东方通(300379)董秘爆料

问：董秘，您好，贵公司在新能源汽车智能驾驶中是否有运用？这也是一个巨大的潜在市场，希望贵公司可以开拓这方面的技术，从而保证贵司的业绩步步高升。

答：您好！公司具有20多年的消息中间件产品研发经验，对于车载系统中涉及的中间件技术，前期已做过相关的技术预研并完成技术储备，目前已列入产品规划，同时与车载系统领域厂商沟通应用场景具体需求，后期将根据市场情况择机推出产品。谢谢关注。

问：董秘，贵公司的tong-GPT还不能发布，去年说12月份发布，现在又马上半年过去了，还没发布，是遇到了技术难题了吗？

答：您好。TongGPT多模态智能交互模型现已应用于公司安全大模型及其他业务的智能问答及信息交互模块中，提升公司AI-Agent框架的一站式交付能力及全线产品的智能化水平。谢谢关注。

问：董秘，您好。请问为何贵司定增项目一年过去只用了100来万，却用了8亿作为流动资金，如果我没记错的话，贵公司定增项目申请当初写的是5亿用来流动现金，现在多占用了3亿，是否属于恶意占用定增项目？为何不赶紧把定增的钱用在定增项目中，是否是定增遇到困难了？

答：您好。募集资金投资项目的建设需要一定的周期。根据募集资金投资项目的实际建设进度，现阶段募集资金在短期内将出现部分闲置的情况。2023年10月25日召开的公司第五届董事会第五次会议及第五届监事会第五次会议审议通过《关于使用部分闲置募集资金暂时补充流动资金的议案》。同意公司在保证募集资金项目正常进行的前提下，使用不超过35,000万元的闲置募集资金暂时补充流动资金，使用期限自本次董事会审议通过之日起不超过十二个月，到期前归还至公司募集资金专户。具体内容详见公司2023年10月26日披露的相关公告。谢谢。

问：董秘好，请问贵公司21年在新加坡注册的子公司，当初准备开展海外业务，请问海外业务是否有所进展，海外业务预计24年能给贵司带来多少业绩增长？

答：您好。公司积极拓展海外市场，与集成商、运营商、云厂商、应用开发商等出海企业开展合作，将公司相关产品推向国际市场，其中中间件产品已在东南亚等地区实现落地应用案例，相关解决方案也在部分独联体国家通信运营商中实现落地。谢谢关注。

问：董秘好，在贵公司的23年年报和一季度报表中可以看到贵公司的销售成本占比非常高，其实从22年开始贵公司的销售成本就一路走高，但是业绩却没有随着销售成本的增加相应的正增长，再加上泰策23年亏损近2亿，很多大厂都在优化人员，请问贵公司在这种背景下，是否考虑优化贵公司的销售部和泰策的大部分销售员工，从而降低泰策24年的亏损。强烈建议贵公司优化人员，以便24年可以有个正向利润。

答：您好。市场开拓是需要前期积淀的过程，公司会综合考虑、统筹推进人员结构的优化调整及组织效能优化，通过精细化运营、建立和完善有效的绩效考核与激励机制等手段，促进公司战略目标的实现。同时将加强全流程管理，强化公司整体预算和运营的科学化、精细化水平。谢谢关注。

问：贵司拿着20亿现金，有没有进一步收购其他公司的计划？比如收购宝蓝德和普元这些友商。

答：您好。募集资金使用要按募集说明书所列用途进行。公司的募集资金主要用于“Tong 系列中间件产品卓越能力提升项目”、“基于人工智能的下一代可持续运营安全产品开发项目”项目。谢谢关注。

问：贵司年报里有关于低空无人机方面的软件开发，请问贵司有进入低空经济领域的规划吗？

答：您好。公司无人机智能管控平台融合多源数据，统一标准协议，基于核心智能引擎，构建警民双域无人机管控平台，推进无人机管控的业务规范化、管控信息化、作业智能化及管理精益化。谢谢关注。

问：贵公司对人工智能发展相关的各类网络安全问题这方面的布局如何？业务占比怎么样？

答：您好。随着人工智能技术的发展，网络信息安全在 AI 场景下的需求持续增加，AI 安全规范的监管也成为紧迫问题，带来了新的市场机遇。公司以领先的网络数据采集分析能力为基础，结合多模态模型及优势样本数据积累，在信息安全、网络安全、数据安全等方面形成了涵盖：互联网内容安全监测、深度合成内容监测、4A、零信任、数据安全管控等多样化、多场景的解决方案。近日，公司发布了基于MoE（混合专家模型）的深度安全大模型，在LLM+AI Agent框架支持下，为客户快速部署AI安全能力。2023年公司安全产品营收占比41.50%。谢谢关注。

问：请问公司是否有涉及量子密码技术研究以及产品开发等相关技术储备？

答：您好。公司未涉及相关技术领域。谢谢关注。

问：尊敬的董秘，您好，看到贵司2023年年报，2024年一季度财报，业绩不太乐观，贵司是否向股东股民召开业务战略说明会，会否开源节流，会否继续优化业务及人员，比如业务版块效益持续不好的进行进一步缩减，或人员裁撤？对不胜任的人员如绩效不合格的，进行优化，对高管加大考核力度并降薪，特别是营销团队管理人员或职能部门，研发效益不佳的团队，新技术新方向探索无产出低产出的，进行优化！如何降本增效，开源节流！

答：您好。公司一季度基础软件、网信安全及智慧应急业务均实现同比较大增长。公司定于2024年5月16日下午15:00-17:00在全景网举办2023年度业绩说明会。2024年公司将紧随国家产业政策和行业发展趋势，夯实主营业务，加速产业布局。其次，实现精细化运营，统筹推进人员结构的优化调整及组织效能优化，建立和完善有效的绩效考核与激励机制，促进公司战略目标的实现。第三，加强全流程管理，强化公司整体预算和运营的科学化、精细化水平。在新业务方向上，公司将持续在信息技术应用创新、网络信息安全、政企数字化转型及 AI 智能化等领域优化布局，具体详见《2023年年度报告》“经营计划”部分。谢谢关注。

问：公司年报中间件还是增长的，有无缩减其他业务的考虑？

答：您好。公司传统主业基础软件业务克服党政行业需求侧不利因素，积极开拓金融、企业及军工等市场，保持业绩持续增长。未来将进一步深耕信息技术应用创新市场，在新兴中间件领域积极布局，并围绕公司战略及市场情况，做好降本增效工作。谢谢关注。

问：中央发行的超长期特别国债是否有利好公司业务？

答：您好。2024年政府工作报告提出发行超长期特别国债，专项用于国家重大战略实施和重点领域安全能力建设。公司深耕信息技术应用创新领域二十余年，围绕打造安全、可信、智能的数字基座，可提供从基础软件、网信安全到“数智化”转型等系列产品与解决方案，助力高水平科技自立自强。谢谢关注。

问：公司年报提到布局大模型中间件，准备什么时候推出？

答：您好。公司在围绕AI大模型的基础软件方面已有技术布局，相关产品正在落地实测过程中，将适时推出相关产品。谢谢关注。

问：中央增发10000亿特别国债，主要针对应急减灾，是否利好泰策科技？

答：您好。泰策科技在智慧应急领域拥有智能监测预警平台、城市安全风险综合监测预警平台、应急指挥平台、安全生产等核心产品集，可帮助政企客户提升应急管理能力，提高防灾减灾救灾能力。谢谢关注。

问：一季报公司收入增长102%，都是中间件的贡献吗？网安和应急怎么样？

答：您好。公司一季度基础软件业务同比显著增长，智慧应急业务对比2023年一季度亦呈现较大幅度的边际改善，网信安全业务同比稳步增长。谢谢关注。

问：杭州清响投资管理投的三家公司各是做什么的，对于北京触点互动信息技术有限公司未来你公司是如何考虑的？

答：您好。杭州清响对外投资3家公司，其中，友虹科技是国内领先的基础软件与平台服务提供商，其以非结构化电子文件为主线，构建了生态完整的友虹SC国产版式系列产品线，全面支持自主可控版式文件OFD系列；宏链科技专注于区块链业务；触点互动，是国内首个高性能软件定义仪表供应商，专注网络通信领域的研发测试工具业务。公司希望与上述公司在技术及市场方面有更多互动，促进业务协同共赢发展。谢谢关注。

问：按照公司公布的募集资金存放与使用情况报告，截止23年年底，定增的资金除了用于补充流动资金5亿已经全部用掉外，两个项目只各投入了100多万；截止2024年1季度报告，其余募集资金基本都用于购买理财未投入规定的项目里。按照之前的募集说明书的时间表，两个项目应在3个月内完成房屋租赁、购置、设备购置并持续进行人员招聘、培训和系统研发，为何定增结束了9个月这两个项目仍未有实质的资金投入？

答：您好。募投项目的研发都是持续进行中的，技术研发的进展不是单纯从买了多少设备去判断，根据募集资金管理办法，人员成本是以自有资金进行的。谢谢关注。

问：贵司年报中全公司2000多人中有研发，行政和700多非技术人员，请问非技术人员主要有哪些人员组成？

答：您好。请仔细阅读，不是非技术人员，是“除研发人员外的技术人员”，主要包括售前、售后、实施等技术人员。谢谢关注。

问：公司主营业务份额逐渐被同行替代，业绩持续大幅下滑，公司是否考虑引入新的管理团队以积极应对多变的市场环境？

答：您好。2023年度，公司传统主业基础软件业务克服党政行业需求侧不利因素，报告期内实现营业收入27,692.53万元，同比增长16.96%。公司将持续加强基础软件在云原生、安全、数据及人工智能能力方面的持续迭代，打造更丰富的基础软件产品线和生态环境。谢谢关注。

问：董秘，您好，贵司什么时候发布2023年报，贵司2023年预计亏损五六亿，公司是头部中间件厂商，一直借鉴先进公司的经营理念，贵司参与华为很多活动，贵司从华为公司宪章能有什么借鉴意义，比如公司战略与文化，产品研发，市场营销策略，治理机制，用户员工股东利益共同体建设、危机意识？

答：您好。公司会根据公司的发展战略，构建适合自己的经营策略与管理模式。我们以“构建安全科学智能的数字世界”为愿景，秉承“拥抱变化持续创新”的企业价值观，顺应国家战略制定公司发展战略，面向数字新基建与数字化转型浪潮，坚持自主创新，以"安全+"、"数据+"、"智慧+"三大产品体系为基础，持续在信息技术应用创新、网络信息安全、政企数字化转型及AI智能化等领域完善布局，以"做精产品、做厚平台、做深应用"的企业发展思路，为客户提供先进的国产基础软件及信息安全产品；打造安全、智能的基础能力平台；深入行业应用需求，全面服务国计民生领域数字化建设，帮助客户实现从拥有数据到拥有价值的转变。谢谢关注。

问：董秘好，公司第二季度经经营上有哪些亮点？

答：您好。公司管理层会根据公司发展战略，按照年初制定的经营计划开展相关工作。更多内容可参考公司披露的2023年年度报告中“经营计划”部分描述。谢谢关注。

问：公司现在帐上有 20 多亿的流动资金，而目前公司市值才 54.8 亿。为何不加大对算力或大模型方面的投资？去寻找在 AI 时代的业绩新增长点。现在公司股价创 2019 年 3 月以来的新低，为何不加大回购注销的力度？

答：您好。公司将充分利用在数字基础设施及网信安全领域多年积累的技术优势及客户基础，引入人工智能技术迭代全品类产品及解决方案的基础能力。同时将结合战略规划、能力禀赋、发展阶段及资源优势，在新兴基础软件、智算中心基础设施建设、算力网络调优及算网运维等方面“适度超前”地进行探索，发掘培育具备产业化潜力的新产品、新方案。谢谢关注。

问：公司的产品是否应用于人民币跨境支付系统？

答：您好。公司消息中间件产品应用在人民币跨境支付系统（CIPS）中，为系统运行提供高效、可靠的底层支撑服务，助力人民币国际支付清算业务发展。谢谢关注。

问：董秘好，4月19日，证监会印发资本市场服务科技企业高水平发展的十六项措施，支持重大科技攻关，推动科技型企业高效实施并购重组。请问贵司是否有意向并购普元信息或宝兰德，缓解部门友商恶意降价，引发国产中间件价格战，缓解行业内斗侵蚀企业利润，延误行业国产化技术替代。

答：感谢您的关注，公司会认真倾听投资者声音。谢谢！

问：你公司自从黄永军接手后已经多次发生大额商誉减值、收受虚开增值税发票、违规给个人担保且不披露等事件，公司经营、内控和财务管理存在极大的问题，你公司准备如何整改？

答：您好。本次计提商誉减值准备事项符合《企业会计准则》和公司相关会计政策的规定，依据充分。计提后，财务报表能够更加公允地反映公司的资产状况及经营成果。公司将进一步加强全流程管理，提升运行效率，强化风险意识。谢谢关注。

问：公司作为“多样性算力产业及标准推进委员会”成员单位，公司又作为首批入驻北京昇腾人工智能计算中心的企业，公司在围绕算力中心的建设布局中，是否有更多采用国产的AI芯片，如华为昇腾？

答：您好，公司入驻北京昇腾人工智能计算中心，将在AI内容监测及生成式AI（AIGC）监测等方面持续增强模型训练效果，加快现有安全产品的智能化升级。根据公开资料显示，北京昇腾人工智能计算中心采用昇腾AI基础软硬件。谢谢关注。

问：公司最新股东数是多少？公司股价最近连创新低，希望董秘正面回复准确数字，对中小股东负责，不要推脱说会在年报、季报中公布！

答：您好。定期报告对应时点之外的股东人数不属于规则规定的强制信息披露范畴。根据信息披露公平原则，公司股东信息目前只会在定期报告中予以披露。谢谢。

问：公司目前与深湾科技围绕智算中心建设的合作开展得怎么样了？算力调优与模型调优的业务布局进行得怎么了？

答：您好，公司与深湾科技将围绕智算中心基础设施、可持续运营平台开发维护、IBN网络整体解决方案、人工智能垂直行业应用系统开发、人工智能云服务平台及边缘计算相关产品应用等领域展开合作，以期共同为行业客户提供成熟的人工智能产品及系统解决方案。谢谢关注。

问：尊敬的董秘，您好，公司去年有宣传大模型中间件，是否已正式发布，是否有一定经济效益？另外贵司去年底发布开源产品，请问进展如何，活跃度如何，有什么效益？贵司如何看待聚焦主业发展与传统的资本运作跟风口蹭热点现象？如何看待市场宣传造势与低调聚力发展？贵司的产品竞争力在同业如何？贵司服务水平用户口碑如何？贵司如何避免上市公司发展阶段性的内耗。公司战略不务实反而服务于资本？怎么看待用户第一员工第二股东第三问题

答：您好，公司致力于不断拓展基础软件产品的边界，布局新兴中间件市场，适时推出相关产品。公司作为首个向openEuler社区捐赠的专业中间件厂商，将积极融入生态、助力社区建设，在普及产品认知、扩大产品影响力及优化产品性能方面，与开放原子基金会深入合作，推进国产开源中间件进入企事业技术体系，推动根技术在中国的开源社区繁荣。谢谢关注。

问：公司最新股东数是多少？很多上市公司都会答复最新股东人数，公司如果对广大小股东负责，真心诚意希望稳定股价的，不要推脱说会在年报、季报中公布！

答：您好。定期报告对应时点之外的股东人数不属于规则规定的强制信息披露范畴。根据信息披露公平原则，公司股东信息目前只会在定期报告中予以披露。谢谢。

问：公司所投企业上海通办信息近期又中标多个项目，目前业务发展如何？公司在前次定增募集说明书中提到对上海通办并非是财务性投资，那未来公司是否会收购上海通办？

答：您好。通办信息是国家平台和十余省“一网通办”政府服务AI应用重要支撑厂家，目前发展态势良好。公司为发起股东，直接持有其14.5714%的股权。谢谢关注。

问：目前北京丰台金茂广场写字楼单价已经降至3.7万元/平方米，诺德三期中心单价都已经在3万元以内，公司当时募集书中写的写字楼购置单价为5w，最终实际成交价是多少？

答：谢谢关注。

问：公司在1月30日的投资人调研中提到“围绕算力中心的建设布局，公司基于客户业务痛点及需求，结合自身技术优势，希望在算力调优及模型调优等新兴领域进行业务布局及尝试” 该布局和尝试涉及什么业务和产品以及目前的进度能否具体展开介绍一下？

答：您好，公司与深湾科技签署全面战略合作协议，双方将围绕智算中心基础设施、可持续运营平台开发维护、IBN网络整体解决方案、人工智能垂直行业应用系统开发、人工智能云服务平台及边缘计算相关产品应用等领域展开合作，以期共同为行业客户提供成熟的人工智能产品及系统解决方案。谢谢关注。

问：公司当时增发募资中有涉及花5亿购置办公楼，在目前公司需要降本增效和聚焦主业以及业绩不佳的情况下，该部分资金用途是否会变更用途投入在能迅速产生效益的项目

答：您好。如未来募集资金使用涉及需要变更事项，公司会按相关规定履行审议程序，并及时履行信息披露义务。谢谢。

问：公司是否参与编制中国电子技术标准化研究院牵头的《应用服务器中间件技术要求》国家标准意见？该标准的出台目前是什么进度，出台后会对于国产中间件产生什么影响？

答：您好，东方通参与了应用服务器中间件及消息中间件国家标准的制定，新版国标的调整是为了适应技术发展需要，东方通中间件产品也将适应变化不断升级。两款中间件标准的发布请以信标委公布信息为准。谢谢关注。

问：公司目前算力中心建设情况如何？何时能投入使用？

答：您好。公司未获悉相关事项。请以公司公开披露信息为准。谢谢关注。

问：公司前次回购均价13.28，目前股价已经跌去30%，接近2018年低价，如公司真的看好自身未来的发展，公司是否会开展第二轮回购计划？

答：您好。公司会积极考虑投资者关切，未来公司会根据二级市场情况、公司资金状况、投资者回报计划等多方面因素综合考虑。如有相关计划，公司将严格按照相关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务。谢谢关注。

问：董秘好，参与定增的机构中春节后哪些机构进行了转融通？

答：您好。转融通业务是投资者自主使用的投资工具，公司未知原参与定增的机构春节后是否参与转融通业务。目前公司实际控制人未参与转融通业务，公司前十大股东转融通情况请关注后续披露的定期报告。谢谢关注。

问：贵司股价回到17年水平，请问如何看待这个现象？是否考虑新增资金回购？

答：您好。公司会积极考虑投资者关切，未来公司会根据二级市场情况、公司资金状况、投资者回报计划等多方面因素综合考虑。如有相关计划，公司将严格按照相关法律法规的规定和要求及时履行信息披露义务。谢谢关注。

问：贵司目前的经营情况怎么样，是否24年会延续亏损

答：您好。公司目前经营情况正常，2024年公司将持续聚焦主业，以经营目标为导向，以技术创新为驱动，加快市场开拓力度，进一步提升公司整体盈利能力及市场竞争力，促进公司健康、稳定和可持续发展。谢谢关注。

问：redis修改开源协议对公司是不是利好？有没有对标产品？

答：您好。Redis作为使用最为广泛的开源缓存中间件，现已成为IT开发中必不可少的核心组件。本次修改协议印证了“开源”不意味着“无偿使用”，相关限制或将对基于开源Redis提供中间件产品的厂商，及提供Redis服务的云厂商产生一定影响。东方通拥有自主架构的数据缓存中间件产品TongRDS，可在不修改代码的前提下，实现对开源Redis的无缝替换。公司已第一时间与既有及潜在客户进行了沟通和需求调研，力争抓住机遇，进一步扩大市场优势地位。谢谢关注。

问：同业公司均表示今年一季度订单回暖，尤其是政务方面，你们是否也是这种情况？

答：您好。2024年以来，信息技术应用创新领域政府采购标准及相关国家标准陆续发布，招投标等公开数据显示自主创新产品采购订单不断。公司密切跟进市场变化，基础软件业务在政府、金融及国央企等关键核心领域呈现稳中向好态势。具体参见未来披露的《2024年一季度报告》。谢谢关注。

问：Redis不再开源整体来看对公司这样的优质厂商是利好，请问对公司缓存业务具体有何影响？

答：您好。Redis开源协议修改对基于开源Redis提供中间件产品的厂商，及提供Redis服务的云厂商或将产生一定限制。东方通拥有自主架构的数据缓存中间件产品TongRDS，在兼容Redis的同时，可满足高并发、低延迟的数据访问需求，在热点数据缓存、会话数据状态保持，微服务架构实时数据加速及大数据处理等业务场景中起到了重要的支撑作用，适用于各类Redis替代场景。谢谢关注。

问：请问公司的缓存产品是否为自研？开源协议修改对公司这块业务有何影响

答：您好。东方通数据缓存中间件TongRDS基于Java开发，代码自主率95%以上，在指令和协议上完全兼容Redis，已广泛应用于运营商、金融和党政等安全性能要求严苛的行业客户，可实现高效、平滑替代。谢谢关注。

问：董秘你好，请问回购的1亿元股份，你们准备用作高管奖励，请问激励计划是否出来了？请问你们预计24年的利润达到多少把这些股份奖励给公司核心人员??

答：您好。公司会适时推出相关激励计划，并履行相应的审议程序。谢谢关注。

问：董秘，请问定增22亿项目在三年内完成后，请问预计每年可以给东方通带来多少业绩？

答：您好。公司向特定对象发行股票募集资金投资项目的建设周期为3年，效益情况会受市场需求、客户订单等多重因素影响，公司会加快推进募投项目的实施，争取募投项目早日投产并实现预期效益。公司会在《募集资金存放与实际使用情况的专项报告》中定期披露效益情况。谢谢关注。

问：请问董秘，贵公司上次提到与中能建签署了战略合同，请问这个战略合同是否与当初移动签署的类似，承诺会给东方通带来多少业绩？？

答：您好。公司与中能建签署的战略合作协议，双方紧抓新能源时代产业变革机遇，依托中能建在新型能源、交能融合、绿色港航等领域的市场资源及商业模式，及东方通在基础软件及新型能源数字化建设领域的优势，面向能源数智化及新能源等领域全面开展合作。谢谢关注。

问：贵公司上次提到与新艾电气签署了战略合同，请问这个战略合同是否与当初移动签署的类似，承诺会给东方通带来多少业绩？？

答：您好。公司与西安新艾电气签署战略合作协议，双方依托各自市场资源与技术创新的优势，在新型储能系统的开发和市场拓展等领域建立长期稳定的战略伙伴关系，携手推动新型电力系统构建，助力支撑实现碳达峰、碳中和目标。谢谢关注。

问：刚刚出新闻，政府引导上市公司回购公司股份后注销，请问你们上次回购的一亿股份除了打算做高管奖励，是否也考虑遵循国务院政策考虑注销？或者再增持几个亿回购注销，以给广大投资者信心。

答：您好。公司已回购股份主要用于实施员工持股计划或股权激励。若在股份回购完成后未能在本次股份回购完成之日起36个月内用于前述用途，未转让部分股份将依法予以注销。如国家对相关政策作调整，则本回购方案按调整后的政策实行。谢谢关注。

问：董秘好，有传闻，贵公司中间件业务被友商抢光，请问是否属实。你们还在中间件的第一象限吗？

答：您好。公司主业正常、高效开展，再次提醒投资者不传谣、不信谣，以公司公开披露信息为准，理性投资。市场占有率请参考第三方机构数据。谢谢。

问：你们已经有1年没有发布中标信息，请问是否在过去的一年中贵公司没有取得任何中标？？

答：您好。中标信息请以国家法定中标网站公布的信息为准。如有达到信息披露标准的中标信息，公司会第一时间公告。谢谢关注。

问：尊敬的董秘，贵司股价近期一直下行徘徊，阿里马云内部信提到致改革，致创新，认清自己，回归初心，向管理要效率，向业务要创新，以用户为核心，鼓励员工创新，贵司作为国产中间件龙头，对其发言有何感想有无借鉴意义？如何提升管理效益，如何避免规模化公司共存的干部山头主义消极躺平不作为，如何让业务运行更高效，如何避免产品研发不符合市场预期，投入低效重演？如何降本增效？在员工创新及鼓励创新，主观能动性方面有何举措？

答：您好。企业的任何一次变革都需要勇气。未来，公司会进一步加强内部管理，提升运营效率和服务质量。通过不断的业务与技术创新，以满足市场的变化和客户的需求。继续秉承“以客户为中心，搭建完整的人才培养体系，提供精细化服务”的理念，加强团队建设和人才培养，打造一支高素质、专业化的员工队伍。谢谢关注。

问：尊敬的董秘，工业和信息化部4月10日发布《关于开展增值电信业务扩大对外开放试点工作的通告》。将在北京、上海等开展试点，取消互联网数据中心、互联网接入服务、在线数据处理与交易处理等业务的外资股比限制。随着更多信息服务业开放政策落地，请问公司是否有意愿引入有技术有实力的国际软件企业成为公司股东，在AI等新领域开展技术创新，进一步巩固公司国内市场地位，创造业绩增长点。

答：您好。无此计划。谢谢关注。

问：董秘好，公司与华为公司在PC产品中有合作吗？具体是哪类产品？

答：您好，双方为重要战略合作伙伴，公司产品针对鲲鹏、欧拉、云原生服务中心及其硬件进行了专门优化，成为其解决方案的重要组成部分。公司将积极关注合作伙伴在PC端、移动端及智能终端上的拓展及应用，适时参与生态建设，完成相关产品的适配工作。谢谢关注。

问：董秘好，自从公司去年完成定增后股价持续下跌，已跌去60%，而公司却将近7亿元幕集资金进行理财，请问这7亿元资金是哪些幕资项目的资金？为什么一直闲置？

答：您好。公司本次向特定对象发行股票募集资金投资项目的建设周期为3年，募集资金投资项目的建设需要一定的周期，根据募集资金投资项目的实际建设进度，募集资金在短期内将出现部分闲置的情况。为提高资金使用效率，合理利用闲置资金增加公司收益，在确保不影响公司正常运营和募集资金投资项目推进，并有效控制风险的前提下，公司使用部分闲置募集资金进行现金管理，以更好地实现公司现金的保值增值。谢谢关注。

问：董秘好，自从公司去年完成定增后股价持续下跌，请问募资项目哪些已完成？哪些未完成？已完成项目预计会对今年的营收贡献是多少？

答：您好。公司向特定对象发行股票募集资金扣除发行费用后全部用于“Tong 系列中间件产品卓越能力提升项目”、“基于人工智能的下一代可持续运营安全产品开发项目”及补充流动资金，除补充流动资金外的两个项目的建设周期为3年。公司会根据《创业板规范运作指引》的要求，在定期报告中披露公司募集资金的使用及募投项目的进展情况。谢谢关注。

问：徐董秘您好，贵司近日股价一直在低位徘徊，Q1结束，有相关业绩预告吗？贵司友商宝兰德发布股权激励公文，贵司有无激励计划，在公司员工稳定性，员工自主创新激励，员工主观能动性调动方面有什么措施，在人才培养，中基层骨干稳定，避免人员流失，在避免人员消极内耗，无作为有什么应对措施？在应对友商竞争，有什么措施保障团队稳定性和服务质量和用户口碑？比如年度调薪？年终激励，项目激励，能者上庸者下，深度淘汰不胜任者等

答：您好。二级市场股价受多重因素影响，公司主业正常、高效开展，具体请关注后续披露的2024年一季度报告。激励机制方面，公司遵循效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则，持续进行组织效能优化，充分调动员工的积极性、提高人效产出，结合战略聚焦着力提升公司盈利能力及市场竞争力。2024年1月，公司推出了回购公司股份方案，截止2024年3月4月，本次回购方案实施完毕，公司通过回购专用证券账户以集中竞价交易方式累计回购公司股份8,800,000股，该部分回购的股份未来未拟用于公司股权激励或员工持股计划。谢谢关注。

问：同业竞争对手业务不断快速增长，而反观公司自身收入不增反降，roe连续3年极速下跌，业绩变脸巨额亏损，请问公司2024年准备如何自救？

答：您好。相关内容可关于未来披露的2023年度定期报告“公司未来发展的展望”章节相关内容。谢谢关注。

问：公司自从这周换了董事长后近一周时间未见有新的中标信息，请问最近公司是否还在正常开展业务？据传公司一季度大量订单被宝兰德、外资抢走，情况是否属实？

答：您好。公司主业正常、高效开展，请投资者不传谣、不信谣，以公司公开披露信息为准，理性投资。谢谢关注。

问：董秘好，自从公司实控人黄永军去年12月份发布增持公告以来，公司股价持续下行，而其本人也一直未进行增持，这期间其还不断扩大质押股票的数量，是不是公司有应公告而未公告的事情？

答：您好。公司于2024年3月28日披露了《关于董事长、总经理暨实际控制人增持公司股份计划时间过半的进展公告》，截止公告披露之日，黄永军先生通过集中竞价交易方式累计增持公司股份709,600股，占扣除回购股数后公司股本的0.13%，增持金额10,005,360.00元（不含交易费用）。谢谢关注。

问：尊敬的董秘，您好，看贵司近期发布的公告，领导层发生变更，大股东重新出山进行一线管理，基于领导层的变更，会否在业务版块，组织机构进行调整从而保障24年业绩预期，是否会进行精兵简政，聚焦盈利能力较强的版块发展？贵司在产品研发，营销有什么举措保障产品符合用户需求，营销拓展力，服务高效？有什么机制保障组织活力和创新力，吸引新鲜血液加入和降低流失率？如团队文化和薪资竞争力，优化中高层，全面淘汰各层级不胜任者

答：您好。相关问题将在2023年度报告中详细阐述，可持续关注。谢谢。

问：董秘好，自从去年黄总卸任董事长后公司股价持续下行，请问现在黄总重新出任董事长，在经营上有什么新的举措？今年的营收目标是多少？

答：您好。相关问题将在2023年度报告中详细阐述，投资者可持续关注。谢谢。

问：董秘好，黄永军及徐少璞作为董事会新当选的非独立董事，截止到2024年3月25日分别持有东方通的股票数量是多少？

答：您好。截止2024年3月25日，黄永军先生直接持有公司股份36,900,423股，占公司总股本比例为6.51%，通过“康思启航1号私募证券投资基金”间接持有公司股份1,915,272股，占公司总股本比例为0.34%，合计持有公司股份38,815,695股，占公司总股本比例为6.85%。徐少璞先生直接持有公司股份705,363股，占公司总股本比例为0.12%,通过“康思启航1号私募证券投资基金”间接持有公司股份212,808股，占公司总股本比例为0.04%，合计持有公司股份918,171股，占公司总股本比例为0.16%。谢谢关注。

问：请问贵公司与Kimi有合作吗？

答：您好。暂未获悉相关事项。谢谢关注。

问：请问贵公司是否与月之暗面合作

答：您好。暂未获悉相关事项。谢谢关注。

问：贵司的大模型中间件有没有在近期大火的KiMI大模型上有应用？

答：您好。暂未获悉相关事项。谢谢关注。

问：为什么信创行业国产替代已经提了好几年了，中间件份额IBM和Oracle加一起还在50％左右？贵司产品是对国外产品做了替代还是被替代？

答：您好！根据第三方研究报告，2011年IBM和Oracle市场份额合计为70%，2022年，国内中间件厂商的市场竞争度在不断提升，虽然IBM和Oracle的市场占有率正在逐步缩小，但目前仍然处于领先地位。近年来，以东方通为代表的国产中间件厂商与国外厂商之间的差距正在逐步缩小，国产中间件产品在功能全面性、性能支撑能力、安全性等方面，均具备了对标国外产品规模化应用的实力。公司顺应信息技术应用创新带来的发展机遇，在用户覆盖和产品应用的广度、深度上均保持业界领先。未来将紧跟市场发展，不断拓展基础软件产品边界，致力于为行业新兴领域提供多样性服务、夯实数字安全基础设施底座。谢谢关注。

问：Kimi是一款国产AI产品，是国内公司月之暗面开发的一款人工智能助手产品，AI大模型初创企业——月之暗面宣布在大模型长上下文窗口技术上取得新的突破，宣布Kimi智能助手现已支持200万字的无损上下文输入。请问公司人工智能是否有这方面的技术储备？

答：您好，公司在人工智能方面拥有信息安全类多模态模型，运用深度学习的内容识别算法及公司优势样本数据积累，具备对文本、图片、视频、语音、AIGC等内容的识别能力，已形成以内容风控系统、新媒体综合监管系统、数字内容伪造检测平台等一系列产品及解决方案。公司紧跟AI技术发展，开发出深度合成内容（AIGC）监测系统，运用图像、视频、音频高速率伪造检测技术，可针对重现、替换、合成、生成等深度学习技术产生的深伪图像和视频进行有效检测。谢谢关注。

问：请问公司今年的业绩能否改善？还有员工激励股权是否有效？还有公司去年10月份左右推出的员工股权激励设定的业绩考核指标2023年利润必须大于8000多万，其中很多机构和中小投资者是根据公司股权激励参考业绩指标才进东方通股票，公司是否涉及虚假内容？

答：您好。股票期权公司层面业绩考核指标是确定当期股票期权是否达到行权条件的指标之一，不构成公司对投资者的业绩预测和实质承诺，公司已在期权草案中予以提示。未来公司会继续聚焦主业，进一步提升公司整体盈利能力及市场竞争力。谢谢关注。

问：尊敬的董秘，您好，近些年ESG理念及评价体系逐渐盛行，ESG从环境、社会和公司治理三个维度评估企业经营的可持续性与对社会价值观念的影响。对贵司公众形象提升和竞争力提升有很大帮助，贵司有无参考相关评价标准做过自评或第三方评价？如果没有，是否会开展相关工作？

答：您好，公司一直重视绿色可持续发展规划，从环境、社会和公司治理三个维度上评估企业经营的可持续性及社会价值，未来公司将继续聚焦主业，不断加强对可持续发展的理解和实践，积极履行社会责任，把?ESG?理念有机融入经营发展中，进一步提升综合治理水平，推动公司持续、稳定、健康发展。谢谢关注。

问：尊敬的董秘你好，深湾科技作为知名算力服务器供应商主要业务来源于显卡销售，贵司和其战略合作是否要在Ai算力上加码投资用于训练，以解决TongGPT迟迟不落地的尴尬局面？

答：您好，公司与深湾科技将围绕智算中心基础设施、可持续运营平台开发维护、IBN网络整体解决方案、人工智能垂直行业应用系统开发、人工智能云服务平台及边缘计算相关产品应用等领域展开合作，以期共同为行业客户提供成熟的人工智能产品及系统解决方案。谢谢关注。

问：董秘，您好，基础软件厂商中创上市了，从贵司行业龙头地位看，对中间件行业有什么影响，对贵司营收利润有何影响？贵司的研发投入，业务运行机制，员工待遇，在行业内如何？做为行业老大采取什么行动捍卫业内地位？比如业务战略调整，管理层，营销人员职业素养是否胜任，产品规划研发质量是否满足需求，售前侧是否有不胜任人员？交付侧如何保障合理交付，售后服务是否有内耗？运营是否科学设计合理制度，保障公司竞争力和员工活力？

答：您好。作为国产中间件领先厂商，公司乐于看到更多同业友商有机会进入资本市场，竞争促进发展，合作共赢。公司一直高度重视产品研发和技术进步，并致力于不断的技术创新提升公司的竞争力。作为中国自主中间件的开拓者和领导者，深耕软件基础设施领域二十余年，围绕打造安全可信的数字基座、数据要素领域面向多行业的“数智化”转型产品及解决方案，以及围绕人工智能的基础软件产品延伸及网信安全领域的AI应用等方面，均有较为成熟的业务布局。公司遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则，以员工的岗位贡献、工作能力和责任担当为依据，通过技术等级认证、岗位胜任力评定等方式定岗定薪。同时，结合从工作业绩、岗位胜任力两个方面组织的绩效考核结果，最终确定薪酬水平和岗位/岗级的调整，并作出客观公正的人事决策和奖罚决定，建立了比较完善的薪酬制度。公司通过绩效激励，推进人才的优胜劣汰，提高公司人才密度，充分调动员工积极性和创造性，形成吸引人才、留住人才的有效机制，推动公司综合实力不断提升，进一步促进公司战略目标的实现。谢谢关注。

问：董秘您好，公司董事长自发布支持公告以来，时间已过半，请问到目前为止增持了多少股，均价多少？增持股份用于质押吗？

答：您好。根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第10号——股份变动管理》，相关增持主体披露股份增持计划后，在拟定的增持计划实施期限过半时，应当在事实发生之日通知公司，委托公司在次一交易日前披露增持股份进展公告。公告应包括概述增持计划的基本情况、已增持股份的数量及比例、增持方式（如集中竞价、大宗交易等）等内容。可关注未来披露的相关公告。谢谢。

问：董秘，您好，国务院政府工作报告提到人工智能 ，数据要素，中小企业数字化转型专项行动，贵司有相关产品或解决方案响应中央号召？为公司带来利润增长点？另外中创上市，对贵司有和影响？有宝兰德，普元，东方通，中创四家上市公司，后续竞争更加激烈，如何避免同质化竞争，低价竞争，贵司以什么方式保障产品研发符合市场需求？什么机制保障营销售后服务跟得上？比如公司有无2023年的年终奖激励，保障团队活力和稳定性？

答：您好，公司深耕软件基础设施领域二十余年，围绕打造安全可信的数字基座、数据要素及人工智能等领域，可提供从基础软件、网络信息安全到“数智化”转型方案等系列产品及服务。作为国产中间件领先厂商，公司乐于看到更多同业友商有机会进入资本市场，竞争促进发展，合作共赢。在保持中间件产品持续迭代升级的同时，跟踪技术发展趋势不断推出满足市场需求的新款产品，服务客户IT系统建设。秉承“以客户为中心，搭建完整的人才培养体系，提供精细化服务”的理念，目前公司已在全国30+个省级地区均部署了服务网点，实现本地化服务，以客户为中心，及时、高效的为客户提供服务。谢谢关注。

问：董秘好，公司收到的两千多万的政府补贴是计入到2023的年报中，还是计入到2024年的一季报中？

答：您好。本次披露的政府补助收到时间为2024年，其中与资产相关的政府补助确认为递延收益，在相关资产的使用寿命内按照合理、系统的方法分期计入当期损益；与收益相关的政府补助确认为其他收益并计入当期损益。谢谢关注。

问：贵司是不是新质生产力的代表企业？

答：您好，公司深耕软件基础设施领域二十余年，围绕打造安全可信的数字基座、数据要素及人工智能等领域，可提供从基础软件到“数智化”转型方案等系列产品及服务。谢谢关注。

问：董秘好，贵公司有8亿的现金流，资金充足，为何要银行授信5亿多额度，有传闻东方通计划收购一家人工智能公司，请问传闻是否属实？ 贵公司是否考虑收购优质资产？

答：您好。银行授信是企业常规融资手段，授信额度不等于公司的实际融资金额。适当举债可减少公司资金占用，提高资金使用效率。第二个问题您都已经说是传闻了，公司暂无相关计划。请投资者不传谣、不信谣，以公司公开披露信息为准，理性投资。谢谢关注。

问：你好，董秘，请问贵公司有没有技术能用于低空飞行领域

答：您好。公司主营业务为基础软件中间件、信息安全、网络安全等产品和解决方案的研发、销售与服务。谢谢关注。

问：请问贵司还会发布自己的TongGpt吗？如果会，请问有没有具体日期？

答：您好。公司TongGPT智能语音交互系统目前尚在进行测试验证，投资者可关注公司官网或微信公众号及时获取公司最新相关资讯。谢谢关注。

问：请问东方通的大模型进展如何了？大概何时能发布？

答：您好，公司信息安全类多模态行业模型，综合运用深度学习的内容识别算法及公司优势样本数据积累，已形成以内容风控系统、新媒体综合监管系统、数字内容伪造检测平台、网络内容监测系统及AIGC深度合成内容监测系统在内的一系列产品及解决方案，在深度服务运营商客户的同时，不断拓展更加广泛的行业用户。谢谢关注。

问：请问董秘，公司有布局5G6G网络平台应用技术吗？

答：您好，公司5G相关业务主要分布在5G安全和5G运维两大方向上。5G安全方面，公司拥有包括移动恶意程序监测、5G+工业互联网/车联网安全检测、数据安全风险监测及5G消息内容风控等多种系统及相关服务；5G运维方面，公司拥有通信路测及运营商网管等相关产品。公司将密切关注相关领域最新发展态势，积极进行技术储备。谢谢关注。

问：董秘您好：请问贵公司在人工智能方面有哪些新突破？谢谢！

答：您好。公司在基础软件及网信安全领域均有基于AI的业务布局。公司AI内容监测产品，运用深度学习的多模态内容识别算法，具备对文本、图片、视频、语音、AIGC等内容的识别能力。同时公司紧跟AI技术演进，开发深度合成内容（AIGC）监测系统，运用图像、视频、音频高速率伪造检测技术，可针对重现、替换、合成、生成等深度学习技术产生的深伪图像和视频进行有效检测。另外，公司致力于不断拓展基础软件产品的边界，布局新兴中间件市场。围绕与AI人工智能结合的细分场景上已有相关技术储备，后续将与生态伙伴紧密结合，致力于为行业新兴领域提供多样性服务、夯实安全底座。谢谢关注。

问：领导好，看到公司公众号发了与深湾科技达成了战略合作，深湾科技也是英伟达官网上展示的合作伙伴，能否介绍下公司和深湾科技的合作内容是什么？

答：您好，公司与深湾科技将围绕智算中心基础设施、可持续运营平台开发维护、IBN网络整体解决方案、人工智能垂直行业应用系统开发、人工智能云服务平台及边缘计算相关产品应用等领域展开合作，以期共同为行业客户提供成熟的人工智能产品及系统解决方案。谢谢关注。

问：请问公司与超聚变公司有没有合作

答：您好，公司中间件产品与超聚变系列服务器及操作系统已完成兼容性互认。谢谢关注。

问：贵司有没有Ai手机和AiPC方面的研发产品？

答：您好。AI PC作为伴随AI技术热潮出现的PC领域全新概念，其本质是将AI设备内置于PC（个人电脑）之中，从而为PC以及其中的应用软件提供AI能力支撑。中间件作为连接应用软件与底层基础软硬件的桥梁，在AI领域依然承担着不可或缺的作用。对于AI PC来说，要将底层AI能力传递给PC中的各类应用，离不开中间件的协助加持，中间件能够提供屏蔽底层软硬件差异，起到降低调用AI能力的复杂度、提升调用效率和安全性等作用。公司致力于不断拓展基础软件产品的边界，积极布局新型中间件市场，特别是在与人工智能结合的细分场景上进行技术储备，适时推出相关产品。谢谢关注。

问：尊敬的董秘，您好，贵司作为国产中间件的龙头企业，最具影响力的中间件品牌，成立了近三十年，在2024年用什么制度保障贵司业务高质量发展？公司业务战略规划有什么制度流程保障，公司产品研发有什么流程和机制保障产品的竞争力？公司领导的个人领袖魅力如何影响员工士气？公司对业绩较好的版块有什么机制激励，公司对业绩不好的版块有什么策略？公司有无针对业务方向公司发展开展员工调查？公司如何保障决策客观公正高效？

答：您好。通过在基础软件领域20余年的开拓，公司在中间件的核心技术方面积累了较为深厚的能力和丰富经验，形成品类完善的产品体系，中间件软件广泛应用于党政、金融、电信、交通、医疗、能源、电力等各个领域。公司通过行业深耕、平台建设、渠道拓展、生态布局、标准制定、培训赋能等多重举措，充分挖掘既有客户与合作伙伴的资源潜能，在保持传统优势市场领先地位的同时，挖掘开拓新兴领域市场。在保持中间件产品持续迭代升级的同时，跟踪技术发展趋势不断推出满足市场需求的新款产品，服务客户IT系统建设。根据董事会制定的公司战略，公司会及时调整相关业务方向，同时会结合市场情况适时进行内部组织效能优化，并通过建立完善有效的绩效考核与激励机制，提升员工效率。谢谢关注。

问：贵司的产品具体在哪些领域和Ibm以及oracle存在差距？这些差距预计几年内可以缩小？

答：您好。近年来，以东方通为代表的国产中间件厂商与国外厂商之间的差距正在逐步缩小，国产中间件产品在功能全面性、性能支撑能力、安全性等方面，均具备了对标国外产品规模化应用的实力。谢谢关注。

问：黄永军目前增持进度是什么情况？

答：您好。相关增持计划在执行过程中。根据《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第10号——股份变动管理》的要求，相关增持主体披露股份增持计划后，在拟定的增持计划实施期限过半时，应当在事实发生之日通知公司，委托公司在次一交易日前披露增持股份进展公告。公司密切关注实控人的增持计划执行情况，在达到披露标准时公司及相关主体会及时履行信披义务。谢谢关注。

问：董秘好，贵公司近半年没有大单中标，是否意味着贵公司产品竞争力下降？请问贵公司有何规划面对竞争力下滑的严峻形势？

答：您好。中标信息请以国家法定中标网站公布的信息为准。如有达到信息披露标准的中标信息，公司会第一时间公告。公司作为国产中间件龙头，品牌效应、产品技术能力、售后服务体系、市场份额、及综合市场竞争力相比国内同类型厂商具有较大优势。公司将通过市场拓展、产品研发、生态合作等多样化举措，巩固和扩大行业优势地位。谢谢关注。

问：董秘好，请问贵公司现在多少员工?上次泰策出售，员工是否一起打包出售了？

答：您好。中标信息请以国家法定中标网站公布的信息为准。如有达到信息披露标准的中标信息，公司会第一时间公告。公司作为国产中间件龙头，品牌效应、产品技术能力、售后服务体系、市场份额、及综合市场竞争力相比国内同类型厂商具有较大优势。公司将通过市场拓展、产品研发、生态合作等多样化举措，巩固和扩大行业优势地位。谢谢关注。

问：董秘好，请问Tong-GPT研究好了吗？你们说23年年底可以研究出来，现在还没有公布，是遇到什么困难了吗？

答：您好，软件产品从研发到上市是要经历复杂的集成测试与系统测试后，方可正式推出部署到实际环境中供用户使用的，目前相关产品的测试尚在验证中。投资者可关注公司官网或微信公众号及时获取公司最新相关资讯。谢谢关注。

问：董秘好，请问国家提到的设备更新，对贵公司业绩是否有提升作用？？

答：您好。中央财经委员会第四次会议强调，要推动各类生产设备、服务设备更新和技术改造；国务院常务会议审议通过的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》指出，将有序推进重点行业设备等的更新改造。公司将紧密关注政策动态，跟进市场变化，促进公司持续健康发展。谢谢关注。

问：尊敬的董秘你好，2023年网络安全的上市公司年报中只有不足十家盈利，而且这几家都是微盈利，公司还在这网安方面加大投入，是不是战略上出现误判？24年公司其他业务有明显的增长趋势吗？

答：您好，随着人工智能、5G、量子通信等具有颠覆性的战略性新技术突兴起发展，大数据、云计算、物联网等基础应用持续深化，极大促进了经济社会繁荣进步，同时也带来了新的安全风险和挑战。大规模数据泄露频发、高危漏洞、新技术应用下的网络攻击、智能犯罪等网络信息安全问题也呈现出新的变化，严重危害国家关键基础设施安全、社会稳定与民众隐私。政府对信息安全的重视程度不断提高，并在制度和法规层面强化了对信息安全的要求。公司通过多年的技术发展与行业经验沉淀，聚焦优势行业经营，完善行业解决方案，不断完善和优化应用场景和检测引擎，实现产品联动发展，以产品推动市场发展。在网络信息安全领域，公司以领先的网络数据采集分析能力为基础，结合多模态行业模型、公司优势样本数据及网络安全技术方面的积累，在AI内容风控、新媒体综合监管、AIGC深度合成内容监测及网络安全等领域，形成了多样化、多场景的解决方案，产品广泛应用于电信运营商，并积极拓展更加广泛的行业用户。谢谢关注。

问：董秘好，一张通过AI生成的图片或一段通过Sora生成的视频，公司安全产品能否识别岀来？如果可以，未来主要在哪些领域能给公司创造价值？

答：您好，公司深度合成内容监测系统，运用图像、视频、音频高速率伪造检测技术，可针对重现、替换、合成、生成等深度学习技术产生的深伪图像和视频进行有效检测。公司相关产品已在运营商领域拥有平台建设案例，未来将结合AI技术的发展和广泛应用，积极拓展AI内容监测市场。谢谢关注。

问：董秘好，贵公司连续16年中间件市场占有率国内厂商第一，请问公司的中间件业务是如何开展的，在这一波ai浪潮中有何业务布局和技术储备，谢谢！

答：您好。通过在基础软件领域20余年的开拓，公司在中间件的核心技术方面积累了较为深厚的能力和丰富经验，形成品类完善的产品体系，中间件软件广泛应用于党政、金融、电信、交通、医疗、能源、电力等各个领域。公司通过行业深耕、平台建设、渠道拓展、生态布局、标准制定、培训赋能等多重举措，充分挖掘既有客户与合作伙伴的资源潜能，在保持传统优势市场领先地位的同时，挖掘开拓新兴领域市场。在保持中间件产品持续迭代升级的同时，跟踪技术发展趋势不断推出满足市场需求的新款产品，服务客户IT系统建设。公司在基础软件及网信安全领域均有基于AI的业务布局。公司自主创新的AI内容监测产品，运用深度学习的多模态内容识别算法，具备对文本、图片、视频、语音、AIGC等内容的识别能力，通过“AI技术+行业模型+智能化应用”的模式，在网信安全领域可提供实时、一站式的内容风控及新媒体综合监测服务。另外，公司致力于不断拓展基础软件产品的边界，布局新兴中间件市场。围绕与AI人工智能结合的细分场景上已有相关技术储备，后续将与生态伙伴紧密结合，致力于为行业新兴领域提供多样性服务、夯实安全底座。谢谢关注。

问：董秘好，现在ai多模态生成方面虚假违法问题凸显，请问公司针对这种现状在ai多模态数据安全方面有何业务布局，谢谢！

答：您好，目前东方通信息安全产品综合运用多模态行业模型及优势样本数据积累，在内容风控系统、新媒体综合监管系统、AIGC深度合成内容监测系统等方面，形成了系列产品及解决方案，目前相关产品已在运营商领域拥有深度合成检测处置平台的建设案例。后续公司将紧跟市场发展，在AI内容监测领域进行更全面的业务布局。谢谢关注。

问：请问贵司的AI技术目前只是针对图片，视频等安全检测？后续会有文生图，文字生成视频这种技术方向的研发吗？

答：您好，公司AI内容监测产品具备对图片、视频、文本、语音及生成式内容等的识别能力，可提供实时、集中的一站式内容风险识别服务，属于信息安全类应用模型。公司暂未有文生图、文生视频相关业务，未来亦将植根网信安全领域，在深伪AIGC监测、反诈监测处置及ChatGPT监测等新兴方向上不断优化迭代产品，紧跟市场发展全面布局。谢谢关注。

问：贵司和英伟达有合作吗？贵司和国内哪些算力公司有产品销售的合作？

答：您好，公司与英伟达暂无直接合作。公司中间件产品已与部分算力服务器厂商、昇思MindSpore AI框架等完成兼容认证，为算力调度及大规模数据的存储、传输、处理等场景提供支撑，公司相关产品在基于云平台构建算力调度的场景中已有应用。算力产业的发展离不开成熟的软硬件生态体系，东方通作为“多样性算力产业及标准推进委员会”成员，将充分利用技术优势与实践经验，致力于夯实多样性算力产业的安全底座。谢谢关注。

问：PICPIK.AI和SORA均属于多模态转换的生成式人工智能应用，PICPIK.AI属于文生图领域，而SORA属于文生视频领域。请问公司的人工智能是否有PICPIK.AI或者SORA这方面的技术储备？

答：您好，目前暂未获悉相关事项。东方通在多模态人工智能方面拥有深度合成信息（AIGC）监测系统，主要针对于互联网中传输的文本、图片、视频、音频等内容的还原与安全检测，其中图像视频高速率伪造检测技术，支持特定人和非特定人的深伪检测、PS检测、特定人丑化检测及伪造溯源等功能，在提供视频检测服务的同时可支持音频伪造检测。谢谢关注。

问：董秘，您好，2024年春节假期已结束，不少公司有业务动员会，贵司2024年有什么新的业务战略行动？去年募集资金二十亿，在中间件领域资金投入多少，效果如何？据同业消息，中间件厂商中贵司的盈利点比较集中，比如盈利产品线，贵司如何利用募集资金提高产品规划研发水平，如何拓展其他中间件营收能力？贵司员工薪资待遇远低于宝兰德普元金蝶，同业竞争降低了贵司盈利能力，如何在产品、技术服务和团队稳定性方面持续领先对手

答：您好。公司向特定对象发行股票的募集资金扣除发行费用后一部分用于Tong系列中间件产品卓越能力提升项目，该项目建设周期为3年，主要对公司Tong系列中间件产品进行研发升级，提升产品在功能、性能、安全性等方面的能力和品质，实现全线产品向云原生中间件的升级，丰富产品品类，构建更为合理完善的中间件产品体系，进一步增强产品对于信息技术应用创新领域及各行业关键核心业务系统的服务能力。公司会根据《创业板规范运作指引》的要求，在定期报告中披露公司募集资金的使用及募投项目的进展情况。公司作为国产中间件龙头，品牌效应、产品技术能力、售后服务体系、市场份额、及综合市场竞争力相比国内同类型厂商具有较大优势。公司将通过市场拓展、产品研发、生态合作等多样化举措，巩固和扩大行业优势地位。公司始终重视薪酬激励、绩效体系在企业经营管理中的积极作用，将遵循公平、竞争的总体原则，以岗位价值和业绩表现为衡量标准，通过建立科学综合的激励体系，充分调动员工的积极性、提高人效产出，结合战略聚焦进一步提升公司整体盈利能力及市场竞争力。谢谢关注。