洽洽食品(002557)董秘爆料

问：1.公司在电商渠道为什么不销售山楂棒等山楂类食品，和奶酪棒等奶制品了？2.近年来国民越来越重视食品安全问题。公司是否打算开发没有添加剂和防腐剂的儿童零食，儿童坚果？3.公司是否考虑推出单一种类的坚果，而不是每日坚果混合装？

答：您好！公司聚焦瓜子、坚果品类发展，对其他休闲食品品类进行聚焦发展，希望能做到细分品类数一数二。公司坚果品类产品除了每日坚果系列产品外，还有壳坚果产品、风味坚果产品等，适合各类人群，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好：公司21年发行的13.3亿可转债临近回售期，公司会考虑下修转股价值避免回售吗？

答：您好！根据公司《公开发行可转换公司债券募集说明书》中回售条款，在本次发行的可转债最后两个计息年度，如果公司股票在任何连续三十个交易日的收盘价格低于当期转股价的70%时，可转债持有人有权将其持有的可转债全部或部分按债券面值加上当期应计利息的价格回售给公司。公司自2024年10月20日起进入可转债最后两个计息年度，若未来触及公司《公开发行可转换公司债券募集说明书》中约定的回售条件，公司将结合实际情况，审慎选择解决方案，具体请以公司公告为准。谢谢！

问：董事长好：随着经济放缓，很多新的瓜子品牌崛起，看到抖音里的新疆瓜子品牌/老街口等，直播间有上千人，卖的火爆。我们瓜子直播间最多也就百人多，公司的瓜子竞争优势是不是受影响，公司品类创新是否能加强，近三年，我们都没有新的品类（除了瓜子/坚果）推出

答：您好！公司将优化抖音渠道的产品组合，加大抖音渠道的投入，同时不断推出风味坚果等新品。感谢您对公司的关注！

问：最近良品铺子和三只松鼠都降价促销，对公司的产品销售产生了严重影响，请问公司管理层今年春节期间销售策略是什么？是降价换量还是控量挺价？另外公司直播卖的也很差，请管理层及时改善。

答：您好！春节期间，公司加大分众梯媒的广告宣传，增加铺货网点、终端促销以及和消费者的互动等。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘您好，今年业绩报中葵瓜子销量减少，原因是什么？结合瓜子目前竞争格局，未来洽洽瓜子还能否保持增长？葵花籽相比高点有下降，相比22年四季度如何？

答：您好！未来公司会持续加大葵花籽品类的渠道精耕、弱势市场提升以及县乡市场的渗透，同时发力零食量贩渠道、新渠道等。产品端不断开发新风味的产品，包括适合不同渠道的产品，公司希望通过差异化产品不断满足市场的需求，不断提升公司产品的便利性和可见度。目前公司葵花籽采购价格比前期高点时有所下降，采购仍在持续进行中，公司也将密切关注采购价格的变化情况。感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司近期葵花籽采购价格较三季度变化如何？

答：您好！公司葵花籽原料采购一般从10月份开始，目前葵花籽采购价格比前期高点时有所下降，采购仍在持续进行中，公司也将密切关注采购价格的变化情况。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司回购的股份会注销吗？

答：您好，公司回购的股份用于后期实施股权激励计划或员工持股计划的股份来源，如公司未能在股份回购完成之后36个月内实施前述用途，则公司回购的股份将依法予以注销。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，贵司在瓜子和坚果大单品取得一定市场占有率的情况下，有何长期规划能让企业稳健成长呢？

答：您好！公司以“全球领先的坚果休闲食品企业”为愿景，为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品。公司以“聚焦、坚持、创新”为经营策略，深耕瓜子和坚果两大战略核心品类，逐步拓展其他休闲食品细分领域。公司将不断提升品牌力，聚焦品类产品创新发展，实现全渠道发展，打造有竞争力的供应链体系，组织配称战略，建立透明公正、开放协同的事业平台。感谢您对公司的关注！

问：陈董，您好，有关产品问题，作为股东我想请问：为啥我们瓜子、花生（坚果、坚果乳可以做到没有）有那么多添加剂和香精（不用说符合国家标准这样的说辞），作为头部企业，给消费者提供健康环保的产品是企业的使命之一，去年海天添加剂事件，产品被消费者抛弃，希望公司警示。公司股价持续暴跌，希望公司在产品创新上做更多的努力，而不是投机取巧，瓜子各种口味化学添加剂丰富口感。

答：您好！关于您提出 “作为头部企业，给消费者提供健康环保的产品是企业的使命之一，希望公司在产品创新上做更多的努力”的期望和要求，我们深感认同。公司作为坚果休闲食品加工企业，一直致力于为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品。感谢您对公司的关注！

问：陈董，公司作为休闲食品头部企业，目前聚焦的坚果也往膳食替代倾斜，目前肥胖人群不断增加，我们在研发能够开发适合消费者满意的相关产品，或者利用上手的资金，购并一些头部品牌，实现公司产品线进入更加广阔的行业。

答：您好！感谢您的关注和提出的建议，我们会及时向公司技术研发中心和新品孵化中心反馈。

问：陈董，您好，看了最新休闲食品自有工厂（我们也是）品牌：劲仔食品、盐津铺子、甘源食品三季报，业绩都创历史新高，企业毛利率、利润率这三年持续向好（达历史新高）。我们这三年增长乏力，利润率下滑。公司借口瓜子成本上涨缘故，本质是公司创新能力不足，产品老化，拥抱新渠道变化太慢（零售连锁、社区店等），凭什么管理层拿同行最高的薪水，作为股东心寒，希望公司务实踏实经营，少谈借口，加强执行力少放双百卫星，谢谢

答：您好！感谢您对公司的关注！

问：陈董，成本上升，股价暴跌，作为股东理解。这三年口罩事件，对优秀企业来说是练内功的阶段。我想知道，公司如何在生产、营销、研发方面，提升效率上做了哪些努力，并取得那些成效，有量化的指标嘛（比如生产效率提升8%，节约多少人工等，营销投放更加精细，投入产出比提升X%，新品开发占销售比X%，比去年同期提升多少百分点）不是一句，我们很努力请股东放心这样的托词

答：您好！感谢您对公司的关注！

问：陈董好，近期看我们洽洽抖音加大直播宣传，在频率和时间上比之前有很大改观，直播人员形象和专业度上有很大进步，作为股东倍感欣慰。直播间，看到粉丝不多，建议公司直播丰富场景，丰富产品，优化直播人员差异化形象打造（比如可以戴向日葵、坚果的头像）给消费者更加亲和力互动。

答：您好！感谢您的建议，我们会及时传递给相关部门。

问：董秘您好！据我观察近两年多了，抖音直播间天天都是总监上播炸福利，推出各种优惠价格给到消费者，我强调一下两年多了，请问公司的营销是否需要改变创新一下？实实在在地做产品品种创新，营销途径以及技巧的创新？我也注意到最近同行BBZ也搞总监这一套，公司是否需要改变一下？中秋已过，春节临近，公司需要设计一套更好的营销，以优异的业绩争取市场的竞争优势。

答：您好，感谢您对公司的关注！

问：陈董好，2017年您重新执掌公司后，带领企业二次创业，拓展第二曲线坚果，企业利润到2022年增长两倍。面对近两年瓜子成本上涨，公司除提价抵御外，能做手段很少。当下我们洽洽的产品线，抗脆弱性弱 （成本刚性，需求放缓，竞争激烈）作为股东，想倾听公司的思考，如何摆脱困境。如果4季度瓜子的成本依旧高位，未来2-3年成本下降幅度小，我们洽洽如何应对，谢谢

答：您好！公司将加大订单农业的推广以及葵花种子联合研发和推广合作，进一步控制原料采购风险。同时，公司将不断提升内部运营效率和开展各项成本改善活动等。感谢您对公司的关注！

问：2023中报业绩交流陈董好，公司多次实施员工激励计划，但从未有对外公开考核标准，公司2020年谈到未来2-3年实现双百目标，到2023年5月12日股东会又谈未来2-3年实现双百目标。请问公司的战略目标和员工激励计划，都这么随意，如何让投资人对公司发展有信心，公司的员工持股计划，基本持有期为1年，本质侵害所有股东利益（股价折让）为员工提供炒股机会，请问没有业绩考核激励对公司长期发展带来什么价值？

答：您好！公司的战略目标是公司在综合外部环境以及自身经营情况基础上制定的。公司第七期员工持股计划的资金来源为公司奖励基金，该奖励基金在提取时已对每个参与员工持股的员工进行绩效考核，符合要求的员工可以参与本次员工持股计划，因此第七期员工持股计划不再另行设定公司层面业绩考核指标。公司第八期员工持股计划的股票来源部分为公司回购的公司股票，部分为通过二级市场购买的公司股票，第八期员工持股计划的认购价格主要以市场价格为参考依据，在第八期员工持股计划锁定期内，员工持股计划激励对象已经承担了公司股价在二级市场波动的风险，因此第八期员工持股计划不再另行设定公司层面业绩考核指标。感谢您对公司的关注！

问：2023中报业绩交流陈董好，您一直强调公司产品创新，请问公司低比例的研发投入，如何实现创新（同行研发占销售比3-4%）公司近2年没有出品重量级的产品，除了包装换一下，试问年销售额里多少新品创造。休闲食品行业，内卷厉害，吃老本，很快被消费者抛弃。另外作为股东，想知道公司高端人才引进情况如何，同行大量引进500强人才，我们高管都是内部培养（裙带关系严重）视野和执行力是否匹配竞争激烈休闲食品行业

答：您好！近年来公司研发投入持续提升，公司在内部通过鼓励技术、研发、管理创新进行人才提拔，外部加大产学研合作。截至2023年6月底，公司累计获得国家级荣誉36项，累计授权268项专利，其中发明专利42项，海外实用新型专利2项。感谢您对公司的关心！

问：2023中报业绩交流陈董，公司聚焦坚果行业及衍生品，坚果目前竞争激烈：原料都是进口，竞品都强调保鲜，口感好，消费者无法辨别，最后就是价格优势获得更多消费者。公司在坚果创新方面能否做更多努力，1、坚果乳目前推广如何（不在上市公司）2、糖果甜品（巧克力等）作为全球休闲食品头部大类，公司是否开放思维，加快创新将坚果和甜品结合拓展新产品。企业不断创新，开发出消费者喜欢的产品，创造新的需求，才有生命力

答：您好！公司始终坚持品质第一，通过自主生产制造，保证产品的品质；公司持续研发新的风味坚果并推出新品，同时继续加强坚果营养方面的宣传工作。公司坚果乳品类总体以稳健推广为主，对于您提出的将坚果和甜品结合拓展新产品的建议，我们会及时传递给相关部门，感谢您对公司的关注！

问：2023中报业绩说明会陈董您好，在股东会上，您对瓜子和坚果未来看好，瓜子有机会做到100-200亿。作为股东我想问，这是不是太乐观。国人瓜子消费量增长缓慢，即使全球其他消费增量，也难以和14亿人口相比。坚果市场规模1000多亿，行业竞争激烈，门槛低，价格战为主，毛利率低（和你举的矿泉水生意还不一样），公司主打保鲜技术，其他竞争者也大力宣传。公司坚果和瓜子挑战巨大，公司是否启新的品类战略

答：您好！公司在聚焦瓜子、坚果的同时，对其他休闲食品品类进行聚焦发展，希望能做到细分品类数一数二。公司持续研发储备和推广新产品，探索第三曲线业务。感谢您对公司的关注！

问：竞争友商卫龙为了安抚投资者，现在每月自愿公开零食量贩数据？请问公司怎么看，能否跟进也公布洽洽零食量贩渠道销售情况？

答：您好！感谢您对公司的关注和提出的建议！

问：请问公司去年管理费用大幅提升28%，但是却没有换来2023年的业绩增长，甚至出现净利润大幅下滑，请问公司如何看待这个结果？今年是否会根据业绩表现调整薪资水平？

答：您好！公司2023年上半年管理费用与去年同期基本持平，公司将坚持开源节流，提升经营绩效，感谢您对公司的关注！

问：23年中报显示葵花子的毛利下滑7.5%，请问这主要是原料上涨还是因为竞争导致降价销售？

答：您好！公司2023年半年报中葵花子毛利率下降主要是由于葵花籽原料采购价格上涨所致，感谢您对公司的关注！

问：请问公司账面存有大额现金的情况下，还要融资（包括短期借款）的理由是什么？

答：您好！公司短期借款主要因应原料采购季对采购资金的需求，同时，公司在银行贷款成本相对较低，公司的资产负债率始终处于较低水平。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘，休闲食品种类繁多，贵司有没有考虑在瓜子和坚果之外，在现有渠道上培养有创新且符合消费方向的大单品呢？（例如：甘源食品的虾条豆果为独家产品，很受消费者喜爱） 而对于坚果类产品，沃隆早于贵司布局，更有先发优势。建议贵司研发团队布局独家创新或差异化的产品，这样才更容易形成品牌优势，更好回报投资者。

答：您好！感谢您对公司的关注以及提出的建议！

问：你好，坚果乳是哪一年推出的？2022年销售额多少？公司对此单品的规划是怎么样的？

答：您好！公司坚果乳品类目前由母公司的全资子公司上海植享家食品有限公司进行销售，公司作为其经销商之一。2022年，坚果乳品类总销售规模约一亿元，目前坚果乳品类总体以稳健推广为主。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好：中报销售疲软、二季度利润下滑37%历史最差，毛利率和利润率也历史最低，市值两年大幅度缩水，请问公司1、洽洽作为产业链一体的企业，有自己上游的葵花籽种植基地，为何成本控制这么脆弱，另公司预计葵花籽价格何时会下降？2、瓜子市场空间有限，坚果竞争激烈，是否考虑拓展新的品类？3、目前市值170亿，远低于管理层激励，近3年大股东的增持价格。公司现金充沛，强烈建议公司回购注销，价值回归

答：您好！公司的葵花籽约50%的采购量是通过订单农业的模式，目前公司通过资源调查，预估葵花籽种植面积同比大概有30%左右的增长，从供需态势看，新采购季的葵花籽原料价格可能会有回落，但下降的幅度以及具体时间目前不确定，公司也将密切关注采购价格的变化情况。公司在聚焦瓜子、坚果的同时，对其他休闲食品品类进行聚焦发展，如喀吱脆薯片、花生等，同时会研发储备和推广新产品。公司已于2023年8月31日披露了《关于回购公司股份方案的公告》（公告编号：2023-059），感谢您对公司的关注！

问：董秘，您好，公司可转债时间已经快要过半，按现在转股价值，股价翻一倍才能实现强赎。如果现在下修，则可更为轻松实现强赎，虽然公司现金流充沛，远超可转债余额，但强赎的话，能腾出更大的现金流空间，更有利于公司的长远发展。

答：您好，感谢您的建议！

问：请问公司何时出半年报？今年上半年业绩如何

答：您好，公司将于8月25日披露《2023年半年度报告》，届时您可查阅报告相关内容。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司有无印刷版年报向股东提供

答：您好！为节约资源，公司未批量印刷纸质版年报，具体电子版年报详见巨潮咨询网公告，给您带来的不便还请见谅。感谢您对公司的关注！

问：请问公司一季度的毛利率和净利率同比都下降了,是怎么回事？是成本提升和销售不畅吗？

答：您好，一季度公司毛利率和净利率同比有所下降，主要是由于公司葵花籽采购价格上涨等影响。感谢您对公司的关注！

问：我国人口负增长的趋势已经出现，消费总量已经达到饱和，公司产品出海情况如何？在国外的竞争力如何？今年的国外销售计划是多少个亿？

答：您好，经过多年的海外市场开拓，公司在国际市场上的影响力也在不断提升，产品远销国内外等近50个国家和地区，是出口国家最多、出口区域最广的民族品牌之一。公司海外市场将持续聚焦东南亚市场深度发展，同步加大在北美日韩等市场的操作力度，加速产品力升级，试销本土化新品，加强与全球消费者的互动沟通。感谢您对公司的关注！

问：第八期员工持股计划已完成了吗？员工认购价格是按照二级市场价格认购的吗

答：您好，截至2023年5月11日，公司第八期员工持股计划通过二级市场竞价交易方式购买公司股票共计1,189,100股，占公司当时总股本的0.23%，成交金额54,039,602.01元，成交均价约为45.45元/股。截至2023年5月11日，公司第八期员工持股计划账户共持有公司股票1,638,531股，通过非交易过户和二级市场竞价交易方式购买公司股票资金总额共计69,998,896.82元。具体内容详见公司在巨潮资讯网上披露的《关于第八期员工持股计划进展的公告》（公告编号：2023-042）。感谢您对公司的关注！

问：今年还有股东零食礼包？只看到分红，没看到礼包

答：您好，公司目前暂无赠送股东礼盒活动，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，坚果乳业务4月份时提及会进一步的加大投入，并根据回暖、铺货的动销情况灵活调整，考虑到今年销售预期的调整，目前来看坚果乳的投放和销售是否还会按原有预期加大？上半年餐饮渠道的进展如何？

答：您好，坚果乳品类总体以稳健推广为主，感谢您对公司的关注！

问：您好，请问贵司2022年度利润分配方案是否已提交股东大会审议通过？如否，预计何时上会通过？

答：您好！公司2022年度利润分配预案已经2022年年度股东大会审议通过，感谢您对公司的关注！

问：请问公司有无代糖产品，以减少糖的摄入及现在白糖价格高企？

答：您好！公司有部分代糖类产品，感谢您对公司的关注！

问：请问目前股东数是多少

答：您好！有关股东账户数量情况您可以参看届时公司发布的定期报告，谢谢！

问：董秘您好，给公司反映一个情况，我在重庆“条码超市两江新区海阔天空2期店”发现该超市160克瓜子和焦糖瓜子价格远低于其它超市，另外洽洽瓜子旁边有另一个不知名品牌瓜子，外包装和洽洽瓜子一模一样，不注意根本分辨不出来，有侵犯贵公司权益的可能，希望你们调查一下，保护公司及股东的合法权益。

答：您好！感谢您对公司的关注！您的建议我们已反馈给公司相关部门。

问：请问截止2022年底，零售终端网点的数量大概有多少家

答：您好！公司目前覆盖的零售终端大概60万家左右。感谢您对公司的关注！

问：问题一：请问公司从上游原料商收回来的葵花子原料是湿的还是烘干了的，或者干的和湿的都有？问题二：公司目前对于葵花子原料储存能力是多少吨？

答：您好！公司采购的葵花籽原料是经过插盘晾晒，自然晾干的；目前公司葵花籽原料储存能力一般在10-15万吨。感谢您对公司的关注！

问：公司在东南亚是否有种植和生产基地？如没有，那么公司产品在东南亚的市场竞争力主要体现在哪方面？

答：您好！公司于2017年成立了洽洽食品（泰国）有限公司，2019年正式投产，感谢您的关注！

问：您好，请问贵司第七、第八期的股权激励产生的费用列入哪一期财报的哪个科目呢？ 另外，近三年葵花籽的销售量增速如何呢？因为财报中没有单列葵花籽的销售量。谢谢！

答：您好！公司第七期员工持股计划提取的奖励基金计入管理费用。公司近三年葵花籽销售量逐年增加5%-10%左右，感谢您对公司的关注！

问：投资者热线 电话号码是多少？

答：您好！公司投资者热线号码是0551-62227008，感谢您对公司的关注！

问：请问葵花子，2013年和2022年的销售量分别是多少吨？

答：您好！公司产品的销售量情况详见公司相应年份的年度报告，感谢您对公司的关注！

问：在一个三线城市的小超市里,公司产品铺面不大,只有很少的几种,而且原味瓜子150克要8块9,而老街口的500克的才8块9,差距太大,我不知道咱们的营销是怎么搞的？难怪销售收入持续下降。

答：您好！公司近年来通过弱势市场提升、三四线及县乡市场的拓展，持续探索新场景新渠道，促进销售收入持续增长。感谢您对公司的关注！

问：公司去年股价跌幅17％，今年一季度又跌15%+，感觉踩地雷，作为股东想问公司面对市场环境变化是不是出问题？内部管理纷乱？坚果公司已经推出6年多，为何渠道下沉，还只在1-2线城市，另外一线城市覆盖率也不足。是公司产品力有问题，还是公司销售不够细致。

答：您好！公司的股价受国家宏观经济、资本市场、所在行业发展状况及公司的经营情况等多方面因素影响。公司坚果产品在提升一二线城市铺货率的同时，将继续加大三四线城市的渠道开拓和渗透，感谢您对公司的关注！

问：公司20、21年销售、管理费用率降低明显，22年前三季度销售、管理费用率增长较快，高于营收增长速度，具体是什么原因？ 如何看待23年销售、管理费用率的变化趋势？

答：您好！公司2022年前三季度销售费用增长主要是由于坚果产品的销售返利和促销费用相对提升以及销售人员的销售奖金增加；管理费用较上年同期增加，主要是由于公司增加了人才储备以及薪资标准略有提升等。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！请问贵公司葵花籽的产能利用率才百分之七八十为何还计划扩展这么多产能

答：您好！由于公司销售规模的不断增加，在生产旺季时会出现产能不足的情况，另部分老旧产线需要汰换，公司会根据实际的需求情况相应扩大产能。感谢您对公司的关注！

问：个人在线下零售超市，只能看到上架的洽洽瓜子，其它的坚果类零食基本看不到，全是其它品牌的。但我在京东自营店看到洽洽在售品类很丰富，线下跟线上反差这么大是什么原因呢？

答：您好！公司坚果产品在一二线城市的商超、便利店等渠道铺货率较高，公司将继续加大三四线城市的渠道开拓和渗透，感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，洽洽瓜子口感不如以前，出现空壳坏籽等情况，向客服寄送样品反馈也无济于事，身边很多人都反馈洽洽瓜子存在同样的问题。另外，海底捞也停止使用葵珍瓜子，而改为其他竞品瓜子，请问如何才能让洽洽重视质量问题。

答：您好！关于您反馈的问题，我们会向相关业务部门反映；另外，公司与海底捞有持续产品合作，感谢您对公司的关注！

问：尊敬的董秘。洽洽坚果乳目前推广如何？有无自建坚果乳工厂的计划？ 葵花籽相比去年有10%左右的涨价，公司如何应对？三月份随着疫情的结束，经营情况如何？

答：您好！公司坚果乳产品目前由母公司的全资子公司上海植享家食品有限公司进行销售，公司作为其经销商之一，公司会根据坚果乳产品的发展情况综合考虑选择是否自建工厂；对于葵花籽原料上涨，公司将不断提升营销费用的投入产出比，通过持续开展增收节支、技术创新、精益运营等活动来降低运营成本，不断加强在全产业链布局和运营，增强原料价格的议价能力和上游资源掌控能力。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问贵公司存货周转率为何低于同行？

答：您好！公司存货周转率与同行比稍低，主要是存货中的原材料占比较高，为公司对原料进行战略储备所致，感谢您对公司的关注！

问：请问公司最新的股东人数是多少？谢谢！

答：您好！有关股东账户数量情况您可以参看届时公司发布的定期报告，谢谢！

问：董秘您好，请问公司会考虑发展会员店折扣店等渠道，开发更多零食品类领域或者直接收购一些新品牌或者上海老字号

答：您好！公司已进入部分会员店以及零食量贩店等渠道，您的建议我们会及时反馈给相关部门，谢谢！

问：你好，董秘，线上渠道可以看到公司有丰富的瓜子口味，在线下商超却一直那几个口味，是没有完全铺货吗，还是说 哪些产品和口味只在线上售卖呢。目前公司坚果在已有商超铺货率达到多少， 谢谢。

答：您好！公司的新品会在线上和线下部分区域试销，后期会根据新品销售情况制定推广的策略，感谢您对公司的关注！

问：相对同行盐京铺子，劲仔食品，甘源食品研发费用＞2％，请问公司研发费用不到1%，公司产品创新能力弱，影响利润率提高。作为股东想知道公司如何提升产品力

答：您好！公司会持续提高基础研究和新品研发能力，以满足不断变化的市场需求，进一步提升研发费用投入，感谢您对公司的关注！

问：根据种植数据预测，2023年葵花籽将继续上涨10％价格以上，公司2022年因为原料价格上涨，利润增长下滑。面对2023很有挑战的价格上涨，作为股东很想知道，公司如何面对困难

答：您好！公司将不断提升营销费用的投入产出比，通过持续开展增收节支、技术创新、精益运营等活动来降低运营成本，不断加强在全产业链布局和运营，增强原料价格的议价能力和上游资源掌控能力。感谢您对公司的关注！

问：感谢公司回复，我问公司2020年开始利润增长乏力逐年下滑，如何提高效率帮股东创造价值，想知道公司如何面对原材料价格提高，公司能在那几方面努力，而不是增收不增利，谢谢

答：您好！公司将不断提升营销费用的投入产出比，通过持续开展增收节支、技术创新、精益运营等活动来降低运营成本，不断加强在全产业链布局和运营，增强原料价格的议价能力和上游资源掌控能力。感谢您对公司的关注！

问：您好！1、公司的瓜子产品口味深受消费者欢迎，尤其是风味瓜子对老口味的提升，请问公司风味瓜子是什么时候开始大规模推向市场的？截止22年中风味系列销售和红袋瓜子的占比各是多少？2、公司的休闲食品中薯片市场定位为非油炸，理念切入点确实很好，但是一直没有占领较大市场，是否考虑消费者对厚的薯片没有什么接受度的原因。膨化类食品均以薄爽脆的口感吸引消费者。贵司薯片口感更贴近饼干。是否有考虑提升薄度新产品？

答：您好！公司在2015年推出焦糖和山核桃瓜子，之后陆续推出海盐瓜子、藤椒瓜子、陈皮瓜子、海盐奶盖瓜子等。公司红袋经典系列瓜子占比高于蓝袋风味系列瓜子。关于您对公司薯片发展的建议，我们会及时反馈给相关部门，感谢您对公司的关注！

问：你好，董秘，近年来，一些线下炒货崛起，且种类众多，公司种类单一，且营收集中，面对线下崛起的炒货店，公司如何加强自己护城河，让消费者依旧选择我们呢?谢谢

答：您好！公司立足于瓜子和坚果两大战略核心领域，逐步拓展休闲食品细分领域核心单品。公司通过对产业链上游进行布局，对新渠道进行持续拓展，推进工艺创新、产品创新，不断强化坚果营养健康的宣传和普及工作，加强内容营销，增加和消费者的互动，不断占领市场货架与消费者心智货架。感谢您对公司的关注！

问：看了公司的年报预告，收入保持良性增长，利润仅有5.21%增长，想知道什么缘故。从2020后利润增长逐年下滑，希望公司提升效率和品牌力，为股东创造价值。

答：您好！公司的2022年度业绩快报中归属于上市公司股东的净利润同期增长5.21%，主要受到葵花籽原料采购成本提升、包辅材、燃动等价格上涨以及部分费用增加等方面的影响。公司将会继续围绕中长期发展战略以及年度经营计划，践行“聚焦、坚持、创新”的经营策略，努力促进公司长期健康稳定发展，创造出更高的投资价值回报投资者。感谢您对公司的关注！

问：你好，洽洽转债何时下修？

答：您好！如有相关进展公司将根据相关规定及时履行审议程序及信息披露义务，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好:公司的坚果业务竞争激烈，行业门槛低，中小品牌众多，请问公司坚果业务有何竞争优势，谢谢！目前坚果差异化难度大（口味 品质消费者辨别难度大），公司未来如何提升竞争优势

答：您好！公司坚果产品的核心优势是掌握关键保鲜技术，坚果原料从国内外当季直采，采用低温烘烤等先进加工工艺以及包装技术，通过自主生产制造，保证产品的品质。公司通过对坚果产业链上游进行布局，对新渠道进行持续拓展，不断强化坚果营养健康的宣传和普及工作，加强内容营销，增加和消费者的互动，不断占领市场货架与消费者心智货架。感谢您对公司的关注！

问：贵公司说2023年营收100亿，是有什么依据吗？还是拍脑袋随口说的？

答：您好！公司的战略目标是公司在综合外部环境以及自身经营情况基础上制定的，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，坚守不易，希望今年公司分红多分些，来个10送15元吧

答：您好！公司希望持续给股东带来良好的资本回报，感谢您对公司的关注和建议！

问：董秘！您好！请问公司预计在2023年营收突破100亿的依据是什么？就目前所公布的三季报来看距离百亿目标仍有较大差距。公司接下来是否会就达成这一目标采取进一步的措施？请公司说明。

答：您好！公司的营收战略规划目标100亿元为含税营业收入，公司将通过聚焦瓜子、坚果主业，不断进行产品创新、营销创新、渠道创新、激活组织，向既定的战略目标努力奋斗，感谢您对公司的关注！

问：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 【比如截至到2022年12月20日贵公司的股东人数是多少？＇

答：您好！如您需要查阅公司的股东名册，您可带上身份证及持股证明等文件到公司进行现场查阅，待公司核实股东身份后予以提供。感谢您对公司的关注！

问：您好，最近我看到在洽洽天猫旗舰店有款“阿华田”风味的可可醇香腰果在售卖，这款产品包装左上角的图案很像日本军旗。能不能改变一下包装的图案，望采纳。也希望公司以后是不是能把产品包装图案的审核纳入到一个部门？

答：您好！感谢您对公司的关注和建议，我们会及时传递给相关部门。

问：董秘！你好！企业库存为何不做减值计提？

答：您好！根据《企业会计准则》的相关规定以及公司自身经营情况，公司的存货未出现需要计提减值的情况，感谢您对公司的关注！

问：董秘您好！公司提出2023年营收突破100亿，是否还能完成？现在看来差距不小，同时公司表示2-3年内做到每日坚果细分品类行业绝对第一。说到做到，其实公司不能给市场太高预期，脚踏实地干就是了。

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！

问：董秘您好！怎么存货不计提跌价处理？同时公司首次公开募集的钱，还有3.7亿没有使用，2020年再次可转债募集13亿，是否合理？不能简单对比同行负债率就得出结论吧，消费食品行业负债率本来就不高，请公司说明。

答：您好！公司发行可转债募集资金主要用于未来几年产能规划需要的资本开支，公司在2021年、2022年重点进行滁州洽洽坚果休闲食品项目一期、二期的建设，目前已投入运营。感谢您对公司的关注！

问：董秘！您好！最近看到媒体报道公司进去酒行业，是真的吗？是否得聚焦洽洽瓜子是强势大单品，多元化真的好吗？如果新口味影响了销量，或者是老消费者的忠诚度，可口可乐的发展历史，就是保留最传统，最纯粹的经典味道，不随意更改，是否有借鉴意义。做强做大洽洽瓜子，高效管理渠道，让消费者见到洽洽瓜子的几率增大，复购增大，一个有品牌有温度的洽洽瓜子，好瓜子洽不停。

答：您好！公司目前坚持既定的聚焦资源、做强瓜子坚果主业的发展战略。感谢您的关注和建议！

问：你好，董秘，公司在布局坚果上游原材料的种植，想问一下，根据公司的坚果产品来看，主要为四种坚果，分别为；核桃、巴旦木、榛子、腰果,公司在种植那些坚果，是四种全部吗还是个别坚果呢，个别主要是那些，谢谢，

答：您好！公司的参股公司坚果派农业有限公司在国内进行了夏威夷果和碧根果的种植，感谢您对公司的关注！

问：请问公司瓜子类产品的护城河在哪里？

答：您好！公司作为中国坚果炒货行业的领导品牌，拥有较高的品牌知名度和美誉度；公司始终坚持品质第一、自主生产、智能制造；公司在ISO9001质量管理体系和ISO22000食品安全管理体系的基础上，建立从“种植”到“产品加工”、再延伸到“消费者”的整个食品质量安全供应链管理体系；公司拥有全国性的线下终端销售网络、逐步成长的海外销售网络、专业性销售团队并由此形成的市场快速反应能力以及掌控能力；公司持续进行基础研究，不断推进工艺创新、产品创新等。感谢您对公司的关注！

问：请问，坚果类产品，市场上很多，产品雷同，公司如何构建坚果类产品的护城河？公司的坚果类未来销售目标是多少？

答：您好！公司坚果产品的核心优势是掌握关键保鲜技术，坚果原料从海外当季直采，采用低温烘烤等先进加工工艺以及包装技术，通过自主生产制造，保证产品的品质。公司对新渠道进行持续拓展，不断强化坚果营养健康的宣传和普及工作，加强内容营销，增加和消费者的互动，不断占领市场货架与消费者心智货架。公司在发展坚果品类时首先聚焦发展每日坚果品类，包括小黄袋每日坚果、益生菌每日坚果和每日坚果燕麦片等，公司先将每日坚果品类做大、做强，后期进一步扩大产品品类矩阵，希望在两三年内做到每日坚果细分品类行业绝对第一。感谢您对公司的关注！

问：你好，坚果类原料公司已经有种植，这些基地所产原料占公司坚果类原料几成？后续公司如何控制坚果类产品原料端？会像瓜子一样建原料基地吗？

答：您好！公司的参股公司坚果派农业有限公司在国内进行了夏威夷果和碧根果的种植，目前即将进入挂果期和丰产期，预计丰产后会替代公司10-20%坚果的供应量。感谢您对公司的关注！

问：你好，瓜子类产品公司拥有可控原料基地，这些基地提供的瓜子类原料占公司采购瓜子类原料几成？

答：您好！公司的葵花籽原料采购部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，部分为代理商采购模式。感谢您对公司的关注！

问：公司面对原材料成本上涨，是否会同比例上调产品价格？；供应商提价，公司会通过增加应付账款，以弥补成本损失？；或是会通过降低应收账款，以弥补成本损失？

答：您好！公司对产品涨价比较谨慎，会优先通过提升内部运营效率和开展各项成本改善活动来应对原材料等成本上涨的不利因素。感谢您对公司的关注！

问：你好，董秘，根据有关数据显示，公司在地区上是南强北弱的一个趋势，且集中在一二线城市，相较于县级地区，仍然是散装瓜子占据主位，公司瓜子市占率虽已高达50%，但是也集中在一二线城市，想要再次提升市占率，就要投入到县级地区，以及地级市，请问公司对于县级地区是否已经进行布局。目前可有效果，谢谢。

答：您好！公司通过渠道精耕，弱势市场提升以及三、四线城市渗透等，不断提升公司的市场份额。感谢您对公司的关注！

问：有2个问题请教公司领导：1、葵花子中分别来自公司自己种植、来自农户合作的、来自进口的比例。2、坚果原材料分别来自进口的、来自公司自己种植的比例。

答：您好！公司的葵花籽采购主要来自国内新疆、内蒙古等地区，部分采用“公司+订单农业+种植户”的采购模式，部分采用代理商采购模式。公司的坚果原料主要来自进口，公司的参股公司坚果派农业有限公司在国内进行了夏威夷果和碧根果的种植，目前即将进入挂果期和丰产期，预计丰产后会替代公司10-20%坚果的供应量。感谢您对公司的关注！

问：请问公司推行的阿米巴经营管理模式效果如何，给公司带来降本增效的效果了吗？公司推行阿米巴经营模式是否聘请第三方咨询公司？

答：您好！目前公司实行内部市场化核算和绩效考核，各品类中心对各产品线全价值链、全损益负责，效果较好。感谢您对公司的关注！

问：你好，董秘，近期在一些线上渠道，能看到公司瓜子的身影，公司在线上投放瓜子广告，瓜子品牌，在国内，公司可谓第一，公司的第二业务坚果，在今年中秋霸屏电梯广告，如今的疫情，影响出行，还是建议公司在线上投放坚果业务。减少瓜子在线上的投放率，加大坚果线上投放率，这样也可以增加坚果线上回购率。谢谢

答：您好！公司瓜子和坚果品类在线上和线下均有宣传和推广。感谢您对公司的关注！

问：董秘，您好，受人民币贬值影响，是否有利于公司的出口业务，公司今年出口业务所带来的的收益是否有所增加，谢谢。

答：您好！人民币贬值对公司的出口业务有利，目前海外的销售情况有恢复性增长。感谢您对公司的关注！

问：董秘你好：1、公司新出的坚果乳购买后体验，感觉过于甜，看产品要素表，甜味主要是冰糖 白砂糖提供，请问现在消费者追求低糖健康趋势下，公司高甜味、香精味浓郁是否会引起消费者对公司产品的反感。坚果本身就是非常健康环保的产品，公司开发坚果乳方便消费者携带和体验，作为股东，希望公司能更重视消费者对低糖和自然口感的追求。2、公司的瓜子产品也有甜蜜素和香精等添加剂，多吃感觉满口都是化学感....

答：您好！感谢您对公司的关注和建议！

问：请问董秘，洽洽自有种植的葵花籽面积有多少？

答：您好！公司的葵花籽原料采购主要采用“公司+订单农业+种植户”的合作模式，感谢您对公司的关注！

问：董秘，你好。洽洽的存货周转天数平均都在5个月左右，请问从原材料到产成品需要这么久时间的原因是什么？另外，采购回来的生葵花籽，能够存放的时间大概是多久？

答：您好！公司存货周转天数较长主要是公司处于战略储备的需要，存货中的原材料占比较高；公司的葵花籽原料的最佳储存期一般不超过一年，感谢您对公司的关注！

问：请问董秘，三季度利润率相比于去年同期，有没有改善？利润增速低于收入增速的情况还要延续多久？

答：您好！三季度相关情况详见公司将于10月27日发布的《2022年第三季度报告》，感谢您对公司的关注！

问：你好，董秘，在电商渠道看到本公司与其他。食品公司和饮料公司联名推出的新型瓜子，在线下渠道没看到这种联名推出的瓜子，是不是只在电商渠道进行销售，还是说只是短暂的销售，就没有在线下铺货呢？谢谢。

答：您好！公司的新品会在线上和线下部分区域试销，后期会根据新品销售情况制定推广的策略，感谢您对公司的关注！

问：公司公告中提到坚果产品市场竞争十分激烈，针对坚果业务，公司目前的优劣势有哪些？未来几年是否有较为明确的规划？公司的坚果业务，产品本身、供应链、销售等方面是否既有或能做出相当的差异化？

答：您好！公司坚果产品的核心优势是掌握关键保鲜技术，坚果原料从海外当季直采，采用低温烘烤等先进加工工艺以及包装技术，通过自主生产制造，保证产品的品质。公司首先聚焦发展每日坚果品类，包括小黄袋每日坚果、益生菌每日坚果和每日坚果燕麦片等，公司先将这个品类做大、做强，后期进一步扩大产品品类矩阵，希望在两三年内做到每日坚果细分品类行业绝对第一。感谢您对公司的关注！

问：1. 从公开的新闻看，公司与IBM有过两次合作，分别是2013年的组织与人力资源转型，以及2022年的新文化体系。请问公司如何评价与IBM合作的项目成果？2. 此外，公司对自己的企业文化、在行业中的优劣势，其了解相比外部咨询公司，是否有更清楚的认知？

答：您好！公司和IBM公司合作过两次，一次是SAP项目的实施，一次是组织与人力资源转型。公司始终重视对组织能力的提升和企业文化的建设，公司的使命是“质造美味坚果，分享快乐时刻”，公司的愿景是“全球领先的坚果休闲食品企业”，公司的价值观是“客户价值、开放合作、卓越绩效”，感谢您对公司的关注！

问：董秘你好，我建议洽洽维多力不要小打小闹，要加大广告投入力度，在流量平台比如抖音网红那里投费用，大力度推广宣传，因为这个产品市场上很少，就是个蓝海，而且市场极其广阔。这个市场做起来的成功率很大，而且比坚果利润率高，市场更大。

答：您好！感谢您对公司的关注和建议，我们会及时传递给相关部门。

问：董秘你好，对洽洽的瓜子提个建议，有几款比如藤椒，海盐等瓜子太咸了，降低盐含量，既可以提升口感体验，又可以降低成本。这个其实非常影响客户体验，请重视，谢谢。

答：您好！感谢您对公司的关注和建议，我们会及时传递给相关部门。

问：请问董秘，上半年收入增速远远快于利润增速，扣非利润增速很低，市场解读为增长瓶颈又来了，公司有没有考虑接下来如何降低费用率，提高利润率，至少让收入增速和利润增速持平吧？

答：您好！公司不断提升营销费用的投入产出比，通过费用的稽核体系监督费用投入的真实性，通过持续开展增收节支、技术创新、精益运营等活动来降低运营成本。感谢您对公司的关注！

问：想请问一下公司一直以來在进入线上渠道的时候是如何平衡线下经销商的利益的？

答：您好！公司对线上和线下的产品最低促销价格都做了指引，感谢您对公司的关注！

问：想请问一下电商这一块的毛利率比较低 （1x%） 的原因？

答：您好！公司电商毛利率较低主要是由于线上价格竞争比较激烈，感谢您对公司的关注！

问：请问董秘，树坚果行业是一个七八百亿的市场，而每日坚果只有一百多亿，现在每年增速都放缓，搞不好今年每日坚果行业只有个位数增长，感觉企业又会面临增长瓶颈，涨价不是长久之计，企业如何让投资者相信洽洽依然能保持10%以上的稳定增长？

答：您好！公司立足于瓜子和坚果两大战略核心领域，逐步拓展休闲食品细分领域核心单品，推进新品发展，提升产品力，以“质造”提升品质，推进品牌升级，立足于全产业链建设；通过推进渠道精耕战略，打造百万终端，实现线下渠道数字化，电商、新渠道等不断拓展，实现全渠道发展；同时通过进一步激活组织活力，提高能动性，完善激励机制等，希望实现公司每年保持较快的发展速度。感谢您对公司的关注！

问：请问董秘，国庆前出货情况怎么样？三季度坚果受疫情影响程度怎么样？

答：您好！公司节前葵花子和坚果品类等销售情况良好，感谢您对公司的关注！

问：请问董秘，随着公司线上收入和坚果收入的增长，公司整体毛利率肯定会受到影响，未来销量能否弥补利润率的下降而让企业roe能保持高位？另外，近期看到公司在坚果乳和坚果酸奶上有动作，这个市场更大，公司是否思考过如何才能在巨头如云的饮品市场分一杯羹？是否决定战略性的大投入，找准品牌定位，占据客户心智？

答：您好！公司将提升线上销售额的同时努力提升线上产品的毛利率，以提升公司整体ROE水平。植物蛋白饮料行业增长潜力较大，目前公司将加大维多力坚果乳的试销力度，以期成为公司新的业绩增长点。感谢您对公司的关注！

问：你好，董秘，公司有没有和“零食很忙”合作。如果没有到话，有没有准备布局呢 谢谢

答：您好！公司已对新兴零食渠道进行拓展，目前合作的有零食很忙、零食优选、戴永红等。感谢您对公司的关注！

问：你好，董秘，最近看到在电商渠道，有消费者购买本公司坚果产品后 写到评论，说：公司在量和品质上都要低于同行业友商的品质，我去找了一圈，本公司坚果品质和量上确实略差点。公司在坚果领域属于后来者，而且实现弯道超车，市场份额首次站上第一，如今坚果竞争激烈，还望公司在线上坚果品质和量上多把控一下，在适当调研消费者的口味。谢谢。

答：您好！公司在品质端有产品品评制度和消费者调研等活动，公司将持续提升产品的品质，为消费者提供安全、新鲜、美味、营养的坚果休闲食品。感谢您对公司的关注！