百合股份(603102)董秘爆料

问：第六次提问百合股份董秘孙总：请问董秘百合回购的102.04万股股票没有在2023年报及2024年第一季度前十大股东里体现！是何原因？2.关于百合小店的运营目前进展如何！是否有具体数据，如果想合作请告知具体对接人！谢谢！ 百合股份 ?提问

答：尊敬的投资者您好，关于前十名股东中回购专户情况说明已按照相关规定在定期报告中披露。关于合作事宜可通过公司官网进行咨询。感谢您的关注。

问：网上有许多关于公司上市前的负面文章，对公司起到很不好负面效果，能否针对采取措施，正面提升公司的形象？

答：尊敬的投资者您好，公司管理层始终致力于坚持公司发展战略，做好各项经营工作，以良好的经营业绩提升公司价值。感谢您的关注。

问：按23年年报每股分红0.75元计，分红额4800万。21年和22年分别为3200万、3840万，3年共计分红1.184亿元，三年净利润分别为1.691、1.84、和1.378亿元，3年共计总净利润4.594亿元。三年平均分红率只有25.77%！为什么规定的最低线30%都达不到?太吝啬了吧

答：尊敬的投资者您好，“上市公司以现金为对价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红，纳入该年度现金分红的相关比例计算。”公司2023年度拟派发现金红利 47,234,700.00 元（含税），加上公司2023年度以集中竞价方式回购股份累计支付金额为38,237,128.76元后，公司2023年度现金分红金额共计85,471,828.76元（含税），占合并报表归属于上市公司股东的净利润比例为50.56%。感谢您的关注。

问：公司效益还可以，但是大家对分红方案不满意，董秘能否出来回应一下关切，提升一下小股东信心^O^^O^

答：尊敬的投资者您好，公司综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及资金支出安排等因素并严格遵照相关法律法规以及政策的要求制定分红方案，公司将继续努力做好主业，提升自身经营业绩，努力回报广大投资者。感谢您的关注。

问：请问董秘百合回购的101万股股票没有在前十大股东里体现！是何原因？2.关于百合小店的运营目前进展如何！是否有具体数据，如果想合作请告知具体对接人！谢谢！

答：尊敬的投资者您好，关于前十名股东中回购专户情况说明已按照相关规定在定期报告中披露。关于合作事宜可通过公司官网进行咨询。感谢您的关注。

问：请问2024年一季度业绩下降的主要原因是什么？百合股份2024年的业绩预计怎么样？

答：尊敬的投资者您好，2024年一季度下降主要受市场供需关系的影响，关于2024年经营情况请您关注公司定期报告。感谢您的关注。

问：按照最新规定，回购股份要用于注销才能算在当年的分红？公司公积金和美股未分配利润那么多，为什么不给小股东年均30%的分红？为什么没有红股赠送？让投资者怀疑公司利润的真实性。

答：尊敬的投资者您好，根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号—回购股份》的有关规定：“上市公司以现金为对价，采用集中竞价方式、要约方式回购股份的，当年已实施的股份回购金额视同现金分红，纳入该年度现金分红的相关比例计算。”感谢您的关注。

问：4月12日，公司披露的一季报财务数据显示，营业收入为188,638,808.65元，同日披露的第一季度主要经营数据，第一季度营业收入为187,501,811.08元。请问这2个数据的差值原因是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司披露的一季报财务数据营业收入中包含主营业务收入+其他业务收入，披露的第一季度主要经营数据中披露的营业收入为主营业务收入，差值为其他业务收入。感谢您的关注。

问：你好： 最近贵公司发布了23年年报，4季度毛利率环比下降很多，请分析下原因 及应对措施。 还有软胶囊产品毛利率同比去年有上升，在鱼油等大宗物料上涨的情况下，请问贵公司采取了什么措施。

答：尊敬的投资者您好，公司产品种类众多，不同产品毛利率存在较大差异，四季度毛利率环比下降主要受销售产品结构的影响。公司软胶囊产品有蓝莓叶黄软胶囊、辅酶Q10软胶囊、钙软胶囊、鱼油、大豆卵磷脂等众多种类，不同产品毛利率存在较大差异。针对原材料价格上涨的情况，公司制度了完善的采购与销售制度，确保公司原材料采购价格合理，并根据原材料价格上涨的情况适时调整售价。感谢您的关注。

问：您好：贵公司是否了解了最新发布的《上市公司持续监管指引——可持续发展报告（征求意见稿）》？我关注到你们在行业中的ESG排名落后，商道融绿C+，治理分项也仅被华证评为BBB，距离头部企业有一定差距，请问你们是否考虑在今年发布ESG报告，对外披露更多的ESG信息以增强投资者信心？又是否会着力在你们不完善的地方（如治理方面）加以改进？

答：尊敬的投资者您好，公司在注重企业运营的同时，注重环境保护、员工权益保护、投资者权益保护，坚持不断提升公司治理、承担企业的社会责任。公司建立并持续完善现代企业治理结构，不断完善股东大会、董事会、监事会和管理层的运行机制。具体情况在年度报告相关章节中均有披露。未来公司将继续积极履行企业社会责任。感谢您的关注。

问：为什么不更名威海百合生物科技有限公司？这么多专利？不科技吗？还有有没有并购思路？有没有上游原材料的生产和供应思路？

答：尊敬的投资者您好，关于公司发展战略和经营计划，请留意公司后续相关信息披露，感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司今年预期分红多少？希望能够响应国家号召增加分红，谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司今年的利润分配方案会在定期报告中进行披露，请您留意公司定期报告。感谢您的关注。

问：现在的股东数是多少？回购的股票注销不？怎么没有业绩预告？春节前的销量如何？请正面回答！

答：尊敬的投资者您好，根据信息披露公平性原则，公司会在定期报告中披露股东户数。股东如需查询其他具体时点的股东户数，可向公司提供其持有公司股份以及持股数量的书面证明文件，经公司核实股东身份后按照股东的要求予以提供。关于公司股份回购情况请关注公司回购股份方案及进展公告。根据《上海证券交易所股票上市规则》关于业绩预告相关规定，如须发布业绩预告，公司会依法履行信息披露义务。关于公司销售情况会在定期报告中披露，请您留意公司定期报告。感谢您的关注。

问：公司自有品牌是什么产品，市场上的知名度是不是太低了，有没有考虑多点广告投放。

答：尊敬的投资者您好，公司目前拥有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”及“足力行”等自主品牌，分别针对家庭、婴幼儿、高端人士、中老年人等不同类型的消费群体。相较于投放规模，公司在广告投放上更追求投产比，即公司扩大投放规模的前提是投产比的健康稳定。未来投放的增幅会随市场等情况波动。感谢您的关注。

问：首先恭喜贵司和万和共同举办的大单品活动圆满成功！请问什么时候总结经验全国推广，有没推广计划？

答：尊敬的投资者您好，关于公司发展战略和经营计划，请留意公司后续相关信息披露，感谢您的关注。

问：公司发行价41元多，一月份股价到33元了为什么没回购？是因为股价还不够低估，还是别的原因？现在的价位回购注销对全体股东都有好处，不但能提升股价也能提升做为负责任公司的形象。而且现在的价位回购股票注销比现金理财带来的好处多！

答：尊敬的投资者您好，关于公司股份回购情况请关注公司回购股份方案及进展公告。感谢您的关注。

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者您好，公司目前经营状况良好，客户关系稳定。感谢您的关注。

问：公司长期跌破发行价，影响公司形象。公司大股东和高管是否可以回购股票来提升股价？

答：尊敬的投资者您好，二级市场的股价走势受多种因素的影响，公司管理层始终致力于坚持公司发展战略，做好各项经营工作，以良好的经营业绩提升公司价值，公司将继续努力做好主业，提升自身经营业绩，努力回报广大投资者。感谢您的关注。

问：请问公司有准备生产NAD 辅酶类的产品吗？现在这个作为不老药成分之一非常火爆

答：尊敬的投资者您好，公司尚未生产NAD辅酶类的产品，关于公司的研发情况请以公开披露的信息为准。感谢您的关注。

问：公司现回购超过一百万股，是否可以提议注销一部分回购股票来提升股价？长期跌破发行价，有损公司形象，且不能体现真正价值。

答：尊敬的投资者您好，关于公司股份回购情况请关注公司回购股份方案及进展公告。感谢您的建议与关注。

问：您好！乳铁蛋白作为增强免疫力的保健品已被国人认知，目前广受大家欢迎。淘宝、京东、拼多多、唯品会等平台的这类产品销量也很大！为此，公司是否有推出乳铁蛋白产品的计划？谢谢！

答：尊敬的投资者您好，公司目前有生产福仔牌乳铁蛋白饮品等乳铁蛋白产品，公司坚持以市场为导向的研发体系，能及时根据终端的消费需求调整自身产品结构，不断推出新产品，满足日益增长的市场需求。感谢您的关注！

问：您好！近年来“乳铁蛋白”备受广大家长朋友喜爱，市场前景极大！公司有开展这方面产品计划吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前有生产福仔牌乳铁蛋白饮品等乳铁蛋白产品，公司坚持以市场为导向的研发体系，能及时根据终端的消费需求调整自身产品结构，不断推出新产品，满足日益增长的市场需求。感谢您的关注！

问：董事长您好，食品饮料行业对于企业的ESG表现有更高的要求，近年来企业ESG及公司治理责任受到越来越多的关注。但本公司ESG主流评分比较一般，例如华证评分只有BB。尤其在某些治理方面可以有进一步改进，比如提高信息披露透明度和董事会建设。这对公司未来的可持续发展是否很重要？我们如何推进治理水平的提升工作呢，公司是否有发布ESG报告的计划？

答：尊敬的投资者您好，公司在注重企业运营的同时，注重环境保护、员工权益保护、投资者权益保护，坚持不断提升公司治理、承担企业的社会责任。公司建立并持续完善现代企业治理结构，不断完善股东大会、董事会、监事会和管理层的运行机制。具体情况在年度报告相关章节中均有披露。未来公司将继续积极履行企业社会责任。感谢您的关注。

问：董秘，当你们自有品牌和代工品牌在产品上冲突的时候，你们怎么保护被代工企业的配方安全？

答：尊敬的投资者您好，根据保健食品批准证书、保健食品备案凭证、普通营养食品标准或配方所有权不同，公司合同生产模式可以进一步划分为“根据自有保健食品批准证书、保健食品备案凭证及普通营养食品标准或配方生产”、“根据客户保健食品批准证书及普通营养食品标准或配方生产”以及“根据客户定制化产品批准证书、备案凭证及普通营养食品标准或配方生产”三种业务模式，公司自主品牌与合同生产产品不存在冲突。感谢您的关注。

问：可否向董事会提议:23年的分红减少现金分红，用以增加回购公司股票额度，并将所购股票注销，上市几年了都没高转送，建议以资本公积金每10股转10股增加总股本降低股价，增加流动性。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议，关于公司今年的利润分配方案会在定期报告中进行披露，请您留意公司定期报告，感谢您的关注。

问：请问百合股份目前全线产能利用率达到多少了？是否有扩产需求？

答：尊敬的投资者，您好！公司目前产能利用情况良好，公司将根据市场实际需求情况进行产能的优化与提升，感谢您的关注。

问：请问，公司股价爆涨的原因是什么？谢谢

答：您好，公司股价受多种因素影响，由供求关系决定，不仅取决于公司自身的经营状况，还取决于宏观经济形势、二级市场整体走势以及投资者心理因素等，感谢您对公司的关注。

问：请问公司的功能性饮品工厂是的正式投产，现在的产能利用率是多少？

答：尊敬的投资者您好，新型海洋功能成分饮料、口服液智能工厂已陆续投产，当前产能可以满足市场业务需求。感谢您的关注。

问：现在跌破发行价，股价严重底估。公司是否考虑回购并注销股票来体现公司价值？提升公司形象。

答：尊敬的投资者您好，公司股份回购已按计划进行中，具体内容请关注公司相关公告，公司将按照有关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：公司的高含量85%蛋白粉批文下来了，产品什么时候可以开始销售。

答：尊敬的投资者您好，新增产品在相关生产许可审批之后，会根据市场业务需求进行生产销售。感谢您的关注。

问：请问公司，现在公司股价一直破发，可以要求经销商拿货多少钱货再增持公司同样钱的股票，这样经销商可以两头赚钱，也增强投资者持股信心，共同把市值做大，何乐不为呢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议与支持。感谢您的关注。

问：你好董秘，公司是否为了低价增持，而打压股价？如果没有，那么为什么股价长期处于破发状态，公司没有积极回购，请回答，谢谢

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价的波动受多种因素影响。公司严格按照《上市公司股份回购规则》等相关规定，根据回购股份事项进展情况及时履行信息披露义务，关于公司股票回购情况，请关注公司回购进展公告。感谢您的关注。

问：你好董秘，请问离三季报已经过了两个多月了，能更新一下最新股东人数吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好，根据信息披露公平性原则，公司会在定期报告中披露股东户数。股东如需查询其他具体时点的股东户数，可向公司提供其持有公司股份以及持股数量的书面证明文件，公司经核实股东身份后按照股东的要求予以提供。感谢您的关注。

问：我关注贵公司很久了，但发现公司的ESG一直都很一般，无法在行业中脱颖而出，例如华证评级和商道融绿评级分别是BB和C+，公司会担心整体价值被ESG表现拖后腿吗？尤其在治理方面，公司的BBB评级揭示了一定的治理风险，请问公司是否具备有效的风险管理，是否有相关的改进措施和计划？

答：尊敬的投资者您好！公司在注重企业运营的同时，注重环境保护、员工权益保护、投资者权益保护，坚持不断提升公司治理、承担企业的社会责任。公司建立并持续完善现代企业治理结构，不断完善股东大会、董事会、监事会和管理层的运行机制。具体情况在年度报告相关章节中均有披露。未来公司将继续积极履行企业社会责任。感谢您的关注。

问：请问贵企业产品主要是自产自销还是代工

答：尊敬的投资者您好，合同生产目前是公司的主要销售模式，是公司结合自身优势选择的发展战略，公司同时坚持自主品牌发展战略，在为国内外营养保健食品品牌运营商提供合同生产服务的同时，积极发展自主品牌。感谢您的关注。

问：请问贵企业在拼多多上有店铺没有

答：尊敬的投资者您好，公司在拼多多平台是有百合康旗舰店，感谢您的关注。

问：请问公司有没有计划联合瑞幸等奶茶品牌推出辅酶奶茶，鱼油奶茶等保健奶茶?

答：尊敬的投资者您好，公司合作研发情况请以公司公开披露的信息为准，感谢您的关注。

问：请问贵公司觉得行业未来三年总体市场规模的增缩及幅度？公司未来五年规划是怎么样的？

答：尊敬的投资者您好，公司无法预测行业未来市场规模，公司所属行业情况及公司发展战略，可查阅公司披露的定期报告。感谢您的关注。

问：保健品药店销量逐年下滑，公司该如何面对？

答：尊敬的投资者您好，实体药店终端是保健食品行业销售主渠道，而且保健品同时具有一般消费品属性，周转率高于一般药品，终端动销良好，未来药店依然有较强意愿和动力推广保健品；公司将积极进行销售优化，采取精细化管理方式，针对渠道特性和市场需求梳理产品及销售策略，拓展更多的销售空间，感谢您的关注。

问：自有品牌产品营收比重偏低，公司有何措施增加其收入？自有品牌产品营收比重偏低，公司有何措施增加其收入？

答：尊敬的投资者您好，今年公司在打造品牌高度上发力，加大了品牌在渠道上的推广力，以规模化联排呈现为特点，高频流量助推品牌新高度。同时，相较于投放规模，公司在广告投放上更追求投产比，即公司扩大投放规模的前提是投产比的健康稳定。未来投放的增幅会随市场等情况波动。公司未来战略会向自有品牌倾斜，其成长空间还有很大，相信在未来自有品牌份额占比会进一步提高。感谢您关注。

问：懂你，你好，请问现在直播带货很火，公司有没这方面的计划，毕竟也是一个打开知名度的方法

答：尊敬的投资者您好，感谢您的建议，公司将继续努力做好主业，做好各项经营工作，提升自身经营业绩。感谢您的关注。

问：请问，公司发布回购计划时间已经过半有多，为甚还不回购，在等什么？是否公司预计股价会暴跌？

答：尊敬的投资者，您好。公司股份回购仍在计划进展过程中，具体内容请关注公司相关公告，公司将按照有关规定及时履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：请问，公司有生产销售减肥保健品吗？具体有哪些产品？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司有生产鸿洋神牌荷叶泽泻决明子片、百合康牌左旋肉碱芦荟片等减肥保健功能的产品。感谢您的关注。

问：请问公司新零售小店是加盟？加盟手续如何办理？收益如何分成？另公司产品专利技术如何？有自己的产品“护城河”么？公司替一线保健品品牌代加工么？

答：尊敬的投资者您好，关于加盟相关事项可以通过公司官网进行咨询。截止2023年6月末，公司共获得发明专利 26 项，保健食品批准证书 64 项，保健食品备案凭证 871 项，是行业内拥有保健食品配方最多的企业之一。公司推行主辅结合、全面与专业结合的多品牌战略，在为国内外营养保健食品品牌运营商提供合同生产服务的同时，还积极发展自主品牌。感谢您的关注。

问：请问董秘，公司未来的增长点在哪些地方？能否简要说一下。我感觉行业已经饱和了，公司的市场渗透率也已经达到了很高的状态。

答：尊敬的投资者您好，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，营养保健食品已逐渐发展成为日常生活中的普通消费品，消费需求的刚性不断增强，消费群体向普通民众扩展的速度不断加快，市场规模总体呈现较快增长。公司坚持以市场为导向的研发体系，能及时根据终端的消费需求调整自身产品结构，不断推出新产品，满足日益增长的市场需求。感谢您的关注！

问：请问除了维生素和蛋白粉可提高免疫力抵抗病毒，还有哪些产品可提高免疫力？

答：尊敬的投资者您好，公司生产的百合康牌蜂胶软胶囊、百合康牌硒螺旋藻软胶囊、百合康牌辅酶q10软胶囊等产品均具有提高免疫力的保健功能，感谢您的关注。

问：公司3月份就发布了回购计划，目前已经8月份了都还没有回购。请问，公司是否打算在中报时发布业绩利空，利用消息面利空操控股价大幅下跌时进行回购？

答：尊敬的投资者您好，关于公司回购情况，请您留意公司回购股份进展公告，感谢您的关注。

问：公司22年大专以下人员增加了89人，同比增加15%，请介绍一下需求主要是哪些岗位？

答：尊敬的投资者您好，公司22年大专以下人员增加主要是由于生产部门部分岗位需求增加，感谢您的关注。

问：1、2022年报中公司披露的直接材料成本增幅为18%和人工费用增幅为33%，明显高于营收增速9.59%，请问具体原因是什么呢？2、运输费用下降了11.35%，原因又是什么呢？

答：尊敬的投资者您好，1、主要系主要原材料采购成本大幅增长及包装工人工成本增加所致。2、公司运输费用主要与货物体积、运输距离等因素相关，2022年度公司外销收入有所下降，内销自提客户收入增加，共同导致运费较将上年有所下降。感谢您的关注。

问：尊敬董秘： 1季度报告显示贵公司整体毛利有显著提升，约39%，环比上季度34%上升了5个点，请分析下原因。

答：尊敬的投资者您好，公司各剂型产品毛利率存在差异，2022年第四季度各剂型产品中毛利较低的维生素C等片剂产品、功能饮品销售占比较高，导致2022年第四季度毛利率偏低。2023年公司加强销售部毛利率考核，公司各剂型产品毛利较上期有所上升。感谢您的关注。

问：请问公司有膳食纤维的产品吗？销售占比如何？谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司有生产膳食纤维产品，感谢您的关注。

问：公司生产nmn的产能有多少？有往原件发展的意向吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：市场传闻，公司最近满产满销是否真实？vc销量比去年增加接近20倍？能否详细说明四季度和今年1月份销量情况？

答：尊敬的投资者您好，受疫情政策放开的影响，公司维生素C、蛋白粉等与提高免疫力相关产品的销量出现明显增加，公司第四季度的经营情况请参见公司披露的定期报告。感谢您的关注。

问：请问公司有什么产品可以改善得新冠后睡眠不好的情况？

答：尊敬的投资者您好，公司生产的百合康牌褪黑素维生素B6胶囊具有改善睡眠的保健功能，感谢您的关注。

问：针对新冠眼痛株公司有叶黄素和胡萝卜素产品，针对XBB1.5公司有益生菌产品。公司还有那些产品可以改善新冠阳性后的不良反应如:畏寒怕冷，提不起精神。关节痛等。

答：尊敬的投资者您好，公司生产的保健食品不是药物，不能代替药物治疗疾病，感谢您的关注。

问：请问公司有什么产品可以改善得新冠后味口不好的情况？

答：尊敬的投资者您好，公司未生产可以改善以上问题的产品，感谢您的关注。

问：现在感染新冠后吃的药有很多都对肝脏有害，请问公司有那些养肝护肝的产品？

答：尊敬的投资者您好，公司生产的百合康牌葛根提取物大豆磷脂软胶囊具有对化学性肝损伤有辅助保护功能的保健功能，感谢您的关注。

问：请问除了维生素和蛋白粉可提高免疫力抵抗病毒，还有那些产品可提高免疫力？

答：尊敬的投资者您好，公司生产的百合康牌蜂胶软胶囊、百合康牌硒螺旋藻软胶囊、百合康辅酶q10软胶囊等产品均具有提高免疫力的保健功能，感谢您的关注。

问：维生素C、蛋白粉能增强抵抗力，请问公司12月以来维生素C订单销售情况如何？

答：尊敬的投资者您好，关于公司销售情况会在定期报告中披露，请您留意公司定期报告，感谢您的关注。

问：连花清瘟产能紧张，已传出让其他企业代工。公司有软胶囊、片剂的产能，是否有代工连花清瘟的能力？

答：尊敬的投资者您好，连花清瘟属于药品，公司不能代工药字号产品。感谢您的关注。

问：请问贵公司全资子公司艾玫凯化妆品有限公司的销量如何

答：尊敬的投资者您好，艾玫凯公司正在申请注销，感谢您的关注。

问：随着疫情政策的放开，人们对自身健康和免疫力的会有更大的需求，尤其是儿童和老年人，请问对此公司在产品上是否有什么想法？

答：尊敬的投资者您好，近年来，国民对营养保健食品尤其是提高免疫力类产品有更多消费需求，公司将继续发展各项业务，不断优化产品，全方位提升自身核心竞争力。感谢您的关注。

问：您好，这两年的疫情对老年人的伤害是最大的，请问公司是否有提高老年人免疫力的产品？

答：答：尊敬的投资者您好，公司目前拥有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”及“足力行”等自主品牌，分别针对家庭、婴幼儿、高端人士、中老年人等不同类型的消费群体。提高免疫力产品有蛋白粉，维C等。感谢您的关注。

问：您好董秘，随着国家疫情政策的变化，人们对自身免疫力的提升会越来越重视，对于提升人的免疫力方向，是否是公司重点发展的方向？

答：尊敬的投资者您好，增强免疫力的保健功能一直是公司产品的重点发展方向，感谢您的关注与支持。

问：请问公司增强免疫力产品占总收入的多少？公司未来的发展方向是什么？谢谢。

答：尊敬的投资者您好，公司增强免疫力产品收入情况请参见公司定期报告数据，感谢您的关注与支持。

问：请问对于增强人体免疫力，公司有哪些研发上的优势？

答：尊敬的投资者您好，公司作为产业链较为完善的混合型企业，坚持以市场为导向的研发体系，能及时根据终端的消费需求调整自身产品结构，不断推出新产品，对市场进行全方位覆盖，保证研发、生产与市场需求的同步，同时也会对未来发展趋势进行先驱探索，根据技术变化对现有产品进行改进，做到领先市场、适应变化、资源储备，感谢您的关注与支持。

问：您好董秘，请问疫情对公司产品有什么样的影响？近一两年公司增强人体免疫力的产品需求是否增加？

答：尊敬的投资者您好！国内疫情目前总体呈高位频发、多点散发的特点，对公司产品在线下渠道的销售产生了一定影响，但在疫情的推动下，国民对自身身体健康日益重视，对增强人体免疫力的产品需求大幅增加，感谢您的关注与支持。

问：请问贵公司的产品涉及提升免疫力的有哪些？针对不同年龄层的产品是什么？新冠二十条开放以后老百姓对于增强免疫力的需求是否对公司的产品销售形成实质性利好？请详细回答便于长期投资。

答：答：尊敬的投资者您好，公司有生产蛋白粉、维生素C等增强免疫力类的产品，公司目前拥有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”及“足力行”等自主品牌，分别针对家庭、婴幼儿、高端人士、中老年人等不同类型的消费群体。近年来，国民对营养保健食品尤其是提高免疫力类产品有更多消费需求，公司也将继续发展各项业务，全方位提升自身核心竞争力，把握市场机遇。感谢您的关注。

问：董秘好，请问公司产品可以提高人体免疫力吗？

答：答：尊敬的投资者您好，公司是有生产如蛋白粉、维生素C等增强免疫力类的产品。感谢您的关注。

问：董秘你好，请问公司有没有维生素C、维生素E等产品销售？

答：答：尊敬的投资者您好，公司有维生素C、维生素E等产品，您可以关注公司京东、天猫等电商平台店铺。感谢您的关注。

问：请问央视投放广告的费用是算在三季报还是在年报中体现，广告效果是否达预期？

答：答：尊敬的投资者您好，公司在央视投放广告是践行自主品牌战略的重要举措，宣传效果达到预期，感谢您的关注。

问：公司大量的现金流如何保值升值？

答：答：尊敬的投资者您好，公司使用闲置资金进行现金管理的情况请关注公司的公告，感谢您的关注。

问：请问公司双十一有什么促销活动？

答：答：尊敬的投资者您好，我司在“双十一”开展的促销活动情况详见我司在京东、天猫等电商平台店铺的活动规则，感谢您的关注。

问：尊敬董秘： 3季度利润大减的原因是什么？请从产品分类上分析下，以及公司层面有什么措施。

答：尊敬的投资者您好，受原材料成本上涨以及产品结构变化等因素的影响，公司第三季度利润较去年同期有所降低。公司将积极拓展销售渠道，继续努力做好主业，不断提升自身经营业绩，感谢您的关注。

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者您好，公司暂未建立财务共享中心，感谢您的关注。

问：董秘您好！产销怎么样？四月份己经开始试产了，现在到九月份左右了，

答：尊敬的投资者您好，公司目前产能可以满足业务需要，关于销售情况会在定期报告中披露，请您留意公司定期报告，感谢您的关注。

问：董秘您好！股票跌成狗一样的，管理层也不给二级市场投资者一点点信心吧，这样对你们公司形象都没有，以后公司要发展要什么融到资，树立品牌也要市值管理，你们这些管理层有没有考虑一下吧！

答：尊敬的投资者您好，二级市场股票价格波动受经济周期、市场环境等多方面素影响，公司管理层始终致力于坚持公司发展战略，做好各项经营工作，以良好的经营业绩提升公司价值，公司将继续努力做好主业，提升自身经营业绩，努力回报广大投资者，感谢您的关注。

问：公司二季度的营收和利润超预期，离不开各位同仁的努力。公司平价快销，帮扶到店，与京东等电商合作等销售方式也很符合现在的市场环境。希望公司越来越好！

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：请问贵司近十亿的现金流有什么方式保值，为何不买保本型理财产品？

答：尊敬的投资者您好，公司使用闲置资金进行现金管理的情况请关注公司的公告，感谢您的关注。

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者您好，公司暂未开通微博，感谢您的关注。

问：半年报显示公司有近10亿的现金流，但最近公告并没有购买理财产品来保值。公司是否有别的资金安排？如并购或者参股别的公司。

答：尊敬的投资者您好，关于公司的经营战略信息请关注公司披露的公告。感谢您的关注。

问：公司新型海洋功能成分饮料、口服液智能工厂项目已顺生产了吗？主要产品有哪些？今年天气太热，这些饮料的销售如何？

答：尊敬的投资者您好，公司新型海洋功能成分饮料、口服液智能工厂项目已顺利生产，经营情况良好，感谢您的关注。

问：公司新型海洋功能成分饮料、口服液智能工厂项目已顺利进行生产了吗？有哪些品牌，能介绍一下吗？区域营销中心项目目前进行得怎么样了？

答：尊敬的投资者您好，公司新型海洋功能成分饮料、口服液智能工厂项目已顺利生产，区域营销中心项目正在按照既定计划实施，感谢您的关注。

问：公司新型海洋功能成分饮料、口服液智能工厂项目已顺利进行生产了吗？有哪些品牌，能介绍一下吗？区域营销中心项目目前进行得怎么样了？

答：尊敬的投资者您好，公司新型海洋功能成分饮料、口服液智能工厂项目已顺利生产，经营情况良好，感谢您的关注。

问：公司的主要产品是什么？什么牌子？

答：尊敬的投资者您好，历经多年的研发与积累，公司已形成软胶囊、硬胶囊、片剂、粉剂、口服液、滴剂、瓶装饮品及袋装饮品等多剂型、规模化的生产能力，公司目前拥有“百合康”、“福仔”、“鸿洋神”及“足力行”等自主品牌，分别针对家庭、婴幼儿、高端人士、中老年人等不同类型的消费群体，感谢您的关注。

问：请问公司有生产那些类型的软糖，有没有生产益生菌软糖？

答：尊敬的投资者您好，公司目前尚未生产益生菌软糖，感谢您的关注。

问：您好，请问公司数字化智能工厂目前产能利用率充分吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前经营情况良好，公司数字化智能工厂目前的产能能够满足业务需求，感谢您的关注。

问：您好，公司在淘宝和京东的旗舰店营销情况都比较糟糕，与公司新营销、新零售的宣传相悖，请问公司主要在哪些电商平台开展营销？

答：尊敬的投资者您好，公司主要通过京东、天猫等电商平台开展营销，感谢您的关注。

问：您好，根据公开信息，公司产品远销70国，但2021年海外销售收入仅7000余万，平均每个国家销售收入仅100万，如此低价值的市场值得公司投入人力物力开拓吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：您好，请问公司有无发布半年度业绩预告或业绩快报的计划或打算？

答：尊敬的投资者您好，根据《上海证券交易所股票上市规则》关于业绩预告相关规定，如达到相关披露标准，公司将在上市规则规定的时间内予以披露。感谢您的关注。

问：您好，公司每年获得的保健品新批文数量已经连续多年行业领跑，请问今年上半年公司取得多少保健品新批文？所获新批文数量是否依旧行业领跑？

答：尊敬的投资者您好，关于公司保健食品注册证书数量的情况会在公司定期报告中披露，您可以关注公司定期报告。感谢您的关注。

问：董秘好，请问疫情对公司上半年的销售造成哪些困难？原材料成本是否回落？

答：尊敬的投资者您好，关于公司上半年销售情况会在定期报告中披露，请您留意公司定期报告，感谢您的关注。

问：请问董秘，今年的疫情对公司的销售造成什么样的困难？

答：尊敬的投资者您好，关于公司上半年销售情况会在定期报告中披露，请您留意公司定期报告，感谢您的关注。

问：请问贵司有没改善人体尿酸高的产品，减轻痛风的危害。

答：尊敬的投资者您好，公司没有涉及改善人体尿酸高的保健食品，感谢您的关注。

问：您好，请问公司在口服美容领域具体有哪些产品，可否介绍一下？

答：尊敬的投资者您好，公司生产的口服液等产品不涉及美容效果，感谢您的关注。

问：破发20日，考虑回购吧，全当中签了。

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。

问：请问贵司的软糖产能有多少，是否有计划扩大产能？自主品牌有无软糖产品？

答：尊敬的投资者，关于公司生产计划请关注公司公告披露信息，公司自主品牌有软糖产品。感谢您的关注。

问：请问主营哪方面的？

答：尊敬的投资者您好，公司主要从事营养保健食品的研发、生产及销售业务，感谢您的关注。

问：公司有没有考虑培养类似“阿法林-润康”的单品？或者考虑收购呢？

答：尊敬的投资者您好，关于公司发展战略和经营计划，请留意公司公告披露信息，感谢您的关注。

问：公司竞争对手有那些？相较这些竞争对手，公司有那些核心竞争力？

答：尊敬的投资者您好，公司同行业竞争对手包括汤臣倍健、仙乐健康、新诺威、金达威等，与这些竞争对手相比，公司在保健食品批文数量、研发创新、柔性化生产能力等方面具备一定竞争优势，感谢您的关注。