北鼎股份(300824)董秘爆料

问：董秘您好,贵公司20240329发布的年度报告披露日前上一月末普通股股东总数326,341,682人数变动过大是否披露正确 麻烦核实后给下回复，谢谢？

答：尊敬的投资者，您好！截至2024年2月29日，公司股东户数为13,164户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘好，请问贵司截止到2024年3月20日收盘的股东户数是多少？望答复，感谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2024年3月20日，公司股东户数为13,353户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：请问截止3月8日收盘公司股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2024年3月8日，公司股东户数为12,977户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：请问截止2月29日公司的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2024年2月29日，公司股东户数为13,164户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：您好，我想要了解下贵公司用来生产的所有工厂和基地的具体地址，希望能精准到门牌号。我在公司披露的报告中没有看到具体的生产地址，不能确定公司注册地址和生产地址是否一致，哪些子公司负责生产？公司目前具体有几个生产基地，他们的地址具体是什么。希望可以明确直接告知，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司各子公司经营地址与注册地址一致，具体请参考公司定期报告披露及其他公开信息。感谢您的关注，谢谢！

问：请问董秘：1.董秘本次大宗交易减持股票是基于什么原因？2.大宗交易接盘方是否与公司有关联关系？3.此时点减持是否合规？4.减持后一段时期是否继续任职、对公司经营现状和未来发展前景是何态度？5.是否与公司实控人及特定关系人存在理念和关系不合？

答：尊敬的投资者，您好！董秘本次减持是基于个人资金需求做出的决策安排，不影响其个人任职规范及公司合规运作。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：两年前就关注贵司，当时养生壶、烤箱、蒸炖锅、珐琅锅，产品矩阵挺不错。但近两年，新品、营销全部都差强人意，市值反映一切。公司领导层尤其是大股东还是要积极承担责任，直面各种问题，多推良心好用产品、平衡产品定价、积极扩展销售路径、精打细算控制成本。按之前你们的工作思路看已经很明显不对劲，股民也在沟通平台上多次提醒。请你们尽早做出战略调整，积极响应内外变化，搞好企业经营，早日重回高增长

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对北鼎股份的关注与提醒。谢谢！

问：近期山姆上线了贵司的蒸炖锅，但是价格相比官网售价相差巨大。加入山姆销售体系很不错，但是贸然降价可能影响到老用户，而北鼎很多产品又比较依赖现有客群，贵司之前做过销售渠道整合，现在这种做法是否符合公司利益？是否影响其他产品定价？是否有做好舆论应对？

答：尊敬的投资者，您好！本次和山姆会员商店合作是产品体系中新老产品的正常调整及沿着公司经营路径的正常渠道拓展。公司之后也会继续创造更多产品，通过更多渠道展现给更多消费者。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘请回应一下，公司拥有境外品牌合作优势，是否曾经、正在或拟筹划引入境外同行业品牌商直接参股投资公司？

答：尊敬的投资者，您好。公司目前无相关计划。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：公司上市融资投建几个小项目后，效益未见显著增长，请问公司未来发展亮点在哪里？经营资本有没有短缺困难？有没有新的研发生产投入需求需要再融资？

答：尊敬的投资者，您好！公司持续专注于创造更多高品质的产品，并以正确的方式通过全球更多渠道呈现给更多消费者，这一经营目标短期不会发生变化。同时，公司生产经营包括各项资金安排均正常进行中。感谢您的关注，谢谢！

问：请问截止2024年1月10日公司股东人数是多少?

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2024年1月10日，公司股东户数为14,273户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：贵公司23年境外收入收缩明显，但是北美地区、日本地区经济表现不错，消费强劲。请问后续海外推广是否有计划采取进一步行动重回高增长态势？

答：尊敬的投资者，您好！今年以来，“北鼎BUYDEEM”自主品牌海外业务在推进渠道及运营模式等方面的调整过程中对收入产生结构性影响。未来公司将继续坚定品牌全球化布局，北美和日本均在我们重点关注列表中。感谢您的关注~谢谢！

问：公司自疫情防控放开以来，线下店经营情况如何？如与疫情期间无太大改观，是否有考虑收缩门店，改变销售策略？

答：尊敬的投资者，您好！今年以来，线下消费场景回暖，北鼎线下门店经营情况有所恢复。品牌线下体验店是公司渠道建设中的重要布局，公司将持续推进线下自营门店拓展，并在过程中密切关注效率指标，动态优化调整。感谢您的关注，谢谢！

问：请问公司代工和自主品牌运营的营收占比分别为多少？哪一类产品在销售额中占有最大的比重？

答：尊敬的投资者，您好！2023年前三季度，“北鼎BUYDEEM”自主品牌业务收入占公司总收入的76.59%，OEM/ODM业务收入占比23.41%。同时，2023年前三季度，电器类产品销售收入在公司总体收入中占比超过75%。感谢您的关注，谢谢！

问：您好，请问公司的海外营收占比和国内营收占比分别为多少？

答：尊敬的投资者，您好！2023年前三季度，公司内销占比71.05%，外销占比28.95%。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘你好，上市后公司宣传、产品宣传明显存在不足，公司股票调研多、交易少，投资者缺乏信心，请问公司对此情况是否了解？有无实际举措改善？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与提醒，谢谢。

问：请问公司是否有布局开发与小熊电器等价位持平的高性价比小厨电？价格过高导致市场份额始终有限

答：尊敬的投资者，您好！短期内公司专注改善型饮食需求，为全球用户提供高品质产品的经营目标未发生变化。同时，公司将继续沿着渠道拓展与品类扩张的双路径，推动综合品牌力提升。感谢您的关注与建议，谢谢！

问：请问公司是否存在重大经营困难和业绩变脸风险？公司大股东近期有无转让股份引入新投资者的意向？

答：尊敬的投资者，您好！公司生产经营正常推进中，且公司目前未收到相关人员告知需要披露的股份变动等事宜。感谢您的关注与建议，谢谢！

问：北鼎新品一直在关注，只能说眼前一亮的有但是不多，那个分享壶很漂亮。空气炸锅这个产品已经红海了，新品图片看起来比较丑，功能上也没啥区别，定价太高容易掉粉，小心得不偿失。我记得之前公众号说产品经理自己会对产品评分，对于70分以下的产品要不就不做了？对于饮水机的造型和功能也可以大胆一点自我革命一下！北鼎出品必属精品，别辜负了大家的期待

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注和建议。谢谢！

问：给董秘提个建议请转达公司，公司名称深圳市北鼎晶辉科技股份有限公司有点累赘拗口，大股东晶辉公司实际并没有在公司商标上有体现名称，晶辉两字也太不适合公司，不如简化一下名称明确重点，就叫深圳市北鼎科技股份有限公司。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。谢谢！

问：董事长,董秘您们好!贵公司是很有创新研发能力的智能电器高科技企业,请问贵公司近期有什么新产品上市吗?

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对北鼎股份的关注。公司近期对多功能蒸炖锅、迷你养生壶、不粘锅等产品系列进行了迭代及拓展，年内仍将有若干产品新方向的尝试。更多产品信息，欢迎关注北鼎各官方渠道。谢谢！

问：董秘你好！截止到8月31日的股东人数！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年8月31日，公司股东户数为15,211户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘你好！截止到8月20日的股东人数！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年8月18日，公司股东户数为15,139户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘你好！截止到8月10日的股东人数！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年8月10日，公司股东户数为15,484户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘你好！截止到7月30日的股东人数！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年7月31日，公司股东户数为14,988户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘你好！截止到7月20日的股东人数！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年7月20日，公司股东户数为15,230户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：贵公司从自有品牌到海外营收，全部低于2021年中，试问两年以来从新品推出到管理能力，贵司到底提升了什么？为什么反映在营收和股价上全部都在倒退？换个尺寸换个颜色称之为上新，调整海外渠道直接营收腰斩，看不起OEM/ODM直接快扔完了，动辄渠道优化、数字化信息系统升级、门店模型优化，掂量掂量是否真的是有效且正确？哪些事情是扎扎实实真真切切的干好了？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注。谢谢！

问：周中去壹方城贵司门店，周边人挺多但是贵店门可罗雀。贵司现在的饮品系列出了不少，如果味道确有信心，在门店新设一个北鼎食肆小台面，搞些提前配置好的杯装热饮、冰饮售卖、外带，佐以公司审美的包装，吸引客户打卡、传播，同时也能根据客户反馈进一步改良口感。后续如果有咖啡系列，也可以融入手冲等更多相关元素。既然做了线下店，就多做做创新，做成网红呗？为什么总是吃老本呢？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。谢谢！

问：董秘你好！截止到7月10日的股东人数！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年7月10日，公司股东户数为15,336户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘你好！截止到6月30日的股东人数！谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年6月30日，公司股东户数为16,076户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘你好！截止到6月20日的股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年6月20日，公司股东户数为15,030户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：询问董秘，媒体关于山东商报速豹新闻网记者 冯云云 张月发布报道，有消费者投诉反映购买的北鼎养生壶出现了使用三年就壶身炸裂的情况，无法得到妥善处理，怀疑北鼎股份线上渠道售卖二手产品以次充好。公司有无核实该报道及其反映的产品质量问题是否属实？如属实，对公司产品质量及售后服务有无负面影响、公司如何改进？

答：尊敬的投资者，您好！对于售后问题公司会按照相关售后政策及流程执行。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：请问董秘，公司大股东股份解禁是否有减持计划？公司未来着力发展的方向是什么、现在和将来推出的爆款产品有哪些？

答：尊敬的投资者，您好！截至目前，公司尚未接到控股股东减持计划通知。短期内，公司仍继续以降本增效，提高经营效率和盈利水平为主要目标；中长期来看，公司在更多国家、更多渠道将更多产品呈现给消费者的方向并未发生变化。具体新品情况，欢迎关注北鼎各渠道官方店铺信息。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘你好！截止到6月10日的股东人数？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年6月9日，公司股东户数为14,977户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘你好！请问截止到5月31日的股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年5月31日，公司股东户数为14,759户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：您好，请问，贵公司截止5月19日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年5月19日，公司股东户数为15,178户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘你好！请问截止到5月20日的股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年5月19日，公司股东户数为15,178户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘你好！请问截止到5月10日的股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年5月10日，公司股东户数为14,970户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：您好，请问，贵公司截止4月28日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年4月28日，公司股东户数为15,270户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘你好！请问截止到4月30日的股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年4月28日，公司股东户数为15,270户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：你好，公司是否可以与抖音、TIKTOK等户外主播合作，推下自己的产品；现在户外电源也开始普及了，自驾开着车--来到目的地，然后搭起天幕，拿着茶水分离泡茶杯，用着养生壶、烧烤架、蒸炖锅；公司的产品完成可以拍一个自由自在户外露营风格

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的提醒建议。谢谢！

问：董秘您好，请公司研究改善抖音直播间主播带货环境，目前各直播间竞争太大，为了自己带货不顾品牌利益，建议公司一定要研究清楚

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议，谢谢！

问：请问董秘，公司在港澳地区推广和销售情况怎样？有无研究或已经推广在香港地区的销售？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司暂无在香港或澳门地区的产品销售。感谢您的关注，谢谢！

问：请问贵公司确立了哪些阶段性发展目标和规划？有哪些具体措施对标和赶超行业领先上市企业，如小熊电器、九阳股份、苏泊尔等公司？

答：尊敬的投资者，您好！短期内，公司仍继续以降本增效，提高经营效率和盈利水平为主要目标；中长期来看，公司在更多国家、更多渠道将更多产品呈现给消费者的方向并未发生变化。感谢您对北鼎股份的关注与支持，谢谢！

问：董秘，请问公司大股东限售股解禁上市，是否会减持？大股东对公司有无持续经营信心？

答：尊敬的投资者，您好！截止目前，公司尚未接到控股股东减持计划通知。如有相关事项，公司会严格按照相关规定履行信息披露义务。感谢您对北鼎股份的关注与支持，谢谢！

问：贵公司的门店模型效果如何，是否有考虑过与山姆、顺电等类似卖场加强合作以便更好触达客户？

答：尊敬的投资者，您好！公司在线下自营渠道拓展过程中会持续对门店模型进行动态调整及优化，以达成不同条件下各单店效率的最大化。同时，对于能够将产品高效率、高质量的呈现给更多消费者的各类渠道，公司将始终保持开放态度积极合作。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：您好董秘，首先祝贺公司入选2022年深圳“专精特新”企业名单！请董秘介绍入选对公司经营发展的具体影响，谢谢。

答：尊敬的投资者，您好！获评深圳“专精特新”企业代表了对公司的认可和鼓励，除企业荣誉外，也将会在政策扶持、企业人才吸引、企业推广等方面对公司有所帮助。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘您好，请问公司对于产品销售有无制定目标并对营销团队进行绩效考核和激励？

答：尊敬的投资者，您好！公司对各职能部门均制定了相应的考核指标和激励机制，引导员工共同关注公司发展经营目标。感谢您的关注，谢谢！

问：咖啡系列产品能不能加大研发投入尽快推出，时间不等人！期待北鼎咖啡系列再现养生壶、蒸炖锅的热卖场面！

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议，谢谢！

问：请问董秘，公司上市以来经营发展起色增长不明显，从营收、利润和产品开发方面均未见明显亮点，请问公司实际控制人对于公司未来发展有无积极进取的规划？

答：尊敬的投资者，您好！公司的长期经营目标并未变化：为全球更多用户提 供更多出色的产品和服务，并在过程中以高效的经营管理为股东们持续创造价值。感谢您的关注与提醒，谢谢！

问：小红书上大量反馈北鼎高价低配的情况，比如:珐琅锅相比更容易掉瓷，白珐琅底部容易染色；饮水机异味严重，塑料质感不好。对于这些产品问题和舆论影响贵公司怎么看待？是否有积极做相关解释和质量改进？现状是否有所改观？

答：尊敬的投资者，您好！公司长期关注消费者反馈，认真对待所有对产品改进有帮助的声音，不断努力提升产品与服务。同时，运用好不同的渠道和营销工具，把北鼎产品以正确的方式呈现给更多用户也是我们的长期目标。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：北鼎近期的不粘锅虽未开卖，但是应该和烤盘一样会卖的不错。而同样试图打开市场的小蒸炖锅在上市前我就预判卖不动，尽管你们可能投入了很多精力。因为你们没研究清楚造型类似的小火锅里小熊是无敌的。所以请北鼎产品经理，在保持逼格的同时，穿插一些中产不牙疼且相对具备竞争力的产品，同时尽量把咖啡、烧烤甚至酒水相关的重磅产品加速推出。请记住消费者是有调性的，北鼎的品牌也是有魅力的，要造出大家愿意买单的产品。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的认可与建议。谢谢！

问：董秘能否概要介绍北鼎深圳书城店单店成本、营收、利润情况？这家实体店作为形象宣传展示平台，不论是否盈利请公司务必保留。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议。谢谢！

问：请董秘转达对北鼎咖啡随行杯的产品意见：体验发现，北鼎咖啡随行杯掀开盖子时需要一手握杯、一手掀盖，双手操作不够便利，建议改进为也可单手操作；掀开盖子时手指必定触碰杯口，不够卫生，建议优化卫生细节。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司产品的宝贵意见。谢谢！

问：我药水哥就想知道：你们未来，会不会研发人工智能的技术，或是未来，会不会把人工智能的技术植入你们的产品。未来会不会跟我们虎牙平台进行推广产品。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：您好，请问，贵公司截止1月31日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年1月31日，公司股东户数为14,289户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：您好，请问，贵公司截止1月10日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2023年1月10日，公司股东户数为14,800户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：请问董秘，近期是否发布2022年业绩预告？公司上市多年，已不再单一服务女性消费者，目前产品布局亟待丰富全群体消费的主力产品，希望在年报中看到公司对拓展产品研发生产、提升业绩规模、促进公司发展等问题的规划。

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对北鼎股份的关注与建议，谢谢！

问：您好，请问，贵公司截止12月30日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2022年12月30日，公司股东户数为14,447户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：请问董秘，贵公司可有计划继续推出全/半自动咖啡机及咖啡粉、咖啡豆等产品？酒类如调酒器皿、醒酒器，烧烤类如烤盘、肉制品等是否在新品推出计划之内？

答：尊敬的投资者，您好！公司未来将继续围绕改善型饮食需求，进一步拓展布局新品类产品，满足用户生活中不同的场景需求。欢迎通过微信公众号、微信小程序、微信视频号搜索“北鼎BUYDEEM”，或通过各大应用商城搜索“北鼎”下载“北鼎商城APP” 关注新品预告。感谢您对北鼎股份的关注与支持，谢谢！

问：你好董秘，如果公司开发宠物家人用品，建议另使用一个宠物专用关联商标，比如北小鼎、小鼎等，可与北鼎人用物品既亲近又有别。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议，谢谢！

问：请问董秘，12月份国家防疫政策放开后，公司生产线员工在岗情况如何，产品产量和销量有多大幅度下降？全年业绩有什么重大影响？

答：尊敬的投资者，您好！本轮疫情影响整体可控且目前正在逐步恢复中，未对全年业绩产生重大影响。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：请问董秘，公司目前开发宠物食具的依据是什么？要转型做宠物用品吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司专注改善型饮食需求，此次在原有团圆红锦系列餐具的基础上为宠物“家人”们设计了配套餐具，亦是在家庭饮食场景中的拓展。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：知道做消费升级不好做，但是现在空气炸锅，烤肉场景等等都是不错的切入点啊，为嘛会做宠物用品？想想以后买个北鼎的餐具，朋友说他们家狗也用这个...买一个北鼎的茶包，同事说他们的猫也吃这个牌子，那场景，人还能吃么？为毛不单独开一个品牌？非要砸自己牌子？哪个产品经理拍脑袋定的？有常识么？咖啡条线不是很好么？为啥不继续往深了做？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对北鼎股份的关注与建议，谢谢！

问：请问董秘，公司公布的固定资产、在建工程、使用权资产，分别具体包括哪些资产？公司现在或将来是否考虑建设或购置自有房地产用于研发、生产、经营、办公？

答：尊敬的投资者，您好！公司固定资产主要包括各种设备、模具、电子仪器等；在建工程主要为尚未达到使用条件的设备、模具、软件系统等；使用权资产则由仓库、厂房、线下自营门店等房屋建筑物的租赁产生。详情请参考定期报告相关附注。在合适的时机和条件下，公司会将自有房地产的购置与建设纳入考虑。感谢您的关注，谢谢！

问：请问董秘三方面问题，一是公司在市场上有无发现假冒公司注册商标等侵害公司知识产权的生产销售行为？有哪些反侵权行动？二是公司的芯片开发生产是采用的什么模式，有什么技术优势和盈利空间？三是公司的科技人才结构情况怎样的？

答：尊敬的投资者，您好！1）公司目前暂未发现市场上有假冒商标出现。如发现侵权，公司将严肃对待并采取法律手段维护自身权益。2）芯片仅为产品零部件之一，目前不是公司的主要方向。公司在与芯片生产商合作开发芯片过程中，主要参与研发环节。3）公司建立并持续优化包括研发团队在内的多元化人才梯队，保持公司长期竞争力。感谢您的关注，谢谢！

问：近日，包括广东省在内的多个地区政府积极组织企业包机出海，开展商务活动，帮助企业开拓市场。广东以汽车、家电、消费电子等为重点，在全球开展系列产销对接活动，赴海外抢占国际市场。而北鼎拥有一定体量的海外业务，据今年半年报显示，北鼎海外营收超3000万元，占总营收比例超9%。请问，近期的抱团出海行动，北鼎是否参与其中？对北鼎有何影响？

答：尊敬的投资者，您好！海外市场是公司自主品牌业务的重要市场，公司会对相关通知和动态保持密切关注。感谢您的关注与提醒，谢谢！

问：董秘您好，请问公司销售费用主要构成是怎样的？公司公告说受疫情影响销售也受阻，销售费用为什么持续增长？销售费用支出与销售业绩是否严重不匹配？

答：尊敬的投资者，您好！公司销售费用主要由推广费用、销售人员薪酬、线下门店租金与装修摊销等构成。公司自主品牌业务与代工业务的费率存在较大差异，今年以来自主品牌业务占比持续增加，一定程度推高集团整体费率。感谢您对北鼎股份的关注，也欢迎致电公司投资者热线与我们进一步沟通。谢谢！

问：董秘，有投资者评价：北鼎将随大环境获得复苏和发展。北鼎走大牌代工到自创品牌的高品质发展之路，扎根深圳这片企业发展沃土，发展所需支持体系很全面。管理层有深厚的品质、技术、美好生活理念和坚定的发展战略观，大股东无抛售压力，股权激励实施将研发、生产、经营等力量磨合形成优质团队。公司融资后，扩建项目成长性强。厨电产品需求稳定且需升级换代，通过宣传和消费者种草，产品口碑及覆盖逐渐提高。评价是否符合实际？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您和这位投资者对北鼎股份的关注。谢谢！

问：董秘你好，公司产品蒸炖锅和蒸煮炖锅，倒水要连机身一起端，很不方便，可否更改设计进行优化？锅盖在加热后很烫，没有高温防烫警示标志，请转达研发设计部门吸纳改进。

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您的关注与建议，谢谢~！

问：董秘，你好，请问针对今年海外黑五购物节，贵司在营销上有哪些准备，谢谢

答：尊敬的投资者，您好！为迎接海外四季度一系列促销节点，公司提前布局渠道，适当加大推广力度配合各渠道活动节奏，并密切跟踪各项数据灵活调整。感谢您的关注，谢谢！

问：董秘，请问公司作为深圳本土企业，有无享受深圳市企业发展扶持方面政策？

答：尊敬的投资者，您好！为支持当地企业快速发展，深圳市及公司所在区近年推出多项扶持政策，公司亦有从中受益。感谢您的关注，谢谢！

问：您好董秘，观察公司直播平台客流量长期没有明显增长，请问是公司有什么具体举措来实际改善局面？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前官方账号直播平台包括淘宝、抖音及微信视频号等，多维度综合评估下效果符合预期。公司坚持以认真做好产品、向更多人展示产品、帮助用户更好生活为目标，对于各种形式各类新型传播渠道积极尝试的同时持续优化现有渠道运营。感谢您的关注，谢谢！

问：您好董秘，请问公司两个问题，一是公司公布的上市募集资金投资项目，即厨房小电扩建、线下营销网络、研发设计中心、线上营销网络及品牌建设四个项目，投资完成情况怎么样？产生的效益如何？二是公司报告披露了对外股权投资情况，能否具体介绍投资标的和投资原因？

答：尊敬的投资者，您好！公司募集资金承诺投资项目中，3个项目（品质生活厨房小电综合用品线下营销网络建设项目、品质生活厨房小电综合用品研发设计中心建设项目、品质生活厨房小电线上营销网络及品牌建设项目）已实施完毕并公告结项。关于募投项目更多信息请参考公司定期报告。公司目前无对外股权投资。感谢您的关注，谢谢！

问：贵公司的核心竞争力是应该是重磅新品的不断推出，而不是一味逮着一个客群使劲薅。还没有苹果手机这样的产品力，怎么就净研究在充电器上赚钱呢？产品经理引以为豪的几年开发出一款保温杯的事迹，换个颜色换个大小就算新品的情况能不能尽快有所改观？能不能把门店全关了把钱用在研发上给重磅新品提提速？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议，谢谢。

问：董秘您好，请介绍一下公司的核心竞争力（包括知识产权、技术、管理、生产、销售、资本、人力等方面）和发展核心竞争力的规划？

答：尊敬的投资者，您好！具体内容请参考公司定期报告中相关章节说明。感谢您对公司的关注和支持！

问：请问一下北鼎小家电双十一电商平台销量如何？

答：尊敬的投资者，您好。目前“双11”尚在进行中，本着谨慎性原则，公司会在第四季度结束后，在核算相对准确的前提下，尽快披露相关数据，敬请留意公司公告。感谢您对北鼎股份的关注与支持，谢谢！

问：您好董秘，通过经常观摩公司抖音直播间带货人气和效果，作为消费者和投资者给公司提个建议，希望公司打造高质量的、相对稳定的、高人气的高分主播团队，现在直播间人气长期低水平状态，不利于形象改善。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的关注与建议，谢谢！

问：北鼎公司上市以来接待大量机构投资者，其中不少投资者对公司经营提出意见建议，请问公司有没有收集整理投资者意见建议，改善公司经营中的短板？

答：尊敬的投资者，您好！公司非常重视并持续关注来自资本市场的声音，感谢您的建议，谢谢！

问：1目前蒸炖锅销售增长有减缓趋势，养生壶见顶，饮水机、烤箱销售乏力，今年至今未推出重量级新品，以上在三季报营收充分反映，请问是否有计划改善，重拾境内自主品牌高增长态势？2线下店广告效应甚于盈利。但在当前产品线单薄下是否决策错误？新媒体宣传如：抖音流量提升、与向往的生活等慢综艺合作等是否更有成效。3.产品定价策略能否优化，部分潜力不足产品如迷你蒸炖锅、电磁炉、餐具等能否让利以降低品牌门槛培养新客户？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对公司提出的宝贵建议。公司将持续关注产品和渠道效率，积极进行调整与优化。再次感谢您的关注，谢谢！

问：在消费领域产品质量是公司长远发展立足根本，众多伟大公司对产品质量和用户反馈相当重视。例如苹果公司CEO库克每天早晨花费3小时用于处理用户来信。在小红书上以及本人身边有看到一些关于贵公司饮水机、蒸炖锅、珐琅锅的吐槽，直指产品质量。请问公司对此如何看待？在质量提升、品控方面是否有进一步提升计划？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您的提醒与建议。我们会认真对待所有反馈的声音，不断努力提升产品与服务，谢谢！

问：请问公司是否有和山姆等大型商超合作的计划？

答：尊敬的投资者，您好！公司对合作渠道的一贯标准为能够将产品高效率、高质量的呈现给更多的消费者。因此对于满足要求的各类渠道，公司将始终保持开放态度积极合作。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：你好 请问贵公司截止9.2日最新股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2022年8月31日，公司股东户数为15,246户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼你们具体，明确答复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 【比如截至到2022年8月10日贵公司的股东人数是多少？】

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2022年8月10日，公司股东户数为15,435户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：请问公司是否受美国限制芯片技术出口中国影响？公司产品出口有无受到主要销售市场国家限制

答：尊敬的投资者，您好！目前公司自主品牌产品生产全部采用国产芯片。出口方面，公司外销产品目前无出口受限情况，公司会持续关注相关国家贸易政策。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：一直很喜欢北鼎的产品，因为看好公司的发展前景，也一直在买北鼎的股票，未来是否可以给一直支持公司的投资者一些福利回馈呢，比如赠送公司的产品或者以优惠的价格购买公司产品？

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对北鼎股份的支持与建议，谢谢!

问：请问北鼎科技是否承接ODM/OEM的业务

答：尊敬的投资者，您好！ODM/OEM业务为公司主要业务模块之一，主要由集团内子公司深圳市北鼎晶辉科技有限公司承接。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢!

问：你好 请问贵公司截止7.20日最新股东人数是多少

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2022年7月20日，公司股东户数为16,243户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢!

问：请问公司近两年在广告发布、产品展览等各种品牌推广方面有哪些动作，有多少投入？

答：尊敬的投资者，您好！为了让更多的人了解北鼎，公司采取的推广方式包括持续推进线下自营门店布局，鼓励真实用户社交媒体分享，联合KOL（图文/视频/直播）进行产品推荐，利用电商平台的推广工具以及各媒体平台官号日常传播等。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：能否大致介绍一下今年疫情后北鼎在品牌推广建设上有哪些具体举措？二季度营收情况如何？新品开发有什么新亮点？万融通投资公司和北鼎有何关联，十大股东中关联占比为何如此之高？北鼎专注做好经营同时，是否考虑如何提高投资市场认可度助于品牌形象、消费驱动？希望尽快及时公告分享二季度经营情况。

答：尊敬的投资者，您好！公司的产品研发与品牌建设持续围绕认真做好产品、做更多的产品、让更多的人了解北鼎展开。面对复杂的外部环境变化，公司积极应对，灵活调整推广节奏。新品方面，我们将继续秉承“好用、好看、高品质，好吃、健康、不复杂”的产品定位，满足消费者的改善型饮食需求。具体新品情况，欢迎关注北鼎各渠道官方店铺信息。万融通投资公司为公司上市前财务投资人。关于公司二季度业绩情况，请关注后续发布的半年度定期报告。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：请问公司产品有没有销往美国?有被加征关税吗?

答：尊敬的投资者，您好！美国为目前公司自有品牌海外业务的主要市场，代工业务中亦有产品销往美国。部分出口美国商品在关税加征清单中。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：你好董秘，请问公司截止6月30日最新的股东人数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2022年6月30日，公司股东户数为17,523户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢。

问：小熊底部接近翻倍了，新宝也涨了接近50%，公司萎靡的股价，和高端的品牌形象对比太扎眼了。大股东、管理层有没有增持和回购的计划。

答：尊敬的投资者，您好！二级市场股价受多种因素综合影响，存在不确定性。公司将积极做好经营管理，增强公司盈利能力，更好地回报广大投资者。如有增持或回购计划，公司将严格按照相关规定履行信息披露义务。感谢您对公司的关注，谢谢！

问：请问北鼎股份目前在售产品有哪些?市场占有量如何?目前在研制开发过程中的产品有哪些?计划何时投入生产销售?

答：尊敬的投资者，您好！公司立足改善型吃喝需求，以场景为单元构建产品。目前产品包括电器、用品及食材等，已覆盖养生、烹饪、烘焙、饮水、咖啡等场景。未来公司将继续以更多场景、更多品类、更多SKU为主线研发和推出新品，完善北鼎产品矩阵。产品详情请以北鼎各渠道官方店铺信息为准。其他信息请查阅公司相关公告及调研纪要。感谢您对北鼎股份的关注与支持，谢谢！

问：观察公司微信公众号，发现阅读量基本在1万以内，公司在触达新客户方面可以更加努力。有没有给持股股东送礼品的计划。股票不给力，送的公司产品表表心意。

答：尊敬的投资者，您好！感谢您对北鼎股份的关注与建议，谢谢！

问：您好，请问，贵公司截止6月20日股东人数是多少？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2022年6月20日，公司股东户数为16,033户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：董秘，你好，能透露一下618的销售额吗

答：尊敬的投资者，您好！公司618活动时间跨度较长，目前尚未完全结束。考虑到返场、售后等因素，相对准确的核算数据，请关注后续的半年度报告。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：公司有考虑和新东方在线合作么？我们自己的直播间观看的人太少了。

答：尊敬的投资者，您好。感谢您的建议！公司会对相关合作方式保持关注、推进了解。再次感谢您的关注与支持，谢谢！

问：您好！请问贵公司2022年大幅度削减渠道代理商，渠道代理商对贵公司经营以及渠道推广是否有重大影响？另线下渠道代理商2021全年提货额占比多少？大幅度削减线下代理商是否会影响北鼎这个品牌的竞争力和影响力？

答：尊敬的投资者，您好！公司相关经营情况请参考定期报告披露。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！

问：你好，请问截至6月10日，公司股东人数是多少，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司最近一次获取的信息显示，截至2022年6月10日，公司股东户数为15,629户。感谢您对北鼎股份的关注，谢谢！