索辰科技(688507)董秘爆料

问：请问公司一季度的收入里面，软件业务占比多少？仿真产品开发占比多少？民用产品占比多少？

答：尊敬的投资者您好！公司高度重视信息披露工作，严格按照有关规则履行信息披露义务。感谢您的关注。

问：安世亚太作为国内的龙头企业，公司如何应对安世亚太的竞争？民用领域如何突破？

答：尊敬的投资者您好！与部分竞争对手相比，公司在技术研发、项目经验、客户资源等具有一定的优势。公司一直在加速民用市场的布局，期望通过民用市场的广阔空间不断巩固自身竞争优势。公司于2023年11月完成了对广州阳普智能系统科技有限公司的收购。不仅丰富了客户资源，填补华南地区市场空白，同时增厚产品优势，加速开拓民用领域。 公司将继续与国内优秀渠道代理商展开合作拓展，采用代销模式扩大民用市场覆盖范围，利用代理商的本地知识和网络快速进入新市场。感谢您的关注。

问：一到两年的应收款翻倍，三到四年的应收款翻倍还多，请问在收入增速只有20%的情况下，公司预期未来应收款的管理如何进行。

答：尊敬的投资者您好！2023年受公司收入第四季度占比较高、客户付款审批流程较长等因素影响，公司最近三年各年末应收账款金额较大、占当期营业收入比例相对较高。公司将加大对应收账款的管理，明确销售人员和收款人员的职责权限，加大落实回款计划，并执行稳健的坏账计提政策以防范坏账风险。感谢您的关注。

问：去年有不少军工企业被军采网暂停采购，对公司的经营造成极大的障碍，请问公司是否面临这种风险，公司是如何应对的？

答：尊敬的投资者您好！截至目前索辰科技并未面临您所说的有关风险，公司始终坚持合法合规经营，并严格按照相关规定做好信息披露工作，请您以公司公开披露的信息为准，注意投资风险！公司始终夯实技术能力，不断提升规范运作水平，持续增强公司核心竞争力，以有效应对外部环境风险挑战。感谢您对公司的关注。

问：公司前五大客户的占比在迅速降低，请问是什么原因导致的，谢谢

答：尊敬的投资者您好！2023年公司前五名客户销售额9,014.51万元，占年度销售总额28.14%。持续满足客户需求、获得客户信任、积累客户资源是公司源源不断发展的动力。同时，丰富的客户资源将为公司各产品线不断迭代进步提供大量典型应用场景，帮助公司深刻理解客户需求，打磨提升产品能力。感谢您的关注。

问：公司的产品是软件，为何应收款那么多，而且一年以上，两三年的比例还不小，应收账款减值巨大，请问公司作为轻资产公司，为何那么难收款，公司对未来的收款情况是如何看待的。

答：尊敬的投资者您好！公司高度重视应收账款回款工作，一方面公司严格按照会计政策对应收账款进行坏账计提；另一方面公司持续加强应收账款回款管理，加强对销售的回款考核，加快业务回款进度，继续扎实经营，促进公司持续稳定发展。感谢您的关注。

问：2月27日发布了生成式人工智能携手物理仿真，请问和相关的AI公司有具体合作的落地项目吗？

答：尊敬的投资者您好！公司会抓住机遇保持密切沟通，并根据自身的竞争优势，积极探索推进有关项目合作，加快合作落地及进度，重要进展我们根据情况会及时披露。感谢您对公司的关注。

问：公司股价近期波动幅度加大，而且交投并不活跃，盘中一度几分钟没有成交，在大盘稳定反弹的情况下，股价持续收盘新低，请问公司一直投入的民用板块业务开拓进展如何，未来一到三年民用领域的收入占比是多大？2023年业绩快报显示并没有达到公司股权激励目标，请问主要是什么原因造成的？

答：尊敬的投资者您好！公司经营情况正常，股价波动受多重因素影响，请您注意投资风险。CAE 软件在民用领域的市场规模广阔，目前民用市场主要被国外企业占领，公司紧抓国内机遇，加强在民用领域的业务拓展，推动建立新的业绩增长点。当前与公司业务合作的民营客户主要包括两类，一类是航空航天、船舶、机械等领域的高端制造企业；另一类是专注于工业软件开发或工业应用系统集成企业。2023年公司积极把握市场需求持续增长所带来的市场机遇，客户群体覆盖度进一步扩大，营业收入持续增长；公司持续推动研发创新，研发投入持续增加，加强研发项目投入与人才队伍建设，增强公司内外部竞争力。感谢您对公司的关注。

问：公司机器人事业部配备多少人力资源？公司调研中预计2024年人员达到400到500人，公司薪酬开支预计会翻倍，目前的销售节奏能支撑人员的扩张吗？

答：尊敬的投资者您好！公司根据生产经营计划、机器人事业部发展规划等合理配置人力资源；同时，根据市场供需情况等主动优化销售结构，控制销售节奏。感谢您对公司的关注。

问：公司三月发布的仿真云，有相关的视频吗？网上搜索到的都是文字报道，仿真云发布会视频可以提供链接吗？谢谢

答：尊敬的投资者您好！2024年3月5日，公司成功举办了“云上未来——索辰科技·仿真云发布会”，发布会线上观看人数突破万人，简短视频介绍可在公司官网查看。公司高度关注为投资者做好信息传递、互动沟通的工作，后续会结合自身情况，进一步丰富传播的方式，提升公司品牌影响力。感谢您对公司的关注。

问：公司仿真云平台是否有企业投入使用？效益如何？

答：尊敬的投资者您好！关于仿真云，公司计划建立生态，打造国产仿真云，帮助各地中小企业实现 CAE 国产化，大幅降低各地工业企业使用CAE 软件的成本；和国内高校合作，在高校内全面推广教育版仿真云，支持高校老师和学生科研及教学工作；发展渠道合作伙伴，向大型民企及非军工国企销售和部署私有仿真云，帮助企业用更优的成本实现 CAE 软件正版化，自主可控。目前已有高校订单落地，感谢您对公司的关注。

问：请问公司与高校的合作采取什么模式？软件是免费给高校使用，然后培养学生的习惯？还是将软件销售给高校？这一块能产生收入吗？

答：尊敬的投资者您好！公司与高校主要通过产学研的合作项目，将学术界的先进成果应用到公司的CAE产品中，为客户和社会提供价值。同时通过开设学分课程、奖学金等方式，培养新一代的CAE软件使用者。目前已有高校订单落地，感谢您对公司的关注。

问：请问贵公司在CAD及CAM领域是否有布局？其次纵观国际知名工业软件公司，无不通过兼并组合实现低投入高增长的，A股中的中望软件近期就有类似的资本运作，不知贵公司也是否有类似的计划？

答：尊敬的投资者您好！公司深耕CAE软件全产业链，基于丰富的产品线与完整的产业链业务，公司业务向新兴领域拓展，构建国产工程仿真软件全产业链生态圈。公司将根据经营计划和战略发展规划，关注投资并购机会，合理安排资金，最大限度发挥公司的潜能，努力提升业绩，回报广大投资者。公司已有实际投资并购落地，请关注公司公告及公众号发布，感谢您对公司的关注。

问：您好，公司的业绩主要体现在第四季度，请问公司业绩季节性的主要原因是？谢谢。

答：尊敬的投资者您好！公司主要客户为特种单位及科研院所等，此类客户出于其项目成本预决算管理目的，大部分会在下半年加快推进其项目的进度，并通常于第四季度集中验收结算，使得公司下半年收入规模整体上优于上半年，具有一定季节性。公司始终坚持合法合规经营，并严格按照相关规定做好信息披露工作。请您及时重点关注公司年度的经营情况，全面了解公司盈利性及发展方向。未来，公司将持续夯实技术能力、扎实做好经营发展，致力于提升长期价值。感谢您对公司的关注。

问：索辰科技目前合作的高校主要有哪些？合作的模式是怎样的？

答：尊敬的投资者您好！索辰科技目前合作的高校有上海交通大学、西安交通大学、北京航空航天大学、北京理工大学、中南大学，后续进展请关注官方公众号，合作方式主要是教学试用模式，通过开设学分课程、奖学金等方式培养下一代CAE使用者。感谢您的关注。

问：索辰科技官微公布的人形机器人关键零部件六维传感器，是否已经有成品生产了，是否具有量产的能力呢？

答：尊敬的投资者您好！关于六维力和力矩传感器，公司已经具备完整的从设计到标定的能力，并且已经在子公司自有的非人形机器人当中进行使用。公司目前具备量产六维力和力矩传感器的能力，但还处于与客户沟通对接的过程当中，尚无实际业务落地，感谢您的关注。

问：公司仿真软件的收费模式是什么 谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司主要通过参与招投标或商务谈判的方式与客户开展合作。合同中一般约定按照签订合同、验收后支付主要货款、剩余部分质保期结束后付清。详见公司招股说明书，感谢您对公司的关注。

问：Blackwell连接器电气仿真主要是针对高频、高速信号采用有限元分析方法，涉及大量的偏微分方程，无法采用人工计算手段，只能利用现代计算机计算辅助手段CAE仿真工具来仿真。除了电气性能之外，考虑到高速信号电子流在连接器接触段产生碰撞冲击剧烈，自然会产生大量热量。所以热流管理仿真也是连接器仿真必须项之一。请问董秘以上文章该如何理解，公司产品是否应用到该领域，谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司CAE软件的核心产品为工程仿真软件和仿真产品开发，可满足电子电器、航空航天、国防装备、重型机械、地面交通等复杂产品或工程领域的仿真需求。公司具备完整丰富的物理模型库，是AI 视频做物理效应的重要补充，公司主要产品所用的气体动理学算法（GKS）、直接模拟蒙特卡洛方法（DSMC）、光滑粒子流（SPH）、再生核粒子算法等均为基于高性能计算的行业前沿算法。其中索辰通用流体仿真软件中的共轭传热模块考虑到热对流、热辐射和热传导多种传热机制可高效处理电子热相关的传热问题。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘： 根据国家相关部委规划：要大力发展低空经济，根据现有技术目前低空经济的技术门槛更高，做为国内唯一的虚拟仿真的上市公司，是否针对低空经济展开立项，研发？

答：尊敬的投资者您好！低空经济产业链条包括航空器制造、低空空域飞行、基础设施建设运营、低空服务产业等。索辰科技CAE软件的核心产品涉及流体、结构、光学、声学、电磁、测控、多学科等多个方向，可满足航空航天、电子电器、地面交通、国防装备等复杂产品或工程领域的仿真需求。感谢您对公司的关注。

问：公司业务是否对标ANSYS 谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司专注于CAE核心技术的研究与开发，在CAE行业内的主要竞争对手企业有安西斯、达索、西门子等，具体请参考招股说明书。感谢您对公司的关注。

问：董秘好！贵公司是否了解国家对于ESG披露程度的要求逐渐在加深？我看你们的披露与评级都没有达到行业一般水准，仅被商道融绿评为C+，被华证评为B，后续是否会考虑借鉴学习软通动力等企业的工作模式与实践标准以提高你们的ESG表现？谢谢。

答：尊敬的投资者您好！公司高度重视环境保护、社会责任及公司治理，公司建立了科学、系统的现代企业制度和公司治理结构，始终坚持诚信合法经营，重视环境保护、积极履行社会责任。未来，公司将继续关注ESG相关工作，将社会责任与企业运营深度融合，推动公司持续、稳定、健康发展。 感谢您对公司的关注。

问：您好董秘，请问公司有什么3D建模技术和应用？谢谢。

答：尊敬的投资者您好！公司经过持续的研发投入与技术创新，不断沉淀和积累了包括三维CAD for CAE内核建模技术、三维轻量化与沉浸式后处理显示技术等多项核心技术。以三维CAD for CAE内核建模技术为例，该技术是公司自主研发的可直接应用于仿真分析的三维CAD内核，支持三维模型导入、三维立体建模、几何修复及清理、参数化建模等功能。感谢您对公司的关注。

问：您好，请问公司的仿真与SORA在技术有什么相通的地方？公司技术是否可以实现文生视频？谢谢。

答：尊敬的投资者您好！公司作为专注CAE和物理仿真的研发型企业，一直持续关注人工智能的发展，并已启动了相关领域的布局，通过大语言模型进行仿真数据输入和仿真场景创建，结合生成式流程，能够实现从文本到仿真结果及最后的视频渲染。目前，公司在文生视频领域尚无相关具体业务及具体合作项目落地。感谢您对公司的关注。

问：公司在汽车及自动驾驶方面有没有突破？有没有成熟产品在巿场上问市？是否产生了经济效益？

答：尊敬的投资者您好！公司成立以来始终坚持核心技术的自主创新，一方面基于对物理学、数学等学科理论的深入学习，不断开发各类先进的求解器算法并持续优化，提升产品的计算分析能力。另一方面积极研究和应用前沿计算机技术，通过高性能计算、云平台等技术提升公司产品的并行计算能力，增强技术竞争力。公司曾在2023年半年度报告中在研项目部分，提及多物理场仿真软件，通过该项目，可以实现在机械、航空航天、汽车、电子、建筑等领域用于设计和优化产品。目前，公司在汽车及自动驾驶方面尚无相关具体业务及具体合作项目落地。如有相关进展，公司将严格按照相关法律法规及时履行信息披露义务。感谢您对公司的关注。

问：您好董秘，请问在军事仿真领域公司主要有哪些应用？谢谢。

答：尊敬的投资者您好！近年来公司紧抓软件国产化机遇，持续强化对航空航天、船舶海洋、核工业等领域具体工程应用场景的研究，将前沿算法与工程应用结合，开发融合了行业标准与工程校验的行业仿真软件，提升产品的商业化应用水平及服务客户的能力。 感谢您对公司的关注。

问：您好，请问贵公司与华为有业务上的往来吗？

答：尊敬的投资者您好！公司目前未与华为华为展开合作。感谢您对公司的关注。

问：请问公司与华为有业务合作吗？

答：尊敬的投资者您好！公司目前未与华为华为展开合作。感谢您对公司的关注。

问：请问公司在多模态AI上有什么技术储备和应用吗？

答：尊敬的投资者您好！在工程设计、建模与仿真的领域中，生成式人工智能技术能够用于改进数据输入、创造场景、优化流程以及合成数据的生成。公司立足于精确的物理原理，在已有的CAE软件和新增的人型机器人等业务方向中利用生成式模型的最新进展，将生成式人工智能的使用作为开发和实施数字孪生技术的关键组成部分，并取得了一定的阶段性成果。目前，通过大语言模型进行仿真数据输入和仿真场景创建，结合生成式流程，能够实现从文本到仿真结果及最后的视频渲染。 感谢您对公司的关注。

问：您好董秘，公司成立了机器人事业部，请问对于人形机器人的仿真设计上，公司都有哪些优势？机器人事业部的人员构成是否方便介绍一下？

答：尊敬的投资者您好！公司一方面可以提供专为机器人设计的仿真解决方案，无论是基于模型(ModelBased)还是人工智能（AILearningBased）的技术路线，机器人运动控制算法的开发都需要仿真的支持。在视觉-运动控制之外，公司还能够进一步提供力觉-运动的闭环控制方案。通过力和力矩传感器，系统可以实时感知到外部力的变化，并据此调整机器人的姿态和动作；这种反馈机制使机器人能够快速适应不同的工作场景和任务要求，从而实现更加精细和灵活的操作。而多体动力学模型则通过建立机器人系统的动力学方程，描述机器人在运动过程中受到的各种力和力矩的作用，准确表达机器人的运动特性和响应规律，能够形成更加有效的控制策略和精准的响应输出，提高机器人的运动精度和稳定性。另一方面，公司利用生成式模型自动创建物理对象、任务行为及使用场景。该模型以自然语言交互确定研究物理对象，通过空间配置填充相关对象与资产，构建物理仿真环境。进而实现任务分解，完成全任务过程的仿真模拟。模拟结果可以用于机器人行为决策与行为控制的训练学习。高峰教授将担任公司机器人首席科学家。高峰教授是国家973计划首席科学家、国家杰出青年基金获得者、上海交通大学讲席教授，并长期从事机器人学研究，在机器人和自动化领域具有丰富的经验和杰出的研究成果。感谢您对公司的关注。

问：您好董秘，看了公司公众号上的文章“生成式人工智能携手物理仿真”，里面的两船茶杯中航行的仿真测试视频是否为公司所制作？请问用的技术是否是从文本到仿真视频？谢谢

答：尊敬的投资者您好！作为专注CAE和物理仿真的研发型企业，公司立足于精确的物理原理，在已有的CAE软件和新增的人型机器人等业务方向中利用生成式模型的最新进展，将生成式人工智能的使用作为开发和实施数字孪生技术的关键组成部分，并取得了一定的阶段性成果。目前，通过大语言模型进行仿真数据输入和仿真场景创建，结合生成式流程，能够实现从文本到仿真结果及最后的视频渲染。感谢您对公司的关注。

问：关注到公司还将提供专为机器人设计的仿真解决方案，该仿真解决方案可以具体展开介绍下是什么以及如何开展吗？目前该方向已经有接洽的客户了吗？

答：尊敬的投资者您好！索辰科技将提供专为机器人设计的仿真解决方案，无论是基于模型(Model Based)还是人工智能（AI Learning Based）的技术路线，机器人运动控制算法的开发都需要仿真的支持。对此，索辰将提供一个虚实融合的机器人仿真解决方案，通过环境交互机制、虚拟-现实误差迭代技术实现更精准的仿真。后续合作情况请您关注公司相关披露公告内容，感谢您对公司的关注！

问：你好，贵公司也是算力，请问贵司有sora文生视频技术吗？

答：尊敬的投资者您好！我们公司具备基于精确的物理原理生成真实世界的视频的技术。这些模型和算法能够精确地模拟真实世界的物理行为，如物体运动、流体流动、结构响应以及各种环境条件下的系统性能。目前公司尚无相关具体业务及具体合作项目落地，暂不会对公司本年度财务状况及经营业绩构成重大影响，敬请广大投资者理性投资，注意风险。感谢您对公司的关注！

问：你好，sora世界仿真器的出现，对索辰的CAE是赋能，还是取代，还是影响不大？

答：尊敬的投资者您好！索辰科技具备完整丰富的物理模型库，是AI 视频做物理效应的重要补充，公司主要产品所用的气体动理学算法（GKS）、直接模拟蒙特卡洛方法（DSMC）、光滑粒子流（SPH）、再生核粒子算法等均为基于高性能计算的行业前沿算法，核心技术具有较强的先进性。感谢您对公司的关注！

问：关注到公司近日成立了机器人事业部，是对公司在原有CAE核心技术研发的深延与拓展吗？机器人业务未来对公司的业绩将带来实际的助力吗？

答：尊敬的投资者您好！公司将在工业软件领域的专业技术和丰富积累应用于机器人领域，以推动工业软件与机器人技术的融合创新。机器人事业部成立的使命在于开发针对机器人行业的专业软件和解决方案。索辰科技希望通过机器人事业部来推动工业软件与机器人领域的融合创新，为机器人行业的蓬勃发展贡献力量。不断提升技术水平，不断创新解决方案，是索辰为客户和行业带来更多价值的不懈追求。感谢您对公司的关注！

问：股市应该是给予有发展前景的公司在发展前期进行资本支持，公司的经营者应该本着对股市投资者负责任的态度努力经营好企业和维护投资者的利益。但是，近几年，股市事实上成为了各类上市公司实控人和上市前战投的“取款机”，上市公司通过造假上市、高市盈率发行等方式赤裸裸地侵犯股民们的利益。请问，贵公司高市盈率发行和用募集到的资金进行回购股份以激励的方式分配给管理层，是否充分考虑了广大股民特别是散户投资者的利益？

答：尊敬的投资者您好，基于对公司未来发展的信心和对公司价值的认可，为维护公司和股东利益，建立完善公司长效激励机制，充分调动公司员工的积极性，有效地将股东利益、公司利益和员工个人利益紧密结合在一起，促进公司健康可持续发展，公司于此前发布了《提议回购股份暨公司“提质增效重回报”行动方案的公告》。回购股份将用于公司实施员工持股计划或股权激励，有利于提升团队凝聚力、研发能力和公司核心竞争力，有利于提升公司经营业绩，促进公司长期、健康、可持续发展。感谢您对公司的关注。

问：在股吧上看大家聊天挺久了，近期对各家企业的ESG关注较高。我注意到，贵公司在ESG评分中表现一般，华证和商道融绿ESG评级分别为B和C+，在行业里排名还可以提高。我看公司也没有披露ESG报告，请问公司如何看待ESG问题，有哪些具体改善策略或计划，有没有打算极强披露呢？

答：尊敬的投资者您好！在全面注册制的背景下，ESG对上市公司高质量发展以及可持续性发展发挥更加重要的作用，有助于引导行业未来高质量发展方向。公司致力于提升可持续发展水平，使投资者更好地作出价值判断和投资决策。感谢您对公司的关注。

问：尊敬的董秘： 请问贵司2023年年报预告什么时候发？

答：尊敬的投资者您好！根据科创板业绩预告披露情形及时间要求，若达到披露标准，公司会依法依规于会计年度结束之日起一个月内进行预告。同时，作为科创板上市公司，按照有关法规规定，年报预约披露时间在3-4月的，应当在2月底之前披露业绩快报。感谢您对公司的关注。

问：你好，请问贵公司有打算进军游戏和影视视觉渲染领域吗？

答：尊敬的投资者您好！公司暂未进军游戏和影视视觉渲染领域。感谢您的关注。

问：请问董秘新思科技欲收购美国ansys公司，对咱们公司有什么影响我们公司怎么样

答：尊敬的投资者您好！并购交易为市场中常见行为。公司专注于 CAE 核心技术的研究与开发，核心产品为工程仿真软件和仿真产品开发，目前主要产品所用的气体动理学算法（GKS）、直接模拟蒙特卡洛方法（DSMC）、光滑粒子流（SPH）、再生核粒子算法等均为基于高性能计算的行业前沿算法，产品可满足航空航天、国防装备、船舶海洋、重型机械、核工业、电子电器、地面交通等复杂产品或工程领域的仿真需求。感谢您对公司的关注。

问：离2024年不足一周了，贵司的仿真云还能发布不？

答：尊敬的投资者您好！具体发布时间请关注公司公开平台公布信息，谢谢。感谢对公司关注。

问：截止今天，贵司股东人数多少?

答：尊敬的投资者您好！为保证所有投资者可以平等获悉公司股东信息，公司将在定期报告中按要求对对应时点的股东信息进行披露；此外，作为公司股东，如需查询特定时点的股东人数，需将查询日个人身份证明文件、持股证明以及联系方式发送至公司邮箱Info@demxs.com，公司核实股东身份后予以回复。感谢您的关注。

问：你好，请问贵公司有涉及电影和游戏制作吗？

答：尊敬的投资者您好！公司是一家专注于CAE软件研发、销售和服务的高新技术企业。公司CAE软件的核心产品为工程仿真软件和仿真产品开发，产品涉及流体、结构、光学、声学、电磁、测控、多学科等多个方向。目前公司暂不涉及电影及游戏制作。感谢您对公司的关注！

问：公司四季度比较繁忙吧?公司的每一笔业务都是通过中标而来吗？谢谢回答！

答：尊敬的投资者您好！公司目前经营情况正常，各项业务及订单执行有序进行，基本面稳健扎实。公司营收存在明显的季节性特征，大部分都集中在第四季度实现。中标不是公司唯一业务来源，依托深耕行业积累的技术优势，公司将持续巩固并夯实自身实力，推动公司高质量发展，为全体股东创造更大价值。感谢您的关注！

问：你好，请问贵公司对于ESG的态度如何？贵公司华证ESG评分仅为B，与同行业的软通动力还存在一定差距，希望贵公司加大努力。

答：尊敬的投资者您好！在全面注册制的背景下，ESG对上市公司高质量发展以及可持续性发展发挥更加重要的作用，有助于引导行业未来高质量发展方向。公司致力于提升可持续发展水平，使投资者更好地作出价值判断和投资决策。感谢您对公司的关注。

问：请问公司有在机器人行业的布局吗？是否会探索海外客户?

答：尊敬的投资者您好！在人形机器人领域，公司目前还是处于前期探索阶段，尚未有实际落地业务。公司非常重视海外市场的开拓，相关信息以公司在指定信息披露媒体发布的公告为准，请注意投资风险。感谢您对公司的关注。

问：哈喽董秘你好，想了解贵公司领导对于ESG的态度如何。看到贵公司华证ESG评分仅为B，与同IT行业的软通动力还存在一定差距。请问贵公司认为ESG如何影响电磁/流体等仿真软件？谢谢

答：尊敬的投资者您好！在全面注册制的背景下，ESG对上市公司高质量发展以及可持续性发展发挥更加重要的作用，有助于引导行业未来高质量发展方向。公司致力于提升可持续发展水平，使投资者更好地作出价值判断和投资决策。感谢您对公司的关注！

问：请问公司在工业软件方面有和华为合作吗？

答：尊敬的投资者您好！公司目前未与华为展开合作，感谢您的关注！

问：请问公司仿真软件产品在卫星产业链上有没有应用？具体应用在哪里？

答：尊敬的投资者您好！索辰科技的CAE软件在卫星产业链中有多种应用方向，例如：卫星的总体设计中涉及到热控、结构、变轨等方向。公司流体仿真软件的热力学模块可用于优化热控系统设计；结构仿真软件用于模拟卫星在不同条件下的结构性能等；流体仿真软件可以分析卫星姿态和轨道控制发动机喷管向真空环境的喷流等；光机耦合仿真软件用于空间相机在空间热辐射等复杂工况下的光机热耦合分析；多学科联合仿真软件可以实现卫星总体设计中的多学科流程化仿真与优化。另外在运载火箭的设计中，公司流体仿真软件可用于进行气动外形与布局的优化设计。同时，运载火箭的结构通常采用复合材料制造，公司结构仿真软件可以进行复合材料分析，模拟复合材料的力学行为和破坏过程，预测其承载能力和寿命，从而优化复合材料的设计和制造工艺。谢谢您的关注！

问：请问公司技术专利等储备情况如何？

答：在 CAE 领域，公司实现了全流程自主可控。公司在 CAE求解器模块拥有自主知识产权，具备底层开发能力。截至2023年6月30日，公司拥有发明专利30个，软件著作权207个。

问：相比于国内外竞争企业，索辰科技的竞争优势是什么？

答：与国外企业相比，随着国内制造业领域更加重视原始创新和自主可控， 国内 CAE 企业本地化服务优势凸显，公司立足国内市场，能够以更优质的服务能够帮助客户充分发挥 CAE 软件的作用；公司在部分细分领域已具备一定的技术和算法优势。与国内企业相比，公司拥有一支层次合理、结构稳定、技术过硬、经验丰富的高素质专业人才队伍，研发投入保持在较高水平；同时也积累了众多优质客户资源。

问：产品的核心是求解器，那在前后处理方面如何考虑？

答：尊敬的投资者您好，公司非常重视前后处理开发，已经投入多年在前后处理的研发上，是国内少有的从三维几何建模内核、网格划分引擎、后处理引擎等前后处理核心模块都是自主研发的企业，不依赖于开源或其它商业软件；同时也是国际上少有的将结构、流体、电磁、声学、复合材料等学科全部集成在一个软件界面的企业，使用同一套底层数据结构和工具技术来完成前后处理的软件，极大程度的方便客户的使用；由于使用同一套几何及物理数据格式，也为未来真正解决多物理场和多学科联合仿真奠定了坚实的基础，索辰软件有望成为世界上最好的多物理场和多学科联合仿真软件之一；在未来，公司仍将保持高投入研发统一前后处理软件核心技术。感谢您的关注。

问：后续产品开发如何规划？

答：尊敬的投资者您好，开发和完善主要学科仿真软件的核心功能，对标国外主流CAE 软件。发展完善索辰独特的瞬态、非线性、多场耦合和高性能算法；持续研发索辰仿真云；强化公共底层关键技术，比如几何引擎、网格生成、软件架构、并行计算等。感谢您的关注。

问：机构调研和投资者交流活动对上市公司价值发现起着至关重要的作用，请问公司对举办投资者交流活动秉承何种态度？请领导介绍下，谢谢

答：尊敬的投资者您好！公司高度重视投资者交流活动，根据相关经营节奏和计划安排，在适宜的时机安排机构调研活动（线上与线下等方式）。未来，公司将持续通过深交所互动平台、电话、邮件、官网、机构调研来访、路演和业绩说明会等多种形式，建立多维度的投资者沟通渠道，积极与投资者进行沟通交流。谢谢您的关注。

问：考虑到工业软件研发门槛较高，研发周期也比较长，请问公司研发队伍能否对技术研发形成强有力的支撑？

答：尊敬的投资者您好，经过多年发展，公司建立了一支高学历、高水平的研发队伍。截至2023年6月30日，公司员工增加至210人，其中研发人员138名，占公司员工总人数的65.71％，研究生及以上学历占公司研发人员的比例为63.04％，博士人数也增加至44人。公司的核心技术团队涵盖数学、物理、计算机、工程学等多领域的资深人才，拥有丰富的学术知识与研发创新经验，对行业前沿技术与发展趋势具有深刻认知及判断，保障了公司核心技术的持续研发创新。感谢您的关注。

问：CAE软件的重要性在哪里？

答：尊敬的投资者您好，CAE软件是一种综合性、知识密集型信息产品，融合了物理学、数学、工程学、计算机科学等多学科的算法和技术，涉及学科广，模型复杂，需要深厚的理论基础和持续的技术创新，在航天航空、兵器船舶、汽车、电子电气、医疗设备、建筑工程、高端装备、通信等领域均有广泛应用。随着高端制造业转型，正向设计的发展CAE仿真技术正在成为数字空间和物理世界融合的最重要的工具。感谢您的关注。

问：现在研发团队架构和配置？

答：尊敬的投资者您好，公司始终重视研发团队建设，建立了完善的研发团队体系，以学科和共性技术平台划分研发架构，每个学科、交叉学科、共性技术有相应的核心研发人员加上技术开发及测试人员。感谢您的关注。

问：公司在核心技术自主创新方面，主要做了哪些事情？

答：尊敬的投资者您好，公司成立以来始终坚持核心技术的自主创新，一方面基于对物理学、数学等学科理论的深入学习，不断开发各类先进的求解器算法并持续优化，提升产品的计算分析能力。另一方面积极研究和应用前沿计算机技术，通过高性能计算、云平台等技术提升公司产品的并行计算能力，增强技术竞争力。感谢您的关注。

问：市场比较关注公司产品情况，请问目前公司的核心产品有哪些？

答：尊敬的投资者您好，公司CAE软件的核心产品为工程仿真软件和仿真产品开发，产品涉及流体、结构、光学、声学、电磁、测控、多学科等多个方向，可满足航空航天、船舶海洋、重型机械、核工业、电子电器、地面交通等复杂产品或工程领域的仿真需求。感谢您的关注。

问：公司是第二个紫晶存储吗？股价走势那么相似，是否和紫晶存储一样造假上市，欺骗投资者？公司超募资金用于补充流动性，理财，是否有违市场公平。浪费有限的市场资金资源？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注。股价波动受宏观经济环境、市场行情、供需关系等多重因素综合影响。公司在保证募集资金投资项目建设的资金需求和募集资金项目正常进行的前提下，根据《上市公司监管指引第 2 号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号——规范运作》和《上海索辰信息科技股份有限公司募集资金管理制度》的相关规定，使用部分超募资金永久补充流动资金，符合公司实际经营发展的需要和全体股东的利益。公司一直按相关法律、法规合理使用募集资金并履行信息披露义务，感谢您的关注。

问：董秘是否正常履职？？股价活跃度太差，一点稳定措施有没有。融到钱也不管中小股东啦。

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价波动受多重因素影响，公司董秘办及相关部门认真正常履行职责，我们坚持在高标准做好投资者服务工作的同时，努力提升公司业绩，以更好的投资回报回馈各大股东及广大投资者。感谢您对公司的关注！

问：贵公司产品国产替代进度？比国际上同行对比有什么优势？在信心安全上有哪些应用。

答：公司深耕CAE软件行业领域十余年，通过持续的研究开发、技术积累和产业化实践，自主研发了涉及流体、结构、光学、声学、电磁等多种学科的仿真软件，可满足航空航天、国防装备、船舶海洋、重型机械、核工业、电子电器、地面交通等复杂产品或工程领域的仿真需求，在国内CAE软件领域具备较为明显的优势。同时，相比于国外竞争对手，作为内资民营企业，公司与国防科技领域的客户合作过程中，在满足客户技术需求的同时，能充分满足客户对信息安全管理的需要。

问：公司核心团队和核心技术这么厉害，上市至今，市场活跃度太低了。贵公司投关活动如何管理，机构调研场次多不多？董办团队多宣传，反应公司真实价值！！

答：尊敬的投资者您好，非常感谢您提供的宝贵建议，我们会定期公告投资者关系活动表，感谢您的关注！

问：据招股书介绍，超算中心和中科院是索辰的核心客户，是否属实？

答：尊敬的投资者您好，公司的主要客户为军工单位及科研院所等，国家超级计算无锡中心、中国科学院及其下属单位是公司的重要客户。感谢您的关注。

问：公司的CAE仿真平台是否拥有进行自动驾驶L3，L4，L5级仿真模拟试验技术储备？

答：尊敬的投资者您好，公司持续开拓汽车、新能源等民用市场，汽车行业目前在风阻系数方面存在竞争，对仿真软件的计算效率有越来越高的需求。公司新的算法能够助力计算效率的提升，但尚处于前期阶段，尚未有实际落地业务。汽车行业本身目前正在进行变革，公司将把握机遇，积极发展新技术、拓展新业务。感谢您的关注！

问：请问公司的仿真技术在汽车领域特别是无人驾驶方面有哪些应用？

答：尊敬的投资者您好，参考国际CAE软件的应用，公司的仿真技术在汽车领域应用非常广泛，包括但不限于电池散热，安全碰撞和结构强度等。目前，公司在民用领域的收入占主营业务收入较低，随着公司技术的完善以及未来销售力量的加强，公司将进一步拓展在汽车等民用市场的应用，感谢您的提问。

问：超导材料计算必须要配置CAE 软件吗

答：尊敬的投资者您好，做基于有限元的超导材料仿真目前还不那么主流。

问：据传CAE仿真技术可以帮助工程师在设计和开发阶段更好地了解和分析产品的结构和性能，以优化机器人的设计。通过进行CAE仿真，工程师们可以很快地测试和有效地比较不同设计方案的优缺点，找出最佳的设计方案。请问是否属实？

答：尊敬的投资者您好。在产品设计和开发阶段，设计人员能够运用仿真技术，进行详细的仿真分析，从而节约大量实验成本及时间成本，提升设计效率。感谢您的关注！

问：安世亚太被制裁，直接影响国内客户采购ansys的CAE，就是美国的“卡脖子”行为，请问公司是否借此机提高市占率？

答：尊敬的投资者您好，公司一直致力于对现有产品进行升级和丰富，促进技术创新和产品迭代、扩张销售规模。公司将在扎实抓好主责主业、增强核心竞争力的同时，进一步把握政策风向和市场机遇，不断提高市场认可度，进一步提高市场占有率。

问：据招股书介绍，超算中心和中科院是索辰的核心客户，是否属实？

答：尊敬的投资者您好，公司的主要客户为军工单位及科研院所等，国家超级计算无锡中心、中国科学院及其下属单位是公司的重要客户。

问：人形机器人仿真必须要配置CAE软件吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问。从技术角度来说是必须的。

问：公司高毛利率的工程仿真软件从2020年度到2022年度的营收其实增长非常小，分别是12376万元，13266万元和13463万元；而低毛利率的仿真产品开发营收却大幅增长，所以导致了公司整体毛利率不高，这个和中望软件等纯软件超高毛利的公司有很大不同，这可能业是导致了公司的估值不佳的重要原因，请问公司未来是否有办法改变这一局面？

答：公司产品分为两大类，工程仿真软件以及仿真产品开发，两类产品的毛利率存在较大差异。仿真产品开发通常涉及数字孪生，按照客户的具体需求，会采购一定的软硬件模块，成本中原材料和模块采购成本占比较高，导致毛利率波动较大。预计未来 2-3 年公司产品销售收入将稳定增长，各期产品销售结构会根据客户具体需求有所波动，但工程仿真软件作为公司核心业务，销售占比预计将保持在 50%以上。感谢您的关注！

问：公司是计划用超募资金投资理财还是让超募资金更好地服务于主营业务的发展，如通过合理、适时并购增强公司行业竞争力，更快地提升公司业绩水平？

答：尊敬的投资者您好，两者都会考虑，公司将根据经营计划和战略发展规划，合理安排资金，最大限度发挥公司的潜能，努力提升业绩，回报广大投资者。对于募集资金的使用与管理，公司将严格遵守证监会、上交所发布的各项规章制度，确保资金使用与管理的合法合规，感谢您的提问。

问：请问截至2023年5月10日公司股东户数是多少，谢谢

答：尊敬的投资者您好，公司将在定期报告中按要求对对应时点的股东信息进行披露；作为公司股东，如需查询特定时点的股东人数，需将查询日个人身份证明文件、持股证明以及联系方式发送至公司邮箱Info@demxs.com，公司核实股东身份后予以回复。感谢您的关注！

问：公司具有军工概念吗？

答：尊敬的投资者您好，感谢您的提问。公司为中国航发、中国船舶、航空工业、航天科技、航天科工、中国电子、中国电科、中核集团、中国兵工等军工集团及中科院下属科研院所等提供多学科覆盖的工程仿真软件及仿真产品开发服务。

问：公司有和国外知名企业技术合作吗？

答：尊敬的投资者您好，公司目前暂未和国外知名企业建立技术合作，如有相关应披露的重点事项进展，公司将按照法律法规及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注与支持。

问：请问截至5月31日，公司股东人数 谢谢

答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！为保证所有投资者可以平等获悉公司股东信息，公司将在定期报告中按要求对对应时点的股东信息进行披露；此外，作为公司股东，如需查询特定时点的股东人数，需将查询日个人身份证明文件、持股证明以及联系方式发送至公司邮箱Info@demxs.com，公司核实股东身份后予以回复。

问：CAE技术与人工智能的结合将擦出怎样的火花？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。在产品制造阶段， CAE 技术与人工智能的结合有助于确保成品制造的一致性， 保证产品精确度和降低成本。目前 CAE仿真技术在国内整体仍处于起步阶段，但随着制造业的发展该技术会变得愈发普及，并与云技术、人工智能和机器学习深度融合，将真正实现从传统制造向智能制造的转型升级。

问：公司的业务是否涉及信创领域？

答：尊敬的投资者您好，公司的业务暂不涉及信创领域，感谢您对公司的关注。

问：公司和中国电子集团是否有深度合作关系？

答：尊敬的投资者您好，公司的客户群体涵盖中国电子，感谢您对公司的关注。

问：公司在民用市场拓展的计划和节奏是怎样的？

答：尊敬的投资者您好，公司将全力做好科技创新、产业升级，把握国家行业政策及市场需求，在巩固现有市场的基础上，稳步、有序地开拓民用市场。公司具体经营情况请关注公司公告。感谢您对公司的关注。

问：CAE软件是否是国外企业垄断程度最高的领域？公司打算如何应对？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。根据《中国工业软件产业白皮书（2020）》的研究数据，国内 95%的研发设计类工业软件依赖进口，其中， CAE 软件是国外企业垄断程度最高的领域，国内市场前十大CAE 软件供应商全部为境外企业。未来，公司将依托于主营业务，据国家政策和战略发展需求，加大研发投入，加强技术创新，延伸产业链深度，拓宽应用领域和市场，以促进科技成果产业化。公司将加强产学研协作及人才队伍建设，形成规模化的科学专业人才梯队。公司将探索新的业务模式和下游应用领域，加快转型升级的步伐，注重团队建设，建立人才团队激励政策，提升公司的竞争力，实现全面发展。

问：公司是否是专精特新企业？

答：尊敬的投资者您好，公司为上海市“专精特新”企业，感谢您对公司的关注。

问：公司在保障国家国防战略安全做了哪些努力和贡献？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。在国家战略引领与政策支持下，我国工业软件行业正面临重要的发展机遇。促进工业软件产业的快速发展，是保障国防战略安全、推动我国产业结构调整升级、促进高端制造业发展、提升综合国力的重要手段。2017 年以来，公司参与工业软件、高性能计算领域的六项重大科研专项，专注于 CAE 核心技术的研究与开发，在实现工程仿真软件行业技术革新、开辟下游行业新应用场景的同时，为我国实现工业软件自主研发、核心技术自主可控和国产化的新局面贡献重要力量。

问：公司的著作权、专利情况如何？有哪些优势？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司已取得 21 项发明专利及 196 项软件著作权， 积累形成了 13 项自主研发的核心技术， 公司核心技术以及拥有的专利、软件著作权等知识产权是公司经营的关键因素，是公司核心竞争力的重要组成部分。

问：国家有出台什么政策是利好公司经营和发展的？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。近年来，国家高度重视工业软件水平的提升和软件行业的发展，国家主管部门支持 CAE 软件作为“关键产品”进行发展，相关政策如2021年11月，工业和信息化部印发的《“十四五”软件和信息技术服务业发展规划》、2021年12月，工业和信息化部等八部门印发的《“十四五”智能制造发展规划》等，在这些政策中，CAE 软件属于国家鼓励、支持和推动的关键产品。

问：公司的业务是否涉及云计算领域？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司成立十多年来，专注于 CAE 软件的研发，不断沉淀和积累了包括三维CAD for CAE 内核建模技术、三维轻量化与沉浸式后处理显示技术、基于气体动理学的流体仿真内核、基于光滑粒子流体动力学的水动力仿真内核、无网格粒子离散结构仿真内核、宏观微观双向多尺度耦合仿真内核、全频域声源和声传播仿真内核、电大/超电大目标电磁仿真内核、裂纹引发和扩展仿真内核、光机热一体化协同仿真内核、多学科联合仿真引擎与伴随优化技术、基于产品全生命周期的数字孪生仿真技术、高性能计算与仿真云计算技术等十三项核心技术，为公司成为国内领先的 CAE 企业奠定了良好的技术支撑。

问：公司是否有参与过国家级重要项目？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。基于公司在国内 CAE 领域的核心技术优势，公司参与了六项国家级重点专项，其中一项为牵头单位，五项为参研单位。 2020 年 2 月，公司与中船重工、航空工业下属科研院所及单位、中科院下属科研院所、上海交通大学等 7 家单位，共同承担国家重大科研专项—A 项目，公司为牵头单位，其他 7 家军工单位及科研院所为参研单位或验证单位。同时，公司作为参研单位，还参与分别由中国航发、中科院牵头的两项国家重大科研专项—B 项目和 C 项目，独立承担其中若干子课题研发任务。 2017 年至今，公司参与“国家重点研发计划” ——“高性能计算”下的三项重点专项，分别为“高性能应用软件协同开发优化平台与工具”专项、“大型船舶与海洋工程流固耦合与流声耦合高性能应用软件系统”专项、“中小企业数值模拟与计算应用社区”专项，三项重点专项均为重大共性关键技术与应用示范类专项，公司分别负责面向流体和结构自主软件的开发和集成、大规模计算仿真和优化设计的示范应用、智能化工作流管理与远程交互可视化技术研究等子课题的研发攻关任务。

问：公司的CAE仿真技术是否可应用于新能源、碳中和领域？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司产品主要应用于国内国防军工、航空航天、兵器船舶、核工业等领域，并逐步向民用市场拓展。未来，公司将依托于主营业务，根据国家政策和战略发展需求，加大研发投入，加强技术创新，延伸产业链深度，拓宽应用领域和市场。

问：公司的CAE仿真技术是否可应用于汽车、新能源汽车领域？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。目前，公司主营业务客户大多属于航空航天、国防装备、船舶海洋等国防科技领域，在汽车、新能源汽车等民用领域的应用较少。

问：公司的产品技术是否考虑使用最新的人工智能等AI技术？

答：尊敬的投资者您好，公司将提升研发人员的科研攻关能力，提高技术创新与需求转化速度，增强产品技术竞争力，具体应用的技术手段将根据公司实际情况进行选择，后续重大经营情况请关注公司公告。感谢您对公司的关注。

问：公司是否有获上海市国资委下属基金的入股？

答：尊敬的投资者您好，公司国有股东中，上海旸谷持股比例为 2.48%，由上海市国有资产监督管理委员会间接持有 100%股权。感谢您对公司的关注。

问：CAE软件的技术难度到底有多高，公司能否详细解读一下？

答：尊敬的投资者您好，相对于一般软件， CAE 软件技术门槛高、涉及学科广、研发难度大、体系设计复杂、研发周期长。感谢您对公司的关注。

问：军工属于国家重大战略领域，关乎到国家安全和领土完整，目前这块军工工业软件被国外垄断，是否会有严重的安全隐患，同时如果断供，也会导致军工领域有停滞的风险，公司如何看待这一问题，将如何布局和规划？

答：尊敬的投资者您好，国外CAE软件起步早、市场积累久，目前在民用领域，市场主要被国外企业占领。出于对先进制造和信息安全问题的考虑，国产工业软件进入国内大型企业的步伐也将加快。在国内政策推动及宏观环境影响下，工业软件国产化将成为工业软件行业的长期发展趋势。选择优先从军工单位及科研院所切入市场， 通过服务好军工领域客户，不断实现技术提升和规模扩大，是公司成立以来的发展战略。未来，公司将遵循自主研发的发展战略，依靠自身的创新能力和技术优势，持续开发新产品、开拓新市场，促进公司持续、稳步、健康发展，努力成为具有国际竞争力的 CAE 软件全产业链的综合解决方案提供商。感谢您的提问。

问：公司有哪些国有股东？这意味着什么？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司股东中，上海旸谷、国开科创属于根据《上市公司国有股权监督管理办法》管理的国有股东。上海旸谷持股比例为 2.48%，由上海市国有资产监督管理委员会间接持有 100%股权；国开科创持股比例为 2.29%，由国家开发银行间接持有100%股权，实际控制人为国家财政部。

问：公司是否有获国家财政部下属的基金入股？

答：尊敬的投资者您好，公司国有股东中，国开科创持股比例为 2.29%，由国家开发银行间接持有100%股权，实际控制人为国家财政部。感谢您对公司的关注。

问：CAE软件是否被誉为工业软件领域“皇冠上的明珠”？为什么会如此说？

答：尊敬的投资者您好，CAE 软件是一种综合性、知识密集型信息产品，融合了物理学、数学、工程学、计算机科学等多学科的算法和技术，涉及学科广，模型复杂，需要深厚的理论基础和持续的技术创新，在航天航空、兵器船舶、汽车、电子电气、医疗设备、建筑工程、高端装备、通信等领域均有广泛应用。随着航空航天、国防军工、汽车等高端制造业的发展， CAE 仿真技术正在成为数字空间和物理世界融合的最重要的工具。

问：公司的业务是否涉及航空航天领域？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。公司通过不断的技术创新、市场拓展，所研发的产品逐步覆盖流体、结构、电磁、 声学、光学等多学科工程项目全生命周期的众多应用环节，涉及国防军工、航天航空、兵器船舶及重型机械等多个细分行业。

问：公司将如何继续扩大国防军工领域的优势？

答：尊敬的投资者您好，公司近年来紧抓国防军工领域软件国产化机遇，持续强化对航空航天、国防装备、船舶海洋、核工业等领域具体工程应用场景的研究，提升产品的实用性。感谢您对公司的关注。

问：公司在产业链中所处的是哪些环节？重要性如何？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！公司深耕CAE软件全产业链，基于丰富的产品线与完整的产业链业务，公司业务向新兴领域拓展，构建国产工程仿真软件全产业链生态圈；提供工业仿真云平台，构建云仿真生态环境。

问：公司的产品精度是否已达到国外竞品的同等技术水平？

答：尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注。现阶段，国内 CAE 市场主要被境外厂商安西斯、达索、西门子、 MSC 等公司掌握， 上述企业在 CAE 软件领域深耕多年，积累了雄厚的研发团队和技术实力，并在全球拥有广泛的客户，公司现阶段与上述企业在产品、技术、客户积累等方面相比国外竞争对手存在差距。公司未来将遵循自主研发的发展战略，依靠自身的创新能力和技术优势，持续开发新产品、开拓新市场，促进公司持续、稳步、健康发展，努力成为具有国际竞争力的 CAE 软件全产业链的综合解决方案提供商。