乐歌股份(300729)董秘爆料

问：公司一季度净利润大幅下滑的原因是什么？变动幅度那么大季报中为何没有披露？

答：您好，感谢您的关注。公司2024年一季度净利润下降的原因主要是2023年一季度出售的海外仓处置收益比较大，基数较高，所以导致今年一季度净利润同比下降79.89%。但这块属于非经常性损益，一季度扣除非经常性损益后的净利润同比增长100.08%。2023年一季度净利润变动的原因已于公司2023年一季度报告中的“一、主要财务数据——（三）主要会计数据和财务指标发生变动的情况及原因”中进行了详细说明。谢谢。

问：您好：贵公司是全球知名的智能家居、健康办公产品的研发、制造、销售企业！是否有能力、有打算延伸智能汽车座椅、航空座舱的投资研发！

答：您好，感谢您的关注。公司如有重要战略调整将会通过官方信息披露渠道公告。谢谢。

问：请问贵司新的总部大楼是否今年投入使用，后续如何规划

答：您好，感谢您的关注。根据当前项目进度，公司总部大楼预计今年可投入使用。公司总部大楼投入使用后将为公司营销、研发、运营及管理提供必要的场地，满足业务规模快速发展所带来的人员数量增长对办公场地的需求，并有效改善员工工作环境，有助于吸引更多优秀人才加入公司。谢谢。

问：请问公司最新基金以及机构持仓情况

答：您好，感谢您的关注。公司于4月18日发布的《2023年年度报告》已披露了截至2023年底的前十大股东持股情况。谢谢。

问：广西乐歌项目募集12000元，现公告投资只有1255万元，募集资金怎么安排使用？还有广西乐歌全面投产计划在什么时候？

答：您好，感谢您的关注。线性驱动核心技术智能家居产品智能工厂项目（广西）的募集资金由两部分组成，分别为2021年向特定对象发行股票募集资金和2022年以简易程序向特定对象发行股票募集资金，具体的募集资金承诺投资总额和已投入金额情况详见公司发布的相关公告。目前主要使用的是2021年向特定对象发行股票的募集资金，项目正在有序推进中，已有部分产能投产。谢谢。

问：尊敬的董秘 你好，为什么历年来的营业收入净利润率都在6.5%左右，而2023年的营业收入净利润率却高达19.26%，请问具体是什么原因导致的？是否可以详细说明。

答：您好，感谢您的关注。2023年公司财务数据以定期报告披露为准。公司营业净利润率会受到海外仓出售获得非经损益，以及海运费、汇率、原材料等因素影响，具体情况请关注公司年度报告。谢谢。

问：请问，向特定对象发行股票事项进行到哪一步了？预计什么时间能够完成？

答：您好，感谢您的关注。公司已于2023年12月29日收到中国证券监督管理委员会出具的《关于同意乐歌人体工学科技股份有限公司向特定对象发行股票注册的批复》（证监许可〔2023〕2919号），同意公司向特定对象发行股票的注册申请，后续事宜公司将根据进展情况及时履行信息披露义务。谢谢。

问：您好，公司海外有购置800英亩土地，合320万平米，公司现有海外仓面积28万平方米，未来800英亩土地都建成海外仓，是不是意味着公司海外仓面积要扩大十倍？

答：您好，感谢您的关注。根据美国对建筑容积率要求，经初步估算，公司储备的土地可建造约150万平方米的仓库，公司将根据海外仓业务发展情况，逐步实施建造。谢谢。

问：乐歌对于物流机器人的研发进度怎样了，能不能介绍下这方面业务的规划

答：您好，感谢您的关注。公司积极探索大件物流仓储自动化方案，以提升乐歌海外仓运营效率和自动化水平，相关自动化设备开发完成后将应用于海外仓的实际运营中。目前，已有部分自动化设施投入应用，有效提升运营效率。谢谢。

问：请问下英伟达公司是否有在采购或使用贵公司的产品

答：您好，感谢您的关注。目前英伟达公司暂未采购公司产品。谢谢。

问：到23年三季报，公司货币资还有19亿，公司缺钱吗？还拿不少钱去理财，为什么还要定增5亿？是出于什么目的？公司现有的货币资金还不够公司的业务拓展吗？

答：您好，感谢您的关注。此次定向增发5亿元项目系公司综合考虑长远发展战略及短期经营发展状况，更好地保障公司生产经营和稳定发展，满足公司未来经营及投资活动的资金需求，增强公司抵御风险的能力，经公司董事会及股东大会审议后做出的相关安排。谢谢。

问：公司搞IPO多年，于2017年被批准网上定价发行、网下询价配售、市值申购，以23倍PE发行、发行总市值3.453亿，而在证券公司、会计所、律师所、交易所等环节公司都要花钱，发行费用5481万元，募集资金净额2.9亿元，费用率约16%,终于达成目标而上市、公司实现N倍估值，大小原始股东、各战投等实现了财富。我惊讶的是：公司花了0.55亿元，才募资2.9亿元用于实体公司？请问公司感觉如何？

答：您好，感谢您的关注。公司将持续做好经营管理，提升企业的内在价值，保障公司长期稳定的发展。谢谢。

问：投资公司股票亏损严重，但依然长期看好公司前景。请问公司今年是否有分红计划，给投资者一些宽慰和期待

答：您好，感谢您的关注。公司一直重视股东回报，分红相关事宜公司会按照规定及时履行信息披露义务。谢谢。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：您好，感谢您的关注。公司目前未有相关项目涉及。公司在海外仓和跨境电商业务运营中，一直坚持数字化转型，强化数据赋能，同时积极研发新技术并推动其在企业中的实际应用，以提升整体业务效率和竞争力，争取以更好的业绩回报投资者。谢谢。

问：贵公司在美销售大概占比多少?如果美国开始征重税,对贵公司的在美销售有多大影响?

答：您好，感谢您的关注。公司较早年对全球宏观形势和外部环境进行了分析和研判，于2015年起投资建设越南生产基地并于2016年底投产，目前实现了国内核心制造，海外外围制造的模式。在应对国际贸易摩擦、国内生产成本上涨的不利因素下，海外制造发挥了积极优势，目前公司向美国地区销售的产品近80%通过越南生产基地出口。且公司正在加快建设越南生产基地2022定增扩产募投项目，产能充足。谢谢。

问：商务部国际贸易谈判代表兼副部长王受文在发布会上表示，要继续培育跨境电商这个外贸新动能，有以下几个措施：一是出台《拓展跨境电商出口、推进海外仓发展的若干措施》。二是发展“跨境电商 产业带”，鼓励传统外贸企业转型跨境电商，支持头部企业带动上下游供应链协同发展，依托各地的跨境电商产业园孵化更多初创企业。三是加强行业交流培训。请问对贵公司有何影响

答：您好，感谢您的关注。相关政策出台，会提供更多的支持和便利，使跨境电商企业更容易开拓海外市场，拓展出口业务，为跨境电商企业提供更多合作和投资的机会，加强行业交流培训能够提升整个行业的专业素养。公司跨境电商和公共海外仓业务是受该政策支持的。公司将持续关注国家相关政策和行业发展动态，并根据公司的主营业务情况，积极抓住相应市场机会，实现公司稳健发展。谢谢。

问：董秘您好，请问贵公司海外业务收入占比大概是多少，近几年的增速如何？

答：您好，感谢您的关注。公司境外销售占比大概90%，近几年受益于海外人体工学产品品类消费景气，均取得了稳定增长，具体业绩数据请参考公司披露的定期报告。谢谢。

问：董秘你好，请问公司海外仓有无和TikTok以及拼多多进行合作，为这些跨境电商及外贸企业提供物流快递、仓储及其他增值服务等全方位的跨境物流服务，助力中国品牌出海，谢谢。

答：您好，感谢您的关注。目前乐歌海外仓有很多订单来自于TikTok电商平台。乐歌海外仓积极开展与各电商平台的深度合作，为亚马逊官方推荐SPN服务商、ebay官方认证对接仓、Wayfair官方认证服务商。谢谢。

问：尊敬的董秘您好！目前来看国内直播带货市场接近饱和，但是海外直播带货市场仍然一片空白，贵司有成熟的海外独立站运营经验，请问有没有计划进入tiktok直播带货，抢占蓝海？

答：您好，感谢您的关注。目前公司已经在探索开展TikTok直播带货。公司结合实际情况，一直坚持创新品牌营销方式，积极努力寻求合适的市场机会，争取以更好的业绩回报投资者。谢谢。

问：啥时候能出业绩预告？

答：您好，感谢您的关注。业绩情况请关注公司公告，谢谢。

问：请问截止12月31日公司股东人数是多少?

答：您好，具体可致电公司电话0574-55007473咨询。谢谢。

问：你好！公司半年报显示固定资产大幅增加，主要是运输设备。请进一步解释说明固定资产增加情况，谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司2023半年报固定资产增加，主要系船转固以及海外仓库和土地购买增加。谢谢。

问：尊敬的董秘：请问公司有PEEK材料吗？

答：您好，感谢您的关注。公司目前没有PEEK材料相关产品。谢谢。

问：董秘您好 持有乐歌超过五年了， 一直在加仓。 麻烦您请详细阐述一下贵司美国800英亩的仓库储备用地的分布及成本、是否全部已经交割接收完毕、 以后未来土地仓库投建的整体规划？ 谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司在美国核心港口周围购买的800多英亩工业物流土地，目前均已交割完成，其具体价格、位置分布详见公司之前披露的相关公告。未来五年，公司跨境电商海外仓业务将通过深入推进自建仓库逐步取代租赁仓库、大仓逐步替换小仓的方式，加快美东、美西海外仓布局，为跨境电商及外贸企业提供物流快递、仓储及其他增值服务等全方位的跨境物流服务，助力中国品牌出海。谢谢。

问：茅董秘您好，请问贵公司股东和高管近期是否有减持计划？

答：您好，感谢您的关注。公司目前未收到股东减持计划通知，公司严格按照相关法律法规的要求及时履行信息披露义务。谢谢。

问：请问贵公司和小米公司是否有业务往来

答：您好，感谢您的关注。公司部分产品通过小米有品平台销售。谢谢。

问：请问公司产品下半年，生产销售是否停滞、下降？公司财务数据是否真实？

答：您好，感谢您的关注。今年前三季度，公司累计实现营业收入26.85亿元，同比增长16.14%；归属于上市公司股东的净利润5.17亿元，同比增长226.40%，扣非后净利润1.53亿元，同比增长131.84%。目前公司生产经营状况良好。公司严格按照证监会、深交所的相关规定，真实、准确、完整、及时进行信息披露。谢谢。

问：请问公司黑五和网一在美国和德国市场的销售情况如何？请董秘用量化数据回答投资者问题，谢谢！

答：您好，感谢您的关注。针对今年的黑五网一周期，公司提前制定了适合各品类的营销和供应策略，核心品类在活动期间收获了较好增长。具体财务数据根据相关规定请参考公司的定期报告。谢谢。

问：公司人工智能应用都用在哪些产品上？

答：您好，感谢您的关注。公司AI智能升降桌运用了AI智慧屏语音控制桌子升降，还兼具行程备忘、天气资讯、休闲娱乐、习惯添加、航班查询，儿童娱乐教育，健身瑜伽课程等多种功能，因此受到消费者的喜爱。目前公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。乐歌公共海外仓自动化团队独创的超薄大件贴标自动线、大件货到人拣选也是基于人工智能、机器视觉以及物联网的技术实现。谢谢。

问：贵司美国销售占比有多少？是否在加征关税范围之内？

答：您好，感谢您的关注。今年前三季度，公司出口美国线性驱动产品销售收入占总营收（含海外仓收入）比例为30%左右，公司越南工厂已于2016年底投产，为美国市场提供70-80%的制造份额，已实现零关税。谢谢。

问：董秘您好！请问贵司产品销售数据在全网“双十一”期间处于什么样的水平？

答：您好，感谢您的关注。根据各平台销售数据，“双十一”期间，公司“乐歌”品牌升降桌在升降桌类目销售排名天猫、京东、抖音均为第1位，电脑桌类目排名在天猫为第6位、京东/抖音排名均为第1位。各品类均取得了较好的销售战绩。具体业绩情况请关注公司公告，谢谢。

问：董秘你好！请问实际控制人增持计划进展如何？

答：您好，感谢您的关注。公司于2023年10月25日披露了《关于公司实际控制人增持公司股份计划的公告》。后续公司将严格按照相关法律规定和证监会、交易所要求及时履行信息披露义务，请您届时关注公司披露的公告。谢谢。

问：董秘您好，公司2023年三季报显示公司收入和利润均上升。据碧湾APP分析，净利润为5.17亿元，去年同期为1.58亿元，同比大幅增长2.26倍。净利润大幅增长的主要原因是资产处置损益本期为5.15亿元，去年同期为6625.04万元，同比增加4.49亿元。请问资产处置损益增加的原因有哪些？

答：您好，感谢您的关注。今年前三季度，公司累计实现营业收入26.85亿元，同比增长16.14%；归属于上市公司股东的净利润5.17亿元，同比增长226.40%，扣非后净利润1.53亿元，同比增长131.84%。资产处置损益项目主要是公司小仓换大仓战略实施过程中的仓库出售收益，随着乐歌海外仓的规模效应扩大，跨境电商公共海外仓的盈利能力持续提升。谢谢。

问：亲爱的董秘您好！请问贵公司是跨境电商支付采用哪个平台？谢谢

答：您好，感谢您的关注。公司跨境电商支付采用采用的平台主要有paypal、adyen、karlana、payoneer、stripe等。谢谢。

问：尊敬的公司领导,近日发布关于在上海市创建“丝路电商”合作先行区方案的批复,其中指出,原则同意《关于在上海市创建“丝路电商”合作先行区的方案》。请问公司地处上海附近,是否考虑把握“丝路电商”的好时机,通过一带一路开拓海外市场?

答：您好，感谢您的关注。公司一直密切关注行业动态和市场变化，创新品牌营销方式，积极努力寻求合适的市场机会，争取以更好的业绩回报投资者。公司目前也在积极开拓布局第二世界第三世界海外市场，保持智能家居业务的领先地位。谢谢。

问：由于汇率影响公司订单计价方式是怎么样的，人民币贬值是否对公司业绩有积极影响

答：您好，感谢您的关注。人民币处于升值或贬值趋势时，公司产品在境外市场竞争力下降或上升；公司产品境外销售时以外币定价，如果人民币贬值，即外币兑人民币汇率出现上升，对应人民币收入将出现增长，对公司业绩有积极影响。谢谢。

问：贵公司在人工智能领域有何布局？

答：您好，感谢您的关注。公司AI智能升降桌运用了AI智慧屏语音控制桌子升降，还兼具行程备忘、天气资讯、休闲娱乐、习惯添加、航班查询，儿童娱乐教育，健身瑜伽课程等多种功能，因此受到消费者的喜爱。目前公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。乐歌公共海外仓自动化团队独创的超薄大件贴标自动线、大件货到人拣选也是基于人工智能、机器视觉以及物联网的技术实现。谢谢。

问：请问截止2023年9月19号，公司股东人数？

答：您好，感谢您的关注。具体可致电公司电话0574-55007473咨询。谢谢。

问：公司自从宣布定向增发为了定增成功，定增之前还发一季报预报，宣布定增之后中报业绩预报不发了，是不是大胆推测三季度业绩预告也是不发了

答：您好，感谢您的关注。根据相关规定，三季度业绩预告属于自愿性披露公告。公司2023年第三季度报告预约披露时间为2023年10月25日。谢谢。

问：公司所在的行业是否都具有很强的周期性?公司的主要竞争对手是谁?如果公司具有竞争优势,对手能很快学会并迎头追上吗?

答：您好，感谢您的关注。公司主营业务包含两块，一块为聚焦以线性驱动为核心的智能家居、健康智慧办公产品，主要产品包括线性驱动智能办公升降桌、各类智能升降家居桌、智能升降学习桌、健身办公椅、智能电动床等。另外一块为公司衍生业务跨境电商公共海外仓创新服务综合体项目，该业务在为自身跨境电商业务赋能的同时，向超过500家的大中小跨境电商品牌出海企业提供了包括头程海运、海外仓储、尾程派送、退货服务、维修、安装等跨境电商物流一站式服务，发展态势良好。公司所属行业具有稳定向上发展的长期性，一是随着国内外消费市场的进一步复苏以及大健康人体工学线性驱动升降类产品渗透率的持续提升，智能家居产品销量预计将会进一步扩大，二是海外仓是跨境电商发展的核心基础设施，随着跨境电商的迅猛发展，中国品牌出海战略深入推进，公共海外仓必然需求放量，进入快速增长期，从长远来看，工业物流发展就是长期向上的。公司在线性驱动板块国外的竞争对手主要包括丹麦力纳克（Linak）、德沃康（DEWERT）、美国Varidesk等公司；国内的竞争对手主要包括智能消费设备制造行业智能家居品类的相关厂商。公司在海外仓领域国内竞争友商主要为京东国际、菜鸟物流等公司，国外主要是Prologis, GXO等。从线性驱动产品本身来看，线性驱动有较高的技术门槛，以机、电、软一体化的智能升降技术为核心。公司注重自主品牌建设和研发投入，截至2023年6月30日，公司共拥有有效专利技术1291项。在海外仓板块，仓储物流行业重视仓库位置。2022年，公司陆续在美国进行了大量核心港口区域的土地储备，进一步对远期的仓储成本进行了提前锁定。截止2023年6月底，乐歌前瞻性地以极低的成本在美国核心区域购买了4,800亩土地（已正式成交）。因前瞻性低成本的土地储备和较高的租售比，在供给有限的情况下，公司持有的资产已形成深厚的壁垒。随着海外仓租赁价格的持续上涨，以租赁模式的海外仓将难以为继。谢谢。

问：根据公告，贵公司的子公司使用自有或自筹资金在美国购置适合公司业务发展的土地，用于建造海外仓，但是美国有些州在收回出售给中国公司的土地，公司是否存在土地被收回或者投资失败的风险？

答：您好，感谢您的关注。公司一直积极关注美国当地政策动态。公司认为，美国出于国家安全需要，国民粮食资源的保护，以及防范房价上涨过快影响民生等多个角度的考虑，可能会出台在部分州禁止外国企业和个人购买农业土地，禁止购买临近军事等敏感区域的土地，禁止无国籍、绿卡和无外来投资企业经营的外国人购买居住性房产。公司购买的土地绝大部分属于物流用地，大类属于工业用地，其余有少量商业用地。上述土地均不靠近敏感区域，主要分布在加州等与中国贸易友好往来，利益深刻绑定的地方。为降低可能存在的国际政经风险，我司采取了如下措施：（1）坚持对区域市场政治经济形势进行分析和评估，提前预判进而做出合理的计划与安排；（2）在发布土地购买限制禁令的区域内，以租赁代替购买土地的方式进行经营；继续集中购买和持有未对外国公民和公司发布土地购买限制禁令区域的土地，如民主党州，尤其如西部州区域因与中国经贸往来密切，营商环境良好。（3）积极利用好保险工具以规避风险，公司在越南、美国的投资项目已向中国出口信用保险公司申请了海外投资保险，以此降低国际政经波动或双边关系的变化对公司投资权益的影响。谢谢。

问：贵司有无智能机器领域的布局

答：您好，感谢您的关注。公司的机器人研发和应用在智能制造和智慧物流领域已经布局展开。目前乐歌宁波工厂，已经在2021年完成数字化车间改造，其中就包含了智能制造装备、智能物流AGV、设备数据采集平台SCADA的应用上线，取得了非常好的运营效果，被评为省级数字化车间。乐仓也在2022年开始布局智慧物流在仓储管理的应用，增加了38台智能物流AGV小车及若干无人拣货叉车，初步实现机器人在海外仓中取代人工，大幅度提升仓储运营效率的建设。同时，乐仓还研发了可移动式DWS系统和自动拆码垛贴标系统，DWS系统实现了入库物料条码信息、体积、重量等参数的自动采集；自动拆码垛贴标系统实现了出库物料的自动贴标。从而向实现仓内作业（入库、存储、拣选、出库等作业流程）全流程自动化的目标又迈出了重要一步。谢谢。

问：贵公司中报业绩预告最近会出吗？

答：您好，感谢您的关注。公司严格按照法律法规要求进行信息披露，公司拟于8月22日披露2023年半年度报告。谢谢。

问：公司一季度净利润3.9亿元，其中出售美国仓库收益3.5亿元，公司海外销售增长缓慢，出售仓库是因何考虑？是在减少美国产品供给吗？

答：您好，感谢您的关注。乐歌持续对现有海外仓进行优化布局，尤其在北美地区，围绕核心港口稀缺资源，采用“小仓并大仓”的方式滚动发展公共海外仓，在提升海外仓规模的同时加强对海外仓的运营成本控制。为加快实施小仓换大仓战略，公司在今年一季度出售了位于加利福尼亚州6075 Lance Dr, Riverside, CA92507的海外仓，增加了公司当期资产转让税后收益人民币35,528.39万元。上述仓库的出售给公司带来1.2亿美元的现金回报。公司将上述资金支付给早期锁定的的工业物流土地并履行完成购买程序。虽然财务上根据谨慎性原则，公司已经在出售仓库的利润中计提扣除了了仓库增值所得税，但是根据美国地产购买和建造的1031税收抵免法案，上述土地购买可以抵扣本次仓库资产出售后增值需要支付的税收。根据早前的公告，当前公司储备的工业物流土地已经达到800英亩。这些土地合规报批后预计可建设超过120万平米以上，建成后的成本约为100美金每平方尺，远低于美国近港口区域均价200-400美金的仓库市场价格。因此，仓库的出售和土地的购买，不但实现了节税，更为乐歌公共海外仓的持续发展和高经营壁垒赢取竞争优势奠定优势。希望我已经给您解释清楚了。谢谢！

问：董秘，你好！查看公司股权激励的行权条件之一，公司净利润在2024年-2026年分别是不低于4.5亿、5亿、5.5亿，请问公司设置此行权的条件考虑的因素有哪些？怎么得来的这些数字？

答：您好，感谢您的关注。公司严格按照《上市公司股权激励管理办法》《深圳证券交易所创业板股票上市规则》等有关法律、法规、规范性文件的规定制定限制性股票激励计划方案，在综合考虑了宏观经济环境、行业发展状况、市场竞争情况以及公司未来的发展规划等相关因素的基础上制定了业绩指标，符合公司实际情况。该激励计划有利于吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员、中层管理人员及核心技术（业务）人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，确保公司未来发展战略和经营目标的实现，从而为股东带来更多回报。谢谢！

问：尊敬的董秘：请问什么时候披露半年报预告？

答：您好，感谢您的关注。公司将按照相关法律、法规和业务规则，及时履行信息披露义务。根据相关法律法规的规定，创业板上市公司半年度业绩预告不做强制性披露要求，公司将视实际情况确定。谢谢。

问：董秘你好！6月30日，公司回复投资者：公司的机器人研发和应用在智能制造和智慧物流领域已经布局展开。请问目前有没有应用在公司的仓储中，是否拿到外部订单？

答：您好，感谢您的关注。目前乐歌宁波工厂，已经在2021年完成数字化车间改造，其中就包含了智能制造装备、智能物流AGV、设备数据采集平台SCADA的应用上线，取得了非常好的运营效果，被评为省级数字化车间。乐仓也在2022年开始布局智慧物流在仓储管理的应用，增加了38台智能物流AGV小车及若干无人拣货叉车，初步实现机器人在海外仓中取代人工，大幅度提升仓储运营效率的建设。同时，乐仓还研发了可移动式DWS系统和自动拆码垛贴标系统，DWS系统实现了入库物料条码信息、体积、重量等参数的自动采集；自动拆码垛贴标系统实现了出库物料的自动贴标。从而向实现仓内作业（入库、存储、拣选、出库等作业流程）全流程自动化的目标又迈出了重要一步。谢谢。

问：美元兑人民币升值对公司有何实质影响？公司外汇资产占比多少？智能屏显进度如何？

答：您好，感谢您的关注。公司境外销售主要以美元进行结算，美元升值有利于公司以美元结算的销售收入，毛利率提升，同时也会增加财务费用的汇兑收益。截至2022年末，公司外汇资产占比18%。目前公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。谢谢。

问：公司有海外仓和独立站，模式和国内京东一样，相当于一个国际京东，国内京东一直赔钱，但是有资本投入，请问公司怎么引入资本，做成一个跨境电商购物平台，国际化京东

答：您好，感谢您的关注。乐歌海外仓和独立站是公司重要的业务。公司如有相关融资计划，会依照相关规定履行信息披露义务。谢谢。

问：董秘您好！烦请问贵司的机器人涵盖了哪些方面？进行了哪些范围的应用及普及？望告知！谢谢！

答：您好，感谢您的关注。公司的机器人应用主要在智能制造和智慧物流。谢谢。

问：公司的线性驱动技术可应用于智能机器人人形机器人领域吗，公司有相关产品研发吗

答：您好，感谢您的关注。线性驱动技术是智能机器人的重要技术手段之一，涉及智能控制、传动等。当前，公司的机器人研发和应用在智能制造和智慧物流领域已经布局展开。出于商业竞争和研发保密规则，具体信息暂时不便公开。谢谢。

问：今年618全网销售怎么样？比去年增长多少？

答：您好，感谢您的关注。根据各平台销售数据，618期间，公司升降桌产品销售排名在天猫、京东、抖音均为第1位，住宅家居桌类排名在天猫为第4位（去年双11为第6位）、京东第1位。各品类均取得了较好的销售战绩。具体业绩情况请关注公司公告，谢谢。

问：冠名的中国脊梁节目是不是不播了？为什么迟迟没有播出

答：您好，感谢您的关注。目前乐歌独家冠名的《中国脊梁》栏目已于6月10日开始在CCTV-4播出，欢迎收看。谢谢。

问：有很多股民建议公司卖掉所有的海外仓，那就可以回款50亿元，然后，执行方案一：拿出30亿元来回购公司股份，剩下20亿元直接拿来分红；方案二：拿这50亿元投资人工智能领域，或者直接成立乐歌智能，跨界发展。毕竟大家都认为，美国最希望中国公司的产品只能为其服务，但又不能对其科技产业造成威胁，乐歌股份刚好满足美国要求。但是我们不能听美国的，希望乐歌转型高新技术公司。最后，我想问，半年报能拿出3亿元来分红吗？

答：您好，感谢您的关注和建议。

问：请问乐歌股份总投资100亿元的乐歌智慧大健康西部产业园6月投产了吗？

答：您好，感谢您的关注。乐歌智慧大健康西部产业园目前尚处建设期。谢谢。

问：近期越南缺电停电严重，请问贵公司在越南的生产是否受到影响？

答：您好，感谢您的关注。目前越南公司生产经营一切正常，暂未受影响。谢谢。

问：贵司自2020年起陆续在美国购置工业/农业土地，但至今似乎没有开始开发，请问贵公司出于哪些因素考虑未开始开发海外仓建设（包括但不限于美元高利率、人工成本等因素）？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。2013年，公司在美国旧金山硅谷设立首个海外仓，随着经营发展需要，先后在孟菲斯和休斯顿增设海外仓。2019年初，公司意识到海外仓的战略意义，开始系统性筹划公共海外仓项目，并于2020年上半年开始全力推进。2020年，公司陆续购买的仓库房产，均已投入使用，或因“小仓并大仓”发展战略陆续出售，具体可见公司披露的相关公告。同时，2020年公司购买的佛罗里达州土地在建工程自21年开始建造，已经于今年1月18日建造完成，进行交付使用。2022年，公司开始在美进行大量的核心港口区域的土地储备，进一步对远期的仓储成本进行了提前锁定。已经购入的土地全部进入了土地规划、当地相关主管部门的报批，经过一定合规程序后开始建造。站在现在看过去，乐歌购买的1800亩土地（已正式成交），成本极低，战略前瞻性极强，为乐歌可持续发展服务更多的外贸企业品牌出海奠定了扎实的基础。谢谢。

问：贵公司目前拥有美西1800多亩地，若贵公司开启开发进度，请问10万平米级别的大型海外仓开发周期需要多久？

答：您好，感谢您的关注。乐歌乐仓自建大型物流园区会陆续在未来几年投入运营，因前瞻性低成本的土地储备和较高的租售比，乐歌乐仓的业务运营将获得明显的竞争优势和盈利回报，建立了深厚的竞争壁垒。土地买来后，要做土地规划、以及根据美国当地法律法规的要求取得相关主管部门的批准，需要一定周期，一般2-5年才能完成合规审查开始建造。公司海外仓预计今年会开始200平方尺约20万平米的仓库建造，10万平米级的仓库建造时间一般为10-16个月。具体要结合公司资金安排和对未来市场的预期，统筹规划布署。谢谢。

问：2023年一季度的业绩收入增加并不多4.29%，为何净利润大幅暴增20倍达到3.9亿元？主要是什么因素影响的结果？二季度及下半年是否具有可持续性？

答：您好，感谢您的关注。2023年第一季度，公司在报告期内出售了位于加利福尼亚州6075 Lance Dr, Riverside, CA 92507的海外仓，增加了公司当期资产转让税后收益人民币35,528.39万元。未来公司将进一步做强智能家居业务，继续提升研发、智能制造，重点开展自主品牌和自主渠道等差异化能力建设，大力提升公共海外仓业务，持续降低尾程配送成本，着手开展线上线下融合连锁建设，加大新兴市场和国内市场建设，争取以更好的业绩回报广大投资者。谢谢。

问：今日十八部门：探索利用人工智能、虚拟现实等技术手段改进和强化实验教学 请问：乐歌的智能学习桌是否这方面应用的考虑

答：您好，感谢您的关注。乐歌智能学习桌可搭载智慧屏。公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智慧屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。谢谢。

问：你好 董秘看好贵公司发展前景，目前股价处于低位，贵公司能否进一步加大力度增持公司股份，以便更好的促进贵公司股价跟贵公司估值处于一个合理水平，贵公司的人体工学产品远销海内外，是值得认可，希望贵公司能在地位增持股份

答：您好，感谢您的关注和建议。目前公司生产经营稳定有序，整体情况良好。公司股价受市场环境、宏观经济、投资者预期等多种因素影响，公司坚定价值创造，持续强化核心竞争力，聚焦主业发展，以更好的业绩回报投资者，用自身强劲的发展稳定市场信心。谢谢。

问：公司各方面的做的很努力，管理层也很努力，但对促进转债转股方面似乎放任自流，对公司影响及后续融资会产生负面影响，请问是否有具体措施促进转股？

答：您好，感谢您的关注。公司如有相关措施定会根据规定及时履行信息披露义务。谢谢。

问：你好，请问贵公司的电竞椅有在杭州亚运会运用吗？

答：您好，感谢您的关注。为支持杭州亚运会宁波赛区的筹办，创造更好办公条件，公司于2021年向宁波亚筹办捐赠了一批升降桌和人体工学椅。公司一直密切关注行业动态和市场变化，创新品牌营销方式，积极努力寻求合适的市场机会，争取以更好的业绩回报投资者。谢谢。

问：请问贵公司的跨境电商平台flexispot上有应用AIGC技术吗?如何看待AIGC技术对公司跨境电商业务赋能，例如降本增效等？

答：您好，感谢您的关注。公司独立站暂未应用AIGC技术。AIGC技术为跨境电商业务赋能，在降本增效、优化用户体验、拓展市场机会等方面具有重要作用。公司一直在密切关注人工智能领域的新技术和发展趋势，并积极探索利用新技术为跨境电商赋能，提高电商运营能力和客户体验。谢谢。

问：随着老龄社会的到来，请问1、公司是否有计划向老年人的智能护理设备拓展，比如适合老年人的智能护理床等？2、公司在手订单情况如何？

答：您好，感谢您的关注。适老产品一直是公司研发的方向之一，公司也具有相关技术储备。公司目前生产销售的电动床产品可实现一键床头尾电动升降，有效应对老年人起身难、易摔倒等问题，提高睡眠质量，促进身体健康。未来公司将持续加大研发投入，推出符合市场需求的新品类。目前公司生产经营稳定有序，整体情况良好。谢谢。

问：随着Ai技术不断落地应用，贵公司哪些业务将受到哪些影响

答：您好，感谢您的关注。人工智能在人体工学设备上的应用有着巨大的潜力，可以为人们提供更高效、舒适和个性化的体验。目前公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。国家网信办起草了《生成式人工智能服务管理办法（征求意见稿）》，于4月11日向社会公开征求意见。待法律法规完善后，公司会积极上线智能产品接入ChatGPT或文心一言。同时值得一提的是，公司有二十多人的AI研发小组，主要为公司在数字化转型上的新战略、新技术提供技术研发，目前在机器学习、计算机视觉、智慧物流、智能仓储、数据挖掘、推荐系统等多方面已取得一些积累。谢谢。

问：去年，项总在自媒体公开讲公司投资组建了一支硅谷人才团队从事人工智能领域研究，项目用于人工智能算法通过摄像头检测人体心率，但由于去年10月摄像头事件，多只产品下架。请问这项人工智能用于医疗检测的研究公司后续还在持续推进吗？

答：您好，感谢您的关注。乐歌一向非常重视客户的隐私和数据安全，在去年的摄像头事件后，虽然并不存在采集，泄露用户信息的可能，但为消除消费者困扰，公司对涉及该事件的产品进行了下架处理。作为一家具有创新精神的高新技术企业，乐歌注重产品的研发和技术创新。我们一直密切关注并研究人工智能领域新技术、在人体工学领域的更多应用场景，致力于为客户提供更具创新性和差异化的高品质产品和服务，以满足用户的需求，并确保符合法律和规定的要求。谢谢。

问：统计局：1-4月份全国规模以上工业企业利润下降20.6%请问贵公司4月扣非净利润较同期是否向好。

答：您好，感谢您的关注。目前公司生产经营稳定有序，整体情况良好。业绩情况请关注公司定期报告。谢谢。

问：按照贵公司上次出售海外仓的价格，贵公司现有海外仓估值多少

答：您好，感谢您的关注。目前，公司存在两个主要业务，其一是乐歌品牌人体工学大健康产品的研发、制造、销售，主要产品包括乐歌智能学习桌、升降桌、电动床等；其二是乐歌公共海外仓创新服务综合体项目，目前为中国超过450家品牌企业出海提供服务。上述业务均涵盖在上市公司内，公司未对单一业务进行独立估值。谢谢。

问：茅总好，两个问题：1.公司是否考虑近期加大国内市场开发力度？如有，有什么样的方案与措施；2.如开发国内市场，是否会推出与国内消费者收入水平、办公习惯相适应的本土化产品？

答：您好，感谢您的关注。公司将结合实际情况增加在国内市场的营销投入，包括加强品牌推广、提升产品曝光度以及扩大市场渠道。线下持续开拓经销商渠道，公司以宁波为试点积极布局线下门店。目前宁波设直营门店5家，经销1家，其他城市线下门店也已陆续筹备开设或已经开设，例如目前已在南京、扬州、大连等开设线下门店。公司会继续适时进行品牌广告投入，加快国内市场的多渠道布局，提升国内销售。我们将积极倾听客户的反馈和建议，并根据市场需求进行产品的持续优化和改进，充分考虑国内消费者的收入水平、办公习惯等因素，并推出与之相适应的本土化产品。谢谢。

问：尊敬的董秘您好：公司说接入CHATGPT3.5已成功，本人正准备置换新电脑桌椅 ，公司为何不让新产品在市场中试下水温呢？另外为突出主业，建议公司改名为“乐歌智家”，管理层可否予以讨论？谢谢！

答：您好，感谢您的关注和建议。公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。国家网信办起草了《生成式人工智能服务管理办法（征求意见稿）》，于4月11日向社会公开征求意见。待法律法规完善后，公司会积极上线智能产品接入ChatGPT或文心一言。从传播的角度，公司的名称变得更科技化可能有利于市值的短期提升。公司内在价值和长期价值的提升核心在于公司价值的创造，长期经营活动现金流的贴现，和对社会进步的价值。当前，公司存在二个主营业务。一个是智能家居业务，另一个是公共海外仓第三方物流服务。公司改名为乐歌智家或乐歌智能的必要性和准确性不是太强。实际上，从公司价值的角度看，公司的战略前瞻性和战术推进业务经营的稳健性正在被投资者一步步认可。谢谢。

问：您好，请问公司智慧屏接入ChatGPT和文心一言研究的怎样了？有申请接口试用了么？

答：您好，感谢您的关注。公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。同时，我们也注意到，国家网信办起草了《生成式人工智能服务管理办法（征求意见稿）》，于4月11日向社会公开征求意见。待法律法规完善后，公司会积极上线智能产品接入ChatGPT或文心一言，谢谢！

问：您好，请问公司投资电竞公司亿思贝斯是基于怎样的考虑?公司的电竞设备和亿思贝斯有合作么？

答：您好，感谢您的关注。电竞产业具有广阔的市场前景和巨大的潜力。公司投资苏州亿思贝斯科技有限公司，进一步拓展公司的产品线，提高公司在电竞领域的竞争力和创新能力，促进公司在电竞领域的布局和发展，符合公司战略规划和发展方向。公司管理层始终关注行业发展趋势、积极了解市场机会及客户需求，带领公司通过持续不断的研发创新与产品升级，不断丰富公司产品及解决方案，努力实现发展战略，为股东创造价值。谢谢。

问：董秘你好，请问贵司投资5.124亿的子公司乐仓信息科技有限公司 ，主要经营哪些方面？是否涉及人工智能、物联网、互联网等领域？

答：您好，感谢您的关注。乐歌股份全资子公司乐仓信息科技有限公司及其子公司Lecangs LLC，主要从事“端到端”的全流程跨境物流供应链服务，即提供包括头程海运、海外仓储、尾程派送等跨境电商物流一站式服务。公司始终重视大数据、云计算、人工智能、机器视觉及物联网等底层技术创新在物流供应链全局中的巨大作用，我们将软件、硬件和系统集成的三位一体供应链技术应用于全球公共海外仓，研发了智慧物流、物流自动化、智慧仓储消防等，同时，乐仓自有信息化团队基于大数据、云计算和数字孪生技术自研了海运可视化、仓储可视化、智能分仓、智慧分拣、最优化配送等技术；自动化团队基于人工智能、机器视觉以及物联网的创新技术独创了超薄大件贴标自动线、大件货到人拣选。乐仓始终秉承智慧物流、技术驱动，更高效的为客户创造价值理念，致力于成为全球最值得信赖的跨境供应链服务商。谢谢。

问：您好，请问公司是否有生产电竞设备?这些设备有参加过电竞赛事么？

答：您好，感谢您的关注。公司在售产品有升降电竞桌，该产品在外形上更加个性化和时尚，非常适合喜欢游戏的用户使用。谢谢。

问：请问公司在人工智能方面有什么产品！

答：您好，感谢您的关注。公司AI智能升降桌运用了AI智慧屏语音控制桌子升降，还兼具行程备忘、天气资讯、休闲娱乐、习惯添加、航班查询，儿童娱乐教育，健身瑜伽课程等多种功能，因此受到消费者的喜爱。乐歌公共海外仓自动化团队独创的超薄大件贴标自动线、大件货到人拣选也是基于人工智能、机器视觉以及物联网的技术实现。谢谢。

问：赞助的央视（中国脊梁）具体什么时候播出啊？

答：您好，感谢您的关注。节目播出会结合实际情况如电视台节目排期等因素，尽快推出，敬请关注。谢谢。

问：董秘您好,是否可以建议乐歌公司应该利用公司在人体工学的优势在经营范围内再加入“机器人”项目研究和开发。“机器人”是未来的方向,在to B、to C市场有广阔的前景,公司应该未雨绸缪。谢谢!

答：您好，感谢您的关注和建议。公司一直在关注机器人领域的发展，我们致力于将人体工学的优势与现代科技相结合，并积极地开展相关研究。公司的机器人的研发主要在智能制造和智慧物流应用。谢谢。

问：公司冠名的《中国脊梁》有没有具体的播出时间?

答：您好，感谢您的关注。节目播出会结合实际情况如电视台节目排期等因素，尽快推出，敬请关注。谢谢。

问：公司硬件AI智慧助手已经成功接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，那么已经实现销售的智慧屏能不能在线升级接入chatGPT3.5，后续是否能够整合、兼容科大讯飞星火、OpenAI等的AI大模型的“超级大脑”？当前公司产品主销产品在欧美日地区，已经接入ChatGPT3.5的AI助手在这些地区销售是否具有更大便利性？

答：您好，感谢您的关注和建议。作为一家具有创新精神的高新技术企业，乐歌注重产品的研发和技术创新。我们一直密切关注并研究人工智能领域新技术、在人体工学领域的更多应用场景，致力于为客户提供更具创新性和差异化的高品质产品和服务。谢谢。

问：您好，请问公司智慧屏接入ChatGPT和文心一言研究的怎样了？有申请接口试用了么？

答：您好，感谢您的关注。公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。同时，我们也注意到，国家网信办起草了《生成式人工智能服务管理办法（征求意见稿）》，于4月11日向社会公开征求意见。待法律法规完善后，公司会积极上线智能产品接入ChatGPT或文心一言，谢谢！

问：关注到贵司1800TEU集装箱船舶已完成交付，现在海运价格这么低了，贵司还有投资的必要吗？

答：您好，感谢您对公司的关注。公司始终坚持长期主义发展战略，当前国际贸易正逐步由贴牌出海向品牌出海转型发展，消费品电商线上消费趋势持续加强，高效、灵活、快速的海运将会极大的赋能跨境电商业务，随着公司跨境电商业务稳健快速成长，为加强公司跨境电商供应链安全、提升供应链效率，推动公司公共海外仓业务与头程海运一体化运营，同时为带动更多中小企业品牌出海，降低物流成本对品牌运营的扰动，经公司董事会审议通过投建了一艘1800TEU集装箱船舶。该船交付后，公司会结合海运市场情况，合理安排该船的运营。短期内，鉴于当前海运价格低位，公司拟将该船出租，保证基本投资收益。长期来看，该船的下水运营将有利于公司控制海运价格畸形波动的风险，保证乐歌在海运端的成本控制在低成本区域。

问：啥时候分红啊

答：您好，感谢您的关注。按有关规定，公司2022年度利润分配方案将在2022年年度股东大会（5月16日召开）审议通过后两个月内实施。谢谢！

问：公司之前智能小秘书是本公司的人工智能技术团队还是和科大讯飞联合，用科大讯飞语音模型生成的？谢谢

答：您好，感谢您的关注。公司是与科大讯飞保持长期合作关系的，智慧屏语音系统使用的是科大讯飞的AIUI平台，谢谢！

问：公司在AI领域有何技术储备或成果，之前提到拟将旗下智能产品接入chatGPT或文心一言，请问当前进度如何？是否存在接入技术瓶颈或障碍，谢谢

答：您好，感谢您的关注。公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。同时，我们也注意到，国家网信办起草了《生成式人工智能服务管理办法（征求意见稿）》，于4月11日向社会公开征求意见。待法律法规完善后，公司会积极上线智能产品接入ChatGPT或文心一言，谢谢！

问：董秘你好：请问贵司在Ai家居、Ai办公方面有新的技术开发和储备吗？面对当下市场热的GPT、AIGC和人工智能等相关领域，贵司在这相关领域有何规划和行动？

答：您好，感谢您的关注。公司有二十多人的AI研发小组，主要为公司在数字化转型上的新战略、新技术提供技术研发，目前在机器学习、计算机视觉、智慧物流、智能仓储、数据挖掘、推荐系统等多方面已取得一些积累。公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。谢谢。

问：董秘你好，贵司21年10月份完成定增，募集资金将近7亿，拟投资线性驱动核心技术产品智能工厂项目、年产15万套智能线性驱动产品5G智能工厂技改项目、营销研发总部大楼建设项目、公共仓及独立站信息化系统建设项目。请问线性驱动核心技术产品智能工厂和年产15万套智能线性驱动产品5G智能工厂技改项目截至目前均完成了没？

答：您好，感谢关注。结合实际情况，原募集资金投资项目“线性驱动核心技术产品智能工厂项目”已变更为由广西乐歌智能家居有限公司实施的“线性驱动核心技术智能家居产品智能工厂项目”，该项目目前尚在建设期，具体请见公司于2021年11月27日披露的《关于变更部分募集资金投资项目的公告》。募投项目“年产15万套智能线性驱动产品5G+智能工厂技改项目”已结项并将结余募集资金用于募投项目“线性驱动核心技术智能家居产品智能工厂项目”，具体请见公司于2022年12月10日披露的《关于向特定对象发行股票部分募投项目调整投资规模及结项并将结余募集资金用于其他募投项目以及部分募投项目延期的公告》。谢谢。

问：尊敬项董，管理层：关注乐歌很久了，最近才知道有《乐歌项董说营销》，董事长实在是太风趣和接地气了，有这样的董事长做事情，没话说。新东方跨行做直播，项董的这个节目不亚于新东方啊，而且这样的战略眼光也放到了乐仓海外仓。作为一名基本面投资者，有几个建议，一是能否提高分红率，上市后几年分红率不是很高，二是，以《乐歌项董说营销》为窗口，把公司的产品更广的宣传出去。谢谢

答：您好，感谢您的关注和建议。2022年7月开始运营“乐歌项董说营销”抖音号，目前粉丝数量已突破140万，并在持续快速增长中，内容涉及创业故事、跨境电商、品牌营销相关的知识和案例分享。“乐歌项董说营销”抖音号是所有公关、营销、广告等营销活动中投入产出比效益最好，未来留存性和可持续性及服务公司能力方面都是最好的。这得益于董事长深厚的学识功底、广泛的实践和优良的表达能力，以及董事长IP团队的优秀工作。公司管理层在董事长的带领下会持续努力经营好公司，以优良的业绩回报广大投资者。谢谢。

问：尊敬的茅总，在万千投资者的呼唤下，公司终于有了新的董秘，期待您能与广大投资者有更好的互动交流:公司年报表示，公司的AI智能硬件具备开放的属性，请问在公司那么多软件工程师的努力下，经过了一个多月，公司产品上线chatGPT和文心一言的进度如何？难点在哪里？公司本身具备软件开发和服务的强大能力，希望加快进度，尽快实现集成落地。

答：您好，感谢您的关注。公司正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，智慧屏接入ChatGPT3.5的API目前已通过测试，但暂未上市销售。文心一言方面因暂未对外提供API，因此暂无成果转化。同时，我们也注意到，国家网信办起草了《生成式人工智能服务管理办法（征求意见稿）》，于4月11日向社会公开征求意见。待法律法规完善后，公司会积极上线智能产品接入ChatGPT或文心一言，谢谢！

问：最近以来，媒体报道美国的商业地产市场下行，产生很多无法履约的情况，请问这对贵司的海外仓有什么影响？

答：您好，感谢您的关注。受美国加息经济下行，自2020年后居家办公部分继续维持，电商渗透率持续提升，持续侵占线下零售份额，美国写字楼空置率在今年第一季度达到了12.9%，超过了2008年金融危机期间的空置率峰值。2022年初以来，美国办公楼价格下跌了25%，线下购物中心下跌了19%，自2016年以来的跌幅更是达到了44%。同时，美国的人口继续增长，住宅房地产市场表现良好。我司的海外仓属于物流工业地产，在人口增长和线上电商渗透率持续提升的背景下，人要住货要放，价格和需求继续维持高位。

问：1月份公告交割的仓库，公告显示盈利7352万美元（未税），这部分收益是否算在一季度利润？公司3月公告买地2500万美元，是否可以全额抵扣卖仓库的盈利税收（也就是应纳税额7352-2500=4852万美元）

答：您好，感谢您的关注。该部分收益是计入2023年一季度的。公司出售海外仓再买地，适用美国1031法案，可递延缴纳税款，但不影响所得税费用的计提。谢谢。

问：尊敬的董秘先生您好：请问公司转让美国子公司的7000万美金收益能给2023年一季报带来什么变化？请回复，谢谢！

答：您好，感谢您的关注。美国孙公司6075 LANCE LLC出售位于加利福尼亚州6075 Lance Dr, Riverside, CA 92507的海外仓，本次资产转让完毕将增加公司当期资产转让收益约7,352万美元（未扣除转让所产生的税）。一季报业绩情况请关注公司定期报告。谢谢。

问：尊敬的董秘您好：公司名称乐歌股份根本体现不出公司主业，公司既然主营为智能健康办公家居，能否把公司名称改为“乐歌智家”或“乐歌智能”以一目了然地凸出主业？谢谢！

答：您好，感谢您的建议和对公司的关爱。从传播的角度，公司的名称变得更科技化可能有利于市值的短期提升。公司内在价值和长期价值的提升核心在于公司价值的创造，长期经营活动现金流的贴现，和对社会进步的价值。当前，公司存在二个主营业务。一个是智能家居业务，另一个是公共海外仓第三方物流服务。公司改名为乐歌智家或乐歌智能的必要性和准确性不是太强。实际上，从公司价值的角度看，公司的战略前瞻性和战术推进业务经营的稳健性正在被投资者一步步认可。

问：董秘先生您好：公司正在研究接入Chatgpt,请问：接入chatgpt能给公司产品与消费者带来何种方便？大概在什么时候推出带ChatGPT功能的智能家居？谢谢！

答：您好，感谢您的关注。目前公司团队正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，截至目前暂未有成果转化。作为一家具有创新精神的高新技术企业，乐歌注重产品的研发和技术创新。我们一直密切关注并研究人工智能领域新技术、在人体工学领域的更多应用场景，致力于为客户提供更具创新性和差异化的高品质产品和服务。谢谢。

问：公司的智慧屏接入chatgpt，是否可以辅导小孩功课？还有哪些功能，可以和智能升降桌（学习桌）有协同效应？

答：您好，感谢您的关注和建议。目前公司团队正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，截至目前暂未有成果转化。作为一家具有创新精神的高新技术企业，乐歌注重产品的研发和技术创新。我们一直密切关注并研究人工智能领域新技术、在人体工学领域的更多应用场景，致力于为客户提供更具创新性和差异化的高品质产品和服务。谢谢。

问：你好，ChatGPT插件支持私人秘书定制，希望尽快应用于人体工学产品，利用先进技术助力公司产品智能化升级

答：您好，感谢您的关注和建议。

问：董秘您好，公司自建独立网站“flexispot.com”在全球线性驱动应用产品垂直类独立电商网站中处于第一梯队，其他类似电商网站已经在申请接入openAI，公司网站是否已经提交接入申请？该网站有没有应用openAI或chatGPT？

答：您好，感谢您的关注和建议。公司团队正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，截至目前暂未有成果转化。公司一直在密切关注人工智能领域的新技术和发展趋势，并积极探索利用新技术为跨境电商赋能，提高电商运营能力和客户体验。谢谢！

问：尊敬的董秘你好，chatgpt4.0最大亮点多模态，请问多模态的人工智能技术可以用在人体工学产品上吗？贵司是否有相关计划？

答：您好，感谢您的关注和建议。目前公司团队正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，截至目前暂未有成果转化。作为一家具有创新精神的高新技术企业，乐歌注重产品的研发和技术创新。我们一直密切关注并研究人工智能领域新技术、在人体工学领域的更多应用场景，致力于为客户提供更具创新性和差异化的高品质产品和服务。谢谢。

问：尊敬的董秘，公司是否已成立研究团队，对chatgpt进行产品接入研究？

答：您好，感谢关注。公司团队正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，截至目前暂未有成果转化。公司致力于不断推进技术研发和产品创新，以满足用户和市场的需求，提高公司的市场竞争力和盈利能力。谢谢。

问：请问一下公司AI智能家居，AI小秘屏有计划接入GPT，文言一心技术，使产品更人工智能吗

答：您好，感谢关注。公司团队正在研究将chatGPT和文心一言接入公司的智能屏，以提高产品的智能化水平和用户体验，截至目前暂未有成果转化。公司致力于不断推进技术研发和产品创新，以满足用户和市场的需求，提高公司的市场竞争力和盈利能力。谢谢。