世联行(002285)董秘爆料

问：恒大的应收账款进度如何,已收回多少人民币或楼抵,谢谢。

答：感谢您的关注。2023年，公司收回恒大应收款13,304,419.18元。截至 2023 年末，公司对恒大的应收款项总额合计 12.27 亿元，其中应收账款 11.92 亿元，已计提坏账准备 11.32 亿元，累计计提坏账准备比例达 95%，应收账款账面价值仅为 0.6 亿元。公司已对恒大应收款项提起全面诉讼，已判决案件 300 多宗。虽然绝大多数判决案件获得胜诉，但实际执行起来难度较大。

问：董秘好，通过年报得知，即使去年没有计提，公司主营业务还是处于亏损状态。作为轻资产运营公司，如何做到业务持续亏损的？特别是大资管业务，大多为大横琴资源，是否存在定价不合理，利润薄甚至不赚钱的情况？或者是集团公司机构臃肿导致业务持续亏损？

答：感谢您的关注。扣除三项损失后，2023年公司营业利润为3,000万元。2023年公司营业利润为亏损2.68亿元，扣除公允价值损失0.98亿元、信用减值损失1.30亿元以及资产减值损失0.70亿元这三项后，营业利润为0.3亿元。大资管创新一体化服务模式，市场化拓展保持精进。2023年，大资管业务的饱和合同签约额达到了3.12亿元，同比增长了34.7%。虽在增量拓展上取得显著成效，但转化收入的周期相对较长，对当期贡献有限，同时受装修业务收缩及去年优化低效空间运营项目等的影响，大资管实现营业收入114,355.6万元，同比下降13.64%。2023年横琴地区实现营业收入1.82亿元，占大资管业务营业收入的15.91%，公司与大横琴集团之间的交易遵循公开、公平、公正的原则进行定价，不存在损害公司及全体股东利益的情形。

问：董秘好，目前严重的问题像您请教。之前从年报看到公司拥有货币资金20亿，同时我多次在东方财富股吧中有股友说到到公司年报里提到有20亿货币资金。这个货币资金是指公司的流动资金吗？如果有20亿的货币资金，为什么年报还提公司存在流动性危机？这货币资金到底指的什么？公司如何高效使用他使公司业务提升？

答：感谢您的关注。目前公司流动性状况良好，不存在流动性危机之忧。公司资金储备较充足。至2023年底，公司的货币资金和大额存单合计金额高达19.24亿元；其中，货币资金16.14亿元，且大部分为银行存款，达到15.81亿元；此外，公司还持有3.1亿元的大额存单，计入“债权投资”科目。值得一提的是，公司的银行偿债压力极低。近三年，公司不断优化财务结构，资产负债率从2021年的58%逐步下降至2023年的43%。特别地，2023年末公司借款余额仅为1.50亿元。同时，公司不断强化催收管理，确保公司具备持续稳定的“造血”能力。2021-2023年，公司经营活动产生的现金流量净额均保持正值，分别为10.51亿元、6.3亿元和4.48亿元。公司销售商品、提供劳务所收到的现金占营业收入的比例一直保持在较高水平，2023年更是高达115.73%。在当前充满挑战和不确定性的市场环境下，公司深知现金流对发展的重要性。因此，在资金运用方面，始终秉持稳健的原则，在保障日常经营活动稳健运行的同时，积极寻求公司发展的更多可能性，包括密切关注市场上的并购机会，以实现公司的长期发展和股东利益的最大化。

问：2023年度业绩说明会能公开吗？

答：感谢您的关注。关于公司2023年度业绩说明会的详情可查看公司2024年4月16日在深交所互动易平台调研活动上披露的《002285世联行投资者关系管理信息20240416》。

问：公司年报一句对趋势的误判就解释了去年业绩说明会上的预估。太不负责任了，今年业绩说明会又会对本年度业绩进行预测嘛？作为专业的行业顾问型公司，趋势的判断出现如此重大问题，公司专业度在哪里？

答：感谢您的关注。对于2022年业绩说明会上对全年市场先扬后抑和对业绩的影响预判不足，我们深感抱歉。这反映我们在某些方面的专业能力还有待提高。公司已经采取了一系列措施来加强市场分析和预判能力。公司将持续关注市场变化，加强与各行业专业人士交流与合作，不断提升自身的专业水平和市场敏锐度。针对2023年的市场变化，公司采取了一系列针对性的措施应对：1、大幅降低有息负债，持续优化资产负债表结构，保持良好现金流；2、持续收缩二线以下城市的人力投入；3、加强应收款项的清收行动；4、限制资本性投资，只对能力投入；5、确保经营活动产生净现金流为正；6、努力开拓资管业务。截至2023年底，公司资产负债率42.52%，同比减少6.87个百分点；其中期末借款余额1.50亿元；销售商品、提供劳务收到的现金为39.04亿元，占营业收入的比例为115.73%，同比增加6.02个百分点；归属于上市公司股东的净利润亏损29,561.66万元，同比减亏4,971.21万元。关于2023年业绩说明会的情况请关注后续公司对外披露的交流记录。

问：1.请问公司联系三年没有利润会不会被ST2.请问公司后续如何经营创造利润，如何规划2024年经营状况，能不能在本年度利润为正。

答：感谢您的关注。根据《深圳证券交易所股票上市规则（2023年修订）》第九章第三节“财务类强制退市”所规定的情形，公司目前不存在因财务类强制退市的情形。《深圳证券交易所股票上市规则（2023 年修订）》第九章第三节“财务类强制退市”情形如下：（一）最近一个会计年度经审计的净利润为负值且营业收入低于1亿元，或追溯重述后最近一个会计年度净利润为负值且营业收入低于1亿元；（二）最近一个会计年度经审计的期末净资产为负值，或追溯重述后最近一个会计年度期末净资产为负值；（三）最近一个会计年度的财务会计报告被出具无法表示意见或者否定意见的审计报告；（四）中国证监会行政处罚决定表明公司已披露的最近一个会计年度财务报告存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，导致该年度相关财务指标实际已触及本款第（一）项、第（二）项情形；（五）本所认定的其他情形。关于公司2024年的经营状况可持续关注公司后续披露的定期报告。

问：请问公司有托管海峡临空低空经济项目吗？比如厦门新机场莲河片区发展战略与整体定位项目是集临空经济区，该项目做强航空产业 IP，打造航空文化之城。

答：感谢您的关注。公司暂未涉及相关项目服务。

问：尊敬的董秘你好，请问未来横琴粤港澳深度合作区封关后将对公司哪些业务产生积极影响？另外据传2024年3月将正式封关运作，请问是否接到封关相关的通知？谢谢！

答：感谢您的关注。横琴粤澳深度合作区官网披露，3月1日零时，合作区货物“一线”放开、“二线”管住，人员进出高度便利分线管理封关运行正式实施。对公司业务的影响尚不明确，有待进一步研究和评估。

问：请问公司封关后可有什么规划？大交易亏损严重，应收款又难以收到，是否考虑剥离大交易业务，在免税、旅游或者科技类业务拓展？

答：感谢您的关注。近年来，在宏观经济偏弱及房地产交易量下降的背景下，公司大交易收入下降，利润也随之减少。公司积极主动调整战略，创新营销模式，优化大交易区域布局，扩大和深化地区市场竞争优势，降本增效，增强公司整体盈利能力。公司成立应收款项专项小组，不断强化应收款项的管理，降低应收款项风险，改善公司现金流。公司将密切关注市场及横琴封关后的相关政策及动向，把握市场机遇。

问：董秘好，近期从新闻里看到，太仓房产超市，这种模式很大程度上提高了看房效率，有效的整合了资源，贵公司在大交易模式上是否考虑过调整一下传统模式，真正意义上从降低交易成本出发？

答：感谢您的关注。随着市场环境和市场格局的变化，越来越多的客户追求更高效的营销服务提升销售业绩，销售代理或者渠道分销等单一价值环节的营销服务逐渐不能满足部分客户的需求。2023年公司大交易业务顺应市场发展趋势，打破固有界限，以案场为单位，升级原有代理业务，构建“策、销、渠、媒”（专业策划、代理销售、渠道获客、新媒体）整体操盘能力，为客户提供一体化整体营销解决方案，帮助客户降低营销成本，提升成交效率。同时公司积极探索新的营销方式，2023年下半年成功推出大湾区第一届线上房展会，展会聚焦惠州、佛山、珠海、中山、江门五个大湾区城市，汇聚了200多个项目，通过联合公司大湾区七个城市的新媒体账号进行持续直播传播，实现整体曝光量1,053.7万，为市场注入了新的活力，也提升了项目销售业绩。

问：世联行由国资委控股，本公司是否在中央企业市值考核范围内？公司对目前股价有什么看法。

答：感谢您的关注。根据国务院国资委相关信息，将对中央企业负责人进行相关考核。公司作为一家地方国资控股企业，后续是否纳入相关考核范围需以相关部门意见为准。公司以稳健经营为基础，在积极发展主营业务的同时，不断提升公司内在价值和可持续发展能力。公司与投资者保持及时准确的沟通，加强信息披露和交流，增进资本市场对公司价值的认同。股票市场的波动受多种因素影响，包括宏观经济、行业景气和市场情绪等。公司一直保持对股价短期波动的关注并持续努力提升公司的长期价值。

问：世联行与控股股东大横琴集团的业务是否有协同作用？从同业竞争延期的公告来看，都认为大横琴集团没有做大做强世联行的意向，有可能会退出世联行，请董事长回复股民的疑问？

答：感谢您的关注。公司与大横琴集团始终保持合作的初心不变，业务协同明显，关系也越来越紧密。公司充分发挥“上市平台＋国有平台”优势，全面推进“大交易+大资管”业务协同发展。在横琴地区，公司设立了大资管的总部，将横琴打造成全价值链、全业态标杆项目的展示基地。2022年横琴地区实现营业收入1.47亿元，成为大资管落地区域中营业收入增长最快的地区。此外，公司紧跟大横琴参与斗门区的经济社会建设的步伐，成功中标斗门东湖片区和富山工业园片区项目，为这些区域提供产业策划和规划实施指导方案。双方将继续加强合作，共同推动上市公司的发展。关于同业竞争问题，大横琴集团一直致力于履行避免同业竞争的承诺。承诺期内大横琴集团积极梳理相关资产和业务，主动调整城资公司的经营策略，大幅降低城资公司开展同业竞争业务对上市公司的影响，有效保护上市公司和中小投资者的利益。解决同业竞争的方式受多方面因素影响，大横琴将结合实际情况，选择恰当的方式解决同业竞争问题，充分保障上市公司和中小股东的利益。

问：董秘，我想问问财报里说的货币资金有20亿，是不是指现金账目有20亿可以使用，如果是，这些资金几乎是市值的一半，公司计划如何使用，达到资金良好的利用率？

答：感谢您的关注。货币资金分类情况详见公司《2023年半年度报告》第86页第七点“合并财务报表项目注释”的第1点“货币资金”。公司主要根据企业的发展战略、实际情况及经营需要对资金投融资进行全面统筹，支持企业全面发展，以实现股东利益最大化。

问：董秘你好，公司23年三季报显示公司净利润亏损有所减少。根据碧湾APP分析，净利润为-540.08万元，去年同期为-1805.76万元，较去年同期亏损有所减少的原因是信用减值损失本期为-2633.72万元，去年同期为-9693.97万元，较去年同期亏损有所减少。请问信用减值损失亏损有所减少的原因是什么？

答：感谢您的关注。2023年1-9月份公司实现营业收入259,633.19万元，同比下降12.16%，归属于上市公司股东的净利润同比减亏512.42万元。主要原因是：1）受宏观经济及房地产市场影响，公司主动收缩调整、优化城市布局，本期大交易业务收入同比下降12.51%；2）在基本完成空间运营业务重组优化减亏目标的基础上，积极拓展核心地区新业务，控制非核心地区经营风险，本期大资管业务收入同比下降13.19%；3）针对市场环境变化,公司积极进行业务重组、组织架构调整等措施降本增效，本期公司管理费用和财务费用大幅减少；4）公司金融服务业务规模持续减小，本期贷款计提确认的信用减值损失同比减少6,409.26万元；5）本期公司转让子公司股权等确认投资收益同比减少6,104.93万元。公司信用减值损失同比减少的主要原因参考第四点。

问：公司有哪些金融科技业务，和养老概念，

答：感谢您的关注。为迎接中国房地产市场的变化，公司于2020年启动了新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。公司的金融业务定位为“大交易”和“大资管”的增值辅助业务，坚持以国家政策为导向，围绕世联行大交易、大资管业务场景，支持两大业务规模化发展。公司参股深圳市世联兴业养老运营管理有限公司，该参股公司的养老运营专注于养老设施运营托管、养老服务托管以及针对年长者的养老规划及配套服务。

问：董秘好，最近看到您和股友的互动回复。关于三季度的表现，推锅给市场，作为股东，我是非常不认可的。大横琴控股公司三年来业绩全是下降，业绩说明会，陈董一句本年度盈利4000万，一季度业绩上升40%。最后不达预期，也是一句市场原因。大资管和大交易市场份额远远不止25亿。公司应像贝壳后起之秀贝壳学习。拥抱数字化，跟紧时代步伐。你们管理层拓展业务能力有待加强。

答：感谢您的关注。市场和宏观形势的变化对于企业发展会有一定的影响，在经营上公司也存在提升和改善的空间，公司持续关注变化，及时调整战略及业务布局，努力提升自身的竞争力和经营效率。公司于2023年3月底召开2022年年度董事会，基于当时的宏观经济、行业市场情况，结合对2023年经营环境的预期、2023年经营计划和目标等，董事会审议通过了《2022年度财务决算及2023年度财务预算报告》（特别提示：因宏观经济、行业市场变化等因素对公司经营的不确定影响，财务预算不构成公司对投资者的实质性承诺，也不代表公司对2023年度的盈利预测，请投资者特别注意），上述预测是站在3月份外部环境向好下的情况下预测的。公司也一直坚持向优秀企业看齐，向标杆企业学习的发展理念，持续优化相关方面的工作，不断提高核心竞争力，感谢您宝贵的建议。

问：董秘好，公司对大资管和大交易市场规模是否有一定预判。每每把业绩下滑都归咎于宏观市场不好，是否并不得当？据了解截止2023年11月top100总销售额4万亿元。大资管市场就更不可估量了，但公司大资管规模还远远不够，反而持续业绩萎缩。房地产交易市场在那里，公司是否应该考虑如何占领交易市场，在交易市场中提供优质服务呢？同时，贵公司所拓展的央国平具体效果如何？是否能替代与恒大合作的业绩空白？

答：感谢您的关注。市场和宏观形势的变化对于企业发展会有一定的影响，在经营上公司也存在提升和改善的空间，公司持续关注变化，及时调整战略及业务布局，努力提升自身的竞争力和经营效率。公司大资管市场规模仍有提升的空间，公司也一直致力于扩大市场规模，目前公司的大资管业务主要聚焦企业自用型产办物业（产业园、办公楼）的综合设施管理、租赁型产办物业的资产运营管理以及租赁型保障性人才公寓运营管理三类核心业务，深耕横琴、北京、深圳、武汉、福建五大地区，围绕“核心团队、标杆项目、业务规模”三大发展要素，充分发挥现有地区优势，利用咨询顾问钩子业务进行一体化解决方案拓展，继续通过有机增长和外延发展做大做强大资管业务。关于大交易业务，公司一直在探索如何占领市场并提供优质服务，随着市场环境和市场格局的变化，越来越多的客户追求更高效的营销服务提升销售业绩，销售代理或者渠道分销等单一价值环节的营销服务逐渐不能满足部分客户的需求。今年公司大交易业务顺应市场发展趋势，打破固有界限，以案场为单位，升级原有代理业务，构建“策、销、渠、媒”（专业策划、代理销售、渠道获客、新媒体）整体操盘能力，为客户提供一体化整体营销解决方案，帮助客户降低营销成本，提升成交效率。2023年上半年，公司聚焦“央国平”，不断提升各地区“央国平”客户占比，代理销售额前十大客户中，“央国平”客户实现的代理销售额占比近九成，同时公司在深圳首次为自销为主的国企客户深圳市地铁集团有限公司提供销售代理服务。关于财务及业务数据请关注公司对外披露的定期报告。

问：董秘您好，公司23年三季报显示公司营业总收入同比小幅降低12.16%，净利润亏损有所减少。根据碧湾APP分析，净利润为-540.08万元，去年同期为-1805.76万元，较去年同期亏损有所减少的原因是信用减值损失本期为-2633.72万元，去年同期为-9693.97万元，较去年同期亏损有所减少。请问信用减值损失减少的原因是什么？

答：感谢您的关注。2023年1-9月份公司实现营业收入259,633.19万元，同比下降12.16%，归属于上市公司股东的净利润同比减亏512.42万元。主要原因是：1）受宏观经济及房地产市场影响，公司主动收缩调整、优化城市布局，本期大交易业务收入同比下降12.51%；2）在基本完成空间运营业务重组优化减亏目标的基础上，积极拓展核心地区新业务，控制非核心地区经营风险，本期大资管业务收入同比下降13.19%；3）针对市场环境变化,公司积极进行业务重组、组织架构调整等措施降本增效，本期公司管理费用和财务费用大幅减少；4）公司金融服务业务规模持续减小，本期贷款计提确认的信用减值损失同比减少6,409.26万元；5）本期公司转让子公司股权等确认投资收益同比减少6,104.93万元。公司信用减值损失同比减少的主要原因参考第四点。

问：根据长期股权投资准则应用指南第七章，成本法转权益法的条件是“因处置投资等原因导致对被投资单位由能够实施控制转为具有重大影响或共同控制”。而成本法转公允价值计量条件是“原持有的具有控制的长期股权投资，因部分处置等原因导致持股比例下降，不能再实施控制、共同控制或重大影响”说明成本法转金融工具比转权益法条件更高，需要满足持股比例下降的条件，公司对昆明住房的持股比例2014并未下降，为何重分类为金融工具

答：“感谢您的关注。我们注意到2014年公司年报中并未提及‘昆明住房’。为了确保信息的准确性，请您再次核实相关描述。如果您需要进一步的帮助或信息，可以通过我们的投资者关系电话进行联系，我们将竭诚为您提供帮助和核实。”

问：请问：1、最近1-2个月的看房数据怎样？是否有所增长？2、公司怎样看待2023年楼市温度？3、公司是否有大数据、云计算相关业务？

答：感谢您的关注。关于财务及业务数据请关注公司对外披露的定期报告。当前，公司所处行业受经济、政策、消费者需求等多方面因素影响，存在一定的不确定性。然而，近年以来国家制定并实施了一系列政策以支持经济和行业的发展，这使得公司对国家以及行业的未来发展充满信心。公司积极关注新技术在行业的应用。公司在数字化过程中尝试应用大数据和AI能力来赋能业务，主要应用在以下几个场景：1、客户画像：公司为每个员工打造专属的微店，微店通过优质内容吸引客户，并结合公司线下内、外场的优势，将客户线上、线下行为进行聚合，进行客户行为画像，挖掘潜在客户需求。同时结合成交客户，识别成交客户的相关行为，找到成交客户关键路径；2、语音识别，通过和第三方供应商合作，公司针对部分到访的客户进行自动语音电话回访，通过对话来识别客户的购买意愿和服务满意度；3、平台引入第三方能力，实现AI制图，新媒体视频快编等能力；4、基于公司统一的大数据平台底座，进行业务数据分析和洞察，为业务一线作业、运营与决策提供相应的数据支持；5、在客户运营过程中，基于客户画像来识别目标楼盘的潜在客户，实现客户针对性运营和营销；6、在公寓、物业运营管理中，针对智能设备的行为和采集的数据来识别相应的潜在风险等。

问：请问贵公司目前有二手交易业务吗？未来这块有很大的存量与交易量。

答：感谢您的关注。公司从事的主营业务包括大交易和大资管业务。大交易业务以“专业服务”为理念，主要为开发商在房地产销售环节提供营销相关服务，旨在提升交易效率、降低交易成本。“大资管”业务以“价值运营”为理念，针对城市综合体、产业园、商办楼宇、企业总部、人才公寓、城市公建、城市公共空间等城市非住宅类核心资产，提供从顾问咨询、招商租赁、物业管理及综合设施管理、资产综合运营的全过程、全价值链综合服务，旨在挖掘城市资产价值，为城市资产提质增效。公司大交易业务主要聚焦于新房交易服务。

问：尊敬的世联行董秘您好！请教一下贵公司的互联网具体内容是什么？是提供给中介的二手源信息平台吗？我爱我家就有这个平台，共享房源信息，然后向全国的中介收费。

答：感谢您的关注。公司互联网+业务顺应开发商整合线上、线下全渠道营销的需求，打造行业独有的开发商、渠道、公司三方管理平台，汇集代理项目资源，整合各种分销渠道，提升销售效率。2023年上半年，互联网+业务继续聚焦大湾区等一类地区公司优势城市，整合营销渠道资源，通过精细化运营强化“连接”能力，优化项目资源，打造渠道“铁粉”；利用原代理业务专业能力，提升渠道客户的转化效率，大大增加了与渠道的合作粘性。二类地区公司在发挥自身优势资源的基础上加大渠道链接，扩大业务规模。同时，继续强化从合约到回款的全生命周期应收款项管理，从签约、原始凭证、数据等完善应收款项诉讼流程，降低平台运营风险。截至2023年6月30日，“互联网+”业务进驻全国81个城市，为1,281个案场提供服务，链接超过10万个中介门店和27万经纪人渠道资源。

问：董秘你好！当前地产代理行业萎靡不振，公司计划在那些方向寻找利润增长点？预计明年会有哪些新的业务会贡献利润？谢谢！

答：感谢您的关注。自2022年以来，公司顺应宏观经济和房地产行业变化，积极主动调整战略，不断优化城市布局，将资源聚焦在核心区域和核心业务，扩大和深化地区市场竞争优势，增强公司整体盈利能力。公司保持合理充裕流动性，在利率下行的背景下不断优化有息负债结构，夯实发展基础，促进企业平稳、高质量发展。随着市场环境和市场格局的变化，越来越多的客户追求更高效的营销服务提升销售业绩，销售代理或者渠道分销等单一价值环节的营销服务逐渐不能满足部分客户的需求。今年公司大交易业务顺应市场发展趋势，打破固有界限，以案场为单位，升级原有代理业务，构建“策、销、渠、媒”（专业策划、代理销售、渠道获客、新媒体）整体操盘能力，为客户提供一体化整体营销解决方案，帮助客户降低营销成本，提升成交效率。

问：公司控股股东是珠海国资旗下的珠海大横琴集团，公司是否有计划将总部迁入横琴？谢谢！

答：感谢您的关注。公司在2020年启动新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。公司已将横琴设立为大资管业务总部，充分发挥总部优势，将横琴打造成全价值链、全业态标杆项目的展示基地，发挥标杆效应，示范带动更多业务机会。

问：公司是否有将股份出借转融通？

答：感谢您的关注。根据深交所《关于优化融券交易和转融通证券出借交易相关安排的通知（深市）》的相关规定：“投资者持有上市公司限售股份、战略配售股份，以及持有以大宗交易方式受让的大股东或者特定股东减持股份等有转让限制的股份的，在限制期内，投资者及其关联方不得融券卖出该上市公司股票”。公司未收到持股5%以上股东参与转融通业务的通知。

问：董秘你好！网传横琴粤港澳深度合作区已经启动封关准备工作，封关通道已经在测试。请问是否属实？横琴封关公司会受益吗？

答：感谢您的关注。关于封关等具体情况以官方发布为准。公司将会根据实际情况，积极研究有关政策及动向，把握政策机遇，并做好信息披露工作。截至2022年12月31日，公司横琴在管项目有：a.城市公共服务项目：横琴新区展厅、创意谷会客厅、横琴口岸内地通关区域及经营区域、横琴质检中心；斗门富山二围北片区；b.公园服务项目：横琴芒洲湿地公园；横琴星乐度露营小镇；c.学校服务项目：横琴第一中学；d.公寓服务项目：横琴澳门青年创业谷人才公寓、保税区新中心保障房、横琴彩虹苑保障房、横琴高级人才公寓（含酒店）；e.产业园服务项目：横琴?科学城、横琴国际科技创新中心（含配套人才公寓）；f.综合体服务项目：横琴国际商务中心ICC（横琴粤澳深度合作区管理委员会及执行委员会办公楼）、南方传媒金融中心、斗门珠峰科创中心。

问：尊敬的董秘，请问公司在横琴岛有哪些业务？横琴粤港澳深度合作示范区封关后，将会给公司带来哪些机遇？谢谢！

答：感谢您的关注。截至2022年12月31日，公司横琴在管项目有：a.城市公共服务项目：横琴新区展厅、创意谷会客厅、横琴口岸内地通关区域及经营区域、横琴质检中心；斗门富山二围北片区；b.公园服务项目：横琴芒洲湿地公园；横琴星乐度露营小镇；c.学校服务项目：横琴第一中学；d.公寓服务项目：横琴澳门青年创业谷人才公寓、保税区新中心保障房、横琴彩虹苑保障房、横琴高级人才公寓（含酒店）；e.产业园服务项目：横琴?科学城、横琴国际科技创新中心（含配套人才公寓）；f.综合体服务项目：横琴国际商务中心ICC（横琴粤澳深度合作区管理委员会及执行委员会办公楼）、南方传媒金融中心、斗门珠峰科创中心。公司将会根据实际情况，积极研究有关政策及动向，把握政策机遇，提升公司业务量。

问：如果公司第四季度在亏损，本年度就是连续三年亏损。公司是否存在st风险？同时管理层是否关注公司股价？是否有提振股价的措施？

答：感谢您的关注。股票市场的波动受宏观经济、行业景气及市场情绪等多重因素的影响。公司始终以稳健经营为基础，努力提升内在价值和可持续发展能力，积极发展公司主营业务，公司在做好基本面的同时，及时准确传递公司信息，加强与投资者的交流，增进资本市场对公司价值的认同。公司目前经营正常，不存在ST风险。

问：公司控股股东，近日收购了银雁科技的40%股份。据了解银雁科技做了很多交易系统，如碳配额交易跨境人民币结算系统，同时营业额已经做到50亿以上。但盈利仅有1.34亿。收购银雁科技公司股份是否将来会对公司盈利有正面影响，是否有利于公司数字化进程？同时近两年市场上公司和控股股东鲜有互动。同时大横琴收购世联行股价部分已经亏损40%，且大横琴持有少量股份确有30%以上投票权，后期是否有意愿增持股票？

答：感谢您的关注。公司在2020年启动了新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。公司积极关注控股股东发展动态，按照既定发展战略，挖掘与主营业务协同发展的业务机会。公司未收到股东的通知，倘若有相关增持计划，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。

问：最近在股吧里有股友提议或猜测，万达资管有可能借壳世联行。公司是否有与万达资管有相关合作？同时我了解到恒大金碧物业，万科物业，本年度都是管理面积都是几百万方的新增体量，可是公司两大引擎之一的大资管总体量才不到800万方。并且三年来不增反降，胡嘉董事长曾说过世联行未来要通过收购等方式扩大世联行大资管体量，公司是否有相关计划了？后期计划如何提高大资管业务营业收入？

答：感谢您的关注。不同公司的发展阶段不同，所做出的发展战略也不同。公司在2020年启动新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。2020年以来，公司一直致力于通过内生式增长和外延性发展的战略做大做强大资管业务。在内生式增长方面，公司完成大资管团队的顶层设计，在横琴设立了大资管业务总部，充分发挥总部优势，将横琴打造成全价值链、全业态标杆项目的展示基地，发挥标杆效应，示范带动更多业务机会；横琴外，公司一方面通过跟随企业客户全国化布局及老客户推荐等方式实现异地发展，另一方面充分挖掘地区公司资源，结合大资管落地项目实践，叠加全链条服务，与当地优势企业战略合作，积极开拓新业务。过去三年，面对宏观环境的不利影响，大资管业务持续通过解约、项目或股权转让方式清理和终止存量亏损项目运营，聚焦核心地区，统筹各业务线市场机会，实现业务整体平稳发展。对于外延性收购发展，天时、地利、人和缺一不可。过去三年受宏观环境和房地产行业流动性危机影响，外延性收购方式风险较高，公司更多采用与优势企业成立合资公司的方式发展大资管业务。目前公司的大资管业务主要聚焦企业自用型产办物业（产业园、办公楼）的综合设施管理、租赁型产办物业的资产运营管理以及租赁型保障性人才公寓运营管理三类核心业务，深耕横琴、北京、深圳、武汉、福建五大地区，围绕“核心团队、标杆项目、业务规模”三大发展要素，充分发挥现有地区优势，利用咨询顾问钩子业务进行一体化解决方案拓展，继续通过有机增长和外延发展做大做强大资管业务。公司暂未跟万达资管有相关合作。有关公司情况请以公司官方渠道信息为准，切勿信谣传谣。

问：近日看到融创自救动作频繁，通过AMC获取相关资金，保交楼。前段时间贵公司也有AMC业务，面对市场的需求公司如何筹备，是否已有相关业务，可以提振公司萎靡的业绩？

答：感谢您的关注。今年以来公司也从公开渠道看到一些关于开发商企业与AMC合作的新闻，您提到的融创与AMC的合作，是融创上海亚龙项目与某个机构达成融资合作这个吗？公司积极关注在AMC领域的业务机会，2023年9月8日，公司首次与省级地方AMC“湖南省财信资产管理有限公司”合资合作，联合发起设立湖南财信世联商业运营管理有限公司。财信世联定位轻资产服务，致力于成为不良资产经营管理领域的专业“资产打理人”，将为“财信资产”及其他同类AMC企业，提供从不良资产获取到不良资产持有以及转让全周期的专业咨询、运营管理等服务。财信世联将秉承“专业、审慎、合规”的企业文化，积极探索、勇于创新，力争在2-3年内构建起不良资产经营管理服务模式和业务流程，在AMC行业内初步形成“财信世联”的企业品牌和专业影响力。关于业务最新进展情况请关注公司对外披露的信息。

问：请问公司是否投标了横琴“二线”通道及场所物业服务项目？

答：感谢您的关注。关于业务情况请留意公司对外发布的定期报告及公司动态。

问：请问公司是否有转型打算？和华为是否有合作？

答：感谢您的关注。公司在2020年启动新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。目前公司和华为主要在云计算方面有合作，公司利用华为云的计算和存储资源来部署和实施公司的业务平台，从而更好赋能一线员工。

问：公司2023年年报中提及综合销售业务实现代理销售额同比两位数增长，但查阅大交易业务（16页）数据1616亿与去年同期未结算的销售额2025亿对比是下滑的。请问这中间有什么误会吗？

答：感谢您的关注。前者（公司2023年半年报中提及综合销售业务实现代理销售额）为“报告期内实现的代理销售额”，指一定期间内的发生数；后者（查阅大交易业务（16页）数据1616亿与去年同期未结算的销售额2025亿）为“截至报告期末，公司累计已实现但未结算的代理销售额”，指截至某一时点的累计数。两者不是同一概念。

问：董秘好，贵公司新成立的A M C公司管理资金规模有多大？具体资金来源来自哪里？目前主要从事承接不良资产是哪些？后期盈利展望是怎么样的？

答：感谢您的关注。2023年9月8日，公司首次与省级地方AMC“湖南省财信资产管理有限公司”合资合作，联合发起设立湖南财信世联商业运营管理有限公司。财信世联定位轻资产服务，致力于成为不良资产经营管理领域的专业“资产打理人”，将为“财信资产”及其他同类AMC企业，提供从不良资产获取到不良资产持有以及转让全周期的专业咨询、运营管理等服务。财信世联将秉承“专业、审慎、合规”的企业文化，积极探索、勇于创新，力争在2-3年内构建起不良资产经营管理服务模式和业务流程，在AMC行业内初步形成“财信世联”的企业品牌和专业影响力。关于业务最新进展情况请关注公司对外披露的信息。

问：关于解决同业竞争，有新的进程消息么

答：感谢您的关注。公司于2023年7月29日对外披露《关于公司控股股东避免同业竞争承诺延期的公告》，关于同业竞争问题各相关方按照承诺事项推进相关工作，目前承诺期限尚未届满，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。

问：镓的市场价格自7月以来已上涨超过50%，请问贵公司投资的镓公司有实际生产镓吗

答：感谢您的关注。2021年公司向珠海镓未来科技有限公司投资400万元，持有其股权2.27%，属于财务类投资。根据其官网介绍，珠海镓未来科技有限公司是行业领先的高压氮化镓功率器件高新技术企业，致力于第三代半导体硅基氮化镓 （GaN-on-Si） 研发与制造。自2020年成立以来，镓未来已获专利近50项。2022年获得本土创新创业团队，广东省博士工作站，国家级“高新技术企业”，广东省“创新型中小企业”称号，广东省“专精特新”中小企业，“氮化镓器件900V系列产品”与“650V/035大功率产品”被评为省名优高新产品以及澳门BEYOND Award所颁布的消费科技创新大奖。更多信息请见其官网。

问：请问目前这个城中村改造是否有利于公司业务扩展？因为我看之前公司有这部分业务

答：感谢您的关注。国内核心城市更新市场需求巨大，城市更新的需求主要聚焦在改造和运营，通过重新定位功能需求，对建筑物进行改造升级，同时通过专业化的运营管理实现资产的保值增值，满足城市发展的新需求。城市更新改造是公司大资管业务拟培育的新细分领域之一，公司将瞄准国企、特别是二线城市老城区区属平台公司和单一业权项目业主，以顾问业务为钩子，采用创新的轻资产合作模式，积极拓展相关业务。公司咨询顾问业务累计已为数百个政企客户提供城市更新咨询服务，公司大资管团队曾经操作过城中村微改造综合运营管理项目——广州金沙里，通过城市微改造重新构建公共空间、居住空间和商业业态，引入世联红璞公寓进行统一运营管理，将金沙里打造成为广州金沙洲片区最具活力的社交休闲居住中心。该项目的成功改造和运营管理，得到了业主和住户的一致好评，北京政研室领导团队、广州市住建委、广州市房屋租赁管理所、白云区住建局等多批政府领导均莅临项目现场调研并给予高度肯定。

问：董秘好，最近房地产政策利好频出。在公司官方公众号里我看多篇关于城市更新的课题研究。在近期政策的利好下，公司是否将会在旧城改造和城市更新上有更多的业务。同时我关注到世联行有红璞公寓，小恐龙、悠租云等品牌，但未见到市面上的广告宣传。作为一个营销策划公司，为何营销推广意识这般薄弱。像贝壳、链家，安居客，都会在主流媒体进行品牌宣传。反观世联行却没有，公司是否有计划针对性打造业务品牌，拓展相关业务？

答：感谢您的关注。2021年，公司剥离中资产模式公寓业务，并对工商物业和酒店运营存量项目进行重组优化，聚焦专业服务能力，重回轻资产运营。国内核心城市更新市场需求巨大，城市更新的需求主要聚焦在改造和运营，通过重新定位功能需求，对建筑物进行改造升级，同时通过专业化的运营管理实现资产的保值增值，满足城市发展的新需求。城市更新改造是公司大资管业务拟培育的新细分领域之一，公司将瞄准国企、特别是二线城市老城区区属平台公司和单一业权项目业主，以顾问业务为钩子，采用创新的轻资产合作模式，积极拓展相关业务。公司咨询顾问业务累计已为数百个政企客户提供城市更新咨询服务，公司大资管团队曾经操作过城中村微改造综合运营管理项目——广州金沙里，通过城市微改造重新构建公共空间、居住空间和商业业态，引入世联红璞公寓进行统一运营管理，将金沙里打造成为广州金沙洲片区最具活力的社交休闲居住中心。该项目的成功改造和运营管理，得到了业主和住户的一致好评，北京政研室领导团队、广州市住建委、广州市房屋租赁管理所、白云区住建局等多批政府领导均莅临项目现场调研并给予高度肯定。另外您提及的相关业务根据业务自身发展情况、发展战略和受众群体选择品牌投放渠道，目前相关业务主要在官方网站及自媒体平台进行宣传。

问：公司有什么金融资产

答：感谢您的关注。根据《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》，金融资产范围比较广，具体包括应收票据、应收账款，其他应收款、其他权益工具投资、其他非流动金融资产等，关于公司的金融资产情况详见公司对外披露的定期报告。

问：董秘您好：在公司官方微信公众号上得知，公司围绕“策划端、销售端、渠道端、新媒体”四大方向为客户构建全方位营销解决方案，实现综合业务的转型。2023 年初推出以在新媒体领域开拓新能力为宗旨的“星火计划”。短短两月时间，星火计划已为公司培养超过 100+名新媒体人才，公司强化新媒体“星火计划”是否是紧跟国家数字经济战略，为公司业绩注入新的动力。

答：感谢您的关注。公司紧跟国家战略步伐，自2020年以来，公司加速推进大交易业务数字化转型升级，构建线索到回款的线上线下一体化业务体系，探索新媒体数字化营销。2023 年初公司推出“星火计划”，旨在培养一批优秀的新媒体营销大V，同时打造新媒体营销中台运营赋能体系，培养一线短视频创作、直播转化以及私域客户运营的能力，让新媒体运营、获客能力成为一线销售、策划具备的通用能力，为客户降低总的营销成本，提升交易效率。

问：公司有没有参股银行，保险，证券？

答：感谢您的关注。公司并没有参股上述您提及的相关标的。

问：中国恒大公告披露了其境外债务重组的最新消息，贵公司截至2022年12月31日，公司应收恒大款项总额（包括应收账款、应收票据、合同资产以及其他应收款）合计12.41亿元，截至2022年底，公司针对恒大的12.07亿元应收账款计提了90%的减值，如果恒大债务重组成功是否有可能收回部分款项，收回的款项是否能计入公司收入，而大大提升公司的业绩及盈利。

答：感谢您的关注。收回应收账款时，公司不会重复确认收入，收回款项时会冲减已计提的减值损失，会增加当期损益。公司积极采取法律手段对相关债务进行维权，公司对恒大应收账款均已提起诉讼并立案。关于恒大应收账款进展情况请关注公司对外披露的公告。

问：董秘好！据了解，世联行公司与大横琴公司参与了珠海镓未来的天使轮投资。公司跨行投资的主要原因是什么？该项投资是否会对以后经营带来正面影响。公司后期时候还会有类似的投资科技公司？

答：感谢您的关注。2021年公司向珠海镓未来科技有限公司投资400万元，持有其股权2.27%，属于财务类投资，该笔投资不会对公司经营构成重大不利影响。公司按照既定发展战略，积极关注与公司主营业务协同发展的业务机会。公司如有重大投资将会严格按照法律法规履行信息披露义务。

问：董秘好！请问陈劲松先生在公司担任什么职务？是否参与公司的实际管理？如果有主要工作职能是什么？2020年业绩说明会中陈先生提到2021年业绩将挑战2017年，实际情况情况2017年营业额82亿多，盈利10亿多，2021年60亿多，亏损11亿多（不算计提，也就不到2亿）和他预判相差巨大。2022年他又提到2023年将会提升20%，但是一季度报却下降16%。公司对外公开预告是否严谨，依据是什么？

答：感谢您的关注。陈劲松先生现为公司董事会联席董事长、战略委员会成员及提名委员会成员，具体职责详见《公司章程》。公司于2023年3月30日对外披露的《2022年度财务决算及2023年度财务预算报告》显示，以2022年度实际经营数据为基础，结合对2023年经营环境的预期、2023年经营计划和目标等，公司编制了2023年经营预算及资本性支出预算。预算期内假设公司所涉市场继续平稳发展，只考虑新设分、子公司的影响，未考虑可能存在的并购等行为对公司收入或损益的影响。2023年度预计实现营业收入为481,396万元，较2022年增长20.97%；预计归属于上市公司股东的净利润为5,300万元。特别提示：因宏观经济、行业市场变化等因素对公司经营的不确定影响，财务预算不构成公司对投资者的实质性承诺，也不代表公司对2023年度的盈利预测，请投资者特别注意。

问：董秘好，贵公司今年是否有st风险？

答：感谢您的关注。公司目前经营正常，不存在ST风险。关于公司的信息请关注公司官方渠道对外披露的信息。

问：董秘好，同在珠海的公司珠海冠宇在股价低谷时期果断增持公司股份，坚定看好自家公司发展。同时提振了市场对公司的信心，该信心也表现在了股价上，公司股价在大盘情况不好的情况下稳步攀升，从16块到21多，上升了25%。但是贵公司股价打破新低。上一次回购股份不高于2%的股份，恰巧碰到持股大股东减持。已经饱受市场争议。同时高管也在高位减持套现跑路。公司在股价维护上做了哪些工作？将会做哪些工作？

答：感谢您的关注。股票市场的波动受宏观经济、行业景气及市场情绪等多重因素的影响。公司始终以稳健经营为基础，努力提升内在价值和可持续发展能力，积极发展公司主营业务，公司在做好基本面的同时，及时准确传递公司信息，加强与投资者的交流，增进资本市场对公司价值的认同。公司结合发展战略、经营情况和财务状况等，多方式维护公司价值和股东权益：1、2015年至2021年，公司管理层累计增持约1,363万股公司股份；2、2020年，公司回购4,075万股公司股份。公司后续如有回购计划，将按相关规定及时履行信息披露义务。

问：尊敬的董秘：如果恒大破产，公司的债务能收回多少？法院已立案金额多少？谢谢！

答：感谢您的关注。截至2022年12月31日，公司应收恒大款项总额（包括应收账款、应收票据、合同资产以及其他应收款）合计12.41亿元，其中包括12.07亿应收账款，同时通过间接投资恒大持有的其他非流动金融资产投资成本为1亿元。截至2022年底，公司针对恒大的12.07亿元应收账款计提了90%的减值，对间接持有的恒大1亿元投资已经计提100%减值。公司积极采取法律手段对相关债务进行维权，公司对恒大应收账款均已提起诉讼并立案。关于恒大进展情况请关注公司对外披露的公告。

问：目前诸多房产公司出现流动性风险。贵公司是否意愿通过收购或借助融资工具，扩大主营业务？同时万达商管IPO失败，出现诸多资金问题，世联行是否有意愿和能力与万达加强合作、甚至收购珠海地区万达商管业务，既可以扩大业务规模，也可以帮助到其他房企

答：感谢您的关注。外延式发展是公司持续关注和探索的增长模式，对于外延性收购发展，天时、地利、人和缺一不可。过去三年受宏观环境和房地产行业流动性危机影响，外延性收购方式风险较高，公司更多采用与优势企业成立合资公司的方式发展大资管业务。2023年，大资管业务将聚焦企业自用型产办物业（产业园、办公楼）的综合设施管理、租赁型产办物业的资产运营管理以及租赁型保障性人才公寓运营管理三类核心业务，深耕横琴、北京、深圳、武汉、福建五大地区，围绕“核心团队、标杆项目、业务规模”三大发展要素，充分发挥现有地区优势，利用咨询顾问钩子业务进行一体化解决方案拓展，继续通过有机增长和外延发展做大做强大资管业务。

问：董秘好，持续关注贵公司股票很多年。网传大横琴将会通过转让世联行股权的当时解决同业竞争，是否属实？同时去年9月份大横琴实际借款给世联行3.5亿，距承诺的5亿差额1.5亿。今年一季度披露全部还完。并且业绩说明会胡嘉董事长未出席，作为大横琴控股的上市公司，先计划更改注册地址至大横琴，后期又终止，这是否预示了大横琴将会和世联行分道扬镳？如果最终横琴退出，那么世联行大资管业务何去何从？

答：感谢您的关注。2020年，基于长远发展战略的高度认同和资源的战略协同，公司和大横琴走到了一起，双方将整合优势资源，充分发挥“上市平台＋国有平台”优势，全面推进“大交易+大资管”业务的协同发展。三年来，双方积极探索在“国企背景+民营机制”打造专业的服务团队，公司借助控股股东大横琴的资源，深耕横琴：1、在横琴设立大资管的总部；2、将横琴打造成全价值链、全业态标杆项目的展示基地；3、2022年横琴地区实现营业收入1.47亿元，成为大资管落地区域中营业收入增长最快的地区。2022年开始，随着大横琴参与斗门区的经济社会建设，公司亦紧跟步伐，2022年成功中标斗门东湖片区和富山工业园片区项目，为东湖片区和富山片区提供产业策划和规划实施指导方案，目前公司在斗门在管项目有：斗门富山二围北片区、斗门珠峰科创中心。经过三年的协同合作，大横琴依然定位为“城市运营商+产业发展商”，公司仍定位为中国城市空间集成服务商，双方的定位没有变，合作的初心、基础、机制也没变，随着双方合作的不断深入，彼此的关系将变得更加紧密。横琴外，公司大资管业务依靠自身资源进行发展，如通过跟随客户全国化布局、老客户推荐、战略合作和挖掘地区公司资源等方式实现规模化发展和异地扩张，目前主要在北京、深圳、武汉、福建四大区域实现规模发展。其中，北京区域是公司物业及综合设施管理业务收入规模最大的地区，也是互联网、科技类企业综合设施管理服务的优势地区，百度（中国）有限公司已连续多年成为北京地区第一大客户，除百度外，公司服务的科技类企业还包括小米、金山、亚信、联想等。2023年，大资管业务将聚焦企业自用型产办物业（产业园、办公楼）的综合设施管理、租赁型产办物业的资产运营管理以及租赁型保障性人才公寓运营管理三类核心业务，深耕横琴、北京、深圳、武汉、福建五大地区，围绕“核心团队、标杆项目、业务规模”三大发展要素，充分发挥现有地区优势，利用咨询顾问钩子业务进行一体化解决方案拓展，继续通过有机增长和外延发展做大做强大资管业务。关于同业竞争问题各相关方按照承诺事项推进相关工作，目前承诺期限尚未届满，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。有关公司情况请以公司官方渠道信息为准，切勿信谣传谣。

问：董秘你好，截止2023年5月31日贵公司股东户数多少？谢谢。

答：感谢您的关注。为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，关于股东人数公司已按照相关规定在定期报告中披露了公司的股东总人数、前十大股东情况等信息，敬请您查阅。若您需要查询其他时间段的股东人数，请将身份证、联系方式、股东账号卡及最近的持股明细发送至邮箱yejc@worldｕｎｉｏｎ.com.cn，公司核实后会予以提供。

问：董秘好，据了解公司现有货币资金20余亿，对该资金有使用安排嘛？目前公司现金充足，但是股价下跌严重，为何不考虑低价回购公司股票，以提振市场信心，也是对公司未来发展的信心？如果公司不及时维护股价，很大概率会因为长期低于一元而退市。

答：感谢您的关注。股票市场的波动受宏观经济、政策、市场情绪等综合因素的影响。公司主要根据企业的发展战略、实际情况及经营需要对资金投融资进行全面统筹，支持企业全面发展，以实现股东利益最大化。

问：2023年3月30日披露的2022年度审计报告显示计提的应收账款减值损失是-189,041,748.81 ；应收票据减值损失是：93,530.96 ；同日公告的2022年度报告显示计提的应收账款减值损失是340,935,766.66 ；应收票据减值损失是：340,935,766.66 ；两者存在重大不一致，请问（1）公司信息披露是否存在错误，是否更正（2）内控程序为何没有识别

答：感谢您的关注。1、数据之间的关系：应收票据减值：93,530.96（审计报告）+340,842,235.70（审计报告披露为转出至应收账款金额）=340,935,766.66（2022年报）；应收账款减值：-189,041,748.81（审计报告）+（-340,842,235.70）=-529,883,984.51（2022年年报）（增加为负，减少为正数）。2022年逾期未兑付应收票据转入应收账款，应收票据已计提减值340,842,235.70元转入应收账款减值损失。2、公司在深交所系统填制年报，年报156页“（2） 本期计提、收回或转回的坏账准备情况”，系统要求按照4个栏目披露应收票据坏账准备变动：计提、收回或转回、核销及其他，因此公司将审计报告披露的：93,530.96（计提）、340,842,235.70（转出至应收账款金额）合计数340,935,766.66披露到年报“计提”栏目。“收回或转回”栏目主要指单项计提客户情况发生变化，已计提减值的收回或下调计提比例，不适用对转出至应收款减值的列报。应收账款减值的处理原因类似。非常抱歉给您带来的困扰，再次感谢您对公司的关注。

问：董秘好，市场在质疑大横琴控股公司后，是否导致公司管理混乱？是否有掏空上市公司资源问题？背靠大横琴资源的资管服务是否存在付款问题，利润率低甚至亏损问题？为何诸多承诺迟迟未兑现？五亿无息借款是否全额兑现？3年内解决同业竞争问题，难道要非要等到最后一个月才处理嘛？

答：感谢您的关注。2020年，大横琴通过直接持股以及受让其他股东表决权方式成为公司单一拥有表决权比例最高的股东，大横琴拥有公司董事会11名董事中6名董事提名权。在管理架构上，除财务总监由大横琴推荐外，高级管理人员均根据公司发展战略及业务需求聘任，高管团队中老员工居多，并有丰富的专业经验。同时公司保持民营机制的灵活性，确保公司经营稳定发展。公司将不断完善治理机制和管理架构，以实现股东利益最大化。公司通过市场招投标方式获得横琴地区项目，根据市场价格进行服务定价，横琴地区具体的财务数据请关注公司的定期报告。2020年9月19日，公司对外披露《关于控股股东向公司提供借款暨日常关联交易的公告》，大横琴拟向公司提供 5 亿元人民币借款，主要用于支持世联行发展物业管理、商业管理等资产管理业务。公司主要根据企业的发展战略、实际情况及经营需要对资金投融资进行全面统筹，支持企业发展。根据公司对外披露的《2023年第一季度报告》，截至2023年3月31日，公司货币资金为20.23亿元，已归还大横琴全部借款。关于同业竞争问题各相关方按照承诺事项推进相关工作，目前承诺期限尚未届满，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。

问：董秘好，自从大横琴进入后，公司营收持续下跌，贵公司董事长胡嘉先生也提出过通过并购的方式做大做强大资管业务，但是快三年了，连同业竞争问题都未解决。请问公司在战略定位执行上是否有重大失职行为。另外，万达资管冲击港股IPO失败，公司是否有意愿与万达资管进一步接触，洽谈收购事宜？

答：感谢您的关注。公司在2020年启动新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。2020年以来，公司一直致力于通过内生式增长和外延性发展的战略做大做强大资管业务。在内生式增长方面，公司完成大资管团队的顶层设计，在横琴设立了大资管业务总部，充分发挥总部优势，将横琴打造成全价值链、全业态标杆项目的展示基地，发挥标杆效应，示范带动更多业务机会；横琴外，公司一方面通过跟随企业客户全国化布局及老客户推荐等方式实现异地发展，另一方面充分挖掘地区公司资源，结合大资管落地项目实践，叠加全链条服务，与当地优势企业战略合作，积极开拓新业务。过去三年，面对宏观环境的不利影响，大资管业务持续通过解约、项目或股权转让方式清理和终止存量亏损项目运营，聚焦核心地区，统筹各业务线市场机会，实现业务整体平稳发展。其中，作为大资管核心业务和增长引擎的物业及综合设施管理业务在过去三年营业收入快速增长，2022年业务收入较2020年增长了36.77%，截至2022年年底，在管理项目实际收费面积较2020年底净增加241万平方米。对于外延性收购发展，天时、地利、人和缺一不可。过去三年受宏观环境和房地产行业流动性危机影响，外延性收购方式风险较高，公司更多采用与优势企业成立合资公司的方式发展大资管业务。2023年，大资管业务将聚焦企业自用型产办物业（产业园、办公楼）的综合设施管理、租赁型产办物业的资产运营管理以及租赁型保障性人才公寓运营管理三类核心业务，深耕横琴、北京、深圳、武汉、福建五大地区，围绕“核心团队、标杆项目、业务规模”三大发展要素，充分发挥现有地区优势，利用咨询顾问钩子业务进行一体化解决方案拓展，继续通过有机增长和外延发展做大做强大资管业务。关于同业竞争问题各相关方按照承诺事项推进相关工作，目前承诺期限尚未届满，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。

问：公司主营业务方面是否有开发相关的ai技术应用

答：感谢您的关注。公司积极关注新技术在行业的应用。公司在数字化过程中尝试应用大数据和AI能力来赋能业务，主要应用在以下几个场景：1、客户画像：公司为每个员工打造专属的微店，微店通过优质内容吸引客户，并结合公司线下内、外场的优势，将客户线上、线下行为进行聚合，进行客户行为画像，挖掘潜在客户需求。同时结合成交客户，识别成交客户的相关行为，找到成交客户关键路径；2、语音识别，通过和第三方供应商合作，公司针对部分到访的客户进行自动语音电话回访，通过对话来识别客户的购买意愿和服务满意度；3、平台引入第三方能力，实现AI制图，新媒体视频快编等能力；4、基于公司统一的大数据平台底座，进行业务数据分析和洞察，为业务一线作业、运营与决策提供相应的数据支持；5、在客户运营过程中，基于客户画像来识别目标楼盘的潜在客户，实现客户针对性运营和营销；6、在公寓、物业运营管理中，针对智能设备的行为和采集的数据来识别相应的潜在风险等。

问：五一将至，2023年一季度业绩是否稳定，横琴口岸澳方口岸区第二阶段已完成移交仪式，封关预期可期，对公司未来业绩提振能否有帮助。

答：感谢您的关注。2023年一季度，公司大交易代理业务代理销售额同比增长47%，其中大湾区6个城市代理销售额同比增长约100%，根据公司收入确认原则，将在未来3-9个月转化为收入；公司大资管业务一季度新增外拓各类服务合同78份，其中物业及综合设施管理合同32份，招商及空间运营合同8份，咨询顾问合同37份，其他服务合同1份。公司拟于2023年4月29日披露《2023年第一季度报告》，敬请关注。4月份经国务院批准，横琴口岸澳方口岸区及相关延伸区第二阶段客货车检区域（澳门大学连接横琴口岸通道桥除外）正式交付澳门特别行政区使用，并依照澳门法律实施管辖。我们一直密切关注琴澳合作区相关政策变化，后续政策动向请以官方为主。横琴地区是公司大资管业务的一个战略要地。公司充分发挥大资管横琴总部优势，将其打造成全价值链、全业态标杆项目的展示基地，发挥标杆效应，示范带动更多物业及综合设施管理业务机会。2022 年横琴地区实现营业收入 1.47 亿元，成为公司大资管落地区域中营业收入增长最快的地区。截至2022年末，公司横琴在管项目有：a.城市公共服务项目：横琴新区展厅、创意谷会客厅、横琴口岸内地通关区域及经营区域、横琴质检中心；斗门富 山二围北片区；b.公园服务项目：横琴芒洲湿地公园；横琴星乐度露营小镇；c.学校服务项目：横琴第一中学； d.公寓服务项目：横琴澳门青年创业谷人才公寓、保税区新中心保障房、横琴彩虹苑保障房、横琴高级人才公寓（含酒店）；e.产业园服务项目：横琴·科学城、横琴国际科技创新中心（含配套人才公寓）；f.综合体服务项目：横琴国际商务中心ICC（横琴粤澳深度合作区管理委员会及执行委员会办公楼）、南方传媒金融中心、斗门珠峰科创中心。

问：董秘好！业绩公告中提到参会人员有董事长，但实际胡董事长未参与。并且本次业绩说明会中提到2023年度利润预计约5000万，我记得陈劲松先生在公开场合也说过2020年业绩要超过2017年。实际情况是营业收入利润全部暴跌。公司管理层是否可以做到严谨？

答：感谢您的关注。胡董事长因临时会议安排不能出席业绩说明会，公司联席董事长陈劲松先生出席了本次业绩说明会。公司于2023年3月30日披露了《第六届董事会第二次会议决议公告》，公司董事会审议通过议案四《2022年度财务决算及2023年度财务预算报告》，公司预计2023年度实现营业收入为481,396万元，较2022年增长20.97%；预计归属于上市公司股东的净利润为5,300万元。因宏观经济、行业市场变化等因素对公司经营的不确定影响，上述财务预算不构成公司对投资者的实质性承诺，也不代表公司对2023年度的盈利预测，请投资者特别注意。

问：请问董秘，世联行因为恒大影响计提的是否计提完毕，2023是否还有大额计提影响业绩报表？

答：感谢您的关注。具体的财务数据请见公司对外披露的定期报告。

问：董秘好，公司是否有想过维护公司股价，合理进行相关回购？

答：感谢您的关注。公司如有回购计划，将按相关规定及时履行信息披露义务。

问：请问贵司控股股东世联行承诺8月份完成解决同业竞争问题，目前进展怎么样？只有4个月时间了，请明确回复，谢谢

答：感谢您的关注。关于同业竞争问题各相关方按照承诺事项推进相关工作，目前承诺期限尚未届满，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。

问：横琴即将封关，公司考虑发展旅游、免税等业务吗？

答：感谢您的关注。公司在横琴已有相关旅游项目，目前在管旅游项目有横琴星乐度·露营小镇。关于封关等具体政策以官方发布为准。公司将会根据实际情况，积极研究有关政策及动向，把握政策机遇，并做好信息披露的义务。

问：请问公司是否有赛马业务？

答：感谢您的关注。公司暂不涉及您提及的业务。

问：董秘好，世联行旗下也有100%控股的装饰装修公司。但是控股股东大横琴集团近日取得了宝鹰股份的控制权，这样世联行和宝鹰股份是否存在业务重叠？后期如何处理。世联行近两年业绩下滑明显，轻资产公司运营处于亏损状态，是否存在大横琴掏空上市公司资源，致使世联行连连亏损？

答：感谢您的关注。为迎接中国房地产市场的变化，公司在2020年启动了新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系。公司大交易业务主要包括代理销售业务、互联网+业务和金融业务，大资管业务主要包括城市资产管理业务、空间运营与招商业务和顾问业务。公司的空间运营及招商业务为物业所有者或持有者 提供商办楼宇、产业园、公寓、酒店等招商租赁、运营及装修服务，公司装修服务以零散型客户为主，比如租用公司所管理物业某个楼层的企业客户。2021年公司装修服务收入为9,272.96万元，占公司总营业收入的比重为1.52%。2022年，宏观经济下行压力较大，房地产领域需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力持续演化，新冠疫情散发多发，公司业务在承压前行中持续恢复。公司持续出清存量业务风险，改善资产结构，降低资产负债率，保证较好现金流，不断夯实公司稳定发展的基础。2022年公司净利润亏损的主要原因如下：1、公司业务聚焦“大交易”和“大资管”，受房地产市场、新冠疫情影响以及公司主动战略调整，两大业务营业收入同比下降，影响当期利润。2、报告期内公司计提资产减值准备对业绩产生影响。详见公司于2023年1月20日对外披露《2022年业绩预告》。

问：董秘好，关于公司计划变更注册地址问题，据网上资料显示还未变更，上次回复说是疫情原因，目前疫情都放开快三个月了，公司是否已经终止了注册地址变更工作？如果终止了具体是因为什么？疫情期间诸多上市公司都完成了诸如注册地变更等工作，为什么世联行一个注册地址变更都需要这么长时间，还请公司管理层好好抓抓内务工作。

答：感谢您的关注。关于变更注册地址事宜，根据公司《2021年年度报告》第六节第十六点“其他重大事项的说明”，受房地产行业和疫情变化影响，公司暂缓推进相关事宜。

问：收购世联行后大横琴承诺的5亿无息借款是否到账？如果没有因为什么终止借款？如果已经借出，具体使用在哪里？

答：感谢您的关注。2020年9月19日，公司对外披露《关于控股股东向公司提供借款暨日常关联交易的公告》，大横琴拟向公司提供 5 亿元人民币借款，主要用于支持世联行发展物业管理、商业管理等资产管理业务。公司主要根据企业的发展战略、实际情况及经营需要对资金投融资进行全面统筹，支持企业发展。根据公司对外披露的《2022年第三季度报告》，截至2022年9月30日，公司已向大横琴借款3.5亿元。

问：董秘好！公司如何看待股价低迷问题？管理层不作为的问题？一个轻资产公司年年亏损大几个亿？管理层却无人为此担责？公司内部考核机制是怎么样的？完全推给市场不景气嘛？

答：感谢您的关注。股票市场的波动受宏观经济、政策、市场情绪等综合因素的影响。公司在2020年启动了新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。在新的发展战略下，公司根据目前的实际经营情况以及市场环境变化不断优化顶层设计，并结合候选人的价值观、经验、能力等综合因素选择管理层。2022年，宏观经济下行压力较大，房地产领域需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力持续演化，新冠疫情散发多发，公司业务在承压前行中持续恢复。公司持续出清存量业务风险，改善资产结构，降低资产负债率，保证较好现金流，不断夯实公司稳定发展的基础。公司根据员工岗位价值贡献、个人绩效、个人技能及市场薪酬水平确定员工的合理报酬，有效吸引、保留和激励员工，紧密地将公司业绩、员工个人业绩与员工个人薪酬回报联系在一起，从而提升公司整体业务水平。员工的薪酬一般由固定工资、浮动工资、工作性补贴构成。固定工资基于员工岗位与职级确定，浮动工资结合公司、部门及个人的业绩绩效表现给予激励。董事、监事、高级管理人员的薪酬依据确定的薪酬标准，根据当年实际经营目标达成情况、履职情况及对公司的价值贡献综合考核后支付。

问：请问公司是否依托大数据、AI 等技术应用于客户找房、经纪人作业和运营管理诸多场景中？

答：感谢您的关注。公司积极关注新技术在行业的应用。公司在数字化过程中尝试应用大数据和AI能力来赋能业务，主要应用在以下几个场景：1、客户画像：公司为每个员工打造专属的微店，微店通过优质内容吸引客户，并结合公司线下内、外场的优势，将客户线上、线下行为进行聚合，进行客户行为画像，挖掘潜在客户需求。同时结合成交客户，识别成交客户的相关行为，找到成交客户关键路径；2、语音识别，通过和第三方供应商合作，公司针对部分到访的客户进行自动语音电话回访，通过对话来识别客户的购买意愿和服务满意度；3、平台引入第三方能力，实现AI制图，新媒体视频快编等能力；4、基于公司统一的大数据平台底座，进行业务数据分析和洞察，为业务一线作业、运营与决策提供相应的数据支持；5、在客户运营过程中，基于客户画像来识别目标楼盘的潜在客户，实现客户针对性运营和营销；6、在公寓、物业运营管理中，针对智能设备的行为和采集的数据来识别相应的潜在风险等。

问：近期全国二手房交易量火爆，请问贵公司二手房中介带看量如何？

答：感谢您的关注。公司大交易业务主要聚焦于新房交易服务，具体的财务数据请见公司对外披露的定期报告。

问：请问横琴封关对贵公司有何影响？

答：感谢您的关注。具体政策以官方发布为准。截至2022年6月30日，公司横琴在管项目有：1.城市公共服务项目：横琴新区展厅、创意谷会客厅、横琴口岸内地通关区域、横琴口岸广场D2区及其营销展示中心、横琴质检中心；2.公园服务项目：横琴芒洲湿地公园；横琴星乐度露营小镇；3.学校服务项目：保税区第一幼儿园；4.公寓服务项目：横琴澳门青年创业谷人才公寓、保税区新中心保障房、横琴彩虹苑保障房、横琴高级人才公寓（含酒店）；5.产业园服务项目：横琴·科学城、横琴国际科技创新中心（含配套人才公寓）；6.综合体服务项目：横琴国际商务中心ICC（横琴粤澳深度合作区管理委员会及执行委员会办公楼）、南方传媒金融中心。

问：你好，请问公司有ChatGPT相关技术应用吗？

答：感谢您的关注，公司积极关注新技术在行业的应用，公司业务暂未涉及您所提及的技术。

问：海关总署出台《支持和服务横琴粤澳深度合作区建设若干措施》对公司的发展是否有利？

答：感谢您的关注。公司将会根据实际情况，积极研究有关政策及动向，把握政策机遇，提升公司业务量。截至2022年6月30日，公司横琴在管项目有：1.城市公共服务项目：横琴新区展厅、创意谷会客厅、横琴口岸内地通关区域、横琴口岸广场D2区及其营销展示中心、横琴质检中心；2.公园服务项目：横琴芒洲湿地公园；横琴星乐度露营小镇；3.学校服务项目：保税区第一幼儿园；4.公寓服务项目：横琴澳门青年创业谷人才公寓、保税区新中心保障房、横琴彩虹苑保障房、横琴高级人才公寓（含酒店）；5.产业园服务项目：横琴·科学城、横琴国际科技创新中心（含配套人才公寓）；6.综合体服务项目：横琴国际商务中心ICC（横琴粤澳深度合作区管理委员会及执行委员会办公楼）、南方传媒金融中心。

问：董秘好！一个轻资产运营的公司，背靠大横琴，接了那么多大资管项目，扣除非经常性损益后预计本年度会亏损4.2亿到5.4亿。总计记提了3.2亿。就算抛弃这些，请问公司管理如何做到亏损那么多的？同时请问大横琴给予的大资管项目是否一直为处于盈利状态？或是大横琴占用上市公司资源，配套签署相关合约根本无利润。导致世联行接连亏损？

答：感谢您的关注。公司于2023年1月20日对外披露《2022年业绩预告》，2022年公司净利润亏损的主要原因如下：1、公司业务聚焦“大交易”和“大资管”，受房地产市场、新冠疫情影响以及公司主动战略调整，两大业务营业收入同比下降，影响当期利润。2、报告期内公司计提资产减值准备对业绩产生影响。公司部分客户流动性紧张，应收款项面临无法及时回收的风险，公司以预期信用损失为基础，对各项应收款项按照适用的预期信用损失计提方法计提减值准备并确认信用减值损失约2.3亿元，同比减少约8.3亿元。同时按照公司适用的信贷资产风险管理规定，对贷款资产计提资产减值准备约0.9亿元，同比减少约4.5亿元。3、报告期内对公司净利润产生影响的非经常性损益项目主要包括：空间运营业务重组优化确认股权转让投资收益约0.6亿元、资产处置收益约0.4亿元；对某客户的权益性投资计提减值约0.15亿元。2020年，大横琴成为公司单一拥有表决权比例最高的股东，公司与大横琴在能力端、资源端和体制端存在较强的互补效应，为了充分发挥民企灵活机制和国企资金资源优势的叠加效应，公司进一步将业务聚焦到“大交易”和“大资管”两大体系，不断提升不动产交易效率和体验，赋能资产价值持续提升，致力于成为中国不动产综合服务的领军企业。截至2022年6月30日，公司横琴在管项目有：1.城市公共服务项目：横琴新区展厅、创意谷会客厅、横琴口岸内地通关区域、横琴口岸广场D2区及其营销展示中心、横琴质检中心；2.公园服务项目：横琴芒洲湿地公园；横琴星乐度露营小镇；3.学校服务项目：保税区第一幼儿园；4.公寓服务项目：横琴澳门青年创业谷人才公寓、保税区新中心保障房、横琴彩虹苑保障房、横琴高级人才公寓（含酒店）；5.产业园服务项目：横琴·科学城、横琴国际科技创新中心（含配套人才公寓）；6.综合体服务项目：横琴国际商务中心ICC（横琴粤澳深度合作区管理委员会及执行委员会办公楼）、南方传媒金融中心。

问：目前恒大应收款收回了多少？

答：感谢您的关注。关于公司业绩和客户情况请关注对外披露的定期报告。

问：作为你们公司的股东问个问题，到现在都回不了。之前问的问题到现在都没回。

答：感谢您的关注。截至2023年1月19日，公司2022年、2023年互动易问题均已回复。

问：请问董秘，大横琴集团所占股的约15%的股份是否在限售期内？或是否有限售条件。网传大横琴集团不满世联行业绩和经营状况，计划已购买宝鹰股份，后期计划减持世联行股份，是否属实？

答：感谢您的关注。大横琴集团持有公司15.94%的股份均为无限售流通股。详见公司于2020年8月8日对外披露的《详式权益变动报告书》。有关公司情况请以官方渠道信息为准。

问：请问公司最新的股东数是多少？

答：感谢您的关注。为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，关于股东人数公司已按照相关规定在定期报告中披露了公司的股东总人数、前十大股东情况等信息，敬请您查阅。若您需要查询其他时间段的股东人数，请将身份证、联系方式、股东账号卡及最近的持股明细发送至邮箱yejc@worldｕｎｉｏｎ.com.cn，公司核实后会予以提供。

问：董秘您好，大横琴收购世联行股份也有两年多了，同业竞争问题计划怎么解决？目前针对房地产行业国家出台了多项政策，公司在发展过程中计划如何运用政策，做大做强？最重要是让公司如何盈利？

答：感谢您的关注。关于同业竞争问题各相关方按照承诺事项推进相关工作，目前承诺期限尚未届满，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。公司耕耘房地产服务行业廿九载，始终坚持“以客户为中心、以奋斗者为本、以团队为强大、以专业为生”的企业文化，同时以“建立资产与人的联接，不断扩大入口，丰富场景和服务，让更多的人享受真正的不动产服务”为使命，发挥公司的核心竞争力。2020年，大横琴成为公司单一拥有表决权比例最高的股东，公司与大横琴在能力端、资源端和体制端存在较强的互补效应，为了充分发挥民企灵活机制和国企资金资源优势的叠加效应，公司进一步将业务聚焦到“大交易”和“大资管”两大体系，不断提升不动产交易效率和体验，赋能资产价值持续提升，致力于成为中国不动产综合服务的领军企业。

问：请问横琴即将封关，疫情已经放开，公司是否考虑发展旅游免税等业务

答：感谢您的关注。具体政策以官方发布为准。截至2022年6月30日，公司横琴在管项目有：1.城市公共服务项目：横琴新区展厅、创意谷会客厅、横琴口岸内地通关区域、横琴口岸广场D2区及其营销展示中心、横琴质检中心；2.公园服务项目：横琴芒洲湿地公园；横琴星乐度露营小镇；3.学校服务项目：保税区第一幼儿园；4.公寓服务项目：横琴澳门青年创业谷人才公寓、保税区新中心保障房、横琴彩虹苑保障房、横琴高级人才公寓（含酒店）；5.产业园服务项目：横琴·科学城、横琴国际科技创新中心（含配套人才公寓）；6.综合体服务项目：横琴国际商务中心ICC（横琴粤澳深度合作区管理委员会及执行委员会办公楼）、南方传媒金融中心。

问：请同贵公司与格力地产有合作项目吗？

答：感谢您的关注。关于客户情况请关注公司对外披露的定期报告。

问：请问董秘，横琴即将封关，疫情已经放开，公司是否考虑发展旅游免税等相关业务？

答：感谢您的关注。具体政策以官方发布为准。截至2022年6月30日，公司横琴在管项目有：1.城市公共服务项目：横琴新区展厅、创意谷会客厅、横琴口岸内地通关区域、横琴口岸广场D2区及其营销展示中心、横琴质检中心；2.公园服务项目：横琴芒洲湿地公园；横琴星乐度露营小镇；3.学校服务项目：保税区第一幼儿园；4.公寓服务项目：横琴澳门青年创业谷人才公寓、保税区新中心保障房、横琴彩虹苑保障房、横琴高级人才公寓（含酒店）；5.产业园服务项目：横琴·科学城、横琴国际科技创新中心（含配套人才公寓）；6.综合体服务项目：横琴国际商务中心ICC（横琴粤澳深度合作区管理委员会及执行委员会办公楼）、南方传媒金融中心。

问：还请董秘出来解释一下，为何公司股价如此低迷？为何上次增持股份时，对应股东立马减持，是否有掩护股东减持的现象？最近股价低迷，国资委也屡次出台政策鼓励国企增持股份，为何大横琴有没有任何动作？

答：感谢您的关注。股票市场的波动受宏观经济、政府政策、市场情绪等综合因素的影响。股票交易是股东的个人行为，股东合法合规减持，不影响公司的正常经营。

问：大横琴收购世联行股份也有两年多了，同业竞争问题计划怎么解决？目前针对房地产行业国家出台了多项政策，公司在发展过程中计划如何运用政策，做大做强？最重要是让公司如何盈利？

答：感谢您的关注。关于同业竞争问题各相关方按照承诺事项推进相关工作，目前承诺期限尚未届满，公司会严格遵守信息披露相关规则，及时履行信息披露义务。公司耕耘房地产服务行业廿九载，始终坚持“以客户为中心、以奋斗者为本、以团队为强大、以专业为生”的企业文化，同时以“建立资产与人的联接，不断扩大入口，丰富场景和服务，让更多的人享受真正的不动产服务”为使命，发挥公司的核心竞争力。2020年，大横琴成为公司单一拥有表决权比例最高的股东，公司与大横琴在能力端、资源端和体制端存在较强的互补效应，为了充分发挥民企灵活机制和国企资金资源优势的叠加效应，公司进一步将业务聚焦到“大交易”和“大资管”两大体系，不断提升不动产交易效率和体验，赋能资产价值持续提升，致力于成为中国不动产综合服务的领军企业。

问：董秘：请问公司在横琴免税岛有没有项目？

答：感谢您的关注。截至2022年6月30日，公司横琴在管项目有：1.城市公共服务项目：横琴新区展厅、创意谷会客厅、横琴口岸内地通关区域、横琴口岸广场D2区及其营销展示中心、横琴质检中心；2.公园服务项目：横琴芒洲湿地公园；横琴星乐度露营小镇；3.学校服务项目：保税区第一幼儿园；4.公寓服务项目：横琴澳门青年创业谷人才公寓、保税区新中心保障房、横琴彩虹苑保障房、横琴高级人才公寓（含酒店）；5.产业园服务项目：横琴·科学城、横琴国际科技创新中心（含配套人才公寓）；6.综合体服务项目：横琴国际商务中心ICC（横琴粤澳深度合作区管理委员会及执行委员会办公楼）、南方传媒金融中心。

问：证监会研究推动REITs试点范围拓展到市场化的长租房及商业不动产等领域，租赁的英雄时代到来，世联行曾折戟于此，近期是否有什么新的动作。

答：感谢您的关注。公司空间运营业务聚焦国企、政府、一手业主三类客户，稳步推进公寓轻托管运营管理服务，在已布局城市寻求与优势企业战略合作，探索规模化发展机会。2022年上半年，公司新增托管横琴新家园和彩虹苑保障房，新增托管北京博大等项目；空间运营管理系统“悠租云”新签约长沙长房、南沙智慧城市大数据等系统服务项目，公司公寓轻资产托管运营能力不断提升。截至2022年6月30日，红璞公寓运营管理房间数量12,926间，“悠租云”系统输出管理房间数量56,945间。公司将会根据实际情况，积极研究有关政策及动向，把握政策机遇，并做好信息披露的义务。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答

答：感谢您的关注。公司建立了与业务和发展阶段相适应的财务体系，并使用专业的软件系统进行财务管理。

问：在传珠海国资搭桥万达商管落户横琴是为了借壳世联行，后续万达离岛免税申请已经准备好了。

答：感谢您的关注。相关信息请以公告为准。

问：董秘你好，请问第三季季报里提到的研发费用具体用在哪里了？很多股民对当地公司有高额研发费用表示不解。敬请解答！

答：感谢您的关注。为迎接中国房地产市场的变化，公司在2020年启动了新的发展战略，明确构建“大交易+大资管”双核协同发展的业务体系，聚焦优势业务，发挥专业服务能力，通过珠海横琴的国有资源助力，实现公司可持续发展。公司的研发费用主要用于业务数字化建设和运营管理系统的搭建等。自新冠疫情以来，公司一方面推进大交易业务数字化转型升级，构建线索到回款的线上线下一体化业务体系，探索线上获客的营销数字化模式；另一方面，公司大资管的空间运营及招商业务聚焦国企、政府、一手业主三类客户，不断完善空间运营管理系统“悠租云”，稳步推进空间运营业务的轻托管运营管理服务。

问：请问董秘，同是房地产服务行业，我爱我家第三季度营业额20多亿，利润也有1亿多，可世联行有国企加持，可是逐年收入下降，利润下跌，甚至亏损。管理层高位减持。多次被深交所出具警示函，请问作为公司总经理的朱敏是否有能力管理好公司？带领公司至少可以盈利？或者她的任期还有多久？因为业绩问题，公司是否有意愿调整管理层？

答：感谢您的关注。受整体经济环境以及多地新冠疫情反复等因素影响，房地产市场仍面临较大挑战，国家统计局数据显示，2022年1-9月份，商品房销售额99,380亿元，下降26.3%，其中住宅销售额下降28.6%。外部环境变化使公司业务继续承受较大压力，公司积极应对和适应市场环境变化，坚定执行战略调整，降本增效。大交易业务聚焦能量优势区域，进行区域和组织架构调整优化；大资管业务提升中台专业能力，加强各管线资源的协调和统一调配，坚定转向轻资产运营，2022年1-9月公司经营活动产生的现金流量净额为3.31亿元。公司将全力以赴推动公司价值提升，努力为股东带来长期稳定回报。关于管理层任命事宜请关注公司对外披露的公告。

问：目前与恒大业务回款法律诉讼部分进度如何，是否有具体进展？

答：感谢您的关注。关于公司诉讼情况详见公司于2022年10月26日对外披露《关于累计诉讼情况的公告》。

问：公开资料显示，世联行曾与大横琴集团共同参投半导体氮化镓功率器件设计及生产商镓未来，公司是否有参与科技产业协同计划？

答：感谢您的关注。公司积极关注与公司主营业务协同发展的业务机会。

问：证监会修改了回购规则鼓励国企回购，现在公司股价极其低迷，建议公司回购，维护股价

答：感谢您的关注。公司如有回购计划，将按相关规定及时履行信息披露义务。

问：请问贵公司互联网销售的费率水平是多少？增长是否有持续性？统计新房销售面积是否包括了互联网销售呢？如果没有能否分享一下近三年互联网销售的面积，谢谢

答：感谢您的关注。关于互联网+业务的情况详见公司对外披露的定期报告。

问：公司有参与开发商团购业务吗？

答：感谢您的关注。公司大交易业务以“专业服务”为理念，主要为开发商在房地产销售环节提供营销相关服务，旨在提升交易效率、降低交易成本。具体的主营业务介绍详见公司《2022年半年度报告》第三节“管理层讨论与分析”之第一点“报告期内公司从事的主要业务”。

问：董秘好！有消息称，万科将49个项目，约200万平米商业，交给印力集团管理。公司多次提到在拓展万科、保利合作，请问新增万科、保利项目有多少呢？

答：感谢您的关注。大客户策略一直是公司大交易业务的主要策略之一，随着央国企逐渐成为房地产市场的主导者，公司加大了“央国平”客户的拓展和服务力度。2021年公司设立了万保事业部，并在华北、西南、南方区域与万科建立了战略合作关系，万科成为公司2021年代理销售额第一大客户，同时公司也是保利的重要合作商之一。关于项目情况请关注公司对外披露的定期报告。

问：公司提到将加大拓展与万科和保利的合作。他们都有自己的自售团队，特别是保利有保利代理公司。请问世联行是否有意愿整体收购保利代理公司，成立相关事业部，增大营业额

答：感谢您的关注。房地产企业的自销团队和公司的代理团队有各自的定位和价值，双方协同合作，为实现高效楼盘销售而共同努力。随着央国企逐渐成为房地产市场的主导者，公司结合大客户战略，积极探索“央国平”房地产企业营销代理服务的新模式，扩大代理销售规模。公司暂没有相关收购计划。

问：大横琴集团是否要撤资退股？公司第二第三大股东为何持续减持？

答：感谢您的关注。2020年，大横琴成为公司单一拥有表决权比例最高的股东，公司充分发挥“上市公司＋国有平台”优势，全面推进“大交易+大资管”业务的协同发展。公司一直与控股股东大横琴保持紧密的沟通和联系，并建立了长期稳定的关系。截至2022年6月30日，公司横琴在管项目有：1.城市公共服务项目：横琴新区展厅、创意谷会客厅、横琴口岸内地通关区域、横琴口岸广场D2区及其营销展示中心、横琴质检中心；2.公园服务项目：横琴芒洲湿地公园；横琴星乐度露营小镇；3.学校服务项目：保税区第一幼儿园；4.公寓服务项目：横琴澳门青年创业谷人才公寓、保税区新中心保障房、横琴彩虹苑保障房、横琴高级人才公寓（含酒店）；5.产业园服务项目：横琴·科学城、横琴国际科技创新中心（含配套人才公寓）；6.综合体服务项目：横琴国际商务中心ICC（横琴粤澳深度合作区管理委员会及执行委员会办公楼）、南方传媒金融中心。股票交易是股东的个人行为，股东合法合规减持，不影响公司的正常经营。公司管理层将持续致力于提升公司价值，积极发展公司主营业务，以更好的业绩回报广大投资者。

问：请问在代理销售行业如此激烈的竞争的情况下，公司该业务的竞争优势是什么？公司未来如何提高自己的竞争优势

答：感谢您的关注。公司耕耘房地产服务行业廿九载，始终坚持“以客户为中心、以奋斗者为本、以团队为强大、以专业为生”的企业文化，同时以“建立资产与人的联接，不断扩大入口，丰富场景和服务，让更多的人享受真正的不动产服务”为使命，发挥公司的核心竞争力。2020年，大横琴成为公司单一拥有表决权比例最高的股东，公司与大横琴在能力端、资源端和体制端存在较强的互补效应，为了充分发挥民企灵活机制和国企资金资源优势的叠加效应，公司进一步将业务聚焦到“大交易”和“大资管”两大体系，不断提升不动产交易效率和体验，赋能资产价值持续提升，致力于成为中国不动产综合服务的领军企业。

问：公司扣非后利润同比去年持续下跌，还是处于亏损状态，公司有什么举措防止亏损进一步扩大？同时明年利润是否还会进一步扩大？

答：感谢您的关注。2022年上半年，在宏观经济环境、房地产市场行情及全国多地新冠疫情反复等因素影响下，公司业务继续承受较大压力。受大交易收入下降、资产减值损失计提增加等影响，公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润亏损。公司积极应对和适应市场环境变化，坚定执行战略调整。大交易业务聚焦能量优势区域，进行区域和组织架构调整优化，降本增效；大资管业务提升中台专业能力，加强各管线资源的协调和统一调配，延续2020年以来转型策略，继续收缩中资产模式空间运营业务，坚定转向轻资产运营，大幅降低空间业务亏损。受益于上述措施，2022年上半年，公司主营业务毛利率提升1.39个百分点达到12.62%。公司将继续发挥国资背景和市场化运营优势，聚焦轻资产专业服务能力，拥抱科技力量，抓住服务业深化的机遇，全面推进 “大交易+大资管”的发展。关于公司财务数据请关注公司对外披露的定期报告。

问：您好，公司目前的互联网业务官网的介绍是房联宝，但并没有该产品，请问互联网业务具体的产品是不是只有世联集客呢？能介绍一下各自的定位和服务吗？

答：感谢您的关注。房联宝业务就是互联网+业务。公司互联网+业务顺应开发商整合线上、线下全渠道营销的需求，打造行业独有的开发商、渠道、公司三方管理平台，汇集代理项目资源，整合分销渠道，提升销售效率。世联集客是公司互联网+业务整合分销渠道的平台。