电子身份证概念板块行业研究报告

问：请明日告知月末股东人数，董秘辛苦了哈。

答：您好，截止 2024 年 4月30日收盘，公司的股东总户数为 53,240 户，感谢您的关注和支持，也祝您节日快乐。

问：公司在回答并购问题时说到，关于并购相关事项若有进展，将严格按照规定进行信息披露。而公司几年来都没有相关事项的披露，是否意味着并购事宜没有进展？相关事宜没有进行？

答：您好，内生增长和外延并购是公司做强做优做大的核心路径，相关事宜持续推进中，挖掘优秀且合适的并购标的需要时间，公司投资并购的主要方向为公共安全、网络空间安全、人工智能+大数据、数据感知/存储/分析/治理和应用、政务信息化等，如您有合适的资源，欢迎向我们推荐。感谢您的关注和支持。

问：董秘回复股东提问能认真及时点吗？

答：感谢您的关注与建议！

问：您好,请问这8亿多大合同里,软件和硬件分别业务量占比是多少?软件占的多一些?还是硬件占的多一些?谢谢。

答：感谢您的关注！该项目的具体情况请您关注公司于巨潮资讯网披露的相关公告。

问：您好！请问贵司合同负债已占本合同额近40%，什么情况什么时候才能确认为收入？贵司三大主营业务，除了这个单一大合同，近期有什么大业务可拓展吗？

答：感谢您的关注！项目建设正在按计划稳步推进实施，相关收入将根据准则要求进行确认。详见公司于巨潮资讯网披露的定期报告。公司将持续聚焦并深挖智慧城市、智慧能源、智慧医疗和身份认证等领域的市场需求，发挥以人工智能专家为核心的技术团队优势，围绕行业主战场加快公司业务发展，丰富重点行业的产品及解决方案。

问：董秘你好，听说公司已经有人形机器人相关的研发投入，是否属实？

答：感谢您的关注！公司聚焦智慧城市、智慧能源、智慧医疗及身份认证领域，主要服务于能源、政务、医疗、应急、公安及金融等行业客户。公司暂无相关投入，公司的主要产品情况请您查阅公司于巨潮资讯网披露的定期报告。

问：请问董秘，公司期望将其打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品。现在国内市场竞争日趋激烈，有没有考虑开拓海外市场？

答：您好，公司期望将AI手写电纸本打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品，经过两年多的产品打磨，该系列产品在产品功能、使用体验等方面日趋完善，2023年公司从研发、品牌、销售、生产供应链、服务等方面综合发力，使AI手写电纸本产品线的毛利率、营收及在国内同品类产品中的市场排名均有明显提升。同时，公司也在调研海外市场，计划在海外市场推广销售该系列产品，敬请期待，谢谢关注。

问：公司营销费用很高，但考察了成都线下代理门店体验很差，没有招牌，寄生于科大讯飞掌阅文石等柜台一隅，而且只有一两款型号，与打造消费电子第四终端目标相差甚远！建议重点城市设立精品店，加强营销策划和费用管控，实现销量利润增长和品牌形象提升，不辜负长期（亏损）投资者的信任和支持。

答：您好，目前公司AI终端主要通过电商平台进行销售，并主要通过哔哩哔哩、小红书、抖音、知乎、微信等自媒体平台进行线上的宣传推广，您也可以关注“汉王智能终端”公众号获得更多的AI终端的产品信息和市场信息，也会将您的建议转达给公司管理层。谢谢您的支持与信任。

问：董秘您好！想请教一下：公司的销售费用为何一直这么高？去年占29.37%。而且公司在过去好长时间亏损，在开源节流方面是否可以思考多一些？

答：您好，感谢您的关注。在销售费用方面，2022年公司的销售费用约3.6亿，2023年销售费用约4.3亿，销售费用增长的主要原因系加强品牌及新品的市场推广。2023年是汉王品牌30周年，公司通过加强广告投放、自媒体运营、媒体发声等多维度提升品牌知名度，打造企业形象；在公司重点培育的产品电纸办公本等AI智能终端上通过多种市场活动和营销手段带动相关销售收入的快速增长及市场排名的提升。2023年公司销售费用中，约65%来自于数字绘画业务，该业务的销售模式主要为通过海外平台销售，销售费用主要产生在销售产生的物流、仓储、平台佣金、广告等费用及该业务的人员费用，这一部分是与相关业务的销售收入相关的，2023年公司数字绘画业务收入与上年相比基本持平，该部分销售费用变化不大；另外约35%的销售费用体现在集团品牌推广及其他业务，具体包括品牌推广费用，其他业务的人员费用、国内电商的平台费用、渠道/行业销售费用等方面。公司管理层会继续努力经营，希望通过采取以下措施实现开源节流：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字绘画系列产品，在专业产品线更完善的情况下，公司会加强高毛利、高单价产品的推广与销售，增强业务的盈利能力；2）2024年，公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验，提升品牌和市场的投放效率，继续推动营收的增长。3）通过供应链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本；4）加强费控管理，亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线或产品线进行优化。公司期望通过以上方式实现高质量发展。

问：公司一直在说公司控制权变更正在稳定推行中，而现在年报出来公司却终止了与华润数科的协议，请问公司的信誉在哪里？董秘说话不用负责吗？既然控制权变更失败为何不早点披露？

答：投资者您好！由于本次协议转让与公司非公开发行A股股票事项长期未能实施完成，影响公司战略转型，影响公司通过上市公司平台投资并购及再融资，公司控股股东及实际控制人吴志雄先生决定并已通知华润数科终止双方签订的《股份转让协议》和《表决权放弃协议》。根据上述情况，公司也相应终止非公开发行A股股票事项，这将有利于公司继续引入战略投资方，有利于公司完成战略转型，有利于公司利用资本工具进行再融资，有利于公司推进投资与并购重组工作，提高上市公司资产质量，增强回报投资者的能力，推动公司走上高质量发展之路。协议终止后，公司将与华润数科继续在业务层面以及更多领域深入开展合作，实现双方合作共赢（具体可详见公告编号：2024-023）。二级市场股价受行业政策、行业周期、宏观经济、股票市场波动、投资者偏好等多方因素影响，请您注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：物连网运用卫星定位等技术，在海洋安全，车辆，空运轨道监控，河道船舶锚点移动危害，运输及国家安全发挥越来越大的作用，公司目前布局几何？

答：投资者您好！公司打造的渔船动态监控管理系统，全面接入了渔船定位终端的北斗定位数据，此平台可对渔船进行监管，支撑伏休季管控、台风防御撤离、敏感海域管控、商渔船碰撞、突发应急救援等多应用场景，保障渔业生产安全。二级市场股价受行业政策、行业周期、宏观经济、股票市场波动、投资者偏好等多方因素影响，请您注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，近日我国成立信息支援部队，请问贵司在部队信息化建设方面有何布局，谢谢

答：投资者您好！公司拥有部队信息化建设案例。二级市场股价受行业政策、行业周期、宏观经济、股票市场波动、投资者偏好等多方因素影响，请您注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：目前公司机器人产品有没有考虑使用“天工”本体进行更新升级？

答：尊敬的投资者，您好！我们已关注到国内第一代通用人形机器人母平台暨本体“天工”的发布，公司将根据自身需求选择合适的合作方开展技术合作，以共同推动智能机器人技术的发展和应用。感谢您对我公司的关注。

问：国内第一代通用人形机器人母平台暨本体“天工”已经发布，公司的机器人产品有没有考虑与其合作？

答：尊敬的投资者，您好！我们已关注到国内第一代通用人形机器人母平台暨本体“天工”的发布，公司将根据自身需求选择合适的合作方开展技术合作，以共同推动智能机器人技术的发展和应用。感谢您对我公司的关注。

问：公司有刮刮乐印刷业务吗？

答：尊敬的投资者，我公司目前未生产即开型彩票产品。感谢您对我公司的关注。

问：公司是RFID行业领先企业，请问董秘先生，公司产品是否可适用于低空经济领域，未来公司有无进军低空经济的规划！

答：您好！我司RFID技术可对物体的全生命周期做跟踪管理，已成功运用于铁路、图书、服饰零售、烟草、酒类等行业的产品管理、资产管理、物流管理、防伪管理等方面。在低空经济领域如涉及此类运用，我司可以提供RFID技术的整体解决方案。感谢您的关注！

问：物联网背景下，建议公司积极拓展新兴应用领域，每年都是那几个行业，为啥不去开发新市场？？？

答：您好！公司持续关注市场动向，积极抓住市场机遇，以求更好地发展。感谢您的关注！

问：董秘您好！国家大力发展绿色金融及金融量子加密和大力发展新质生产力，我公司能否抓住改革机会扎实做好主业积极创新从而推动公司业绩来回馈投资者谢谢。

答：您好！公司始终坚持以科技创新为引领，依托自身强大的技术研发实力与丰富的行业经验持续推出多样化的产品和服务，同时积极响应国家绿色金融、低碳社会倡导，聚焦社会责任与客户价值，践行“楚天龙担当”。感谢关注！

问：财务报表还没出来？啥时候能看到？

答：您好，公司已于 2024 年 4 月 13 日披露了《 2023 年年度报告》、2024 年 4 月 26 日披露了《2024 年第一季度报告》，感谢您的关注和支持。

问：请问董秘，1、贵公司作为政府直属企业，一直有在无人机方面的业务，并产生效益，结合当下政策力推的低空经济，公司是否有进一步的布局？2、是否计划参与到“军工信息”方面的业务拓展？

答：您好，公司积极关注相关政策及市场需求的情况，并会结合自身的优势和能力，适时布局、拓展相关业务。 感谢您的关注和支持。