- 用户
问：您好，贵公司坚果毛利率下降至14%，是什么原因。为什么同行业比如三只松鼠坚果毛利都有24+%，贵公司线下占比高，应该毛利高才对？坚果原料有没有下降趋势？
- null
答：您好！公司上半年坚果品类毛利率下降主要是由于部分坚果原料采购价格的上升以及坚果产品结构和渠道结构的调整，公司第三季度坚果品类毛利率环比有所改善。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：您好，贵公司坚果毛利率下降至14%，是什么原因。为什么同行业比如三只松鼠坚果毛利都有24+%，贵公司线下占比高，应该毛利高才对？坚果原料有没有下降趋势？
- null
答：您好！公司上半年坚果品类毛利率下降主要是由于部分坚果原料采购价格的上升以及坚果产品结构和渠道结构的调整，公司第三季度坚果品类毛利率环比有所改善。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：尊敬的陈先保董事长您好，我是洽洽的投资者和忠实消费者，洽洽从去年开始经历了原材料端的巨大波动，近几年葵花籽的成本也是逐渐走高。为了规避葵花籽价格的大幅波动，建议公司直营种植葵花籽，底线是自种葵花能满足公司至少50%以上的消耗量，避免在原材料端受制于人，造成经营业绩的大幅波动。自种葵花最好分布在多个葵花种植地区，避免遇到极端天气造成的影响。谢谢
- null
答：您好！感谢您对公司的关注和提出的建议！
- 用户
问：您好：目前11月看到内蒙古葵花籽均价9-12元/KG已经明显比去年同期下降，请问公司目前采购的葵花籽价格同比去年采购价格，开始有所下降了么？
- null
答：您好！目前公司葵花籽采购价格比同期有所下降，葵花籽采购仍在持续进行中。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：最近发现公司特别重视抖音多账户直播矩阵布局，包括魔芋公主、洽洽坚果、洽洽维多力等，公司能否进一步介绍一下相关情况?同时建议，公司可以将线下区域代理商发展为抖音线上直播渠道，培训并引导各地经销商建立洽洽直播账号，重视抖音、快手这类主动营销流量的变现。
- null
答：您好！公司重视抖音渠道的发展，为抓住渠道机会，积极布局抖音直播矩阵号。感谢您对公司的关注和提出的建议！
- 用户
问：公司单三季度利息支出达到0.52亿元，而往常只有0.16亿元。看公司的贷款也没有增加，请问具体原因是啥？未来这个利息支出有无持续性？
- null
答：您好！公司利息支出增加部分由于计提可转债利息所致，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司今年三季度特别分红是否持续? 考虑到目前公司基本面向上，股价仍在底部，建议分红1个亿，稳定股东回报预期，并给市场中小股东加强信心。
- null
答：您好！感谢您的关注和提出的建议！
- 用户
问：请问公司卖给量贩零售和卖给线下经销商毛利率相差大吗？由于卖给量贩零食导致销售费用较低，请问卖给量贩零售和卖给经销商净利率相差大吗？
- null
答：您好！公司在零食量贩渠道的净利率略低于经销渠道，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：您好，公司在三季度交流中透露，9月份卖给量贩零食金额是9000万元，请问10月份大概是多少，或者说比9月份多还是少？9月份9000万的销售额中，散装和小包装哪个占比多？
- null
答：您好！关于该渠道的经营相关数据，请您关注公司后续发布的定期报告及相关公告内容。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司今年重视电商线上销售渠道，包括拼多多、抖音都有矩阵布局，公司如何看待电商销售渠道在大盘的营收占比比例，电商渠道的战略规划是什么，有没有规划线上占比要提高到什么比例水平?比如30%。泡泡玛特的王宁对线上渠道认为应该参考:国内线上零售总额/社会消费品零售总额，比如目前国内电商占比数据接近30%，这个对品牌消费品是一个很好的提示。
- null
答：您好！公司电商渠道定位是公司品牌传播阵地、重要销售渠道、新品孵化平台和全域营销的重要窗口。感谢您对公司的关注和提出的建议！
- 用户
问：作为洽洽的股东和消费者，认真提个建议，公司可以推出一种年货大礼包，将瓜子、花生、坚果的优质产品打包放进去，类似于过去的“旺旺大礼包”，消费者接受度应该会比较高。瓜子是公司的优势，瓜子+坚果的战术，是其他品牌比不了的，没必要分的那么开，期待公司业绩反转。
- null
答：您好！感谢您提出的建议，公司年货节期间会继续推出瓜子、坚果以及其他休闲食品的组合装产品，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：您好：请问公司今年葵花籽开始收储了么？目前收储情况如何，已经完成年度收储任务大概多少了？
- null
答：您好！公司目前葵花籽原料采购在持续进行中。公司会根据市场行情以及库存变化等情况对每年春节前后采购的比重进行动态调整。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司今年在坚果产品创新很有突破，除了每日坚果之外，核桃仁产品/腰果产品都有产品创新，公司高端白坚果产品，建议公司积极主动推进入山姆和开市客渠道，这款产品非常匹配这两家渠道，不知道是否在推进?
- null
答：您好！感谢您提出的建议！公司已积极推进白坚果产品入驻山姆等渠道的相关工作。
- 用户
问：我看到年报上写公司在欧洲地区收入增长良好，请问包括欧盟国家吗
- null
答：您好！目前公司产品主要出口到泰国、越南、马来西亚、印度尼西亚、美国、加拿大等国家和地区。公司在欧洲的业务尚在拓展中，目前在荷兰、德国、法国等国的部分市场进行销售，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：建议公司开发些老年零食、小点心之类，学习日本，日本现在老年专用零食需求旺盛，三高糖尿病人士也有零食需求。
- null
答：您好！公司的产品研发也考虑了人口老龄化，比如坚果粉产品、低GI坚果等，未来公司会针对老龄化问题，持续研发出专门的深加工产品。感谢您对公司的关注和提出的建议！
- 用户
问：您好，请问魔芋和香菜瓜子仁销售情况如何？公司是否准备加大资源投入，利用渠道优势将其培育成另一大单品。
- null
答：您好，公司魔芋和香菜瓜子仁产品尚在试销中，公司将对试销回转较好的新品加大资源投入，以期打造成大单品，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：尊敬的洽洽管理层,是否举办三季报业绩说明会.谢谢
- null
答：您好！公司如召开业绩说明会，将在指定媒体及巨潮资讯网上刊登公告。您可以通过互动易平台、公司投资者热线电话、公司电子邮箱等渠道了解公司情况以及提出您的宝贵建议。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：尊敬的董秘，您好！近年来公司股价呈现下跌趋势，给投资者带来了一定影响，想请问公司目前是否有进一步的股价维护措施，例如继续回购股份、实施股东增持计划或其他市值管理手段？另外，此前公司曾披露拟参设投资基金，关注宠物食品等行业，请问公司是否有明确的进军宠物食品领域的具体计划，如自主研发产品、收购相关企业或合作建厂等？感谢您的解答。
- null
答：您好！目前公司回购计划正在实施中。公司对外投资的基金主要投资于食品饮料消费领域项目以及和公司有战略协同的项目等，公司并无进军宠物食品领域的计划。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好，公司去年的回购公告显示，到2025年11月14日，最低回购金额4000万，请问公司是否执行? 如果不执行，则市场有理由怀疑公司货币资金是否受限制，且存在被大股东挪用的风险。请解释一下，公司货币资金是否存在被限制，被质押，被挪用或者其他相关风险。
- null
答：您好！公司回购计划正在实施中，公司的货币资金不存在上述描述的相关风险。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好，当前公司股价持续低迷且已低于增持价格，不仅严重挫伤现有及潜在投资人信心，更可能影响公司后续融资能力、市场合作信任度乃至长期经营规划推进，请问公司是否已充分预判该风险对未来经营发展的冲击？目前有无明确应对举措可向投资者说明？
- null
答：您好！公司会继续围绕中长期发展战略以及年度经营计划，践行“聚焦、坚持、创新”的经营策略，努力促进公司长期健康稳定发展，创造出更高的投资价值回报投资者。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：请问公司比较看好的以后有潜力成为爆款单品的产品有哪些
- null
答：您好！公司推出了全坚果产品、魔芋产品、鲜切薯条等新品，公司将不断匹配渠道研发推出合适的新品，对试销回转较好的新品将加大资源投入，以期打造成爆款单品，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好，我是合肥人，前几天去上海出差，发现洽洽与盒马合作了洽洽核桃乳，第一时间没买，等想买的时候正好卖完了。等我回到合肥，发现合肥的盒马竟然没有核桃乳，这是怎么回事？洽洽作为合肥的本地企业，却不把最新产品投放合肥市场，让我这个投资者和消费者很失望。请公司尽快将新产品投放在合肥市场，谢谢。
- null
答：您好！公司的核桃乳产品已在合肥的盒马渠道上架，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：三季度财务费用大增5000万的原因是什么？
- null
答：您好！公司三季度财务费用增加主要系本期利息支出增加所致，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘，您好！对于零食消费类产品，保证品质，增强用户心智和感知最重要，你们设计部门未来有规划统一设计语言和形象吗？我去超市看你们的怪味豆等产品，一眼看过去根本看不看不出是洽洽食品的，设计的太花哨我感觉有点失败。对于恰恰食品，纸袋子的原味和五香瓜子才是最有辨识度的，为什么要抛弃这样的很有价值的设计？
- null
答：您好！感谢您对公司的关注和提出的建议！
- 用户
问：公司是否考虑出品巴旦木乳品？现在咖啡的饮用量逐年上升，很多乳糖不耐的朋友需要选择巴旦木等植物奶或者燕麦奶作为替代。如果公司能研发出高品质的巴旦木奶一定会广受欢迎！
- null
答：您好！感谢您对公司的关注和提出的建议！公司坚果乳品类已储备多款单一坚果乳产品。谢谢！
- 用户
问：董秘你好。公司目前的市值很低，公司去年下半年都有维护市值稳定的相关举措，在当前情况下为什么不采取一些措施，包括公司加大回购、董事长增持、管理层增持等，公司需要给中小股东信心，这需要你们的行动，也是公司对中小股东应该承担的义务。所以，建议公司务必考虑相关措施，很多优秀的上市公司，在遇到低谷的时候，不仅重视实体的经营，也重视市值维护，公司底部往往是大股东、高管、中小股东中的一帮铁粉共同买来的。
- null
答：您好！目前公司回购计划正在实施中，感谢您的关注和提出的建议！
- 用户
问：董秘您好，洽洽今年的葵花籽采购开始了吗？通过公开信息得知，今年的葵花价格降价严重，目前361价格已经低于5元了。公司的原材料采购每年几次？10月份以后的采购量占全年的多少？谢谢
- null
答：您好！公司目前葵花籽原料采购在持续进行中。公司葵花籽原料采购一般从9、10月份开始，在春节前是持续采购，春节后会对原料进行补充，公司会根据市场行情以及库存变化等情况对每年春节前后采购的比重进行动态调整。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：某某书和某音上现在都是竞争对手用虚假账号恶意攻击洽洽瓜子品质的文章视频，内容都非常统一，而且夸大洽洽质量之差。这些账号都很容易辨认，账号名有时候都类似。洽洽的法务部门到底能否有所作为，如果法务部门编制不够，还需要公司引起重视。现在商战的背后各种龌龊的手段大行其道，公司应该行动起来，需要专业的团队去处理流量环境下的商战。该发律师函的不要手软！
- null
答：您好！非常感谢您的反馈和建议，公司已关注到相关情况，法务部已第一时间介入处理。对侵犯公司声誉的违法行为，公司必将通过法律途径维护自身的合法权益。再次感谢您对公司的关注和支持！
- 用户
问：请问下，为啥每次在美团外卖“超市便利”买水果小吃茶歇之类的，都看不到洽洽瓜子呢？反而是特别多“老街口”的瓜子花生，所以几次去朋友家客户家，桌子上看到的瓜子花生都是老街口的，看不到洽洽的身影，我觉得同时代共发展，多找合作，也是能提升销量的！毕竟我们平时的生活中，都能看到的产品，也能看见销量铺得广！
- null
答：您好！感谢您的反馈和建议！
- 用户
问：尊敬的恰恰管理层，三只松鼠发行H股在港股融资布局全球，已获得证监会备案公告。请问恰恰食品管理层有没有想登录港股，融资布局全球让全球投资者来投资呢谢谢。
- null
答：您好！公司暂无相关计划，未来如有相关计划，将严格按照相关规则及要求履行决策程序和信息披露义务。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司八月推出的新品包括魔芋、鲜切薯条、瓜子仁冰淇淋，以及最新香菜瓜子仁新品，能否定期发布各新品的销售数据，这些具体信息，需要上市公司积极作为，给投资者信心。
- null
答：您好！公司新品尚在试销中，感谢您对公司的关注和提出的建议！
- 用户
问：董秘你好，公司最近两款线上产品有爆款潜质，抖音魔芋成为店铺销量第二名，希望公司加大达人秀和补贴力度，部分客户反馈快递是塑料袋包装，希望改进为快递盒发货，提升客户体验。香菜瓜子仁拼多多销量最好，但是因为缺货改为预售模式，客户体验不佳，希望改进。在线上试销形成积极正向反馈后，希望公司加大魔芋的线下全面铺货，研发麻酱类口味补充，请公司管理层抓住时机，打造十亿单品的机会来了。
- null
答：您好！公司麻酱味魔芋产品将在10月份上市，公司将加快魔芋产品在渠道的拓展，感谢您对公司的关注和提出的建议，我们会及时传递给管理层和产品部门。
- 用户
问：董秘你好，公司股价下跌非常严重，目前市值建议公司重启回购，或者董事长增持等措施，或者做好预期方面管理，市值管理应该向腾讯这些行业优秀企业看齐，董办作为和资本市场的桥梁，应该即时把中小股东关切反馈给大股东和董事长，请考虑采纳并反馈给董事长。
- null
答：您好！公司回购股份计划仍在实施中，感谢您的关注和提出的建议，我们会及时传递给管理层。
- 用户
问：公司品牌感觉活力不足，和三只松鼠，百草味，等公司相比，洽洽感觉热度，品牌形象过于陈旧。希望洽洽能成立一个新的品牌（子品牌）以洽洽为背景，盘活洽洽公司形象谢谢
- null
答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时传递给管理层。
- 用户
问：松鼠家疯狂扩张全品类，各条战线出击自然会分散并动摇主营坚果业务的根基。洽洽能否抓住机遇，在坚果领域不断推陈出新，聚焦聚集再聚焦，加大研发，让利经销商，合理发力电商。同时满足消费者的营养需求，口味需求还有日益重要的情绪价值。长期坚持必然可以坐上坚果行业新的王座。
- null
答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时传递给管理层。
- 用户
问：洽洽的海外销量是中国食品行业数一数二的，也是最有可能在中国食品行业中成为全球领导品牌的企业。希望洽洽可以对标雀巢，亿滋，百事等全球领导品牌，要有野心也要知道自己的优势劣势。中国的零食很多不适合海市场，但也有非常适合的产品。洽洽可以借助自己的渠道优势，借鉴中国的领导产品，开发同样的产品抓紧占领海外市场。和汽车，手机，光伏，家电产业一样，中国零食行业必然也会引领全球，不能错失先机！！！
- null
答：您好！感谢您对公司的关注和肯定，公司会持续努力，力求实现“成为全球领先的坚果休闲食品企业”的愿景。
- 用户
问：董秘你好，关于洽洽魔芋公主的两款魔芋产品，线上拼多多的销售情况最好，分析原因就是平台券和五折券等折扣券很有效。关于这款产品现阶段定位，应该是让更多人第一次试吃，所以公司请考虑拿出一定销售费用出来，通过电商折扣券和首次减免券形式，触达更多的消费者，建立口碑，请转达董事长、管理层和电商部门。
- null
答：您好！感谢您对公司的关注和提出的建议，我们会及时转达管理层和电商部门。
- 用户
问：质量是洽洽最基本的价值准则，但是如今各种媒体上都是吐槽基础款的质量问题，请问公司内部是否采购出了问题？？？洽洽的采购要求虽高，能否保证采购流程的廉洁和有效？杜绝供应链里的蛀虫。
- null
答：您好！公司始终重视品质和品牌，将质量视为公司的生命线，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘你好，投资人比较关注公司今年葵花籽采购情况，请介绍一下最新的公司葵花籽采购的节奏，价格趋势变化，以及今年葵花籽市场整体发展趋势，公司董办应该就影响公司业绩的主要原材料情况多进行信息分享，有利于公司市值预期管理，请多重视。
- null
答：您好！公司密切关注葵花籽原料采购价格的变化，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司最新股东人数是多少
- null
答：您好！有关股东账户数量情况您可以参看届时公司发布的定期报告，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘好，建议公司开一个“洽洽魔芋公主”的抖音号单独做魔芋新品直播，请务必转达董事长予以考虑。
- null
答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时传递给管理层。
- 用户
问：公司2025半年度报告其他产品收入3亿出头，同比下滑–13%，其他产品包括薯条/西瓜子/豆类/花生等，公司24年度股东会交流说明要做大新品，为什么新品不增反降?公司做新品的重点到底是什么品类?重点的投入有哪些?新品未来三年计划如何?还是没啥思路就是走一步看一步，请做进一步说明。
- null
答：您好！目前公司新品有全坚果产品、喀吱脆鲜切薯条、魔芋、瓜子冰淇淋等产品，公司将加大新品的资源投入和推广力度，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司对新品策略到底是什么?其他产品收入同比下降很多，主要包括哪些产品?公司最近新品发布会的五款产品，似乎没有大的重点聚焦，如果想做好魔芋，就全渠道铺货，为什么总感觉公司慢慢吞吞，业务没有进展，董事长和公司管理层不着急嚒?
- null
答：您好！公司其他产品收入同比下降主要是西瓜子产品、坚果乳产品收入有所下降。公司对新品采用一品一策，魔芋产品已在东南亚部分国家和线上渠道销售，并将在国内部分重点城市线下渠道陆续上架，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：某某书的社交媒体上充斥了各种洽洽产品还有工厂的避雷贴，无论是否真实发生，还是竞争对手对洽洽食品的营销策略，还请公司多维护一下自身形象，有则改之。如果真的是水军黑帖，还望公司公关部门有所作为！ 食品公司遇到避雷贴真的会产生很严重的影响，希望公司重视一下。
- null
答：您好！感谢您提出的宝贵建议，公司相应部门已关注和处理。
- 用户
问：您好董秘，我是做AI活动社交平台的，同时也是洽洽食品的粉丝，目前贵司利润可观同比23年涨幅不小，目前我们想要和贵司形成战略合作，希望贵司能给予我们战投的支持，这样也可以做高贵司的市值，能否和您聊聊
- null
答：您好！感谢您对公司的关注！
- 用户
问：你好，公司半年报关于其他产品和其他业务收入是如何分类?分别包括了那些产品；另外魔芋产品为什么还不在京东洽洽自营店、淘宝洽洽自营店上线?魔芋产品的相关推广措施包括哪些，毕竟距离新品发布会已过去数周。
- null
答：您好！公司《2025年半年度报告》中其他产品包括薯条、西瓜子、豆类、花生等，其他业务收入包括种子推广收入、租赁收入、废旧物资出售收入等。公司魔芋产品已在线上渠道陆续上架，公司将加快魔芋产品在渠道的拓展，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：俄罗斯远东地区的瓜子品质慢慢变好了，虽然品种不是大颗粒，但是性价比还是很高的。请问公司有没有考虑和俄罗斯远东的农场战略合作，采购一些远东的葵花籽，既可以平抑原料价格，其次也可以开发新的产品，比如有机远东瓜子开拓不同的市场，增厚公司利润。
- null
答：您好！公司对远东葵花籽种植一直有关注，感谢您提出的建议！
- 用户
问：董秘你好：希望公司把产品做好，做一款只有公司有别的公司没有的独家产品。就像苹果手机和安卓手机，同样都是手机，苹果售价比安卓贵很多，用户依然选择苹果，而很少选安卓手机。或者像格力空调那样十年包修用户选择格力而选其他品牌的少。公司的竞争对手三只松鼠聚焦坚果零食主业，致力于让坚果和好零食普及大众，公司坚定高端性价比总战略，为消费者提供质高价优的全品类休闲食品，从而带动公司迈向长期可持续高质量增长。
- null
答：您好！感谢您的关注和提出的建议！
- 用户
问：董秘你好，我是洽洽食品的粉丝，吃洽洽瓜子十几年了非常认可咱们的品牌，希望企业增加小零食，豆制品比如辣条、各种面筋制品，顺便希望企业增加矿泉水或者纯净水，这个板块。水的利润很高，豆制品、面制品的零食利润率也很高。希望企业拓展盈利面，并且把企业继续做大做强
- null
答：您好！感谢您对公司产品的认可以及提出的建议。公司在聚焦坚果、瓜子品类的同时，积极拓展其他休闲食品，如花生、豆类、薯片、西瓜子等，并不断推出新品，如魔芋、瓜子仁冰淇淋等。
- 用户
问：公司在研发新产品的时候是否可以考虑一些创新？比如新出的八宝粥系列换个产品名是不是更好些，比如叫 坚果羹 比 八宝粥 会更有卖点吧…… 起码可以是个新品类新赛道…八宝粥市场竞争也太激烈了。还有在主业坚果领域，能否学习下全世界的老大哥Planters 绅士，口味非常的香脆，走高端也麻烦可使用金属包装。 海外市场真的是洽洽最大的优势，中国缺乏全球性零食品牌，希望洽洽把握百年未有大变局战略性机遇！
- null
答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时反馈给管理层和产品部门。
- 用户
问：请问贵司今年还有回馈股东的活动吗，预计何时开始？
- null
答：您好！公司如果未来有赠送股东礼盒活动相关计划，将及时披露相关信息。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好，之前交流中提到，五六月份会开发魔芋产品，优先海外，请问海外魔芋产品销量如何？国内天猫店、京东店为何迟迟不上架？
- null
答：您好！公司魔芋产品6月份开始在海外试销，目前反馈良好，公司魔芋产品将在国内线上渠道和部分重点城市线下渠道陆续上架，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：尊敬的管理层你们好：我想问一下，恰恰食品的企业文化价值观是？国家现在的价值观以人民为中心，让人民拥有安全感，幸福感，获得感。那么咱们恰恰是否能向国家的价值观学习呢？身为公司的小股东我建议公司的价值观是：为广大用户提供安全，放心，营养，健康，0添加（或少添加）的绿色零食（食品）。跟同行拉开差异化，打造又宽，即广的护城河。谢谢
- null
答：您好！公司以“质造美味坚果，分享快乐时刻”为使命，坚持“客户价值、开放合作、卓越绩效”的核心价值观，致力于为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品，力求实现“成为全球领先的坚果休闲食品企业”的愿景。感谢您对公司的关注和提出的建议！
- 用户
问：公司魔芋产品试吃效果很好，公司下一步如果进行渠道铺货? 建议公司在该新品投入方面，不要吝啬销售费用，应该全渠道，大投入，尽量实现产品渗透。
- null
答：您好！感谢您对公司产品的喜爱，公司魔芋产品将在国内线上渠道和部分重点城市线下渠道陆续上架，您的建议我们会及时传递给管理层。
- 用户
问：我觉得洽洽还是要大力推广坚果乳，这种深加工的产品有差异化，口味模仿很难，纯瓜子坚果我觉得没啥差异化，不信你去超市观察一消费者购买瓜子得时候有没有看品牌，只会看包装设计，还有价格。而且坚果瓜子这种可以通过透明包装消费者一目了然，不需要品牌。公司别沉迷于品牌了，其实中国除了茅台，都不叫品牌。
- null
答：您好！公司将加大坚果乳产品线上推广力度和线下渠道拓展，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：公司葵花籽原料是一年进行一次采购？2024年的高价葵花籽原料预计到什么时候回消耗完毕？2025年度的采购是什么时候进行？
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答：您好！公司采购季一般为当年的9月份至下一年的5、6月份，公司四季度会使用一部分新采购季的葵花籽原料，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：新疆瓜子已经上市，请问公司在除内蒙之外地区包括新疆，甘肃等地的采购计划和采购占比范围，预计三季度的采购规模是多少?谢谢
- null
答：您好！公司葵花籽采购主要来自新疆、内蒙古、甘肃等地，公司根据市场情况综合确定各区域的采购规模，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：谢谢董秘一直耐心解答，另外有个问题:今年洽洽在山姆渠道新上了两款产品，包括一款意式坚果，另外一款松茸瓜子，非常值得肯定相关产品团队的工作，从山姆客户反馈来看，前者偏甜偏腻，后者偏咸偏苦，请问公司对这类反馈会不会整体梳理总结，进行产品后续改良?另外，山姆新上甘源水果和坚果结合的产品，销售很好，很值得学习借鉴。
- null
答：您好！公司的产品以消费者需求为导向，公司重视消费者体验，不断创新和优化产品。感谢您的关注和建议！
- 用户
问：董秘您好！银发经济是未来风口和长远的市场增长点，建议公司开发适合老年人牙口不好但能吃的休闲和健康食品。毕竟，上了一点年纪的人大多是公司品牌成长的见证者，很大部分人曾经也是公司品牌的直接消费者，这个群体不能丢失。比如有一款花生，是香港的品牌，虽然也是坚果，但非常酥脆，很适合老年人，不妨学习一下。
- null
答：您好！公司已推出坚果粉、坚果乳等产品，公司将继续开发更多适合银发人群的健康营养产品。感谢您的关注和提出的建议！
- 用户
问：贵公司您好，想问问对于贵公司业财融合的过程以及情况，当下是一个什么样的状况，未来会对于业财融合做出哪些措施
- null
答：您好！公司各业务板块均配备财务?BP?团队，全程深度参与公司经营?。未来公司将持续深化财务团队能力建设，拓展智能化工具应用，强化战略协同。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：“尊敬的董秘，您好！根据深交所《上市公司投资者关系管理指引》，恳请披露截至2025年7月16日的股东总户数（含信用账户），以便投资者评估公司股权结构稳定性。感谢您的支持！”
- null
答：您好！公司将会在定期报告中披露股东人数，敬请关注公司相关公告。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘你好，最近很多人反馈买洽洽瓜子吃到坏籽，当然一方面可能受到股价下跌的心理暗示，另外一方面想了解一下洽洽的色选设备是市场最新设备， 还是多年的老设备? 谢谢
- null
答：您好！公司的色选机目前选用的均为行业头部的AI色选机。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘你好，公司管理层在今年股东大会交流过新品的思路，其中提到过花生果产品，我观察椒盐花生在线上销售很好、小湿煮香卤花生在盒马销售很好，还有蒜香带壳花生，公司既然很重视花生果产品，在线下铺货做了那些针对性的举措，目前看上述品类在线下推广力度有限，很多销售渠道看不到。
- null
答：您好！公司始终看好花生品类，公司花生类产品在线下渠道会扩大销售推广，持续进行渠道拓展，同时线上渠道如天猫、京东等也加大推广力度，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：你们的瓜子怎么了啊，不是洽洽应该是品质当担吗？为啥红带瓜子对比竞品质量不行还买得贵。去超市走走看看吧，别闷在办公室里。
- null
答：您好！公司始终重视产品品质与消费者体验，持续提升产品的品质，为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘好，最近关注在海外特别是远东种植葵花籽的信息，了解到远东葵花籽种植面积超过100万亩，目前进口通过内蒙口满洲里入境，公司有没有接触远东葵花籽供应商，品质如何?希望得到你们的回复，谢谢。
- null
答：您好！公司对远东葵花籽种植一直有关注，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好，请问目前贵公司股东人数是多少？
- null
答：您好！有关股东账户数量情况您可以参看届时公司发布的定期报告，谢谢！
- 用户
问：董秘您好！公司股价与当前大盘指数严重背离，同时公司估值在行业内还是有点低估，公司为啥不采取措施维护公司股价，提振投资者信心？比如回购实施加速，采取盈利营销方案上做点优化措施等。另外公司瓜子等产品在包装上应当在超出一定克数数量上采用快捷封口措施，方便消费者保存，希望公司领导多用心做，让消费者放心吃！让投资者在公司发展充满信心！
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答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时反馈给管理层和产品部门。
- 用户
问：请问截至2025年6月30日股东户数是多少
- null
答：您好！有关股东账户数量情况您可以参看届时公司发布的定期报告，谢谢！
- 用户
问：董秘，你好。贵公司的主营葵瓜子市占率已经是第一，通过最近几个季度财报也可以看出来，增速基本持平或微增，坚果类的增速也大幅放缓，净利润更是超60%下降，以后靠什么带动营收的增长？又如何把控原材料的成本？公司有没有考虑过增加其他品类，类似辣卤零食深海零食？望回复，谢谢
- null
答：您好！公司聚焦坚果、瓜子品类发展，持续推出新品，同时，对其他休闲食品品类进行聚焦发展，如花生果、鲜切薯条、魔芋制品等，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘你好，近期国家政策不断利好海洋经济，请问公司是否可以推出海瓜子（贝类）产品
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答：您好！公司聚焦坚果、瓜子品类发展，对其他休闲食品品类进行聚焦发展，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：洽洽坚果乳太好喝了，公司应该大力推广起来
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答：您好！感谢您对公司坚果乳产品的喜爱和提出的建议！目前该产品在餐饮渠道及聚焦市场进行试销，后续将加大线上推广力度和线下渠道拓展。
- 用户
问：你好，截止到2025年7月10日，目前股东有多少人？
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答：您好！有关股东账户数量情况您可以参看届时公司发布的定期报告，谢谢！
- 用户
问：请问今年会有股东实物分红吗？
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答：您好！公司如果未来有赠送股东礼盒活动相关计划，将及时披露相关信息。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：您好，想请问下。公司2024年年报利润表利息收入1.4亿元，但是现金流量表经营活动现金流量部分未提及利息收入，投资活动现金流量部分仅在支付其他与投资活动有关现金部分为0.46亿元。2023年利润表利息收入1.34亿元，但是现金流量表经营活动现金流量部分未提及利息收入，投资活动现金流量部分仅在支付其他与投资活动有关现金部分为0.72亿元。连续两年产生较大差异的原因在哪里哈？
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答：您好！公司利润表中的利息收入存在到期一次性收取分期间按照权责发生制计提的存单利息收入，而现金流量表反应的系实际收到的利息收入，故两者之间存在差异。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：洽洽坚果乳这么好喝的产品为啥网上销量还不如某松鼠的
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答：您好！公司坚果乳目前在餐饮渠道及聚焦市场进行试销，后续将加大线上推广力度和线下渠道拓展。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：国外有搞瓜子盲盒得不知道公司有没有关注到 可以借鉴吗？
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答：您好！公司已推出洽洽×RICO联名礼盒，结合潮玩盲盒与坚果。感谢您对公司的关注和建议！
- 用户
问：据说贵公司重庆荣昌厂区煮好的废料瓜子，有人高于饲料价格竞标收购之后通过简单分拣再次流入市场。此类情况湖南分厂，合肥分厂均有此类情况。贵公司知晓吗？
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答：您好！公司的瓜子壳以及制造残次品等会销售给饲料公司和养殖厂，公司在合同中约定该类产品只能用于加工饲料，不允许其他用途，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：鉴于目前股价走势不佳，有无小股东回馈计划，用产品礼物稍稍安慰一下股东们？
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答：您好！公司如果未来有赠送股东礼盒活动相关计划，将及时披露相关信息。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘您好。请问公司年报里面披露的瓜子品类/坚果品类/其他品类三个分类中，花生果类产品是放在坚果品类还是其他品类?基于25年公司发展情况，特别在花生果做投入和发展，包括椒盐花生/卤煮花生/怪味豆等都不错，是否可以在半年报中把花生果品类单独列出?请传递管理层看可否采纳该意见。
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答：您好！公司花生类产品归类于年报中披露的其他产品中，鉴于花生类产品目前占营收比例较小，暂未单独分类。感谢您对公司的关注和建议！
- 用户
问：网上都在反映，洽洽瓜子包装没有密封条，何时能升级一下包装啊，吃不完会受潮啊。
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答：您好！您的建议我们已反馈给管理层和产品部门，谢谢！
- 用户
问：洽洽冰淇淋目前的试销情况如何? 目前线上和线下各渠道定价差别比较大，公司的目的是控价多做销量，还是仅仅是试销策略?谢谢
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答：您好！目前公司的瓜子冰淇淋产品试销状况良好。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘，你好。注意到公司一季度毛利率从之前的30%，下滑到19%，剔除包材、配辅料、燃动的低波动，主要还是受葵花籽原料价格的影响，建议公司做套期保值，来抵消部分影响。
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答：您好！感谢您提出的建议，目前还没有葵花籽原料期货市场。公司将持续加大订单农业的推广，进一步加大直采比例，优化原料供应链模式，同时加大葵花籽的海外试种等。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：今年中报什么大概时候出？
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答：您好！公司将于8月27日披露《2025年半年度报告》，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：洽洽有个坚果礼很鸡肋啊，有点捆绑销售，里面不仅仅是坚果而装了其他东西，这明显不是消费者导向。
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答：您好！公司根据不同消费者的需求，推出了不同产品组合、不同价格区间的礼盒产品，如每日坚果礼盒、全坚果礼盒以及其他产品礼盒等。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘之前回复葵花价格上涨，是二季度环比一季度上涨吗？
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答：您好！公司之前回复葵花籽原料与上一采购季采购价格相比有提升，主要指公司在2024年9月至2025年6月期间的葵花籽采购价格较公司在2023年9月至2024年6月期间的采购价格有所提升?。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：建议洽洽出一个所有口味瓜子组合的礼盒，弄得高端大气一点，可以送礼。目前是有家庭装，但是不适合送礼。可以学习国外饼干巧克力礼盒，里面有各种花式饼干，很精致，卖的很贵。
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答：您好！公司有高端葵珍礼盒，销售情况较好。公司后期将开发出更多符合消费者需求的礼盒产品。感谢您的关注和建议！
- 用户
问：洽洽食品董秘：您好！公司葵花籽原料与上一采购季采购价格相比有提升，公司会密切关注新采购季葵花籽的种植情况以及天气情况等，感谢您对公司的关注！这是说今年二季度比一季度贵？
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答：您好！公司葵花籽原料与上一采购季采购价格相比有提升，主要指公司在2024年9月至2025年6月期间的葵花籽采购价格较公司在2023年9月至2024年6月期间的采购价格有所提升?。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：股价暴跌，公司本应该重新加大力度回购才对， 已经批准了的回购计划怎么还这么扭扭捏捏的不执行完？难度公司认为这个价格还太高了不值得回购？
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答：您好！感谢您的关注和建议，公司回购计划正在实施中。
- 用户
问：董秘您好，洽洽股份近2年多股价一直下跌，到今天收盘，贵司市值仅108亿，我个人购买的贵司股票也跌了44.11%。我是洽洽的忠实消费者，成为贵司股东也有好多年，看着股价这样下滑也很着急。作为曾经的行业龙头，贵司就这样任由股价一直跌吗？请问贵司有采取任何积极的措施提升股价和提振股东信心吗？请给股东值得持续信赖洽洽的理由，谢谢。
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答：您好！公司始终对市值管理比较重视，已经进行了高管增持、回购股份及稳定的分红等措施，目前公司回购计划正在实施中。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：管理层你好，公司股价一直跌跌不休，请加快回购力度，增加回购金额，维护公司价值和股东权益，谢谢
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答：您好！感谢您对公司的关注和建议，公司回购计划正在实施中。
- 用户
问：从电商平台看到，洽洽部分产品包括每日坚果等，已参与到国补品类当中，请问公司此类电商平台中参与国补的销售规模（上半年），其对销售的促进作用公司预计是什么范围，谢谢
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答：您好！休闲食品暂未列入以旧换新国家补贴范畴，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘你好，今年二季度食葵价格较往年上涨较多，公司是否有采取过类似先订单后种植（先确认收购价格）的方式，减少食葵价格波动对产品毛利率和公司业绩的影响
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答：您好！公司有开展预约订单的业务，未来将进一步加大预约订单的数量。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：最近买了贵公司新出的瓜子冰激凌，感觉味道不错。特别是瓜子非常纯正。但是一看配料表发现添加剂有点多，在国民日益关注健康的情况下，能否减少各种食品添加剂。
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答：您好！感谢您的关注和建议，我们会及时传递给管理层。
- 用户
问：最近逛银泰商场，发现琦王花生等很火，现炒的花生瓜子干果，尝的买的人很多，请问贵公司有考虑学习借鉴这一模式嘛～
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答：您好！感谢您的关注和建议，我们会及时传递给管理层。
- 用户
问：董秘您好，公司一季度业绩下滑是由于天气原因，那么公司是否有对此采取哪些应对措施，避免今后再发生类似2024—2025年这种异常的连续阴雨导致公司业绩受损？
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答：您好！公司持续加大订单农业的推广，进一步加大直采比例，优化原料供应链模式，同时加大葵花籽的海外试种等。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘你好，我是一名洽洽的投资者也是一名消费者，近年洽洽推出了不少新品，但除了坚果外都差强人意，最近洽洽推出了冰激凌产品，但在京东、盒马、叮咚买菜等较为常见的平台上都找不到，请问公司连货都无法铺到消费者可及的地方，如何能有好的出货情况？花生、魔芋产品也是同样的，希望公司重视这个问题。
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答：您好！目前公司冰淇淋产品已在京东、天猫、拼多多等线上平台试销，线下部分区域试销；魔芋产品在东南亚市场试销。未来，公司会加大新品在渠道的拓展，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：陈董秘，你好目前消费降级下，建议公司加大电商的投入力度，另外，对于官方直播账号，出现“卷”和“券”的错别字，实属不应该，望尽快改正。还有，之前也注意到上市公司年报披露中，竟然目录有错码，希望后期多严谨一些，你也是财务出身，不能把谨慎、严谨的作风丢掉了。
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答：您好！感谢您对公司的建议与指正！
- 用户
问：董秘，你好。一季度公司的毛利率下降幅度也太大了，同比从去年一季度的30.43%下降到今年一季度的19.47%。我看你前面有对这个问题做出回答-原材料涨价导致的。这也从侧面说明公司的提价能力较弱，无法顺利的将成本往消费端传导。我想问的是，目前原材料的采购价恢复到往年正常水平了吗？
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答：您好！公司葵花籽原料与上一采购季采购价格相比有提升，公司会密切关注新采购季葵花籽的种植情况以及天气情况等，感谢您对公司的关注！
- 用户
问：董秘，你好。公司之前提出百亿营收的目标，迟迟没有达成，之前公司还会通过早会喊口号式的打气，以及安排非销售人员走访市场探店。建议公司多以务实为主，各司其职，少点儿务虚的作风。另外，副董事长属于金融背景出身，在管理上有什么突出业绩增长贡献吗？前期看年薪都近乎400万，最近一年才下降下来
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答：您好！公司始终以务实发展为重，努力实现既定的目标。感谢您对公司的关注！
- 用户
问：坚果现在竞争非常激烈，都是低价竞争，洽洽益生菌坚果觉得不错，有一定竞争力，但是趋势看到，很多也开始进入这个赛道，也是低价倾销，洽洽就很难为了，洽洽可不可以中低高端同步参与竞争，益生菌坚果也可以搞个低端的，因为现在市场就这种情况，你不用价格，就感觉会被人挤兑
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答：您好！感谢您对公司的关注和建议，我们会及时传递给管理层和产品部门。