江山欧派(603208)董秘爆料

问：董秘你好，贵公司向经销商发展渠道的转变，能否完全替代工程直营？发展前景大吗？

答：尊敬的投资者，您好！公司坚持经销商渠道、工程客户渠道、外贸和出口渠道多轮驱动的渠道策略。公司在聚焦优质核心客户的同时，开辟酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等多元赛道，创造新的增量。持续加大对各类经销商和安装服务商的开拓和培育，经销商渠道不断下沉，截至2024年3月31日，公司拥有加盟经销商44,559家，渠道前景广阔，款清业务份额占比持续提升。感谢您的关注和支持！

问：董秘你好，江山市是新能源发展的重点城市，请问贵公司是否有意向进军新的行业？

答：尊敬的投资者，您好！公司始终聚焦主业，以门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。紧密围绕发展战略和经营目标开展各项工作，进一步夯实高质量发展基础。公司暂无进军新能源行业的计划，感谢您的关注和支持！

问：您好！ 请问贵公司目前生产经营是否正常，是否满负荷运行吗？公司对将来是否保持信心，是否考虑通过增持或邀请机构进行参观，提振投资者对公司信心吗？另外今天看到分红方案，预计是什么时间分红，谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！公司目前生产经营正常，2023年度收入37.38亿元，同比增长16.49%。目前，公司浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率逐步提升。利润分配预案尚需提交公司将于2024年5月15日召开的2023年年度股东大会审议批准后方可实施。公司对长期发展充满信心，欢迎各位投资者前来公司交流参观！

问：公司与保利、万科等客户建立了合作，万科保利一季度 房屋销售量暴跌将近40%，请问是否对公司的后续订单造成巨大影响？

答：尊敬的投资者，您好！公司销售渠道主要有经销商渠道、代理商渠道、直营工程渠道、外贸公司和出口渠道。公司2023年前三季度经销商渠道和代理商渠道主营业务收入占比合计为61.74%，直营工程渠道主营业务收入占比为35.28%，经销商渠道和代理商渠道主要为款清业务，公司款清业务渠道份额持续提升。公司在聚焦优质核心客户的同时，持续开辟酒店、学校、医院、康养、公寓、企业办公楼等多元赛道，创造新的增量，销售结构持续优化，现金流持续优化，客户呈现多元化。保利、万科属于直营工程客户，目前公司生产经营正常，感谢您的关注和支持！

问：董秘您好~请问贵公司是否已应用工业互联网平台？如果有，请问是部署应用工业互联网平台的时间？如果有，请问工业互联网平台是自建平台还是依附于其他工业互联网平台？

答：尊敬的投资者，您好！公司拥有的“欧派木制品智造工业互联网平台”是第二批省级工业互联网平台（2021年），该平台拥有高效信息化管理系统，通过信息技术与制造过程的深度融合与集成，提升产品质量管控，优化生产工艺，加强能耗管理，实现木制品工厂大规模个性化定制，促进公司提质、降本、增效，实现绿色安全生产。同时打造C2B远程定制个性化服务，创建运营新模式。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好，请问贵公司是否考虑进军电动沙发市场？

答：尊敬的投资者，您好！目前，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品，品类丰富、款式齐全、风格多样。像电动沙发等家具联品在公司“欧派健康整装商城”有售，感谢您的关注！如有需要，欢迎您到“欧派健康整装商城”选购所需的产品！

问：我一直关注公司的ESG评级。发现贵公司在2022年华证和wind取得的评级一般（B和BBB），近几年的表现情况也不太稳定。请问领导层关注公众的ESG呼声吗？打算披露ESG报告吗？尤其在社会方面，公司是否具备有效的供应链管理，是否有相关的员工健康安全政策？

答：尊敬的投资者，您好！公司高度重视和关注环境保护、社会责任及公司治理，积极践行可持续发展理念，将绿色低碳理念融入日常采购生产经营管理各个环节。公司积极推进绿色节能技术改造升级，不断提升能耗效率，努力实现降本增效，落实“双碳”“双控”目标，强化节能绿色发展，打造低碳竞争力，更好地服务中国低碳经济建设。公司高度重视供应链管理，不断优化供应商开拓流程，确保报价环节公平、公正、公开。培育信誉可靠、品质过硬、价格合理的优质供应商，达成长期战略合作；丰富优化供应商库；加强供应商培训，强化过程管控，加强来料管控，联合品质部门开展不定期到厂外检，提高来料一次性合格率，优化原材料标准，保障供应链安全；生产材料集中采购、优化成本、提升交期，加强系统供应链布局，全方位提升供应链竞争力。公司制定了一系列相关的员工健康安全政策，始终把员工的健康与安全放在首位，贯彻落实“预防为主、防治结合”的基本方针。公司每年定期组织全体员工健康体检，并高度重视员工职业健康保障，每年定期委托法定机构对公司作业环境进行检测，识别生产环境中存在的职业病风险，定期安排员工进行职业健康体检，采取针对性措施，保障员工身体健康。公司始终坚守安全红线，为员工打造安全有序的工作环境，保障个人职业健康和生命安全，保持企业可持续健康发展的态势。非常感谢您对公司ESG评级的关注，谢谢！

问：据公开信息披露，贵公司行业内不少企业运营管理中都实施了区块链技术，是否对贵公司维系现有客户关系产生了新挑战？是否影响了贵公司的市场竞争优势？贵公司是否也有计划实施区块链技术？

答：尊敬的投资者，您好！区块链技术的应用目前不会对公司的客户维护和拓展产生直接影响，也未对公司的核心竞争优势产生直接影响。公司一直高度重视信息化建设，公司的信息化建设贯穿于产品设计、物料采购、存货仓储、产品生产、产品销售和售后服务全流程，全面信息化建设提高了公司的经营管理效率和市场快速反应能力。后续，公司会持续推动信息化建设，提升企业经营管理水平，助力公司持续高质量发展。公司会积极关注区块链技术的发展与应用，并视该技术对行业及公司的影响评估其可行性和必要性。感谢您的关注和支持！

问：请问董秘，公司今年三季报净利润已大幅扭亏，公司何时出年度预增预告？

答：尊敬的投资者，您好！公司年度业绩正在核算中，如果达到预告标准，公司会根据《上海证券交易所股票上市规则》等在1月底之前完成信息披露，请您以披露的公告为准，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，您好。我发现公司在2022年的ESG评分表现不太乐观，例如，万得和华证都只有BB评级，仅是行业平均水平。特别是在社会板块，我认为企业在员工权利和社区影响方面还有很大的改进空间。请问企业对于ESG评分持何种看法？是否有具体的政策？感谢！

答：尊敬的投资者，您好！非常感谢您对公司ESG评级的关注。公司一直高度重视环境保护、社会责任及公司治理，积极践行可持续发展理念，将绿色低碳理念融入日常采购生产经营管理各个环节。公司推进绿色节能技术改造升级，不断提升能耗效率，努力实现降本增效，落实“双碳”“双控”目标，强化节能绿色发展，打造低碳竞争力，更好地服务中国低碳经济建设。1、在节能减排方面，公司持续投入建设厂房屋顶光伏电站，优化公司能源结构，减少碳排放，促进清洁生产。利用现有屋面建设并运营分布式光伏电站，充分利用清洁能源，直接降低能源消耗。公司在江山、兰考基地建成屋面分布式光伏发电站，采用“自发自用，余电上网”模式。2、在制度与考核方面，制定相关《能源减耗制度》，根据能源减耗制度，制定错峰生产计划，合理安排尖、峰、谷用电，通过谷电高用减少对电网的冲击，降低国家电网的负荷。同时公司定期组织电力能耗分析，通过制度考核等措施将错峰生产、节能降耗进一步细化和深入。3、在信息化系统化方面，公司进行全面的系统化、自动化和信息化升级，尤其对高能耗设备进行专项的电力使用情况分析，并成立专业的团队制定节能降耗措施，分布实施，达到了较好的效果。如：引风机变频改造、除尘设备和热包装机高能耗设备时间管控控制等。4、在全员参与方面，加强公司员工节能降耗的宣传和管理，提升员工节能降耗意识，参与建设低碳生活环境。5、在产品方面，公司积极选用E0级、F4星级等环保等级高的板材以及环保水性漆作为原材料，推出门墙柜一体化的健康环保家居产品。6、在公司治理和社会责任方面，公司不断完善可持续治理体系，在保持稳健发展的同时，勇担社会责任，热心参与公益慈善事业，在支教助学、新农村建设等方面捐款捐物，不断向社会奉献爱心。 7、在员工权利方面，公司以人才是第一生产力，人力资本是最大的资本为人才论断，按照市场化原则并结合公司实际情况，优化组织架构设置和人才资源配置，满足用人需求，优化招聘渠道，完善招聘体系，建设人才梯队，培养专业技术人才，加强高技能人才队伍建设。未来，公司将持续践行绿色低碳可持续发展理念，积极履行企业社会责任，继续强化公司治理，不断推进上市公司高质量可持续发展。感谢您的关注和建议！谢谢！

问：请问公司与恒大（许加印的地产公司）地产有关系吗?有没有恒大地产拖欠款未收回？

答：恒大地产为公司的工程客户之一，截至2023年半年末，公司应收恒大地产集团有限公司（包含关联公司）约7.13亿元，已对其计提80%的减值。公司已采取了沟通协调、法律诉讼等方式催收。目前公司形成了以经销商渠道、代理商渠道、直营工程渠道为主的金三角销售结构，外加出口渠道，各渠道齐头并进。截至2023年半年度，直营工程渠道营收占比约37%，经销商渠道和代理商渠道营收占比合计近55%。销售结构持续优化，现金流持续优化，客户呈现多元化。感谢您的关注和支持，也欢迎选购江山欧派门墙柜等一体化健康家居产品！

问：尊敬的董秘你好，贵司这几年销售业绩非常好，我们股民也很获益，但看公司财报发现收入中其他业务收入占比超大，请问贵司2022年度其他业务收入最大的是什么收入。因为其他上市公司这个其他业务收入都占比很小的，一般都会单独说清具体业务的，务必回答解惑！

答：尊敬的投资者，您好！公司其他业务收入目前占营业收入比重较小，其他业务收入主要系加盟费、材料销售、品牌使用费等，感谢您的关注，欢迎选购江山欧派门墙柜等一体化健康家居产品。

问：公司最近几天成交量放大，涨跌幅都板块垫底，交易非常异常，有泄露什么利空消息让人提前抢跑了？

答：尊敬的投资者，您好！目前公司采购、生产、销售等各项工作正有序推进，不存在应披露而未披露的重大事项，股价受宏观环境、市场行情、行业情况等多种因素的综合影响，但公司的核心竞争力和投资价值未发生变化。公司自成立以来一直根植于木门领域，已成长为国内木门行业的知名企业。公司以成为“中国的欧派.世界的欧派”为企业目标，用心做好产品和市场开拓，公司目前以门类产品为核心，推出窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品，争取进一步提高市场占有率，提升公司经营管理水平，争取为广大投资者带来更好的回报，感谢您的关注！

问：请问贵司2022年12月30日的股东人数是多少？

答：尊敬的投资者，您好！截至2022年9月30日，公司股东人数为9,107户。根据信息披露公平性原则，公司将在定期报告披露对应时点的股东人数，请您及时关注。若您确有需要了解某个时间节点的股东人数，可携带持股证明及本人身份证原件至公司董秘办，由公司工作人员核实股东身份后查阅公司股东名册。感谢您的理解和关注！

问：董秘您好，非常感谢您的回复！大力拓展工程代理使公司现金流得到很好改善。作为投资者，比较关心工程代理商除了结算方式较优外，还为公司提供了哪些服务。请问：1、工程代理商服务的地产公司，是否存在与公司也签订过战略协议的？2、很多地产公司要求直接与厂家签订合同，遇到这种情况公司与工程代理商是如何操作的？3、工程代理渠道发货之后，相关安装等服务是否均由工程代理商负责提供？期待您的回答，感谢！

答：尊敬的投资者，您好！ 工程客户渠道销售采用直销和通过工程代理商销售两种方式，一类是公司直接服务的房地产开发商和装修装饰企业，合作方式为战略集采模式，直接与公司签订战略合作协议；另一类是通过工程代理商开发的房地产开发商和装修装饰企业。 工程代理商渠道发货后，后续现场项目管理、安装等服务统一纳入公司服务管理体系。感谢您的关注和支持！

问：董秘您好，公司2022年半年报披露“毛利较高的直营工程渠道收入占比下降，毛利较低的代理商工程渠道和经销商渠道收入占比提升”，请问公司为何发展毛利率较低的代理商工程渠道业务？这部分代理业务是否均是公司与代理商签订合同，再由工程代理商与工程方签订合同？是否存在由工程代理商作为白手套，分走上市公司利益的情况？谢谢！

答：尊敬的投资者，您好！1、由于在货款结算方式上，工程代理商业务，采用款清发货的结算方式，优于直营工程，定价模式是综合考虑结算方式决定，因此工程代理商渠道的毛利略低一些。2、公司不存在“由工程代理商作为白手套，分走上市公司利益的情况”。3、近年来，由于公司大力拓展经销商渠道、代理商渠道，公司销售结构不断优化、现金流持续优化、精装市场份额持续提升。（1）销售结构不断优化：前三季度，经销商渠道、代理商渠道，前三季度均保持较快增长，经销商渠道收入6.10亿元，同比增长45.46%；代理商渠道收入5.55亿元，同比增长66.01%。经销商数量从2020年的3,000多家拓展到三季末的22,000余家，工程代理商数量从2020年的100多家增加到现在的400余家。（2）现金流持续优化：经营性净现流由2021年前三季度-2.82亿元、2022年半年度-0.69亿元提升至今年前三季度的2.71亿元，现金流同比、环比均在优化。（3）精装市场份额持续提升：根据奥维云网统计，2022年1-8月精装市场，户内门配置率97.7%，配套项目1244个，同比下降40.7%；规模92.99万套，同比下降47.8%。江山欧派作为户内门行业的龙头品牌，精装市场份额同比增长2.6个百分点。（4）直营工程渠道优化：公司直营工程渠道的优质客户在增加，对客户的销售品类在增加，工程渠道合作的项目类型进一步多样化，开辟学校、医院、酒店、康养等新的业务渠道，创造新的增量，这为公司未来进一步提升市场份额做了较好的铺垫。再次感谢您对公司的关注和支持！

问：请问公司产品是否有应用于各地防疫方舱的建设？

答：尊敬的投资者，您好！公司健康小屋已推向市场，同时逐步开拓医院相关业务，目前销售占比很低。感谢您的关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者，您好！公司目前暂未建立财务共享中心，感谢您的关注！

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2011年开通了名为“欧派官方微博”的微博账号，感谢您的关注和支持！

问：尊敬的董秘，你好。请问贵公司是否开通微博？如有开通，请问微博开通时间和微博名是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司已于2011年开通了名为”欧派官方微博“的微博账号，感谢您的关注和支持！

问：尊敬的董秘，按公司法和公司章程的有关规定，非报告期的股东数不属于必须披露的范围，但股东有权查询，只是要找相关部门开具持股证明，办理身份证扫描件。请问将文件发去贵司哪个邮箱能够得到股东数的回复？

答：尊敬的投资者，您好！截至2022年6月30日，公司股东人数为 7,199户。根据信息披露公平性原则，公司将在定期报告披露对应时点的股东人数，请您及时关注。若您确有需要了解某个时间节点的股东人数，可携带持股证明及本人身份证原件至公司董秘办，由公司工作人员核实股东身份后查阅公司股东名册。感谢您的理解和关注！

问：贵公司通过杭州利城启斌合伙企业投资了手术机器人独角兽精锋医疗。近日，根据医药魔方invest等媒体报道，精锋医疗被举报篡改临床实验数据以骗取注册、型检后随意改动样机设计、研发抄袭等重大问题，已被暂停注册评审并被国家药监局立案调查。请问公司该笔投资可能造成损失风险敞口有多大，对公司报表影响有多大？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！精锋医疗于4月19日递交港股上市材料，按照上市要求提交反馈资料，目前处于静默期。感谢您对公司的关注！

问：为什么欧派家居市盈率这么高股价仍比你高这么多？

答：尊敬的投资者，您好！公司十分重视股价，市盈率和股价受宏观环境、市场行情、行业情况等多种因素的综合影响，但公司的核心竞争力和投资价值未发生变化。公司一直坚持发展主业，以木门产品为引领、其他产品为配套，积极做好产品和市场开拓，进一步提高市场占有率，争取实现经营业绩稳健增长，争取为广大投资者带来更好的回报，同时加强与市场各方沟通，正确传递公司投资价值。感谢您的关注！

问：请问贵公司是否有利空消息。股价喋喋不休。是否该出台相应政策提升投资者信心。是否邀请机构调研参观。提升一下股票价值维护一下股价 保护投资者权益

答：尊敬的投资者，您好！目前公司生产、销售等各项工作正有序推进，不存在应披露而未披露的重大事项，股价受宏观环境、市场行情、行业情况等多种因素的综合影响，但公司的核心竞争力和投资价值未发生变化。公司自成立以来一直根植于木门领域，已成长为国内木门行业的知名品牌企业，并向门墙柜领域拓展。公司以成为“中国的欧派.世界的欧派”为企业目标，用心做好产品和市场开拓，积极应对外部环境变化，提升公司经营管理水平，争取为广大投资者带来更好的回报，感谢您的关注，也感谢您对公司价值维护的建议！

问：董秘您好：请问截止到2022年5月10号，贵司股东人数是多少？如果不能在互动平台披露告知，麻烦告知何种方式能查询到最新一期股东人数的方式！

答：尊敬的投资者，您好！截至2022年3月31日，公司股东人数为 7,331人。根据信息披露公平性原则，公司将在定期报告披露对应时点的股东人数，请您及时关注。若您确有需要了解某个时间节点的股东人数，可携带持股证明及本人身份证原件至公司董秘办，由公司工作人员核实股东身份后查阅公司股东名册。感谢您的理解和关注！

问：国务院联防联控机制召开电视电话会议指出，大城市要建立步行15分钟核酸“采样圈”。从公司的官方微博上看到，公司的欧派健康小屋，可移动式单双人核酸采样亭站，由江山市委市政府全程把关。江山移动式核酸采样亭（站）设置全封闭式正压舱，配备通风净化系统、UV紫外线灯、LED照明、多功能空调、双向语音对讲系统等设备。请问，目前在江山市投放了多少台？公司在全国有多少门店？

答：尊敬的投资者，您好！（1）公司已研发健康小屋，且已出样，正在以多种形式推向市场，目前销售占比极低，不会对公司生产经营产生重大影响！（2）截至2022年第一季度末，公司拥有加盟经销商17,031家，现公司经销商模式为全品类全渠道经销，取消了原有的标准门店要求。目前加盟经销商拥有经销公司各种产品的权利，公司对其无开店要求。谢谢！

问：请问公司是否有做核酸常态化建设以及方舱治疗站的出样谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司已研发相关产品，且已出样，正在以多种形势推向市场，目前销售占比极低，不会对公司生产经营产生重大影响！谢谢！

问：请问公司现在是否已经有核酸监测站和方舱医院的相关产品，并计划推向市场？

答：尊敬的投资者，您好！公司已研发相关产品，且已出样，正在以多种形势推向市场，目前销售占比极低，不会对公司生产经营产生重大影响！谢谢！

问：你好，贵司可转债已连续触发下修条款，在溢价率高企背景下，无法有效促进转股，横向看今年已有近10家公司下修转股价，能够在未来股价反弹后掌握转股的先机，优化负债结构，考虑到地产产业链经营形势复杂，为了更好的向零售转型，主动下修回笼资金以降低利息支出是上策，建议公司在下次董事会积极行使下修权利，轻装上阵，顺利在寒冬中迎接转型，相信公司在管理层领导下能够做出多方共赢的选择

答：尊敬的投资者，您好，您的建议已收到，多谢！

问：董秘你好，我是贵公司可转债的投资人，贵公司是否在2022年6月1日考虑下修转股价，贵公司的股票一直持续的下跌，贵公司的大股东融资购买可转债质押的股票可能面临平仓的风险。希望贵公司为了充分保护债券持有人的利益，优化公司的资本结构，支持公司的长期发展。在2022年6月1日之后向董事会提议建议下修转股价，这样让可转债人积极转股，贵公司可以多积粮，面对将来的不测风云。

答：尊敬的投资者，您好，感谢您的建议！

问：贵公司新近有哪些项目或产品，或技术研发值得期待？

答：尊敬的投资者，您好！公司正在推出高端定制系列新品、安全防火系列新品、智能家居系列新品等，感谢您的关注！

问：请问，截至2022年1月10日，公司的股东数是多少？谢谢

答：尊敬的投资者，您好！公司股东人数详见公司已披露的三季度报告，谢谢！

问：贵公司的毛利率各个季节的波动比较大，从最近几年的情况看，都是一季度较低，三季度最高，四季度又回落，请问是什么原因导致季节毛利率波动？是利润低了，还是成本变化？

答：尊敬的投资者，您好！公司季节毛利率波动的其中一个因素是受装修淡旺季的影响。通常，一季度包含中国传统的节日春节，春节放假时间相对较长，是装修淡季；三四季度，雨水较少，是装修旺季，订单相对一季度较多，单位制造成本相对摊薄，因此三四季度毛利相对较高。感谢您的关注！

问：我11月11日问董秘，短短三个月时间，公司的股价被腰斩，你是否还坚持认为股票价格与公司实际运营情况没有关系。你至今没有回答我的问题。我提醒你，如果再不回答，我将向证监会提出控告。

答：尊敬的投资者，您好！经核查，本人、公司邮箱、公司投资者电话及上证E互动平台于11月11日均未收到您的提问。股价因受经营情况、行业情况、投资者判断、大盘情况等多方面因素的共同影响，阶段性波动这种现象是存在的。公司目前经营正常，公司重视投资者的呼声，请投资者坚定信心，公司会坚持用心做好主业，不断提升公司内在价值，争取以良好的业绩回报大家，感谢您的关注！

问：注意到公司有发行可转债，公司近期股价相对低迷，股价接近回售价格，而且公司负债率也略高。公司是否考虑下修转股价格？

答：您好，您的建议已收到，感谢您的关注！

问：公司对于未来的发展的规划，是否出现调整？对于市场上来说，公司目前市场份额是多少？是在增长还是降低？

答：您好，公司将在稳步发展直营工程渠道的同时，大力发展代理工程渠道和经销商渠道（含门店经销商和家装经销商）。公司由原来的聚焦直营工程大客户转为直营工程和代理工程业务齐头并进；推行扁平化管理，减少层级、提高效率；优化政策。同时，公司在工程客户渠道，以木门产品作为引领，其他产品跟进，由原来单一的木门产品销售扩充到木质防火门、柜类产品和入户门的配套销售。公司大力推动营销变革，持续提升欧派木门品牌的知名度和美誉度，全力建立新的营销渠道优势。目前中小家装市场的木门供应商大部分为中小木门企业，江山欧派作为上市品牌门企和中国房地产开发企业 500 强首选供应商.木门类，以极其丰富、极具性价比的健康家居产品进入家装市场，优势明显。今年工程端客户整体需求放缓，原有工程客户未出现明显增长。感谢关注！

问：近来恒大债务风险逐渐暴露，恒大业务在贵公司业务中占比不小，目前贵公司与恒大业务往来情况如何？目前持有的恒大应收账款、应收票据有无逾期情况发生？有何处置方案及进展？作为一名小股东，本人觉得贵公司对于这些潜在或已存在的负面信息的披露非常不充分，希望公司加强。

答：您好，相关情况详见公司已披露的半年报和相关公告，谢谢！

问：请问贵公司前装和后装营收占比，以及恒大、绿地、融创、碧桂园销售和回款情况。

答：您好，公司严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及相关规则进行客户信息披露，目前公司生产经营正常，谢谢!

问：请问公司最近的股东户数是多少？谢谢！

答：您好，公司股东人数详见公司已披露的半年报，谢谢！

问：董秘你好，请问公司有多少逾期未兑付的恒大商业承兑汇票？另外上市公司垒知集团本着对中小股东负责的原则公告暂停接收恒大及其子公司的商业承兑汇票，贵公司是否也有这方面的决策预案？

答：您好，公司按照《上海证券交易所股票上市规则》等履行信息披露义务，如有重大信息，会及时对外披露，谢谢关注！

问：你好董秘，可以披露一下公司工程渠道这块跟恒大之间的经营金额吗？这直接影响着股东的合法权益，谢谢你

答：您好，公司严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及相关规则进行客户信息披露，目前公司生产经营一切正常，谢谢!

问：中报是否会对恒大超期未兑付的承兑汇票计提80%坏账准备？

答：您好，请及时关注公司对外披露的公告，目前公司生产经营一切正常，谢谢！

问：会出业绩预告吗？

答：您好，公司严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及相关规则进行信息披露，谢谢!

问：什么时候出中报预告呀

答：您好，公司严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及相关规则进行信息披露，谢谢!

问：希望公司发布半年报时可以实施分红送转，毕竟去年年报没分红

答：您好，您的建议已收到，谢谢！

问：请问公司持有的恒大集团商业承兑汇票是否出现了无法兑付或者逾期的情况？

答：您好，公司严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及相关法律法规履行信息披露义务，如有重大信息，公司会及时对外披露，谢谢关注！

问：请问:截至2021一季度末，公司对恒大的应收账款还有多少？

答：您好，公司严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及相关法律法规履行信息披露义务，如有重大信息，公司会及时对外披露，谢谢关注！

问：尊敬的领导，您好！近期网传恒大地产开具的商票在到期兑现方面备受社会关注。请问贵司与该开发商有无业务往来？如有，至今未支付金额约占2020营收多少？公司在tob渠道方面的应收账款管理是如何开展的？未来tob业务的发展思路是什么？谢谢。

答：您好，公司严格按照《上海证券交易所股票上市规则》及相关法律法规履行信息披露义务，如有重大信息，公司会及时对外披露，谢谢关注！

问：董秘你好，公司做为木业家具公司，对于木材需求量应该比较大，公司是否有规划投资林地种植林木，响应国家碳中和政策。

答：您好，目前暂无此规划，谢谢！

问：大股东股权质押后股票连续十几天大跌，是否存在质押爆仓而影响中小股东利益的风险？

答：您好，截至目前，公司大股东质押的股份数占公司总股本比例为9.33%。谢谢！

问：董秘你好，请问截止当前公司对华夏幸福的应收账款和承兑汇票是否已经全部计提资产减值？后续公司是否会通过法律手段追讨华夏幸福的欠款？

答：您好，截至2020年末，公司已对其应收款项按照80%计提坏账准备，谢谢！

问：董秘好，公司年报说是因为发行可转债的原因不分红，但是公司拿到上交所的核准文件后一直拖着不及时发行可转债，希望公司可以提高效率及时发行可转债。如果转债不着急发行就应该分红，上市公司江苏国泰和公司同时拿到的核准文件并同时发的年报公告，人家都分红了。

答：您好，感谢您的建议！

问：为什么21年第一季度销售费用增长了这么多？

答：您好，销售费用增长主要为本期人员费用增加所致。谢谢关注！

问：尊敬的董秘好：请问贵公司掌握在管理层手中的闲置现金多吗？规划投资还是派息呢？可以尽量多派息吗(提高5%左右)？希望可以考虑小股东的建议！谢谢！

答：您好，利润分配详见公司之后发布的公告，感谢您的建议！

问：郑总，你好，请问公司近期是否有考虑推行中高层股票激励计划以更好的留住核心人才。另外公司2020年年报业绩符合高送转条件，公司总股本比较低流动性差，建议公司年报10送转10，降低现金分红以用于重庆项目，谢谢

答：您好，如有股票激励计划，公司会及时对外披露，同时感谢您的建议！

问：公司为什么只有京东的旗舰店而没有天猫旗舰店？是因为天猫要求二选一吗？

答：您好，不是天猫要求二选一，是公司根据实际情况逐步开设旗舰店。谢谢！

问：减少闲置资金，避免资产被不良使用。董秘考虑一下增加现金分红？

答：您好，您的建议已收到，谢谢！

问：公司目前的产能利用率有多少？极限状态下能达到多少？

答：您好，目前公司产能利用率正常，谢谢！

问：尊敬的董秘，你好，作为从小城江山走出来的企业，欧派木门的高速发展有目共睹，在木门行业小散乱的行业背景下，依然没有出现龙头企业，未来5年管理层的规划如何，能否在年报中进行详细披露，好让小股东对公司发展有更多了解，谢谢

答：您好，感谢您的建议，谢谢！

问：董秘你好，请问贵公司2020年度的审计师是谁，审计费用是多少？

答：您好，2020年度的审计师和审计费用，届时请关注公司2020年度报告中披露的相应内容，谢谢！

问：你好，我在淘宝上找不到你们家的旗舰店，只能找到广东欧派家居的旗舰店。所以我想问一下欧派商标到底是属于哪一家的？目前是否存在法律纠纷，如果说你们公司败诉了，还能否继续使用商标？因为商标归属对公司业绩可能会造成重大影响。

答：您好，目前公司线上主要以京东旗舰店为主；用于非金属门的19类欧派商标和用于金属门的6类欧派商标属于江山欧派。谢谢！

问：您好，我看京东上tata木门旗舰店的粉丝170多万，而你们旗舰店的粉丝才4万多。请问一下，你公司未来在线上销售渠道上有何规划吗？

答：您好，线上主要以京东旗舰店为主，谢谢！

问：请说明下应该账款增速大幅高于营收增速原因，以及应收账款周转率大幅下降原因。。另外，说说公司在手订单。。

答：您好，公司应收账款增长主要系大宗业务占比提升所致；目前公司订单正常。谢谢！

问：建议年报高送转10送20

答：您好，感谢您的建议，谢谢关注！

问：根据捷风资讯11月10日报道:[江山欧派]重庆江山欧派门业有限公司在【重庆市永川区】拿了面积为【294662平方米】成交金额为【3536.00万元】土地类型为【工业用地】的地块，该地块楼面价为【80元/平方米】,请董秘介绍公司旗下江山欧派门业有限公司拿这块地是做什么项目的？是跟什么产业类公司合作吗？谢谢！

答：您好，该地块主要用于新建“年产120万套木门项目”，具体内容详见公司已发布的相关公告，谢谢关注！

问：公司目前与中国恒大有哪些业务合作，来自恒大的收入占比多少，对恒大的应收往来余额多少，公司对恒大的风险有何防范措施

答：公司不存在对单一客户依赖的情况，公司现有销售渠道多样化，合作工程客户多元化，且现有客户均能按照合同的约定开展业务合作，同时积极拓展客户渠道，目前公司生产经营一切正常。

问：强烈建议公司关注市场对公司与恒大之间合作的质疑对股价波动的影响，及时发布澄清公告，别等到股价异常波动公告再披露！

答：您好，感谢您的建议，谢谢！

问：贵公司旗下加盟店体系是否符合小店经济体系？全国有多少门店？是否适合小型业主加盟开办小店？谢谢

答：您好，公司截至2019年末拥有欧派标准门店602家，拥有非标准门店近千家，公司非标准门店中有部分适合小型业主加盟。谢谢关注！

问：董秘您好！请问截止到5月18日公司的股东人数是多少？谢谢您的答复！

答：您好，公司股东人数详见公司已披露的一季报，谢谢！

问：董秘您好！本年度的分红送转几号登记？谢谢！

答：您好，谢谢您对公司的关注，分红实施情况请及时关注我们后续发布的公告。

问：请问公司目前总共有几个部门，分别有哪些部门？

答：您好，公司目前主要有研发、采购、生产、销售、财务、人力、行政、信息等部门，谢谢关注。

问：公司目前有几处生产基地，产能各位多少？

答：您好，关于生产基地等请查阅公司已披露的定期报告，谢谢！

问：请问公司和地产公司签订供货合同后，预收款金额占合同金额的比例为多少

答：您好，公司针对工程渠道客户，一般都是按照合同约定的进度收款，而且每个合同不一样，感谢关注。

问：请问公司募投项目中“年产120万套木门”中实木和横压的比例各为多少；“年产120万套”、“兰考60万套”和“年产30万套”全部投产后，公司预计实木和横压整体产能能达到多少？鉴于目前较高的产能利用率和金额较小的“在建工程“项目余额，公司是否有新的产能规划？“年产柜类20.5万项目”投产后，预计实现营业和利润多少？

答：您好，“年产120万套木门项目”有木门线条、木质防火门、柜门等产品；“年产120万套木门项目”等投产后，整体产能较目前会有一个逐步提升的过程；是否有新的产能规划视公司运营情况而定；“年产20.5万件定制柜类项目”全面达产后，预计实现利润1亿左右，利润最终实现情况要视具体订单和生产匹配度而定。谢谢关注！

问：请问公司一季度预计如何，会进行业绩预告吗

答：您好，公司是否进行业绩预告需根据《股票上市规则》进行判断，谢谢关注！

问：请问公司对于房地产销售导致的木门需求减少的情况是否有预判和应对方案，目前是否接到房地产企业需求减少的通知等？

答：您好，目前没有接到客户需求减少的通知，谢谢！

问：公司股价太高流动性不好，建议高送转10送转20

答：您好，感谢您的建议，谢谢关注！

问：请问公司是否已经复工？且肺炎疫情对公司一季度生产销售是否产生较大影响？

答：您好，公司非常关注肺炎疫情的发展情况，为了员工的健康，公司暂未复工，具体复工时间根据肺炎疫情的发展情况确定。根据公司发布的2019年第一季度报告及2019年度业绩快报数据测算，2019年一季度营收占全年营收的比例约为11.94%，因此一季度属行业淡季，对全年业绩影响有限；同时，公司在做开工前的各项准备工作，以减少肺炎疫情对公司生产及销售的影响。感谢关注！

问：请问公司目前产能利用率多少，是否有产能扩建规划；目前公司市占率大约多少？谢谢

答：您好，目前公司总部产区产能利用率在90%以上；120万套木门项目正在建设中；目前公司市场占有率不到2%。

问：董秘你好，想问下公司截止到12月31日股东数量有多少，另外可以出一下年度业绩预告吗？

答：您好，股东数量请注意及时关注我们的年报，上市公司是否发布业绩预告需要根据上市规则来判断。感谢关注！

问：请问，贵公司2018年报显示货币资金有5.93亿，而利息收入只有130万元，为什么利息收入这么少？

答：您好，我们只是部分闲置资金用于理财，部分货币资金得运用到公司日常运营中。谢谢关注！

问：请问公司有业绩预告吗？

答：您好，公司是否有业绩预告需按照《股票上市规则》进行判断，谢谢关注！

问：请问公司董秘：为什么公司无需交消费税？公司的主要产品是木门，其中实木复合门占比近四成，按照相应的法律法规实木制品应该是要交消费税的。

答：您好，根据税法规定，需缴纳消费税的是实木地板，我司未生产销售实木地板。谢谢关注！

问：请问贵公司目前，前五大客户和供应商是哪些？

答：您好，前五大客户和供应商以公司定期报告披露的为准。谢谢！

问：公司盘小绩优，业绩高增长，且上市以来从未送转，可否考虑今年高送转，以做大公司，增强流动性？

答：您好，感谢您的建议，感谢关注！

问：上市时吴水根、王忠、吴水燕承诺，本人所持公司股自锁定期满后的24个月内减持的，合计减持数量不超过公司总股本的4%。请问这个4%，是三人合计4%，还是每人4%？

答：您好，请以我们《招股说明书》列示的数据为准，谢谢！

问：请问公司二季度业绩大幅加速增长，请问业绩增长加速的原因是什么？公司发展是否可持续？谢谢

答：您好，公司二季度业绩增长系工程渠道客户销售收入增加所致，公司生产经营正常，谢谢！

问：请问大股东减持什么时候结束？

答：您好，请及时关注我司减持相关公告，谢谢！

问：作为一名江山欧派的小股东一直认为江山欧派可以做到中国第一的木门企业，公司上市三年一直都没有股本扩张，作为一个绩优小盘股，资本公积和未分配利润都特别高，建议公司今年实施高送转方案，相信公司一定会越来越壮大！

答：您好，感谢您的建议，谢谢！

问：减持是否结束了？

答：您好，减持事项请查阅公司相关的减持公告，谢谢！

问：您好：江山欧派股份完全符合高送转新规（今天被错杀），公司尽快尽早推出高送转预案，回报各股东谢谢！

答：您好，感谢您的建议，谢谢！

问：贵公司今年有无高转送计划呢

答：您好，以公司公告为准，谢谢！

问：贵公司股价上涨趋势传闻年报高送转10送20股，请问是否属实！

答：您好，请勿轻信谣言，以公司公告为准，谢谢！

问：你好，请告之截止到2018年11月10贵公司的股东人数和机构户数，，谢谢

答：您好，公司股东人数详见公司已披露的三季报，谢谢！

问：请问截止到2018年10月20日贵公司的股东人数是多少？，谢谢

答：您好，公司股东人数详见公司已披露的三季报，谢谢！

问：无论是人为打压还是不被投资者认同，上市公司只要不断提升业绩通过收购兼并做到利润最大化才能真正体现价值，千万不要像之前高价发行比如焦点科技力生制药，圈钱10几20亿几年过去只知道为一股独大的大股东高分红上市公司利润却连续大幅下降，投资项目还没有银行利息高也难怪投资者用脚投票。

答：您好，感谢您的建议，谢谢！

问：尊敬的董秘，辛苦了。请速告知截止到2018年10月31日贵公司股东人数和机构户数，在此表示感谢！下载一下数据只要几分钟，希望你们百忙之中也在能查到数据的第一天,一大早就及时回复公布，不要拖几天才来回答公布，好吗

答：您好，公司股东人数详见公司已披露的三季报，谢谢！

问：董秘能否及时回复股东的提问请问公司股东苏州周原九鼎投资中心、苏州泰合鼎银投资中心减持计划的进展如何，何时减持计划实施完毕？

答：您好，请及时关注公司披露的《江山欧派股东减持股份结果公告》，谢谢！

问：请问董秘:截至2018年8月31日，公司的股东人数是多少？

答：您好，股东人数详见公司披露的半年报，谢谢！

问：请问公司上半年的产品单价是上涨还是下跌了？

答：您好，这个问题已回答过，请查阅相关回复！谢谢！