品茗科技(688109)董秘爆料

问：管理层好，最近一直在关注贵公司华证ESG评级为B，社会分项评级为BB。贵公司在还行业内的排名比较靠后。您如何看待品茗科技的ESG评分？对于社会领域的ESG表现，您认为有什么可以提升评级的措施呢？

答：尊敬的投资者你好！公司一直高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的工作，规范运作，不断提升公司治理水平。未来公司将继续推进和完善ESG相关工作，积极践行可持续发展理念，促进企业高质量发展。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，根据公司23年三季报数据显示营业总收入同比持平但净利润同比大幅增加。据碧湾APP分析，净利润大幅增加的主要原因是期间费用同比降低4872.24万元，其中研发费用本期为8267.10万元，去年同期为1.12亿元，同比降低2890.94.请问研发费用降低的原因是什么？

答：尊敬的投资者你好！公司第三季度研发投入同比减少1,273.40万元，前三季度研发投入同比减少2,890.94万元。主要系公司持续打造“精兵强将”研发队伍，优化研发人员结构，强化降本增效，前三季度研发人员职工薪酬同比减少2,312.45万元。感谢您对公司的关注！

问：据了解，贵公司与华为联袂发布了“昇腾+慧眼AI联合解决方案”。该方案将华为Atlas 500智能小站嵌入品茗智慧工地AI系列产品,为AI边缘计算提供了强大的算力支持。向市场推出了三大场景、八大功能的数字建造AI应用解决方案，共涵盖约40余种AI算法。请问是否属实？可否详细介绍下，谢谢。

答：尊敬的投资者你好！公司自2018年正式成立AI团队，重点研究AI技术在智能建造领域的应用，截至目前已自研40余种针对施工现场复杂环境的AI算法，推出系列智慧工地AI类产品及AI应用解决方案。其中，公司于2020年发布的“昇腾+慧眼AI联合解决方案”，是将华为AI硬件Atlas 500智能小站嵌入到公司智慧工地AI产品中，结合公司AI算法能力和华为在机器视觉领域技术优势，提升智慧工地产品的场景化应用效果。截至目前，公司与华为公司相关部门的AI应用合作主要为技术探索和产品采购合作，业务占比和采购量较小，对公司整体业绩影响较小。敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：你好，请问半年报管理费用不降反增，其中薪酬也从去年同期1890万增加到今年的1953万。同样时期，销售费用降低且薪酬部分根据披露也少了600多万，贵公司作为科创公司，研发费用更是在人员小幅减少情况下大幅降低了薪酬1600万。数据对比下，管理行政财务等人数基本没有变化的情况下，薪酬还增加。请问，薪酬无法跟股价挂钩，是否至少应该与产值挂钩，收入下滑利润还亏损时期，研发、销售薪酬下滑，管理费用中薪酬上涨，如何鼓舞士气

答：尊敬的投资者你好！2023年上半年，公司继续推行精兵强将计划，强化降本增效，人员数量有一定程度调整，期间产生人员优化调整相关成本全部计入管理费用，剔除该因素，管理费用中职工薪酬同比下降。公司将按照年度经营计划有序开展工作，继续专注主营业务，加强成本和费用管控，提高经营质量，提升经营效益，回报广大投资者。感谢您对公司的关注！

问：董事长你好，公司的BIM三维空间计算技术、视觉AI识别、云平台技术中台体系等技术领域，形成了在底层算法、数据中台息传输等多个层次的技术储备。拥有 “空间计算技术”贵公司拥有这些技术吗？

答：尊敬的投资者你好！公司专利覆盖了公司的BIM三维空间计算技术、视觉AI识别、云平台技术中台体系等技术领域，形成了在底层算法、数据中台、应用化研发、信息传输等多个层次的技术储备。（1）BIM三维空间计算技术：建筑信息模型（Building Information Model）技术其核心是通过建立虚拟的建筑工程三维模型，利用数字化技术，在三维模型的基础上建立完整的、与实际情况一致的建筑工程信息库。公司与BIM相关的核心技术主要有BIM算法引擎技术和BIM三维基础图形平台。BIM算法引擎技术主要包括BIM识别建模引擎、三维布尔工程量计算引擎、BIM智能二维CAD识别建模引擎、BIM模架设计算法引擎、PBIM模型交换框架、BIM轻量化引擎等核心算法；BIM三维基础图形平台是BIM应用软件研发的关键技术，包括几何造型、三维建模、三维渲染、约束求解器、二维三维几何算法库及对外API体系等子模块，主要用于支撑各类BIM应用产品的研发。（2）视觉AI识别：公司基于各种主流深度学习算法模型框架，通过样本采集标注，自研了多种应用于建筑施工领域各场景的算法，目前已完成40余种AI算法。（3）云平台技术中台体系：公司围绕项目施工现场各场景的数字化、智能化需求，将智慧工地常用的BIM技术、AIoT技术、智能终端技术、移动技术等以数据为纽带进行整合，形成统一的平台，研发了数字建造技术中台体系，包括数据中台、业务中台、技术中台。目前已应用于公司的数智施工平台、智慧工地云平台、CCBIM项目协同平台及智慧城建平台等产品。感谢您对公司的关注！

问：请问，公司订单今年的恢复情况如何？去年的大额研发和销售人员投入，今年对营收和业绩增长是否有一定的收效？公司员工工作积极性如何？

答：尊敬的投资者你好！2022年公司已完成全国主要市场营销团队的落地，营销基础费用增加较多，同时偏基础的底层技术研发及产品迭代更新仍在持续投入，而收入受内外部因素影响未达预期，造成短期内投入产出错位。2023年，公司将按照年度既定经营计划有序开展工作，继续专注主营业务夯实业绩基础，回报广大投资者。感谢您对公司的关注！

问：杭州亚运会过几个月就要开始了，作为杭州的本地企业参与了亚运会哪些建设？公司上市以来股价走势相对很弱势，有没有考虑以合理的价格比购一些同类企业以做强做大？

答：尊敬的投资者你好！在亚运会相关建设中，公司BIM、智慧工地产品等应用于主会场杭州奥体博览中心体育场、黄龙体育中心亚运会场馆、亚运会射击射箭现代五项馆和亚运村等工程建设项目中。公司重视资本运作相关工作，收购兼并是公司外延发展的重要手段，公司将依据自身业务发展需求，结合行业发展趋势，适时开展相关工作。公司严格按照有关法律法规的规定和要求，如有重大事项达到披露标准，将及时履行信息披露义务。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：你好，公司目前有没有成熟的ai应用方案？人工智能的快速发展对公司有哪些积极影响？

答：尊敬的投资者你好！在人工智能应用方面，公司产品目前主要应用了视觉AI、语音AI能力，依托公司在建筑行业的AI算法能力，公司推出了“数字建造AI应用解决方案”，涵盖人员着装检测（安全帽、反光衣）、行为检测（越界、吸烟）、绿色施工检测（裸土覆盖、喷淋检测）、材料识别等40余种AI算法，全时监测施工现场，为施工项目成本、安全、质量管控提供数字化产品，提高管理效率。公司时刻保持对人工智能及大模型在垂直领域应用技术的高度关注，未来公司也将进一步推进AI模型在深度学习方向上，与建筑行业业务场景的融合，提升公司核心竞争能力。公司持续关注大模型应用于施工企业数字化管理、提升建造阶段生产经营效率及管理效率等领域的落地，积极跟踪人工智能发展趋势，与国内先进服务商保持交流和学习。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：你好，请问公司旗下的小茗AI智能眼镜主要功能是什么？应用哪些领域？

答：尊敬的投资者你好！小茗AI智能眼镜通过AR眼镜与AI算法结合，主要解决现场智能巡检及项企远程管理的需求，包含AI违规识别、规范查询、拍照录像、远程指导等模块，可应用在施工现场安全实名管理、企业远程观摩、专家线上指导等场景，为工地管理带来更全面的视野、更智能的数据处理和更直观的结果呈现，提升工地现场的安全、进度和质量管理效果。小茗AI智能眼镜于2022年发布，目前尚处于前期推广和验证阶段。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：乌克兰紧张局势出现和谈的曙光，希望公司提前布局乌克兰战后重建工作！

答：尊敬的投资者你好，感谢您对公司的关注和建议！

问：可以详细的介绍下贵公司的AI智能眼镜吗？运用在哪些方面

答：尊敬的投资者你好！小茗AI智能眼镜通过AR眼镜与AI算法结合，主要解决现场智能巡检及项企远程管理的需求，包含AI违规识别、规范查询、拍照录像、远程指导等模块，可应用在施工现场安全实名管理、企业远程观摩、专家线上指导等场景，为工地管理带来更全面的视野、更智能的数据处理和更直观的结果呈现，提升工地现场的安全、进度和质量管理效果。小茗AI智能眼镜于2022年发布，目前尚处于前期推广和验证阶段。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：董秘您好，请问公司与新疆交投集团和新疆交建集团在建筑行业的产业数字化方向是否有沟通交流、业务合作？

答：尊敬的投资者你好！公司和建筑行业央国企、民营大型建设企业均保持良好、持续的沟通交流或技术、业务合作，通过高层互访、技术探讨、行业论坛等多种方式互动交流、信息共享，在增强与主要客户的紧密合作关系的同时，也有助于公司洞察市场发展趋势及产品推陈出新，推动双方共同发展，共同助力建筑行业数字化转型升级。相关交流活动可关注公司官网、官微进行详细了解。感谢您对公司的关注！

问：请问，根据公司所发业绩快报，收入微增而利润大幅下滑，主要系受宏观经济形势、国内疫情反复及建筑行业景气度不理想等因素综合影响，且投入大。但是为何广联达作为友商，可以克服国内外宏观形势、疫情反复、行业景气度问题实现收入、利润均大幅增长呢。到底是技不如人还是说行业已经进入了头部赢者通吃的发展阶段

答：尊敬的投资者你好！两家公司属同一行业，但在业务构成、收入结构等各方面存在差异。公司是国内最早进入施工业务信息化细分领域的企业之一，深耕建筑行业多年，在施工和信息化交叉领域，有丰富的人才、技术和研发经验的储备，是行业内少数几家对建筑行业产业链覆盖较齐全，具备持续研发和市场开拓能力的企业，在行业内有一定的竞争优势。2022年，受宏观经济形势、建筑行业景气度不理想及国内疫情反复等因素综合影响，一方面部分客户谨慎开支，部分项目停工、延迟开工，造成需求延后或减少；另一方面公司营销工作、产品交付等受到一定限制，致使公司营收、利润出现下滑。公司会继续加强产品创新、积极开拓市场，把握数字经济发展机遇，以稳健的业绩回报广大投资者。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：您好，请问品茗科技公司有参加杭州亚运会比赛场馆的建设吗？有哪些高科技应用到场馆建设及后期运营中？

答：尊敬的投资者你好，在亚运会相关建设中，公司的BIM、智慧工地产品应用于主会场杭州奥体博览中心体育场、黄龙体育中心亚运会场馆、亚运会射击射箭现代五项馆和亚运村等工程建设项目中。感谢您对公司的关注！二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。

问：请问公司是否有通过并购来实现由普通基建项目向数字基建项目扩张升级的考虑？谢谢！

答：尊敬的投资者你好。数字基建是指能够体现数字经济特征的新一代信息基础设施建设，涵盖5G互联网、数据中心、人工智能、工业互联网等领域。公司是“数字建造”应用化技术及产品提供商，综合运用BIM、大数据、云计算、IoT、移动技术、VR/AR/MR、人工智能等新一代信息技术，为客户提供工程建造全生命周期的数字化技术、产品、解决方案及相关服务，并致力于技术与行业的深度融合，推动数字建造产品场景化应用的落地，推动建筑行业数字化转型升级。公司目前不直接覆盖数字基建业务，但随着国家进一步加快数字基础设施建设，新一代信息技术加速发展，将有利于公司未来技术创新和产品升级，持续为建筑行业转型升级赋能。感谢您对公司的关注！二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。

问：您好！在过去的2022年，品茗花重金研发了品茗虚拟人"铭仔"，请问有没有意向把品茗虚拟人技术应用于更多方面！谢谢！

答：尊敬的投资者你好，“茗仔”是公司的品牌IP形象，是品牌具象化的表达方式，便于品牌传播。公司是“数字建造”应用化技术及产品提供商，综合运用BIM、大数据、云计算、人工智能、IoT、移动技术等信息技术，为客户提供施工全生命周期的数字化技术、产品、解决方案及相关服务。在人工智能应用方面，依托在建筑行业的AI自研能力，公司推出了“数字建造AI应用解决方案”，涵盖人员着装检测、行为检测、绿色施工检测、材料识别等40余种AI算法，全时监测施工现场，为项目成本、安全、质量管控提供数字化管理模式，提高管理效率。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：现在美国经常对我国工业软件制裁，请问贵公司能否在国内整个建筑业结构软件正常运作？同时公司的工业软件是否为信创的应用软件，谢谢

答：尊敬的投资者你好，公司是“数字建造”应用化技术及产品提供商，立足于建筑行业、面向“数字建造”的对象和过程，提供自施工准备阶段至竣工验收阶段的应用化技术、产品及解决方案。公司主要产品包括建筑信息化软件和智慧工地产品，目前不涉及建筑结构软件。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：您好，请问贵公司是否建立财务共享中心，如建立，请问具体是在哪一年？如果按照1-5分对财务共享相关的组织人员、业务流程、运营管理以及信息系统的运行水平进行评分（1代表水平较差，5代表水平极高）您对这四项分别打多少分？如果按照初建期，提升期，稳定期，成熟期，卓越期和衰退期来描述财务共享实施的阶段，您认为是在哪一阶段？如果没有建立，请问贵公司是否有使用大数据等信息技术进行财务集中核算处理？期待您的回答，感谢

答：尊敬的投资者你好，公司未建立财务共享中心，公司拥有完善的财务管控体系，建立了规范的财务管理制度和内部控制流程，使用统一的财务信息系统进行财务管理。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：请问贵公司聚焦施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品，是否属于数字经济领域范畴

答：尊敬的投资者你好，公司是“数字建造”应用化技术及产品提供商，综合运用BIM、大数据、云计算、IoT、移动技术、VR/AR/MR、人工智能等信息技术，为客户提供施工全生命周期的数字化技术、产品、解决方案及相关服务。公司积极把握数字经济发展机遇，进一步加强公司核心竞争力，继续做好主业，提升经营业绩，努力回报广大投资者。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：公司在虚拟设计与建造VDC上有什么布局？

答：尊敬的投资者你好！公司是聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品提供商，主要产品包括造价软件、BIM软件、施工软件、智慧工地产品、企业级数智施工平台等，在建筑设计深化、施工进度、施工安全、施工质量 、施工成本等环节均有产品覆盖。公司目前在虚拟设计和施工（VDC）暂无产品布局。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：您好，近期房地产市场风险加剧，烂尾楼停工数量增加，是否会对智慧工地产品有一定程度影响？谢谢！

答：尊敬的投资者你好！房地产项目在公司智慧工地业务的占比较低，影响较小。现阶段，地产类项目的建造技术和管理相对成熟，建造难度和项目管理难度较低，对信息化需求不高；而公共建筑（包括交通运输类、科教文卫类、商业建筑类、办公建筑类、旅游建筑类等大型项目）和工业建筑非标特性更明显，对项目精益化管理要求更高，对数字化管理需求更大，是目前智慧工地产品应用的主要领域。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：您好，请问贵司公众号中提到的“工程造价管控系统”是什么？跟普通的造价软件是什么关系呢？谢谢！

答：尊敬的投资者你好！公司7月1日公众号文章《重磅！品茗股份助力“浙里建工程造价管控应用场景”正式上线》所述“工程造价管控系统”全称“浙里建工程造价管控应用场景”，是浙江省数字化改革重大应用“浙里建”项目的重要场景之一，公司为系统开发单位。“工程造价管控系统”是聚焦工程造价全要素管理，以建设项目全生命周期工程造价监测与服务为目标，打造的一个多跨协同、系统集成的数字化项目。通过构建“一图三库六场景”的应用框架，突出造价在线协同和多跨应用，从而实现“全链条监测、全数据覆盖、全流程闭环、全过程管控、全社会服务”。系统突出实战实效，聚力提质扩面，带动企业、机构、监管部门等各方主体主动融入，将有效为“浙里建”项目数字化现场管控实现全生命周期提供技术支撑，实现工程造价管理方式的重大变革。工程建设各方主体通过造价软件可实现将数据同步至“工程造价管控系统”，高效完成数据采集工作并进行数据分析，完善建设工程“造价数据库”，为企业提供数据查询及应用服务，为政府提供服务监管解决方案，提升工程造价管控能力。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：您好，请问公司海外竞争对手例如autodesk、bently等是否也有智慧工地产品？公司的产品与之区别和优势在哪里？谢谢！

答：尊敬的投资者你好！Autodesk和Bentley在工程建设方面的产品属于建筑信息化软件产品，建筑信息化软件产品按功能差异大致可以分为基础软件、应用工具软件和管理平台软件三大类。Autodesk相关产品和Bentley的大多数产品属于基础软件，是可被多个应用软件所用的基础建模软件，包括图形平台软件、建筑设计软件、结构设计软件、设备设计软件等，如Autodesk的AutoCAD、Revit产品，Bentley的基础设施设计软件等；Bentley也有部分专注于基础设施领域的应用工具软件。公司目前的建筑信息化产品主要为建筑施工的应用工具软件和管理平台软件，公司重视向基建领域进行业务延伸，深化公司产品在基建项目的应用。公司具体业务情况可参阅公司定期报告。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：您好，请问公司推出的第三代智慧工地产品与第二代的区别在哪里？有什么显著的提升吗？谢谢！

答：尊敬的投资者你好！公司第三代智慧工地云平台集成了BIM、GIS、物联网、远程视频、AI识别等技术，具备现场作业环境的数字孪生、项目作业过程的可视对讲、项目管理数据动态分析和项目碳排放数量实时统计等功能，为施工项目提供智能调度和实时监管的数据中心。具体表现在：（1）数字孪生，虚实结合。第三代智慧工地云平台通过在BIM模型上叠加GIS场景，构建了数字孪生场景，真实还原施工现场与周边地形地貌，同时可以通过监控数据驱动参数化模型反馈塔吊现场实际施工场景，实现历史数据仿真回溯。（2）远程控制，智能调度。平台通过智能开关、广播喊话、AI识别等功能实现虚拟空间与现实空间的联动，智能控制现场设备和现场安全管理，平台步调一致，信息共享。（3）增强智慧，辅助决策。平台用技术支持绿色建造，通过多系统信息融合应用，积极响应国家节能减排号召，引入双碳数据分析、水电资源消耗分析等，在不增加项目成本的基础上实现数据的智能使用，有效辅助项目进行决策。第三代智慧工地云平台关注在建项目与周边环境关系，充分掌握项目施工过程，发挥平台调度价值，旨在赋能项目管理，实现管理者和平台间的连接、互动。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：一。首先感谢你们不辞辛劳的回复我们提出的问题。由于现在疫情期间去证券营业部现场开持股证明很不方便，請問把带有时间和姓名的股票交易软件持仓截图和身份证一并扫描发送至公司邮箱，可以获知 非定期报告相关时点的股东人数吗？盼回复。顺祝你们，身体健康，万事如意, 二。截至到2022年5月31日贵公司的股东人数是多少？...

答：尊敬的投资者你好！上市公司股东人数不属于规则规定的强制披露范畴，除季度末外，其他时间点股东人数不属于公开信息。公司在信息披露方面遵循谨慎公平原则，故不在互动平台上披露股东人数信息，还望谅解。为保证所有投资者平等获悉公司信息，根据信息披露公平原则，公司在定期报告中披露对应时点的股东信息。股东查询非季度末股东人数的，为保障公司的信息安全、维护和保证全体股东的权益以及知情权的公平性，并确保股东身份真实、有效，公司严格管控信息输出路径，不接受邮件、传真、电话等网络及电信通信方式查询股东人数的申请，需股东携带身份证明、持股等相关证明材料至公司进行现场查询，并配合公司做好内幕信息知情人登记、签署保密承诺等工作。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：请问公司如何看待广联达的竞争压力，采取了哪些行动予以应对，建筑信息化行业最终会出现赢者通吃的局面吗？谢谢

答：尊敬的投资者你好！我国建筑行业信息化水平较低，行业处于发展前期，市场空间广阔。公司作为国内最早进入施工业务信息化细分领域的企业之一，深耕建筑行业多年，在施工和信息化交叉领域，具有丰富的人才、技术和研发经验的储备，是行业内少数几家对建筑行业产业链覆盖较齐全，具备持续研发和市场开拓能力的企业，在行业内有一定的竞争优势。未来，公司将继续深耕建筑信息化领域，坚持科技为建筑行业赋能，在促进近30万亿体量的建筑产业升级过程中，努力成为推动建筑行业数字化转型升级的主力军。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：建议公司的战略部门加快对欧美等国智慧工地产品的研究借鉴，现在公司智慧工地的拳头产品还不多，远不能满足建筑行业的需求，建议公司加快解放思想，加大创新步伐，抓住机遇，为我国建筑行业高质量发展贡献更大力量，时不我待啊！

答：尊敬的投资者你好！我国建筑行业信息化仍处于较低水平，信息化投入占建筑行业总产值比重不到千分之一，远低于发达国家水平，甚至低于国际平均水平，行业处于发展前期，发展前景广阔。现有的智慧工地产品仍停留在对部分建造要素进行数字化的阶段，尚无法实现建造过程全要素、全生命周期的数字化管理，因此，未来智慧工地业务在核心单品、应用对象和业务形态等方面都存在较大的发展空间。公司注重产品研发创新，密切追踪新技术发展及行业趋势，持续高水平研发投入，在开发新产品的同时对现有产品进行迭代优化，努力打造拳头产品，满足更多客户需求，助力建筑企业数字化转型。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：上交所已经允许上市公司简称扩展到15个汉字了，公司可以改名了，带全称吧，别搞的真像卖茶叶一样的，可以叫品茗安控信息技术，请马上提交董事会，谢谢

答：尊敬的投资者你好！感谢您对公司的关注和建议，您的建议已及时转达给公司董事会和管理层，公司将结合相关法规政策及公司实际情况综合考虑、审慎决策。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。再次感谢您对公司的关注！

问：您好！上交所对股票简称进行扩位，作为经常被误解为茶叶股的品茗股份，难道不需要进行变更吗？不可以变更为品茗数字软件或者品茗数字施工吗？

答：尊敬的投资者你好！感谢您对公司的关注和建议，您的建议已及时转达给公司董事会和管理层，公司将结合相关法规政策及公司实际情况综合考虑、审慎决策。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。再次感谢您对公司的关注！

问：您好，我是一名公司股东，对公司的使命、愿景、专注力非常自豪，公司当前属于上市后的新发展阶段，为取得跨越式发展、全面实现发展战略，建议公司以加快满足建筑行业客户需求为出发点，拿出更宽广的胸怀，大力引进国际化和国内头部企业的高级管理人才，强化人才队伍建设，因为目前公司的管理团队多数属于创始人员，虽然有稳定的优势，但也有思维固化、动力不足的缺点。请将相关意见代为转达董事长斟酌考虑。谢谢

答：尊敬的投资者你好，感谢您对公司的关注和建议。您的建议我们已代为转交董事长。公司长期重视优秀人才引进，持续加大力度吸引行业优秀人才，不断优化管理团队，提高经营管理水平。同时，公司也非常重视干部管理和培养，提高干部任职能力，打造高素质人才队伍，将员工职业发展和企业发展相结合，实现员工和企业的共同成长。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。再次感谢您对公司的关注！

问：贵公司上市后股价一直跌，虽然有一部分因数是受外围环境的影响，但是股价已经跌破了发行价，也跌破了股权激励价，公司有应对的措施吗？公司高层可以看下每天股票的换手率。作为一个贵公司刚上市就关注的个人投资者，我提一点意见希望能参考下：品茗股份，这几个字在很多投资者第一感觉是做茶叶相关的产业，不能突出公司的主营，希望公司可以更改上市公司的名称，希望能去掉品茗两字，如果实在换不掉希望该为品茗软件之类的，谢谢。

答：尊敬的投资者你好！公司将继续深耕主业，以稳健的业绩回报广大投资者，公司也将审慎考虑投资者的相关建议。公司企业文化追求“先拼命，后品茗”，寓意科技为建筑行业赋能，改变建筑行业生产、管理方式，助力行业数字化转型，让客户、从业者品茗。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注和建议！

问：您好，请问建筑信息化软件业务中的施工业务和智慧工地业务有什么区别？谢谢！

答：尊敬的投资者你好！公司分两大业务板块：建筑信息化软件和智慧工地产品。建筑信息化软件包括造价软件、BIM软件和施工软件。施工软件是帮助完成工程项目技术方案编审、质量验收管理、安全管控、进度管理、材料管理等相关工作的岗位级专业软件，主要产品包括“品茗建筑安全计算软件”、“品茗施工资料管理软件”、“品茗智绘施工图设计软件”等。智慧工地产品是聚焦工程施工现场，围绕建造过程的各要素，辅助施工管理的产品及解决方案，为“平台＋组件”的模式，组件也就是子系统，承担一定的应用场景数字化任务，包括塔机安全监控类产品、劳务管理类产品、AI类产品等；平台包括项目级平台和企业级平台，承担数据收集、分析、整合任务，打通项目端到企业端的信息联系，形成单项目管控或企业项目一体化管控的整体解决方案能力。具体可查阅公司《招股说明书》或定期报告。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：您好，请问公司造价业务云化情况如何？谢谢！

答：尊敬的投资者你好！公司于2021年推出企业数字化云平台“品茗有数造价云”，通过“端”侧软件（品茗造价系列计价计量软件）产生数据并上传至企业云平台（品茗有数造价云），形成企业数据库，企业云平台完成数据分析及价值挖掘，实现数据互联互通，为企业提供数据参考服务。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：在公司3月30日发布的投资者调研公告中，公司一直认为公司经营稳定，现在股价大幅度跌破发行价，建议公司高管进行增持来稳定股价！谢谢！

答：尊敬的投资者你好！您的建议已及时转达给公司董事会和管理层，公司将在充分保护投资者权益的前提下，结合公司实际情况审慎决策。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：由于公司管理层实行了错误的扩张增员政策，导致公司一季度形成严重亏损，建议公司管理层全员减薪，共渡难关！

答：尊敬的投资者你好！根据公司三年战略规划，公司在2021年加大基础投入，夯实业务发展根基，为公司未来持续快速发展奠定基础，造成短期的利润波动在公司的预期内。随着时间的推移，压力会逐步释放，投入的成果也会不断转化为营收的增加。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：公司不但跌破发行价，再没有举措下一步可能要破净资产了，真是让人痛心！痛定思痛，公司市值股票数量都太小了，不足吸引投资机构，马上年报要出来了，希望董事会大规模转增，如10转赠30甚至50，把股数抬高价格下来，吸引投资机构，同时配套相应的回购计划，让品茗成为有品有名的公司

答：尊敬的投资者你好！公司2021年度利润分配预案为：以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，每10股派发现金红利6.00元（含税），不进行资本公积金转增股本，不送红股。公司重视对投资者的合理投资回报及保持利润分配政策的连续性、稳定性，上市后现金分红占当年净利润比例分别为44.5%和52.0%。感谢您的建议，公司将在充分保护投资者权益的前提下，结合政策和公司实际情况审慎决策。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：目前公司二级市场交易非常惨淡，建议高送转，以增加市场的流动性

答：尊敬的投资者你好！公司2021年度利润分配预案为：以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，每10股派发现金红利6.00元（含税），不进行资本公积金转增股本，不送红股。公司重视对投资者的合理投资回报及保持利润分配政策的连续性、稳定性，上市后现金分红占当年净利润比例分别为44.5%和52.0%。感谢您的建议，公司将在充分保护投资者权益的前提下，结合政策和公司实际情况审慎决策。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：公司的股本太小，交投不活跃，建议高送转的分配方案，以提高公司的流动性

答：尊敬的投资者你好！公司2021年度利润分配预案为：以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，每10股派发现金红利6.00元（含税），不进行资本公积金转增股本，不送红股。公司重视对投资者的合理投资回报及保持利润分配政策的连续性、稳定性，上市后现金分红占当年净利润比例分别为44.5%和52.0%。感谢您的建议，公司将在充分保护投资者权益的前提下，结合政策和公司实际情况审慎决策。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：您好！我在刚上市90元买了公司股票，现在只有36元，请问我该怎么办呢？

答：尊敬的投资者你好！二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响。公司对股价波动高度关注，非常抱歉股价不稳给您带来的困扰。公司将继续专注主营业务，深耕行业信息化，以良好业绩推动公司市值和内在价值的可持续增长，回报广大投资者。感谢您对公司的关注！

问：尊敬的公司领导，品茗股份基本面稳定，但上市以来跌幅巨大，现价已经大幅低于公司发行价，价格严重低估！而且公司持有巨额资金，所以建议公司回购股份，增加分红来提升公司市值！谢谢！

答：尊敬的投资者你好！您的建议已及时转达给公司董事会和管理层，公司将在充分保护投资者权益的前提下，结合公司实际情况审慎决策。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：您好！由于公司总股本太小，导致公司股票流动性缺失！而且公司营收连年增长建议公司进行送转股来增加流动性，谢谢！

答：尊敬的投资者你好！您的建议已及时转达给公司董事会和管理层，公司将在充分保护投资者权益的前提下，结合公司实际情况审慎决策。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：请问公司卖的茶叶多少钱一盒，都有啥茶呢？

答：感谢您对公司的关注！建议您投资前详细阅读公司招股说明书以及定期报告，理性投资并注意投资风险！谢谢！

问：高管少量增持后公司股票还是跌破了发行价，近期地产行业开始热了，但是公司也算相关行业没有出台相应的利好信息，为了提升股东信心建议公司高管及员工进行回购增持不低于流通股的10%并承诺本次增持股票半年内不出售、半年到期后也不低于发行价出售，希望转达董事会，谢谢

答：尊敬的投资者你好！您的建议已及时转达给公司董事会和管理层，公司将在充分保护投资者权益的前提下，结合公司实际情况审慎决策。二级市场股价受资本市场环境、宏观经济、投资者预期等诸多因素影响，敬请广大投资者注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：作为杭州本地企业，请问公司是否参与了亚运会建设？

答：尊敬的投资者你好！公司是聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品提供商，公司的数字化产品在重大工程项目中被广泛应用。在2022年亚运会相关建设中，公司产品应用于主会场杭州奥体博览中心体育场、黄龙体育中心亚运会场馆、亚运会射击射箭现代五项馆和杭州亚运村等工程建设项目中，从设计、施工阶段的BIM深化应用，到施工现场的智慧工地产品场景化应用，公司为工程项目全生命周期的众多应用环节提供信息化服务，提高项目生产效率、管理效率和决策能力。公司在体育场馆建设中具备竞争优势，相关产品及解决方案曾先后应用于卡塔尔2022世界杯主会场、国家雪车雪橇中心（冬奥场馆）、恒大体育中心等重大工程项目中。感谢您对公司的关注，并请广大投资者注意投资风险。谢谢！

问：董秘你好，截止2022年1月28日贵公司股东户数是多少，谢谢！

答：尊敬的投资者你好！根据信息披露公平性原则，公司在定期报告中披露对应时点的股东人数。截止2021年9月30日，公司普通股股东数为4,411户。查阅指定时点公司股东人数信息，您可以携带持股证明及本人身份证原件至公司核实股东身份后进行查询。感谢您对公司的关注！

问：针对元宇宙的落地，网易已在招聘虚拟场景搭建的建造师.公司的bim技术能否用于虚拟场景的建造?

答：尊敬的投资者你好！BIM是指以建筑工程项目的各项相关信息数据作为基础，建立起三维的建筑模型，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息。目前BIM主要应用于实体建造的设计、施工阶段。公司是聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品提供商，公司将实时关注行业技术发展，把握发展机遇。敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：公司的三维bim产品以及在VR、AR中的应用是否属于工业元宇宙的范畴？

答：尊敬的投资者你好！公司目前的业务不涉及元宇宙概念。公司将继续专注于数字建造领域，持续推动建筑行业数字化转型升级。公司将结合自身业务情况，实时关注行业技术发展，把握发展机遇。敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：公司三维bim产品是否能像竞争对手bentley的一样支持在元宇宙中进行创业设计和虚拟建造？

答：尊敬的投资者你好！BIM是指以建筑工程项目的各项相关信息数据作为基础，建立起三维的建筑模型，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息。BIM软件是通过模型协助设计、建造、管理的数据化工具。目前BIM主要应用于实体建造的设计、施工阶段。公司是聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品提供商，公司将实时关注行业技术发展，把握发展机遇。敬请广大投资者理性投资，注意投资风险。感谢您对公司的关注！

问：9月份有包括摩根斯坦利、黑石在内的很多外资投资机构通过电话或现场方式对贵公司进行调研，目前贵公司股票应该还不是沪港通标的吧，请问在目前政策情况下，这些外资投资机构可以在二级市场购买贵公司股票吗？通过什么渠道购买？

答：感谢您对公司的关注。公司目前不是沪股通标的。合格境外投资者可遵循QFII、RQFII相关制度及交易规则参与本公司股票交易。具体您可查阅《合格境外机构投资者和人民币合格境外机构投资者境内证券期货投资管理办法》、《上海证券交易所证券交易规则适用指引第1号——合格境外机构投资者和人民币合格境外机构投资者》等规则。公司重视投资者关系管理工作，与公司投资者及潜在投资者保持持续密切交流沟通，欢迎关注公司的机构及个人来公司交流。再次感谢您的关注。

问：我是贵公司的一位普通股股东，请告知公司最新股东人数，谢谢。

答：感谢您对公司的关注。根据信息披露公平性原则，公司将在定期报告中披露对应时点的股东人数。截至2021年6月30日，公司普通股股东总数为5,324户。查阅指定时点公司股东人数信息，您可以携带持股证明及本人身份证原件至公司核实股东身份后进行查询，谢谢！

问：尊敬的董秘您好，请问最近有哪些机构，及个人投资者来公司做调研？

答：感谢您对公司的关注。根据《上海证券交易所科创板上市公司自律监管规则适用指引第1号——规范运作》的相关规定，公司每月汇总调研情况在上证e互动平台的“上市公司发布”栏目进行披露。9月份的调研情况公司将于9月底披露，请您届时关注。公司非常重视投资者关系管理工作，一直以来与关注公司的机构及个人投资者保持密切沟通交流，欢迎投资者来公司调研。再次感谢您的关注，谢谢!

问：董秘好！请问公司与华为的合作具体情况，以及对公司业务的影响。谢谢！

答：感谢您对公司的关注。自去年以来，公司与华为公司相关部门就AI技术的研究和应用开展了一系列探讨与合作，9月3日，公司与华为公司联合发布了数字建造AI应用解决方案，并于服贸会现场签署了合作备忘录。当前合作的主要形式为品茗自身的AI算法与华为AI类硬件产品深度集成，实现品茗AI类产品的更轻量化部署和更优越的兼容性，提升智慧工地产品的场景化应用效果，为AI边缘计算提供算力支持等。截至目前，公司与华为公司相关部门的AI应用合作主要为技术探索和产品合作，业务占比和采购量较小，对公司整体业绩影响较小。敬请广大投资者注意投资风险。

问：董秘好！前面有咨询半年报是否预告，感觉沟通还需要实诚些啊。都这个时间段 了，是否符合预告要求你们应该是知道的；但仍然还是引用所谓的沪市科创板规则讲是可以不预告。对比别人家的，例如千红制药，人家就在互动里实诚告知业绩没有达到预告要求，但是人家的股价照样升起。希望以后做事要厚道呀。

答：感谢您的再次提问以及对公司的持续关注。根据《上海证券交易所科创板股票上市规则（2020年12月修订）》对年度、半年度和季度业绩预告的有关规定：“上市公司预计年度经营业绩将出现下列情形之一的，应当在会计年度结束之日起1个月内进行业绩预告：（一）净利润为负值；（二）净利润与上年同期相比上升或者下降50％以上；（三）实现扭亏为盈。上市公司预计半年度和季度业绩出现前述情形之一的，可以进行业绩预告。”公司董事会高度重视信息披露工作，力求做到真实、准确、完整，简明清晰、通俗易懂。如达到业绩预告披露要求，公司会以临时公告方式及时披露，敬请关注。谢谢！

问：请问公司半年报里有没有计提股权激励费用？

答：感谢您对公司的关注。上半年没有计提相关费用。公司6月份实施股权激励计划，根据相关政策下半年开始计提。

问：请问公司主营业务是什么？

答：感谢您对公司的关注。公司是聚焦于施工阶段的“数字建造”应用化技术及产品提供商。公司立足于建筑行业，面向“数字建造”的对象和过程，提供自施工准备阶段至竣工验收阶段的应用化技术、产品及解决方案，满足各方在成本、安全、质量、进度、信息管控等方面的信息化需求。公司主要产品为建筑信息化软件和智慧工地产品。具体可查阅公司披露的定期报告。

问：董秘您好！为何2021年中报没有对扣非净利润下降进行解释，请问具体原因是什么？

答：感谢您对公司的关注。扣非净利润略有下降主要系公司上半年加大研发和销售整体投入，省外市场拓展，借助上市契机的品牌活动以及主要产品研发增加等所致。具体内容请查阅公司披露的《2021年半年度报告》。

问：董秘好，你们的同行广联达已经早早预告半年业绩了；请问贵公司什么时候也及时预告一下，提振一下投资者们的信心！

答：感谢您对公司的关注。根据《上海证券交易所科创板股票上市规则（2020年12月修订）》等的规定，半年度业绩预告属于自愿性披露事项。公司将于2021年8月25日披露2021年半年报，敬请关注。

问：请问贵公司建筑信息化软件业务中，造价软件和施工软件哪个占的比重大？

答：感谢您对公司的关注。目前造价类软件营收占比更高。

问：请问公司什么时候发中报预增公告？

答：感谢您对公司的关注。根据《上海证券交易所科创板股票上市规则（2020年12月修订）》等的规定，半年度业绩预告属于自愿性披露事项。公司将于2021年8月25日披露2021年半年报，敬请关注。

问：董秘您好！请问贵公司是否和华为合作了昇腾、鲲鹏等？麻烦介绍一下，感谢！

答：感谢您对公司的关注。2020年，公司发布了“昇腾+慧眼AI联合解决方案”，并获得“华为技术认证书”；同年，公司“品茗智慧工地云平台软件”、“品茗智慧建设监管平台”对鲲鹏云进行适配，并获得“华为技术认证书”。公司目前与华为昇腾、鲲鹏的合作处于技术适配验证阶段，对公司业绩影响很小。

问：董秘你好，请问贵公司业务与华为昇腾、人工智能方面有没有合作，有没有技术储备和研究？之前的报道与华为联合发布的"昇腾+慧眼AI联合解决方案"是否属实?

答：感谢您对公司的关注。2020年12月，公司与华为联袂发布“昇腾+慧眼AI联合解决方案”，该方案将华为Atlas500智能小站嵌入品茗智慧工地AI系列产品，能够提升智慧工地产品的场景化应用效果，也为AI边缘计算提供了强大的算力支持。截至目前，该解决方案仅在少数项目中进行实验性的应用，对公司业绩影响较小。

问：尊敬的董秘您好，请问公司是华为昇腾的合作伙伴吗？

答：感谢您对公司的关注。公司目前与华为昇腾的合作处于技术适配验证阶段，公司未与华为昇腾签订合作伙伴协议。

问：请问贵公司产品是否在与鸿蒙系统适配，如未适配，未来是否有计划进行适配？是否排斥与鸿蒙系统适配？另外贵公司是否有其他与华为合作的业务机会？

答：感谢您对公司的关注。目前公司产品尚未与鸿蒙系统进行适配。公司长期关注新技术的发展，积极拥抱新技术与施工行业的业务结合，以求更好、更低成本地满足用户需求，因此公司不排斥和鸿蒙操作系统的适配，未来将根据业务实际需求适时开展和推进和鸿蒙操作系统的适配。

问：华为鸿蒙主要专注于物联网领域，贵司的智慧工地产品未来是否有合作的可能？如合作可能是何种方式合作？

答：感谢您对公司的关注。公司智慧工地产品聚焦工程施工现场，围绕生产要素、管理要素和环境要素等展开，综合运用BIM、物联网、云计算、大数据、移动和智能设备等软硬件信息化技术，与一线生产过程相融合，对施工生产、商务、技术等管理过程加以改造，提高工地现场的生产效率、管理效率和决策能力等，实现工地的数字化、精细化、智慧化管理。2020年，公司“品茗智慧工地云平台软件”、“品茗智慧建设监管平台”已对鲲鹏云进行适配，并获得“华为技术认证书”。目前，公司“品茗AI系列产品”部分使用华为机器视觉系列产品（如：华为SDC软件定义摄像机、华为智能视频存储IVS1800、华为好望商城、华为AI开发平台ModelArts等），但金额较少，对公司业绩影响较小。公司目前暂未直接与华为公司开展业务合作。

问：尊敬的董秘您好，建议公司积极并购同行以扩大销售半径和利润规模，海迈科技和斯维尔都是不错的对象，争取早日能够与广联达一较高下！

答：感谢您对公司的关注。感谢您的建议。

问：尊敬的董秘您好，我们使用下来贵司的工程造价软件远比广联达的好用，为啥销售主要还是在浙江并没有全国大范围的铺开？

答：感谢您对公司的关注。感谢您对公司产品的支持。造价业务是相对成熟的业务市场，公司造价业务以浙江为主，兼顾布局的几个重点地区。公司也将持续加大投入，拓展市场，扩大业务覆盖区域。

问：尊敬的董秘您好，自四月底两场机构电话会议和现场调研后，公司股价就一蹶不振，请问公司领导是否详细阐述过品茗从一家区域型企业转变为全国型龙头的愿景？

答：感谢您对公司的关注。公司已经形成了全国15个重点城市的营销网络布局，并将继续基于重点城市向外延申拓展。公司将立足于现有优势区域，面向全国及海外市场，有序有层次推进市场布局。

问：请问目前的造价市场化改革对公司业务有何影响？公司有何应对措施？

答：感谢您对公司的关注。公司一直高度关注造价市场化改革，并积极参与包括浙江省在内的全国首批试点改革，主动为行业管理部门献计献策，推动造价市场化改革取得丰硕成果。

问：尊敬的董秘您好，请问贵司PE显著低于同行业广联达、盈建科等公司的主要原因是什么？

答：感谢您对公司的关注。二级市场股价的波动受多重因素影响，敬请投资者注意投资风险。2020年及2021年第一季度，公司营业收入和净利润都实现了较大增长，公司董事会和经营管理层等对公司未来发展充满信心，公司将继续着眼于公司的长远发展，持续做强做大主业，增强竞争力，提升公司经营业绩和内在价值。

问：您好，请问最新一期的股东人数是多少，谢谢！

答：感谢您对公司的关注。根据信息披露公平性原则，公司将在定期报告中披露对应时点的股东人数。截止2021年3月31日，公司普通股股东总数为8,733户。查阅指定时点公司股东人数信息，您可以携带持股证明及本人身份证原件至公司核实股东身份后进行查询。

问：您好，请问公司和广联达相比，差距和不足在哪里，该怎么迎头赶上，谢谢

答：感谢您对公司的关注。公司深耕建筑行业多年，是国内最早进入施工业务信息化领域的企业之一，在行业内建立了一定的知名度和口碑。近年来，公司持续保持高研发投入，在数据化、平台化、智能化方面发力，不断提升客户需求适配性和产品供给能力，运用新一代信息技术手段赋能建筑施工领域和项目管理。未来，公司仍着眼于建筑施工企业的发展需求和管理诉求，通过产品创新和服务网络覆盖，更好地践行公司使命，持续推动建筑行业转型升级。

问：问公司产品销售后是否有后续服务费，如有，跟sass软件服务商在客户粘性和便捷性方面存在较大差炬？

答：感谢您对公司的关注。公司软件产品升级、更新有两种情景，第一种是在功能模块无重大变化的情形下进行的软件优化、版本迭代，该部分升级业务公司不收取额外费用，在联机使用时经客户确认可自动完成，无后续服务费；第二种情形是功能模块的增加、国家颁布的业务规则的重大变化情形下，公司以新产品、新模块的形式进行产品销售，对原软件不构成替换，客户可以在已有密码锁上增加新模块的购买或单独购买新软件，该情形下属于新产品销售。

问：请问董秘，雄安新区大开发，公司的产品有没有在雄安新区应用？是否在雄安新区有分公司？

答：感谢您对公司的关注。公司的“数字建造”产品，包括建筑信息化软件和智慧工地产品，早在2018年就有相关产品应用到雄安新区的建设工程中。目前，暂未在雄安新区设立分公司。

问：请问董秘，公司如何看待广联达的先发优势，如何开展业务竞争？能否描述下一步的发展方向？

答：感谢您对公司的关注。公司深耕建筑行业多年，是国内最早进入施工业务信息化领域的企业之一，在行业内建立了一定的知名度和口碑。近年来，公司研发投入持续保持在23%以上，在数据化、平台化、智能化方面发力，不断提升客户需求适配性和产品供给能力，运用新一代信息技术手段赋能建筑施工领域和项目管理。未来，公司仍着眼于建筑施工企业的发展需求和管理诉求，通过产品创新和服务网络覆盖，更好地践行公司使命，持续推动建筑行业转型升级。

问：尊敬的董秘您好，雄安新区大规模建设，少不了利用数字软件科学规划再建设，请问作为建筑施工软件，贵司在雄安新区业务开展情况如何？另外贵司招股说明书中显示一季度业绩预告大幅预增3-5倍，是否还会重新预告？谢谢

答：感谢您对公司的关注。公司的“数字建造”产品，包括建筑信息化软件和智慧工地产品，早在2018年就有相关产品应用到雄安新区的建设工程中。另外，公司一季度财务核算正在进行，将于4月26日披露，请您届时关注相关公告情况。

问：请问董秘，公司的受益是否具有周期性？结算方式是怎样的？

答：感谢您对公司的关注。公司业务结算方式，请您查阅招股书中相应篇幅。

问：请问董秘，今年1季度的营收和利润都取得了很大的增长，原因是什么？是否具有有持续性？

答：感谢您对公司的关注。公司一季度财务核算工作正在有序进行，预计将于4月26日披露。建筑业转型升级是行业大趋势，这个过程中，信息化是一个重要手段，行业空间较广。

问：请问董秘，公司的业务是否主要在浙江，在其他省份为什么不能拓展？

答：感谢您对公司的关注。公司目前产品结构中，少部分产品销售在浙江省相对较多，但产品销售一直是全国布局，本次首发上市募集资金到位，公司将依据募投项目进一步加强全国营销体系建设和业务开拓。

问：请问董秘，浙江省开展数字化改革，公司是否受益，是否参与其中的项目？

答：感谢您对公司的关注。公司“数字建造”产品在包括浙江省内的多省市均有应用，建筑业向数字化方向转型也是大势所趋。

问：请问董秘，公司的毛利率明显低于同行业广联达和盈建科，原因是什么？

答：感谢您对公司的关注。公司业务主要侧重施工阶段，产品结构、服务模式等因素造成毛利率的差异。

问：按照建筑产业工业化要求，国家大力发展装配式建筑，请问贵公司的施工策划软件、模板工程设计软件、建筑安全计算软件等施工类软件，以及算量软件在今后的装配式建筑中是否还有使用场景，是否公司现有相当部分产品将随着建筑工业化发展和装配式建筑的推广而市场规模趋于下滑甚至逐步淘汰？

答：感谢您对公司的关注。装配式建筑的实质是建筑标准化及工业化，该种建筑方式对建筑信息化水平提出更高的要求，因而装配式建筑的推广必然拉动建筑信息化、BIM化，是公司的行业发展机遇。

问：请问董秘，为什么公司2020年年报应收账款大幅增长且帐龄超出1年的占比提高幅度很大？

答：感谢您对公司的关注。公司2020年度审计工作正在推进，相关年度报告将于4月26日披露。公司应收账款情况与营业收入规模匹配，公司也针对应收账款形成了一系列事前事中的管理体系。