◆董秘爆料◆
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2024-04-30
- 用户
问：请问董秘，公司期望将其打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品。现在国内市场竞争日趋激烈，有没有考虑开拓海外市场？
- 汉王科技
答：您好，公司期望将AI手写电纸本打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品，经过两年多的产品打磨，该系列产品在产品功能、使用体验等方面日趋完善，2023年公司从研发、品牌、销售、生产供应链、服务等方面综合发力，使AI手写电纸本产品线的毛利率、营收及在国内同品类产品中的市场排名均有明显提升。同时，公司也在调研海外市场，计划在海外市场推广销售该系列产品，敬请期待，谢谢关注。
2024-04-30
- 用户
问：公司营销费用很高，但考察了成都线下代理门店体验很差，没有招牌，寄生于科大讯飞掌阅文石等柜台一隅，而且只有一两款型号，与打造消费电子第四终端目标相差甚远！建议重点城市设立精品店，加强营销策划和费用管控，实现销量利润增长和品牌形象提升，不辜负长期（亏损）投资者的信任和支持。
- 汉王科技
答：您好，目前公司AI终端主要通过电商平台进行销售，并主要通过哔哩哔哩、小红书、抖音、知乎、微信等自媒体平台进行线上的宣传推广，您也可以关注“汉王智能终端”公众号获得更多的AI终端的产品信息和市场信息，也会将您的建议转达给公司管理层。谢谢您的支持与信任。
2024-04-30
- 用户
问：董秘您好！想请教一下：公司的销售费用为何一直这么高？去年占29.37%。而且公司在过去好长时间亏损，在开源节流方面是否可以思考多一些？
- 汉王科技
答：您好，感谢您的关注。在销售费用方面，2022年公司的销售费用约3.6亿，2023年销售费用约4.3亿，销售费用增长的主要原因系加强品牌及新品的市场推广。2023年是汉王品牌30周年，公司通过加强广告投放、自媒体运营、媒体发声等多维度提升品牌知名度，打造企业形象；在公司重点培育的产品电纸办公本等AI智能终端上通过多种市场活动和营销手段带动相关销售收入的快速增长及市场排名的提升。2023年公司销售费用中，约65%来自于数字绘画业务，该业务的销售模式主要为通过海外平台销售，销售费用主要产生在销售产生的物流、仓储、平台佣金、广告等费用及该业务的人员费用，这一部分是与相关业务的销售收入相关的，2023年公司数字绘画业务收入与上年相比基本持平，该部分销售费用变化不大；另外约35%的销售费用体现在集团品牌推广及其他业务，具体包括品牌推广费用，其他业务的人员费用、国内电商的平台费用、渠道/行业销售费用等方面。公司管理层会继续努力经营，希望通过采取以下措施实现开源节流：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字绘画系列产品，在专业产品线更完善的情况下，公司会加强高毛利、高单价产品的推广与销售，增强业务的盈利能力；2）2024年，公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验，提升品牌和市场的投放效率，继续推动营收的增长。3）通过供应链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本；4）加强费控管理，亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线或产品线进行优化。公司期望通过以上方式实现高质量发展。
2024-04-30
- 用户
问：公司领导层和大股东，二级市场价格已经很低了，马上就有低于1元的风险了。咱们为了拯救合力泰投上这么多人力物力。没到最后结果让规则面值退了不就白忙了。重整进度是不是要提速了。
- 合力泰
答：您好，公司领导层和大股东密切关注公司经营发展和市值变化，股价下跌不仅使中小股东利益受损，对大股东亦是如此。公司正在通过预重整积极推进风险化解，改善经营困境，让市值更充分反映公司既有的产业价值。公司会积极与各方共同论证解决债务问题和未来经营发展问题的方案，若公司进入重整程序并顺利实施重整，则能够化解当前面临的债务风险，公司尽快恢复盈利能力及提高持续经营能力，重新步入健康发展的轨道。谢谢。
2024-04-30
- 用户
问：（接上条）3.军工、车载等高附加值产品的市场开拓渠道被贵司市场部垄断，我们想切入但没有机会；因此，其它国产品牌如京东方等乘虚而入。4.综上，恳请贵司领导能高度重视，从价格（最重要方面）、配件管控、市场打假、市场渠道等角度协同发力，凭借公司的产品和品牌力（公司的产品质量相比其它国产品牌确实更好），我相信，我们一定能从京东方、龙腾、群创、友达等主要竞争对手中虎口夺食，赢得更多客户，早日扭亏。
- 深天马A
答：您好，感谢您对天马公司的关注和建议，公司在持续提升自身综合竞争力，并重视您的建议。也欢迎各位投资人通过包括“互动易”平台、投资者专线（0755-86225886、0755-26094882）、 投资者信箱（sztmzq@tianma.cn）等在内的多种渠道与公司进行交流，谢谢。
2024-04-30
- 用户
问：您好，我目前在某城市做贵司品牌专显一线销售，根据客户反映，贵公司中小尺寸工控和医疗类屏主要存在以下问题，导致我们开拓市场很被动:1.同尺寸的工控屏价格远高于京东方、龙腾，甚至比群创、友达等主要竞争对手要贵，价格劣势导致我们开拓新客户很艰难，有很多老客户因价格问题而流失。2.市场上有很多小作坊，能采购到贵司原厂玻璃等配件，然后自己买ic组装，以假乱真，价格十分便宜，希望贵司能严控配件流出。（未完）
- 深天马A
答：您好，感谢您对天马公司的关注。公司显示产品根据客户需求进行定制化开发、设计、生产，并主要以显示模组的形式进行交付，不同规格的需求方案价格会存在差异。公司在持续提升自身综合竞争力，并重视您的建议，谢谢。
2024-04-30
- 用户
问：董事长（董秘）好,请问贵司的紫外固化涂覆材料,在目前全球车辆保有量大、刮擦事故多的背景下,是否有考虑布局到汽车划痕快速修复领域?谢谢!
- 飞凯材料
答：您好，目前公司汽车内饰件涂料主要应用于汽车内饰领域，未来公司也会结合商业机会积极布局，将公司产品应用到整个汽车体系中。感谢您对公司的关注，谢谢！
2024-04-30
- 用户
问：公司被骗案件已过去了一个多月，请公司披露最新进展情况。另外截止到4月10日股东人数是多少？
- 飞凯材料
答：您好，相关案件公安机关目前正在调查过程中，公司将严格按照有关法律法规和监管要求履行信息披露义务，根据案件的进展情况及时发布进展公告，维护公司及全体投资者的合法权益。截至2024年4月10日，公司股东人数为44,706户。感谢您对公司的关注，谢谢！
2024-04-30
- 用户
问：你好！总经理、董秘辞职后现如今公司谁管理？大股东是否回国了？
- 飞凯材料
答：您好，目前公司董事会秘书由董事长ZHANG JINSHAN先生代行，并且已妥善安排专业人员负责相关具体事务；公司于2024年3月26日召开第五届董事会第九次会议，聘任ZHANG JINSHAN先生为公司总经理，负责公司经营管理工作，具体内容请查阅公司于巨潮资讯网披露的相关公告。上述人员变动不会影响公司经营活动的正常进行。感谢您对公司的关注，谢谢！
2024-04-30
- 用户
问：请问，张总：截止到公司3月31日股东人数是多少？如今市场IPO趋紧，公司能否考虑一下，对半导体封装材料上下游产业进行并购重组！谢谢
- 飞凯材料
答：您好，截至2024年3月29日，公司股东人数为44,362户。公司将密切关注市场动态和行业趋势，积极把握市场发展机遇，推动半导体业务稳定发展，如后续有相关业务的投资情况，公司将严格按照相关法规要求及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注，谢谢！