森马服饰(002563)董秘爆料

问：董秘：你好！明年是马年了，贵公司能否给持股超过1000的股东发一件带有森马服饰的产品，或对所有股东购买森马服饰的产品给予相应的优惠政策。不仅回馈股东也是创新营销！！

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：请问截止到2025年11月30日，公司股东人数是多少？

答：感谢投资者对公司的关注。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：公司是否在芯片/半导体领域有投资？

答：感谢投资者对公司关注。 关于全资子公司参与投资的合伙企业所投资项目建议您可以通过国家企业信用信息公示系统发布的信息查询其发布的相关信息。

问：上市公司峨眉山A推出股东回馈营销活动，提振春节前旅游消费，登顶上市公司人气榜。据之前互动易数据，森马服饰全年客户中约上千万人是股民。建议公司立即跟进效仿，推出对股东的回馈活动，趁马年春节前销售旺季引流转化，进一步提振消费：比如股东打折优惠等等。

答：感谢投资者对公司关注。谢谢您的建议。

问：最近疯狂动物城2正在热映，请问公司和疯狂动物城有什么联动吗？

答：感谢投资者对公司的关注。 公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。上述IP联名产品销售规模占比不构成重要影响。

问：据猫眼预测，《疯狂动物城2》国内票房约20多亿，按3口之家100元计，则约2千万家庭，初估其中累计约1千万股民观众马年春节前陆续观影，触发购买森马的疯狂动物城ip服装。据之前互动易数据，约360万股民春节前会购买森马服饰产品。1千万股民观众+本就有的360万股民消费者，这是马年生肖认同带来客流转化营收的滔天机遇，甚至可能触发巨大增量股民对森马服饰股票的价值认同。请公司抓住历史机遇。

答：感谢投资对公司的关注。谢谢。

问：董秘您好，截止到2025年11月26日公司股东人数为多少人？

答：感谢投资者对公司的关注。 公司股东人数将按规定在定期报告中于指定媒体上披露，请您关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：敬的森马服饰董秘您好！电商税的落地，有望规范线上竞争环境。请问这是否有利于像森马这样线上规模大、且线下门店众多的规范化运营企业？是否会提升公司的综合竞争优势？此外，线下门店网络密集，是否会在电商税背景下，因消费回流而获得更大利好？期待您的解答，谢谢！

答：感谢投资者对公司的关注。经过多年的发展，中国服饰行业已从外延扩张式为主的快速发展阶段步入内生式为主的优化发展阶段，服饰行业的优胜劣汰现象进一步显现，大众化业务集中化，中高端业务细分化更加明显。供应链、渠道、人才、资金等资源会向更具号召力、特点更为鲜明的优势龙头企业和品牌集中，有利于处于优势地位的服装品牌公司更高效地整合上下游资源，巩固自身的竞争力，扩大市场份额，未来行业集中度将继续提升。

问：贵公司您好，听说去年贵公司预判冷冬而增加了羽绒服等冬装的采购，结果去年是“暖冬”，导致羽绒库存大量积压。转眼到了今年，今年羽绒成本价格反而暴涨。请问贵公司是否属实？

答：感谢投资者对公司的关注。公司作为行业龙头企业积累了丰富的供应商资源，与一大批具有规模化、标准化能力的生产商形成了战略合作关系。同时，对产品计划、设计、生产组织、采购、仓储、运输等环节加强管理，提高效率，及时了解上游原材料价格变化趋势，通过规模化订单及科学严谨的下单计划，增强议价能力，有效控制产品成本，着力提高产品性价比。截至2025年9月30日，公司存货41.42亿元，较去年三季度存货持平微降，整体上看，库存总量与结构处于健康水平。

问：尊敬的森马服饰董秘：近期部分消费者对优衣库表达抵制情绪，作为国产服饰龙头，森马是否可能承接此类消费转移？公司产品在基础款舒适度、性价比方面是否具备替代优衣库的潜力？此外，森马线下超8000家门店的渠道优势，能否在消费回流中加速转化客流？期待您对品牌替代效应及零售增量空间的研判。谢谢！

答：感谢投资者对公司的关注。 过去相当长一段时间，本土品牌难以撼动海外品牌的市场地位及其在消费者心中的影响力。近年来，本土品牌充分挖掘中国传统文化，从品牌建设、零售运营、供应链能力和数字化建设等各个方面不断夯实内功，缩小与国际品牌的差距；另一方面，随着综合国力的提升，消费者民族自信、文化自信逐步增强，进一步推升Z世代年轻人对本土品牌的偏好，影响着这一代人对本土品牌消费观念的转变，推动中国本土品牌的觉醒与崛起。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。2025年， 森马品牌基于大众消费者消费趋势的洞察，提出“再造新常服”品牌主张，聚焦向消费者提供更高质价比的产品与购物体验，在产品方面，从舒适面料、款式、基础功能、风格和搭配等角度，让“新常服”兼具“时尚+个性趣味+百搭+质价比”的多重属性，满足消费者多场景的服饰需求；在品牌建设方面，通过线上线下场景化的营销，包括推出TVC、明星代言、快闪活动、内容种草等进行传播推广，提升品牌影响力，持续深化消费者对品牌认知。 巴拉巴拉品牌在产品方面，围绕全新的场景产品线，以用户洞察为核心迭代企划与研发工作，焕新产品风格，打造出更多心智产品群；在运营方面，继续深化52周MD计划，以商渠匹配、产品效率提升、柔性拉补和爆旺平滞等重点工作为抓手，进一步提升全链路运营效率；在品牌建设方面，在Bala T二十周年之际推出《中国小朋友》的TVC，通过线上线下相结合的传播，加深与消费者情感链接，传递品牌价值，提升品牌势能。 未来，公司持续强化对消费者的洞察能力，深入了解消费者的偏好、需求和购买行为，提升商品企划能力，打造更具吸引力和竞争力的商品组合，为消费者提供更好的产品和服务。

问：董秘，你好！你们和疯狂动物城2有什么关系？

答：感谢投资者对公司的关注。 公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。

问：我从个税APP查询2025年个税缴税情况，部分公司有扣税记录，年底可以抵税，森马的我没有看到，是年底申报还是清仓后申报？

答：感谢投资者对公司的关注。 根据《关于上市公司股息红利差别化个人所得税政策有关问题的通知》：个人从公开发行和转让市场取得的上市公司股票，持股期限超过1年的，股息红利所得暂免征收个人所得税。上市公司派发股息红利时，对个人持股1年以内（含1年）的，上市公司暂不扣缴个人所得税；待个人转让股票时，证券登记结算公司根据其持股期限计算应纳税额，由证券公司等股份托管机构从个人资金账户中扣收并划付证券登记结算公司，证券登记结算公司应于次月5个工作日内划付上市公司，上市公司在收到税款当月的法定申报期内向主管税务机关申报缴纳。公司严格遵守上述规定进行申报缴纳。

问：马年即将来临，公司马年特定服装鞋帽是否在备货！？？

答：感谢投资者对公司的关注。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：你好，马上进入马年，作为公司“马”本命年，公司有什么产品计划？活动？以及市值管理方面什么计划？

答：感谢投资者对公司的关注。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：你好，近期九阳哈基米版豆浆大卖，公司是否考虑出品类似IP哈基米版衣服

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。公司旗下各品牌会根据品牌定位、消费者画像，引入IP资源，开展合作，建立了与消费者更深层次的情感连接。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。森马、巴拉巴拉等品牌部分产品融入了萌宠元素，您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：你好，公司冬季产品有哪些？是否准备充足？

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群，冬季产品主要羽绒服、棉服、大衣、马甲、毛衣、针织衫、卫衣、裤装、半裙、连衣裙、鞋品、内衣、帽子等。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店选购喜爱的产品。

问：你好，公司是否发布正式公告：预案疯狂动物城联名信息

答：感谢投资者对公司的关注。关于公司品牌建设情况请关注公司年度报告及半年度报告。

问：现在民间对日情绪出现急剧变化，森马品牌直接的竞争对手是日本品牌优衣库和无印良品等，希望公司抓住有利机会，正确引导市场，再结合马年生肖认同良机，大幅提高市场占有率，将优衣库等日本服装品牌逐渐甚至彻底挤出中国市场。（据豆包数据，优衣库中国市场营收目前是森马服饰的2倍左右）

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢。

问：你好，寒冬降临 公司有哪些产品应对严寒

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下森马品牌全面升级了2025年冬季羽绒服产品：绒子含量从80绒全面提升至90绒、蓬松度由600+提升至700+、洁净度从700+全线提升至1000+，产品线覆盖轻松羽绒、防护羽绒以及品质鹅绒系列产品，品类款式丰富，能够适配不同生活场景，满足不同地区、不同温度环境的穿搭需求。公司旗下巴拉巴拉品牌在2025年冬季产品推出通过可拆卸玩偶配件与模块化拼装设计，创新融合服装与玩具功能“玩具羽绒”系列产品；主打“一件多穿、层叠搭配”灵活穿搭应对多变天气的“叠叠乐”系列；采用高品质鹅绒的黑标羽绒系列；应对严寒天气的热壳羽绒系列，共同构建起覆盖不同场景与需求的立体化产品矩阵。除上述羽绒产品外，公司还提供丰富的其他冬季品类，如棉服、加绒裤装、摇粒绒外套、毛衣、保暖内衣等，为消费者应对寒冬提供更加多样化的温暖守护。

问：作为消费者/投资者，建议森马利用‘品牌名含马’的独有优势，针对1990/2002/2014年高出生量马年人群的本命年需求，推出覆盖全年春夏秋冬、全品类（成人/童装/男女装）的马元素联名款服饰，这类产品在本命年消费场景下大概率成爆款。

答：感谢投资者对公司的关注。 谢谢您的建议。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：留意到贵公司有马图案的服饰，马年快到了，有没有考虑出品马年系列的服饰？

答：感谢投资者对公司的关注。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：马年春节前第4季度约有360万股民会买森马服饰的服装产品。据三季报，约5万股民是公司股东。前1数据是后1数据的70多倍。建议公司抓住天赐马年良机，洞察＂股民＂身份标签的情感和人生逻辑等，做好马年生肖认同的产品和营销，争取更多股民成为公司客户，大幅做高营收和利润。比如：推出马年股民系列＂马服＂，营销上只要是股民价格就可以打对折。（相关数据分析得由详见之前的互动易沟通）

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：宗董秘您好，?国潮是中国传统文化元素与现代潮流设计的融合产物?，通过创新转化将中华文化符号、工艺技法等融入服饰、美妆、电子产品等商品及艺术创作中，形成兼具文化内涵与时尚审美的消费潮流，请问贵公司的服装国潮元素的，双十一销量咋样？多谢回答！

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。公司旗下多个品牌重视寻找与中国文化的契合点，推出国潮产品，产品融入新中式、国风印花、刺绣、水墨等元素，受到消费者的喜爱。关于公司经营情况请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：你好，截止到11.12日公司双十一营收多少？

答：感谢投资者对公司的关注。 关于公司经营情况请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：你好，公司双十一期间目前销售多少？

答：感谢投资者对公司的关注。 关于公司经营情况请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：作为公司投资消费者，关注到2026马年临近，结合公司过往生肖营销优势，提两点建议：1. 参考2024龙年“肥龙”联名、2023兔年“兔子要红了”系列的成功经验，推出融合“马上有福”等传统吉祥元素与现代潮流设计的马年生肖服饰，覆盖成人与童装全品类；2. 公司曾与小马宝莉联合推出限量童装且首发3天售罄10万件，建议借马年契机重启合作，打造生肖主题爆款，兼顾童趣与节日氛围。请问公司是否已有相关产品规划？

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：贵公司您好，查询发现，贵公司手握大量现金，却很少回购注销自家股份，回购注销的也是限制性增发的股份，且是高价增发，低价回购注销，我怀疑这行为的正当性。请做出解释。

答：感谢投资者对公司的关注。公司于2015年和2018年分别推出限制性股票激励计划。因发生激励对象中员工离职，不符合激励条件；激励对象个人层面绩效考核未达到标准；以及根据限制性股票激励计划规定，部分解锁期业绩低于业绩指标考核条件的情况，对部分已获授但尚未解锁的限制性股票进行回购注销。同时，根据《激励计划》相关规定，若在授予后公司发生派发现金红利、送红股、公积金转增股本、股票拆细、缩股或配股等影响公司总股本数量或公司股票价格应进行除权、除息处理的情况时，公司应对尚未解锁的限制性股票的回购价格做相应的调整。您可以详细查阅《关于拟回购注销公司第一期限制性股票激励计划已获授但尚未解锁的限制性股票的公告》、《关于完成回购注销公司第一期限制性股票激励计划第二考核期对应的限制性股票及部分已获授但尚未解锁的限制性股票的公告》、《关于完成回购注销公司第一期限制性股票激励计划第三考核期对应的限制性股票及部分已获授但尚未解锁的限制性股票的公告》、《关于调整第二期限制性股票激励计划股票回购价格及回购注销部分已获授尚未解锁的限制性股票的公告》等相关公告。

问：你好，公司马年什么规划？是否考虑市值管理，或者增持

答：感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司无回购计划。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：前复权计算，2011年公司ipo发行价为12元多。根据相关规定，请问：公司股价是不是必须高于前复权计算的ipo发行价，即12元多，公司实控人及大股东才能通过二级市场减持？如果实控人或大股东通过协议转让股权，进行重大资产重组，是否还受此价格限制？请别再用＂感谢投资者对公司的关注＂这类话来故作礼貌，实则避而不答。这是个非常简单的问题，之前已提过此问，但公司一直没有回复。

答：感谢投资者对公司的关注。您可以关注《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第18号》第8条、第15条、第16条等法律法规及规范性文件的有关规定。相关股东会严格遵守《上市公司股东减持股份管理暂行办法》、《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第18号》等法律法规及规范性文件的有关规定。

问：春节是中国人消费的旺季，60年一甲子，每年都有不同生肖属性，建议公司针对春节期间喜庆氛围多出品一些有关生肖主题的服饰，打造爆款和引领潮流！

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：你好，公司是否考虑和航空、海工方面合作？比如福建舰，山东舰等

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下森马品牌已推出与CNSPACE的联名产品。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店选购喜爱的产品。

问：你好，公司是否参与全运会

答：感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司未参与。

问：据豆包分析，中国20岁到60岁之间的人口占比约为54.94%，即约7亿人，中国结算数据显示，去年底A股投资者总数已达2.37亿，即约3分之1是股民。公司去年营收146亿，按人均全年购买森马产品500元，则约3千万人是公司客户。参考前一比例，则公司客户中约1千万人是股民。据3季报，公司股东约5万人。所以，建议公司在做服装产品和营销时，重视＂股民＂身份标签的需求和认同，尤其是马年生肖认同良机。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：你好，公司在运动会方面有哪些合作

答：感谢投资者对公司的关注。森马一直积极践行社会责任，推动文化、教育、卫生、环保等其他社会公益事业的进步，在文化领域，资助文化遗产保护、文化艺术活动等项目；在教育方面，资助贫困学生；在 卫生领域，参与医疗教助等活动；在环保方面，积极开展环保宣传、生态保护项目等，为社会的全面发展和进步贡献力量。2021年，助力温州市第十七届运动会；2022年，公司助力北京冬奥会，完成了开闭幕式服装设计制作及造型等工作任务；2024年助力武汉纺织大学“校园马拉松联合活动”等活动。

问：公司线上销售66个亿营业成本36亿投流成本占比很大，公司不想一下用自身营销品牌设计来增加流量降低成本吗？

答：感谢投资者对公司的关注。 市场竞争加剧的背景下，达成同等收入需投入更多的资源。公司会结合业务发展实际需要，进行审慎管理和动态优化，提升公司资源的利用效能。

问：公司对于管理内部人员贪腐问题和预防有哪些工作？

答：感谢投资者对公司的关注。 森马高度重视反商业贿赂及反贪污工作，建立了完善的廉洁机制，涵盖了预防、监督、调查和处罚等各个环节。该体系以森马的核心价值观和职业道德准则为基础，明确了各级员工在商业活动中的行为规范和责任义务，确保公司的运营活动合法合规、公平公正。对于企业员工，惩防并举，注重预防。鼓励举报和主动申报奖励机制；开辟多条举报渠道，强化多方监督；一经发现有确切证据腐败行为，将会被立即辞退，严重者移送司法机关；对于商业合作方，要求所有供应商必须签署供应商行为准则与《合作伙伴诚信廉洁承诺书》，一经发现商业贿赂与不当竞争，将立即终止合作并列入失信黑名单，涉嫌犯罪的追究司法责任。公司在每次供应商大会上都会发放廉洁手册，倡导“廉政建设约定”，约定共同打造“廉洁产业链”。

问：作为公司投资者，关注到机器人市场爆发式增长，目前机器人服饰领域仍处蓝海。公司已通过AI工具、搭建智能体积累了技术基础，而碳纳米管、柔性电子等技术已让智能温控等功能在服装领域落地可行。建议公司把握先发优势，及早成立机器人服饰专项研发部门，聚焦消费级场景（如贴合机器人的专业服饰、儿童智能防护服饰等），联合科研机构布局核心技术与产品矩阵，抢占新兴赛道先机。请问公司是否有相关研究或布局规划？

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：据之前测算，公司全年约3000万名客户中约1000万人是股民。再据公司2024年报，4季度营收约占全年的36%，意味2025年10、11和12月约有360万股民会买公司的服装产品。据三季报，约5万股民是公司股东。马年将到，基于马年生肖认同，建议公司在做产品设计和营销策划时，洞察约360万＂股民＂会成为客户这一身份标签背后的情感、人生逻辑等，让更多股民成为客户。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：我是＂马月也是歌＂，据之前测算，公司全年约3000万名客户中约1000万人是股民。再据公司2024年报，4季度营收约占全年的36%，意味2025年10、11和12月约有360万股民会买森马或为孩子买巴拉巴拉。据三季报，约5万股民是公司股东。马年将到，甚于马年生肖认同，建议公司在做产品设计和营销策划时，洞察约360万＂股民＂会成为客户这一身份标签背后的情感、人生逻辑等，让更多股民成为客户。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：您好，贵公司账户躺着大量现金，留着大概率只会贬值。公司既然看好自己的未来，建议公司回购注销自家股份，用实际行动证明。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：贵公司您好，建议年前进行一次马年限定版羽绒服实物分红。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：公司在投资方面有哪些布局？

答：感谢投资者对公司的关注。公司自上市以来始终致力于发展服饰主业。在立足服饰主业健康发展的同时，希望通过各种方式对未来在服饰等相关领域有可能形成大业务的细分市场投资，为投资者提供长期、持续、稳定的回报。关于公司对外投资情况，请参考公司定期报告及公告。

问：你好，公司是否在机器人，人形机器人，机器狗等方面有投资？

答：感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司没有进行相关方面的投资。

问：你好，公司与小鹏是否有合作？

答：感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司没有与相关方合作。

问：你好，公司与鬼灭是否联名？

答：感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司没有与相关方合作。

问：新年将至，贵司是否会出一款关于马年的新年服饰

答：感谢投资者对公司的关注。您的意见和需求是我们重点关注的内容之一。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：请问，前复权计算，按当初ipo时的承诺，公司实控人及大股东需要股价具体到多少才能有资格通过二级市场减持？是不是必须高于12元？请直接回答具体的价格数字，别绕弯子。但如果实控人或大股东通过协议转让股权，进行重大资产重组，是否还受此价格限制？

答：感谢投资者对公司的关注。您可以关注《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第18号》第8条、第15条、第16条等法律法规及规范性文件的有关规定。相关股东会严格遵守《上市公司股东减持股份管理暂行办法》、《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第18号》等法律法规及规范性文件的有关规定。

问：马年将到，冬季和春节是森马服饰的销售旺季（过去几年公司第4季度营收都显著高于前3季任一单季），公司有否调研和测算过：今年冬天和春节，因为马年这个生肖情感认同因素，当消费者在森马服饰和竞品中间做选择时，会不会因为森马和巴拉巴拉属于＂森马服饰＂出品，更倾向于购买森马和巴拉巴拉？这种多转移过来购买森马和巴拉巴拉的比例大概同比往年会增加多少？另外公司有没有做好消费者马年生肖认同的产品和营销准备？

答：感谢投资者对公司的关注。公司的主营业务为服饰销售，开展的消费者洞察主要聚焦于消费行为偏好、生活方式需求及产品反馈，有利于公司向消费者提供更能满足消费需求的产品。您的意见和需求是我们重点关注的内容之一。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节、营销方案等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：销售旺季来临公司可否考虑和与辉同行，东方甄选这些正能量的公司带货？董秘记住一定不要用明星博主带货美特斯邦威就是例子，疯狂动物城马上上映公司是否可以借势宣传一波？

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢你的建议。

问：你好，请问公司及子公司与疯狂动物城是否有合作？

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。

问：你好，公司与疯狂动物城是否有联名合作

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。

问：你好，公司是否考虑与阿凡达联名？

答：感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司没有与相关方合作。

问：你好，公司是否考虑跟原神和王者荣耀联名

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。公司旗下各品牌会根据品牌定位、消费者画像，引入IP资源，开展合作，建立了与消费者更深层次的情感连接。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。2023年，公司旗下森马品牌推出王者荣耀IP联名产品。

问：你好，公司在海南、福建有无分公司或者合作对象

答：感谢投资者对公司的关注。截至目前，公司在福建省注册设立厦门森马服饰有限公司，在海南省未注册设立子公司。公司旗下森马、巴拉巴拉等品牌在海南省、福建省开设实体零售门店，其中包括直营门店、加盟门店、联营门店。

问：我是＂马月也是歌＂。最近半月在三亚亚龙湾旅游，写和创作了两首歌及舞《曹操》和《亚龙湾：就是想》，发在了微信视频号和抖音上了。建议公司品牌部负责人或事业部领导或两位邱总搜索播放下，如果仔细阅读评论区＂中文状元和音乐状元＂的元宝的评论，就可判断尤其是《曹操》这首歌舞，包括单剪出的几个片段，很可能也适合用于森马服饰的品牌推广。和之前那首《日历翻到马年》一样。诚请用心。

答：感谢您对公司的关注。我们将您的作品转发给相关部门进行研究与讨论。后续若有明确进展，我们会第一时间与您沟通；若经研究后认为暂无需进一步推进，届时将不再单独就此事项与您联系，还望您理解。

问：据东方财富资料，我研究了公司第10大流通股东＂澳门金融管理局-自有资金＂截止3季报所持有的17只A股，发现一个特点：森马服饰是它持股不变的2只股票之1。请问：公司和澳门金融管理局有业务合作吗？

答：感谢投资者对公司的关注。澳门金融管理局为公司股东，截至目前无其他业务合作。

问：董秘您好，麻烦问下贵司及子公司是否跟疯狂动物城，或者阿凡达有联名？

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。

问：我是＂马月也是歌＂，清华工学学士和文科硕士，50岁。建议公司推＂压岁钱＂的＂同城撞衫＂宝宝社交服务，另外一块会大幅新增利润模型原理是这样：几个朋友一起吃饭，人均消费往往会远高于每人单独去餐厅吃饭时的均值。家长在给孩子买巴拉巴拉童装时，因为会考虑到＂同城撞衫＂社交需求，在第一次购买和复购时大概率会大幅增加消费金额。通过合理抓住孩子和家长的社交需求从而大幅做高营收和利润。请认真考虑。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：公司在各个城市的门店所租用的房产有多少是公司自有房产还是全部为租赁？

答：感谢投资者对公司的关注。截至2025年9月30日，公司拥有直营门店1,027家，加盟门店7,046家，联营门店32家。公司直营门店店铺大部分为租赁商铺。

问：我是＂马月也是歌＂。金融和社交是所有产业的山顶，阿里，京东，腾讯，抖音等莫不如此。轮回天赐马年良机，建议公司向巴拉巴拉客户推出＂压岁钱＂宝宝社交服务，撮合同频的孩子和家庭，并可聚合抖音和视频号上的优质宝宝ip。按每名客户一年内购买森马和巴拉巴拉产品500元计算（含复购），公司2024年146亿营收意味着有约3千万名客户，这是庞大可闭环且优质的市场。请公司考虑。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：经查询，浙江森马服饰股份有限公司成立日期马年 2002年02月05日。上市日期2011年，发行价格为67元每股。前复权后，股价目前处于破发状态，控股股东、实际控制人及其一致行动人不得通过集中竞价交易或大宗交易减持股份。目前这些对象都不能通过上述方式减持对吗？

答：感谢投资者对公司的关注。相关股东会严格遵守《上市公司股东减持股份管理暂行办法》、《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第18号》等法律法规及规范性文件的有关规定。

问：贵公司你好，近期看到新闻资讯说：民服装品牌森马服饰内部掀起了一场自下而上的“AI创新革命”。请问公司是如何应用“AI”的？

答：感谢投资者对公司的关注。 公司作为服装行业的时尚服务企业，密切关注人工智能的应用。公司持续推动AI能力建设，聚焦于全链路提升效率效能。目前，公司在知识库、文本文案、拍片、视频、设计、数字人直播、客服、供应链管理等各种场景开展AI深度应用与探索，有助于工作效能的提升和工作模式的重塑。公司会持续关注新技术在行业的应用，继续提升公司整体数智化能力。

问：现如今人们更加注重体育运动锻炼身体，贵公司在体育产业服饰有何布局？贵公司是童装龙头企业，是否可以通过儿童体育服装来布局，以扩大市场？

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下巴拉巴拉品牌有适配泛户外出游、运动场景的系列产品，核心品类包含防护羽绒服、弹力针织裤、防晒服、万磨梭织裤、功能T、冲锋衣、户外鞋、运动鞋以及相关配饰等。 公司还代理了AsicsKids、PUMAKIDS品牌。AsicsKids秉承亚瑟士“专业运动，健康成长”核心理念，依托全球跑鞋领域的技术积淀，专注儿童足部发育科学，打造适配不同年龄段的功能性运动鞋服。PUMAKIDS秉承母品牌“FOREVER.FASTER.”核心理念，以“胆色、自信、坚定、痛快”为价值观，融合街头文化与运动基因，打造兼具潮流感与功能性的儿童时尚运动服饰。 相关品牌建设情况请关注公司定期报告。

问：请明确回复公司是否会和11月26将上映的《疯狂动物城2》合作开发联名服装或和《疯狂动物城2》有其他合作？如有合作，请详细介绍下。谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。

问：请明确回复公司是否会和11月26将上映的《疯狂动物城2》合作开发联名服装或和《疯狂动物城2》有其他合作？如有合作，请详细介绍下。谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。

问：贵公司服装出海，且获得较快增速，何不改名叫做“森马国际”呢？

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：据三季报，公司帐上货币资金54亿，占总资产比例高达30%。未分配利润高达43亿，资产负债率较低为约37%。因此，公司有资金实力对外进行重大投资。正常逻辑分析：公司家族5位股东们不可能全愿一生坚守服饰产业链。中美资本疯拥入Ai、机器人、商业航天等，二级市场上相关标的中长线大涨。请问，公司近期会重金（比如10亿资金规模以上）投资Ai、机器人、商业航天、储能、量子计算等产业吗？或进行重大资产重组吗？

答：感谢投资者对公司的关注。关于公司对外投资情况，请关注公司公告和定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：公司持有麦田能源股权比例是多少？麦田能源目前ipo进展情况请披露一下。公司持有保险科技公司的灵犀科技的比例是多少？灵犀科技目前ipo的进展请披露一下。公司子公司或参股的基金投资的其他公司未来三个月如有ipo重大进展（包告但不限于ipo辅导，ipo申请，问询，注册等）也请披露下。请明确回复公司有否和11月26将上映的《疯狂动物城2》合作开发联名服装或其他合作？三个问题，请一一答复。谢谢。

答：1、森马服饰不持有麦田能源股份。2、公司持有灵犀科技2.36%的股权，灵犀科技目前正积极筹备境外上市工作。3、公司旗下品牌森马、巴拉巴拉、森马儿童已推出迪士尼疯狂动物城等IP联名产品。您可以通过天猫等渠道选购喜爱的产品。

问：董秘可以去看一下优衣库那个百分之9羊毛保暖内衣广告视频，公司可以学习一下，人家视频是从衣服的用料开始包括质地工厂加工时的场景技术人员的讲解在展示，还有作运用了人工智能技术来检测衣服的质量，能更直观的让消费者觉得这件100多的保暖就用了羊毛还有很多高科技技术会觉得这是一件高级的产品，反观公司的拍的视频太低级要么就是模特穿搭要么就是今晚来我直播间299，这个东西谁都会啊！拍一些别人没有的好不好？

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：公司去年营业收入146亿，若每个客户全年购买500元（包括复购）的森马或巴拉巴拉等公司产品，则约3千万人左右甚至更多的人是公司客户。公司经常在投资者问答中声称＂洞察＂消费者。我的问题是：公司有否调研过公司客户中股民的占比？如调研或测算过，测算的公司客户大模型中多大比例是股民？10%左右？30%左右？50%左右？80%左右？请直接回答数字。

答：感谢投资者对公司的关注。上述信息不属于法定信息披露范围。公司的主营业务为服饰销售，开展的消费者洞察主要聚焦于消费行为偏好、生活方式需求及产品反馈，有利于公司向消费者提供更能满足消费需求的产品。

问：服装行业内卷到都不赚钱，公司作为龙头是否具有不可推卸的责任？

答：感谢投资者对公司的关注。经过多年的发展，中国服饰行业已从外延扩张式为主的快速发展阶段步入内生式为主的优化发展阶段，增速相对放缓，但相较其他国家和地区仍具有明显的竞争优势：服饰行业的优胜劣汰现象进一步显现，大众化业务集中化，中高端业务细分化更加明显。面对当前的机遇与挑战，公司以消费者为中心、以公司长期利益最大化为原则，锚定零售转型的变革方向，在品牌健康度精细化管理、供应链效率提升等关键领域持续发力，推动企业高质量发展，与行业共同成长。 “小河有水大河满”是森马的核心理念，和谐共赢的文化是企业发展壮大最重要的精神内核。基于这一理念，公司通过事业部制独立运营两大核心业务：公司以事业部制的形式独立运营森马品牌休闲服饰和巴拉巴拉品牌儿童服饰,分别为两大细分市场的供需各方构建了具有差异化特征的业务平台。依托两大平台，公司有效整合了产业链上下游资源，实现了生产商与渠道商的高效协同。无论是设计端、生产端还是渠道端的合作伙伴，都能通过公司的平台快速触达市场与目标消费者，共同构建起稳定、共生的业务链与生态圈。未来，公司将继续聚焦核心竞争力提升，一方面通过产品创新满足消费者多元化需求，另一方面通过生态协同赋能产业链伙伴，与行业各方共同挖掘市场潜力，尽己所能为行业发展添一份力。

问：请问公司实控人是否想整体出售公司？

答：感谢投资者对公司的关注。

问：请问公司这是经营困难到什么地步了？

答：感谢投资者对公司的关注。关于公司经营情况请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：贵公司你好，经查询发现贵公司旗下新开了 上海森跃无限科技有限公司? 与? 上海森采奕奕科技有限公司? 两家公司，其经营范围明确包含?人工智能应用软件开发?、信息系统集成服务、网络技术服务等，且均由森马服饰间接全资持股?。贵公司作为传统服装服饰行业，为何会参与 与公司主营业务貌似毫不相关的行业呢？这两家公司的主营是会给公司带来新的机遇还是会成为“负担”呢？

答：感谢投资者对公司的关注。成立两家子公司，主要围绕服务和赋能公司现有服装零售业务的线上发展，同时积极探索和发展新品类业务，满足更广泛消费者的多元化产品需求。

问：贵公司你好，谷子经济市场潜力巨大，公司拥有巴拉巴拉等知名儿童品牌IP资源，可直接转化为谷子经济的核心资产?。请问公司在谷子经济是否具有前瞻性布局？

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。公司旗下各品牌会根据品牌定位、消费者画像，引入IP资源，开展合作，建立了与消费者更深层次的情感连接。公司在内部已建立IP全周期管理制度，建立从IP的引入、产品开发、产品销售等全过程关键环节的管理。

问：贵公司你好，近期证监会大力倡导上市公司采用“注销式回购”等方式回报投资者。贵公司股价长期处于破发状态，建议贵公司响应号召。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：你好，我看到贵公司在淘宝店也开设了倍迪家宠物食品旗舰店，销量还不错。公司为何会突然进入与服装服饰制造截然不同的行业呢？

答：感谢投资者对公司的关注。倍迪家为公司股东森马集团有限公司下属子公司的品牌。

问：三胎政策释放的需求具有‘脉冲式’特点，公司柔性供应链的补单周期最短能压到几天？电商爆款补货与线下加盟店补货在系统里是否已做到库存共享、实时调拨？

答：感谢投资者对公司的关注。公司内部已上线商品智能拉补系统和全域货通等智能工具，通过算法模型，从全局考虑季中商品流通影响因素，提升决策效率和商品效率，让合适的商品以合适的数量和时间出现在合适的门店，从而实现销售的提升。

问：为承接三胎增量，公司未来两年在电商仓网（CDC/RDC）和自动化分拣上的资本开支计划是多少？是否考虑在西部或华中新增专门服务于线上婴童业务的微仓？

答：感谢投资者对公司的关注。您提及的信息不属于法定信息披露范围。公司物流架构已调整为TOB和TOC集成运作模式，主要在温州、嘉兴等地运营。未来，公司会根据业务发展需要对公司物流环节进行布局及优化。在日常运营中，公司会结合物流时效、成本及收货地址，选择最优方案进行发货。

问：贵公司不断有新款式获得专利。还有三个多月就过年了，针对十几年一遇的马年，贵公司是否有针对马年的服装专利？

答：感谢投资者对公司的关注。公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品。公司每年持续推进产品的研发工作，同步针对具备创新性的技术成果或设计在适当的节点分别提交发明、实用新型或外观设计专利申请并等待审查。在正式推出市场前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，公司对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：据公开新闻，继多年前爆火的《疯狂动物城》之后，迪士尼的《疯狂动物城2》将于11月26日全球开映。因为《疯狂动物城2》针对的是12月、2026年1月和马年春节档电影市场。请介绍下公司开发和销售相关联名服装的情况，尤其是冬装和过年服装。谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品。公司2025年秋冬季产品中，森马品牌目前推出与哈利波特、Marcus、CNSPACE等联名产品，巴拉巴拉品牌目前已推出迪士尼、三丽鸥、奥特曼、红山森林动物园、奶噗噗等联名产品，迷你巴拉巴拉品牌目前已推出迪士尼小飞象联名产品。作为中国人与全球华人的重要节日，春节承载着团圆期盼。公司旗下多个品牌将围绕此节点上新产品。在新产品推出前，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：看了下公司淘宝旗舰店和优衣库旗舰店的销量，公司前十名的服饰销量加起来都没有它一款产品的销量高，公司有意识到这个问题吗？请问董事长董秘对此有何感想？

答：感谢投资者对公司的关注。公司旗下拥有以森马品牌为代表的成人休闲服饰和以巴拉巴拉品牌为代表的儿童服饰两大品牌集群。未来，公司将继续持续强化对消费者的洞察能力，深入了解消费者的偏好、需求和购买行为，提升商品企划能力，打造更具吸引力和竞争力的商品组合，为消费者提供更好的产品和服务。

问：贵公司你好，可否在冬季来临前，再进行一次实物分红，给股东发森马的羽绒服？听说公司的羽绒服质量好，保暖效果好，可我的钱全部投资森马了，又舍不得去买一件保暖的衣服，贵公司能否考虑考虑？

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：公司闲置资金用于银行理财产品及信托产品的金额大约有多少亿？

答：感谢投资者对公司的关注。根据公司2025年半年度报告，截至2025年6月30日，公司交易性金融资产期末余额为328,139,067.29元，其中理财产品276,039,024.16，资产托管计划52,100,043.13元。

问：快递运费涨价对公司业绩的影响？

答：感谢投资者对公司的关注。公司与多家专业物流公司建立了长期战略合作关系，依托规模化订单优势与市场化合作机制，能够争取到具有竞争力的合作条件。同时，公司物流管理部门在日常运营中，持续聚焦物流降本增效、全链路周转提速、AI 技术赋能升级等核心领域，通过不断突破与优化，提升内生运营效能。

问：我是＂马月也是歌＂，职业投资者。贵司之前在深交所互动易里回复称已在QQ音乐上对照歌词听过我写的歌《日历翻到马年》，并称已转发给了公司相关部门。一周多过去了，我拟将歌名改为《森马》，想请公司确认是否合适？是否存在对森马服饰公司的侵权？

答：感谢投资者对公司的关注。“森马” 是公司的核心品牌标识，若未获得公司正式授权，不建议您将歌曲名称调整为《森马》，以避免后续可能产生的使用争议。目前公司相关部门仍在围绕具体情况进行研究与讨论。后续若有明确进展，我们会第一时间与您沟通；若经研究后认为暂无需进一步推进，届时将不再单独就此事项与您联系，还望您理解。

问：请问公司董事会有没有反思，为什么一直没有长期的机构股东伴公司成长？

答：感谢投资者对公司的关注。公司坚持“小河有水大河满”的企业经营哲学，强调公司与员工、合作伙伴、消费者、股东等各利益相关方的共赢。公司自上市以来始终致力于发展主业，公司管理层勤勉尽责，努力经营，并通过持续分红等措施为投资者创造价值。

问：理财利息越来越低，还有必要理财吗？不如都用来回购注销部分股份，提高ROE，谢谢。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢建议。

问：请问公司还有可能完成股权激励目标吗？

答：感谢投资者对公司的关注。关于公司业绩请关注公司定期报告。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：大股东什么时候真金白银增持公司股票，增强投资者信心？

答：感谢投资者对公司的关注。如有相关计划，公司将及时公告，请予关注。公司指定信息披露媒体为巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）。

问：为什么巴拉巴拉大童的衣服设计越来越像森马休闲？太俗了，不够酷，建议多向江南布衣学习。

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢建议。

问：公司作为龙头，有任何独特的设计引领整个行业吗？

答：感谢投资者对公司的关注。服装行业从来不是 “单一风格引领” 的赛道，而是由多元需求驱动的百花齐放的生态—— 不同品牌基于对特定人群的理解，在设计理念、功能创新、场景适配等维度形成差异化表达，共同构成了行业的丰富性。公司作为服饰消费行业龙头企业，秉持“一切以消费者为中心”的理念，以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开展经营，围绕“成为令人尊敬的企业”的企业发展愿景，为消费者提供产品和服务。

问：请介绍一下公司正在上海建设的森马上海国际运营中心具体投资规模及用途，公司在利润下滑的以及房地产下行的情况下却耗巨资建设这么大体量商业地产项目而不去提升意欲何为？

答：感谢投资者对公司的关注。上述事项您可以通过巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）查阅公司于2025年6月13日披露的《关于上海产业园改扩建项目调整的公告》。

问：董秘你好，迎接明年的生肖马年，贵公司有相关的生肖马服饰相关产品吗，有这方面的营销计划吗

答：感谢投资者对公司的关注。 公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品，在新产品规划阶段，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：有打造马年爆款计划吗

答：感谢投资者对公司的关注。 公司以消费者需求为中心、消费者洞察为依据开发运营产品，在新产品规划阶段，出于市场策略、消费者的体验感等因素的综合考量，对设计方向、产品细节等内容采取保密措施。您可以通过公司天猫、抖音等线上渠道以及公司线下门店持续关注公司新产品的推出，选购喜爱的产品。

问：公司要想改变就把那个丑到爆的logo 换了，SEM/R这就你家logo 刚开始看我以为这是衣服号码呢，以前那个Semir 都比这好看，你看看Zara，GUCCI ，CHANEL，优衣库他们标志也都是字母，就你们把那个i给斜着放，实在不行学小米花200万请原研哉设计设计

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：公司完全可以专门成立一个户外品牌和运动品牌先在线上销售然后再做线下扩大营收，或者收购一家去对标安德玛萨洛蒙始祖鸟这些，不要再做收购法国儿童品牌那种事了，儿童服饰门槛太低以纯也有安踏也有361也有都有而且都做的很好，反而像安德玛萨洛蒙始祖鸟是公司的空白也是很多国内公司未涉足的领域公司可以试一下，还有公司门店可以学习一下优衣库日本人的审美真的是世界第一公司可以请一些日本管理人员设计人员转达邱坚强他该退

答：感谢投资者对公司的关注。谢谢您的建议。

问：我网名＂马月也是歌＂，50岁，清华工学本科和文科硕士，职业投资者。国庆我写了首歌《日历翻到马年》，歌名拟改为《森马》，发在了QQ音乐和视频号上，想请公司确认是否侵权？写了森马对我14年股市人生晚成的陪伴，建议第四季服装旺季和马年春节前在森马服饰店和线上播放，应能引起亿万股民（大多是森马主要消费者）共鸣，希能为公司节省推广费用。请公司在QQ音乐或视频号上搜索对着歌词单循听下，前奏较长。

答：感谢投资者对公司的支持。特别感谢您带来的精彩创作。我们前往 QQ 音乐搜索您的作品《马年穿件黄马褂》、《日历翻到马年》，对照歌词细细聆听，深受感动。我们已第一时间将您的作品转发给公司相关部门，欢迎与我们保持沟通。

问：我网名＂马月也是歌＂，50岁，清华工学本科和文科硕士，职业投资者。国庆我还写了首巴拉巴拉的童谣：《马年穿件黄马褂》，发在了QQ音乐上。针对马年的天赐良机，建议巴拉巴拉推出＂黄马褂＂系列童装。让＂马年穿件黄马褂＂成为马年最流行的童装时尚。并建议策划一部《马年穿件黄马褂》动漫电影。让＂黄马褂＂的传统文化符号在孩子们身上穿出灿烂的阳光。请公司产品策划和品牌经理在QQ音乐上搜索并对照歌词单循听下。

答：感谢投资者对公司的支持。特别感谢您带来的精彩创作。我们前往 QQ 音乐搜索您的作品《马年穿件黄马褂》、《日历翻到马年》，对照歌词细细聆听，深受感动。我们已第一时间将您的作品转发给公司相关部门，欢迎与我们保持沟通。

问：注意到贵公司在研发方面与法国等欧盟国家合作，请问贵公司是否将产品出口至欧盟国家？

答：感谢投资者对公司的关注。近期，公司旗下巴拉巴拉品牌与意大利罗马地中海集团（Mediterraneo 1996 Srl）签署战略合作协议，罗马地中海集团正式成为巴拉巴拉品牌在意大利市场的战略合作伙伴，并以此为基础，逐步辐射拓展欧洲市场。