渠道网络遍布全国，无论在现代渠道还是传统渠道，市场覆盖率较高，近年来积极拓展了零食量贩渠道、社区团购渠道、直播电商渠道等新兴渠道，同时还拥有一批忠诚的核心经销商，渠道基础较为稳健；公司部分产品出口到欧美多个国家和地区，在同行业内均处在领先水平。

2022年上海整体社区业务快速崛起，初步搭建了社区团长体系，并完成了来伊份自建的社区购平台初步架构。2023年以来结合有效工具，拉通公司系统内外各类业务场景，链接周边社区拓展社区团长，借助分销模式快速突破，创造并超越现有业务的新零售场景。

公司已建立了以山东为中心，覆盖全国大多数省市和地区的营销网络，主要涉及批发流通、商超、团餐、连锁餐饮、电商、终端等渠道，已成为国内主要的速冻调理肉制品生产销售企业。2024年，公司不断优化销售网络布局，以渠道深耕为重心，销售网点铺设不断下沉，充分发挥线下渠道深度分销优势，不断提升终端服务能力及市场渗透率，不断提高产品的知名度和市场份额，同时公司大力拓展线上直播电商，线下社区商店、快餐店、酒店等消费终端的新渠道。同时公司积极拓展海外市场，尤其关注“一带一路”沿线国家和穆斯林人口密集地区，深入了解当地消费者的饮食文化与健康需求，推出符合当地标准的清真食品。

公司加强核心城市消费推广，在商超门店、农贸菜场、社区生鲜店等线下销售网点，结合业态特点，持续开展形式多样的品牌推广活动；线上联合叮咚买菜、美团优选等生鲜电商平台开展“东方菇爷美食挑战赛”等主题活动，进行联合传播，同时增强线上短视频内容的制作与传播，全方位加大雪榕品牌露出，提升雪榕品牌力。公司大力开拓二三线城市，全面梳理流通环节，进一步强化与客户的合作粘性，提升渠道运转效率，和重点客户构建具有战略协同关系的合作模式，进一步巩固优势市场份额，巩固竞争防御体系。

中央厨房项目是公司近年来重点发展的业务板块之一，凭借在食品领域的多年深耕，公司依托现有生产基地，建立了综合性的食品生产园区。在央厨生产园区内，公司可以自己加工中央厨房产品，也会引进其他中央厨房加工企业及产业链上下游的相关企业，在园区实现原料采购、实验研发、产品仓储、物流运输、销售渠道以及公共配套设施等资源共享的目标，充分发挥规模优势，打造中央厨房园区生态体系，助力中国食品产业“厨房革命”。2024年4月23日公司在互动平台披露，公司央厨产品包括学生餐、政企餐、社区餐、便当、饭团、预制菜、常温米饭等。

上市以来，公司加速支付与SaaS行业的融合，聚焦餐饮、零售、汽车、旅游等重点行业，持续打造开放共享的SaaS平台和行业解决方案，为商户提供一站式、多方位的数字化经营服务。2024年，公司重点深化餐饮行业“支付+SaaS”布局，覆盖更大范围的连锁餐饮商户，强化为餐饮商户提供包括点餐、收银、会员营销到厨房管理及供应链各环节在内的更全面、更精细的服务能力，加速餐饮行业运作模式升级，助力餐饮业提升经营效率和服务品质。公司将基于SaaS产品覆盖的行业场景挖掘更多增值服务机会，实现业务的纵向和横向拓展，助推数字化战略进一步落地。2024年，公司新增SaaS服务门店超过1万家，交易金额同比增长65%。

公司坚持以“线上+线下”同时发展的销售策略，实施“紧跟新零售变化，布局全渠道”的渠道渗透策略，拓展新客户，大力发展生鲜渠道、社交电商、社区团购、内容电商等新的电商渠道。形成了以线上电商平台、线下直销渠道以及线下经销商等相结合的立体式营销渠道，基本实现了对各市场的全面覆盖，提高了产品销售的渗透力。公司在积极开拓经销商同时持续推动渠道下沉，凭借优良的产品品质以及专业化服务，能满足不同客户的多样化产品需求从而赢得了客户的长期信任。公司通过整合渠道资源，不断进行渠道建设投入，根据不同的区域市场，有针对性的开展产品推广活动，旨在提高产品辨识度，从而提升消费者对产品的认知。

2020年11月30日公司在互动平台披露，社区团购为公司今年下半年才开展的新零售销售模式，目前销售占比不到总体销售的1%。

2020年11月30日公司在互动平台披露：公司积极拓展电商销售业务，充分发掘积累的客户资源优势，目前已通过微信建立社区团购群服务，同时为广大客户提供全方位的增值服务。

围绕消费需求的变化，公司依托下沉的密集连锁门店网络，利用家家悦优鲜平台、第三方平台，搭建线上线下融合互动的全渠道协同平台，开展到家服务、到店自提、直播、社群团购、云超等线上业务，线上订单和销售持续快速增长，线上业务保持了低成本运营和较好的盈利能力，线上业务模式和场景不断补充完善，线上线下全渠道协同服务能力不断增强。

2023年3月22日，公司在投资者互动平台表示，武汉武商电子商务有限公司是武商集团旗下全资子公司，作为武商集团官方购物网站，武商网于2013年开始上线试运行，从最初的“把武商搬到线上”，不断加深与公司旗下各经营实体线上线下融合,到现在衍生出小程序、闪购、团购、拼团、直播等不同互联网玩法，不断深入探索线上线下一体化全渠道的立体营销模式。

公司以连锁经营模式开展社区生鲜超市业务，经营社区店、盒马店、邻里店等业态，门店选址在社区周边，商品结构聚焦社区居民的日常鲜食消费需求。公司深度扎根浙江市场，将宁波作为核心战略区域，截至报告期末已有门店185家。身为浙江省重点流通企业和宁波市应急保供商品基地，公司经多年诚信经营，积累了92.5万高粘性会员，客户忠诚度远超行业均值。在供应链建设上，公司运用大数据分析精准把握消费趋势，持续完善生鲜商品供应链体系。近年来，紧扣“安全、新鲜、健康、实惠”理念，在强化供应链、保障食品安全、推动线上线下融合等方面发力，致力于为顾客打造放心、优质的购物消费体验。

公司发展优质经销商，通过商超、便利店、生鲜店、农贸、餐饮批发市场及部分线上经销渠道到达消费者；同时大力发展电商渠道，通过线上自营店铺直接将产品销售给消费者，以DTC（Direct To Customer，直接触达消费者）模式构建竞争壁垒。公司在淘天、京东等货架电商基础上，发展抖音、小红书等兴趣电商以及即时零售，通过直播、短视频、到店到家等方式，实现品牌破圈和销售增长，公司直接与消费者产生销售的比例进一步扩大。

苏宁易购通过线上和线下、城市和农村、自营和加盟多渠道的发展，形成了面向消费用户的全场景消费服务能力，构建了线上线下融合的数字化服务网络。全场景零售渠道的构建有助于公司获得持续、稳定、低成本流量，也可以为品牌商、开放平台商户提供更为全面的、更有成本效率的服务。电商平台，苏宁易购电商立足家电3C核心业务，聚焦忠诚会员的运营，快速打通线上国补交易链路，积极把握国补销售机遇；同步强化家电供应链自营能力，深度链接并与各大流量平台开放合作。2023年6月9日公司在互动平台披露：公司与抖音深化战略合作，加速本地生活布局，成为正式入驻抖音生活服务平台的首个家电3C品类大型连锁品牌。首批门店已入驻抖音生活服务平台，覆盖城市核心商圈、各类商业及社区中心，均支持家电3C到店团购，消费者可叠加门店活动使用多种半价抖音团购券。2025年5月2日公司在互动平台披露：公司与美团在到店、到家等业务上已开展合作。

2023年12月22日公司在互动平台披露，今年以来，公司围绕业态转型升级，积极开拓行业全新赛道，紧跟年轻客群消费迭代，复制推广“便利店+”店型，试点“小百零食铺”折扣店、平价生鲜店，发展“中百芊爽”轻食店。初步建立中百超市加盟体系，积极探索社区食堂服务模式，打造首家市场化运营“幸福食堂”。围绕多元渠道建设，外部市场增量拓展成果显现，实物团购、物流三方业务实现销售同比增长。

2022年1月，公司在投资者互动平台表示，“线上邻里”社区平台是一个社群团购平台，由萧山网与杭州跨湖楼酒店集团合作打造。合作模式是：平台以杭州跨湖楼酒店集团运营为主；萧山网主要提供平台技术开发、运营技术保障和宣传服务。

公司致力于营销渠道的立体化建设，构建了覆盖全国的传统经销商线下销售网络，并持续推进全国市场份额逐步提高。2023年，公司积极开展产业协同，有效聚集资源，实现优势互补，在团购和餐饮渠道上已先后与大型央企、国有企业、机关单位开展战略合作，为下阶段营销突破奠定了基础。此外，公司积极加快营销数字化转型，聚焦私域流量和消费者运营平台建设，利用短视频、体验式营销等新型营销手段，实现了营销的新突破。

作为一家多业态、多区域、多渠道协同发展的大型现代化零售集团，公司经营业态涵盖百货商场、大型综合超市、购物中心。公司旗下部分下属门店设有“家电商场”，售卖冰箱、洗衣机、电视、空调、生活电器、厨电产品、热水器、净水器、电脑、手机、数码等品类，并电视、冰箱、洗衣机等品类参与以旧换新。公司持续推进供应链改革，深化与头部企业、源头基地、生产商直接合作，打造高端化、品牌化、特色化优势；试点海外直采，从“采全国”向“采全球”迈进；促进数智化转型发展。公司深耕山东市场，兼顾省外周边地区拓展布局，截至2023年末，拥有119家门店（潍坊临朐华兴23家），遍布山东省内11个地市及河北省、黑龙江省，建筑面积303.71万平方米。

公司积极拓展与新零售平台的合作，运用新零售平台大数据，对商品线上服务、线下体验以及现代物流开展深度融合。在盒马鲜生、叮咚买菜、京东超市、朴朴、美团小象超市、锅圈食汇等新零售渠道，公司凭借强大的产品研发及服务能力、丰富的产品矩阵及生产技术经验，开展推新品、占坑位、争曝光、做活动等措施，同时到各新零售平台进行战略签约，相互赋能，适应新兴销售场景需要。

公司在团购礼品分销渠道方面，已经建立了覆盖华中、华南、华北、华西、华东五大战略区域的广泛网络，为全国42个城市的代理商提供服务。公司的团购产品和服务广泛应用于终端企业的员工福利、商务馈赠、高端会所招待等多种场景。针对不同用户群体，公司制定并执行了精准的营销推广策略，通过提供高性价比、差异化的高品质产品以及完善的营销体系，赢得了行业客户的广泛认可。在2024年年货节期间，公司进一步拓展了在东北、华北、西北地区的流通商超客户网络，积极探索并实施多样化的礼盒产品营销策略。在与各大商超的紧密合作中，公司不仅丰富了产品的销售渠道，也创新了礼盒产品的营销形式，满足了消费者在节日期间对高品质礼品的需求，有效提升了公司产品的市场渗透率，增强了品牌的可见度和消费者的购买意愿。

2019年年报披露：公司先后与盒马鲜生、饿了么、淘鲜达等新零售业态开展深度合作，与拼多多达成深度合作关系以辐射更广阔的市场，与社交电商每日一淘共同开发新产品，拓展食享会、兴盛优选等社区拼团业务，并成为食享会2019年战略合作伙伴；跨界与互联网蛋糕品牌、亲子社群等合作进行流量资源共享；探索线下奶茶业态，成功开张第一家新希望“黑小优的茶”零售店。

公司在中国和美国等两大主流市场拥有领先的市场地位，营销网络覆盖流通、餐饮、商超、电商新零售等全部渠道，对于B端（流通+餐饮），公司采取服务式营销与精准营销，通过复合型人才现场办公服务餐饮重客和流通大客户，对于C端（商超+电商新零售），公司采用线上种草，线下拔草策略。公司拥有一大批如盒马、永辉超市、沃尔玛、大张超市、山姆会员店、赛百味、汉堡王等大型优质客户。公司在线上主要依托天猫、京东、拼多多等平台，销售“龙霸”与“小霸龙”品牌产品，主要产品包括预制菜品、初加工产品、精选进口海产品等。

茶花家居旗舰店由公司直营或指导经销商经营，在全国专业流通市场，打造茶花全品类产品的标准门店，实现茶花全系列产品在专业市场的快速、有效触达。茶花家居旗舰店兼具分销、批发、团购、零售等功能，针对不同的客户类别采取相对灵活的价格机制，将对区域市场除KA渠道之外的其他空白终端网点进行有效的辐射与渗透，实现对区域门店的低成本、高效率分销运营。公司将持续推进终端生动化、情景化营销，并积极探索新模式，丰富“茶花”营销体系。

公司于2020年11月30日在互动平台披露，公司全资子公司宝鸡商场有限公司计划围绕“宝商到家”平台，以门店为载体，辐射周边社区，建立社区团购群。目前“宝商到家”平台已于10月1日上线运行，门店员工已经走进周边社区，开展宣传推广活动，已经建立了社区团购群。公司旗下佛山顺客隆已于2020年双11上线了“顺客隆优选”小程序，主要为线上社区拼团销售业务。此次团购业务从全渠道业务拓展角度，为顺客隆线上业务渠道发展迈出出彩的第一步。

在销售环节，目前已逐步建立起经销商、商超、电子商务等渠道销售“丰收哥”品牌产品，通过线下推广活动、线上平台内容输入，提高品牌知名度；增设“香家门”品牌面向大流通及餐饮渠道。同时，公司提供成品生产加工等服务，保障公司产品线产能最大化。公司积极优化新产业运营架构，现已建立起涵盖经销商、商超及电商在内的多渠道销售体系，合作平台包括京东、天猫、抖音等传统电商，叮咚买菜、美团优选等社区团购，以及盒马、华润万家、永旺等连锁商超。2025年上半年，公司在京东超市全新推出“丰收哥”潮汕牛肉丸系列产品。

2023年，公司继续加强线上业务拓展力度，加大对利群网商的宣传力度，满足消费者线上购物需求。2023年，电商平台实现销售收入5.1亿元，更多商户入驻利群电商平台，同比上升超5.30%。2023年，电商平台顺应即时零售新趋势，新上线台东、金鼎极速店和商家一件代发业务；采购平台积极拓展外销业务，重点开发便利店、农贸市场和餐饮渠道；积极参与企事业单位的公开招标，为重点客户开发线上商城；开展多样化促销活动，推出“新品推荐”、“甄选好物”等多元化专题活动；直播运营微信小程序、抖音、视频号全域协同，扩大利群网商影响力，举办“总裁专场”等独具特色的直播130多场，销售近亿元；积极挖掘潜在社区流量，以门店、商场周边消费者需求为中心，开展特色社区团购。

2020年5月28日公司互动易披露：公司积极响应国家“振兴乡村”的号召，自2019年5月提出了“供应链+振兴城乡经济”,发展“38000计划”，即惠民富农城乡战略,解决工业品下行不畅和农产品上行不通难题。公司依托过去十多年在全国1-6线城市建立了320多个380分销服务平台的优势，以城市辐射农村、农村包围城市的思路，将充分整合各个乡镇商品资源，借助当地政府资源支持整合农村市场，围绕“380生活超市&便利店+只能零售+星链云”三维一体终端零售网点，通过品牌营销、社群营销、网红营销等新营销方式，使零售网点覆盖并渗透到中国38000个乡镇，实现中国城乡商品双向流通，以新流通来引领新零售，推动城乡零售行业发展，实现“扁平化、共享化、去中心化”的新流通三化目标。2020年12月1日公司在互动平台披露：公司将充分抓住商业机会，完善公司社区团购小程序——“小怡家”的城市布局及丰富商品的种类，新兴的模式尚需在发展中完善。

2020年12月16日公司在互动平台披露：公司的社区团购“小步优鲜”会和公司的线下门店及＂B购“协同发展。

公司依托销售实践经验丰富的营销团队，已形成了覆盖全国市场的高效、全面的营销网络体系。目前，公司的营销网络基本覆盖全国各省、自治区和直辖市，合作经销商3,406家，在批发市场、社区便利店、校园超市、BC超市等流通渠道、大型KA卖场、CVS连锁便利等现代渠道、以及零食很忙、好想来等零食专营渠道均有广泛布局；国际贸易渠道持续开拓，已出口海外近40个国家和地区。线上渠道方面，公司完善电商渠道建设，现已覆盖天猫、京东、拼多多等主流B2C平台，京东京喜通、1688等主要B2B平台，抖音、快手、小红书等新媒体平台。此外，还入驻了多多买菜、美团优选、兴盛优选等热门社区团购平台。淘系（天猫、淘宝）、京东等平台数据统计显示，劲仔鱼制品销量连续多年稳居即食鱼类零食行业第一、海味零食第一。经过十余年的经营和积累，凭借公司良好的信誉和过硬的产品质量，公司在下游行业中积累了一大批优质的客户。依托人员充足、经验丰富的营销团队和优质的经销商客户，公司拥有较强的市场终端渗透能力和敏锐的市场变化感知能力，在业内具有一定的渠道优势。

近年来国内经济环境变化，国内的消费模式也逐步在发生变化，新零售、新媒体运营趋势显著，对线上销售业务的提升带来了新的商机。公司目前主要线上平台包括外卖平台、团购平台、直播平台和社区电商平台等，2023年主要在抖音平台和第三方外卖平台进行发力，把线上流量导入到门店并转化成销售额。报告期公司通过线上平台实现线上交易额（GMV）4.71亿元，线上销售占比20.76%。公司目前主要线上销售平台包括淘宝、天猫、天猫超市、阿里巴巴、京东、拼多多、有赞商城、抖音以及其他自营店铺等，平台上销售的产品包括乐鲜装、高温包装酱卤制品（主要为煌家酱鸭、卤鸭锁骨、卤鸭脖、麻辣牛肉、原味猪肉脯等）和米制品（主要为粽子、粥、青团等）。

公司主营业务为便利超市的连锁经营，以“方便、实惠、放心”为经营特色，多年来始终保持稳健发展势头，已发展成为“云平台大数据+商品+社区服务+金融”的互联网+现代科技连锁公司。公司与上千家供货商建立了良好的互利双赢的商业合作关系，是四川省及成都市“重要生活必需品应急保供重点联系企业”。从全国便利连锁超市细分领域来看，公司的经营规模、盈利能力也位于同行业前列，为中国A股市场首家便利连锁超市上市企业。