聚焦成份股的互动消息，大智慧便于投资者实时定阅第一手资讯，全新推出董秘爆料功能
问：请明日告知月末股东人数，董秘辛苦了哈。
答：您好，截止 2024 年 4月30日收盘，公司的股东总户数为 53,240 户，感谢您的关注和支持，也祝您节日快乐。
问：公司在回答并购问题时说到，关于并购相关事项若有进展，将严格按照规定进行信息披露。而公司几年来都没有相关事项的披露，是否意味着并购事宜没有进展？相关事宜没有进行？
答：您好，内生增长和外延并购是公司做强做优做大的核心路径，相关事宜持续推进中，挖掘优秀且合适的并购标的需要时间，公司投资并购的主要方向为公共安全、网络空间安全、人工智能+大数据、数据感知/存储/分析/治理和应用、政务信息化等，如您有合适的资源，欢迎向我们推荐。感谢您的关注和支持。
问：董秘回复股东提问能认真及时点吗？
答：感谢您的关注与建议！
问：您好,请问这8亿多大合同里,软件和硬件分别业务量占比是多少?软件占的多一些?还是硬件占的多一些?谢谢。
答：感谢您的关注！该项目的具体情况请您关注公司于巨潮资讯网披露的相关公告。
问：尊敬的公司高管：贵公司是否有涉及低空飞行领域相关相关软件开发运用，谢谢
答：您好。公司拥有物联网传感器和通讯技术， 自动驾驶中高级的导航算法、环境感知技术以及决策支持系统技术。此外, 公司推出的机器人RB6平台, 凭借领先的AI和5G能力, 可以赋能于AMR、无人机、城市空中移动（UAM）飞行器等产品。这些相关技术的和产品可以用于低空经济业务领域。公司将根据客户需求, 产业发展而推进业务布局。感谢您的关注！
问：科沃斯是公司的合作伙伴吗？扫地机器人等产品有用到公司的产品吗？
答：您好。是合作伙伴。公司的机器人产品覆盖了当下几乎全部的机器人场景以及全球众多机器人厂商, 其中也包括扫地机器人。感谢您的关注！
问：请问公司在智能驾驶算法方面主要是与哪些公司有合作，共建生态？
答：您好。自动驾驶算法涵盖了感知、预测、规划和控制等多个关键方面。公司和Momenta, 元戎启行, 毫末智行等算法厂商, 以及芯片厂商合作密切, 共同为客户提供智能驾驶软件平台和算法服务，加速智能驾驶的规模化量产落地。感谢您的关注！
问：5月1日起，杭州全市域城区将开放智能网联车辆测试与应用。公司在杭州有好几家分公司，与高通和杭州还成立了联合实验室，请问公司有参与杭州的智能网联工作吗？对公司在杭州的发展是否会迎来新的契机？
答：您好。公司在杭州有广泛的产业布局和合作伙伴。公司将持续发挥智能操作系统解决方案的实力, 融合AI和5G双引擎, 为当地的智能产业发展贡献力量。感谢您的关注！
问：中国信息通信研究院28日发布了国内首个汽车大模型标准，请问公司有参与吗？标准的发布对促进大模型上车将起到什么作用？
答：您好。公司发布的整车操作系统滴水OS面向中央计算、整合全球应用生态以及支持大模型上车。在滴水OS中, 公司已经将自己的大模型移植到端侧。公司将和产业界合作伙伴一起, 推动汽车智能化的持续发展。感谢您的关注！
问：请问是否有和北京天工机器人合作提供软件产品？如果没有，那公司的机器人在哪些公司落地啦？
答：您好。暂无合作。公司的机器人产品覆盖了当下几乎全部的机器人场景以及全球众多机器人厂商。并且，公司与产业链的技术和产品的头部企业保持深度的合作，构建了生态的卡位优势。随着软件定义和AI驱动的机器人时代的带来 , 公司进一步发挥在软件和AI平台化优势, 关键布局的创新方向之一 , 是面向工业领域的移动机器人（AMR 、无人叉车、多关节复合机器人）全系列产品。感谢您的关注！
问：你好，公司年报，一季报都下降。公司在项目南京雨花研究院又延时了，又终止了全球存托凭证，还有年报造假被问责等。不到一个月的时间公司搞出那么多利空，公司怎么没有项目来提振投资者的信心，公司后续又在哪些方面发力？谢谢
答：您好。人工智能的科技浪潮推动智能产业的飞速发展, 产品和技术创新不断迭代更新。公司处于人工智能快速发展的时代下, 拥有广阔的产业, 产品, 技术发展空间。在北京车展上, 公司发布了多款重磅产品 , 展示了在整车操作系统、舱驾融合、 HMI 开发设计、端侧智能等领域的最新产品、技术与解决方案。公司一直以操作系统技术不断推动智能产业的发展。将操作系统和人工智能技术整合, 不断推动人工智能时代计算架构的创新和发展。感谢您的关注！
问：您好！请问贵司合同负债已占本合同额近40%，什么情况什么时候才能确认为收入？贵司三大主营业务，除了这个单一大合同，近期有什么大业务可拓展吗？
答：感谢您的关注！项目建设正在按计划稳步推进实施，相关收入将根据准则要求进行确认。详见公司于巨潮资讯网披露的定期报告。公司将持续聚焦并深挖智慧城市、智慧能源、智慧医疗和身份认证等领域的市场需求，发挥以人工智能专家为核心的技术团队优势，围绕行业主战场加快公司业务发展，丰富重点行业的产品及解决方案。
问：董秘你好，听说公司已经有人形机器人相关的研发投入，是否属实？
答：感谢您的关注！公司聚焦智慧城市、智慧能源、智慧医疗及身份认证领域，主要服务于能源、政务、医疗、应急、公安及金融等行业客户。公司暂无相关投入，公司的主要产品情况请您查阅公司于巨潮资讯网披露的定期报告。
问：请问董秘，公司期望将其打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品。现在国内市场竞争日趋激烈，有没有考虑开拓海外市场？
答：您好，公司期望将AI手写电纸本打造成继手机、电脑、pad之外的第四个主流电子产品，经过两年多的产品打磨，该系列产品在产品功能、使用体验等方面日趋完善，2023年公司从研发、品牌、销售、生产供应链、服务等方面综合发力，使AI手写电纸本产品线的毛利率、营收及在国内同品类产品中的市场排名均有明显提升。同时，公司也在调研海外市场，计划在海外市场推广销售该系列产品，敬请期待，谢谢关注。
问：公司营销费用很高，但考察了成都线下代理门店体验很差，没有招牌，寄生于科大讯飞掌阅文石等柜台一隅，而且只有一两款型号，与打造消费电子第四终端目标相差甚远！建议重点城市设立精品店，加强营销策划和费用管控，实现销量利润增长和品牌形象提升，不辜负长期（亏损）投资者的信任和支持。
答：您好，目前公司AI终端主要通过电商平台进行销售，并主要通过哔哩哔哩、小红书、抖音、知乎、微信等自媒体平台进行线上的宣传推广，您也可以关注“汉王智能终端”公众号获得更多的AI终端的产品信息和市场信息，也会将您的建议转达给公司管理层。谢谢您的支持与信任。
问：董秘您好！想请教一下：公司的销售费用为何一直这么高？去年占29.37%。而且公司在过去好长时间亏损，在开源节流方面是否可以思考多一些？
答：您好，感谢您的关注。在销售费用方面，2022年公司的销售费用约3.6亿，2023年销售费用约4.3亿，销售费用增长的主要原因系加强品牌及新品的市场推广。2023年是汉王品牌30周年，公司通过加强广告投放、自媒体运营、媒体发声等多维度提升品牌知名度，打造企业形象；在公司重点培育的产品电纸办公本等AI智能终端上通过多种市场活动和营销手段带动相关销售收入的快速增长及市场排名的提升。2023年公司销售费用中，约65%来自于数字绘画业务，该业务的销售模式主要为通过海外平台销售，销售费用主要产生在销售产生的物流、仓储、平台佣金、广告等费用及该业务的人员费用，这一部分是与相关业务的销售收入相关的，2023年公司数字绘画业务收入与上年相比基本持平，该部分销售费用变化不大；另外约35%的销售费用体现在集团品牌推广及其他业务，具体包括品牌推广费用，其他业务的人员费用、国内电商的平台费用、渠道/行业销售费用等方面。公司管理层会继续努力经营，希望通过采取以下措施实现开源节流：1）2023年，公司推出了数字绘画专业屏等数字绘画系列产品，在专业产品线更完善的情况下，公司会加强高毛利、高单价产品的推广与销售，增强业务的盈利能力；2）2024年，公司会借助前期在品牌与市场方面的推广经验，提升品牌和市场的投放效率，继续推动营收的增长。3）通过供应链优化、合理的库存管理及周转率提升等方式降低成本；4）加强费控管理，亦会对一些前景不明朗或者经营不善的业务线或产品线进行优化。公司期望通过以上方式实现高质量发展。
问：请问公司的核心工程师，是否有被小米汽车挖角的风险？
答：感谢您对阿尔特的关注。汽车研发设计行业是典型的知识密集型和技术密集型行业，优秀的汽车研发设计人才属于行业的稀缺资源，导致行业内对于人才的争夺日益加剧。阿尔特深知人才是公司的核心资产，已制定了技术职称管理方案、技术培训管理方案、技能培训讲师管理方案等针对公司研发设计人员的培育体系，并开展了多轮次股权激励和员工持股，不断建立和完善科技人才、高级管理人才的引进和激励机制，以充分调动员工的工作积极性和主动性，以良好的工作环境与发展机遇吸引和稳定高素质人才。谢谢！
问：尊敬的董秘：公司现有的大模型应用，可以广泛应用到采矿用车上，未来是否可以也应用到乘用车上？
答：大模型具有高精度、高泛化性，公司当前已在煤矿复杂环境下已经研发了60多个应用场景，并在30多对矿井进行了复制推广应用。大模型技术在地面园区、化工、电力等领域都具备较高复制性，仅需要少量样本即可完成现场模型适配，可在短期内完成规模化复制应用。因此，成熟矿车类场景可快速复制到其他场景领域。基于云边协同架构，大模型技术将持续进行迭代优化，保障现场使用效果越用越好。
问：2023年12月7公告HCM减持完毕,持有72701502股票,2024年一季报持有69911502。作为5%股东减持未公告是否违规减持
答：您好！自上市以来，公司持续与主要股东保持沟通交流，提示严格遵守法律法规及上市规则相关规定，依法合规进行股票交易，并及时履行信息披露义务。经与HCM沟通并检查，其减持行为符合法律法规有关规定。感谢您的关注！
问：董秘您好，《上市公司投资者关系管理工作指引》中明确指出上市公司应当将已开设的新媒体平台链接公示在官网上，请问您对此有何态度或看法？
答：您好！根据《上市公司投资者关系管理工作指引》，公司已将开设的新媒体平台链接公示在官网上。此外，公司还通过投资者热线、互动易、业绩说明会、路演推介等方式，保持与投资者、中小股东的及时有效沟通。感谢您的关注！